酒店“六小件”正在寻求新的利润点。长久以来，大多酒店洗护、牙刷等所谓“六小件”近乎“有品类弱品牌”一般的存在，伴随着一轮轮的消费升级跟酒店对品质要求的提升，“六小件”也在缓慢迭代。在2023年4月19-21日举办的上海锦江“中国国际酒店投资及酒店产业系列展”（下称“锦江展”）上，易德的主推新品与产品模式发生新的变化，知名“六小件”成为自营品的亮点补充，并将环保的理念与产品进行结合。供应商在产品矩阵上的细微调整，从中或许也能解锁酒店、住客等多方共赢的新范式。知名洗护产品将摆上浴室台对于很多酒店品牌生产、销售商来说，除了销售自家品牌以外，往往也会展示、提供大牌洗护用品作为补充，其中以国际品牌居多。伴随国货崛起，国内一些知名洗护品牌也逐步走上酒店的洗漱台。在本届锦江展上，《酒管财经》了解到，易德除了展示自有洗护品牌以外，还带来2个知名品牌：一个是在国内具有一定知名度的护肤品牌PMPM，另外一个是主打梳子的海外品牌肯特(KENT)。其实，这种将知名品牌引入供应商供货体系的操作并非先例，但新国货品牌在酒旅站稳脚跟的案例也较少出现。易德与这些品牌的联动，能否为酒旅新市场撕开一个口子呢？事实上，这一市场的空隙一直存在，首先消费者希望在酒店获得良好的洗护体验，但当前市场上一些传统洗护品牌没有太多的惊喜。对于酒店而言，这些知名用品在C端已被广泛认知，产品以及使用感更加稳定，另外还与酒店的星级调性相符。从护肤品牌的角度来说，销售线获得了拓展，离消费者的距离更近，并进入到消费者的酒旅新场景。客观来讲，对于酒店行业的供应商而言，面向B端的品牌很难建立，通过与经过市场验证、认知感强的品牌来合作，较为容易达成结果的双向奔赴。不仅如此，知名洗护品牌还可能带动酒店线上商城的销售，相比以往酒店自卖自家洗护用品而言，前者被售出的概率估计要大一些。易德曾与某连锁酒店做过相关尝试，当线上商城售卖客房同款产品时，客人的反馈是能在酒店使用上百元的洗护产品不仅是超值，也能得到一种更额外的满足感。加上一些优惠措施，测试产品在线上商城的下单情况相较以往有明显提高。由此来看，供应商挖掘引入C端知名品牌，会不会成为一种趋势？易德国内市场总监许志华告诉《酒管财经》，这种情况可能会逐步出现，因为把一个产品打造成知名品牌需要巨大的人力和财力成本，行业已有先例，对于易德而言需要寻求不一样的市场打法，C端知名品牌本身具有粉丝效应，在推广上也将会减少阻力，可以实现多方共赢的局面。那么，这是否意味着酒店供应商自产、自营的洗护产品就没有竞争力了呢？易德国内市场总监许志华称，从酒店洗护产品的实际使用来讲，首先是保证产品品质的稳定性和安全性，以及达到最基本的清洁作用。其次是使用体感，比如洗发水，香味好闻，留香时间久，洗完之后头发不干枯。满足这些，其实已经达到客户的期待值了。另外，不同酒店的选择产品的因素有很多，存在对包装、性价比、洗感、味道、容量等方面的考量，所以说，供应商自有产品、品牌也有其天然的优势，以及更加广泛的需求范围。事实上，不管是自营还是合营产品，对于供应商而言，谁能够提供更多的产品选择，谁就能够拓宽更多酒店市场。哪些易耗品生产商最受酒店青睐？拖鞋、牙刷这些易耗品看似材料、制造相对简单，但背后是效率、水准高标准的体现。易德相关负责人告诉《酒管财经》，受市场青睐的厂商在性价比上得有优势。比如华住和亚朵，它们有一定的体量，从采购量上就能把采购成本、边际效应极大地降低。再者是功能性以及使用感受，像亚朵，拖鞋采用的是帆布，底部是一种新型防滑材料；华住采用的是植物纤维，两者产品在防滑、相对舒适度上都做到了极佳体验。他还表示，还有一个可以参照指标，是否具备为大牌做代工的水准及资质。易德的工厂是联合利华授权生产工厂，目前的自动化程度在整个行业内较为先进。遵循市场规律践行环保在社会整体环保意识不断提高的背景下，很多企业在生产环节，就十分重视产品的环保性与可降解。许志华称，从行业生产来说，酒店的牙刷、梳子被称作干货，它分为内容物和包装物，内容物如牙刷、梳子、剃须刀的手柄，它们均使用玉米、淀粉、塑料制成，这种产品在自然界中分解的速度比普通的塑料要快。而外包装物的话，像盒子、袋子，采用的是再生塑料(PCR) 、聚乳酸（PLA）或者是玉米淀粉的材料，这些材料同样可以增加它在自然界中自然的分解效率，从而达到环保的目的。在洗护类产品方面，涉及到的包材材料有瓶子、软管等，这类材料目前用的比较多的是回收塑料，以及铝罐等可以反复使用的材料来达到环保的目的。他还表示，当前环保的理念还有很长的路要走，因为环保的理念从某种程度上意味着昂贵且不那么舒适。比如说我们环保材质拖鞋，它的鞋底并非是传统塑料，它的底很薄，穿上去脚感不是那么舒服。另外，环保材料比传统塑料的成本要高。“对于环保，市场上已经有十分迫切的需求存在，应该去适应这个市场。”易德国内市场总监许志华称。统筹丨劳殿 编辑丨阿鳅文中部分图片来源于网络。酒管财经原创内容，未经授权，禁止任何转载。}