1.利用搜索引擎进行推广搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化(SearchEngineOptimization，简称SEO)，使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用;竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行SEO，是非常有必要的。2.利用博客进行推广博客(blog)，其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文(可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合)与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销网络推广常用方法有哪些网络推广常用方法有哪些。3.利用论坛进行手工推广网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总数超过130万个，位居全球第一。论坛强调的是互动，有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流，坦诚相见、互通有无，相对于商业媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处“净土”。利用论坛推广时，首先要根据自己产品的特点，选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛;其次，能否成功地传达自己想要传达的信息，关键在于论坛帖子的设计，可以利用头像和签名档适当进行宣传，也可以把博客中的文章转载到论坛里发布，并插入自己网站的超链接;第三，帖子发出后，如果不及时地跟踪维护的话，可能很快就沉下去了，尤其是人气很旺的论坛，因此，要及时地顶帖，使帖子始终处于论坛的首页，让更多的人能看到这些信息。维护帖子时，适当地从反面的角度去回复，最好能引起争论，吸引更多的人加入争论的队伍，这样有助于把帖子炒热。4.利用“病毒”进行自动推广这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产品信息快速传播的目的。首先，要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”;其次，得找到易感染的目标人群，找到传播“病毒”的高效媒体(如大的社区、论坛、视频网站等)，通过他们把“病毒”传递给更多的人。这种推广方法实施难度大，但若能成功，效果绝对是最佳的。5.利用网络广告进行推广网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放WiseMedia。6.利用网络新闻和网络事件进行推广据中国互联网信息中心(CNNIC)调查显示，截至2008年12月底，网络新闻用户达网民的八成，用户规模达2.34亿人，网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式网络推广常用方法有哪些网站推广。网络新闻，就是基于互联网，以互联网为传播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻，不但能使品牌的美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。7.利用软件进行推广常见的推广软件有邮件群发软件、QQ群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等，通过大量发贴，让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息，但注意不要滥发未经许可的垃圾邮件，一定要提供给接收人有用的信息。网络推广的方法很多，不同的方法各有自己的优缺点，经常需要多种方法综合去用，不能单纯地只用一种方法，而网络是个虚拟的世界，到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半功倍的效果。
本回答被网友采纳网站推广的方法形形色色的很多，根本没办法什么方法都去做，需要根据网站的实际内容，找到最适合的才是王道。目前比较常用的网站推广可以参考下面几种：1、百度竞价推广：就是在百度上做广告，百度是最大的中文搜索引擎，利用百度做推广效果是很明显的，做百度竞价推广需要在百度上开户，然后购买关键词，如果你购买的关键词有访客在百度上搜，你的广告就会展现，而且因为是付费的，所以广告都会排在前几位，而且比较稳定，具体你可以登陆百度竞价推广的官网http://e.baidu.com/localservice/fujian/，找到你当地的分公司或代理商咨询。
优点：效果明显，而且有专业客服，不用太大精力，太多经验
缺点：付费推广，需要钱钱2、seo(搜索引擎优化)：网站seo，目的就是增加搜索引擎对网站的收录，而且能够提升自己的网站的自然排名。
优点：免费
缺点：较为被动，容易受搜索引擎规则的影响，效果不稳定，而且对经验要求高3、利用百度产品推广：充分的利用百度的相关产品，如百度知道，百度贴吧，百度百科，百度文库，百度经验等等，百度的相关产品很多，而且都能够利用起来做推广，如果能很好的利用其中几个产品，效果是很明显的，相关的方法可以多去一些大型的论坛学习，如A5、admin5.com、站长之家等。
优点：百度自身产品，流量高，排名好，效果明显，免费
缺点：百度现在对自身产品的管理越来越严格，稍有不慎就会发布的东西就会被删除，账号被封。4、社区营销：这种推广的方法建议抓住目前最火的微薄，微信进行推广，新浪与腾讯微博的注册用户总数已经突破3亿，每天日登陆数超过了4000万，微薄有多火，可想而知，如果能利用好这个平台，效果会是非常的好，微信也同样如此，庞大的QQ用户群可以充分的利用起来。
优点：营销对象十分庞大，而且用户活跃度高。
缺点：对粉丝量要求高，对网站内容也有一定的要求。网站推广的方法还有很多，平台也是形形色色，如论坛，QQ，邮箱，口碑营销、事件营销等等，可以选定几个比较适合自己，专心的去做。做推广就像是做广告，除非用雄厚的资本，否则都是需要日积月累，效果才慢慢好起来，所以做好网站推广，最重要的一定就是要坚持，然后不断摸索。
本回答被提问者采纳}

《沙里淘金 - 普通投资者如何投资对冲基金》 - 伍治坚目录1. 为什么要投资对冲基金？2. 对冲基金的种类3. 如何像机构一样挑选对冲基金？4. 投资对冲基金的陷阱5. 我们应该怎么做？根据美国研究机构EVestment的调查，截至2014年年中全世界大约有11，000个对冲基金，共管理2万6千亿美元的资金(US$2.6 Trillion)。其规模不可谓不大。在这么多林林总总的对冲基金中，如何选择适合自己的对冲基金？这是一个不容易回答的问题。事实上在这么多对冲基金中，真正能够为投资者带来好的收益的，简直寥寥无几，还有很多基金让投资者亏得血本无归。这也是为什么我将本文命名为沙里淘金的原因所在。但是我也明白，即使选中好的对冲基金的概率很低，很多投资者还是愿意尝试一下，这也是我写这篇长文的原因之一。既然大家都对对冲基金这么热衷，那么就让我来用证据主义哲学作为指导，来探讨一下作为一个普通投资者，应该如何理性和智慧的投资对冲基金吧。有一点我在这里要提醒一下，投资对冲基金不是一件简单事。你应该明白，即使我在这里写这么多，也只不过是沧海一粟，如果你觉得有什么速成的投资对冲基金必定赚钱的法子，那我觉得你还是去投资中晋或者E租宝吧，祝君好运！如果真的有一些朋友没时间看那么长的文章，我这里有一段两分钟的视频，可以让你在短时间内对这个问题有一些大致的了解：伍治坚证据主义投资哲学: 投资明星基金经理人是否明智？—在线播放—优酷网，视频高清在线观看http://v.youku.com/v_show/id_XMTM4OTQ1NjgyMA==.html?firsttime=7&from=y1.4-2好，现在闲话休叙，让我们正式开始。一， 为什么要投资对冲基金？投资对冲基金有很多理由，但是将这些理由总结下来的话，大致来说有两个重要原因：（1）获取阿尔法（2）提供和传统资本市场（股票/债券/房地产）不相关的回报首先来说说第一条，阿尔法（Alpha）。要解释阿尔法，我不得不提到另外一个相关的名词，贝塔。阿尔法(α)和贝塔(β)是希腊字母中的首两个字母。在当代金融领域，阿尔法代表的最普遍的意思是超额回报(Active return)。那么什么叫超额回报呢？让我用下面的图表来简单解释一下。一个基金经理要去股市中进行投资，那么他可以做的最容易的事情，就是把股市中所有的股票以当时的市值买下来。以前在指数基金还没有被发明的时候，这个工作有些繁琐。比如股市中共有100支股票，那么基金经理需要把这些股票一个个都购买下来。后来有了指数基金以及指数基金ETF以后，这个工作就变得简单很多。比如中国的投资者如果需要购买市场上所有的股票，就可以购买沪深300ETF。如果基金经理的工作只是购买一个指数ETF的话，那么他显然是不合格的。没有投资者会愿意把自己的钱给基金经理让他去买一个指数ETF，因为投资者自己可以随时这么做。投资者被钱交给基金经理的唯一原因，是经理可以给予投资者比市场更好的回报。而这个更好的回报，我们就把它称之为超额回报，简称阿尔法(α)。对这个概念不是很了解的朋友，也可以看我这里另外一篇对阿尔法和贝塔有更多详尽解释的文章：如何选择一只基金？ - 伍治坚的回答那么对冲基金经理们，有没有能力提供阿尔法呢？这是一个价值连城的大问题，也是广大投资者最关心的问题之一。很遗憾的，这个问题没那么简单回答。主要原因是对冲基金经理们行事诡秘，没有政府法令规定他们必须要向公众披露，或者向政府报告自己的业绩。我们大部分时间看到的对冲基金业绩，很大程度上是经理们自己说的，或者自己挑一段历史公布的，因此让人很难有一个全面的客观的认识。那么我们怎么去解这个问题呢？其实还是有一些方法可以让我们管中窥豹的。比如被很多机构用到的对冲基金回报指数 (Hedge fund return index)。目前国际上有好多机构都会收集对冲基金的回报并编排他们自己的对冲基金回报指数。几个被引用的比较多的有：HFRX Hedge Fund Index, Eurekahedge Hedge Fund Index等。Source: Bloomberg比如上面这张图，显示的是HFRX Global Hedge Fund Index和标准普尔500指数(S&P 500)从2003年到2012年的历史回报。这里需要解释一下这个指数的定义：QuoteThe HFRX Global Hedge Fund Index is designed to be representative of the overall composition of the hedge fund universe. It is comprised of all eligible hedge fund strategies; including but not limited to convertible arbitrage, distressed securities, equity hedge, equity market neutral, event driven, macro, merger arbitrage, and relative value arbitrage. The strategies are asset weighted based on the distribution of assets in the hedge fund industry. UnquoteSource: Hedge Fund Indices, Databases and Performance Reports我稍微跟大家翻译并解释一下：HFRX Global Index 反映的是全球所有对冲基金（各种策略）加起来的一个平均回报。这些策略包括：Convertible Arb （可转换套利），Distressed Securities (重组证券），Equity Hedge (对冲股票），Market Neutral （市场中性），等等。你可以看到，在上图显示的那10年里，对冲基金总的回报不及股票市场(S&P500)，但是其波动率要低很多（这就涉及到我上面提到的第二点，不相关回报，等下详细讲）。这时候你可能会有这个感觉：好像对冲基金经理们的阿尔法不高嘛。随便拉个十年，其回报还比不过美国股市平均回报(S&P 500)。但这个时候基金经理们发话了：这样比不合适吧，我们做的策略又不是股票市场，你拿我们的回报去和S&P比，这个不公平啊。好，那就让我们来看看对冲基金里面专门做股票的(Equity Hedge)那些基金的业绩如何吧：上面这张图列举了从2003年到2015年（13年）的HRFX Equity Hedge （即那些做股票市场的对冲基金）业绩和S&P 500对比的情况。图中蓝线是股票型对冲基金业绩，红线是S&P。你可以看到，在13年里，除了一年（2008）之外，在其他的12年里S&P每年回报都超过对冲基金，只有在2008年S&P的亏损比对冲基金亏损更大。从2003年年初开始，如果同时在股票型对冲基金和S&P500里面投下一百块钱，那么在13年后，你作为投资者可以从对冲基金经理那里得到117块，而你的另外的在S&P 500里面的100块会变成303块。这其中还包括了2008年前所未有的金融危机。在这里需要提一下，被很多人用的对冲基金回报指数(Hedge fund return index)并不是一个检验对冲基金业绩的好方法。事实上这样的指数有很多弊端。比如说：1） Survivor ship Bias (幸存者偏差）。由于对冲基金没有义务向除了自己的投资人以外任何其他人报告其业绩，因此业界内的对冲基金回报指数都是靠对冲基金自愿申报回报来编制的。这就产生一个问题：那些业绩不好的，或者濒临关闭的，不太会有兴趣去申报自己的业绩，导致最后申报业绩，并被包括进指数的基金，都是业绩好的“幸存者“。幸存者这个问题对于投资者来说的严重性在于，你在事前是无法判断哪个经理更”幸运“的，你只能在事后看到某个经理的业绩非常好，而这之中最大的问题是你很难知道这位经理的业绩是由于运气好，还是技术高超获得的。关于这个问题，巴菲特曾经举过一个浅显易懂的例子。他说假设一开始有1000只猴子在那里投硬币，投过一轮以后，猜对硬币方向的猴子有一半，那么有500只猴子被淘汰，另外500只猴子剩了下来。然后再来第二轮，剩下250只猴子。如此类推，在5轮之后，大约有30只猴子会剩下来。这30只猴子在外人看来，可能就是天才。但我们大家都知道，这30只猴子只不过是运气好而已。我们投资者需要避免的，就是把自己的血汗钱给这些运气好的猴子去管理。在现实生活中，特别是在中国的基金市场，有5年以上，业绩不错的基金经理屈指可数，简直凤毛麟角。我们散户投资者面临的基金经理投资环境是比较差的：你看到的那些基金都是经过筛选和淘汰的，因为如果基金业绩不好，在大部分情况下基金公司会选择将他们关闭，这样导致剩下的基金都受“幸存者偏差(Survivorship Bias)"影响。可是在这些幸存者中，你如何确定哪些是确实有水平，哪些只是运气好呢？在统计学上有一些方法可以鉴别，具体见此：如何用量化的方法挑选基金或基金经理，如何用量化的方法构建FoF？ - 伍治坚的回答2） Back Fill (改写历史）。有一些基金公司是这样操作的：他们从一开始发起了10个基金，由10个不同的经理人进行管理。过了2年之后，在这10家基金中，可能有2家业绩非常好，5家业绩一般，3家业绩十分糟糕。于是该基金公司将所有的资源都用在推销那两家业绩出色的基金上（因为这两家表现出色的基金圈到钱的概率最高），并开始将这两家的基金业绩上报给各大基金指数编制机构。在这里你就可以看到，这些编排指数的机构收到的基金业绩，是过去两年的这两家表现好的基金的业绩。这样的话，对冲基金业绩指数的历史会被改写（朝好的方向），而你如果将这样的历史业绩去和其他资产回报相比，自然会得出对冲基金业绩更好的结论。3） 自我淘汰。对冲基金将自己的业绩上报给对冲基金指数编制机构的主要目的是为了推销自己的基金，好让更多人看到自己的业绩以便圈到钱。但是如果该基金的业绩不好，那么基金经理继续呈报业绩就没有什么动力了。事实正是如此。如果基金的业绩变差，那么有很多基金会自我淘汰，不再向指数编排机构呈报业绩。这样的情况会导致最后的指数回报被高估。4）小基金偏差。对冲基金指数在编排是，用的多是平均权重(Equal Weight)。也就是说，一个管理一百万美元的基金，和一个管理一百亿美元的基金，其回报在指数中的权重是一样的。在对冲基金行业有一个比较明显的现象，即小基金的回报要比大基金好很多（这个具体原因以后再讲）。在这个环境下，对冲基金业绩指数会高估投资者实际可以从投资对冲基金中获得的回报。那么这些因素加起来，会导致Hedge Fund Index的回报高估多少呢？大概是每年3%-5%。也就是说，如果你真的通过Hedge Fund Index来估算投资对冲基金的回报，保守点的话每年需要扣除5%。(Source: Dichev
and Yu: Higher risk, lower returns, what hedge fund investors really earn.
Journal of financial economics, Aug 2010)这时候你可能会说：伍治坚你说的都是行业平均情况，但不适用我。在这个行业里有很多傻钱，他们都被忽悠了。但我不同，我比别人都聪明。我看中的经理和我是发小，他毕业于常青藤院校，在华尔街银行有过多年工作经验，工作努力，智商奇高，他是一个神人，能预测市场变化，在市场大跌前保住我的投资不受损失。如果你有这样的感觉，说明你是个正常人，其实很多人都有类似的想法。但是想法归想法，我们更感兴趣的是证据。那么就让我来举几个实际例子吧。John Paulson, 约翰保尔森，美国著名的对冲基金经理，在2007/08年由于做空次贷而一战成名，成为全世界最炙手可热的对冲基金经理之一。他的John Paulson Advantage Plus基金在2007年的回报为150%（见上图），因此吸引了全世界大部分基金投资者的眼球。在那之后找Paulson投资的机构蜂拥而至，其管理的基金规模也从2007年的50亿美元左右一路上升到2011年的350亿美元。2011年，Paulson管理的基金亏损50%。2012年，其基金再度亏损20%。也就是说在他管理350亿美元时，仅两年时间就亏了70%，约合210亿美元（已经考虑了2012年资产规模缩小的因素）。当初他在2007年管理50亿美元回报150%时，为投资者赚了75亿美元。也就是说Paulson在2011年和2012年两年亏的钱，可能比他这辈子为投资者赚的钱都多。John Taylor，对冲基金圈里外汇交易的教父级人物。只要炒过外汇，几乎没有人没有听说过其大名。在2008年，其管理的FX Concepts Global Currency Program （一个炒外汇的对冲基金）管理的基金规模达到了140亿美元，成为了全球最大的外汇对冲基金之一。但是好景不长，在2008年之后该基金在09，11和13年连续遭受重创，平均每年的亏损在20%左右。2013年John Taylor宣布关闭基金，同时受到其公司员工的起诉，指责他用公司的资金为自己在纽约第五大道购置豪华公寓，却在对待员工上十分吝啬。Source: http://www.reuters.com/article/forex-companies-bankruptcy-idUSL2N0JA1PX20131125我知道有些朋友可能还没有被说服：伍治坚你只是举了两个例子而已嘛。还有那些非常成功的对冲基金呢！我也知道我人微言轻，说的话分量不重，所以让我来援引巴菲特的例子结束这一小节吧。Source: FT, Bloomberg在2008年一月份时，巴菲特和一家叫Protege的组合基金(Fund of Funds）打了一个赌。这个赌很简单，巴菲特说，从08年1月份开始的十年，标准普尔(S&P 500)指数回报将会超过对冲基金给予投资者的回报。Protege是美国一家比较有名的组合基金，他们的工作就是选择对冲基金。在他们的公司网站，他们对自己的介绍是“专业选择小型的多种投资策略的对冲基金”。这个赌的赌注是一百万美元。在开始打赌的第一年，巴菲特一方输的比较多，因为正好经历了金融危机，S&P 500（上图蓝色长方形）跌去了接近40%，而Protege投资者的回报（上图红色长方形）为-20%左右，虽然也还是亏钱，但要比买股票亏得少很多。这恰恰也是Protege在宣传其服务是主打的招牌：对冲基金由于可以买，也可以卖，因此在市场下跌时可以给予投资人更好的保护。但是在2008年之后的每一年，S&P 500都赢过了Protege投资人的回报。到2014年年底为止，S&P 500回报已经领先对冲基金投资人多达40%。当然这个赌还没有结束，因此我不想在这里妄加任何不成熟的结论。但希望广大投资者可以理解巴菲特打这个赌的初衷，即提醒大家，投资对冲基金经理，可能并不适合你。讲了那么多，希望大家对对冲基金行业的阿尔法有了一定了解。下面来讲讲投资对冲基金的第二个原因：不相关的回报(Uncorrelated Return).不相关的回报这个逻辑源于现代投资组合理论(Modern Portfolio Theory)。该理论的发明者，诺贝尔奖得主Harry Markowitz创造性的提出，在一个资产组合中，只要加入和原来组合中已经有的证券相关性不高的其他证券（假设该证券的回报为正），就可以提高整个组合的回报，或降低整个组合的风险，或者同时达到两个目的。在该理论的指引下，对冲基金被作为另类投资(Alternative Investment)的一部分，被纷纷引入机构投资者（养老基金，大学捐赠会基金等等）的投资组合之中。这个想法的初衷是很不错的，但是到了现实中，初衷好的想法却未必是好想法。单纯为了追求所谓的不相关回报，而盲目追求投资对冲基金，对于投资者来说的损失是惊人的。让我在这里稍微展开一下。对冲基金策略研究领域的专家之一，麻省理工大学的教授Andrew Lo在其一本书《Hedge Funds An Analytic Perspective》中举过这么一个例子。他发现了一种神奇的投资策略。其实该策略也没有那么神奇，就是不断的卖出S&P 500期货的看涨期权和看跌期权。Lo将执行该策略的基金管理公司（虚拟的）命名为Capital Decimation Partners。根据这个策略的历史回测，从1992年到1999年，该策略连续七年向投资者提供稳定回报，并且和市场几乎没有相关性。也就是说，从纸面上看，Capital Decimation Partners具有相当高的Alpha。但是该策略在第七年完全崩溃，下跌30%，使得投资者之前赚的回报一夜之间化为乌有，真正做到了Capital Decimation。这个例子告诉我们：追求和股票市场不相关的阿尔法值得理解，但是不要走火入魔，丧失了常识。最起码你应该明白对冲基金经理的阿尔法是从哪里来，如何获得的。但是有过对冲基金投资经验的朋友都知道，对冲基金的特点之一就是其秘密性。如果你去问对冲基金经理要他的资产投资组合明细，他可能会告诉你：你脑子里没进水吧？当然也有些投资者的态度是我不在乎你怎么赚的，只要给我赚就行了。对于这样的投资者，我还是那句老话：中晋和E租宝，祝君好运！如果你仔细想想就能明白，对冲基金信息披露的不透明，正是广大投资者投资对冲基金的面临的最大的问题之一。事实上要想获得和市场回报(Beta)不相关的阿尔法，很有那么一些猴子捞月的感觉。因为阿尔法不可能无中生有，它一定要来源于某个投资标的。大部分对冲基金，捣鼓的还是那么些传统的资产类型，比如股票，债券和房地产，而这些传统的资产类型都是有贝塔的。从满是贝塔的市场中，做一些金融魔术，然后变出一个全新的回报来源（阿尔法），这么好的事情几乎可以匹敌印钞机，当然很难获得（如果真的存在的话）。这也是为什么这些年来很多大型机构（比如养老基金）开始意识到投资对冲基金的不明智之处，并从对冲基金中退出的原因所在。比如美国最大的养老基金之一，Calpers（该基金管理规模为3000亿美元左右），在2015年宣布，彻底退出对对冲基金的投资（当时该基金投资的对冲基金规模为40亿美元左右）。当时董事局做出这个决定时援引的原因有：对冲基金收费太贵，投资太复杂，难以监控。连这么大的机构都觉得对冲基金难以监控，我们普通投资者难道更不应该提高警惕么？Source: http://www.bloomberg.com/news/articles/2014-09-15/calpers-to-exit-hedge-funds-citing-expenses-complexity第二章：对冲基金的种类。大致来说，对冲基金根据其主要依赖的交易策略，有以下几种：上面这张图显示的是准备在2015年新发行的对冲基金的策略汇总。你可以看到绝大部分都是股票市场策略(也被称为long short equity-买进卖出股票策略)。其他比较多见的策略还有：Managed Future/CTA: 期货交易策略Credit Strategy: 债券策略Relative Value: 相对价值策略Macro Strategy: 宏观策略Event Driven Strategy: 事件驱动策略在下面的文章中，我挑几个常见的策略给大家介绍一下：2.1 Long Short EquityLong-Short Equity的策略起源于一位美国的对冲基金策略先行者：Alfred Winslow Jones。此君1900年出生于澳大利亚，4岁时同父母移民到美国，于1923年从哈佛大学毕业。大学毕业后Jones成为了一名政治题材记者，在德国从事新闻媒体工作，并和一位德国姑娘结了婚。由于其偏向于共产主义的政治观点，Jones在德国呆的不顺利，于1936年离开欧洲回到美国。1941年，Jones从哥伦比亚大学获得社会学博士学位，然后开始为财富杂志撰写稿子。在撰写金融类文章时，Jones分析了一些被用的比较多的挑股票方法，发现自己也可以通过这些方法牟利。1949年，Jones辞去在杂志社的工作并创办自己的投资公司，起始资金十万美元（自筹四万，朋友/岳父投资六万）。Jones对于股票策略的创新主要集中于两点：首先，他是用杠杆炒股的先驱。他发现对于有潜力的股票，可以通过杠杆（借钱）去购买比自己本金可以承担的多得多的股票。其次，他大量运用卖空股票来对冲自己的头寸风险。这也是对冲基金这个名词的来源。在Jones之前，大部分股神的精力主要放在挑选股票上面。他们的做法和当今A股市场上的散户差不多，目标是挑选最具有升值潜力的股票。但是这个策略的一个大毛病是每当经济危机或者股市危机来临时，所有股票，包括那些好股票的价格也会下跌，因此再高明的股神也会受大环境的影响导致间或亏钱。Jones的创新之处在于，通过卖空股票，他的投资组合不再受大盘下跌的影响，从而可以给投资者绝对的回报（旱涝保收）。用行话来说，就是消除贝塔，获取阿尔法。要理解Jones的策略，你也可以这么想。传统的选股策略，给予投资者的风险敞口是100%（假设他把所有钱都用掉去买股票）。如果可以加杠杆，那么敞口就可以超过100%。（比如一倍杠杆，这样就可以将敞口提升到200%）。如果可以卖空股票，那么敞口可以减少（比如买100块钱的股票，卖空100块钱的股票，其净头寸为0%）。由于这两个因素，使得投资经理在对市场做出分析决策时，有了更多的选择和灵活性。从上图中你可以看到，A.W.Jones投资公司的业绩还是相当不错的。事实上在Jones投资公司34年的投资历史中，只有3年是亏钱的。同期S&P 500指数有9年的回报是负的。目前全世界绝大部分股票基金(Long Short Equity)的原理还是基于上面的逻辑，和Jones时代几乎没什么不同。既然说到了股票基金，那么让我们也不妨来说说股票基金背后的秘密。世界上那么多股神，他们选到好股票的秘诀在哪里？这是很多投资者关心的问题。很多人花了大量时间去研究图表，Elliot Wave，技术分析，基本面分析，试图找到可以预测股价的水晶球。在这方面被出版过的书简直不计其数。那么到底股票经理们的秘密在哪里呢？让我们先来看看这位股神，美国的Peter Lynch怎么说的。在世界上最大的基金之一，Fidelity Magellan获得了巨大成功之后，Peter Lynch在1990年功成身退决定退休。之后他出版过很多书，在这些书中他和读者们分享了他的股票策略。其中有一条很重要的是通过自己身边的小事去发现超级牛股(用lynch自己的话说，就是ten baggers， 即价格可以涨10倍以上的股票）。比如美国有一家很有名的快餐连锁店叫Taco Bell。Lynch在其一本书中提到，他有一段时间看到自己家里附近的街角的Taco Bell老有人排队，引起了他的好奇。他就走出去看了附近其他几家Taco Bell，发现那里也总有长龙。于是他回去对这个股票研究了一下并买了不少，后来改股票果然涨了很多。类似的故事还有L'eggs牌的丝袜。Lynch的老婆有一次买了这个牌子的丝袜回家，Lynch发现这个产品很特别，于是开始研究该公司Hanes的股票，后来购买了很多这个公司的股票，为基金赚了不少钱。这种神奇的选股方法你学的来么？我让聪明的读者朋友们自己去考虑吧，反正我肯定学不来。下面我还是说说证据主义是如何来研究这个问题的吧。要来解释这个问题，我首先要先介绍一位学术界的牛人，叫Eugene Fama。Fama教授是美国芝加哥大学的金融教授，在2013年获得了诺贝尔经济学奖。他的学术成就有很多，单独写一篇都不一定讲的完。我今天要提到的，是Fama教授在1990年代初期，和另外一名教授Kenneth French共同合作提出的一个股票回报模型，叫三因子模型(Fama French Three Factor Model)。在这个模型中，Fama和French提出，美国历史上的股票回报，很大程度上可以用三个因子(Factor)来解释。这三个因子是：股票市场总体回报(beta)，小股票超额回报(Small minus Big)，以及价值超额回报（High minus Low)。为什么这个模型很重要呢？因为Fama和French教授将股票的回报分解到因子的层面，这样就进一步揭示了什么样的股票可以获得超额回报的源头。在Fama和French对美国股市做的从1928年到2007年的接近80年历史的回测中，你可以看到，平均股票市场回报为每年10%左右（上图中蓝色TM圈），小股票的平均回报（SC天蓝色圈）为每年12%左右，大型价值股票(上图中紫色LV圈）平均年回报11%左右。如果将两者叠加，小型价值股票（SV，上图右上角圈）的年回报为14%左右。更多的解说，可以看我这篇文章：投行和对冲基金的人聪明和优秀到什么程度？ - 伍治坚的回答说到这里相信你对股票型对冲基金的策略有了一定的了解：原来他们是这样选股票的呀。那么他们在选股票是，有多少是用了这些因子，到底用了哪些因子，哪些因子对股票价格的影响更显著？要讲清楚这个问题，我就需要再介绍一位牛人：Barr Rosenberg.Barr Rosenberg是UC Berkeley的经济学教授。1970年代，他开始为Wells Fargo做一些金融研究上的咨询工作，主要分析上市公司的回报和股票市场的相关性。后来Rosenberg基于自己的研究成果创办了一家咨询公司，叫BARRA(2004年BARRA被MSCI收购，新公司叫做MSCI BARRA)，主要分析公司股票的回报风险因子。这个是什么意思呢？让我在这里给你举个非常简单的例子：假设你作为一个基金经理选了一些股票，你需要知道这些股票组合的回报会受哪些因素影响。换句话说，你需要知道你的风险(Risk)在哪里。根据以前很多专业人士做的研究，一般来说有这么些因子：行业影响，价格动量，公司大小，公司股价波动率，等等。Rosenberg（和他的合伙人Grinold)的贡献就在于，他们整出了一套模型(BARRA Risk Model)，可以根据历史价格推算出不同的因素对于股票价格变动产生的不同影响。这套模型现在已经成为了业界标准，被几乎所有的机构采用。而这套风险系统一个很有用的功能就在于，可以用它去检测一个基金经理的选股能力。比如基于一个基金经理选的股票组合，我们就可以借用这个系统来判定，这位经理选的股票的回报，有多少可以用一些普通的风险因子来解释（比如上面提到的小股票，动量，价值，等等），而有多少是他真正的阿尔法。我知道写到这里可能有些读者受不了了，那我就此打住。关键的一点，我是想提醒大家，如果真的是投资对冲基金，机构有一套科学的方法去研究检验被投资的基金经理，从而提高辨别其到底是真有水平还是撞大运的准确率。作为一个普通散户投资者，如果没有这些装备去帮助你进行甄别工作，那么你成功的概率可想而知。2.2 Managed Future/CTA: 期货交易策略CTA(Commodity Trading Advisor）策略一般只在期货市场交易，大致来讲有三种策略：技术型(Technical), 基本面(Fundamental)，和量化策略(Quantitative)。目前全世界最大的CTA基金是位于英国的Winton和AHL。Winton的创始人叫David Harding, 就是AHL里面的H。Winton的旗舰产品叫Winton Diversified Program (WDP)，完全用电脑量化程序去检测多个期货市场的价格动向，包括外汇期货，股票期货，债券期货，大宗商品期货等等。像WDP这样的量化程序，其策略的逻辑依据是经过大量的数据回测，找出期货市场价格运行的规律(Pattern Recognition)，并假定这样的规律会在未来持续。比如通过很多回测，电脑发现动量(Momentum)在很多期货市场上都存在。所以电脑程序会比较全世界所有期货市场的价格变动动量，选出动量最大的一组期货并开始建立看多仓位。同理也可以逆过来建立看空仓位。当然我这里只是举了一个很简单的例子，真实的类似于WDP的电脑程序要复杂很多很多。量化CTA策略的卖点是可以提供和传统股票/债券市场完全不相关的投资回报(Alpha），提升投资者资产组合的夏普率。2.3 Relative Value: 相对价值策略Relative Value是一个非常有趣，值得一提的策略。RV背后的逻辑是，关注相对变化，从相对变化中获利。这样的策略的优点是风险小，缺点是获利空间也小，所以要获得很高回报的话，一般都要运用非常高的杠杆率。RV覆盖的领域很广，比如：Pair Trading - 对比两个非常相似的股票（比如中石油和中石化）的价格差，根据历史规律在两者价格差拉大时，购买便宜的，卖出贵的；Spread Trading - 比如每个期货合约都有不同的月份，其不同的月份合约之间有价差，根据一定的计算和分析可以在价差不正常时进行交易谋取获利；Credit Spread Trading - 比如美国政府，每隔3-6个月会发行美国国债。但是通常新债(On the run)的价格会超过旧债(Off the run)，虽然这两种国债几乎是一样的（一般国债都要10-30年或者更长才到期，3个月的发行时间差别几乎可以忽略不计）。基金经理在这两者价差到达一定规模时可以买便宜的，卖贵的来谋取获利。这个策略最有名的代表是LTCM。关于这个公司的崛起和倒闭有过很多报道，有兴趣的朋友可以去搜索并阅读一下。Market Neutral - 购买一部分股票，售出一部分股票。总体头寸保持在0附近（买的股票的市值接近卖空的股票市值），这样其回报完全来自于经理的选股能力，而股市上涨或者下跌对该策略都没有影响。2.4 Macro Strategy: 宏观策略宏观策略是一个比较有趣的策略，也可以说是无策略的策略。因为其定义非常模糊，大致来说就是基金经理根据自己对宏观经济的判断来选择自己认为最合适的策略。因为是基于宏观经济，所以经理的策略选择范围很大。比如一个基金经理如果对某个国家的经济发展不看好，他可以选择卖空股票，或者卖空其货币，或者购买其债券，或者购买一些公司的CDS，或者将这几个策略叠加组合在一起。理论上来说宏观策略的经理基本没有限制，什么都能买卖。最为大家耳熟能详的宏观基金经理可能就是George Soros.他有过很多宏观交易案例，比如和英国央行对着干，在东南亚金融危机时冲击港币等等，有兴趣的朋友可以去自行搜索。目前全世界最大的对冲基金，Bridgewater，也是以宏观策略为主。Bridgewater的创始人Ray Dalio是很多年轻人的偶像。此君在Bridgewater有个规定，所有公司的会议，不管在哪个级别之间，都必须开门并录音。公司任何员工（包括最低的大学生）有权在任何时候进入任何会议室旁听并提问。根据Dalio自己解释，这么做的目的是想让所有员工知道，在这个公司里没有任何秘密，每个人都应该畅所欲言，也可以挑战他们的上司。如果你看了这段以后也想申请去那里工作，那么我祝你好运！第三章. 如何像机构一样挑选对冲基金？在上面的章节中我提到全世界有超过一万多个对冲基金，他们有各种策略，因此挑选对冲基金是一件技术活。因此对于普通投资者来说，要挑选出真正合适自己的好的对冲基金，简直是Mission Impossible。但如果你真的想做这件事，不妨像机构投资者学学，他们是怎么操作的。挑选对冲基金的一个核心问题是，如何判断对冲基金经理的真实水平？对于大多数投资者来说（包括机构投资者），他们能够看到的唯一的客观数据就是基金的业绩。那么投资者面临的一个关键问题就是要判断，这位基金经理获得此业绩，靠的是其真实水平还是仅仅是运气。因为对于投资者来说，更重要的不是过往业绩，而是未来业绩，如果基金经理靠的仅仅是运气，那么其历史业绩没有任何意义，对未来的回报也没有任何预测作用。严格来讲，从统计学上要判定一个基金经理的业绩确实不是运气使然，需要至少16年的历史业绩，甚至更长。这个16年怎么来的呢？由于其中有不少技术细节，我在这里不再赘述，有兴趣的朋友可以看这篇详细的解释：基金经理如果真有稳定赚钱能力，为什么要帮别人赚钱？ - 伍治坚的回答注意这个16年还只能保证你95%的概率该基金经理不是靠运气蒙的。换句话说，即使有16年靠谱的历史纪录，该基金经理还是有5%的可能完全靠运气，而不是其技能获得基金的业绩。在现实生活中，很少有投资者可以有幸投到有超过16年历史业绩的基金经理。这其中有几个原因：首先如果你有这个要求的话，世界上绝大多数的基金经理都被排除在外了。上图列举了全世界有记录的，最好的投资经理的历史业绩。你可以看到，超过16年的优秀投资者寥寥无几。比如说，大家耳熟能详的Peter Lynch,从1978年开始掌管Fidelity Magellan, 到1990年退休，总共才13年。经常在电视上出没的Jim Rogers，其业绩也就10年多一点。即使真的有这样的基金经理，有非常长的业绩，等到你确定他确实有投资水平时，可能已经太晚了。对方要么已经退休，或者要么已经过了其回报产出的黄金期。这个话怎么讲呢？让我给大家举个例子：上图是Fidelity Magellan基金从1978年开始的历史业绩，其中1978-1990是Peter Lynch管理该基金的时段。你可以看到一开始的那几年(1978-1982)Peter Lynch的业绩非常好，平均超过S&P 500每年20%+。但是一开始没人认识他呀。在1978年美国大约有350多个基金经理，Peter Lynch只是其中的一位带着高度近视眼镜，看上去有点书生气的年轻人。当时你能有多大把握断定他就是未来的股神？假设你在看到Peter Lynch的业绩4-5年之后开始投资他的基金，这已经是非常早了，其中带有不少赌博的成分。那么你可以看到，从1982年，一直到1990年Lynch退休时，投资者获得的业绩要比前几年差很多（差不多每年比S&P好4%左右）。虽然还是比S&P好，但是和他一开始那几年的20%多的业绩简直不能比。纵观Peter Lynch操盘的整个历史，他高出S&P大约每年12%左右，因此他是一位非常出色的基金经理。但是绝大部分投资者是得不到那个所谓的12%的。在这里我还没有提到基金经理的收费。因为最上面那张图显示的是那些经理可以获得的毛回报(Gross Return）。但是基金经理也要养家糊口呀，他不能白白把自己获得的投资回报拱手送给投资者吧。所以一般好的基金经理会收取管理费和业绩分成（比如2%/20%）。在扣除费用之后，投资者真正能够得到的回报会少很多。更多的详细讨论可以看这里：如何选基金？什么时候买入？ - 伍治坚的回答在这方面做的最让人钦佩的，就是巴菲特先生。他也是我喜欢的为数不多的基金经理之一，堪称业界良心。巴菲特从事的事业很特别，用一个纺织厂的壳，完成了类似于一个PE基金的事。如果你一定要投资一个对冲基金，那么你可以考虑购买Berkshire Hathaway公司的股票，因为这就相当于把你的钱给巴菲特让你管理。关键是巴菲特每年的薪水只是十万美元，没有业绩分成，他创造的大部分价值都在公司股票里，因此做巴菲特的股东要比做其他几乎所有的基金经理的股东强很多。比如在上图中你可以看到，Berkshire Hathaway的股票价格，在过去10年超过S&P500大约90%，平均每年9%。当然购买BRK股票也不是没有风险：主要是巴老的年纪和健康因素。在现实中的对冲基金界，巴菲特只是一个特殊的例外。绝大部分机构投资者，或者对冲基金经理，都远远在巴菲特的境界之下，差好几个数量级。很多投资者在对冲基金经理只有1-2年的业绩之后就匆匆开始投资，或者在经理获得一年的比较好的回报以后蜂拥而至。在我看来，这些做法都是极端投机性的机会主义，其性质更接近于澳门赌场里的大亨，而不是投资。在这里举个例子：Source: Pershing Square Capital Management 2015 Annual Letter上面这张图表来自于美国最大的对冲基金之一：Pershing Square。其掌门人的名字叫Bill Ackman, 是全世界最有名的对冲基金经理之一，2014年收入11亿美元。根据Pershing Square自己披露的业绩，从基金创立（2012年12月31日）到2015年12月31日的3年里，其扣除费用之前的回报是37.3%（上图中Gross Return）。扣除费用以后投资人得到的净回报是22.2%。同期美国标准普尔500指数回报52.5%。在上文中，我也提到过John Paulson和FX Concept的例子，大同小异，有兴趣的朋友可以翻上去看一下。除了回报以外，机构在投资对冲基金时还看哪些其他方面的因素呢？首先是基金经理层面的商业能力。比如上图显示的是某大机构在投资对冲基金之前需要检查的经理层面Check List。你可以看到有非常多的内容。在这里我就不再详细叙述这其中的细节了。其次是基金层面的Due Diligence。类似的，有非常多的文件需要检查审计。这里也涉及到很多专业问题，我就不再赘述了。我列出这上面两张图表，主要是想让你知道。机构投资者在投资对冲基金之前，会做很多细致的工作。如果你没有那些时间和资源去做这些工作研究，那么最好在投资对冲基金之前三思而后行。但是即使是非常高大上的机构，在投资对冲基金时，也是带有很大的蒙的成分的。因为上面提到过，好的业绩长的基金经理非常稀有，同时即使有这样的基金经理，他们也不一定让你投资，或者会收取一个很高的费用。如果真的很能赚钱，为什么要帮你赚？事实上他们确实不会帮你赚。比如LTCM，在该基金业绩最好的时候，其合伙人做出决定退还外部投资人的投资，只留下自己人的钱用来投资，让好多机构投资者欲哭无泪（当然从事后看，这些傻Ⅹ投资人还是很幸运的）。James Simons的Renaissance也是一样，不对外部投资人开放。到最后这个行业就形成了一个很奇怪的现象：凡是来向你要钱让你给他投资的，大多是不那么出色的经理。凡是非常出色的经理，都是各大机构争相献媚的对象，宁愿付出天价（比如4%/40%）也要把钱给对方。到目前位置唯一让人心服口服的业界良心，就是巴菲特先生。第四章. 投资对冲基金的陷阱上文中提到即使做了很多细致的工作，很多大机构在投资对冲基金时还是亏得像条狗。下面来谈谈投资对冲基金时可能遇到的陷阱。4.1 光环效应所谓的光环效应，就是被对冲基金经理头上的光环（比如高盛银行背景，常青藤院校博士毕业等等）亮瞎，在晕眩中将钱给对方，包子扔给了狗。比如在2012年，有过一个新的对冲基金叫ARDA CAPITAL。ARDA的启动资金为1亿美元，主要来自于Facebook的投资人和Paypal的创始人Peter Thiel。该基金是当年亚洲新启动的最大的对冲基金之一。ARDA的投资团队有一流的简历。比如其基金经理，Michael Zhang有令人炫目的职业经历，是美国麻省理工的博士，同时在PIMCO, SENSATO等一流的基金工作过。很不幸的，该基金从2012年开始以后，业绩很不尽如人意。从上面的图表中你可以看到，在第一年该基金基本没怎么赚钱，Peter Thiel的一亿美金摇摇欲坠.事实上在两年之后该基金就被关闭了。4.2：关门打狗(Gating)如果投资者把自己的钱给基金经理管理，在法律上就已经赋予基金经理非常大的对这笔资金的处置权。很多人在购买基金时有这个经验：需要签那些长达几十页，甚至上百页的法律文件，而绝大多数人是没有时间和精力去仔细了解那其中的法律条款的意义的。在投资者赋予基金经理的诸多权力中，有一条叫做Gating，门控。这个条款的意思是，在投资者需要赎回他的投资时，基金经理有权力根据当时的市场情况限制投资者的赎回额度。基金经理也有其理由，比如他的基金里购买的资产可能没有流动性，那么在你赎回时他无法卖出基金中的资产以向投资者提供赎回的现金，因此他有权启动门控条例，强制投资者等到更合适的时候再赎回。我明白有些读者可能对上面的解释一知半解。通俗的来讲，就是在你想要赎回自己的投资时，基金经理有权延缓，或者暂时冻结你的赎回决定。这样你在需要钱的时候就拿不回自己的投资了。Source: Bloomberg让我用一个具体例子来说明一下吧。2008年，由于全球金融危机的影响，很多投资者都提出要赎回自己在基金里面的投资。根据不同机构的估算，整个对冲基金行业受到的赎回申请大概有1000亿美元。但是在这1000亿美元的赎回申请中，有大约15%（即150亿美元）遭到了拒绝，理由是基金经理需要更多的时间去获得现金以应对赎回申请。上面这种表中列举了一些全球非常有名的对冲基金，在当时将投资者的赎回要求完全冻结。4.3：估值中的魔术 (Magic in Valuation)假设你投资了一个债券基金(Bond Fund)。我们假设该基金持有一个债券，在市场上的买/卖询价是99/101。这个意思是如果你要去购买这个债券，愿意出售的卖方愿意卖出的最低价格为101（票面价格的101%）；而如果你想要卖出这个债券，愿意买进该债券的买家愿意付出的最高价格为99（票面价格的99%）。在正常情况下，对该债券的估值有一个合理范围（上图中上面那张表），介于99和101之间。所有在99和101之间的估值都有一定的合理性。但是大部分基金是使用杠杆的，即他们借了很多钱去购买自己中意的债券，在这种情况下，估值这个领域就有不少猫腻可以玩。比如在上图中下面那张表中你可以看到，假设该基金用4倍杠杆，即自有资金100元，借400元，因此共有500元可以用作投资。那么还是在原来的99/101的估价基础（+/-2%）上，该基金的净值估算范围同时被扩大5倍，介于95/105（+/-10%）之间。对于相对来说流动性不高的资产，基金经理自己对该基金的净值估算有很大的话语权，在这种情况下，投资者在申购或者赎回该基金时，是否得到公平的待遇，很大程度上取决于基金经理的业界良心。这是很多投资者可能根本没有意识到的一个灰色领域。4.4：三年后还是条好汉有一句老话叫做十八年后老子又是条好汉。在基金行业，更合适的说法是三年后又是条好汉。让我用几个例子来说明一下：1990年代，美国Chase Manhattan 银行有一个外汇交易高手名字叫做Chris Goggins。他一开始只是该银行外汇交易部门后台的一位普通职员，后来一个偶然的机会在一次外汇交易中获得了不错的回报，得到了上司的青睐，从此其仕途平步青云，成为该银行炙手可热的最佳外汇交易员之一。但是很可惜的，花无百日红，1999年Chris Goggins在其外汇交易中损失6千万美元，同时其主管发现，他之前的外汇交易利润主要来自于会计欺诈和假账，而非真实利润。同年Goggins被银行开除，但免于被起诉。2002年Goggins成立了Victory Investment Management向投资者募资。该基金的宣传材料中对Goggins的介绍是“他是一名出色的有经验的外汇交易员”。事实上类似这种旋转门的情况在中国也不少见。比如有一个私募基金叫倚天雅莉，基金经理是号称中国草根英雄的叶飞。以下是他的历史纪录：根据华尔街日报报道，2009年，叶飞募得第一个基金（募集2500万人民币，杠杆融资5000万人民币），一年之后亏损14%关闭。2012年，叶飞募集的第二支基金以亏损64%关闭。由于屡受挫折该经理回安徽老家闭关写博客。Source: http://www.wsj.com/articles/small-funds-stoke-chinas-stock-rally-1432809081根据中国经济网报道，2015年上半年在大牛市行情下，叶飞连续推出若干倚天雅莉私募基金，其中的倚天雅莉3号基金在2016年1月亏损45%。同时他在2015年由于涉嫌操纵股票，被证监会没收违法所得663.8万元，并处以1991万元罚款。Source：倚天雅莉3号一月惨亏45% 明星私募叶飞透支信任 _中国经济网――国家经济门户在这个疯狂的游戏中，基金经理如果有好的业绩回报，可以从丰厚的管理费和业绩分成中拿到自己不菲的回报；而如果基金业绩不好，大不了关门大吉，等一段时间东山再起。正所谓三年之后老子又是条好汉，反正市场上不缺傻钱。4.5，欺诈说起基金经理对投资者的欺诈，很多人的第一个反应是麦道夫(Bernie Maddof)。确实，麦道夫案是有史以来对冲基金对于投资者的最大欺诈案，涉及的金额高达640亿美元。但是在麦道夫之后，还有很多其他基金欺诈案例。根据Hedge event对于全世界对冲基金发生过的欺诈案的汇总分析，他们得出结论大约有3%的对冲基金会发生所谓的Operation Failure，就是欺诈。不要小看这3%，因为一旦你买中了这其中的3%，你的损失很可能就是血本无归。4.6：策略漂移(Style Drift)Style Drift（策略漂移）是基金投资者面临的比较严重的问题之一，但是很多投资者对此置若罔闻，或者根本不懂这是什么意思。让我用一个具体例子来说明这个问题：Figure: The portfolio managers of Fidelity Magellan（富达麦哲伦基金历年经理）我这里举得例子来自于全世界最大的基金之一，富达麦哲伦基金。在上表中你可以看到，该基金历史悠久，曾经有著名经理人Peter Lynch掌管。在Peter Lynch于1990年退休之后，该基金在接下来的时间内换了不少经理人。富达麦哲伦基金将自己定义为大盘增长型基金(Big Growth)，这也是他们在其宣传材料上向投资人披露的信息。但是从上图中你可以看到，该基金在过去的33年里，其交易策略神出鬼没，变化无常。在1980年代是大小增长型股票都有，到了1990年代上半期变成了大盘价值(Big Value)，到了2000年代又回归增长，令人完全摸不着头脑。这其中有一个很重要的原因是管理该基金的经理就像旋转门一样不断变化，每个经理人都有自己熟悉和擅长的领域，也有自己的偏好，不一定遵从基金一开始对投资人宣传的投资策略。另外一个原因是很多投资人对所谓的投资策略(Style)根本不关心或者无知。在这方面可能会涉及一些专业性比较强的知识，我就不再赘述了。第五章. 我们应该怎么做？对于非专业出身的投资者而言，首先要学习一些最基本的金融知识。我们每个人来自各行各业，大部分都不是金融专业背景，但是如果要投资，最基本的金融知识还是需要一点。比如，最简单的投资品种有三大类，公司股票，债务和房地产。公司股票的投资回报来自于公司的盈利增长和分红。债务包括国债，公司债，以及银行存款。投资债务的回报来自于利息收入。房地产的回报主要来自于租金收入和城市地价的升值。对于绝大部分投资者来说，这些投资标的已经足够，没有必要再去碰任何其他更复杂的投资品种。其次是要谨守一些最基本的投资原则，看过我之前写的文章的朋友可能会发现，我为投资者总结的三条智慧投资原则是：控制成本，坚持长期，有效系统。关于这三个原则更多的详细解释可以看这里的文章：Woodsford Capital第三是控制投机，分清主次。每个人都想一夜暴富，每个人心中都有个梦想，毕竟万一实现了呢？所以拨出一部分钱搞投机是可以理解的，但是要自控。投机包括杠杆炒股票，p2p, 卖空股票，高杠杆炒房，私募股权，天使投资等等。小赌怡情，要懂得自我控制。一个人最大的收入来源始终是他的本行，比如律师，会计，记者等他自己的专业技能，不要指望通过金融投资来获得比自己老本行更高的收入。这里有一篇更详细的相关讨论：股市中有哪些典型的「散户思维」？如何避免？ - 伍治坚的回答希望对大家有所帮助。}

以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果你也对tk和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料我是老A，一个专注于海外版某音Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。 初入局的出海人，觉得自己搭上了赚钱的“快车”，上车之后才发现：从入行那天开始，便一刻都不敢懈怠……国际版TikTok海外直播带货没人气？那是你不会这些操作！前几年得跨境电商轻轻松松少则百万多则千万，但近几年随着跨境市场竞争日益激烈，跨境平台规则日益完善，加上疫情和物流价格上涨等因素的影响，越来越多的跨境电商卖家开始走下坡路。那跨境电商就真的没有机会了吗？老A觉得并非如此！一、跨境电商转场海外版某音Tk海外版某音Tk的火爆程度应该不言自明，不用老A再多说了！自海外版某音Tk在海外市场上线以后，有眼光、远见的跨境卖家就开始盯上了这块蛋糕，随着海外版某音TkTk电商的不断发展，时间见证了这些人的做法是正确的。作为国内某音的兄弟平台，各位必须相信，某音造富这样的神话一定会在海外版某音Tk上再次上演的。所以，先杀进去给自己占个位是一个聪明的选择！毕竟根据某音的发展历程显示：当位置被占满后，平台的大格局就定了！二、Tk红利期与不确定性并存1.红利期：很多擅长短视频营销的用户或品牌确确实实已经尝到了海外版某音Tk的红利，比如，美妆行业巨头——花西子。2020年的8月份，凭借着在国内短视频平台的营销经验，花西子悄悄的进军了——海外版某音Tk。它的每一条视频都有自己品牌话题标签“#florasis”，在Tk上的播放量每条少则几十万多则几百万几千万。比如，一些海外版某音Tk电商玩家，在闭环的英国、印尼，做短视频或直播带货，也有不错的收益。2.不确定性：海外版某音Tk商业化虽然进程正在加快，但转化率比较低，毕竟是起步初期，各种不确定性也是存在的。（1）转化不确定：海外版某音Tk面对的用户是全球的海外用户，由于各地区的习惯限制，他们对海外版某音Tk这种购物习惯还不了解，而且海外版某音Tk也存在标签不完善，投流不精准等问题。（2）用户忠诚度不确定：目前海外版某音Tk尚处于初期，很多内容说不上优质，进而导致用户的忠诚度和粘度会比较差。三、跨境电商新机遇：海外版某音Tk直播+电商海外版某音Tk电商变现的方式有很多，今天老A想着重为大家介绍一下：海外版某音Tk直播带货变现。在国内，当下电商最火爆的玩法就是直播带货。直播与电商这两者的结合，带来了传统电商想都不敢想的利益，一下子，直播带货就成为了电商行业的新风口。顺应时代发展的潮流，跨境电商们继而迎来了他们的新机遇：海外版某音Tk直播带货！相比之下，海外直播带货尚处于初期阶段，走的也是国内直播老路，只是语言和文化不太一样罢了！根据国内某音直播带货的经验，再纵观海外各大直播平台，很多的跨境卖家们都认为：海外版某音Tk直播，准行！国内某音的造富神话一定会在海外版某音Tk上重演一遍！四、海外版某音Tk直播与某音直播的区别1.海外版某音Tk直播目前是某音直播的1.0版本（1）海外版某音Tk流量大但转化率低据调查显示，海外版某音Tk上的用户大多都是年轻人，有近60%多的用户年龄在30岁一下，40%多的用户年龄在16-24岁之间，所以，在年轻人如此多的市场，如果你的视频定位不精准、选品不够吸引他们，是很难出现转化的。（2）一直根深蒂固于国外用户心里的购物习惯是“官网”，所以，在海外版某音Tk上购物这样的消费习惯对于他们来讲还需要培养！（3）海外版某音Tk直播带货正处于野蛮生长阶段，只要卖家的选品质量过关，基本上商家就能卖。（4）某音电商之所以如此的受欢迎，其实还有一个很重的原因，就是他能迅速匹配到用户喜欢的感兴趣的内容，这就是某音成熟到机制的“标签化”。而Tk上的用户对于“标签”意识还是很淡薄的，加上处于某音1.0版本的海外版某音Tk目前的很多标签并没有完全的归纳好。2.观看海外版某音Tk直播的用户理性消费海外版某音Tk虽然是一个冲动消费的平台，但就目前来看，海外版某音Tk上的国外用户多数还是偏理性的，相比之下，他们更看重于产品的质量如何。3.海外市场分散，直播后半个月也可能持续出单国际版TikTok海外直播带货没人气？那是你不会这些操作！海外版某音Tk面向全球市场，所以市场相对比较分散，再加上时差的缘故，直播时间就相对折中一些，所以与国内某音相比，海外版某音Tk直播的回看数据就比较高，这就出现了直播后的半个月内依然还会出单的现象。五、海外版某音Tk直播案例分析——Tk Shop英国小店（一）Tk Shop英国小店最新入驻准则1.原先需要验证指定的跨境电商平台店铺和资料，现在部分不仅可以提交任意电商平台而且不会再进行强制性的验证。这就意味着，以前对销售额，DSR>4.5分这样的硬性指标不复存在了！经老A实操验证，之前确实有随便提交截图就能蒙混过关的个别案例，但从2月12日开始审核变严，很多人卡在了这个环节2.无需填写邀请码。3.贵重珠宝类目商品，不支持自主申请，需要提前走官方特批，其他类目均可自主申请。4.海外版某音Tk账号持有人年满18周岁，已发布5条短视频并获得超过100个赞。注意：老A要提醒大家，一定要冷静！不要被这突如其来的惊喜蒙蔽了双眼！虽然门槛降低了，仅仅需要100赞，但千万不要小瞧这区区100赞啊，不知道有多少人连最基本的0播都没有破啊！甚至加入了无良机构，高额学费砸进去，也搞不定0播所以，老A这边整理了一份海外版某音Tk最全面的破0技巧干货，贴出来供大家学习，有不懂的地方也可以私信老A咨询！更让老A想不到的是，有些机构居然教大家如何刷到100赞？就算你刷到了100赞，不是靠你真的运营实力获得的流量，即使店铺下来了，你也不知道怎么靠自然流量卖货吧？再说100赞也没那么难，为什么非得去买去刷？如果连100赞都运营不到，老A建议你，还是别做Tk Shop了！空有店铺，不会搞流量，你卖货卖个寂寞！最近英国小店没有审核过的，也不用着急，请谨慎入场，据小道消息，管这个的领导最近压力很大，因为官方今年的目标是25000，现在离这个目标还差的远呢，所以不用担心，机会还是大大的。即使机会很大，老A还是建议大家也不要相信什么开启全民跨境的骗人鬼话，因为即使你本身运营能力不强的话，就算是天上掉馅饼，你也抓不住，没准还糊你一脸！老A在2022年2月13日，邀请了优质玩家进行UK小店直播人货实操干货直播分享，并与2月14日组建了海外版某音Tk小店&直播陪跑群，欢迎感兴趣的同学加入（二）海外版某音Tk Shop英国小店注册流程国际版TikTok海外直播带货没人气？那是你不会这些操作！注册链接：https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcnw797nlrj6Q7w6SqME7rrfh1.注册页面，填写基础信息2.主体选择根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择，然后选择普通入驻即可3.提交主营店铺相关截图及链接*可以上传任何您的电商平台经验4.绑定海外版某音Tk账号*这个海外版某音Tk账号将直接绑定为该商家的官方海外版某音Tk账号，这样就有一个优势：小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，就不需要一个个手动点了5.验证通过后，会给指定海外版某音Tk账号Inbox中发一个验证码6.进行公司资质认证和法人资质认证7.填入店铺信息店铺名称用英文填写，切不支持修改，请慎重填写；主营类最多选3个8.仓库信息国际版TikTok海外直播带货没人气？那是你不会这些操作！不管是中国大陆还是中国香港主体，均可填写1-2个仓库，必须至少填写其中一个，如果第一个选择大陆仓，新增仓库（第二个）仅能选择香港仓，反之也一样。（三）Tk Shop英国小店注意事项Tk Shop英国小店只能用英国账号申请注册。自注册，一个账号只能申请一个店铺，一个店铺可以绑定5个Tk账号（180天10次换绑机会）小店开通成功之后，可以直接开直播挂小黄车带货。（四）Tk Shop引流公式任何生意，流量才是王道！所以，对于通过Tk电商来变现的跨境卖家们来说，不管是站外转化还是站内转化，不管是短视频带货还是直播带货，积累足够的粉丝才能有更好的转化率。1.引流公式获取的最大效益=公域流量+私域流量+付费流量合理的流量结构：自然流量占比60%-80%， 付费流量占比10%-20%，私域流量占比10%-20%2.海外版某音Tk Shop英国小店订单数据来源Tk Shop英国小店主要的引流方式有三种：1.短视频+小黄车；2.直播+小黄车；3.橱窗从目前Tk Shop英国小店的整体数据来看，有近70%的订单来自于直播+小黄车，其次才是短视频+小黄车，最后才是橱窗。所以，对于卖家来说，不管是短视频量产能力，还是直播能力、这两点尤为重要。http://3.Tk Shop引流底层思维逻辑在拥有Tk shop后，我们就要考虑如何引流的问题，在此老A建议，不管你是短视频、直播的小白，还是久经沙场的老手，一定要先从同行入手，这样能帮助我们更好的了解海外版某音Tk的用户喜好，适应当地的本土文化！ 海外版某音Tk运营所有技巧中的“王者”——先”学习“后超越；最”忌讳“——自嗨！六、影响海外版某音Tk直播的五大因素（一）流量虽然流量≠销量，但我们不得不承认没有流量是肯定行不通的！下面我们就海外版某音Tk的三种流量结构：自然流量、付费流量和私域流量，来具体了解一下！1.免费流量：短视频引流直播开始前，通过海外版某音Tk视频预热引流卖家在策划一场直播前，可以制作一些爆款的短视频进行直播预热，吸引粉丝；（1）打造爆款视频的思路1）海外版某音Tk视频内容学习”五步走“：①who？——同行——>Facebook、海外版某音Tk等外国媒体的同行——某音、快手、小红书等国内同行；②why？——因为那些优秀的同行们才是我们最好的老师，用他们的结果确定我们的方向，先”学习“再超越③how many？——10-20个④what？——分析同行，我们学习的是他们视频的展示形式、视频的时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸等；⑤how？——通过搜索关键词、标签等；点赞自己要做的类目，使用系统推荐；同行账号相似推荐页，寻找更多的同行。 2）账号定位如果你不知道怎么确定，这边老A可以为大家提供一个思路：选择那些比较火爆的、点赞、评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。具体分析方向：①分析同行的领域判断同行的领域是否是受欢迎的，需要我们能够站在用户的角度上，看你自己是否感兴趣，点赞转发的欲望强不强。②分析同行的内容风格按照你喜欢的风格去找，如果你喜欢感人的风格，你就去找有关感人的作品，去模仿去借鉴他们的创作思路。③分析同行的标题，封面这就好比是你的穿着，这很大程度上决定了观众是否想了解你，想关注你。④视频内容输出海外版某音Tk是内容为王的短视频平台，所以一条优质的视频更容易受到用户和平台的喜欢。3）视频素材来源我们可以去各大平台去找爆款视频，或者你认为有潜质可能会爆的视频。平台推荐：国内：某音、小红书、火山、快手、B站国外：海外版某音Tk、Facebook、Youtube等。4）视频剪辑国际版TikTok海外直播带货没人气？那是你不会这些操作！我们把找来的视频，用剪辑工具（剪映、快影、快剪辑、PR等）利用一些去重手段（如增加画中画、增加镜像、增加字幕、翻转、变速、加特效、加贴纸等）进行二次剪辑。老A这边还有一套去重利器——绿幕特效5）绿幕效果在哪里？海外版某音Tk 上的绿幕效果位于效果库中。以下是访问路径：打开 海外版某音Tk →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。绿幕背景有三个选项：·上传静止图像作为背景。·上传视频作为背景。·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。①如何使用带照片背景的 海外版某音Tk 绿幕打开海外版某音Tk →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。②如何在 海外版某音Tk上制作带有视频背景的绿幕国际版TikTok海外直播带货没人气？那是你不会这些操作！打开海外版某音Tk应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。 6）黄金3s原则一段视频能不能爆，前3S非常重要，这就是我们常说的“黄金3秒”！那么什么样的黄金3秒比较受欢迎呢？根据实操经验，老A总结出来几点：①美，这里说的美指的是视频中那些美好、充满正能量的地方；②笑，当然就是搞笑了；③奇，选择视频中新奇的、老外没见过的地方④泪：那些感人的、让人看了感动、想流泪的地方；⑥槽；这无非就是那些让人看了就想要吐槽的地方。（2）Tk Shop近期受欢迎视频举例根据Tk Shop 英国小店的实操运营显示，目前下面这几种视频比较受欢迎（3）持续输出内容有了账号就要持续的输出内容，而且必须是垂直的内容，在账号运营初期，往往让很多用户着急无奈的地方不是建号，剪辑视频，而是0播或低播的问题。老A这里有0播破解秘籍，贴出来让大家学习一下，有不懂的地方可以私信老A。2.免费流量：直播间引流（1）直播间如何获取流量？直播封面和标题，以及适合的标签也可以为直播引流！①具有视觉冲击力的封面封面是用户进入我们的直播间或者视频的入口，就好像一个人穿着漂亮的衣服，一下子就吸引了很多人一样。优质的封面是可以获得更多的流量和播放的！所以，我们除了要选择与内容相关的封面之外，视觉冲击感是非常重要的一环，这样才能激起用户的好奇心！②吸引眼球的标题好的标题能直击用户心里，戳到他们的痛点！根据实操经验显示，吸引用户多的标题通常具备以下几点：用疑问或反问句式、结合了实时热点或和明星有关的话题、具有新意等。③添加合适的标签国际版TikTok海外直播带货没人气？那是你不会这些操作！添加标签能够让海外版某音Tk迅速将你的作品推送给需要喜欢他们的用户，这样既能保证获取的流量是精准的，另一方面还能让平台判断出你的账号熟悉。④直播中的时候我们还可以引导粉丝进行分享，来增加直播间的流量。（2）海外版某音Tk直播间的权重①影响海外版某音Tk直播权重的因素主要有以下几点：Ⅰ账号：老A一直都在强调“一机、一卡、一号”这是最基础的保护账号权重的一点，如果频繁的切换账号或登录登出账号，直接就会降低权重，视频也就被限流；Ⅱ 账号认证：官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。Ⅲ直播时长：同一时段的被推荐主播之间相比，直播时间越长，直播间的权重就越高！Ⅳ直播间互动率：直播间的用户的互动，比如评论、点赞、分享、送礼物、加入粉丝团、点击购物袋等，都会影响直播间的权重；Ⅴ用户的在线数和转粉率：直播间的在线人数越高并且转粉的用户量与粉丝总数比越高直播间的权重就会越高；Ⅵ留存率：这个很好理解，就是进入你的直播间的人数与留下来的人数比，留存率越高，说明人气就高，这样就能获得更高的推荐量。②海外版某音Tk直播间提升权的方法Ⅰ选择高质量的直播设备，保证直播画质的清晰度；Ⅱ直播过程中要保持与用户之间的互动，引导他们点赞、分享、评论。因为根据海外版某音Tk的推荐机制，下一次的直播会根据上一场的直播数据来推荐的；Ⅲ与直播间用户进行沟通的话术质量要高，在每次直播结束复盘时都要进行优化，高质量的话术才能更有效的拉动评论、促成购买；Ⅳ海外版某音Tk直播时一定要保证在固定的时间，也可以将时间写在简介内，这样既可以培养忠实粉丝的观看习惯也有利于提升直播间权重。3.付费流量海外版某音Tk付费流量主要是指Promote投放 、商业音乐入口、Ads广告投放（1）Promote投放 ①Promote类似于我们国内某音的“抖+”直播间和短视频均可用这个来进行付费引流；直播前进行Promote投放，增加曝光率，用户刷短视频时，看到直播间的预览卡片，并一键点击屏幕即可进入直播间。 ②直播间在直播前或直播中投放给Promote时，建议只勾选目标人群的年龄和性别，提交后审核时间需要15-20min，审核通过后，系统才会推送付费流量至直播间。③最佳的Promote投放时机，需要我们了解直播间的的流量在哪个时间段开始减少了，在这个时段的前15-20min进行Promote投放 （2）商业音乐入口 在这儿老A不得不提醒大家，如果你有计划进行Promote投放 的话，一定要提前使用商业音乐，避免投放之后审核拒绝，错过最佳的营销时间！（3）Ads投放进行Ads投放，可以为我们的品牌增加曝光跟产品点击。 4.私域流量①我们可以通过一些其他的社交媒体进行直播预告，如，Facebook、Youtube等，以私域流量带动公域流量，进而促进用户的转化。 ②可用EDM（营销邮件）定期触达用户，该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户，商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。不建议轰炸式的EDM，可能会影响邮件打开率 ③Instagram story发布的Tk直播预告示例（二）主播一个带货直播间，主播当然是重中之重了！①主播人设很重要，我们需要结合自己直播间的定位和所带的产品来打造主播的人设，而并非胡乱编造想打造什么人设就是什么人设。比如，一个卖服装的直播间，你不能找一个美食主播，连衣服面料，怎么选尺码这样的问题都说不上来，这就会让用户觉得，你的直播间是非常不专业的！②尽量选择你所选地区本地的主播，这样能增加信任度！③外国人直播通常都是坐着，是一种聊天的方式，这样的直播间氛围不太适用于带货。我们要培养这些主播学习我们中国的直播方式，幽默搞笑无厘头之外，还必须做到该叫卖叫卖，该倒数倒数，营造一个既专业又不失幽默的直播间氛围！（三）选品相比较于前两点，产品这一环是非常重要的，只有好的产品质量，能增加用户的对直播间的信任，增加用户的粘度！同时，保证了产品的质量，用户还看重了产品的价格，每个平台的特点不一样，产品的价格就会有所不同。所以，我们一定要根据自身的定位和用户口味实时的做出改变！1.海外版某音Tk直播间选品原则选品一定要符合海外版某音Tk的用户群体。海外版某音Tk上的用户对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的，而且，这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。我们以美国为例，据调查，海外版某音Tk用户群体多为90、00后，90%的用户每天花在APP上的时间高达52分钟，而且他们每天都会浏览海外版某音Tk，并且有近10%的用户在购物前都会去海外版某音Tk上搜索，寻找对比目标。因此，我们的选品一定要符合大多数用户群体的喜好、审美和消费水平，客单价较低的“新颖独特的玩具”、“解压玩具”等，很多用户都愿意为自己喜欢的付费。我们在选品时切忌“盲目的跟卖”，你没有评估你所选的类目市场、数据和进入壁垒等这些方面，你就不知道你所选的类目是否被品牌商或者巨头商家占据市场，这种情况下进驻的你只能打价格战，无限压低成本，直至最后“无利可图”甚至倾家荡产。除此之外，这样的做法也不适用于海外版某音Tk这样的以内容取胜的短视频电商平台。海外版某音Tk跨境卖家在选品的时候必须要考虑的一个问题就是物流成本的问题，所以，为了控制好成本，选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的东西最好，有海外仓就更好了。我们在选品的时候，可以选择一些易耗品或者回购率较高的商品，比如口罩、食品等。对于一些季节性的产品在选择的时候也要慎重，如泳装、雨伞、电风扇等，因为海外运输时间长，即使你拥有海外仓也会对库存造成压力。国际版TikTok海外直播带货没人气？那是你不会这些操作！跨境势必会设计出口问题，目前有规定，对于粉末、化妆品等类似的商品，跨境卖家是不能出口的，所以选品前一定要熟知这些要点，不可出口的商品不能选！计算好自己的售价，正常的售价=（成本+运费）*3。因为客单价低，就会导致物流及运营的成本过高；客单价高，即使很火爆也可能会无人下单！热卖品的客单价通常是$20-$70。下图为Tk Shop 直播间运营中比较受欢迎的产品类型2.海外版某音Tk直播间选品方法大家可以三考以下这三个类目来选：（1）蓝海行业：这里主要指的就是那些比较冷门，几乎没有什么竞争的行业，比如，DIY的手工艺品、首饰、珍珠等。（2）热销行业：我们可以将海外版某音Tk商品的类目按30天的销量进行排序，选择一些排列考前的热销行业，比如，家具用品、易耗品、女装、零食、美妆洗护、3C等。（3）飙升行业：将类目按30天的销量进行排序，找出销量飙升较快的行业，比如，打火机、玩具、水晶石等。3.爆单的海外版某音Tk直播间产品特点通常，一个爆火的直播间，它的产品主要由以下几种构成：（1）福利产品这个福利款产品说起来还真是非常必须的存在！我们也可以称它为引流款产品，三秒钟一定能够让用户种草，但是一定要注意，它可以是关联产品，不能是主推的产品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是丝巾、帽子等。（2）王炸款引流产品这类产品的成本价应该确保低于并且是远低于市场价，为了引流，我们只能不赚或者微赚。（3）主推款产品每一场直播，都要有一款性价比超高的主推款产品，主推款产品的特点就是转化率高，是我们的利润款，通过主推产品我们能够赚到钱，也能帮我们的直播间找到精准的购物人群。（4）常规产品常规款产品存在的意义就是能够给用户增加一些选择行，这类型的产品的转化率也是比较高的！（四）直播场景直播间的场地是吸引用户的一个常被忽略的一点，其实场景的选择很重要，毕竟它决定了用户的第一印象1.场景搭建在直播间如果主播是主角，那么直播背景就是主播的第二张脸，直播背景布置的好看与否，也会影响观众的观看体验，令人兴奋的环境也非常重要。2.直播间设备选择这里老A为大家整理了一份针对不同场景搭建所需要的设备，大家可以收藏起来，也可以私信老A询问更详细的设备资料。（1）手机设备搭建摄像设备：IphoneX以上摄像配件：倍思手机直播支架、补光灯、三脚架灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】收音设备：RODE罗德Video　Micro麦克风【Video　Micro+苹果连接线+Type-C线】总体评估：优点：手机直播便捷、随时随地都能开播缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，景别受限，无法实现抠像换背景。（2）直播一体机设备搭建摄像设备：天创恒达980ｓ灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】总体评估：优点：直播一体机自带美颜美白、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。（3）相机设备搭建国际版TikTok海外直播带货没人气？那是你不会这些操作！摄像相机：索尼（SNOY）Alpha 7 III 机身a7M3相机镜头：索尼（SNOY）FE 24-70mm F2.8索尼（SNOY）FE 35mm F1.8摄像配件：索尼（SNOY）FE 35mm F1.8Micro HDMI转换线1.5米TUSAR　sorry　ｆｗ50　ｆｚ100　适配　相机直播假电池外挂电源　　　　　专业摄像脚架套装，动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）　　　　　溯途摄像机竖拍L板灯光设备：200W功率ｌｅｄ摄像灯（柔光套装）　　　　　神牛SL150W　II（八角柔光箱+灯架）＊2收音设备：SNOY　UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）总体评估：优点：相机宽容度视觉效果更好，画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。3.直播间灯光选择直播间的灯光选择上，为了更好的展现我们的产品，我们可以选择偏黄或白的灯光。（五）Tk直播流程1.如何开直播①打开海外版某音Tk，点击屏幕下方的“+”②将以自拍视频模式打开。③屏幕底部的圆形记录按钮下方有60s，15s和LIVE三个选项。通过滚动选择“LIVE”选项，然后单击它就可以开始直播了。注意：可能有人会看不到这个按钮，有可能是因为没有满足海外版某音Tk的直播条件，有可能是因为官方限制了一次可以直播的人数（这种情况只需要等待几分钟即可）2.直播间添加封面、标题、滤镜（1）封面：在海外版某音Tk直播打开以后需要添加一张优质的封面，这样更能吸引用户眼球，这个封面可以是相册里准备好的照片也可以是现场拍摄的优质照片；（2）标题：标题与封面同等重要，它是吸引用户眼球的第二大法宝，我们在点击“LIVE”后会出现“GO LIVE”界面，这时就可以添加32个字符的长标题，老A建议标题中可以包含一些和自己定位相关的热门主题标签；（3）滤镜：添加滤镜的目的是为了让自己在直播的时候显得更漂亮好看，在直播界面右边第二个图标就是这个功能。3.直播话术（1）欢迎语：首先我们要告诉粉丝你是谁（Who　ａｒｅ　ｙｏｕ？）比如：大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家分享XX，初来乍到，希望大家多多支持。（请大家自行翻译）其次我们要留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他们感觉自己被重视了。比如，欢迎XX进入到我们的直播间，今天我们直播间会有巨大福利，一定不要错过呦！（2）留人话术我们可以利用一些福利、抽奖活动，利好政策等留住我们的粉丝或者意向客户，比如，直播间的粉丝们，12点整我们开始愁免单了啊，还没点关注的宝宝上方点个关注，加入我们粉丝团，就可以参与抽奖了，还可以招客服小姐姐领XX优惠卷。（3）互动话术提问式互动（用过XX吗？）；选择题式互动（想要A的扣1，要B扣2）；刷屏式互动号召用户刷屏（想要的在评论区扣“想要”）（4）促单话术价格锚点（亚马逊、速卖通价格是XXX一部，我们今天晚上，买手机直接减XX（直播低价），再送支架、数据线等，超值福利，买到就是赚到）；限时限量“地”限量（这款真的数量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！）（5）下单话术重复强调产品效果和价格优势，不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就卖完了！先付先得，最后2分钟！）（6）结束语一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、福利等。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。比如，各位宝宝们，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得5心好评哦！当然，如果有任何问题记得第一时间与我们的客服小姐姐联系，我们一定会给大家一个满意的处理方案。这样，一可以邀好评，提升评价率和好评率；二及时处理问题，可以防止随意差评和纠纷。4.海外版某音Tk直播数据查看当我们一场直播结束之后，可以点击屏幕右下角关闭按钮，之后就会显示本次直播的观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等数据。5.直播复盘复盘的目的是为了让自己变得更好，所以，这一个步骤是必不可少的。每次直播结束后，不论多晚，都要对这场直播进行总结：哪些地方没有讲到、哪些地方出了错误等等。复盘总结方向参考：（1）数据分析当我们一场直播结束之后，可以点击屏幕右下角关闭按钮，之后就会显示本次直播的观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等数据。我们需要将这些数据进行统计，然后和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。（2）老用户的活跃度即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量。（3）直播间的转粉率直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。（4）调整改进在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。而粉丝的粘性归根结底就是信任感。出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，而你需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。七、如何打造一个转化率高的直播间1.在海外版某音Tk直播，一定要了解一个“赛马机制”这就类似于我们视频中的“黄金3S”一样，开播前的半个小时，这个阶段，流量是层级上升的，但展现权重没五分钟改变一次，所以，开播的六个五分钟一定要着重去抓数据。一个小时的增长，从 3000名到 2000名直播间的上升层级越城区超过88%以上的同层级的直播间，便可获得高曝光， 所以一个小时要准备做高数据。2.做垂直内容上文我们就一直在强调要持续输出的是垂直的内容，只有“专业+垂直+持续”才能获得精准的粉丝。3.做好选品，严格把控质量关4.培养主播的推销能力优秀的推销能力和表达能力，在提高直播间的转化率上有着至关重要的作用，所以一定要定期为主播进行培训，培养他们的专业能力；5.运营一些营销手段国际版TikTok海外直播带货没人气？那是你不会这些操作！（1）利用节日进行营销比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等，我们就可以根据相应的节日来做出不同的营销活动，比如，为消费者提供一些优惠券，进行抽奖活动等。比如近期的情人节，我们很轻松的就能看到一些直播预告，热门标签，热卖产品等，满屏的甜甜的购物氛围。（2）借助热点进行营销主要是一些实时的时事热点话题也可以利用起来，比如我们当下的“冬奥会”就可以为一些体育产品造一波热度。（3）依据季节进行营销我们可以根据自己产品的特点进行一些清仓活动，比如，当季清仓、反季清仓，这样可以帮助我们清掉一些库存，其实也可以盈利不少的。（4）限时限量方式营销比如我们在直播的时候可以强调“限时X小时，9.9包邮”“新品上架，今天8折”“前一百名打八折”“最后100件啦，抓紧时间下单”这样可以激发用户们的购物欲望和热情。八、海外版某音Tk直播带货需要具备哪些能力？1.一定要有超强的抗压能力海外版某音Tk直播与国内直播的最大区别就在于：有时差。就拿英国来说，直播的高人气巅峰时期是：晚上8：00-凌晨2：00，对应的北京时间是：凌晨4：00—10：00 中午11：00—14：00 晚上19：00—22：00，这样的话几乎是黑白颠倒的状态；另外，直播的时候需要保持兴奋高昂的态度，所以，一场直播下来，嗓子基本上就不行了；除了这些身体上的煎熬之外，一旦直播数据稍微下滑，就会造成心里上的负担，所以，对于海外版某音Tk直播，超强抗压力真的很重要。2.有敏感的“嗅觉”能力，及时捕获官方热点消息海外版某音Tk直播毕竟是出海了，所以，对于平台的规则我们一定要有及时的捕获能力，这样才能避免盲目直播，遭遇封号的威胁！3.专业的产品供应链管理能力有一个自己的核心的供应链，对于电商来说尤为重要，这样我们可以躲过中间商，直接将产品架到直播间，真正的做到物美价廉，保持自己的核心竞争力。保证产品的质量，增加用户的信任的。总之，对于竞争日益激烈的跨境电商来说，海外直播带货的风口已经来了，在海外版某音Tk直播带货的拓荒期，只要你比别人快一步，将来就就能比别人获取更多的流量和利润。还在犹豫的，要抓紧行动起来了！我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！码字不易，觉得有收获的请点赞！欢迎点击查看，往期干货普通人如何通过TikTok赚钱?2022年，个人还能做跨境电商吗？跨境电商如何引流？我踩过哪些坑？TikTok破0播放，做到这几点就够了！2022年，亚马逊开店流程及注意事项！TikTok怎么在国内使用？百分百实用的技巧TikTok直播的条件有哪些？这些规则你都知道吗？TikTok直播爆单方法全面解读，你关心的问题都有TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，亲测有效TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！虾皮选品怎么选？有人靠虾皮成功逆袭，有大佬带路吗？Tik Tok跨境电商初期该如何选品，万字干货，小白也能看得懂 跨境电商如何通过Tik Tok进行引流——0基础小白从入门到精通TikTok英国小店真的是蓝海？还是大坑割韭菜？别急，我给你掰扯掰扯TikTok新手播放量破1000万，快速涨粉，热门爆款，0基础小白从入门到精通如何在30天内，通过海外版抖音TikTok，变现一万美金。按照我的方法，你也可以点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓}