相信做过亚马逊的朋友都听说过，亚马逊三分运营，七分选品。选品对于开店能否成功至关重要。特别对于新人卖家，在选品的时候，要沉着冷静，了解到选品的技巧。下面，我就结合开店这几年的经验，为大家总结一下在亚马逊的选品思路，如何选出蓝海产品。锁定目标品类和产品方法一：通过细分市场选品1. 确定产品品类和发展定位：可以基于这些因素进行选择：个人经验、知识，以及对特定产品或行业的熟悉程度；兴趣爱好，了解产品的痛点和解决方案；利用现有资源，如其他平台的主营产品、供应商关系、所在地的产业带以及工厂直供。特别是新手卖家一开始不要选择那些完全未知的品类进入，这样只会进一步降低你选品成功的概率。量化选品标准：资金投入虽然之前也说过了要做高客单价的产品，但是对于新手卖家来说一开始直接做高客单价的产品，可能难度会更大，压力不仅仅是技术上的，还有心态上的。在选品上，一定要放平心态，做最大的努力，想最坏的打算。把可投入的资金作为一个量化选品的标准：创业资金不足10W的，平均价格控制在20美金以内创业资金不足30W的，平均价格控制在30美金以内，这都是有技巧的。资金用途不是一批货发出去就够了，要考虑到资金回款速度，订货的账期，销量增长速度，产品短期推不动时的广告活动及让利的预留预算。步子不要迈太大。资金较充裕且抗风险能力较强的伙伴可以顺带回看：亚马逊高单价高利润玩法如何在市场上选出高利润的产品？确定几个维度，选择表现优异的产品市场容量：需要了解整个类目市场容量和相对容量根据新品和自身实力预估自己能推到的位置，判断对应的体量是否符合预期。例如你的目标小类是50名，对应的BSR排名是10000，可以通过销量预测工具得到对应排名商品现在月销量是411，是否符合心理预期。AMZ自营占比：需要在20%以下。AMZ自营占比高，很难获得价格优势和推广优势。集中度(商品，品牌，卖家) ：60%以下。新品表现：类目前100名中有一定数量新品。一年上架的至少3-5条，新品占比越大越好，同时需要关注新品的销量，最少日销10单。注意：太过冷门的产品不要做！方法二：通过市场需求选品市场需求类型分为以下三种：增长型需求：与某些关键词相关的搜索量或搜索排名迅速上升稳定型需求：特定关键词的搜索量或搜索排名会在相对小范围内波动周期型需求：特定关键词在每年的同一时间段内出现类似的趋势性波动。（季节性、节日性产品）有增长潜力的市场：产品的搜索排名在2-10万名，且相关关键词搜索排名近1周增长率大于20%这表明市场正处于一个较低的搜索排名，但最近的增长速度较快，可能意味着市场的兴趣正在增加，这对于创业者和企业来说是一个良好的机会。快速飙升市场：关键词的搜索排名近一周增长率超过50%。高风险高回报，需要慎重进入。市场分析评估潜在的机会和风险1. 市场大小:考察关键词搜索量以及类目产品的月总销量，从中了解市场需求大小，以及类目内产品的竞争程度。市场需求越大，但竞争也可能越激烈。（产品存在同质化严重的情况，谨慎进入，很容易引发价格战）2. 利润分析:考虑产品的利润率，建议在15%以上（计算方式，见本文最后一张图）。同时，要考虑批量购买和复购率等因素，确保利润稳定和可持续。后期可以用数量组合来增加变体，来提高单组产品的利润。或者找寻订购用户，增加客户粘性及降低成本。3. 市场潜力与周期:通过分析关键词搜索量的趋势，了解市场是否有潜力和周期性。同时，查看近一年销量趋势，以及市场是否处于下降趋势。4. 市场竞争:销量垄断和品牌垄断情况：分析TOP100产品的销售情况、品牌数量和销售占比，以判断市场竞争程度。卖家类型：需要重点关注亚马逊自营的销量份额，自营有流量倾斜卖家所属地：对于各站点本土卖家主导的类目，要评估是否适合中国卖家5. 市场成熟度:考察A+占比、评分数量、评分值、上架时间分布和退货率等6. 市场机会:新品占比及表现:分析TOP榜中新品的比例和表现。市场上有大量新品表现良好，说明市场对新品接受度较高，有机会通过创新产品进入市场。价格分布分析：了解市场中高、中、低价位产品的热销情况。可以帮助判断哪个价格带的竞争较小，而市场需求却较大。同质化产品关注：对于同质化产品，关注那些产品较少但份额较高的区间。这可能意味着市场上某些细分领域还没有被充分满足。新品价格趋势和流行趋势：研究新品的价格趋势，了解市场的定价变化。掌握当前流行趋势，以及卖家在产品上的迭代趋势。发货类型分析：考虑市场中不同的发货类型。避开那些亚马逊自营商品垄断的市场，寻找FBA占比较高的市场，也可以考虑海外仓配合，以提高竞争力。7. 风险分析:评估侵权、认证和质量等风险。进行专利和品牌侵权查询，确保产品合法性。关注认证要求，避免因认证问题而受阻。品牌侵权查询：避免使用一些敏感词及被注册品牌的品牌词（在上传链接前，把自己的关键词全部查一遍，防止品牌侵权）截图源自卖家精灵插件-亚马逊Listing页面竞品透视1. 识别竞争对手：新上爆品和最近半年上线的ASIN：产品可能处于市场兴起阶段近期销量排名高的产品，查看其BSR榜单销量TOP100的商品2. 调研类目主流款式数据：分析类目中主流款式的数据，找准适当的价格区间和定位。寻找可能的价格机会点，优先考虑那些热销产品主要集中在的价格带。产品数量较少但销售份额高的价格区间：可能是一个有利可图的细分市场。3. 竞品分析：分析竞品的材质、尺寸、颜色、功能、价格等参数，以及竞品的QA，详情描述及买家评论。4. 消费者画像：深入了解目标消费者，包括性别、年龄、收入、购买习惯、产品偏好等。考虑消费者的使用场景、使用习惯和消费诉求，从而为产品定位和营销策略提供有价值的信息。利润分析1. 市场定价决定：价格不仅仅由卖家的成本决定，更重要的是由市场的需求和竞争状况决定。考虑市场上类似产品的普遍价格区间，并在其中合理定价，以确保产品有竞争力。2. 自身定位和目标用户：根据自身定位，选择适合的价格区间。高、中、低端产品的目标用户不同，价格策略也应相应调整。通过对市场分析，找到适合定位的价格区间。3. 产品选择和附加价值：不同的产品有不同的特点和附加价值。价格不仅仅反映产品本身，还包括服务、品质和信任。确保产品在价格上能够与附加价值相匹配。4. 运输方式和包装重量：根据产品的体积和重量，选择适当的运输方式。不同的运输方式会影响成本和交货时间。同时，产品包装的重量也会影响运输成本。这一块属于降本增效的重点发掘区，拿自己的产品和其他卖家的相似产品进行对比，尾程派送费是否存在着差距。如果有，先看一下亚马逊官方测量的产品重量体积，是否和自己的测量存在差异，以及是否可以优化。选择合适的选品工具多平台选择对比产品，对比所售地区的需求，多对比，选择利润合适可观的产品希望以上的介绍对大家在选品上能提供新的思路，加油，搞薯条。}