小学四年级下册语文试卷及答案　　语文学习需要通过阅读拓宽自己的知识面，积累自己语文学习素材，也需要通过不断的练习，检验自己掌握知识的程度，提高自己做题的速度，掌握必要的做题技巧，所以做语文试题也很重要。下面是小编精心整理的小学四年级下册语文试卷及答案，希望对你有帮助!　　小学四年级下册语文试卷及答案1　　一、字词比拼。（27分）　　1.请你根据拼音，正确、工整地写出词语。（10分）　　zhèn hàn pínɡ zhànɡ shùn jiān fēi xiánɡ qīnɡ chè　　（ ） （ ） （ ） （ ） （ ）　　ɡuó huī lónɡ yǎ huǐ huài wéi bèi wān yán　　（ ） （ ） （ ） （ ） （ ）　　2.按要求填一填。（4分）　　（1）在“折腾”、“折磨”这两个词语中，“折”字的读音依次是 、 。　　（2）“新鲜”的意思：① 刚生产、刚收集或刚制成的；② 稀罕的，新奇的；③ 崭新华美。“那歌声已经没有什么新鲜的意思了。”一句中的“新鲜”一词应选（ ）种解释。　　（3）“湖光秋月两相和”的“和”读音是 ，意思是 。　　（4）“才了蚕桑又插田”的“了”读音是 ，意思是 。　　3.词语全对的一组是（ ）。（2分）　　A. 固执 信奉 辨论 膘肥体壮 鹅黄嫩绿　　B. 糟塌 捐赠 凯旋 与世常辞 风声鹤唳　　C. 企图 栖息 僵硬 梦寐以求 响彻云宵　　D. 款待 惩罚 敬佩 坚韧不拔 一曝十寒　　4. 先把词语补充完整，再解释所填的字的意思。（6分）　　不（ ）之客 不（ ）思索　　极目远（ ） 鱼（ ）而入　　（ ）峰兀立 一丝不（ ）　　5.用“信”字组成不同的词语进行填空。（不重复）（2分）　　我是一个（ ）的人，做人非常讲（ ），（ ）世上无难事，只怕有心人。有追求才有希望，有追求就有成功，我对此（ ）不疑。　　6.描写战争的成语：　　壶口瀑布让你联想到的成语有：　　（3分）　　二、句子乐园。（12分）　　1. 句子医院。（3分）　　（1）听了张老师的报告，我对写科幻作文产生了浓厚的愿望。　　（2）在马上，你不用离鞍，虽然稍一伸手，但可以捧到满怀心爱的鲜花。　　（3）“六一”庆祝会上，我的舞蹈刚跳完，我激动得热泪盈眶，大家就热烈鼓掌。　　2.仔细分辨，请选出句子中引号的作用。（3分）　　①表示直接引用的话。② 表示特殊含义。③ 表示讽刺和否定。　　（1）我常常想起爸爸说过的话：“小孩子做什么事情都不能三心二意。”（ ）　　（2）他嘲笑着说：“你的手太‘巧’了！” （ ）　　（3）孩子，等爸爸回来，我一定送你一顶“蓝盔”。 （ ）　　3.下列广告语各运用了什么修辞手法？（3分）　　（1）一夫当关，万夫莫开。（门锁广告） （ ）　　（2）血，生命的源泉，友谊的桥梁。（献血广告） （ ）　　（3）说普通话，迎四方宾客；用文明语，送一片真情。（推普广告） （ ）　　4.先判断是外貌、动作、神态还是语言描写？再从句中体会人物的想法。（3分）　　（1）十来天后，扁鹊再一次来拜见。 （这是 描写）　　扁鹊在想：　　（2）只是，他神情严肃，看不出中彩带给他的喜悦。 （这是 描写）　　父亲在想：　　三、精彩回放。回顾学过的课文内容，根据自己的理解与感悟填空。（14分）　　1. 填写人物所做的事情：小夜鹰 ；普罗米修斯： 。（2分）　　2. 填反映人物特点的词语：法国雕塑家罗丹 ；伽利略 。（2分）　　3. 科学家模仿蝙蝠探路的方法，给飞机装上了 ；科学家研究蜻蜓的翅膀，研制出了 ；科学家研究 ，研制出了 。（2分）　　4. 飞蛾求生、砖缝中长出瓜苗、倾听心跳几件小事向我们展示的是，盲童安静用自己独特的方式，感受着 。他们的行动都触动着我们的心，让我们对生命的意义进行思考。生命的意义是什么呢？名人 说：“。”（4分）　　5. 古代诗词，让我们感受了大自然的美丽与神奇。白居易为我们勾勒了色彩绚丽的江南春景：“ ， 。”范成大描写的农村儿童天真、勤劳、可爱，意趣横生：“ ，。”（4分）　　四、阅读冲浪。 （14分）　　脚比路长　　（1）古老的阿拉比国坐落在大漠深处，多年的风沙肆虐，使城堡变得满目疮痍，国王对四个王子说，他打算将国都迁往据说 A 的卡伦。　　（2）卡伦距这里很远很远，要翻过许多崇山峻岭，要穿过草地、沼泽，还要涉过很多的江河，但究竟有多远，没有人知道。　　（3）于是，国王决定让四个儿子分头前往探路。　　（4）大王子乘车走了7天，翻过三座大山，来到一望无际的草地边。一问当地人，得知过了草地，还要过沼泽，还要过大河、雪山……便调转马头往回走。　　（5）二王子策马穿过了一片沼泽后，被那条宽阔的大河挡了回来。　　（6）三王子漂过了两条大河，却被又一片辽远的大漠吓退返回。　　（7）一个月后，三个王子 B 回到了国王那里，将各自沿途所见报告给国王，并都再三特别强调，他们在路上问过很多人，都告诉他们去卡伦的路很远很远。　　（8）又过了5天，小王子 C 地回来了，兴奋地报告父亲——到卡伦只需18天的路程。　　（9）国王满意地笑了:“孩子，你说得很对，其实我早就去过卡伦。”　　（10）几个王子不解地望着国王——“那为什么还要派我们去探路?”　　（11）国王一脸郑重道:“那是因为 。”　　（12）是的，脚比路长，远方无论多远，只怕没有追寻的双足去抵达。人生亦是如此，我们不怕目标的高远，只怕没有追寻的勇气、热情、执着……只要心头时时燃烧着坚定的信念， D 地行进下去，就会惊讶地发现——很多所谓的远方，其实真的并不遥远。　　1. 文中A、B、C、D四处的横线上。选用哪个词语最适合？写在横线上。（4分）　　风尘仆仆 陆陆续续 美丽而富饶 一往无前　　A. B. C. D.　　2.第11自然段中的“郑重”的意思是 。（2分）　　第12自然段中的“抵达”可以换成 。　　3.请你联系上下文，把第11自然段补充完整。（2分）　　4. 读了短文，你明白了“脚比路长”的意思是吗？请用文中的句子回答。用“ ”在文中画出来。（2分）　　5. 我想对大王子、二王子、三王子说：　　我想称赞小王子： （4分）　　五、关注时政。（3分）　　班级黑板报开辟了“20xx年全国十大新闻”栏目，请你推荐一条，写下来。　　六、童心妙笔。　　作文题目：①借口 ②同桌啊同桌　　先选定题目，再写作文，语句通顺，内容具体，有真情实感。（30分）　　附答案：　　一、1.震撼 屏障 瞬间 飞翔 清澈 国徽 聋哑 毁坏 违背 蜿蜒　　2. （1） zhē zhé (2) ② (3)hé 和谐 (4)liǎo 结束　　3. D.　　4. （速） 邀请 （假） 假借 依靠 （眺）望　　（贯）一个接着一个 （危）高 （苟）苟且，马虎　　5.自信 诚信 坚信 深信　　6. 例：描写战争的成语： 运筹帷幄 围魏救赵　　壶口瀑布让你联想到的成语有：波浪滔天 气势磅礴 一泻千里 排山倒海　　二、1. （1）听了张老师的报告，我对写科幻作文产生了浓厚的兴趣。　　（2）在马上，你不用离鞍，只要稍一伸手，就可以捧到满怀心爱的鲜花。　　（3）“六一”庆祝会上，我的舞蹈刚跳完，大家就热烈鼓掌，我激动得热泪盈眶。　　2. （1）① （2）③ （3）②　　3. （1）夸张 （2）比喻 （3）对偶　　4. （1）动作 蔡桓公的病再不治会更加严重的，我要去给他治病。　　（2）神态 这汽车该怎么处理？我到底该不该把事实的真相告诉库伯？　　（意思表达正确即可）　　三、（意思表述正确即可）如：1. 与德国人周旋 到太阳神那里拿取火种　　2. 全神贯注的工作态度和对艺术执著追求 不迷信权威，执著追求真理　　3. 雷达 优良性能的飞机 例：鲸鱼 优良性能的轮船　　4. 对生命的热爱 春天的美好 例：爱因斯坦 对于我来说，生命的意义在于设身处地替人着想，忧他人之忧，乐他人之乐。　　5. 日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。 童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。　　四、1. A. 美丽而富饶 B. 陆陆续续 C. 风尘仆仆 D. 一往无前　　2. 十分严肃。 到达　　3. 那是因为我只想告诉你们四个字——脚比路长。　　4. 只要心头时时燃烧着坚定的信念，一往无前地行进下去，就会惊讶地发现——很多所谓的远方，其实真的并不遥远。　　小学四年级下册语文试卷及答案2　　第一部分基础知识积累与运用（55分）　　一、看拼音，写词语（5分）　　bì kāi qǐ tú yu guī chǔn shì shā tān　　（）（）（）（）（）　　二、用“—”划出句中的错别字，改正后写在括号里。（4分）　　森林面貌吨时改观了：林子里又宽敞又结净，联一艰杂草也没有。　　（）（）（）（）　　三、比一比，再组词（5分）　　彻（）拦（）嘲（）啄（）返（）　　砌（）栏（）潮（）逐（）板（）　　四、把下列的词语补充完整。（8分）　　鱼（）而出随心所（）（）想天开见（）不救　　气（）吁吁不折不（）（）不可及争先（）后　　五、选词填空。（10分）　　温暖/温和/温存　　1、嘲鸫不是一种性格（）的海鸟，它专门残害海龟。　　2、小海龟非常喜欢在（）的阳光下到海滩上晒太阳。　　敏锐/敏捷/敏感　　3、蝙蝠是一种行动（）的动物，都有一双（）的眼睛。　　因为……所以……不但……而且……虽然……但是……如果……就……　　4、（）把蝙蝠的眼睛蒙上，（）它照样能灵巧地自由飞行。　　5、我们（）发现有破坏森林的行为，（）应该坚决制止。　　六、依要求改写下面的句子。（6分）　　1、人类的老师不就是自然吗？（改为陈述句）　　2、几千年前的黄河流域土地茂盛，森林肥沃。（修改病句）　　3、海岛上有许许多多不计其数的太平洋海龟在筑巢孵化小龟。（修改病句）　　七、根据提供的语句组成四句谚语，然后写一句你平时积累的谚语（8分+2分）　　风雨不久到、冬雾雪、鸡迟宿、晒谷不用翻、春雾风、天上鱼鳞斑　　晚霞行千里、鸭欢叫、秋雾阴、朝霞不出门、夏雾雨　　八、口语交际（7分）　　小强捉了一只青蛙当宠物，丽丽看见后，想劝说小强把青蛙放回大自然，她该怎么劝说呢？请你写一写。　　第二部分阅读积累与运用（30分）　　九、（一）、读《蝙蝠与雷达》片段，回答问题（15分）　　科学家经过反复研究，终于揭开了蝙蝠能在夜间飞行的秘密。它一边飞，一边从嘴里发出一种声音。这种声音叫超声波，人们的耳朵是听不见的，蝙蝠的耳朵却能听见。超声波像波浪一样向前推进，遇到障碍物就放射回来，传到蝙蝠的耳朵里，蝙蝠就立刻改变飞行方向。　　科学家模仿蝙蝠探路的方法，给飞机装上了雷达。雷达通过无线发出无线电波，无线电波遇到障碍物就放射回来，显示在荧光屏上。驾驶员从雷达的荧光屏上，能够看清楚前方有没有障碍物，所以飞机在夜里飞行也十分安全。　　1、“碍”的音节是（），“荧”的部首是（）（2分）　　2、从文中找出下列词的近义词（4分）　　仿照（）重复（）阻碍（）打开（）　　3、读过这个片断，我知道雷达的天线就像是蝙蝠的（），雷达发出的无线电波就像蝙蝠的（），雷达的荧光屏就像是蝙蝠的（）。（3分）　　4、蝙蝠在夜里是这样飞行的：　　（4分）　　5、飞机在夜里能够安全飞行完全靠雷达。雷达的工作原理是这样的：　　（2分）　　（二）、阅读短文，回答问题。（15分）　　蚂蚁　　生物学家通过多年的观察研究，对蚂蚁的生活习性有了认识。　　蚂蚁经常到离巢穴很远的地方去找食物。它找到食物，要是吃不了，又拖不回去，就急忙奔回巢去“搬兵”，把别的蚂蚁领来，它们同心协力地把食物拖回巢去。　　蚂蚁是靠什么来把消息通知给同伴的呢？它招呼同伴就靠头上那对触角。它们用触角互相撞碰来传递信号。（）食物又大又合口味，触角（）摆动得特别（猛烈热烈）。　　蚂蚁认路的本领领很强。它认路主要靠眼睛，能凭借陆地上和天空中景物（辨别分析）。有人做过一个实验，用一个圆筒围住一群在归途中的蚂蚁，只让它们看见天空。蚂蚁仍能准确地认清前进的方向。如果把天空和周围的景物完全挡住，蚂蚁就会四散乱跑起来。蚂蚁还可以根据气味认路。有些蚂蚁会在它们爬过的地方留下一种气味，回来时，（）它们闻到这种气味（）能确定路线。如果用手指在蚂蚁爬过的路上画一条横线，或者用樟脑等有怪味的东西将蚂蚁要走的路画断，蚂蚁就迷路了。　　研究蚂蚁的生活习性有价值吗？有。认识蚂蚁的生活习性，对于人们认识自然，改造自然，能提供一些可贵的科学资料。　　1、用“”将文中（）内不合适的词画掉。（2分）　　2、在文中的（）里填上合适的关联词语。（2分）　　3、这篇短文是按顺序写的。（请写上序号）（2分）　　a、总——分　　b、分——总　　c、总——分——总　　4、第三自然段用了修辞手法。（2分）　　5、根据课文内容，判断下列内容是否正确，对的在（）里打“√”。（2分）　　（1）如果把周围的景物完全挡住，蚁群就会四散乱跑起来。（）　　（2）蚂蚁传递消息靠声音。（）　　（3）有些蚂蚁会在它们爬过的地方留下一种气味。（）　　6、读了这篇有趣的短文后，你有什么感受？（2分）　　7、大自然是十分神奇的，你还知道哪些大自然的趣事呢？请介绍一下（3分）　　第三部分习作（30分）　　十、题目：难忘的......　　要求：　　1、先把题目补充完整，可以写一件事，一次活动，一个地方，一个人……　　2、有中心，有条理，内容具体，感情真实。　　2、语句要通顺，字数不少于350字。　　答案　　一、避开企图幼龟蠢事沙滩　　二、吨结联艰　　（顿）（洁）（连）（根）　　三、彻（彻底）拦（拦住）嘲（嘲笑）啄（啄木鸟）返（返回）　　砌（堆砌）栏（栏目）潮（潮湿）逐（逐渐）板（木板）　　四、鱼（贯）而出随心所（欲）（异）想天开见（死）不救　　气（喘）吁吁不折不（扣）（愚）不可及争先（恐）后　　五、　　1、温和　　2、温暖　　3、敏捷、敏锐　　4、虽然……但是……　　5、如果……就……　　六、1、人类的老师就是自然。　　2、几千年前的黄河流域土地肥沃，森林茂盛。　　3、“许许多多”“不计其数”去掉其中一个。　　七、（一）　　1、ài艹　　2、模仿反复障碍揭开　　3、嘴嘴里发出的超声波耳朵　　4、它一边飞，一边从嘴里发出一种声音。这种声音叫超声波，人们的耳朵是听不见的，蝙蝠的耳朵却能听见。超声波像波浪一样向前推进，遇到障碍物就放射回来，传到蝙蝠的耳朵里，蝙蝠就立刻改变飞行方向。　　5、雷达通过无线发出无线电波，无线电波遇到障碍物就放射回来，显示在荧光屏上。驾驶员从雷达的荧光屏上，能够看清楚前方有没有障碍物，所以飞机在夜里飞行也十分安全。　　（二）1、去掉“热烈”“分析”　　2、如果……就……只要……就……　　3、c、　　4、设问　　5、（1）（3）打“√”　　6、我感受到蚂蚁的生活习性真是太有趣了！只有细心观察、认真学习才能发现大自然的规律。　　7、略（意思对即可）　　小学四年级下册语文试卷及答案3　　一、看拼音写词语。　　1．万里长城犹如一条巨龙wān yán pán xuán，气势磅礴，驰名中外。　　2．在经历了bá shān shè shuǐ之后，我终于来到了香山脚下，这里绿树成荫，比城里的树多。　　3．妹妹画的画xǔ xǔ rú shēnɡ，所以她在各类比赛中lǚ cì得奖。　　二、按要求完成下列各题。　　1．正音通道（请给黑体字选择正确的读音）。　　积 攒 肆 虐 挚 爱 角 膜　　（zǎn zàn） （nèü nüè） （zhì zì） （móumó）　　2．正确的解释我会选。　　白：①光亮、明亮 ②没有加上什么东西的，空白 ③清楚，明白，弄明白 ④没有效果、徒然　　（1）他想尽了各种办法去够葡萄，但是白费劲。 （）　　（2）夏天的早晨，六点钟东方就已泛白了。 （）　　（3）这次考试，他交了白卷。 （）　　（4）老百姓明白了，巫婆和官绅都是骗钱害人的。 （）　　3．请下列乘客对号入座。　　瞟盯瞧瞪　　（1）明明的眼睛一动不动地（ ）着那个精致的汽车模型。　　（2）（ ），那只漂亮的风筝飞得又高又远，真像一架小飞机。　　（3）妈妈得知我刚才撒了谎，生气地（ ）了我一眼。　　（4）我偷偷地用眼睛（ ）着他，生怕他发现我。　　三、学校橱窗里贴出了这样的一幅图片，看图回答问题。　　图上的女孩名字叫：______，她有一个耳熟能详的代号：______，她是______工程的形象代言人，如果你用几句话来介绍她，你会怎么来介绍？　　四、句子对对碰。　　1．想象之星。　　“当然，你想过什么也看不见会有多么痛苦吗！”想想那些盲人是多么的痛苦，因为他们看不见五颜六色的鲜花，看不见_____________，看不见____________________，也看不见___________________________……　　2．精美书签我来做。下面的书签你会做吗？想一想，填一填。　　（1）生命因______________________而精彩。　　（2）仿照下面两句话的含义和形式续写两句话：　　如果你是一朵鲜花，就给人们带来一分温馨；　　如果你是一棵小草，就给人间增添一分春色。　　______________，___________ _____ ___；　　______________，_____________ ______ 。　　五、读下面的新闻，发表你的看法。　　在我们的社会调查中，发现只有少数人愿意捐献角膜或其他器官，多数人都表示不愿意捐献自己的角膜或其他器官。　　资料一：据卫生部统计，我国目前约有400万因角膜病致盲的患者，其中70％可以通过角膜移植手术复明，但由于供体角膜匮乏，我国每年仅实施3 000例角膜移植手术，数百万的患者还在黑暗中苦苦地等待。　　资料二：目前美国有超过84 000多名患者登记等待器官移植，而且每13分钟就会有一个新的登记等待患者。20xx年仅有30%的等待者获得了器官移植，而剩余的70%的等待者必须继续等待他们迫切需要的移植器官。不幸的是，每天有16个人会因为无法等到器官移植而丧失生命。　　1．看了这些数据，你想说些什么？　　2．你以后愿意捐献你身体的某一器官吗？为什么？　　六、课文直通车。　　1．我只看见你的眼睛，是那样美丽动人，　　2．“在这一刻，我真正领悟到了父亲留下的远非一幅角膜！”琳达觉得父亲还留下了_____________________________________________。课文为什么用《永生的眼睛》作题目？　　七、仔细阅读短文，然后回答问题。　　当邰丽华呱呱坠地时，医生护士们便赞叹这个女婴的美丽。然而，一切在他两岁时发生了改变，一场高烧使她坠入了无声的世界，甜美的声音也随之消失了。　　7岁那年邰丽华走进了聋哑学校。从此，她爱上了跳舞，她要用舞蹈来表达她的梦想。邰丽华每天都挤出时间进行练习，身上总是青一块紫一块的，新伤摞旧伤，妈妈常常心疼得掉眼泪。15岁时，她想接受正式的专业舞蹈训练，但得过老师考查这一关。当她在武汉歌舞团的排练厅里跳得头上汗水直往下掉，身上衣服也湿透了时，老师还皱着眉头。但是，这没有击倒邰丽华。此后的半个月，24小时，除了基本的吃饭睡觉，其他时候她都在练习。开始的时候，她只能原地转几个圈，半个月后，就能转到二三百圈了。她只用了半个月就点燃了老师的希望。　　那时天气很冷，好几次老师都由于失望，摔门就走了，把她一个人留在空荡荡的练功房里，邰丽华的信心顿时碎成了无数片。在寂静中沉默一段时间之后，镜子里她瘦小而孤单的身影就开始继续舞动。为了练习舞蹈中高难度的旋转动作，她要重复上千次，直到眼前一黑，昏倒在地上。记不清有多少个日子，她犹如一只圣洁而柔弱的孔雀，在那里不停地旋转、旋转……有时她会怕黑，更怕舞停下来的瞬间，懈怠的神经会让她放弃，所以，稍有松懈，她就在心里对自己大喊：你要争气！　　一个舞蹈演员的艺术生命是有限的，对邰丽华来说，人生就是一支最大的舞，不懈的努力是一个个跳动的音符，内心的召唤是激情澎湃的源泉。　　1.给短文取个题目。　　2.邰丽华遭遇到了什么挫折?是什么原因造成的?　　3.在寂静中沉默一段时间之后，镜子里她瘦小而孤单的身影就开始继续舞动。读了这句话，你有什么感想？　　4.你还知道哪些像邰丽华这样身残志坚的人？　　5.我知道世界助残日是：______在助残日这天，你准备为你身边的残疾人做些什么？　　八、快乐动笔。　　我的眼泪在飞　　流泪是人与生俱来的生理反映，婴儿饥饿时会含泪啼哭；小朋友失去心爱的玩具会伤心流泪；我们为委屈而流泪，为痛苦而流泪，为惊惧恐慌而流泪，也会兴奋、感动而流泪……请以“我的眼泪在飞”记录一次童年成长过程中的流泪经历。注意把事情写清楚，把主要意思表达明白，要有真情实感。　　参考答案：　　一、蜿蜒盘旋跋山涉水栩栩如生屡次　　二、1．zǎn nüè zhì mó　　2．④ ①②③　　3．盯瞧瞪瞟　　三、苏明娟 大眼睛希望 略　　四、1．一望无际的大海，看不见美丽的景色，也看不见父母慈祥的面容。　　2．奉献如果你是一棵小树，就给人们带来一片阴凉。如果你是一缕阳光，就给人们带来一丝温暖。　　五、略　　六、1．面对肆虐的病魔，你的眼中充满着愤怒和冷静。　　2．一个盲女孩都能这么坦然地面对自己的失明，也能这么的热爱自己的生活，这是一种多么让人钦佩的人生观呀！这个八岁的小女孩在面临灾难来临时，她是多么的从容面对。虽然她的眼睛失去了光明，但是她还是在用她的心灵，在努力地寻找那份属于她的精彩人生。我们常人都以为在这个小女孩的世界里，出现的都是带灰的色调，但小女孩以她五彩的色系告诉我们她的生活照样是精彩的。　　七、　　1．用生命舞蹈的聋哑人　　2．变成聋哑人 高烧　　3．邰丽华坚强，不放弃，遇到困难不灰心。　　4．桑兰 海伦 凯乐 张海迪　　5．5月21日　　八、略　　小学四年级下册语文试卷及答案4　　第一部分 基础知识积累与运用（55分）　　一、读拼音，规范地写词语。（10分）　　wān yán hé xié shǎng xīn yuè mù gān zàng　　( ) ( ) ( ) ( )　　yú chǔn xī shēng zāo tà shuài lǐng pí bèi　　（ ） （ ） （ ） （ ） ( )　　二、组词（5分）　　削（ ） 暇（ ） 潮（ ） 捎（ ） 尊（ ）　　哨（ ） 瑕（ ） 嘲（ ） 稍（ ） 遵（ ）　　三、给划线字选择正确的解释，把序号填在括号里。（4分）　　A、往上托 B、举动 C、提出 D、全　　（1）我认识了一位举止特别的青年。（ ）　　（2）课堂上，我积极举手回答老师提出的问题。（ ）　　（3）请你举个例子来具体说明一下。（ ）　　（4）万里长城是举世闻名的古建筑。（ ）　　四、按要求填空。（14分）　　1、把下面的成语补充完整，并选择你最喜欢的最少两个写一两句话，赞美一个你心目中的英雄。（8分)　　知（ ）知（ ） （ ）出（ ）没 出（ ）不（ ）　　所（ ）无（ ） 运（ ）帷（ ） 骨瘦（ ）（ ）　　声（ ）击（ ） 响（ ）云（ ）　　2、在本学期中，你在“走进大自然”的综合实践中，通过调查访问，发现人类有破坏大自然的现象，你想对人们说些什么？（3分）　　3、从你读过的书里，挑选一本喜欢的向同学推荐。推荐的书名《 》。作者( ) 书的主要内容：　　推荐的理由： （3分）　　五、精彩回放。(10分)　　1、关于农业气象方面的农谚我知道很多，如（ ）。　　2、学了本册书我认识了石油大王哈默、盲女孩安静、（ ） 、（ ） 等，其中给我印象最深的是（ ），因为 （）。　　3、早开的红梅——（ ） ；（ ）——入木三分。课外我还收集了很多歇后语，（ ）（6分）　　4、默写本学期学过的一首古诗，别忘了写诗人的姓名哟。（4分）　　， 。　　， 。　　六、句子万花筒。（5分）　　1、面对急需帮助的人，我们怎能袖手旁观呢？（改成陈述句）　　2、礼花绽放。（把句子写具体）　　3、湖面很平静。（改成比喻句）　　4、树叶在哗啦啦地响。（改成拟人句）　　5、纪昌勤学苦练。纪昌成了百发百中的射箭能手。（用上恰当的关联词合成一句话）　　七、口语交际。（7分）　　在你身边，一定有值得你敬佩的人。他可能是你的小伙伴，可能是你的家人，也可能十身边的清洁工……动笔写一写他们的哪些品质令你敬佩。　　第二部分：阅读积累与运用（30分）　　八、（一）阅读《鱼游到了纸上了》片段中，回答问题。（15分）　　一个星期天，我到玉泉比平时晚了一些。金鱼江边早已挤满了人，多数是天真活泼的孩子。这些孩子穿着鲜艳的衣裳，好像和金鱼比美似的。　　“呦，金鱼游到他的纸上来啦！”一个女孩惊奇地叫起来。　　我挤过去一看，原来是那位青年在静静地画画。他有时工笔细描，把金鱼的每个部份一丝不苟地画下来，像姑娘xiù huā（ ）那样细致；有时又huībǐ（ ）速写，很快地画出金鱼的动态，仿佛金鱼在纸上游动。　　围观的人越来越多，大家赞叹着，议论着，唯一没有任何反应的是他自己。他好像和游鱼已经融为一体了。　　1、在拼音旁的括号里写上词语。（2分）　　2、从文中找出下列反语词。（3分）　　呆板（ ） 马马虎虎（ ） 讽刺（ ）　　3、写一句话，用上“有时……有时……有时……”。（3分）　　4、说明这位青年的画画得十分好的句子是（在文用“~~~”划出来）。（2分）　　5、“他好像和游鱼已经融为一体了。”这句话说明了什么？（2分）　　6、读了这篇小短文，你有什么启发？（2分）　　7、朗读第3自然段时要读出 的语气。（1分）　　（二）短文《购买上帝的男孩》（13分）　　一个小男孩捏着1美元硬币，沿着街边的商店一家一家地（询问 盘问）：“请问您这儿有上帝卖吗？”店主要么说没有，要么嫌他在捣乱，（不由自主 不由分说）就把他撵出了店门。　　天快黑了（ ）第二十九家商店的店主热情地接待了男孩（ ）老板是六十多岁的老头（ ）满头银发（ ）慈眉善目（ ）他笑眯眯地问男孩（ ）告诉我（ ）孩子（ ）你买上帝干吗（ ）男孩流着泪告诉老头（ ）他叫邦迪（ ）父母很早就去世了（ ）他是被叔叔帕特鲁普抚养大的（ ）叔叔是个建筑工人，前不久从脚手架上摔了下来，至今昏迷不醒。医生说，只有上帝才能救他。邦迪想，上帝一定是种非常奇妙的东西，把上帝买回来，让叔叔吃了，伤就会好。　　老头眼圈也湿润了，问：“你有多少钱？”“1美元。”“孩子，眼下上帝的价格正好是1美元。”老头接过硬币，从货架上拿了瓶“上帝之吻”牌饮料说：“拿去吧，孩子，你叔叔喝了这瓶‘上帝’，就没事了。”邦迪喜出望外，将饮料抱在怀里，兴冲冲地回到了医院。一进病房，他就开心地叫嚷道：“叔叔，我把上帝买回来了，你很快就会好起来！”　　几天后，一个由世界上顶尖医学专家组成的医疗小组来到医院，对帕特鲁普进行会诊。他们采用世界上最先进的医疗技术，终于治好了帕特鲁普的伤。　　帕特鲁普出院时，看到医疗费账单上的那个天文数字，差点吓昏过去。可院方告诉他，有个老头帮他把钱付清了。那老头是个亿万富翁，从一家跨国公司董事长的位置上退下来后，隐居在本市，开了家杂货店打发时光。那个医疗小组就是老头花重金聘来的。帕特鲁普激动不已，他立即和邦迪去感谢老人。可老头已经把杂货店卖掉，出国旅游去了。　　后来，帕特鲁普接到一封信，是那老头写来的，信中说：“年轻人，您能有邦迪这个侄儿，实在是太幸运。为了救您，他拿1美元到处购买上帝……感谢上帝，是他挽救了您的生命。但您一定要永远记住，真正的上帝，是人们的爱心！”　　1、划去文中括号内用得不正确的词语。（2分）　　2、联系上下文，我知道文中的“天文数字”是说______________。（1分）　　3、我会给文中没有标点的地方加上标点。（4分）　　4、通过阅读这篇文章，可以看出拿钱购买上帝的男孩邦迪是一个_______________、________________的孩子。（2分）　　5、读了这篇文章，你有什么话想对他们说？请简洁地写在下面。（3分）　　老头：　　小男孩：　　帕特鲁普：　　6、想象一下，假如帕特鲁普与邦迪见到老头时会是怎样的情景，简单写下来。（3分）　　第三部分：习作（30分）<二选一>　　九、作文　　1：我最难忘的人是　　这个人是谁，使你难忘的原因是什么，请你用一件具体的事例写出这个人的优秀品质，做到内容具体，语句通顺，用词恰当，标点正确。　　2： 四年的学校生活，你一定经历过不少事情，有愉快的，有不高兴的，有感到委屈的，有……，选择一件你最想告诉别人的事情写下来，做到语句通顺，条理清楚。题目自拟。　　试卷答案　　一、蜿蜒 和谐 赏心悦目 肝脏 愚蠢 牺牲 糟蹋 率领 疲惫　　二、削（剥削） 暇（应接不暇） 潮（潮水） 捎（捎带） 尊（尊重） 哨（口哨） 瑕（无暇） 嘲（嘲笑） 稍（稍微） 遵（遵守）　　三、B A C D　　四、　　1、知 彼、 神 鬼、 其 意、 向 敌、 筹 幄、 如 柴、 东 西、 彻 霄　　2、略 3、略　　五、　　1、清明前后，种瓜点豆（答案不一）　　2、略（符合要求即可）　　3、一枝独秀 王羲之写字　　4、略（本学期学过的古诗书写正确即可）　　六、　　1、面对急需帮助的人，我们不能袖手旁观。　　2、美丽的礼花在深蓝色的天空中绽放。（答案不一）　　3、湖面平静得像一面明亮的镜子。　　4、树叶在哗啦啦地唱着歌。　　5、纪昌因为勤学苦练，所以成了百发百中的射箭能手。　　七、略　　八、（一）　　1、绣花 挥笔　　2、活泼 一丝不苟 赞叹　　3、略　　4、他有时工笔细描，把金鱼的每个部份一丝不苟地画下来，像姑娘xiù huā（绣花）那样细致；有时又huībǐ（挥笔）速写，很快地画出金鱼的动态，仿佛金鱼在纸上游动。　　5、这句话说明了青年人眼中所见，心里所想，笔下所画都是雨，好像和金鱼融合在了一起，才把鱼画活了。　　6、我的启发：要想把某件事做好就要像青年人那样勤奋专注，达到忘我的境界。　　7、赞叹　　（二）　　1、划去“盘问”“不由自主”　　2、钱的数目很大　　3、，。，，。：“，，、：” ，，，。　　4、孝顺懂事　　5、老头： 你真是个大善人，不仅是个富翁，而且品质高尚，能扶弱济贫。　　小男孩： 你是一个孝顺又懂事的孩子，为了救叔叔费劲周折，最后你的真诚打动 了善良的富翁。　　帕特鲁普： 你能从小抚养侄儿，证明你是个很善良的人。你的付出也得到了回 报，爱心是无价的。　　6、略（符合情理即可，答案不一）　　小学四年级下册语文试卷及答案5　　一、看拼音写词语。 (10%)　　jí yǔ mián yán mánɡ lù lún liú xiān ruò　　dài màn tā xiàn zhān yǎnɡ fán yǎn sì nüè　　二、查字典 ，把正确的序号填在括号中。 (2%+4%)　　1、“鲜”有两种读音：①xiān ② xiǎn 下面的词语该怎样读?　　鲜艳( ) 鲜明( ) 鲜为人知( ) 新鲜( )　　2、“新鲜”在字典里的意思有：A、没有变质，B、没有枯萎，C、不含杂类气体， D、少见的。给加点的词选择正确的解释：　　①计算机已经走进千家万户，已经不算什么新鲜东西啦! ( )　　②这花枝叶繁茂，花朵新鲜。 ( )　　③妈妈今天买了两条新鲜的鱼。 ( )　　④雨后的空气真新鲜。 ( )　　三、基础平台 (27%) (2.5%+3%+4%+14%+2.5%)　　1、“香九龄 所当执”，告诉我们要　　2、按要求写成语(至少写四个)：　　有描写学习态度的：　　有形容人的说话的：　　3、仿写句子：从终日忙碌的燕子那里，我认识到勤劳的可贵;　　从飞行整齐的大雁那里，我懂得了纪律的重要……　　4、根据课文内容填空：　　①祁黄羊举荐人才出以公心，他做到了“ ， ”。　　②《池上》描写小孩天真调皮的诗句是 ， 。　　③ 樟树不高，但它的枝干 ，而且伸向 ，伸得 。　　的树叶绿得发亮。樟树 ，无论是 还是 ，它们总是　　那么 。用带点的关联词写一个句子：　　(《宋庆龄故居的樟树》)　　④学了《天鹅的故事》，我想到了一些成语 、 、 ，想到了一句名言警句　　⑤学了《黄河的主人》，我知道了黄河的主人是 ，还想到了一些描写黄河的古诗词(请写出两句)　　5、本学期我们学写了毛笔字，请写出三位著名的书法家　　四、处处留心：《感冒灵说明书》。(4%)　　[作用与用途]用于治疗感冒及感冒引起的头痛、鼻塞、流涕、咽痛、痰多等症。　　[用法与用量]口服，常用量一日三次;每次1至2片，婴儿减半或遵医嘱。　　[储藏]密封保存 [有效期]一年　　读了说明书后，请判断小明的下列做法，正确的打“√”，不正确的打“×”。　　① 小明的表弟(不满周岁)感冒了，他让姨妈给表弟一次服用了2片感冒灵。( )　　②小明着凉了，咽喉发痛，服用了感冒灵，一日三次，每次1-2片。 ( )　　③爸爸摸着脑袋进来，说不小心撞痛了，小明说：“爸爸，感冒灵可治头痛，您服两片吧!” 说着就给爸爸拿了两片。 ( )　　④瓶盖不见了，小明将剩余的感冒灵用纸包好，放在柜子里，以备今后使用。( )　　五、口语交际 (3%)　　你的好朋友非常想参加庆祝“六一”儿童节的演出，但是他的心理素质不好，怕出丑。这时，你会这样鼓励他　　六、阅 读 (20%)　　(一)“生命桥”(片段)(7%)　　顿时 山涧上空划出了一道道令人眼花缭乱的弧线 那弧线是一座以老羚羊的死亡作桥墩的生命桥 那情景是何等的神圣　　1、 给上面一段文字加上合适的标点。(2%)　　2、 那情景是怎样的?(2%)　　3、 文中把 比作 ，是因为(3%)　　(二)我想有个“高级妈妈”(13%)　　①“世上只有妈妈好”。是妈妈都好，可是我认为“好”的水平有区别。一类是初级妈妈，把我们生下来，就交给姥姥、奶奶抚养，完事。一类是中级妈妈，管我们吃穿住行，又督促学习。还有一类是高级妈妈，不仅关心我们眼前的健康成长，还能有计划、有目标地帮助我们树立和实现远大理想。　　②什么样的妈妈是高级妈妈呢?　　③像居里夫人那样的妈妈。我不是说居里夫人获得了两次诺贝尔奖，当儿女的可以借光。我是说居里夫人总把孩子的身心锻炼放在第一位。　　④居里夫人工作很忙。可在百忙中，她耐心地、手把手地教女儿学园艺，学烹调，学缝纫，学干家务活。她不但培养女儿独立生活的能力，还抽时间带领女儿骑车去野外，骑马去山中探险，让孩子了解大自然，陶冶情操。　　⑤居里夫人拥有0.1克镭价值一百万法郎，再加上两次获得的诺贝尔奖金，够两个女儿一辈子享受。可居里夫人把这些全部赠给了实验室。居里夫人说：“优裕的生活，奢侈的恶习，会耽误你们的前程。”　　⑥正因为居里夫人是位高级妈妈，所以她的两个女儿能成为有出息的孩子。大女儿伊瑞娜获得了诺贝尔奖，小女儿艾芙成了音乐家、传记作家。　　⑦我想有一个居里夫人那样的高级妈妈，不是要求我们的妈妈都成为大科学家，而是说要在教育孩子的方法上讲究点“科学”。我想有个居里夫人那样的高级妈妈，不是嫌我们的妈妈差，而是希望我们的妈妈能更好，更了解孩子的需求。　　⑧亲爱的妈妈，知道了我的想法，您该不会生气吧!　　1、 把可以搭配的词语用线连起来。(4%)　　树立 情操 健康的 恶习　　培养 需求 耐心地 成长　　陶冶 能力 独立地 教导　　了解 理想 奢侈的 生活　　2、给短文分段，用 ‖标在下面的序号后。(3%)　　① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧　　3、居里夫人称得上是“高级妈妈”是因为(3%)　　4、读了这篇小短文，我想对妈妈说(3%)　　七、作文部分(30分)　　请你阅读下文中开头的部分，根据故事发展情况，展开合理想象，并接着叙述下去。题目自拟，内容具体，想象合理，有一定条理。　　那只上了老狐狸的当掉了肉片的老乌鸦，十分沉痛地向小乌鸦讲了自己当年上当受骗的经过，要小乌鸦永远记住乌鸦家庭的这个奇耻大辱，提防奉承话里可能隐藏着的阴谋诡计。小乌鸦连连点头说：“是”。有一天，小乌鸦衔着一块肉，停在一棵树上，心里想：要是我碰上狐狸，保准不会上当。巧得很，一只小狐狸走了过来……　　参考答案：　　一、 给予 绵延 忙碌 轮流 纤弱 怠慢 塌陷 瞻仰 繁衍 肆虐　　二、1、①、①、②、① 2、D、B、A、C　　三、1、能温席 孝于亲 孝顺　　2、略 3、略　　4、①内举不避亲，外举不避仇。 ②小娃撑小艇，偷采白莲回。　　③粗壮 四面八方 远远的 稠密 四季常青 夏天 冬天 蓬蓬勃勃　　④答案不唯一，只要与团结、亲情有关即可。　　⑤稍公 略　　5、略　　四、×√××　　五、略　　六、(一)1、 ， ， 。 !　　2、面对危险，其它羚羊像老羚羊那样凌空腾起，没有拥挤，没有争夺，秩序井然，快速飞跃。(大概意思答对即可)　　3、弧线 生命桥 老羚羊用自己的身体做桥墩，把死的希望留给自己，把生的希望留给年轻羚羊，为年轻羚羊架起了一座生命桥。(大概意思答对即可)　　(二)1、　　树立 情操 健康的 恶习　　培养 需求 耐心地 成长　　陶冶 能力 独立地 教导　　了解 理想 奢侈的 生活　　2、①∥②③④⑤⑥∥⑦⑧∥　　3、她不但培养孩子独立生活的能力，而且有计划、有目标地帮助孩子树立和实现远大理想。(大概意思答对即可)　　4、略　　七、作文评分标准：　　情感真挚，表达清、通，错字不超过3个，错句不超过1句为优秀(25至30分之间)。　　句子通顺，意思清楚，错字不超过6个，错句不超过3处为合格(18至25分之间)。　　句子不够通顺，意思不太清楚，错字超过10个，错句超过5处为不合格(18分以下)。　　小学四年级下册语文试卷及答案6　　一、积累与运用。　　(一)拼读后写出词语。(10分)　　xīshēngjiànkāngtǐngbá　　(牺牲)(健康)(挺拔)　　zhàngàishànliángtíngyuàn　　(障碍)(善良)(庭院)　　wānyándānwùmèngmèiyǐqiú　　(蜿蜒)(耽误)(梦寐以求)　　(二)给加点的字选择正确的读音，用“√”(6分)　　逃难(nánnàn√)拮据(jùjü√)荧光屏(√yíngyín)　　呻吟(√shēnshēng)画卷(√juànjuǎn)臀部(diàntún√)　　(三)连一连。(8分)　　A确实地相信(3)1坚信　　B无瑕的(8)2汽车　　C坚决地相信(1)3确信　　D崭新的(2)4屏障　　E对自己怀有信心(7)5诚信　　F翠绿的(4)6痕迹　　G讲究诚实和信用(5)7自信　　H淡淡的(6)8翡翠　　(四)补充词语，并选你喜欢的一个词写句话。(8分)　　(迷)(惑)不解(疲)(惫)不堪狼(吞)虎(咽)　　(聚)(精)会神(波)(澜)壮阔危(峰)兀(立)　　(五)积累运用(10分)　　1.桂林山水素有“甲天下”的美誉。　　2.春江潮水连海平，海上明月共潮生。(张若虚)　　3.爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之。(孟子)　　4.《记金华的双龙洞》的作者叶圣陶，我还知道他的另一部作品《爬山虎的脚》。　　5.在我国无数名山中被称为五岳的是东岳：泰山，西岳：华山，南岳：衡山北岳：恒山，中岳嵩山，其中以东岳泰山为五岳之首。　　(六)学古诗、词，先填写完，再做后面的练习。(9分)　　忆江南　　江南好，　　风景旧曾谙。　　日出江花红胜，　　春来江水绿如蓝。　　能不忆江南?　　1.《忆江南》是一首古诗词，它的作者是唐代的白居易。(1.5分)　　2.描写景色的句子是日出江花红胜，春来江水绿如蓝。意思是日出太阳照在江花上，红得比火还要艳，春天的江水绿的像蓝一样。　　这一句运用了比喻修辞手法，描写春季的美景。(4分)　　3.词中有一个反问句，请你把它改成陈述句。(2分)　　不能不忆江南。　　(七)按要求写句子。(12分)　　1.衬着巨大的蓝天高耸的雪峰(连词成句)　　蓝天衬着高耸的巨大的雪峰。　　2.教室里真静啊，静得连铅笔掉在地上的声音都能听到。(补充完整)　　3.太阳真红，红得像火一样。(从颜色上比喻)　　月亮真圆，圆得像一个白色的圆盘。(从形状上比喻)　　4.吹着口哨的孩子迅速地穿过杂草丛生的空地。(缩句)　　5.天山这时并不是春天。有哪一个春天的花园能比得过这时天山的无边繁花呢?(用恰当的.关联词连成一句话)　　虽然天山这时并不是春天，但是有哪一个春天的花园能比得过这时天山的无边繁花呢?　　(八)这学期，我们认识了许多优秀的人物，请将人物的品质填上相应的括号里。(5分)　　1.诚实、有信用2.宽容、关爱　　3、机智勇敢4.自尊、自强5.认真、实在　　(1)《夜莺的歌声》中的小夜莺(3)　　(2)《尊严》中的哈默(4)　　(3)《万年牢》中的父亲(5)　　(4)《中彩那天》中的父亲(1)　　(5)《将心比心》中的母亲(2)　　二、口语交际(6分)　　你的邻居张叔叔来你家找你爸爸，而他还没有回来，妈妈也不在家。这时你该怎样说怎样做?请写下来。　　叔叔你好，我爸爸出去了还没有回来，妈妈也不在家。你看这样可不可以?等我爸爸回来后，我告诉他您来找过他了，我让他回来后去找您。(如果邻居的叔叔同意)，就这样做。等叔叔离开时要说“叔叔再见”，要注意讲究礼貌。　　三、阅读理解(16分)　　①我的故乡在广西，我爱故乡的漓江。　　②春天，原野上的春色，把漓江打扮得更。加美丽。绵绵春雨，增加了漓江的水量，催开了两岸鲜艳的野花。随着气候转暖，来漓江旅游的人越来越多，漓江像一条友谊的带子把祖国人民和世界人民连在一起。　　③夏天，漓江的水更清了，人们有的在江中游泳，有的在江中划船，有的玩水球……漓江洗去人们一天的疲劳，使人们感到轻松愉快。　　④秋天，桂花开了，漓江两岸飘着醉人的桂花香。我们学习过后，荡着小船在江上游玩。那两岸的青峰分明地立在我们面前，同学们兴奋地抢着划桨……　　⑤冬天，漓江因为旱季到来而变浅了，但水还是那么清，山还是那么绿。江畔的柑桔树已挂满累累果实，人们正在紧张地收获。　　⑥漓江的四季都很美。我喝着漓江的水长大，我一定要把漓江建设得更加美好。　　1.给文章加个题目。(2分)　　2.用“
”给短文分段，段与段之间是关系。(3分)　　3.分别用“”和“”画出文中的一个比喻句和一个拟人句。(2分)　　4.短文第②～⑤自然段按顺序写，表示顺序的词语是()。(4分)　　5.文中画“”句子是个()句，请你展开想象再写个描写人们在漓江上游玩的句子。(3分)　　6.读了这篇短文后，想想《桂林山水》中的漓江，请你写几句赞美漓江的话语。(2分)　　四、作文(30分)　　在自己成长的过程中，会与很多人相识相交，如(朋友、老师、父亲，……)请你以我的为题，写一篇表现人与人之间真诚、关爱、帮助的文章，400字左右。　　小学四年级下册语文试卷及答案7　　一、看拼音写词语。（10分）　　juān xiàn shēnɡ shū shuāi dǎo fān shān yua lǐnɡ　　biān yuán p?nɡ luàn jū shù luàn kǎn làn fá　　二、判断下列句子的说法，正确的打“√”，错误的打“×”。（6分）　　1．“肆虐（lüa）、树冠（ɡuān）、堵塞(sa)、目瞪(dan)口呆”这四个词中……加点字的读音只有一个是正确的。 ( )　　2．“鲜为人知、大雨如柱、死而后己、谈笑风生”这四个词中一共有两个错别字。 ( )　　3．“事情已经过去了，现在放马后炮还有什么意义呢？”这句话没有语病。( )　　4．“悌于长，宜先知”出自《古今贤文》，告诉我们弟弟要知道敬重兄长。( )　　三、按要求完成练习。(8分)　　1.补充成语，并用划线的词语造句。　　世外桃（） 浅（ ）辄止 无可（）何 （ ）山遍野 四季（ ）青 众志成（ ） 欢呼（）跃 突发（ ）想　　2.照样子，仿写句子。　　例：花儿开放了。　　花儿张开了灿烂的笑脸。　　知了在枝头叫个不停。　　四、按课文内容填空。(16分)　　1.千万条柔柳 。 ， ，各色鲜艳的花， 聚拢来，形成了 的春天。 （《燕子》）　　2.“诸葛亮分析了 的形势，提出了 、最后取胜的策略。刘备听了茅塞顿开，像拨开 。”这段话选自课文《三顾茅庐》，它是根据古典名著《 》改写的 ，这本书中还有其它的故事，如《 》。　　3．学了本学期的课文，我们收获很多。有美丽的春景:“ ，水村山郭酒旗风”；有可爱的孩童:“ ， ”。有我们学习的榜样：如 的爱因斯坦， “ ， ”的祁黄羊；有许多深刻的道理 ：学了《天鹅的故事》，我想到了 “ ”(谚语或俗语)。《最佳路径》让我们悟到 。　　4．本学期你一定读了不少好书，如果请你向大家推荐，你打算推荐的书是《 》，推荐理由： 。　　五、阅读短文，完成练习。（7分+13分）　　（一）永远的白衣战士（片段）　　为了保持患者呼吸道通畅，必须将堵塞其间的大量浓血痰排出来，而这又是最具传染性的。一个“非典”重症患者的抢救，往往伴随多名医护人员的倒下。面对危险和死亡，同事们总能听到叶欣斩钉截铁的话语：“这里危险，让我来吧！”．．．．．　　叶欣默默地作出一个真情无悔的选择——尽量包揽对危重病人的抢救、护理工作，有时甚至声色俱厉地把同事关在门外，让你毫无商量的余地。她深知，也许有一天自己可能倒下，但能够不让自己的同事受感染，她心甘情愿！　　1.这段话里有两个词形容态度坚决，分别是“ ”和“ ”。　　2.这段话里的“危险和死亡”体现在哪里？请用“”画出来。 3.面对“危险和死亡”，叶欣的做法是 。你想用 、 等词语赞美她。　　（二）头发的故事　　①我7岁的时候得了伤寒。当重症得以控制时，小小的我却发现自己开始掉头发了。终于有一天，头发全掉光了。我害怕极了，不敢再出去玩，只是每天躲在储物间里发呆，觉得自己快要死了。　　②直到有一天，妈妈把蜷缩在储物间里的我抱到窗台上。阳光（ ）抚摸着我的头皮，柔软而温馨。妈妈拿出一只发套 □ 为我戴上 □ 然后说 □ 莉莉□好看吗 □ 我捧着镜子又惊又喜，仿佛瞬间长回了原先的秀发。我兴奋地仰起小脸，却发现妈妈的披肩长发已变成齐耳短发。妈妈（ ）笑了，她说：“这发套用的就是妈妈自己的头发。妈妈这样做是想告诉你，你的病已经治愈，只要你充满自信和快乐，勇敢地面对生活，你一定能长出像妈妈一样美丽的头发。”　　③如妈妈所言，我真的渐渐走出阴影，健康地长大了。我拥有了丝缎一样令人羡慕的长发。无论是扎着松松的麻花辫走在美丽的校园里，还是盘起发髻（jì）参加盛大的晚会，我都充满了自信和快乐，我知道我与头发有一种美好的默契，那是妈妈对我的生命祝福。∥　　④我以为头发的故事便就此归于平淡，可命运并不能如人所愿。在我25岁时，妈妈不幸患了癌症，她的头发已经落光了。我送给妈妈一顶用自己的金发制成的发套，亲手给妈妈戴上时，我哽咽着对妈妈说：“ 。”妈妈抚摸着我的齐耳短发回答道：“好的，我一定会的。” ⑤一晃十年过去了，妈妈渐渐地长出了头发，美丽依旧。阳光晴好的日子里，我们常常外出散步。当我右手挽起母亲，左手牵着女儿时，微风（ ）扬起了我的长发和思绪，那一刻，我知道我拥有了整个世界。∥　　1．选择下面的叠词，填入文中的括号里。（填序号）　　A 暖暖地 B轻轻地 C淡淡地　　2．在第2自然段的□处加上合适的标点符号。　　3．联系上下文，将第4自然段中我对妈妈说的话补充完整，写在文中的横线上。　　4．读第3自然段中划线的句子，结合短文内容填空。　　“我”的自信和快乐来自于　　5．短文分为两段，已用“∥”线标出，请用简洁的语言概括第一段的段意。　　6．本文讲述了一个感人至深的“爱”的故事，请根据短文内容，联系生活，说说你对“爱”的理解。　　六、习作。（35分）　　生活中你一定得到过表扬、锻炼、理解 、关心?请以“我得到了________”为题，选择你印象最深的一件事来写一写，注意把事情的经过写具体，表达出真情实感。不少于350字。　　参考答案及评分意见　　卷面5分：端正3分，整洁2分。　　一、看拼音写词语。 （10分）（每字0.5分）　　捐献 生疏 摔倒 翻山越岭 边缘 蓬乱 拘束 乱砍滥伐　　二、判断下列句子的说法，正确的打“√”，错误的打“×”。（6分）（每题1.5分） × √ √ ×　　三、按要求完成练习。 （8分）　　1. 补充成语，并用划线的词造句。（每字0.5分，造句2分）　　世外桃（源） 浅（尝）辄止 无可（奈 ）何 （ 漫）山遍野　　四季（常）青 众志成（城 ） 欢呼（ 雀）跃 突发（奇）想　　2. 略 用拟人的写法即可 （2分）　　四、按课文内容填空。(16分)　　1．展开了鹅黄色的嫩叶 青的草 绿的芽 像赶集似的 烂漫无比（每空0.5分）　　2. 群雄纷争 三分天下 云雾见到了青天 三国演义 （略）（每空0.5分）　　3.千里莺啼绿映红 略 尊重他人，相信他人，给人自由与选择的机会。（意思对即可）（每空1分）　　4. 略 （1+2分）　　五、阅读短文，完成练习。（7分+13分）　　（一）　　1. 斩钉截铁 声色俱厉 （每词1分）　　2.　　（每句话1分，共2分）　　3. 尽量包揽对危重病人的抢救、护理工作（1分） 身先士卒、舍生忘死、舍己为人等都可以（每词1分）　　（二）　　1．依次填入 Ａ Ｃ Ｂ （每空1分，共3分）　　2． ，，：“，？” （共2分）　　3．是因为我又长出了长发，更因为得到了妈妈对我的生命祝福。　　（两个要点，意思接近即可 共2分）　　4．略 （2分）　　5．应围绕妈妈对“我”的关爱来概括。（2分）　　6．略（2分）　　六、习作。（35分）　　一类文：选材精当，感情真实，内容具体，语句通顺，字数符合要求，得32—35分； 二类文：感情较真实，内容较具体，语句较通顺，字数符合要求，得28—31分；　　三类文：有比较具体的内容，有一定的真实情感，有少数语病，得24—27分； 四类文：有内容，感情不够真实，有明显语病，字数不足，得21—23分； 五类文：内容简单，错别字，语病较多，字数偏少，21分以下。　　小学四年级下册语文试卷及答案8　　一、看拼音写词语。（8分）　　m8ng ji4n z1o g1o b1 l0 m6i t4n　　p4n du4n li8 r6n w5i y9 zhu4ng j9　　二、按要求填空。（6分）　　2．“获得”的近义词是；反义词是。　　3．这番话使军人萌生了新的希望，句中的“萌”字是的意思。　　4．李时珍整整花了年，终于编写出了一部著名的药物书──《 》。　　三、选词填空。（4分）　　敏捷 敏锐　　1．他双手抓住竹竿，地爬了上去。　　2．她以地目光察看周围的情况。　　充满 布满　　3．整个剧场了笑声。　　4．叔叔几天来熬夜，眼睛里了血丝。　　四、比较下面每组字，再组成词语。（6分）　　蓝 挡 逢　　篮 档 蓬　　瀑 踩 叶　　曝 睬 汁　　五、造句。（4分）　　1．如果──____________________________　　2．好像──____________________________　　六、解释成语。（8分）　　1．铜墙铁壁──________________________　　2．愚昧无知──________________________　　3．狐假虎威──_________________________　　4．救死扶伤──_________________________　　七、判断。对的画√，错的画×。（8分）　　1．《海滨小城》是从海滨和小城两个方面，围绕景色美丽这个特点写的。　　2．小鬼把一块牛骨头放在干粮袋里，冒充粮食，说明他：　　(1)不够实事求是　　(2)有顾全大局的自我牺牲精神　　3．《三味书屋》是写鲁迅的书桌上刻着一个“早”字的事。　　八、改病句。（8分）　　1．她问我接了一本书籍。　　______________________　　2．今天地劳动最愉快的一天。　　_______________________　　3．前天，我们观望了舞稻表演和音乐。　　_____________________________　　九、阅读短文，回答问题。（18分）　　宁死不屈　　1 李大钊爷爷是党的领导人。他总是把危险留给自己，把安全让给同志。当听说敌人要抓他们时，李爷爷让别人撤离北京，自己留下来坚持斗争。后来，李爷爷不幸被捕了。　　2 在监狱里，李爷爷受尽了折磨：敌人用竹签扎进他的手指甲里，鲜血顺着竹签直流，他咬紧牙关，不说一句话；敌人扒掉他的衣服，打得他浑身是伤，并几次昏迷过去。可是，丝毫动摇不了他的革命意志。　　3 1927年4月28日 敌人在院子里安上绞架 准备杀害他 李爷爷面对凶恶的敌人 从容不迫地走上绞架 作了最后一次演说 你们虽然能杀死我 但是杀不死共产主义 我们培养了许多同志 如同红色的种子 撒遍各地 共产主义一定在中国取得胜利 他三次高呼 共产党万岁 后英勇就义　　4 李大钊爷爷是中国共产党最早的领导人之一。他和所有烈士的血没有白流，他们用鲜血染成的红旗，正飘扬在天安门的上空，飘扬在祖国的大地上。　　1．给短文分段，在段首画△，并写出段意。　　2．给第三段加上标点符号。　　3．写出短文的主要内容　　十、作文。(22分）　　以“我在游乐园”为题，写一篇短文，内容要具体，语句连贯，条理清楚。不少于300字。　　答案　　一、梦见 糟糕 巴黎 煤炭 判断 猎人 偎依 撞击　　二、1．戈 五 使人敬畏的气魄 2．取得 丧失 3．开始发生　　4．27 本草纲目 5．杜甫 唐朝 叫 从窗口往外看　　三、记载 大夫 空地 宝藏　　载货 大山 空洞 埋藏　　四、m^√ ji3o√ zhu3n√ ji6√　　五、1．敏捷 2．敏锐 3．充满 4．布满　　六、蓝色 阻挡 逢迎 瀑布 踩水 树叶　　竹篮 档案 蓬勃 曝光 理睬 墨汁　　七、（供参考）1．如果你有时间的话，可以去找他。　　2．听口音，她好像是北京人。　　八、1．比喻十分坚固，不可摧毁的事物。　　2．愚笨、不聪明、糊涂、不明白。形容没有知识。　　3．狐狸凭借老虎的威风，比喻倚仗别人的势力欺压人。　　4．救活快要死的人。照顾受伤者。　　九、1．√ 2．(1)× (2)√ 3．×　　十、1．她向我借一本书。　　2．今天的劳动是最愉快的。　　3．前天，我们观看了舞蹈表演，还听了音乐。　　十一、1．全文分为四段　　第一段（第一自然段）：李大钊听说敌人要抓他时，让别人撤离，自己留下坚持斗争，不幸被捕。　　第二段：第二自然段。李大钊被捕后，在监狱里，敌人折磨他，没有动摇他的革命意志。　　第三段：第三自然段。李大钊从容不迫，英勇就义。　　第四段：第四自然段。烈士的鲜血，染红了新中国天安门的红旗。　　2．，，。，，：“，。，，，。”：“！”。　　3．李大钊不幸被捕，受尽敌人的折磨，没有动摇革命意志，最后英勇就义。他用鲜血染红的红旗飘扬在祖国的大地上。　　十二、略【小学四年级下册语文试卷及答案】相关文章：小学四年级下册语文试卷及答案08-16小学四年级语文下册试卷及参考答案12-18小学四年级下册语文试卷及答案3篇08-16四年级语文下册期末试卷及答案08-26四年级下册语文期末试卷及答案11-28四年级语文下册期末试卷及答案（人教版）02-16苏教版四年级语文下册期末试卷及答案08-26语文四年级下册期中测试卷及答案08-05小升初语文试卷及答案05-26}

为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。优秀的方案都具备一些什么特点呢？读书破万卷，下笔如有神，该页是小编帮助大家整理的红酒活动策划方案（优秀5篇），仅供借鉴，希望大家能够喜欢。红酒活动策划方案 篇1红酒活动策划方案【篇1：赏红酒活动策划方案】赏红酒活动策划方案一、策划背景1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国chateauchenulafitte、chateaubaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集it及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛世红酒。2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。二、策划目的1.塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。2.盛世红酒新品的推广宣传。3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。2、准备相关文档、资料。3、准备活动物品清单。4、嘉宾邀请。5、场地选择查看布置设计。6、相关宣传活动7、出现问题，及时与相关人员沟通。（活动中)1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。5、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放。6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。7、14:00论坛开始。主持人开场词。8、致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。致辞三：盛世红酒领导致辞。9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。10、休息：14:50-15:00品红酒。11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。13、闭幕词：16:00-1014、完场：10活动结束。（活动后)1、盘点剩余物品，整理归纳。2、相关人员答谢。3、视频、照片等后续处理。【篇2：红酒策划案】蒙利欧红酒策略策划书蒙利欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产。该葡萄酒呈愉悦的红宝石色，浓郁澎湃的红色水果芳香，以蓝莓和黑醋栗为甚，酒体丰满，口感柔顺均衡，余韵果味充盈。单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配，皆为上佳之选。为了打开中国大陆市场，该酒欲将在厦门建立蒙利欧品牌的生产基地，并以此向四面八方辐射。一、市场分析
1、市场背景随着我国与外国的经济文化的日益密切，越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味，同时，红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。由于国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈。目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。2、产品分析（1）品种：蒙利欧红酒１１度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家发展低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。（2）价格：市场价是188元/支，房网价是58元/支。3、销售分析红酒的消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧、歌舞厅购买，具有比较高的指明购买率。二、广告定位 1、市场定位在向全国市场导入与推进中，不可全面开花、四处出击，这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题，而且广告费用难以承受。因此，首选全国五个城市作为最有可能的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及全国市场。这五个目标地区是：北京、上海、南京、广州和厦门。在第二年、第三年的广告宣传中，可视情况扩大范围与地区，如：长沙、武汉、杭州、成都、福州、深圳、海南等地区。2、广告主题定位：经典极品，凝聚文化三、广告策略
1、广告目的（1）经过广告宣传活动，树立蒙利欧红酒中高档次的良好形象，同时提高知名度。（2）扩展销路，在红酒市场上占有一席之地，有条件与竞争对手争夺市场。2、广告宣传计划（1）初期广告目标，亦即促销期；（2）中期广告目标，即巩固期；（3）后期广告目标，即竞争其，提高竞争能力。3、广告目标对象（1）高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅；（2）城市中一般家庭节假日消费；（3）以追求洋酒文化为时尚的年轻人。4、广告诉求重点突出蒙利欧红酒是源于历史悠久的豪得克酒庄，经过文化“包装”，塑造一种独特的红酒文化，让消费者接受的不单单是商品，而是物质与精神的结合，商品与文化的融合，强调高品味，让消费者在品尝蒙利欧红酒的同时，得到精神上的满足。四、广告创意1、“ＣＩ”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将法国蒙利欧红酒的现成资料带到中国来，通过翻译与剪辑，在国内五个目标地区播放、传送和张贴，这样做不仅可节省成本，而且给人带来耳目一新的海外酒文化，传播效果将会更加理想。2、创作策略：将蒙利欧红酒塑造成“高档品味，中档消费”的良好形象。广告创作应追求其独特的个性，统一ＣＩ策略，给人一种全新的印象。以电视、户外、挂（台）历等媒介为主。产品导入阶段以理性诉求与情感诉求相结合，随着时间的推移，将以情感诉求为主。五、广告媒介策略
1、媒介策略(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面；(2)以网络、报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者；(3)以张贴广告(吊旗等)、小册子等形式在各大超市、商场进行品牌宣传；(4)用公交车体广告以及候车站广告进行宣传；(5)在五大地区最有亲和力的超市、商场超市门店进行大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准(1)选择五大地区对消费者生活最有影响力的媒介；(2)选择五大地区消费者接触最多的媒介；
3、所选媒介根据广告费的预算情况，有计划地安排。（详细计划以后另定）4、传播计划根据本产品销售特点，以每年８月至来年２月为重点传播期，选择时机着重在节假日其余时间保持均衡。六、促销活动1、印刷或引进精美小册子，介绍该酒的悠久历史及独特的酿造工艺，说明该酒的品质与特点。有选择地在宾馆、酒楼、咖啡店、中高级餐厅散发。2、在厦门xx酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会，会场布置应与ci风格相结合，显示高贵典雅，并向贵宾赠送样酒及宣传册等。3、每年在厦门“９．８”五省一市贸洽会上布置展位，宣传并推销该产品，把影响扩大到上述省市。4、在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会。5、在五个目标地区与分销商联合举办展销活动，并在一些重要的节假日举行让利酬宾活动。6、赞助五个目标地区新春晚会，结合欧洲古典音乐，营造出情意悠长的西欧文艺气氛，以传递促销信息。7、上市的前三个月在各售点派出促销人员，直接开展促销。（现场品尝与赠品促销相结合）8、其它促销活动视经费安排情况而定。七、广告效果评估1、对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并以闽南地区为主进行市场抽样调查。2、以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。3、委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映，以及时改进促销方法。八、广告预算费用安排计划列表如下：（略）【篇3：红酒活动策划方案】红酒展会策划方案
一、活动目的普及大学生对红酒方面的知识，提高大学生生活品位，为进口红酒打入大学生市场做好铺垫。二、活动背景分析 由于当代大学生主要以学习为主和学校一些限制性的措施等原因，对红酒知识了解不到位，红酒在大学生市场很难打开。三、活动对象 我们的目标群体是以追求生活品位的，有意了解红酒文化知识的大学生为主，积极迎合他们追求生活品位，美容护肤的心理。四、活动主题邂逅红酒，只为与你相遇。世界上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。邂逅属于自己的红酒，相信每一个独特的你都能读懂他的生命！五、活动时间4月26日晚上7点至9点。六、活动地点北方学院东校区综一教室七、活动支持 上海乐醴就业张家口红酒代理商提供的20瓶红酒，15红酒杯及相关周边产品如启瓶器10个，酒塞5个及小礼品 专业红酒师一名，标明品牌名称的统一服装6至7件 八、活动宣传1.广告宣传 在校内宣传栏张贴和广播站轮回播放宣传内容，提高活动知名度 在校内散发传单，请求老师等帮助宣传2.网络宣传 制作帖子，在微信、微博、扣扣等交际app上发布红酒宣传页（包括红酒的品牌及基本介绍，此次活动的时间、地点及活动主题等），例如以集齐50个祝福（祝福必须打开红酒页面，进入页面底端有选项）送酒杯或@十名好友并写上“邂逅红酒，只为与你相遇！”就可以获得红酒杯等形式达到宣传的效果九、活动创意1.将红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强展销会的互动性，调解现场气氛，推动品牌理念的提升2.邀请学生歌手开场助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间十、活动现场布置
现场可以容纳150人左右，现场布置成较为轻松优雅的氛围，分为红酒展示区，红酒销售区等，摆放部分桌椅，讲师在台上讲解。具体如图所示十一、人员分配主持一名，现场总调度一名，红酒讲解2名，收费一名，后勤一名 十二、活动内容及流程1.到场来宾领取精美便签及号码牌（便签用于来宾写下自己对红酒的感受），并宣布到活动最后环节有抽奖活动（即代金券）2.邀请艺术学院声乐专业歌手开场，调动现场气氛3.主持人开场白，介绍相关主要到场嘉宾，介绍红酒展销会主题，介绍专业红酒师，由红酒师上台讲解红酒相关知识（主要包括红酒品牌、背景、红酒鉴赏、储藏、红酒礼仪）4.讲解过程中穿插红酒及品牌相关知识问答，包括红酒的品鉴、储藏，品牌历史、品牌文化等以调节气氛，增加互动性，当然，相关知识都是讲师涉及到以及宣传页中所包含的。参与者可得到小礼品（钥匙链，红酒塞等）5.在讲解到品尝红酒的礼仪的时候，可以抽取10个名额进行品尝实践。6.讲解师结束演讲，开始自由活动环节，由讲解员进行面对面式的答疑推销等。7.根据来宾号码牌从中抽取三名幸运者，分别获得50元、30元、20元代金券（仅限当场使用于红酒）8.收取精美便签9.请到场来宾扫二维码关注红酒的官方微信、微博等，即可获赠精美小礼品（钥匙挂坠、红酒塞等）10.活动过程中的录像及照片等通过各种网络手段传播，让一些未能出席活动的目标受众充分感受到品牌及红酒文化的魅力，增加其对红酒的兴趣及购买欲望十三、活动预期 1.通过活动普及红酒的相关基础知识2.通过宣传让红酒在大学生市场上占取“先入为主”的优势3.通过现场的宣传，促进一定的销售为红酒后期在大学生市场吸引有意向的代理商红酒策划方案 篇2红酒策划方案红酒策划方案(一)、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出(二)、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。(三)、竞品概况 1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。1999年5月，被指定为国宴用酒。201X年8月，荣获 2、新天干红： 3、沙城长城： 4、烟台长城：(五)、活动及其广告 1、活动目的：通过5-6种由xx-xx葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。2、广告媒体：(1)报纸广告，(2)适量的电视和电台广告(3)公共宣传(4)DM单、POP、易拉宝等(六)、葡萄酒的购买动机 1、健康，2、时尚，3、习惯性，4、宴客，5、换口味，6、气氛，7、便宜，8、嗜好。(七)、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。xx-xx作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。二、xx-xx的企业背景及其商品特点(一)、企业背景：华夏公司成立于1988年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。1989年法国 我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基矗对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。3、就消费者的口味习性而言：他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒。(这也是云南红销势良好的原因之一)。4、以包装外型：xx-xx的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。5、对季节而言：天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。(二)、机会1、以消费者时尚的心理而言：xx-xx是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。附送：红酒策划案红酒策划案1、活动目的：通过本次活动，加深长城红酒品牌在长南京民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。2、活动时间：201X年4月29号至5月2号(南京春季房交会期间)3、活动地点：南京春季房交会现场或相关楼盘现常 4、活动对象：南京春季房交会现场人群、及其他市民。5、活动构思：房交会历来是每年吸引南京市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新奇的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。6、活动创意：制作一只南京有史以来最大的风筝(4Mx5M，用鲜艳的颜色填充蝴蝶风筝，鲜艳的巨型蝴蝶风筝飞翔在天空中，代表了长城红酒未来在南京市民的心中永远都是那么的鲜艳美好，未来发展前途无限光明)。放飞于交易会场或是楼盘。利用黑色的蝴蝶制作一个个绑在长城红酒瓶上的小饰品，既有创意又突出了长城红酒的心意，暗示了长城红酒就像一匹黑马一样出现在市民的眼中。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝长城干红”的现场促销活动。7、宣传策略：首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。(期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞长城红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点)春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新奇的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。8、方案实施分解：A、4月10号，前期预备阶段(风筝造型及活动小饰品物料预备)前期文案宣传“招募巨蝶领养者”(寻找合作楼盘发展商)B、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。C、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。中期文案宣传“招募南京放风筝的高手”。(适度暴光，引起关注，可以请报刊记者，新闻记者来进行采访宣传)D、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。文案：“看巨筝，喝红酒----长城红酒邀您来逛逛” 9、活动实施问题点：巨型风筝的制作问题。春季房交会现场情况、天气情况。红酒品尝会应注重防止出现哄抢，酒杯注重收回。红酒推销活动策划方案 篇3红酒推销活动策划方案案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。一、产品定位1.产品定位为中高端产品；2.以健康美容与口感独特为差别优势； 3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；二、宣传广告及公关活动1、基本信息： 广告产品：湘云红酒广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：导入期 广告区域：湖南本省广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定 广告期间： 2008年06月―――2008年12 月2、电视广告㈠、电视媒体选择：湖南电视台 ㈡、广告播出时间：每天21：30以后 ㈢、广告创意：
广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ――中高端。）画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下（或许可以搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝！”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！” 儿子尝过后，连声夸奖：“嗯，……”（口感的诉求点）画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”3、网络广告㈠、网络媒体选择：湖南大学生网（x21ux）㈡、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样）画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”）画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。4、杂志㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊 ㈡、广告创意：广告篇幅：单页广告语：享受成功，享受健康；
品味湘云，品味生活！（两句分开，可采用左右对称分布。）画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。5、报纸㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》 ㈡、广告创意：参见杂志广告创意。6、公关活动㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。三、主题活动1．超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。2． 2008年百对新人百年双喜“同舟共济 爱在天地”大型婚庆活动 ㈠、组织机构承办单位：湖南新闻网、湖南日报社协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司 ㈡、报名须知①报名方式：·湖南新闻网xhnxwx 网上报名·现场报名：湖南日报社前 x一三8XXXXXX 联系人：李XX丽人婚纱影楼一楼大厅 xXXXXXXX②新人资格：·面向全国新人·必须是2007年、2008年进行婚姻登记的新人③参赛报名需提交材料：·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄5张--为协办单位打广告）·200字左右的爱情故事㈢、比赛程序由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。·2008年4月20日至5月20日，报名征集、网上海选·2008年5月25日，初赛 地点：青湖大酒店爱情嘉年华 海选不止是才艺的海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中（设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我他等竞赛活动）主办方还为参与者准备了大量礼品（情侣杯、企业精美纪念品等），让每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名，并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。·2008年6月10日，决赛暨颁奖典礼 地点：长沙青秀人民公园荡起爱情的龙舟 龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现，我们特别为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟，完成百米距离的龙舟比赛和“同舟共济 幸福未来”的仪式。同乐是喜 我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动（如背老婆大赛和中国传统的花式毽子比赛）让新人享受一起最单纯的快乐。寻根是喜 在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人的动手能力将得到考验。我们还将加入一些有趣的活动分享是喜 要求有指定项目和个人自由发挥项目，用朗诵方式说出活动一路走来的感受，及对另一半的新认识。情人墙前爱传递 新人们身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。·2008年X月中旬 参加“同舟共济 爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下：第一天：山盟集体祈福活动在众人的见证下，发表爱的宣言，接受大众的祝福第二天：海誓新人爱情见证游百对新人集体婚礼典礼放飞代表爱情的青鸟浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕㈣、评分标准：①网上海选采用评委评分、公众投票相结合，其中网络短信投票20%；网上答题占10%；评委团评选占70%（评委团根据新人形象、爱情故事感人程度综合打分）。网络短信投票时间截止：2008年5月24日结束；②初赛采用评委评分（评委团根据新人形象、现场真情告白的表演能力、现场问答综合打分）；③决赛采用评委评分、公众投票相结合，其中网络短信投票40%；评委团评选占60%（评委团根据新人形象、现场表演能力、现场问答综合打分）。网络短信投票时间：2008年5月27日开始，2008年6月9日结束。备注：现场问答内容主要是奥运、长沙市人文、企业产品（红酒）和文化方面的。㈤、奖项设置特别新人：一对，现金大奖20000元+企业颁发纪念证书+爱情奖杯冠军新人：一对，现金大奖8800元+企业颁发纪念证书+爱情奖杯亚军新人：一对，奖价值3880元的家具（由玉溪家私城“提供）+企业颁发纪念证书+爱情奖杯季军新人：一对，奖价值一八80元的家具（由玉溪家私城提供）+企业颁发纪念证书+爱情奖杯最具人气新人：一对，奖价值4888元丽人莎婚纱影楼婚纱照一套+企业颁发纪念证书+爱情奖杯单项奖：七对（最具夫妻相新人、最具默契新人、最具心灵感应新人、最具和谐新人、最具信任协作新人、最感人爱情故事新人、最幸福新人），各奖价值500元家私购物券（由XX家私城提供）+价值1080元的婚庆现金抵价券（由佳缘婚庆连锁机构提供）+企业颁发纪念证书+爱情奖杯入选100对：各奖价值888元企业红酒+企业颁发纪念证书报名参与奖：凡报名参加的均可获得企业VIP卡（购买红酒优惠卡）一张 3． “ 喝碗状元红，园你大学梦”主题活动在4-5月份在湖南的几个大型的城市的数个闹市区或者居民小区附近开展品酒活动，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接将小碗带走（每只小碗的成本价5~7角），总共准备10万只碗。其中在凭借户口本和学生证由家长带领将要参加高考的考生进行抽奖活动，最低奖品是一瓶本场红酒，最高的奖品是将来如果考生将来考上大学将免费将考生送到学校并且包其一个学年的学费，最高奖项每城市设三名。并且每个城市资助一名贫困大学生整个大学期间的学费。7月份放榜之后向社会公布获奖的准大学生名单。8月向社会通报获得资助的贫困大学生的名单以及家中的经济状况，并号召社会向其他的贫困大学生伸出援助之手。9月-10月期间向社会汇报将每位获奖大学生和得到资助的大学生送至学校的情况。4．湘云红酒针对女性市场的促销活动方案——免费讲座㈠活动目的对湖南省内的某些主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育，进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固湘云红酒在湖南市场的地位。㈡、活动对象以长沙为主，对湖南省内的主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的青年、中年女性消费者 ㈢、活动主题“喝湘云红酒，健康、时尚、美容伴我行”针对湖南红酒市场上形形色色的产品，湘云红酒也要开拓一片市场。㈣、活动方式开展免费的健康时尚美容讲座 ㈤、活动内容及主要流程 ①活动前准备（1）选择一些有代表性的单位（政府机关、高等院校及大中型企业等）（2）聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作人员穿上有产品标识的服装 ②活动中（1）时间控制。一般以2~3小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。（2）免费品尝。让每位入场听众免费品尝一小杯湘云红酒。（3）专家开讲。专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的方式讲述。在讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。还要特别注重强调美容养颜的功效。（4）条件允许可播放些相关的幻灯片或是视频短片以引起在场听众的兴趣。（5）有奖问答。提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题或脑筋急转弯等稳住听众。回答问题或提出问题者均可获得湘云红酒一份，这样就提高了听众的热情度和关注度。（6）产品现场秀。专家讲到红酒时，拿湘云红酒出来展示给在场听众，并简单陈述下湘云红酒的情况。（7）听众参与。设计1~2个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听众参与，参与者均可获得湘云红酒的50元不等的代金券。（8）分发宣传小册子。结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场的小礼品。小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及湘云红酒及其公司的一些简介，封面还必须以湘云红酒厂冠名。㈥、活动反馈对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。㈦、效果评估①消费者对活动的参与和兴趣以及对湘云红酒的认知程度。②短期销量增长情况。产品义卖活动。联系今年我国遭遇的罕见冰冻灾害，与长沙市委合作，在各大商场门口进行救灾抗灾义卖捐献活动。为期十天，同时做试饮促销。这样有政府的认可，公众更易接受我们的产品。四、费用预算广告公关：100000元“同舟共济 爱在天地”大型婚庆活动：50000 “ 喝碗状元红，园你大学梦”主题活动：80000 免费讲座：3000 其他费用：2000 费用合计：2350002020年4月22日星期三18:25:01 4.22.202018:2518:25:0120.4.226时25分6时25分1秒Apr.22, 2022 April 20206:25:01 PM18:25:01红酒策划方案 篇4“张裕解百纳”葡萄酒销售策划书目录：1、“张裕解百纳”品牌2、葡萄酒消费分析3、产品分析及行业整体运行概述4、中国葡萄酒市场中长期消费趋势5、我们定位的销售对象6、我们的销售渠道和方法正文：1、“张裕解百纳”品牌解百纳，这个让中国葡萄酒在世界葡萄酒市场出人头地的品牌，是张裕的骄傲。张裕解百纳干红的色泽来自葡萄本身。独特的葡萄带皮探温发酵工艺使发酵后的葡萄酒浸得了葡萄皮中的天然色素，形成美丽诱人的深宝石红色。有世界知名的品酒专家这样评价张裕解百纳葡萄酒：“酒体丰满，清澈的红色，闪烁着斑斓的折光，其潜藏的草莓、樱桃的复合果香，随着藏酿而弥漫，劲力和细腻出色的匀衡，成熟酸味充盈口腔，十分甘美和浓郁，即使放下酒杯几分钟，依然齿颊留香，它那久久不散的香气和美味更使人难以忘怀。”2、葡萄酒消费分析：1999年中国葡萄酒消费量为30万吨，2000年为28万吨。中国人均葡萄酒消费量为0.4升，而世界葡萄酒人均消费量为6升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量达到60升，所以中国葡萄酒市场潜力巨大。进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的10%。以北京为例，1998年50家大酒店月消费进口葡萄酒3600箱，20家迪厅消费3300箱，夜总会消费500箱。然而，由于中国消费者的消费习惯和葡萄酒价格的相对偏高，葡萄酒消费与中国市场的啤酒和白酒消费相比还处于偏低的水平。葡萄酒市场的培育还远远滞后于其他国家，因此对消费者的引导还需要更多的投资和努力。3、产品分析及行业整体运行概述葡萄酒有四大功效：第一是延缓衰老，红葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，如酚化物、鞣酸、黄酮类物质、维生素C、维生素E、微量元素硒、锌、锰等，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用；第二是预防心脑血管病，红葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是将胆固醇从肝外组织转运到肝脏进行代谢，所以能有效降低血胆固醇，防治动脉粥样硬化，红葡萄酒中的多酚还能抑制血小板的凝集，防止血栓形成；第三是预防癌症，葡萄皮中含有极高成分的白藜芦醇，抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好，可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散；第四是美容养颜作用。葡萄酒这样的健康饮品也开始大受消费者关注，在此时应凭着自身的优势和正确的战略占据葡萄酒市场。7月葡萄酒市场和火爆的饮料和乳品市场相比略显沉默。但在这个承上启下的时间，任何一个葡萄酒企业都没有放松。关税下调后，洋葡萄酒来势汹汹，放下尊贵的身段和国产葡萄酒争夺中低档市场。而国产品牌则在中低档市场苦苦支撑的同时，将重点放在了高档产品的开发上。传播葡萄酒消费理念成为企业的共同选择，他们知道，只有市场培育起来了，才有行业的发展。虽然近月新品很少，但有着向保健方向发展的趋势。本月价格变动不大，主要是因为此时企业多处在休整期，维持现有的市场占有率是绝大部分企业的选择。下月开始，葡萄酒进入销售预热期，市场可能有较大变化。4、中国葡萄酒市场中长期消费趋势1、据估计，到2020年中国葡萄酒将达到80万吨，其中高档酒50%，中档酒40%、低档酒10%。通过对消费者的正确引导，将来白葡萄酒的消费会有所上升。2、葡萄酒消费在中国目前还不是主流消费，但在年轻一代消费者中品饮葡萄酒会成为一种时尚。3、随着进口葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，中国消费者会购买更多的进口葡萄酒。4、随着市场上越来越多的兼并和收购，将来在国产和进口葡萄酒之间会产生激烈的竞争。5、经过了价格战、质量战之后，葡萄酒市场已进入了一个新的阶段，那就是品牌战。葡萄酒企业的综合竞争力和核心竞争力包括品牌将决定各个葡萄酒企业在市场上的命运。6、葡萄酒品尝应与食品促销相结合，而且价格要为大多数消费者所接受。7、进口葡萄酒企业和政府都要高度重视对于大地分销商和消费者的培育。8、未来葡萄酒的消费将呈现多样化的局面，对于老年人，保健葡萄酒是首选，对于大多数中国人来说，他们将接受甜葡萄酒。5、我们定位的销售对象将销售对象主要锁定为大中城市的“新生代消费群”上面：1、我们所指的“新生代消费群”的年龄主要集中在25-35岁之间，他们文化程度较高、收入水平较高、消费品位较高、个性要求较高。他们不仅个人收入增长较快，而且消费观念也更具创新与前卫色彩。同时他们所接触的信息与环境经常是与红酒这样时尚化、国际化、休闲化的事物紧密相连的。2、葡萄酒市场的扩张主要靠“新生代消费群”来实现。从年龄情况来看，目前25-35岁的年轻人多数受传统消费意识的束缚相对较少，对时尚类的消费内容及消费方式比较在意，真正意义上的“消闲式饮酒”的生活与娱乐方式应该是由这代人来实现。3、“新生代消费群”这代人的生活消费方式不仅能够引导当今生活之中的时尚潮流，而且也影响着占人口比率很大的青少年乃至儿童消费者的消费习惯与消费喜好，而这一个无限增长着的大人群则偏偏是本产品的准目标消费群，也是本产品日后发展过程中的主要消费者，这一点对于品牌的巩固发展和产品的持续销售起着至关重要的作用。4、葡萄酒消费还没有充分进入家庭，但这是市场未来发展的必然趋势。“新生代消费群”中很大一部分人尚未或即将建立自己家庭，他们的消费观念能从侧面促进葡萄酒消费充分进入家庭。6、我们的销售渠道和方法电子商务突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。在这样的一个时代我们的营销渠道主要是通过电子商务。大概有以下几种：1、通过注册淘宝网开设我们的网店进行销售，借助淘宝超过一亿的注册会员，具有更多更广的客户群体，以及淘宝几近完善的电子商务平台，使我们的网上销售渠道更为便捷有效。2、建设我们自己的公司网站，建立自己的电子商务平台，做好网络推广，使网站面对更多的客户，吸引更多的消费者，专业化的网站平台可以提供更好的服务，摆脱一些电子商务平台网站（淘宝、易趣，拍拍等）的束缚，这样可以和第一条在淘宝开店相结合，互补互助。3、电话营销，现在电子商务还没成为完全意义上的网上购物，大多数的电子商务都有电话营销，当然广泛意义上来说电话营销也是电子商务的一种，现在的电子商务只有网上购物和电话营销相结合才能取得最好的效果的。红酒活动策划方案 篇5红酒展会策划方案一、活动目的普及大学生对红酒方面的知识，提高大学生生活品位，为进口红酒打入大学生市场做好铺垫。二、活动背景分析 由于当代大学生主要以学习为主和学校一些限制性的措施等原因，对红酒知识了解不到位，红酒在大学生市场很难打开。三、活动对象 我们的目标群体是以追求生活品位的，有意了解红酒文化知识的大学生为主，积极迎合他们追求生活品位，美容护肤的心理。四、活动主题邂逅红酒，只为与你相遇。世界上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。邂逅属于自己的红酒，相信每一个独特的你都能读懂他的生命！五、活动时间4月 26日晚上 7点至 9点。六、活动地点北方学院东校区综一教室七、活动支持 上海乐醴就业张家口红酒代理商提供的 20 瓶红酒，15 红酒杯及相关周边产品如启瓶器个，酒塞 5 个及小礼品 专业红酒师一名 ,标明品牌名称的统一服装 6 至 7 件八、活动宣传1.广告宣传 在校内宣传栏张贴和广播站轮回播放宣传内容，提高活动知名度 在校内散发传单，请求老师等帮助宣传2.网络宣传 制作帖子，在微信、微博、扣扣等交际 app 上发布红酒宣传页（包括红酒的品牌及基本介绍，此次活动的时间、地点及活动主题等），例如以集齐 50 个祝福（祝福必须打开红酒页面，进入页面底端有选项）送酒杯或 @十名好友并写上“邂逅红酒，只为与你相遇！”就可以获得红酒杯等形式达到宣传的效果九、活动创意1.将红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强展销会的互动性，调解现场气氛，推动品牌理念的提升2.邀请学生歌手开场助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间十、活动现场布置现场可以容纳 150 人左右，现场布置成较为轻松优雅的氛围，分为红酒展示区，红酒销售区等，摆放部分桌椅，讲师在台上讲解。具体如图所示座位区演桌子桌子展示区讲 区站立区桌子桌子桌子销售区十一、人员分配主持一名，现场总调度一名，红酒讲解名，收费一名，后勤一名十二、活动内容及流程1.到场来宾领取精美便签及号码牌（便签用于来宾写下自己对红酒的感受），并宣布到活动最后环节有抽奖活动（即代金券）2.邀请艺术学院声乐专业歌手开场，调动现场气氛3.主持人开场白，介绍相关主要到场嘉宾，介绍红酒展销会主题，介绍专业红酒师，由红酒师上台讲解红酒相关知识（主要包括红酒品牌、背景、红酒鉴赏、储藏、红酒礼仪）4.讲解过程中穿插红酒及品牌相关知识问答，包括红酒的品鉴、储藏，品牌历史、品牌文化等以调节气氛，增加互动性，当然，相关知识都是讲师涉及到以及宣传页中所包含的。参与者可得到小礼品（钥匙链，红酒塞等）5.在讲解到品尝红酒的礼仪的时候，可以抽取个名额进行品尝实践。6.讲解师结束演讲，开始自由活动环节，由讲解员进行面对面式的答疑推销等。7.根据来宾号码牌从中抽取三名幸运者，分别获得 50 元、30 元、20元代金券（仅限当场使用于红酒）8.收取精美便签9.请到场来宾扫二维码关注红酒的官方微信、微博等，即可获赠精美小礼品（钥匙挂坠、红酒塞等）10.活动过程中的录像及照片等通过各种网络手段传播，让一些未能出席活动的目标受众充分感受到品牌及红酒文化的魅力，增加其对红酒的兴趣及购买欲望十三、活动预期 1.通过活动普及红酒的相关基础知识2.通过宣传让红酒在大学生市场上占取“先入为主”的优势3.通过现场的宣传，促进一定的销售为红酒后期在大学生市场吸引有意向的代理商}