如果你想在2023年，通过抖音为自己的门店带来百万、千万级的免费流量，借助抖音打爆全年客流，那么，下面的内容你一定要认真看完。因为我不仅要告诉你背后的原理，还将给到你全套落地执行解决方案。抖音流量红利已经全面爆发2022年，抖音将【本地生活】作为核心发展战略，并向同城门店分发了巨大的免费流量，造就了大量的抖音探店和代运营神话。2023年，抖音将继续加大对实体门店的导流力度，这股势能至少持续3年。实体门店要想逆袭赚钱，从2023年开始，就必须深度入局“抖音”，将抖音作为生意经营的重要阵地！错误认知下入局抖音门店会死得很惨错误认知1：做老板个人IP导流打造老板个人口播IP/剧情号，确实能有效撬动流量，但是投入的精力与成本非常高，成功率却极其的低。关键是，大部分人并不具备做个人IP的特质。错误认知2：用利润产品找达人做推广用利润产品在抖音做引流。一旦把套餐价格打下来，销量是有了，但大多数都是赔本赚吆喝。关键是，这种做法无论有没有效，都不具备持续性。错误认知3：靠投付费广告拉流量看到个人IP流量不足、套餐没有撬动流量，很多商家就用真金白银投抖音广告，付费虽然能带来短暂的曝光量，但是引流转化并不见得太好。关键是很容易出现入不敷出的烧钱投入……门店做抖音，一旦走入以上3个误区，会浪费大量时间和金钱，最终拿不到任何结果！如何破局？门店自建抖营销体系2022年，抖音靠达人炒热了市场，造就了很多神话。弊端也逐步显现出来:1.基于抖音方:推广不可持续2.基于门店方:营销运营不可持续大家的命运都掌握在别人手里基于此，2023年，抖音推出:门店职人+0粉丝达人+更大力度扶持同城生活门店自建自营抖音体系的时代到来了!2023年，抖音推出“职人”的角色（门店可以授权账号，捆绑长期营销推广），足以看出，抖音已经在鼓励门店，搭建自己的长期经营体系了。紧接着抖音又推出了“0粉丝”团购达人，这意味着每个顾客都能成为推广员，全民推广门店的时代到来。从商业势能和必然趋势，催生了2个巨大的机会。基于门店的机会：未来3年，抖音会大力倾斜流量扶持门店。此时，所有门店都在同一起跑线，谁先用抖音做系统化的经营，谁就抢得了先机。对于门店老板来说，谁觉悟得越早，谁系统化扎根抖音越深，谁就能抢先吃到抖音在2023年的红利。2023年之后，当所有人都醒悟过来，都疯狂扎根抖音的时候，又会陷入下一轮内卷。基于上游厂商的机会：所有门店都渴望入局抖音，但不论是投入成本，还是执行专业度，门槛都不低。如果上游厂商能够给下游门店，带来系统化的抖音赋能，一定能横扫行业、重塑竞争格局，甚至，直接掠夺抖音代运营的饭碗。未来赚大钱的2条路径已经形成。路径1：将自己的门店，用抖音系统化打爆，形成可流程化的操作体系，复制给全国同行，从开店赚产品的钱，到赚培训、加盟、连锁以及后端的钱。路径2：上游厂商、资源方，用抖音来赋能下游门店，快速整合行业，从以前赚卖货的钱，到现在赚平台化、产业化的钱。从现在开始，抖音不是可做可不做的策略选择，而是，新一轮财富机会的战略抉择！看完上面内容，相信你已经明白自建抖营销体系的重要性，并且，只要理解了这个体系背后的策划逻辑，稍微变通，就能帮助你应用到很多行业。基于行业前端的营销理念、优质的产品与服务，微股科技正式与抖音达成合作，认证抖音本地生活服务商资格！微股科技基于行业趋势，同时也深谙短视频平台流量玩法，利用自主研发的数字化股改营销系统：帮助门店老板们做好”私域运营“，解决门店锁销难、升单难的问题！数字化股改营销解决什么？引流：如何让客户蜂拥而至？传播定位：打造立体化传播渠道截流：如何让客户无法抗拒？营销定位：消费价值最大化回流：为什么让企业无法割舍？运营定位：锁定客户发展铁杆粉丝现金流：怎么样让企业裂变发展？布局定位：现金流比利润重要微股客四大核心工具1、消费分红——微股东：商家自定义设置分红条件、分红周期、分红上限、分红比例，消费者正常扫码支付，系统自动识别结算，分红秒到账！2、储值分红——共享股东：商家自定义设置储值名称、储值金额、分红周期、分红比例，客户储值后成为门店共享股东，享受储值余额消费，参与门店流水分红，系统自动识别结算，分红秒到账！3、引流裂变——分销股东：商家自定义设置分销比例，不同的商品设置不同的分销比例，根据客户身份给予不同的分销比例，快速获取首次购买用户，支持一级分佣，实时返现秒到微信钱包！4、超级诱饵——爆品礼：选择一款具有高价值+低价格+有核心竞争力的爆款作为主打，设计超级诱饵做裂变引流，积累精准用户的私域流量，消费升单转化！如果你是商家微股科技能给你带来什么？1、五大矩阵体系打造：助力门店自建抖营销体系，打造长效的矩阵体系！2、抖音团购套餐上架：抖音来客入驻，团购、外卖组品套餐设计上架！3、同城达人撮合服务：对接同城达人探店，自有达人视频分发！4、引流套餐设计服务：抖音引流套餐组品设计、到店锁销升单方案设计！5、视频拍摄策划服务：制定拍摄方案、素材库搭建、精拍精剪视频1000条！6、流量经营工具服务：抖音智能获客系统，一站式解决视频分发的问题！7、分红锁客工具服务：把顾客变成股东，解决锁客、升单、裂变三大难题！★ 如果你想获得微股科技资源与专业的支持☆ 如果你想深度捆绑终端门店★ 如果你想比竞争对手拥有绝对的优势☆ 如果你想持续帮终端门店赚到现金★ 如果你想吸引更多加盟商/经销店☆ 如果你想赚到主营业务之外的更多收益本地生活运营师计划-帮助实体商业：最大的分口-多重收益等你来1
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前沿：抖音作为一个当下火爆的短视频平台，不少企业和个人都希望从这个巨大的流量池中分得一杯羹。但是，琳琅满目的抖音账号中，怎样才能让自己的账号脱颖而出呢？呼主从自身工作经验出发，总结了一些运营抖音账号的方法，与你分享。本文较长，建议点赞收藏，以免遗失.....随着时间的推移，抖音发生了很大的变化，许多规则也在变，就前段时间朋友跟我反馈，封号比较严重，但万变不离其中，我之前的方法现在看来仍然有效，靠文中的方法论，我的抖音粉丝用一年时间从80万涨到了180万，小红书涨到了19万，百家号涨到了30万，QQ看点一个月做了18万，累计运营的粉丝矩阵也达到了1000多万，全部都是从零开始。这其中最大的感受就是做抖音没有标准答案，因为抖音一直在变，但按照我文中的方法，可以大概率增加视频爆款的概率，我对这篇文章再次做了一下整理，加入了我过去一年做抖音的思考，希望对大家有帮助。首先第一个问题就是需要想明白，做抖音的目的是什么？这个问题看似简单，但往往有很多人没有想明白就一股脑开始做了。你做抖音，到底是为了涨粉还是引流转化还是品牌宣传？如果连这个都没搞明白，做再多努力都是白搭。很多人可能会问：涨粉不就是等于变现吗？这里面大多数人陷入了一个流量思维的陷阱，受公众号成功案例的影响，很多人都会习惯性的以为只要我有了粉丝，通过后期的内容沉淀，赚钱是早晚的事，这其实是最大的一个误区。首先我们需要分清公众号和抖音的区别：私域流量和公域流量的区别，也就是说公众号的粉丝都是你的，而抖音的粉丝却不一定是你的，同样的一个作品，你在公众号上发布，关注你的粉丝都能看到，在抖音上发布，关注的粉丝却不一定能收到，如果你的视频质量很差，即使你有百万粉丝，点赞数可能还不如只有几百粉丝的账号，这也是为什么一个公众号的粉丝能卖到3块钱，而抖音的粉丝只能卖到3分钱的原因。所以说做抖音提前想明白目的很重要，特别重要，非常重要！接下来说一下如何从零快速做一个抖音号。这里也给大家推荐一个福利，知乎知学堂官方的运营课程，如果你真的对短视频运营感兴趣，可以去点击进去看看，主要内容我也做了一个简单的叙述：拆解主流媒体平台如抖音、B 站、小红书、淘宝等平台的玩法带你了解运营这个岗位的前景和工作内容、快速入门运营课程衔接国家全媒体运营师岗位合格证，助力收割大厂 offer福利在下面，自己领取1. 善用「关键字」搜索做抖音号没有思路之前，要做的第一件事就是去抖音搜索框搜索「关键字」，出来的视频一般都是内容质量、播放、点赞比较的高的视频，这样就可以看到竞品的视频是怎么做的，视频内容是什么，视频展现形式是什么，你就会有一个大概的思路以及方向。比如说你要做育儿领域的视频，你就可以搜索关键字【育儿】，这样就可以搜出与育儿相关的视频了，这个时候要用好抖音搜索框「视频」和「用户」两个栏目，「视频」栏目罗列了近期或者以往播放点赞数据比较好的视频，「用户」栏目则是与育儿相关的一些账号，可以看到账号昵称和粉丝数量。当然也可以用一些第三方短视频分析工具来查询。2. 分析同行业大号爆款视频视频搜索出来以后，接下来要做的就是直接去找点赞比较高的视频，5w点赞可以作为一个参考标准，5w点赞以上的视频则可以作为我们重点参考的对象，分析这些点赞高的视频的时候要思考以下四点问题：这种形式的视频我能不能做？如果要做，手里是否有足够资源？（人员、物料）视频内容是否可以长期批量生产，保证更新频率最快什么时间可以开始生产视频（争分夺秒）建议大家列一个表格或者思维导图，把点赞高的视频的主题、点赞数、评论数、转发数全部罗列出来，方便日后查看数据，提高工作效率。3. 确定自己视频的呈现形式分析完同行业爆款视频以后，接下来就要确定自己做号的话要用哪种形式，因为不同的视频展现形式决定了视频的制作周期、更新频率以及后期的转化。比如说育儿领域，通过搜索可以看到目前抖音常见的视频形式主要分为两种：真人出镜和真人不出境。其中真人出镜又包括以下四种形式：常见育儿知识分享明星育儿分享专业博主育儿知识分享搬运育儿专家视频讲座分享真人不出境包括以下这四种形式：常见育儿知识图片展示动画剪影育儿分享模拟人生游戏录屏人物动作，底部BGM配其他热门育儿视频第三方软件将热门育儿视频生成文字此外还有一些我没有列举出的视频形式，抖音每天都有大量的视频产生，一旦有一种类型的视频火了，马上接下来就会有一堆人跟进模仿。通过分析竞品账号视频内容形式确定大方向：真人出镜还是真人不出境，再从大方向下的细分领域选出自己最终想要尝试的视频展现形式，做育儿是这样，做其他领域也是这样，通过搜索关键字，参考热门视频内容形式，分析自己手里现有的资源，最终确定账号要做的视频内容形式。4. 模仿，模仿，再模仿确定了视频展现形式以后，接下来要做的就是要注册账号、编辑账号资料，开始制作上传视频。如果想短时间内快速做出爆款视频，建议直接参考模仿竞品点赞比较高的视频形式或内容。这样做的原因主要有两个：抖音平台本身就鼓励模仿，比如说某个舞蹈火了，就会有一堆人跟进模仿。点赞高的视频内容是经过用户检验的，我们快速模仿跟进，大概率视频会起量，可以减少试错成本。比如说之前做育儿号，我发现很多育儿号都在发“孩子被欺负了怎么办？”这样一个主题的视频，而且很多账号这个主题的视频点赞效果都不错，不论是真人出镜的育儿账号，还是图片轮播的育儿账号，我马上把这个主题的内容整理出来，找我们的老师进行拍摄，结果这一个视频播放量超过3000万，点赞75万，涨粉40万。用这种模仿同行业热门视频内容的办法，我们只用两个月时间就跑出了一个100万的账号。可能很多人觉得这样做比较low，没有一点创新，但这种方法却是非专业团队短时间内做出爆款视频，快速涨粉最有效的办法。5. 前期加大更新频率快速试错一个从0开始的抖音号，每天的更新频率多少比较好呢？这个其实没有固定答案，一个专业的MCN机构或者团队可能做一个视频就需要花费很长时间，更别说保证日更了，但他们做出来的视频内容质量高，可能发出来一个视频就涨大几十万甚至上百万粉丝。那么素人做抖音号更新频率应该控制在多少呢？我个人的经验是前期做的话最好每天更新视频在三个以上，分不同时间段发布测试，直到做出第一个爆款视频。当然不同行业制作视频的形式以及难度不同，更新频率视个人情况而定，由于我一直在教育行业，做的视频都是偏干货多一点，可以批量生产视频，不需要耗费多少时间。比如说我之前做的育儿号，每个星期前3天会花时间在育儿素材收集上面，然后会找半天时间找老师集中把下周的视频拍摄出来，剩下的时间就是剪辑视频，上传视频，保证每天的更新频率。6. 推送时间关于抖音视频的发布时间，网上有很多说法，也没有一个统一的标准，常见的时间是工作日中午 12 点，下午17点- 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等。我个人觉得发布时间你统计一下竞品视频或者自己以往视频的发布时间，然后看一下点赞数比较好的视频在什么时间段，以这个时间段作为参考。因为发布时间，没有最好，只有最适合，同一个视频发布两次，不同的时间段播放点赞仍然会不一样。举个例子，鸡汤类、情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上 8 点—9 点和中午 11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时间段了。7. 蹭热点除了上面模仿同行爆款视频来快速涨粉之外，蹭热点也是抖音快速涨粉一个比较有效的方法。比如说我去年做了一个职场的号，视频内容展现是图片轮播形式。第一个爆款视频的主题是“从几号发工资，可以看出一家公司的好坏”，我当时在朋友圈看到很多人都在转发这篇文章，觉得把这个内容做成视频可能会爆，然后马上花了大概20分钟做了一个图片轮播视频，上午发了出去，结果下午就爆了，最终视频播放量将近7000万，点赞60万，涨粉20多万。霍金去世后，马上在网上找了几张霍金的图片，做了一个视频，然后播放量也马上达到了300多万。当然大家追热点的时候，内容一定要跟自己的账号属性相关，什么热点该追，什么热点不该追，要有一个度。此外还可以通过查看抖音热榜、创作灵感两个模块的视频内容来及时的跟进热点内容。接下来我说一下做抖音一些常见误区：1）做抖音需不需要养号？网上有很多刚开始做抖音需要先养号的说法，我的个人经验是不需要养号，因为我大大小小做了十几个号，从来没有养过号，都是一注册新号就发内容，我觉得还是内容比较重要吧，好好的打磨内容，起爆款是早晚的事。2）一机多号、一号多机会影响推荐很多培训机构都会说做抖音一定要一机一号，否则会影响推荐，我自己就一部手机然后来回切换三个号，发现也没啥影响，个人经验的话，如果条件允许，那就一机一号，主要是来回切换影响工作效率。3）视频发第二遍没用，火不起来其实抖音推荐跟第几次发的关系并不是很大。它的算法分发非常公平，只要内容足够优秀就会被推荐，不存在第一次还是第二次。第二遍火了，很有可能是抖音推荐的用户喜好与视频内容匹配度更高，获得了比较好的用户反馈，所以如果你觉得你的视频内容挺好，但是发了一次效果不太好，不妨隔一段时间再发第二遍试一下效果。比如我自己的个人号发的这个视频，之前发了第一次，当时的播放只有4.8w，点赞3200，然后几个月后又发了一次，换了一个BGM，这次播放量达到了820w，点赞36w，涨粉10w，这个视频当时挂的是一本书，两天卖了3000多本，成交额十几万，效果出奇的好。下面这个视频我前后发了四次，每次播放量都给的比较高，然后卖的是一件科学实验套装，卖出去估计也有一千多套。我个人建议重复发的时候最好改一下背景音乐，不建议很短时间内重复发布，抖音后台可能会识别同一视频内容而减少流量，另外第二遍能不能火属于概率事件，大家可以勇敢尝试。（目前抖音对二次发布加强了审核，如果查重会提示视频涉及搬运影响推荐，如果遇到的话，及时下架视频就好）4）抖音涨粉全靠“多发”视频很多人做抖音觉得自己粉丝涨不起来就是发的视频不够多，这是一个很大的误区，首先要认识第一件事就是抖音想要短时间快速涨粉就得打造爆款视频，在内容上有目的的运营和强化自己内容标签，而不是所谓的“多拍，多发，这个不火就试试那个”。5）粉丝越多，越容易转化因为很多人做抖音都存在一个误区就是我前期一定要做到多少粉丝才考虑变现，粉丝越多，我就越容易变现，这个想法其实是错误的。因为抖音的推荐机制是内容为王，即使你有大量的粉丝，如果你的视频质量不好（比如说硬广视频），那么你新发布视频的粉丝也不会看到，控制权牢牢掌握着抖音手里，只能跟着平台流量、平台规则走。说到这里，做短视频的小伙伴就要跳出第一个误区：唯粉丝论，千万不要等到做到多少粉丝才考虑变现。做抖音之前就要想好转化的通路，充分利用好每一个爆款视频带来的流量。企业做抖音常见的误区：现在有不少公司做抖音，先会买一堆高大上的专业设备，然后视频制作相当精美，加各种特技，搞各种剪辑，结果视频发了几百个，粉丝还没超过一千。有的企业今天发一个获奖的视频，明天发一个发布会的视频，后天发一个公司的文化活动，然后组织员工去给视频点赞。还有的企业一上来就发各种公司宣传片，硬广，结果被系统封号，限流。这种做法肯定是不行的，做抖音之前，一定弄清楚抖音的推荐机制，抖音的视频内容，一定要短平快，一秒吸引住用户，能给用户创造有价值的内容。如果思维还停留在传统的推销时代，那肯定是做不起来的。另外很多企业在做抖音的时候，前期会考虑这考虑那，结果半天啥也没做出来，建议大家先去尝试先去做，做的过程中调整方向，对接资源，担心太多顾虑太多，反而会迈不出脚步，做不出爆款。打造个人账号的一些经验分享：一不小心就码了有五千多字，算是对我过去做了1000万抖音粉丝的一些思考总结吧，所以在这里想跟每一位做短视频运营的小伙伴说一声：“真的很不容易啊！”。微信稳定，抖音善变！对微信要保持专注，对抖音要拥抱变化！最后再来总结一下我这篇文章的重点：码字不易，记得点个赞！}