2021年8月10日晚上19:30，小米十一周年，我进行了一场以—“我的梦想，我的选择”为主题的年度演讲。在两个多小时的演讲中，我首次揭秘了我最艰难的10个选择，向大家分享了这些年来，小米在追寻梦想的路上凭什么一路前行，又是如何一步一步成长的。 发布会上，我宣布了小米的下一个目标：三年时间，拿下全球第一！ 在小米手机10周年这个具有纪念意义的节点上，我们正式决定：向小米手机 1首批18.46万用户，每人赠送 1999元红包！ 以下是公开演讲全文，与你分享。 “ 大家晚上好，欢迎大家来听我的演讲。 去年是小米公司创办十周年，我们认真做了总结和反思，用重新创业的决心，正式开启了新十年的征程。今年是小米新十年的第一年，也是小米手机发布的十周年，你会明显地感受到，小米发生了很大变化，它在一步一步成长，在一步一步长大。 前几天，小米第三次上榜了《财富》世界500强，全球排名 338名，进步了 84名。还有一个好消息，大家可能都已知道：国际调研公司IDC报告显示，2021年第二季度，我们的手机销量超过苹果，首次成为了全球第二。全球市场占有率达到 16.9%。也就是说，全球每卖出六部手机，就有一部小米。销量同比增长86.6%，小米正在高速成长中。 这是一个天大的好消息，我们都非常激动。感谢所有小米同学的辛勤付出，更要感谢全球米粉十年来不离不弃的支持！ 在这个幸福的时刻，我想起七年前难忘的一幕：那是2014年11月，乌镇首届世界互联网大会上，主持人问我，小米未来发展战略。 那时，小米手机发布仅仅三年时间，成为了中国第一、全球第三，这真的是一个奇迹。那个时候的我，正是意气风发的时候，我脱口而出：五到十年，我们要做到全球第一。 苹果是当时的全球第一。主持人马上问在场的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔，你怎么看。他说，It's easy to say, it's much more difficult to do. 当场被打脸，无比尴尬，台下几百位观众笑成一片...... 真的没有想到，7年后的今天，我们超过苹果，首次成为了全球第二！ 还有更多的好消息，我们在22个国家排到第一位。在欧洲这样的发达市场，我们市场份额达到了惊人的25%。我们在欧洲市场登顶了，成为了第一名！这是中国企业第一次达到这个成就。 拿到全球第二之后，大家都特别高兴，觉得全球第一唾手可得。在这里，我还是需要讲实话：不要低估世界级巨头的实力。我们还是一个年轻的公司，我们需要非常冷静看到差距，继续夯实基础，稳打稳扎，当前小米的任务是真正站稳全球第二。 小米的梦想就是“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”。这条路注定很漫长，很坎坷。我和小米全体同学们，都会拼尽全力去证明：小米的梦想一定可以实现！ 去年我办了人生第一场演讲，今年我决定再办一场 ，演讲的主题是《我的梦想，我的选择》。主要想讲讲，过去这些年，为了追寻梦想，我们克服了哪些困难，做了哪些艰难选择。 01 股市风云 1.1 破发 2018年初，我们经过反复商讨，决定上市。那个时候资本市场很火，投行把小米IPO发行价定在 HK$17-HK$22。几乎每个创业者都希望把价钱定得高一些，但我们毫不犹豫选择了最低价，定在 HK$17 。 我们非常真诚希望，我们的股票也能和我们的产品一样，“价格厚道”。我们愿望是非常美好而朴素，但现实可能没有那么美好。 2018年7月9号，万众瞩目的小米IPO 终于来了。现场氛围非常热烈，这是香港首家同股不同权的公司上市，也是全球第三大规模的科技股IPO，港交所还专门花30万港币定制了一面大锣，现场观礼人数超过了600人。大家期待小米开盘后股价能够暴涨。 谁也没有想到，一开盘，破发了！当时，大家全懵了。破发，就是股价低于发行价了，就是 IPO 投资者全部亏了。对于IPO来说，这是一件非常难堪的事。 仪式结束后，还有很多媒体堵在门口，谁也不愿意面对尴尬时刻，我们几个躲进了港交所的一个杂物间，心里特别不是滋味。有个同事看到我们，就拍下这个尴尬的场面。 当天晚上，我们按计划举办了内部答谢会。大家都来向我祝贺，但我心里始终沉甸甸的。晚宴致辞时，我忍不住说："今天破发，我对不住大家了。我们会努力工作，一定要让IPO投资者至少赚一倍！" 那天晚上，我喝了很多酒，只记得我跟同事反复说，我们一定要努力工作，不能亏别人的钱。 第二天早上，我特地买了一条破洞牛仔裤，这是我一辈子第一次穿破洞裤。心里只有一个念头，我一定要牢记破发的这一天！我还专门发了一条微博，时刻提醒自己：虽然小米已经上市，但革命仍未成功，同志仍需努力。 1.2 回购股票 幸福来得太容易，第二天我们股价就涨回发行价，之后一路涨到了24块。 正当我们踌躇满志的时候，中美贸易战升级，小米股票开始了一路跌跌不休。就这样，跌了一年多，到了2019年9月，一路跌到8.28港币。所有人的信心都几乎崩盘了，甚至还有人认为会跌到4块港币。 那段时间，我的情绪非常低落，特别不愿意见投资者。有位投资者，指名一定要见我。刚见面，她就毫不客气地说，“你们小米让我亏了这么多钱，真的不知道你们是怎么干的？ ”接着，从战略到产品再到管理，把我们当小学生，数落了一个多小时。我衬衣都湿了。 会后，我一个人在会议室呆了很久。那一刻，我非常绝望。 那段时间跌跌不休，我无数次问自己："我们是如此努力的工作，小米的收入和市场份额都在增长。为什么资本市场就是不认可小米？"我实在有点想不通："如果我是投资者，我自己会不会买小米股票呢？" 我们面临一个重大选择：在股价跌到大家绝望的时候，我们自己敢不敢真金白银买自己的股票。这是一个灵魂拷问。我始终相信我们小米的事业。同时我也是个自信的人，我坚信，"最好的投资，就是投资自己"，鼓起勇气说服大家进行回购。 董事会同意后，我们掏了36亿港币的真金白银，均价 9.35港币 买了大量小米股票。 今天回头看，真的抄到底了！但当时，这个决策需要巨大的勇气，万一抄到半山腰呢？ 苦心人，天不负，小米股价开始慢慢回升。2020年7月10日，上市两周年的第二天，小米股价终于涨回了17块港币，也就是IPO发行价。 我松了一口气，时隔两年，终于可以抬头挺胸、重新做人了！接着，小米股价一路高歌，到了2021年1月4日，收盘价 34块港币。让IPO投资者赚一倍，当初吹的牛，我们终于兑现了！"破发"给我造成的心理阴影也终于烟消云散。 那天，我很认真的跟同事们说，富途、老虎、同花顺，雪球、大智慧、自选股，这些股票软件，统统可以卸载掉了，我再也不用关心股价了！ 从明天起，做一个幸福的人，喂马、劈柴、周游世界。 02 高端之路 我们是如何走出股价低谷的？这几年，越是在股价低迷的时刻，我们越是憋着一口气，拼命投研发。小米要想成为一家伟大的公司，要实现自己的梦想，就一定要突破高端。 其实，小米手机刚起步的时候，就是从高端入手的，小米手机第一代就是当时最高端的智能手机。后来我们做了面向大众用户群的红米产品，非常成功，在全球范围内，推动了智能手机的普及和移动互联网的发展。 谁也没有想到，这个成功极大地稀释了小米品牌。再加上我们自身实力不足，小米被很多人误解成只做中低端。 突破高端就迫在眉睫。 2.1 小米10 小米的高端之路，从小米10正式开始。 为了把高端做好，我们不惜一切代价，死磕体验，细心打磨所有的细节。研发完成后，一测算，大家愣住了。4G升5G后大幅飙升的原材料成本，再加上巨额研发费用，要想做到不亏损，就必须同时满足两个条件：定价必须过 4000元，销量也必须过 200万台。 小米手机数字系列，定价还从来没有超过3000元过。这次定 4000元，一下子贵了1000元，米粉能接受吗？这么贵的手机，我们能卖出200万台呢？ 我们的团队压力巨大，通宵达旦开会，商量着各种复杂的问题：如何破圈，如何影响商务人群，甚至是不是要找跑车品牌联名等等。我也懵了，懵了一段时间后，我认为只有一条路：相信米粉，依靠米粉。 200万台听起来数量很大，但中国有1亿多人在用小米手机，有没有2%的用户相信我们，愿意给我们一次机会呢？我认为，只要把产品做好，一定会有。我们要做的，就是全力以赴做一款米粉真心认可的高端产品。 想明白这一点，大家的心理包袱顿时放下了。接下来的日子里，我们集中精力死磕产品，继续打磨细节。产品完工后，我们忐忑不安等待发布会，等待产品发布后用户的反馈。 谁也想不到，2020年初，一场突如其来的新冠疫情打乱了一切。感觉整个世界都停摆了......我们精心准备的小米10怎么办？是推迟，还是取消？我们所有人都痛苦万分。 到了2月初，我们终于做了一个艰难又大胆的决定：按原计划执行。2月13日，我们克服了重重困难，发布会如期举办了。这是一场纯线上直播的发布会，会场里除了工作人员，空无一人。戴好口罩，走向舞台时，我还是非常担心我的状态和直播发布会的效果。 但灯光亮起的那一瞬间，仿佛千百万米粉的身影就在眼前，仿佛听到他们此起彼伏的欢呼声。 这次发布会空前成功，受到了米粉们热烈支持。第二天小米10首发，1分钟突破了2亿销售额，卖疯了。这是疫情后第一场发布会，为当时全行业复产复工趟出了一条路来。 就这样，小米冲击高端市场的第一仗，历经重重坎坷，大获全胜！ 截至今天，小米10系列累计销量已达 577万台，小米10S到现在还在热销中。 2.2 小米11 Ultra 小米10系列大卖，团队士气高涨，我们需要乘胜追击。 影像技术是手机行业的技术制高点。相机负责人朱丹认为，硬件上，我们一定要跨越式发展，能不能把相机传感器做到手机上，大比分领先对手，让小米登上全球影像的巅峰。设计负责人朱印立刻疯了：如果这样的话，手机可能会厚到用户无法忍受。 经过反复争论，大家终于达成了一致：为手机拍照的发烧友专门做款手机，追求巅峰的相机体验，这就是 小米11 Ultra。Ultra就是极致的意思。 在突破高端的路上，我们选择了这样一条路：我们要不顾一切追求巅峰体验，哪怕不完美！ 相机部花了18个月，巨资定制了 GN2 传感器，底大到吓人，尺寸将近一英寸。手机设计出来后，拍照效果非常惊艳，可以媲美索尼黑卡，但相机的凸起和 Deco 也非常夸张。这真的是一个大胆的设计。 设计师们还是不放心，反复改进，后来拿出了比较优雅的方案：在相机Deco上加一个小屏幕，看起来就舒服了很多。改进后的产品原型出来后，我们内部同事们的评价不错，这让我心里踏实了一些。 发布会后，米粉们评价非常强烈，我觉得主要原因是，Ultra 太强了！它以绝对优势斩获了 DXOMARK 全球总分第一名，并霸榜了122天。我一直担心的设计问题，米粉们也非常喜欢，觉得有个性，有辨识度。 发布会后，Ultra 在全球范围内都引发了巨大的轰动。国际上很多科技博主都给予了极高的评价。 这次预定的情况也远超预期，大家都特别开心。没想到，我们很快又掉到坑里了。 Ultra 这款产品非常复杂，时间又非常紧，用户预期也非常高。我们不少细节没有达到大家期待，又被用户骂惨了。这几个月，我们组织了专门的团队在持续优化，基础体验已经有了显著的提升。待会 MIUI 负责人金凡专题给大家做汇报。 小米的高端之路，其实现在才刚刚开始。我们会不惜代价持续投入，我相信，小米的高端之路就一定会成功！ 03 飞来横祸 最近一年，小米稳步增长，正是一派欣欣向荣的景象。 谁也没有想到，今年年初就遭遇飞来横祸。 1月15号早晨，美国国防部把我们列入了DoD清单。开盘后，小米股价应声大跌，跌幅超过了 30%。之后，依然狂跌不已，最低跌到 hk$21，小米市值跌掉了3000亿港币。 DoD清单，就是美国国防部认定的“中国军方拥有或控制的中国企业清单”。被列入这个名单后，美国政府禁止美国投资者投资，这对海外上市公司的股价打击非常大。对小米全球业务开展，更是一个长期的阻碍。 我们想破脑袋也不明白，小米怎么就成为了一家“涉军企业”？网上有很多段子，有网友说，是不是因为创始人叫雷军呢？ 我们第一次遇到这样的事情，都有点慌。我觉得，我们应该立刻站出来澄清。管理层很快达成一致，发布公告：我们并非涉军企业，坚决反对美国国防部的无理制裁。同时联系美国国防部了解情况。麻烦的是，美国国防部说，这是军事机密，根本就不搭理你。 眼前只有两条路：要么认了，要么起诉美国政府。一家中国公司起诉美国政府，其实胜算不大。DoD清单，当时还没有任何一个起诉成功的案例。更大的担忧是，起诉会不会激怒美国政府，招致更大的打击。 我们请教了很多律师和国际关系的专家，众说纷纭，分歧很大。但小米是一家在香港上市的公众公司，我们的信息高度透明，我们对打官司还是有一定的信心。 最后我们还是做了一个艰难的选择：直接起诉美国政府，用最堂堂正正的方式来捍卫我们的合法权益！ 起诉后，美国国防部才不得不公布了原因。2019年，小米创始人雷军获得了由工信部等评选的，"优秀中国特色社会主义事业建设者"的称号，工信部是中国军民融合的推动部门，所以，小米“涉军”了。 看到这个理由，我们大家都觉得啼笑皆非。在法庭上，我们的律师问：获奖名单中多达500人，其中有七匹狼的老板、老干妈的老板，难道做服装和辣椒酱也涉军吗？ 终于，经过几个回合的交锋。5月25日，我们赢了！ 这是史无前例的胜利！在小米胜诉的鼓舞下，又有几家中国公司起诉成功！这次胜诉，对小米未来的发展影响极为深远。 04 情义无价 前面讲的选择都是关于公司的选择，接着，我讲一个关于我个人的选择。 这十年，大家把我和小米划了等号。其实，我还有另外一个身份，那就是金山的董事长。 我怎么成了金山的董事长呢？这来自一个"不理智"的决定。我对金山有非常深的感情。从22岁干到了38岁，我参与金山的全部创业过程，金山就是我全部的青春。 2011年，我们正在热火朝天创业。金山遭遇巨大危机，求伯君、张旋龙两位大哥经常来游说我，希望我能重回金山。但我已经开始创业了，这不可能呀。他们说，兼职干也可以，只要你接就行！ 当时小米手机发布在即，正是最关键的时刻，理智告诉我：小米才刚刚起步，千头万绪，千万不要感情用事，绝对不能分心！ 但金山咋办呢？两位大哥二十多年的情义，四五千兄弟们的前途，我也于心不忍！我非常痛苦，纠结了好几个月。我们小米的几个创始人看不下去了，劝我说，"与其这么痛苦，还不如接了。天大的事情，我们大家一起扛！" 他们是小米创始人，肯定希望我专注在小米业务上。但他们了解我的性格，也了解我对金山的感情，才会给我这样毫无保留的支持，当时，我非常感动。就这样，在小米联合创始人们的支持下，2011年7月7日，我正式接任了金山董事长。 我一接手，的确有点手忙脚乱。多亏了金山兄弟们齐心协力，金山逐步走出了困境，重新恢复了生机。 今年是金山创办33周年，也是我接任董事长第十年，金山已经发生了脱胎换骨的变化，收入从不足10亿，增长到合并收入120亿，增长超过 11 倍！十年过去了，我非常欣慰，在兄弟们的帮助下，没有辜负金山，所幸也没有影响小米。 今天看起来，当初不理智的选择，背后默默影响我的，其实就是四个字，情义无价。十年来，对用户、对员工、对合作伙伴，我们始终如此。 范海涛老师，去年她写了一本小米的传记《一往无前》。今年她又刚写了一本金山的传记《生生不息》，今天首发，已经在全渠道上架，感兴趣的朋友可以到小米有品买一本来看看。 05 一路同行 再过几天就是8月16日，小米手机十周岁生日。感谢米粉朋友们一路同行，感谢大家一起见证了小米十年的成长。 从小米1到小米11，加上，从MIX1 到 MIX3，这 13款手机连在一起，就是小米手机的十年。 有米粉告诉我，他把这13款手机收全了，这让我非常惊讶。我相信小米内部也很少有人能收集齐所有的型号。我去翻了一下我的收藏，找齐这13款手机，拍了一张照片。 真诚感恩所有帮助过我们的米粉朋友们和合作伙伴们，一路上，我们一起同行，我们相信，我们都能走到梦想的彼岸。 这十年，实在太忙了，我几乎没有休过假。去年6月，我好不容易请了几天假去云南徒步。我当时戴着墨镜、帽子，估计没有人能认出我。 在香格里拉附近的一个国家森林公园里，我偶遇了一个年轻人，大家一起徒步，边走边聊。他叫姚聪，27岁，华能集团的一名风电工程师。他在山里工作，每个月工作二十天，休息十天。偶尔也会觉得山里的工作很枯燥，但觉得风电事业还是非常有意义。 聊着聊着，我突然发现他用的是 小米8 透明探索版。我估计他没有认出我来，就装着没看见。我们一起走了大约10公里，快结束的时候，他才突然说，雷总，能不能一起合张影？我愣了一下。 他说，我一开始就认出了你了，只是不想打扰你，就没说。他告诉我，他非常喜欢小米。小米每次出旗舰的时候，他都打电话找当地的代理商，叮嘱一定给他留台最好的，等他下山的时候去取。 他说，他可以买得起任何一个品牌的手机，他也用过其他牌子，但最后他还是坚定地选择了小米。“因为小米不一样，小米的理念不是赚更多钱，小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。” 他看着我，很认真的说，"我也是一个有追求的人，所以，我更喜欢小米。” 这段话在我心里掀起了巨大的波澜。 我知道，世界各地有千千万万像姚聪这样的米粉，十年来一直默默支持我们、信任我们。正因为这些信任，才让我们战胜了所有困难，走到了今天的世界500强，走到了今天的全球第二。 正因为这些信任，让我有勇气站在这里，大声告诉大家，我们下一个目标：三年时间，拿下全球第一！ 小米创业 11年来，我担心过失败，担心过自己的能力能不能跟上公司的发展，也担心过体力和精力，但每当遭遇巨大危机和挑战，我都会毫不犹豫挺身而出。我不是天才，也不是什么劳模，更不是什么战神，我只是个普通的工程师，追求梦想，做自己热爱的事情。 关于梦想与选择的演讲，我们就讲到这里。 接下来，我们就进入新品发布环节 06 首位小米品牌代言人 苏炳添 今天发布的下半场开始前，先给大家报告一个最新的好消息：中国最耀眼的短跑明星苏炳添正式成为小米的品牌代言人。 在看东京奥运会比赛时，苏炳添深深地打动了我。一位大学副教授，32岁的年龄，依然活跃在最激烈的男子100米赛场上，苏炳添，这次以9秒83的成绩，再次突破自我，刷新了亚洲纪录，成为第一个进入奥运会男子100米决赛的亚洲人，实现了历史性的突破。这是中国的骄傲，也是亚洲的骄傲。 苏炳添那种奋斗、拼搏、追求极致的精神，和小米的品牌精神完全契合。能邀请到苏炳添成为小米品牌新的代言人，我非常高兴。更高兴的是，苏炳添告诉我，他一直很喜欢小米，能够为小米代言，他感到非常骄傲。 接下来，我们正式开始新品发布环节。 07 小米MIX 4 一款面向未来的全面屏手机 2016年10月25日，小米推出了全面屏概念手机小米MIX，拉开了智能手机全面屏时代的帷幕。 今天，在万千米粉的期待中，小米MIX 4 正式亮相！ ▍CUP全面屏 小米 MIX 4搭载了前沿的「CUP全面屏」屏下相机科技，将前置相机完美隐藏于屏幕下方，没有挖孔、水滴的视觉阻碍，正面尽是一块完整的屏幕。 ▍Unibody全陶瓷机身 小米 MIX 4延续了MIX系列在陶瓷工艺上的探索，采用了行业独一无二的Unibody全陶瓷机身，其质感温润如玉，重量减轻30%，整体机身无接缝。它还有一款全新配色影青灰，其灵感源自宋代影青瓷，质地优雅，握在手中仿佛一件艺术品。 ▍UWB一指联 作为首款支持UWB功能的国产手机，小米MIX 4实现了厘米级精准空间定位，让手机与AIoT智能设备的连接更为安全准确，轻松选配一指连伴侣，实现完美遥控。 ▍充电速度再提升 小米 MIX 4配备了120W有线秒充与50W无线秒充，让充电速度再度提升。在疾速模式下，有线秒充15分钟即可充满，无线秒充28分钟充满。 MIX，因梦想而生。它是工程师对科技的理想，它是设计师对美学的执着，更承载了万千米粉对未来的想象。小米MIX 4，献给最初的梦想，献给每一位米粉。 08 小米平板 5 梦想人生，这次由自己执笔 三年打磨，小米平板系列正式回归！此次小米平板5系列实现了「高效办公」、「灵感创作」和「大屏娱乐」三个核心应用场景的领先体验。 ▍高效办公 小米平板5的分屏和小窗功能，可以同时使用多个软件，还可以在应用之间任意拖拽文件。另外，配备的键盘与电脑键盘布局相符，更符合打字习惯。 这个轻薄便携的专业生产力工具，可以轻松提升工作效率。 ▍灵感创作 小米平板5，可随时记录创意，搭配的小米灵感触控笔，让速写笔记、设计绘画、随手涂鸦更轻松，像在纸张上书写一样自然、精准。 ▍大屏娱乐 小米平板5，工作娱乐两不误。屏幕拥有2.5K超高分辨率和120Hz最高刷新率，支持杜比视界和杜比全景声双杜比，配合8扬声器带来的环绕立体声，精彩大片、动感音乐，都能完美呈现。 不仅如此，它的67W有线快充，67分钟充电100%，让你随时享受，乐趣不间断。 09 MIUI12.5增强版 4大优化，体验升级 MIUI12.5增强版，修复了用户集中反馈的系统头部问题163个，系统应用问题250个，同时从底层框架到上层应用进行了全方位优化。 ▍液态存储 频繁的删除文件，也不怕存储空间碎片化造成手机卡顿，让手机久用如新。 ▍原子内存 就算内存不足，也不用杀后台，手机自动压缩清理无用功能，为新应用腾空间。 ▍焦点计算 将手机算力集中在最需要的地方，让手机全面流畅。 ▍智能均衡 平衡各硬件的运行，让手机更加低耗省电，对比功耗平均下降了10%。 第一批稳定版将于8月13日起逐步推送，共包括11款机型，我们希望我们的努力能够进一步改善大家的使用体验。 10 Xiaomi Sound 小巧身材，震撼音质 此次全新发布的Xiaomi Sound，拥有创新的计算音频能力、最新的联动技术，还有充满设计感的外观，好听、好看又聪明！ ▍震撼音质 HARMAN殿堂级调音和Hi-Res Audio高解析认证，带来全新的听音体验。 ▍全新外观 悬浮式触控顶盖、360度全向上出音，环形透明机身的材质，摆哪儿都好看。 ▍UWB连接 音箱手机音乐接力，一键实现小米妙播。 ▍家庭传声 小爱同学全屋对讲、智能联动，多设备串联成环绕立体声。 作为小米人工智能的拳头产品，小爱音箱会为越来越多的米粉提供更好更一流的智能语音控制体验。 11 小米电视大师77 超高端电视“天花板” 超高端小米电视大师77 OLED及价格厚道的小米电视6 OLED，一款是超高端新作，一款是“甜品级”爆款，共同亮相。 小米电视大师77 OLED拥有超震撼视觉体验 ，77英寸大尺寸的OLED面板，亮度更高、色彩更惊艳。由小米音效（Mi Sound）与哈曼卡顿“金耳朵”团队联合打造的声音模组，带来了最专业与真实的声音享宴。 同时，这也是小米第一台支持 UWB 一指连的电视，用手机就可以轻松遥控电视，可谓超高端电视的“天花板”。 此外，我们还推出了年轻人第一台OLED电视—小米电视 6，用厚道的价格带来影院级的视听效果，轻松入手无负担。 12 一个有趣的小项目 CyberDog仿生四足机器人 这是一个有趣的小项目，却是工程师的大梦想。今天，CyberDog正式亮相，小米第一代仿生四足机器人，来了！ 它有一个很酷的名字——CyberDog，还有一个很萌的名字——铁蛋。它采用自研伺服电机，支持语音操控，能跑会跳，还能自主臂障自动跟随。 目前我们为大家提供了工程探索版，支持开源，后续会有小米开源社区。来小米社区报名，让我们一起探索未来吧～ 13 1999元，3.7亿 回馈小米1首批18.46万名用户 1999，看到这个数字，我心里还是一阵感动，这是我们小米过去十年最深的记忆。 十年前的今天，我一直忐忑不安：一个没有任何硬件行业经验的创业者，做了款当时最高端的手机，定价 1999元，只在网上销售，并且没有任何线下体验店，能卖得动吗？不可思议的事情发生了：8月16日发布，9月13日首发，第一次预订量就高达30万台。真的太疯狂了，远超了我们的想象。 当时的小米，一家非常小的公司，这么多的订单完全搞不定，连滚带爬干了三个多月，到了12月17日，才完成了第一批的所有订单。 我们最近仔细统计了一下，耐心等了我们几个月并支付完尾款的用户，高达 18.46万人。 1999元，18.46万台，3.7个亿，这是我们创业收到的第一笔款。有了这一笔收入，我们滚动发展，才有了今天的世界500强，才有了今天的全球第二！ 怎么才能表达我们的感激之情呢？首先肯定是把小米办成一家伟大的公司，才能不辜负大家的支持。 在十周年这个特别的日子，我还想做一件特别的事情。我跟大家商量：能不能把小米手机首批用户的购机款全部退了？ 啊，3.7亿，全退了？这是一笔不小的数字。 财务部同学提醒我，我们是上市公司，这会不会影响我们的财报？市场部同学提议，这3.7个亿拿来打广告，影响会不会更大？ 我跟同事们说，当年大家的这 3.7亿，是小米成长路上的第一滴水、第一缕阳光。没有用户的支持，就不会有今天的小米。用户的心，是永远无法用金钱来衡量的！ 我们正式决定：向小米手机 1首批18.46万用户，每人赠送 1999元红包！ 现在开始，我想诚挚地邀请所有小米手机首批用户，回到小米商城，输入"小米手机十周年"，领取这份心意。这个红包，在8月16日当天，可以在小米商城买任何东西，没有任何门槛，没有任何套路。 1999元红包，代表了小米三万六千名员工感恩的心！我们会永远感恩所有帮助过我们的米粉朋友们和合作伙伴们！ 小米的梦想就是“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”。这条路注定很漫长，很坎坷。但一路上，有全球几亿米粉同行，我相信，我们都一定能走到梦想的彼岸。 谢谢大家。 }

玩了大概一周这个游戏，惊叹欢乐斗地主的细节设计，不过，只要把这些设计进行反向运用，我认为对“如何过好人的一生”这个话题会有很大的帮助。细节设计1：开局赢10局之前一直是不玩这个游戏的，第一局的时候会有好牌，不过没有逆天。玩了大概1小时后，大概连续10-15局都是逆天的好牌。为啥说逆天呢，标配就是：王炸+【2-3个】2+【2-3个】A+【4个小数字】小炸弹。这个标配可以让自己：明牌抢地主+超级加倍+两个炸弹=原始基础的80倍【5*4*4】然后，欢乐斗地主会有推荐出牌，直接无脑按照推荐出牌，或者托管都可以，就可以赢下这局。我是怎么发现这个设计的呢，前几局逆天好牌我认为是运气好，连续3局后我开始不看牌直接5倍的明牌抢地主，无脑轻松赢，这样持续累积连续赢了大概10-15局后，逆天好牌才开始变得普通。设计妙用：上瘾我不太确定是不是每个人最开始玩欢乐斗地主的时候都会有这样的逆天好牌的经历，至少我是经历了，经历后，会有一种自己无所不能的感觉，哪怕后续牌没有这么好了，还想继续玩，想再体验这种一直赢的感觉，然而，再也没有出现过。反向运用：免费的午餐天下没有免费的午餐，当生活中出现连续大规模的不符合规律的好运的时候，要反向思考，我是不是陷入“杀猪盘”了，不然为啥中大运的是我呢？当你走在大街上，有人要给你一份“免费的午餐”，你很难确定这是不是钓鱼的诱饵。细节设计2：每局都会扣欢乐斗欢乐斗地主中，每一局，平台都会扣三家的欢乐豆，最低每局扣250个欢乐豆，高于1000欢乐豆才能玩欢乐斗地主。这个逻辑，我们一定要用整体思维来分析，才更容易想清楚。比如3家一起玩开心斗地主，大家都有1万欢乐豆，每一局都是平局，这意味着每局大家都会减少250个欢乐豆，排除保底1000欢乐豆，大家可以一起玩（10000-1000）/250=36局，这是最优解，而实际上，是输赢的，大家根本不可能玩这么多局，就会被平台扣完。设计妙用：隐蔽平台在每局都会扣欢乐豆这个细节上，非常的隐蔽，不过在我们的生活中，经常会有这样隐蔽性的运用。比如：冰棍或者方便面的包装角落，一般会写：请以实物为准。再比如卖房的广告，会这么写：首付5万，然后后面写了一个很小的字：起。连起来就是：首付5万起。而刚好那5万的首付的房子，也不可能你买的到。反向运用：尽量不炒股炒股输赢不重要，重要的是你每次买卖股票，交易平台都会收取你佣金的。哪怕是大熊市，交易平台也不会亏钱，因为你每一笔交易，即便是跌成渣了，交易平台依然会收取佣金。这和欢乐斗地主的逻辑很像呀，大家把钱投到股市，在股市不涨不跌的情况下，只要存在交易，平台就会每天抽取佣金，而股市中的钱就会一天天变少。所以如果不是有专业的炒股能力，建议大家不要炒股。细节设计3：赌注梯度设计下图是常规的经典玩法最低是新手场，低分10分，一局最低输150分，最高可输9600分而高分顶级场，高分1000分，一局最低输15000分，最高可输960000分【我估算的，我没有10万分，进不去】我们通过截图可以看到在这个，下一级的人数，一般占到上一级不到30%。假设你是新手场的佼佼者，你赢了不少的欢乐豆，你就总会想赢更多的欢乐豆，而每一局的输赢太少，所以者会诱导你去玩下一个更刺激的梯度局，当然了，当你能一局赢特别多的欢乐豆的时候，也意味着你有能力输掉更多的欢乐豆，而此实你赢红了眼，大概率会进入下一个梯度的游戏局。实际上，你在新的梯度局里面，胜出的概率变低了，排除运气成分，能进入这个梯度的，都是被筛选的高手。梯度的出现，平台平均收取每一局欢乐斗佣金就会变高，导致整体所有人加起来能玩的局数就会变少。设计妙用：激发上瘾机制梯度的设计，会让游戏更刺激，由于每一局的输赢是不确定的【玩家认为是自己的水平赢得的胜利，其实和平台给你的牌的好坏有很大关系】，所以这可以很好激发每一个玩家的成瘾性。因为玩欢乐斗地主，你根本就没有你的”终极目标“，这是一件最可怕的事情。当你有1万欢乐豆的时候，你可能渴望10万欢乐豆，当你10万欢乐豆的时候，你渴望100万的欢乐豆，当你1000万欢乐豆的时候，你会渴望更多。而游戏还有一个厉害的地方在于，哪怕你今天输得精光，明天又会获得赠送的欢乐豆，好像你又有了逆袭的机会。反向运用：人生只需要适度内卷当今社会越来越卷，从婴幼儿开始，到小学，初中，高中，大学，职场，没有一处不内卷的。只要细想，就会发现，人生如游戏，也被设计成多个梯度。有以学历为梯度的游戏，有以金钱家产为梯度的游戏，也有。。。而且，有意思的地方在于，这个游戏并无”终极目标“，我以金钱为例子，是一年赚10万是成功，还是100万，还是1000万，这是没有定数的。当你拥有更多，你就渴望更有挑战更刺激的游戏，于是，就疯狂的卷起来了。而这个游戏里面，很难说谁是真正的大赢家，因为在一定年份后，你一定会死掉，不管你在这个游戏中处于哪个梯度，都会回归到0.所以我建议：人生苦短，适度内卷2022-7-13 更新细节设计3：搏一搏，单车变摩托在昨天，不是聊到经典玩法的梯度设计嘛为了让游戏更有刺激性，以下三个截图的玩法会让你在一开始单车变摩托这三个图的玩法，反正就是很大家轻松大家来回炸弹轻松翻倍。这些模式，欢乐斗地主怕你不愿意玩，所以如果你没有玩过这个模式，胆战心惊的开场的几局，一般会让你赢得爽翻天，这个和之前写的【细节设计1：开局赢10局】中的设计逻辑是一样的。比如你手中有2万开心豆，这几个模式可以让你轻松翻倍，莫名奇妙就有希望突破10万开心豆，你开心的不得了，以为自己老牛逼了，因为实力允许，才让自己单车变摩托，不过，好景不长，你怎么赚来的开心豆，你就会怎么样的输出去，被平台安排的明明白白。设计妙用：菠菜逻辑海外菠菜的设计和这个如出一辙呀，如果大家不知道什么是菠菜，可以知乎或者b站搜索关键词”电信诈骗“，一般损失10万起步，我身边就有朋友被骗了几十万。几乎天天都在发生相同的悲剧，钱被要回来的可能性为0。反向运用：投资慎用杠杆在玩欢乐斗地主的时候，出于好奇，我也去玩了这些新奇的玩法，开心豆快速翻翻再翻翻再翻翻，然后迅速被清零。这个时候，后背一凉。很庆幸，这只是游戏，而人生中，这样的场景很多很多，一旦资产清零，几十年的努力就白费了，如果只是自己的资产清零还算好的结果，负债累累才是最可怕的事情。给大家几个投资建议，不是我说的，都是大神的经验，我只是搬运工：1、不要借钱炒股，不要借钱创业，不要借钱投资2、投资尽量不要加杠杆3、永远不要做空某只股票细节设计4：欢乐斗的钞能力开心豆总是会被快速清零的，不管你多厉害。如果你想继续玩，你就需要开心豆。开心斗的获取方法有以下几种：1、每天凌晨后，平台会开始”赠送“你一万多个开心豆2、在赠送的时候，如果你”愿意“看广告，就可以再多赠送你2000多个开心豆3、如果当天的输完了，你可以在平台各个地方看广告，继续获取微波的开心豆4、如果你愿意花钱购买，你马上就可以获得很多开心豆我研究了一下给我看的广告，超级精准，而且，几乎全部都是腾讯之家的产品。要么就是推荐看：情感小说要么就是推荐：手机游戏情感小说和手机游戏的钞能力也是很强的。当然了，如果你开始花钱买开心豆，你就会发现，你的牌比之前会变的更差，牌太好，怎么实现钞能力呢？反向运用1：游戏躺平有一类玩家，比如我这种，平台除了能让我看广告【笑脸】，是没有办法让我掏一分钱的。我只要打死不玩更高梯度的玩法。我只要打死不玩来回都是炸弹的创新玩法。我只玩”经典模式之新手场“，这样平台就把我没有办法。我摊牌了，我就是躺平，你看你能把我怎么样！不过，这里面啊还是有一些阿Q精神在里面的，因为每看一次广告，本身就是在浪费自己的时间，时间就是金钱嘛反向运用2：生活躺平低欲望生活最开始出现在日本，现在国内也越来越有这个趋势了。早期大家只要勤奋努力10-20年，就能有一套自己的房子。随着房价不断上升，当你发现不管怎么努力，都买不了房的时候，这个金钱游戏的味道就变味了，北上深一套90平的房子，差不多是要500万+的，在这些地方打拼的青年，又有多少能在10-20年买上房。当然，房子只是一个方面，还有很多方面，都有一个趋势：不管怎么努力，自己都无法实现目标。而在当今社会，一个人要活下去是很容易的，只要我不买贵的，开支是很低的。我倒不是鼓励大家躺平，我只想说，社会的金钱游戏，如果和欢乐斗地主这个游戏的钞能力一样的时候，这个社会或许就生病了。会有一部分人会选择躺平的方式来抵制对生活的无奈。2022-7-15 二更写的数学文章没有火，倒是写的有关”欢乐斗地主“的回答竟然火了，属是没有想到好了，继续更新细节设计5：广告的时长会增长才开始玩这个游戏的时候，广告几乎都是只有15秒，很短，经常都是抬头说句话，话还没有说完，广告就结束了。最要命的是，这个广告呀，自己没得选，自己会像机器人一样不由自主的点上去，则来自于平台会在不得不需要它的时候看广告，比如：场景1：新的一天，开始赠送欢乐斗了，本来送你1.2万左右欢乐斗，只要你看一个广告，就给你。1.4万欢乐斗，那2000欢乐斗白送的呀，不要白不要。场景2：某一局输了，那么自己的段位就要下降一颗心，平台告诉你，只要看一个广告，这颗心就稳住了，你要不要看？场景3：开心斗输完了，如果你还想玩，好呀，来看一个广告，我随机的赠送你800-2000欢乐斗，你看不看？当然要看呀，不看你就不能玩了。场景4：登录奖励，但是，平台告诉你，只要看一个广告，奖励翻三倍，你看不看？当然要看，三倍呀，现实生活中永远不会有三倍奖励的快乐。场景。。。【脑补：一不小心就想到了电影教父的台词：我会给他一个无法拒绝的理由】omg，我的小心思，被拿捏得死死的。晃眼一看，以为看了广告可以得到1200*3=3600欢乐豆，想多了，你看上面很小的文字”加送“，就是你看了广告其实只有1200个欢乐豆。但是，你第一眼看，就是无法理解。玩了几天欢乐斗地主，平台已经知道你已经对这个游戏差不多有粘连读了，这个时候，就是平台对你动手脚的时候，领取欢乐豆没有问题，不就是看广告么，但是，广告时间直接从15秒，上升到了半分多。。我就问你要不要看，你不看吧，欢乐豆不够，你看吧，广告时间直接翻倍。这里面还有一个重要的心理拿捏，就是”损失厌恶心理“。每天都看了广告，领取了欢乐豆，其实在内心深处，已经形成了一个错误的认识，就是：这个欢乐豆原本就是我的，只是说我需要发付出看广告的努力即可，主动权在我自己手上。当让你翻倍广告时间，如果不领取，你会有一种损失，到手的欢乐豆飞了，更多是接受不了这个心理，最终硬着头皮把广告看完。设计妙用：杀熟你是新人，配上机器人给你好牌让你赢，广告时间短，一切都是为了讨好你你是老人，知道你离不开我，你就一舔狗，广告时间直接翻倍，随意拉扯，痛苦的是你，开心的是我。大数据带来的用户画像，就看平台怎么用？有的平台，更了解你之后，给你推送正好你想要的东西，物美价廉，挺好的。而有的平台，则是知道你喜欢它这个平台，或者消费实力高一些，同样一个产品，卖的价格就是比别的手机贵，这就有点。。。当然，平台和顾客不同角度，看这个问题，想法是不一样的，就看你是平台还是顾客了。反向运用：循序渐进，持之以恒说起来这很可笑，也很残酷一个人，要培养一个良好的生活习惯，是很难的，需要不断抵抗人性的恶。早起是一个案例，跑步是一个案例，减肥是一个案例，戒烟是一个案例。能成功的，都是狠人。平台也知道大家没有耐心，懒惰，无聊，易放弃，所以平台为了赚钱，小心翼翼的呵护用户，慢慢培育，他们必须要有耐心，不然鱼儿是不会上钩的。同样的道理，为什么我们就不能像平台一样对待自己呢？当一个人，要培养一个良好习惯的时候，你就要知道你很容易放弃，你是缺乏耐心的，但凡这个习惯不好玩，你一天都不想坚持。这个时候，你就要去像设计一个”欢乐斗地主“让用户上瘾且看广告，花钱的游戏一样，去设计自己的行为习惯，一开始很难，但是，一旦你有了成功的案例，你就会对这样的人生游戏的设计上瘾，过上更为快乐幸福的人生。我们需要做的是不断的了解自己，人生最大的敌人永远是自己，而不是别人。人生感悟 ：创业者为什么九死一生玩这个游戏，玩着玩着，内心深处感到一丝丝的凄凉，我知道，我永远都不会有让自己满足的开心豆数量，即便有了，总有一天，会被我输得精光。创业者和玩欢乐斗地主中加杠杆的人很像，他们都是一群想要改变自己人生的人，他们在玩一个叫做”人生跃迁“的游戏，承担着一个高风险。如果选择躺平，只玩经典玩法入门局，开心豆是永远不会达到一个可观的数据，即便可以，也需要很漫长的时间。同样的，人这一辈子，如果你想让自己赚更多的钱，就需要承担风险，以小博大，付出更大的努力，有时候做着自己认知以外的事。如果你能回想起自己在欢乐斗地主中高杠杆中高回报的快乐，以及快速被清零的失落。你就可以去体会创业者成功后的愉悦心情，以及创业失败后的痛苦。两者并没有太大的区别，欢乐斗地主有背后的算法设计者，这个社会运转的背后不也有相同的算法设计者么？原本还可以写很多，不过感觉差不多了，如果有机会，我可以把别的感悟写到《英雄联盟》中去，我觉得会更有意思。灵魂提问：为什么奖励的欢乐豆用乘法，而不是加法？}

上至老人，下至小孩，都会用且好用的，才是可以真正提升生活质量的智能产品。按照这个标准，我梳理了国内能买到的几个智能家居品牌，针对到产品型号（无论优点和缺点都不会回避），一般家庭直接照搬就OK。温馨提示：回答很长，可能不能一次性看完，建议先点个赞，以后再接着看~现在住范儿也为有装修选购需求的准业主们，组建了智能开关、灯具、音响以及各类家具的抄底价团购群，欢迎大家一起组团抢购底价好物。进群享受顶级工厂直供，150家一线大牌，省去中间商差价；各种装修建材家具家电，底价秒杀，价格比双11，618还优惠。↓ ↓一、自动拉窗帘早晨，抓过手机说一声“早安”，窗帘徐徐拉开，光线一点点进来，让头脑从睡梦中一点点变清醒； 晚上回家，进到卧室，窗帘已经拉上了，直接换睡衣释放自己…… 玩智能家居，就是玩的一个生态。各种智能设备加到一个系统里，联动起来，才有意思。可惜智能家居品牌，目前成体系的真不多： 要么是不做家用产品，比如华为； 要么是做家用产品，但不喜欢面对C端，比如物联系（南京物联和紫光物联）； 要么是自己只做软件，硬件找其他品牌合作，合作款还都挺贵，比如阿里、京东； 要么是做电器很厉害，做其他设备就emmm……比如海尔、美的； 要么是纯粹的贵，真正有钱人的玩具，比如摩根。 综合下来，产品全套成体系的不过2家，小米、欧瑞博，一个价格便宜口碑好，一个信号稳定技术强，各自有优势。方案1 小米小米的智能设备都是无线连接，家里有WiFi就行，装修完了也能加，比较方便。所有智能设备加入米家App，被手机控制Aqara网关/米家多功能网关小米是一个大生态，里面有很多子品牌、合作品牌，其中Aqara，代表绿米，在小米生态里专门做智能家居，在“小米有品”的官网、App购买（小米线下门店、小米商城卖的绿米可能不全）。 绿米的智能设备，都要用网关控制，它们之间用ZigBee技术连接；手机和网关之间用WiFi连接，需要家里有路由器提供WiFi，这样手机才能控制网关，进而控制所有的智能设备。图源：住范儿自制ZigBee是美国人发明的一种无线协议，本来应该是完全开源的，所有ZigBee设备之间都能相连，不分品牌不分厂商，实现真正的“物联网”。但是利益相关，各品牌都竖起了高高的“墙”，自己跟自己玩，不允许别家的设备接入自己的ZigBee协议里。 目前情况是如此。但藩篱终有打破的一天，我相信未来可期。 小米生态有两种型号的ZigBee网关——Aqara网关/米家多功能网关，区别是：米家多功能网关能接入“米家”App（意味着可以“小爱”语音控制，后面会具体说到）；Aqara网关不但能接入“米家”App，还能接入“Homekit”App（意味着可以“Siri”语音控制）。 对于使用安卓手机的童鞋，两者任选无所谓；对于使用iPhone的童鞋，Aqara网关可能更方便一点。 Aqara网关米家多功能网关 图源：小米有品Aqara智能窗帘电机B1想让窗帘自己动其实特别简单，加个电机就行了，窗帘轨道再换成配套的。 Aqara智能窗帘电机B1，有锂电池能充电，也能直接插电源（用两脚插头）；可以设置窗帘拉开的程度，比如只拉一半，屋子里不会突然太亮，不会过多暴露隐私；拉窗帘的速度不能调（其他品牌也大都不能调），以一种缓慢的匀速。电机拉窗帘大概是这样的速度 图源：@陶先生电机卖599，要是买999套餐会送3米长的轨道和上门测量安装服务，量完发现轨道不够长的话，另外加钱买，一米85元，半米42元。挂在窗帘后面的电机 图源：@陶先生欢迎加入住范儿的智能开关、灯具、音响及各类家电的抄底价团购群，大家一起组团抢购更多底价好物。进群享受顶级工厂直供，150家一线大牌，省去中间商差价；各种装修建材家具家电，底价秒杀，价格比双11，618还优惠。↓ ↓方案2 欧瑞博方案3 欧瑞博欧瑞博的窗帘电机有3个基础版本——免布线版、WiFi版、静音版。 建议买WiFi版，性价比高，电机自带网关功能，可以只买窗帘电机不买网关，省下一份钱。WiFi版不带电池，是插电源的，窗户附近必须有插座。 如果你家装修好了，没留插座，就只能买免布线版（也叫锂电池版，电池能充电），必须搭配欧瑞博的Mini网关，399元一个。 静音版就是声音小了一点，不差钱的可以考虑。Mini网关前面也说过了，品牌之间各自为战、ZigBee协议不互通，小米的网关不能控制欧瑞博的电机，同理欧瑞博的网关不能控制小米的电机；但只要同连一个WiFi，欧瑞博的电机支持被各种智能音箱控制，包括小米小爱、百度小度、阿里天猫精灵等。二、自动开空调/热水器出门以后，突然想起来家里的空调忘了关，手机点一下，就把空调关掉了； 回家走到小区门口，家里空调自动打开，进屋直接享受舒服的温度； 深夜加班，疲惫地回到家，卫生间热水器已经烧好热水，可以立马洗个澡，然后舒服睡觉。 方案1 小米米家智能插座（ZigBee版）空调伴侣可以做到：①自动通电/断电，人不用走到插座面前，哪怕隔着从公司到家那么远的距离，只要手机上点一下，插座就能通电/断电；②定时开关，假如你每天固定22:00洗澡，就可以设置提前半小时21:30打开热水器烧水；③统计用电量，让你知道电器功率是多少，用了多少电（还能直接交电费）；④和其他智能设备联动，例如联动温湿度计，当家里温度超过XX℃时，插座通电，于是空调打开。米家App里，关于插座的设置 米家App里，插座和温湿度计的联动设置像“人走到小区门口，家里开空调”这种场景，需要你在米家App里设置一个地理范围，比如家附近方圆1公里，然后打开手机GPS定位，只要人（拿着手机）走进1公里内，空调的插座就通电；同理，只要人走出1公里，空调的插座就断电。 小米智能家居联动手机GPS的功能目前只支持苹果手机！不支持安卓手机！不支持安卓手机！不支持安卓手机！ 你想在安卓手机的米家App里找“设置GPS”的选项，是找不到的。米家App里的设置页面，安卓手机（左），苹果手机（右）Aqara空调伴侣（升级版）长得和米家智能插座很像，功能上“空调伴侣=智能插座+网关”，买了空调伴侣就不用买网关了。 空调伴侣只能插在16A三孔插座上，常规10A插座插不上。通常空调、电热水器、烤箱这些属于大功率用电器，匹配的都是16A插座。Aqara空调伴侣（升级版）的参数标识欢迎加入住范儿的智能开关、灯具、音响及各类家电的抄底价团购群，大家一起组团抢购更多底价好物。进群享受顶级工厂直供，150家一线大牌，省去中间商差价；各种装修建材家具家电，底价秒杀，价格比双11，618还优惠。↓ ↓方案2 小米Aqara智能墙壁插座米家智能插座（ZigBee版）是那种转接头式的插座，直接插在家里原来的插座上就能用； Aqara智能墙壁插座是标准的86面板，适合正准备装修的家，直接换掉普通的非智能插座；其实就算家里装修好了，想换墙壁插座也简单——旧插座取下来，换新插座，接好线就行了，随便找一名电工都能操作。Aqara智能墙壁插座 图源：小米有品方案3 海尔说实话，海尔做智能家居，没有小米的低价优势，又没有欧瑞博、南京物联、紫光物联等智能家居“老品牌”对技术研究得更透彻。 但是，人家是“白电三巨头”啊（另外两家是美的和格力），做大件家电，妥妥的有优势，比方说—— 想温度高于XX℃开空调，小米要借助温度计+智能插座，海尔直接用智能空调； 想定时开热水器烧洗澡水，小米要借助智能插座，海尔直接用智能热水器； 然后，搞一个手机App，集中控制这些智能家电，over。有海尔情结的朋友，这些东西可以考虑入手： ①全套厨房电器，烟机灶具、冰箱、电饭煲等等，像蒸箱烤箱这些，都是各种菜单提前设定好，傻瓜式一键操作，比较方便； ②全套卫生间电器，主要是洗衣机和热水器，不差钱的可以加软水机，智能马桶盖虽然海尔有，但还是日系品牌如松下的更好一点； ③全屋空调，海尔不做中央空调，做独立的柜机和挂机，但是能把这些机器的控制权集成到一个面板（改电路就能实现）。欢迎加入住范儿的智能开关、灯具、音响及各类家电的抄底价团购群，大家一起组团抢购更多底价好物。三、自动播报天气早上，你说“我要出门了”，音箱就开始自动播报今日天气、日程安排、路况、车辆限号等等信息； 中午，你说“我要听郭德纲”，音箱就给你播相声，特别下饭； 晚上，你说“有点睡不着”，音箱就给你播放各种助眠的白噪音，帮助你快速入睡。 智能音箱（床头柜右）目前做智能音箱的，小米、阿里、百度三雄鼎立，瓜分了市场最大的盘子。智能音箱用的人工智能技术，小米是“小爱”，阿里是“天猫精灵”，百度是“小度”，各个厂家的技术都很雷同，语音识别灵敏度差不多。 其次就是音质好坏、收音范围远近这些细节，比谁家能做好一个音箱本身。方案1 小米小米小爱触屏音箱早在2017年，小米就发布了智能音箱。第一代“小米AI音箱”，价格299元，长得神似缩小版的空气净化器。小米AI音箱（左）和小米空气净化器（右）你告诉我这俩有啥区别？！人只要对着音箱说话，音箱里“小爱”就能识别语音，然后触发一个音箱的基本功能：播天气、播广播、播新闻、放音乐（音源主要是QQ音乐的）、当闹钟…… 当年的“小米AI音箱”，音质特别烂；今年3月发布的“小米小爱触屏音箱”，音质有改善，至少在及格线以上，和一般品牌的蓝牙音箱没差；价格还一样，299元，当然是买音质好点的了。小米小爱触屏音箱 图源：小米官网触屏音箱带一小块显示屏，虽然只有巴掌大，但至少能放在床头柜当个小闹钟看时间；能连接小米的监控摄像头，人在卧室可以看到客厅的监控画面；能放视频，爱奇艺的片源；至于触屏功能，比较鸡肋，既然能说话控制的，谁还要上手操作啊。其他要注意的： ①使用时必须插电源（USB接口是普通的安卓接口，不是Type-C），不能充电； ②收音范围大概5米，离得远就要大点声才能叫得动“小爱”了； ③每次都要先说一句“小爱同学”唤醒它，下一句再说命令，这个等待应答的过程会耗时1~2秒钟，给体验感打了折扣； ④家里有好几台小爱音箱，比如客厅放一个、卧室放一个，吼一声“小爱同学”，全体音箱都应答就尴尬了……解决办法是在手机app里设置“就近唤醒”，这样只有距离你最近的小爱音箱会应答。欢迎加入住范儿的智能开关、灯具、音响及各类家电的抄底价团购群，大家一起组团抢购更多底价好物↓↓方案2 若琪若琪（Rokid）知名度不高，却是市面上唯一能做到“两字识别”的智能音箱品牌。你唤醒小米音箱要喊“小爱同学”，唤醒天猫精灵要喊“天猫精灵”或者“你好天猫”，唤醒小度音箱要喊“小度小度”，都是四个字，但唤醒若琪音箱只要喊两个字“若琪”就好了。其他要注意的： ①论音质，若琪比一般的智能音箱都强，非要排个名次的话，Pebble月石系列第一，Me系列第二，panda熊猫系列第三； ②收音范围大概10米； ③自带电池，也能插电源。用Pebble月石音箱玩桌游
图源：若琪官网Me音箱都是马卡龙外形，好看 图源：若琪官网panda音箱 图源：若琪官网四、睡前自动熄灯睡前，你说一声“晚安”，家里所有的灯光渐渐变暗，直到熄灭，再也不用担心卫生间的灯是不是上床前忘了关，可以安稳入睡，拯救健忘症和强迫症。 方案1 小米小米小爱触屏音箱只要对着音箱说说话，就可以联动网关以及网关所控制的一系列设备，不需要每次掏出手机打开App那么麻烦。音箱和网关要处于同一WiFi环境。智能音箱+智能家居的连接示意图Aqara智能墙壁开关比起普通的开关面板，智能开关里多了一个芯片，于是能接收网关的命令，自动控制灯的通电/断电，不需要人再手按，因此，哪怕人不在家，也可以控制家里的灯。 Aqara智能墙壁开关，也是标准的86面板，直接替换家里的旧开关面板就行了，接线方法和普通开关是完全一样的，找个电工就能操作。 分单键版和双键版，单键版就是只能接一路灯，双键版能接两路灯并且分别控制。 还分零火版和单火版，选择哪一个版本，要看你家的电线是如何接的：如果灯开关面板的位置本来有零线，必须买零火版；如果没有零线，必须买单火版。如果你的家还没开始装修，还来得及更改水电布局，建议给灯开关的位置预留零线，以便能使用零火版的智能开关，因为零火版适用性更广，主要有： ①零火版最低功率没有限制，功率小于3W的节能灯、小于5W的LED灯、小于16W的荧光灯/白炽灯都能接，单火版则不行； ②零火版最高功率2500W，可以接一些大功率的灯具，比如浴霸灯、LED灯带等等，单火版最高功率只有800W； ③零火版可以统计电量，即每一路灯用了多少电。Aqara智能墙壁开关，左为单键版，右为双键版 图源：小米有品目前，Aqara智能墙壁开关只能开灯/关灯，不能调光（调节灯的亮度和色温），哪怕灯具自身是带有调光功能的，智能开关也配合不了。方案2 其他智能灯具品牌如果想让灯光慢慢地暗下来，营造更好的睡前气氛，可以考虑支持调光的、支持接入米家App的智能灯具，有小米、yeelight、飞利浦、宜家等等品牌，选择太多。 智能灯不一定支持智能音箱控制，具体问卖灯的客服。 调亮度调色温普通的灯具，可以直接换个智能灯泡，认准E27大螺口或者E14小螺口，买螺口大小匹配的。智能灯具大多是有线控制，智能灯泡大都是无线控制，两者会冲突，如果你的灯具本身带调光功能的，换了智能灯泡也只能当普通灯泡用。 宜家的智能灯泡说明欢迎加入住范儿的智能开关、灯具、音响及各类家电的抄底价团购群，大家一起组团抢购更多底价好物↓↓五、进门自动亮灯晚上一进家门，玄关灯自动打开；人走到客厅，2分钟后，玄关灯自动关掉； 半夜口渴想喝水，走进厨房，会自动开灯，喝完水回去睡觉，厨房灯2分钟后自己关掉； 从此，再也不用忘关灯被老妈嫌弃浪费电，再也不用你在前面一路开灯，你妈跟在你屁股后面一路关灯了。方案1 小米Aqara人体传感器想要实现“人来灯亮，人走灯灭”，必须有人体传感器，通过红外探测周围人和动物的移动（没错，宠物也能被感应到），需要人和传感器中间无遮挡（包括透明玻璃）。 当人进入传感器的范围，传感器就通知网关，然后网关通知墙壁开关，最后墙壁开关把玄关打开。Aqara人体传感器 图源：小米有品它不仅要能检测人体，还要有一个“光照度检测”的功能，这个很重要：天黑的时候，如果有人经过，传感器能自己判断出“有人，还有点暗，需要开灯”，于是告诉网关“快开灯”，人走了，再告诉网关“快关灯”；而白天光线很亮的时候，不管有没有人经过，传感器都可以“无动于衷”。Aqara人体传感器，带一个支架，用手拨动能360度旋转，随时可以调角度。 方案2 小米米家门窗传感器想要打开家门瞬间、人还没进门，玄关灯就亮的话，需要门窗传感器。开门瞬间亮灯传感器是一对的，背后有3M胶，分别贴在门框和门上。防盗门关上时，它们凑在一起，防盗门打开时，它们也跟着分开，通过检测彼此的距离，来判断门是开还是关。六、小夜灯自动亮小夜灯是一个很必要的东西，尤其在有老人的家庭，以及孩子尚小需要夜里照顾的家庭。小夜灯常亮非常影响睡眠，最好是它该亮的时候亮，不该亮的时候灭——晚上去卫生间，双脚落地瞬间，卧室的小夜灯亮起，照亮脚边；待人回到床上，小夜灯自动关闭。方案1 小米Aqara人体传感器人体进入Aqara人体传感器7米的距离以内，横向170°、竖直45°的角度范围内，就能被感应，所以传感器放在地上，可能你下床的脚还没落地，它已经感应到了，几乎脚落地同时，夜灯就亮了起来。Aqara网关/米家多功能网关网关本身可以当做小夜灯来用。每次亮灯的时长可以设置，但最短能设置成2分钟，意味着人离开2分钟后，夜灯再关掉。米家多功能网关
图源：小米官网米家App的设置，“生效时间段”按自己睡眠时间设置 把普通的小夜灯，插在智能插座上，也可以实现智能，目前最便宜的智能插座适配型号是69元的“米家智能插座（ZigBee版）”。方案2 网易智造这一款小夜灯自带红外感应，不需要额外买传感器；自带三节5号电池，不需要提前预留插座；背后有3M胶，可以粘在墙壁或者家具表面。壁挂式感应小夜灯 图源：@陶先生七、远程监控家里人离开家以后，摄像头开始监控； 窗户上的门窗传感器一旦发现异常，摄像头迅速录下视频，发送到手机“米家”App，警告主人； 如果摄像头发现有人，还能一直追着人体照，有点萌萌哒。小米摄像头演示方案1 小米小米米家智能门锁只有小米自己品牌的门锁系列，能接入米家App，实现小米生态下整个智能家居的联动。其他小米合作的门锁品牌如鹿客、小嘀是不行的。 小米自己的智能锁型号也很多，单从价格来说，1299元的“小米米家智能门锁”是能联动智能家居的、性价比最高的基本款。小米米家智能门锁
图源：小米官网智能锁可以传达3种指令： ①出门反锁，只要人关门以后，将把手往上一提，代表主人出门； ②正常开门，以指纹或密码方式开锁，代表主人回家； ③非正常状态，比如暴力撬锁，代表出现警报。 这些指令会发送到手机App，并且和其他智能设备联动。小米智能锁的反锁场景演示小米智能锁的正常开门场景演示有朋友家里买过小米999元的青春版智能锁，分享过体验，其实重点就是：青春版只能室内反锁，没有人在室外“向上一提把手就反锁”这个超方便安全的功能。你可以把摄像机放在玄关附近、对准了门口，要是门锁出现警报，摄像机立刻把闯入者的脸拍下来，并发到你手机上。小米米家智能摄像机小米的智能门锁，必须通过蓝牙网关、必须距离蓝牙网关10米以内，才能联动上摄像机。 小米只有两款摄像机自带蓝牙网关功能，一款是129元的小米米家智能摄像机，一款是399元的小米米家小白智能摄像机增强版，当然是买便宜的了。小米米家智能摄像机
图源：小米官网你也可以买别款的摄像机，再配其他自带蓝牙网关的设备（小米不卖单独的蓝牙网关，都是搭载在其他设备里），比如米家LED吸顶灯、米家直流变频落地扇、小米小爱触屏音箱等等。米家App里，列出了所有搭载了蓝牙网关的小米设备 米家门窗传感器防止有人破窗而入。 门窗传感器一直处于工作状态，不能“关机”，因此不管白天黑夜人是否在家，每一次开关窗都能被检测到。可以在米家App里设置，只在智能锁反锁以后（意味着家里没人时），有异动才发出警报。方案2 小米传感器+网关的组合，除了能当小夜灯，还有个玩法：当有人经过传感器附近，就触发网关的警戒模式，同时把消息发送到手机App上。 要说这个功能存在的意义，主要是用来吓小偷的……红光闪烁配合刺耳的警报声绝对能把人吓一哆嗦。 米家App的设置，“生效时间段”一般选择工作日、上班不在家的时间八、看电视自动关灯、选节目在沙发上坐定，你说“小爱同学，看电视”，电视就自动打开； 同时，客厅主灯关了，氛围灯变成暗黄色，瞬间有了家庭影院的氛围； 你说“小爱同学，看XX电视剧第XX集”，电视就自动跳到你想看的剧集了。方案1 小米关于电视背景光，我一直主张用灯带而不是射灯——如果射灯安装角度没选好，就可能有眩光（指光线直接照射人眼），而且射灯光束角太小、光线比较集中、视觉上不够舒适；如果是电视后面缠一圈灯带，形成向外散发的背光，除了氛围好，还减弱了电视屏幕和周围黑暗环境的亮度对比，让眼睛不那么疲劳。 图源：@宾女士Yeelight泛影LED智能灯带Yeelight是小米合作品牌、专门做LED灯。技术很不错，灯光参数包括显色性、频闪都控制得很好，是少数愿意把家用吸顶灯做到90以上显色性的良心国产。 目前有2款灯带，“泛影LED智能灯带”是最新款，灯带长5米卖168，比旧款2米就卖199的“智能彩光灯带”便宜多了。 泛影灯带只有白色光（色温可调，从2700K的暖光到6500K的冷光），没有彩色光，但一般家庭做吊顶灯槽，用白光足够了，就算有五颜六色的灯平时也不会开。谁要把家里搞得这么情欲啊！ 图源：http://thetestpit.com小米电视小米的部分电视型号，在遥控器里装了“小爱”，可以直接说话，比如“小爱同学，看XX电视剧XX集”，电视就能自动跳到所在节目了。 小米电视有自己的片源，电影电视剧综艺等等；电视里有“应用商店”，里面有第三方软件可以下载，比如爱艺奇的电视端“银河奇异果”、优酷的电视端“酷喵影视”，这样就可以看第三方的片源；或者外接机顶盒，HDMI线和AV线的都能接。 PS.小爱只能控制小米电视的自有片源，第三方软件和机顶盒的不行。方案2 阿里天猫精灵魔盒俗称“天猫盒子”，就是电视能外接的机顶盒之一，当然也能接其他品牌的电视，只要电视带有HDMI线接口（有些老电视没有HDMI接口、只有AV接口）。 天猫盒子有好多款，只有这一款可以不用遥控器，直接对着盒子喊“天猫精灵，我要看XX”选片源（其他款盒子还是要找到遥控器，然后对着遥控器喊）。其他要注意的： ①你家电视得先打开，天猫盒子没办法帮你开电视； ②能语音控制的片源，只有优酷的电视端“酷喵影视”（因为阿里只和优酷合作了），找其他片源还得按电视遥控器； ③盒子的收音范围大概3米，略坑啊，还不如我家沙发到电视的距离远……图源：天猫九、看投影自动关灯、降幕布、降投影仪周末想看个电影，你只要按下一个开关，就可以坐在沙发上吃着零食，等窗帘拉上，主灯慢慢熄灭，氛围灯稍稍亮起，幕布放下，投影仪打开……理想中的周末！方案1 欧瑞博MixPad超级智能面板欧瑞博的“全家桶式”面板，集成了温湿度计、开关、智能音箱等多个功能。相当于把各种开关（右），都能集成到一个面板（左） 图源：欧瑞博官网可以一键做到：主灯关闭，氛围灯点亮，窗帘拉上，幕布降下，投影仪支架降下，投影仪打开。MixPad面板、娱乐模式的效果、灯光全开的效果虽然欧瑞博做无线的智能系统，产品靠ZigBee、WiFi 、蓝牙各种方式连接，许多小零件都可以装修后期再加进来。但MixPad面板这个东西，涉及到强弱电线改造，要是装修完了不想改电线的话，是加不了的。 PS.MixPad的语音识别很一般。方案2 摩根摩根只做有线的智能家居系统，它的贵，也体现在这里——摩根负责全屋的电路设计和施工，要根据每一户家庭，定制复杂的方案。在装修的水电设计阶段，摩根就要介入；装修完成后，就没办法再加入摩根系统了，因为整个房子的电线都要改。通常，要扩大家里的弱电箱，摩根要把一个个弱电模块装到弱电箱里；弱电线从模块里走出来，接到墙壁面板背后；面板上的每一处按键，都对应一个模块，也对应一个智能家居的场景；场景可以控制得很精细，例如灯的亮度从1%到100%任意选择。摩根的面板设计特别棒，文字可定制，颜值也超高。 十、远程燃气报警出门在外，再也不用担心家里跑水、燃气泄漏，一旦有异常，水阀、燃气阀自动关闭，同时手机收到警报。方案1 小米小米的水浸传感器没有报警功能，要联动网关发出报警声；烟雾报警器是可以自己报警的。方案2 欧瑞博欧瑞博的智能水浸报警器是一套2件设备，传感器+报警器，自己就能发出报警声。智能水浸报警器烟雾报警器可以联动推窗器，烟雾报警的同时，推窗器自动打开窗户，进行通风。方案3 南京物联南京物联是老牌的物联网厂商了，在监控安防这方面，产品种类要齐全得多（但是线上店很多产品不全，最好到线下店）。 小米有水浸传感器，但南京物联不仅有类似的传感器，还配套了水阀，当传感器放在厨房地面，底部的金属探头浸入水中，立刻联动水阀，使阀门关闭； 小米有烟雾报警器，但南京物联不仅有类似的报警器，还配套了电动机械手，一旦检测出燃气浓度超标，机械手可以自动关闭燃气阀门。 水浸报警器
水阀控制器可燃气泄漏探测器03型电动机械手以上。是目前智能家居的一些状态，我承认，很初级，弄懂了以后觉得不是什么高科技，但只有真正用过的人才知道它的方便。我只希望智能家居赶紧普及，人人都用得起、都习以为常，那样的生活才是最好的。欢迎关注我，住范儿石乐天，长期回答家居方面的实用干货}