1990年3月正式领到工商执照的秦池酒厂，只不过是山东无数县级小酒厂中的一个，每年的白酒产量大约有一万吨，主要针对的是中端市场，产品并没走出过潍坊地区。草根出身的秦池，是由几间破旧的厂房起步的。1993年在秦池酒尚未出名之前，秦池买断电视段位、密集投放广告，秦池厂长就在沈阳大街上，带着推销员沿街请市民免费品尝秦池白酒，还请技术监督部门对秦池酒进行鉴定。这一系列活动，使秦池完成了极其漂亮的销售“战役”而迅速走红。仅仅一年的时间，价位低廉而宣传大胆的秦池酒，在东北市场上一下子蔓延开来，销售额节节攀升。1995年11月8日，山东秦池酒厂以6666万元，竞得CCTV“标王”称号。1996年，企业实现销售收入9.8亿元，利税达到2.2亿元，增长了5～6倍。这一年的11月8日，以投标金额3.212118亿元又一次夺得CCTV“标王”，秦池酒发展到了巅峰。秦池酒厂是从扩大消费者群开始做起，适宜的价格让每个爱酒的平民百姓，都能买得起秦池、喝得起秦池，所以秦池迅速拥有了大批忠实的顾客。秦池非常清楚，顾客喝的不是广告，也不是价格，而是喝酒的品质。所以秦池从保证白酒的品质和独特味道上下工夫，得到了顾客对秦池的普遍信赖。中国白酒市场相当大，而且中国白酒市场也拥有很多著名的白酒。什么茅台酒、五粮液、杏花村、西凤酒、剑南春等，所以秦池在产品包装、产品服务等方面，也非常注意跟其他白酒厂商区别开来，采用白酒行业中比较常用的密集型分销渠道策略，迅速发展自己独特的优势。在成为CCTV“标王”之后，一时间秦池已成为家喻户晓的白酒产品，在全国各地建起酒厂、设立分销网点。但是随着买方市场的逐渐形成，中国白酒行业迎来了一场空前惨烈的品牌大战。实力相对弱小的秦池酒厂在与众多品牌牢固、历史悠久的大型名牌酿酒企业的竞争中，面临着被市场吞没的危险。为了生存与发展，秦池必须找到一条能够迅速提高品牌知名度的途径，以扩大企业的生产规模。当此之际，秦池一举夺得央视广告“标王”，这个称呼给秦池酒厂带来难以估量的价值。蝉联两次夺标，使秦池品牌的知名度和企业知名度都得到极大的提高，使秦池在白酒企业如林的中国市场一举成名，秦池酒的销售额大幅提升，秦池酒在原有市场的基础上迅速打入全国市场。秦池酒业的品牌优势就是成为CCTV“标王”，秦池成为知名品牌，为秦池酒厂带来巨大的影响和声誉。再经新闻界的连番炒作，秦池酒从无名小工一夜之间变成了公众瞩目的明星品牌，企业知名度得到极大的提高。秦池酒的形象优势在于蝉联“标王”，从而提高了品牌形象，又做了一系列公益活动，让更多人认识秦池、了解秦池。秦池酒厂通过一系列活动迅速走红，全国各地厂商纷纷找上门来，在很短的时间内，就建起遍布全国的销售网络。秦池酒牌子响，价格又亲民，为广大消费者所接受。秦池的物流资金都有了更大的回旋空间，单产利润也提高了。在有利条件下，秦池迅速在全国形成了宏大的市场格局，销量大增，利润率提高了。秦池酒业的经营模式之所以能够形成良性循环，关键就是投入了大量的广告宣传，这些巨大的投入能否转变为现实相应的市场需求，这是降低成本、赢得利润的关键。秦池在鼎盛时期先后捐献数百万元，兴建“秦池希望小学”、联办“秦池女子举重队”、赞助中意国际足球对抗赛等，甚至聘请吕剧院编演大型古装吕剧《秦池情》，还录制成艺术片在中央电视台播出。还组建了“秦池大学生环保宣传队”，巡回宣传环境保护；出资200万元修建秦池路；独家买断香港亚洲电视台“香港回归祖国倒数日”栏目，在黄金时间向数以亿计海内外观众宣传秦池品牌形象，并组团到香港举行盛大的新闻发布会，并向香港慈善基金会捐款50万港币支持香港回归，宣布赠送价值1200万元特制的“庆回归秦池酒。一系列的公关活动，展示秦池“让世界了解秦池，让秦池走向世界”的气魄和雄心，提升秦池品牌形象和企业文化。“绿色的秦池，永久的秦池”，这句秦池酒业的央视标王广告语依然在耳边回响，可是秦池白酒却意外地爆发了勾兑事件。在那个令人难忘的1997年，秦池完成的销售额不是预期的15亿元，而是一半都不到，只有6.5亿元。过了一年更是下滑到3亿元，从此以后一蹶不振，最终从传媒的视野中彻底消失了。秦池酒业内外交困，不得不退出酒业市场。这种“秦池现象”，被一位业内人士归结为“秦池=疯狂的广告+简单的勾兑”，认为秦池的失败就在于此，实际上秦池的陨落并不是这样简单的，恰恰是两届“标王”的夺目光环埋下的隐患。巨额广告投入，为秦池带来“惊天动地”的改变，沉浸在胜利喜悦中的秦池，却完全忽视过度膨胀会引起并发症。因为“标王”的光环使更多的人开始关注秦池背后的故事。北京《经济参考报》有位记者提出质疑，“一个县级小企业怎么可能生产出15亿元销售额的白酒？”1997年初，一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列报道，一下子就把秦池从“标王”的宝座上彻底拉了下来。原来，秦池蝉联“标王”后，北京《经济参考报》的4位记者便悄悄开始对秦池进行暗访，于是从未被公众知晓的事实浮出水面：秦池原酒的生产能力为3000余吨，再从四川收购大量散酒与酒精勾兑而成低度酒，这便是销往全国市场的“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌。他们还发现秦池的罐装线多是手工操作，酒瓶内盖也是人工用木榔头敲进去的。但事实上，山东白酒企业从四川收购散酒，已经有数十年的历史，秦池不是第一家，更不是最大的一家，“川酒入鲁”是白酒界公开的秘密，这种勾兑是同行业普遍存在的共有行为。人们之所以会质疑，显然是对“标王”的期望值过高。实际上，秦池采用川酒勾兑进行生产的方式，也就是今日流行的“OEM”贴牌生产。勾兑事件让秦池立于风口浪尖，在这个关键的时刻，秦池却保持沉默，一味逃避问题，面对挑战不知从何着手处理，没有马上进行公关，未从正面引导舆论的发展、使企业转危为安，从而导致事件发展愈演愈烈，以至于销售量直线下降，最后不得不关闭。秦池在勾兑事件的挑战面前如此不堪一击，反衬出企业的抗压能力太差，没有完善的企业管理制度。在秦池打开市场大门的时候，随着秦池酒销售量的增加，就一定会不断扩大生产，在自己生产能力不足情况下，就会寻找供应商。在原料的供应方面，要选择优质供应商。秦池酒业的品牌劣势，则是市场的恶性竞争，同行的恶言中伤，一些不法分子还打着秦池的幌子生产假酒到处出售，使得秦池还未能来得及澄清事实，就已经被诬言所淹没。一旦投入的大量广告没有产生预期的效果，那么秦池就要面临一个危险的境地。秦池虽然广告铺天盖地，品牌知名度直线提升，但是缺少稳固的市场美誉度，一旦不做广告，那么可以肯定销售业绩会直线下跌，不会像茅台、五粮液等历史名酒，即使不做广告，市场依然稳固如山。因为秦池的市场业绩，完全是通过广告炒作出来的。而且秦池最突出的矛盾，是秦池酒的生产能力不足，面临扩大生产规模、改进生产工艺和提高秦池酒品质的迫切问题，这时秦池集团如果不再争夺标王，而是将重点回转到经营管理上来，利用现有的资金积累，真正下功夫提高秦池酒的竞争力，改进生产工艺、扩大生产线，保持适度的广告以维持市场，就能够稳定发展。但是秦池却偏偏进行争夺标王的豪赌，结果是自掘了坟墓，从此走上快速衰亡的道路。通过这个案例，希望能给你带来一些思路。}