公司经营计划KPI指标怎么定？怎么计算，看看这份范本参考下！经营目标管理暨经营指数说明表1.资金结构收益性分析：动用资金及有效运用盈余，发挥经营能力，加速周转，提高资金利用效率，以创造更多的获利机会。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、总资本销货毛利率销货毛利 销货额 销货毛利--------- x 100 =--------x----------总资本 总资本 销货额= 总资本周转率 x 销货额利益率测验企业资本结构是否健全，经营成绩是否良佳，以测定收益性大小。以不低于一般投资报酬率，通常 15%，较大为佳。2、总资本营业利益率营业利益-------- x 100总资本测验资本与销货比率，以测定每元资本可产生几元销货，以视资本的使用效能。比率高表示资本周转快，销货扩张迅速，比率低表示销货过少，资本不足。3、总资本纯利益率纯利益 纯 益-------- x 100 = ----------------总资本 股本＋公积盈余测验股东投资的获利能力，以测定企业买卖制销理财等各方面的总成绩及经营之良窳。此比率如因营业外收益增加而提高则非良好现象，一般企业在9~10%左右。4、总资本周转率(日数)销货额 总资本-------- ( -------- )总资本 销货额衡量一时期内动用资金于销货的情形，以测定每一元投资在营业上之有效运用程度：(资本利用率)周转率表示一定期间(通常一年)资本周转之次数，周转期间表示周转一次所费时间。制造业之周转次数为三次，买卖业五次以上。5、资本还原率资本周转率 * 盈余对销货百分率销货额 _未分配盈余额= -------- * --------------股本 销货额测验投下资本在一年内之还原率，以测定全部偿还时间之长短，如投下100元，一年可赚5元，则资本还原率为 5%，全部偿还须20年。比率愈高为佳。6、自有资本构成比率自有资本-------- x 100总资本测验自有资本占总资本之构成比率，以测定企业健全性大小。愈高愈稳定，通常制造业30%，买卖业 40%左右。7、自有资本周转率(利用率)销货额-------- x 100自有资本测验每元自有资本可经营多少生意，以测定自有资本或股东权益之有效利用程度及营业活动能力。通常以较高为佳，至少应在 50%以上。8、固定资产与自有资本比率固定资产-------- x 100自有资本测验固定资产占自有资本比率，以测定自有资本投资于固定资产之效能。原则上100%以下为理想。9、外投资本与总资本比率外投资本--------x 100本总资本测验外投资本占总资本比率，以测定企业利用他人资本之比重大小。比率愈小为佳。10、外投资本与自有资比率外投资本-------- x 100自有资本测验外投资本占自有资本之比例，以测定其财务基础与资本是否雄厚，其分式倒置时，表示负债比率。比率大小与投资利润率攸关，通常该比率应小于100%11、自有资本与短期负债比率自有资本-------- x 100短期负债测验自有资本是否有充分供应运用资本及偿付流动负债之能力。比率愈大愈佳，不应低于100，否则在业主催迫下有破产之危险。12、自有资本与长期负债比率自有资本-------- x 100长期负债测验自有资本与长期负债二者所供应长期资金之关系，以确定自有资本所感受长期负债压力之程度。比率愈小为佳。13、自有资本一固定资产净额比率自有资本-------------- x 100固定资产净额测验业主在固定资产方面之投资究已达何种程度，以测定自有资本投入固整资产是曾过多或过份扩充。通常以超过 100%为佳。14、固定资产与长期负债比率固定资产-------- x 100长期负债测验固定资产与长期负债比例，以测定负债安全之程度。比率(超过100%)愈大对长期债权人之安全保障愈强15、自有资本销货毛利率销货毛利-------- x1 00自有资本测验毛利益占自有资本比率，以测定一年中企业自有资本从事于营业活动结果获得之毛利益大小。16、自有资本营业利益率营业利益-------- x 100自有资本测验营业利益占自有资本比率，以测定一年中，企业自有资本从事于营业活动结果，获得之营业利益大小。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准17、自有资本纯利益率纯利益-------- x 100自有资本测验纯利益占自有资本比率，以测定一年中企业自有资本从事于营业活动结果，获得之纯利益大小。通常制造业为 30%，买卖业为 25%。18、经营资本毛利率销货毛利-------- x 100经营资本测验销货毛利占自有资本比率，以测定投下资产(经营资本)从事于经营活动结果，获得之毛利益大小。19、经营资本营业利益率营业利益-------- x 100经营资本测验营业利益占经营资本比率，以测定投下资产(经营资本)从事于经营活动结果，获得之营业利益大小。20、经营资本纯利益率纯利益--------* 100经营资本测验营业利益占经营资本比率，以测定投下资产(经营资本)从事于经营活动结果，获得之纯利益大小。21、股票价格收益比率每股市价-----------------*100每股平均税后纯益测验每股市价与每股平均税后纯益比率，以测定所欲投资之企业每年获利一元股东应投入资金若干元。较大为宜。22、股利率每股股利--------* 100每股市价测验实际股利与股票市价之比率，以测定投资该企业后每年可获多少报酬。较大为宜。23、投入资本盈余率纯利益------------------*100自有资本+长期负债测验纯利益与自有资本和长期负债比率，以测定投资获利能力。较大为宜。24、投票权盈余率纯利益-优先股所配股利----------------------------* 100普通股权益(普通股权和公债)测验股票所有者普通股所能获得盈余的能力。愈大愈好。25、普通股股利与权益比率普通股股利 普通股每股股利----------* 100或 --------------* 100普通股权益 普通股每股市价前者为测验普通股账面额的股利潜力。后者为衡量投资于某一普通股的股利率。愈大愈好。26、未分配盈余与纯利益比率未分配盈余------------* 100纯利益测验企业的盈余分配政策是否稳健及企业自力长育(就是逐年留存一部份盈余作自然扩张)的程度。一般制造业在正常情况下，以大于30%为宜。27、经营资本周转率销货净额----------经营资本测验总资本中减除非直接参加营业活动之有价证券不动产及闲置设备等，亦即直接使用于生产销售活动之资本比率，以测定资金利用效率。周转率愈高，收益性愈大。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表2.财务结构健全性分析：衡量公偿债能力，经营成绩和财务管理可是否理想，测定经营利润和管理成果之健全性程度。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、速动比率(酸性比率)速动资产(现金+应收帐款+银行存款)--------------------------------* 100流动负债(应付帐款+应付票据)测验速动资产紧急清偿短期负债的能力，亦即每一元短期负债，有几元速动资产可供紧急清偿的后盾。以测定企业安全性大小及资金调度程度。银行家认为至少以 80%~100%为适当，较大为佳。通常制造业为 90%，买卖业为70%。2、流动比率(运用资金比率)流动资产(现金+应收帐款+存货+银行存款)---------------------------------* 100流动负债(应付帐款+应付票据)测验流动资产清偿短期负债的能力，亦即每一元短期负债，有几元流动资产可供清偿的后盾，又称清偿比率或银行界比率，以测定企业信用程度及经营安全性大小。一般认为大于 200%为佳，普通商店以130过低，150刚好，180为优。3、固定比率净值(自投资本) 固定资产--------------* 100 --------* 100固定资本 自有资本测验净值占固定资产比率，以视长期投资之固定资产是否有以长期举债来抵充，即每百元固定资产中有多少元系由自投资本所购入(自有资本中多少元投入固定资产表示自己资本固定化程度)测验自有资本中投入固定资产之比率。一般认为大于 100%为佳， 100%以下表示固定资产投资一部份由举债而来，通常制造业 160%，买卖业 100%。4、盘存资产与资产总额比率盘存资产 原材料制成零件制成品存货-------- = ------------------------资产总额 流动资产固定资产递延资产测验总资产之运用及存货保持状况，以为库存管理及销售政策之参考。愈少为佳，但不应低于安全存量。5、流动资产与资产总额比率(流动资产构成比率)流动资产--------* 100资产总额测验投入流动用途的资产与资产总额的比例，以测定财务结构的变化与消长对企业是否有利。在商业旺季可稍高，商业衰落期宣稍低(因流动资产主要为应收帐款和存货)。6、固定资产与资产总额比率(固定资产构成比率)固定资产--------* 100资产总额测验投入固定用途的资产与资产总额的比例，以观察资金结构的变化与消长对企业是否有利。情况与上述大致相反。7、负债构成比率负债总额--------* 100总资本测验负债总额占总资本之比例，即每百元总资本另有多少外投资本配合营运，以测定负债是否过重。此比率应有一定限度，通常小于 100%。8、自有资本对负债比率自有资本--------* 100负债总额测验股东对企业投资额与债权人对企业投资额之比率，以测定其对长期信用及安全保障程度及对债权人之长期偿债能力。比率过低乃为不稳健之财务结构，或为投机政策所造成。9、固定资产与长期负债及自有资本总额比率固定资产------------------* 100长期负债+自有资本测验需要巨额固定资产之企业其自有资本是否足够购置全部资产之需，如需赖长期借款亦应在企业健全性之原则下，保持适当之比率。务须低于100%，若高出100%则不但流动资本须以短期借款筹措，即一部份设备须靠长期借款维持，殊为危险。10、长期负债与担保资产比率长期负债--------* 100担保资产测验提供担保之资产保障债款本息之清偿的安全程度。约自 20%至 80%，视实际情形及商业习惯而定。11、流动资产与负债总额比率流动资产--------* 100负债总额测验企业解散、清算、和解或破产时立即偿债的能力。以不少于 100%最为理想。12、短期负债与总资本比率短期负债--------* 100总资本测验资金来源占资金总额的比例，测验负债是否过重，以观察资金来源的变化与消长情形。根据统计，制造业的资金来源大约短期负债占 10%长期负债占 15%股本占 70%公积及盈余占 5%，通常小65%至75%。13、长期负债与总资本比率长期负债--------* 100总资本测验长期负债占运用资本之比率，衡量长期负债额有否超过其运用资本，以测定长期负债之安全程度及财务状况是否健全。通常以不低于 100%为宜。14、短期负债与营资本比率短期负债--------* 100经营资本测验短期负债与流动经营比率，以测定经营资本依赖短期负债程度。小于 100%为佳。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准15、举债成本与债款比率举债成本总额(债息)------------------* 100实际负债额测验公司债发行成本与实际负债额比例，以测定举债是否合算。不应高出一般市场利率。16、短期负债与长期负债比率短期负债--------* 100长期负债测验短期负债占长期负债之比例，以测定营运资金是否经济与灵用。通常长期负债为 2时，短期负债为 1，二者之和不应超过自有资本为适度。17、长期资金与固定资产比率(固定长期适合率)长期资金(自有资本+长期负债)----------------------------* 100固定资产测验长期资金占固定资产比率，即每百元固定资产中有多少元系由长期资金所购入。比率低于 100时，表示基础薄弱。18、存货与经营资本比率存货--------* 100经营资本测验存货与经营资本比率，以测定经营资本投入存货之比重。制造业与批发业小于 75%，零售业小于 100%为宜。19、短期负债与存货比率短期负债--------* 100存货测验短期负债与存货比率，以测定短期负债投 入存货之比重。小于 100%为佳。20、负债利息率利息--------* 100负债总额测验利息占负债总额之比例，以测定利息负担率。通常应在 3%以下，以不超过利润率为度。21、存货率不动产担保以外之货款+贴现------------------------*100各种存款余额测验借债占存款额比率，以测定资金效率之高低而速谋方策。制造业 3-4倍以上，买卖业 2-3倍以上。22、资产总额周转率销货额--------资产总额测验每元资产多少元之生意，以测定资产使用效能是否优异，投资是否过多或不足。资金周转愈快表资金的示使用愈经济，故周转率数字愈大愈好。23、固定资产周转率销货额 固定资产--------或----------* 365固定资产 销货额测验固定资产的使用效 (生产设备之有效利用能程度)是否优异，以测定投入固定资产的资金有无过多之弊，即每元固定资产之投资，可经营多少元之生意。因企业的种类与性质而不同但以较大为宜资金之周转率愈高收益力愈大。24、流动资产周转率销货额--------流动资产测验一定期间流动资产之利用次数(程度)，以测定其每次转变获益能力及经营效能，以及流动资产是否过多。在采用现金基础之企业其周转率与商品周转率一致在赊销基础时其周转率即为商品周转率与应收帐款周转率之和。25、应收帐款周转率(日数)销货额------------------------------应收票据+应收帐款+应收票据贴现测验投入应收款项内的资金在一年内周转之次数，亦即销货发生后多少天才能收款（收回速度），用以控制销售员收帐效率，以测知投入应收帐款之资本使用是否经济，企业的放帐政策有无宽滥，收帐能力是否高超。周转次数以较多为佳，每周转一次所需日数以较小为宜通常制造业 9~10次，买卖业 45~50次。26、应收票据贴现率票据贴现额----------销货额测验应收票据贴现额占销货额之比例，俾供厘定收放帐政策之参考。以不超过 100%为佳。27、应收帐款坏帐率坏帐----------------------------*100应收票据+应收帐款+应收票据贴现测验坏帐占应收款项之比例，俾供放帐及收帐政策改进之参考。以不超过应收帐 5%为佳。28、应收帐款停滞日数应收帐款余额------------*销售期间日数365日或30日销售额销售总额为年总计，则日数为365日。销售总额为月总计，则为30日。日数愈短愈好。29、资本负债比率外投资本--------* 100自有费本测验外投资本占自有资本比率，以测定企业安全性大小。比率愈低安全性愈大，至少应在 100%以下，目前制造业均在 230~250%，买卖业在 140~150%左右。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表3、生产力成长性分析：提高单位生产力及机械生产价值，创造每人平均业绩，谋求更高利润。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、(1)员工平均每人生值(万元)(量)生产值--------------------员工人数(入厂平均数)测验每一员工生产值，以测定平均每人生产能率。愈高愈好。(2)员工平均每人附价值生产力(I)附加价值(万元)劳动生产力(I)附加价值--------员工人数测验用人费其它经费及纯利益比率，以测定每一员工创造价值(一般中小型企业均以毛利益视为附加价值)。愈高愈好。(3)员工平均每人销货额(万元)销货额------------------员工人数(销售员数)测验每一员工销售额，以测定销售员之销售能率及人员是否过多情形。愈高愈好。(4)员工平均每人总资本(万元)总资本--------员工人数测验平均每人资本额。因业别不同而异。(5)员工平均每人机械及器具(万元)机械及器具----------员工人数测验平均每人机械装备额。因业别不同而异。(6)员工平均每人设备额(万元)设备(机械外之固定资产)----------------------员工人数测验平均每人固定设备额。因业别不同而异。2、附加价值率附加价值--------* 100销售额测验附加价值占销货额比率。愈高愈好。3、附加价值生产力(II)劳动生产力(II)附加价值--------薪工测验投入劳动力所贡献之经济价值对附加价值比率。愈高愈佳。4、资本生产力附加价值(月平均)----------------固定资产(年底)测验投入资本(包括设备生产能力及原材料生产力)所贡献之生产能力。生产量/机械台数，生产量/原材料耗用量。愈高愈佳。5、附加价值生产力(III)劳动生产力(III)附加价值----------------------------------劳动时间(生产)(直接、间接人工工时)测验投下劳动力(以多少时间)所贡献之生产能力(生产多少产品)。6、劳动分配率(所得)劳动收益(用人费)----------------------------* 100附加价值(直接、间接人工工资)测验附加价值中分配于劳动之比率。30%~40%。7、资本分配率营业利益--------* 100附加价值测验附加价值中分配于资本之比率，以测定资本对生产之贡献。40%~60%。8、劳动装备额设备资产(固定资产)------------------员工人数测验平均每人设备资产装备额。愈高愈好。9、设备投资效率附加价值----------------------* 100设备资产(有形固定资产)测验设备投资所能创造之附加价值。愈高愈好。10、机械装备额机械设备+搬运设备+工具设备--------------------------员工人数测验劳动装备率或资本集约度，以测定机械化程度，供策定资本投资效率及资本利润率大小。愈高愈好。11、总资本投资效率附加价值--------* 100总资本测验总资本投资所能创造之附加价值。愈高愈好。12、利润分配率纯利益--------* 100附加价值测验纯利益占附加价值比率，以测定每一单位生产增值所应分配之利润比率。愈大愈好。13、资本集约度期末总资本 纯营资本(平均)------------ 或 --------------期末员工人数 薪工(年)测验投入劳动力与经营资本之比率，以测定投入劳力之经济价值及表示资本之有机构成。14、销货额成长率本期销货额-上期销货额----------------------* 100上期销货额测验每年销货增加比率。须在同业平均以上为佳，20%~30%以上。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准15、附加价值成长率本期附加价值-上期附加价值--------------------------* 100上期附加价值测验每年附加价值增加比率。成长率在 1以上为佳。16、总资本增加率本期总资本-上期总资本------------------------* 100上期总资本测验每年总资本增加比率。不要太大。17、设备增加率本期固定资产-上期固定资产------------------------* 100上期固总资本测验每年设备增加比率。愈大愈好。18、每人平均销售额成长率本期每人平均销售额-上期每人平均销货额--------------------------------* 100上期每人平均销售额测验平均每年每人增加销售比率。愈大愈好。19、每人平均毛利增加率本期每人平均毛利-上期每人平均毛利--------------------------------* 100上期每人平均毛利测验平均每年每人增加获利比率。愈高愈好。20、纯利益增加率本期纯利益-上期纯利益----------------------* 100上期纯利益测验每年纯利增加比率。愈大为佳。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表4、物料管理：(1)保持原材料存量之平衡，适时、适地、适质、适量、供应物料，减低成本，促进产销。(2)实施存量管制，以最少存量完成最大供应任务，使冻结于库存上之资金，减至最低限度。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、原材料周转率(次/年)销货成本或(净销额) 用料 出库材料------------------=--------或----------------直接材料 现存材料 原材料平均库存类测验一定期间内耗用材料周转速度(次数)，以测定原材料之有效利用程度。次数愈高愈好，以不影响生产为度。2、消耗品周转率(次/年)使用消耗品成本----------------消耗品平均厍存额测验一定期间内消耗品周转速度(次数)，以测定消耗品之有效利用程度。次数愈慢愈佳。3、原材料库存额与流动资产比率原材料库存额------------* 100流动资产测验原材料库存占流动资产比率，以测定流动资产周转情形，即一元流动资产有几元材料库存。各业性质不同，很难确定标准，通常以周转愈快为佳。4、原材料盘存耗损率耗损额----------* 100原材料盘存测验原材耗损额占原材料盘存比率，以测定盘亏耗损率。愈小为佳。5、标准库存量与实际库存量比率标准库存量----------* 100实际库存量测验标准库存量与实际库存量比率，可为设定存料对销货之基本比率，以供存量管制决定安全存量之依据。相差愈小愈好。6、库存额与使用材料比率库存额--------* 100使用材料测验库存额与耗用材料比率以测定最低存量，供设定安全存量和请购点之依据。比率愈小愈好。7、库存额与储备成本比率库存额--------* 100储备成本测验库存额与储备成本比率，以测定适当之最低存量。库存额愈低，储备成本愈低。8、呆废料与库存额比率呆废料------* 100库存额测验呆废料占库存额比率，以测定材料耗损影向资金积压情况。比率愈低为佳。9、每一员工平均库存额库存总额--------员工人数测验每一员工平均库存额，以测定材料库存状况。视各业性质之不同而异，通常愈低为佳。10、每一员工平均购货(材料)额购货(材料)总额----------------员工人数测验每一员工平均购货额，以测定购货(材料)状况。视各业性质之不同而异，通常愈低为佳。11、购货(材料)额与应付款项比率购买(材料)净额----------------* 100应付帐款平均余额测验应付款项自发生至付清其间约有几日，如果拖欠日超过一般常规，为保持对外信用，宜注意改变付款政策。依商场中赊欠常规。12、购货费用与购货(材料)额比率购货费用----------------* 100购货(材料)额测验购货费用占购货(材料)额比率，以测定购货经费之效率大小，供厘定购货(材料)政策之参考。比率愈低为佳。13、原材料与销货额率耗用材料--------* 100销货额测验原材料占销货额比率，以测定原材料耗用额大小。制造业 60%，买卖业 85%以下。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表5、生产管理：(1)厘订生产计划，决定生产政策，确立生产目标。(2)加强生产管理，提高生产效率。(3)评鉴作业实际效率，改进生产技术及作业方法。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、每一员工平均生产值(量)生产指数(I)总产值--------员工人数测验员工平均生产值，以测定每一员工平均生产能率。愈高愈佳。2、每坪场地平均生产值(量)总生产值--------工场坪数测验每坪场地平均生产值，以测定每坪场地平均生产能率。愈高愈佳。3、直接人工每人平均加工额生产指数(II)加工地额------------直接人工数测验直接人工每人平均加工额，以测定每人平均加工能率。销货额-(材料+外制加工+补助材料-消耗品+折旧)加工额 = ------------------------------------------员工数愈高愈佳4、实际工作效率标准时间------------* 100标准直接时间测验标准时间占标准直接时间比率，以测定个人实际操作能率。比率愈高为佳，接近100%为理想，超过 100%为优。5、生产负荷效率标准时间----------------------* 100标准直接时间+无标时间测验标准时间促有标准直接时间及不可能有标准之时间比率，以测定工场实际负荷量。无标时间愈低负荷愈轻，反之愈重。6、管理效率标准直接时间+无标时间 实作时间-------------------------------------- = --------* 100直接时间+杂直接时间+间接时间+待工时间 作业时间测验实作时间占作业时间比率，以测定直接时间使用率。(作业时间=出勤时间-请假时间)。比率越接近100%为佳。7、综合目标效率标准时间 实作时间 训练时间+组长时间制造能率 * 直接时间率 * 补偿时间系数 = ---------------------- * -------- * (1- ------------------)标准直接时间+无标时间 作业时间 总实到时间= 负荷效率 * 管理率 * 除训练时间外实际应用率系数通常指搬运及工具管理，正常情况下为 0.2-0.3。8、个人别作业时间能率个人标准作业时间------------------* 100个人实际作业时间测验个人标准作业时间与实际作业时间之比例，以测定个人作业效率。愈高愈佳，接近100为理想。9、机械操作时间率机械操作时间------------* 100作业时间测验机械操作时间与作业时间比率，以测定机械使用或闲置指数。比率愈高愈佳，通常10%~ 80%。10、运输设备操作时间率运输设备操作时间----------------* 100作业时间测验运输设备操作时间与作业时间比率，以测定运输设备利用能率。比率愈高愈佳，通常10%~80%。11、杂误时间率杂误时间--------* 100作业时间测验作业时间中杂误时间所占比率，以供时间管理改进之依据。比率愈低，生产效率愈高。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表6、制品管理：提高存货周转率，充分灵活运用资金，畅通经营脉路循环。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、盘存资产周转率(日数)销货成本率(净销额) 盘存资产------------------ (---------)* 365盘存资产 销货成本测验一年中盘存资产周转速度(次数)，以测定资产之使用状况及运用效率。比率愈高愈佳。2、制成品周转率(日数)销货成本或(净销额) 制成品------------------ ( --------)* 365制成品(商品) 销货成本测验制成品周转速度，以测定投入制成品之资本利用率情形及制成品存量是否过多。周转愈快愈好，通常制造业为 7次，买卖业为 11~12次。3、存货周转率(日数)销货成本或(净销额) 存货------------------ (---------)* 365材料盘存(平均) 销货成本测验存货周转快慢产销效能是否良佳，以测定平均存放多久始能卖出，存货是否呆滞，管制效果是否良好。视制造所需时间而定，以较快为宜，通常以能应付销售数量需要为合度。4、制成品盘存耗损率耗损额----------* 100制成品库存测验制成品耗损额占库存额比率，以测定库存耗损率大小，以为改进保管能率之参考。比率愈低为佳。5、制成品盘存与流动资产比率制成品库存----------* 100流动资产测验库存品占流动资产比率，以测定流动资产周转情形，即一元流动资产有几元制品之库存。各业性质不同，不能一概而论，惟比率愈近100%愈佳。6、零配件比率零配件销货额------------* 100销货总额测验零配件销售占销货总额比率，以测定零配件销货状况是否良好。各业性质不同，不能一概而论，惟比率愈近100%愈佳。7、零配件周转率完成品成本----------------* 100零配件平均盘存额测验零配件库存量由装配成品至出库之周转速度，其倒数为周转次数(日数)。周转率愈快愈佳。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表7、品质管理：实施质量管理，严格执行制品检验，提高产品品质。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、检验不合格率不合格数量----------* 100检验数量测验制品不合格数占检验合格数量比率，以供品质改进之参考。比率愈低愈好。2、损坏品与完成品比率损坏品------* 100完成品测验损坏品占完成品比率，以供生产能率改进之参考。比率愈低愈好。3、个人损坏率个人损坏品----------* 100个人完成品测验个人损坏品占完成品比率，以供个人生产能率改进之参考。比率愈低为佳。4、品管成本与销货额比率品管成本--------* 100销货额测验品管成本占销货额比率，以供拟订品管计划及生产能率改进之参考。比率愈低为佳。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表8、设备管理：(1)充份利用生产设备，提高生产效率。(2)检讨机械化效果得失。(3)评置工具运用状况及保养情形。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、设备资产周转率销货额--------设备资产测验设备资产在一定期间内之使用效能(次数)，以测定设备资产利用程度是否经济。周转率高为佳。2、设备资产操作率实际操作时间------------* 100操作时间测验设备资产运用是否充分，效果是否良佳。操作率在 90%以上为佳。3、设备利用率(产能运用比率)生产数量--------* 100生产值测验00生产设备的利用率或负荷因素，以测定使用于生产之机能是否经济。愈近 100%愈好。4、设备资产折旧率折旧费--------* 100设备资产测验资本消耗占设备资产比率，以测定设备利用情形。各业性质不同折旧率额唯一致。闲置时间--------* 100操作时间测验设备资产闲置程度(未利用度)，以测定设备运用能率及管理效率是否良佳。愈小愈好。6、设备资产故障率故障设备--------* 100设备资产测验设备资产故障比率，以测定保养修护使用是否良好。愈小愈好。7、设备现代化推进率成本降低预定额-(应付借款利息+折旧)--------------------------------* 100人力节省预定额测验成本降低额与人力节省额比率，以测定设备更新及现代化实施之效果。愈大愈好。8、每部机械平均生产值总生产值--------使用台数测验每台机器平均生产值，以测定机械平均生产能量。愈大愈好。9、[机械化后成本降低额-(货款利息+折旧)]与人工节省额比率机械效率----------* 100人工节省额测验机械效率与人工节省额之比率，以测定机械化效果是否良佳。愈大愈好。0、折旧费与用人费比率折(制)旧+折(销)旧----------------------* 100在制人工+薪资+职工薪金测验折旧费与用人费比率，以测定使用机器与人力何者为经济。因业别不同而异。11、工具周转率领用数--------* 100工具总数测验工具领用次数与工具总数比率，以测定工具使用情况。愈小愈好。12、工具折旧率折旧费--------* 100工具总额测验工具折旧占工具总额比率，以衡量工具折价情形。愈低愈好。13、工具盘存耗损率耗损额----------* 100工具库存额测验工具耗损额与盘存额比率，以测定工具耗损情形。愈低愈好。14、工具消耗率消耗数--------* 100工具总数测验工具磨损额占工具总额比率，以测定工具磨损状况。愈低愈好。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表9、成本管理：提高生产及管理效能，以降低成本，使资源的利用合乎经济原则，争取最大的绝对利益。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、原材料成本与制造成本比率原材料成本----------* 100制造成本测验原材料成本占制造成本之百分比，以测定成本结构比率，提供研究降低成本之参考。因业别不同而异，制造业 30%~50%，买卖业70~80%。2、人工成本与制造成本比率人工成本--------* 100制造成本测验人工成本占制造成本之百分比，以测定成本结构比率俾供研究降低成本之参考。因业别不同而异。3、制造费用与制造成本比率制造费用--------* 100制造成本测验制造费用占制造成本之百分比，以测定成本结构比率俾供研究降低成本之参考。因业别不同而异。4 、各部制造费用与制造成本比率各部制造费用------------* 100制造成本测验各制造费用占制造成本比率以便对各制造费用作有效之控制。因业别不同而异。5、薪资与制造费用比率薪资--------* 100制造费用测验薪资占制造费用比率，以测定直间接人工比率，俾使采取降低人工成本之对策。因业别不同而异。6、制造成本与销货额比率制造成本--------* 100销货额测验制造成本占销货额比率，以测定每元净销货额支配制造成本比率。制造业须在 70%以下。7、制造成本比率制造成本--------* 100直接工时测验制造成本与直接工时比率，以测定每一工时所分摊的制造成本额。因业别不同而异。8、加工成本比率加工成本--------* 100直接工时测验加工成本与直接工时比率，以测定每一工时加工成本额。因业别不同而异。9、外购品成本比率外购品--------* 100制造成本测验外购品占制造成本比率。因业别不同而异。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表10、销货管理：分析市场状况，产销情形和成本差异，以测定销售效率，检讨销售政策。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、本公司生产额或销货额--------------------* 100同业生产额或销货额测验本公司产品占同业产品比率，以测定本公司产品的市场占有率。比率愈大愈好。2、销货额增加率本期销货额-上期销货额----------------------* 100上期销货额测验推销人员的工作效能，以测定销售实绩。增加率愈大愈好。3、销货额与存货比率(存货周转率)销货额----------* 100制成品盘存测验销货额占存货额比率，以测定销售能力是否良好，存货储存是否足够。较大为宜。4、营业费用与销货额比率营业费用--------* 100销货额测验营业费用占销货额比率，以测定营业费用之负担对该期损益之影响程度。比率愈小愈好。5、每一员工平均销货额(量)销货额--------员工人数测验每一员工平均销货额，以测定员工平均销售效率。愈高为佳。6、销货退回及折让与销货总额比率销货退回及折让--------------* 100销货总额测验销货退回及折让占销货总额的比率，以测定其是否超出一般正常水准。无一定标准，但愈小为佳。7、坏帐与销额比率坏帐损失--------* 100赊销额测验坏帐损失占赊销收入总额比率，以测定信用政策优劣的指标。愈小愈好。8、应收款项与销货比率(应收帐款周转率)应收帐款--------* 100销货额测验应收款项占销货额比率，以测定经营者之收帐能力，放帐是否太滥。愈小愈好。9、净值与销货比率自有资本--------* 100销货额测验净值占销货额比率，以显示资金运用是否得法。比率愈大愈好。10、商品效率(交叉主义比率)纯利益 收益 销货额------ = ------ * ------存货额 销货额 存货额测验商品别边际利益率或毛利率与存货周流动资产转率(-------- )情形，以测定每一单位资产总额使用资本之利益率大小及销售效率之良窳。商品效率高，资本收益愈大。11、商场每坪销货额销货额--------* 3.3商场面积测验商场每坪平均销货额，以测定商场销售能率。愈大愈好。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表11、销售费用管理：提高销售效能，以开辟市场，争取顾客，减低销售费用。实际与预算配合，严密控制各项费用比率。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、推销费用与销货额比率(营业费率)推销费用 营业费用--------* 100 或 --------* 100销货额 销货额测验每一项目所占总额的比率，以确定分配是否得当，结构是否平衡，效率是否优异，并分析其原因以求改进。(以下各项均同)。各业标准不一，费用比率高其获利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。2、管理费用与销货额比率管理费用--------* 100销货额测验管理费用占销货额比率，以测定管理费用是否过高，有无浪费。各业标准不一，费用比率高其获利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。3、推销管理费比率推销管理费用------------* 100销货额测验管理费用占销货额比率，以测定推销及管理费用之效率是否合理，有无浪费。各业标准不一，费用比率高其获利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。4、运费与推销费用比率运费--------* 100推销费用测验折旧费占销货额比率，以测定费用是否合理，结构是否平衡。无一定标准，与销货量成正比。5、折旧费与销货额比率折旧------* 100销货额测验折旧费占销货额比率，以测定每一单位销货额须多少折旧费。各业标准不同，愈低为佳。6、用人费与销货额比率用人费------* 100销货额测验用人费占销货额比率，以测定一单位销货额须花多少用人费。比率愈少则销货成本中用人费所占比率愈小。7、利息支出与销货额比率利息支出--------* 100销货额测验利息支出占销货额比率，以测定一单位销货须支出多少利息。愈低愈好。8、交际费率交际费------* 100销货额测定交际费占销货额比率，以测定一单位销货须花多少交际费。愈低愈好。9、广告费率广告费------* 100销货额测验广告宣传费占销货额比率，以测定每一单位销货额须花多少广告费，广告效果是否适切。不要太低。10、搬运费率搬运费(含搬运工资)------------------* 100制造成本测验搬运费占制造成本比率。愈低愈佳。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表12、资金管理：(1)配合资金的来源和用述，保持资金结构之平衡。(2)避免资金周转呆滞而侵害企业生存。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、应付帐款周转率本期制成品转入成本+直接材料费+外购品费+外制加工费+间接材料费---------------------------------- 应付票据+雁付帐款测验一企业由正常营业偿还应付帐款之能力及所需时间之久暂，以测定偿还应付客户或其它流动负债之周转能力。比率愈大表示付款条件愈有利。2、票据贴现率票据贴现额----------* 100销货额测验票据贴现率大小，以测定资金运用是否灵活。比率愈小为佳。3、外投资本利息率利息--------* 100外投资本测验外投资本之利息负担占外投资本比率。比率愈小为佳。4、借入款利息率交付利息+票据贴现息------------------* 100借入款+贴现票据测验借入款(流动负债)之利息负担占借入款比率。比率愈小为佳。5、应付利息负担率应付利息-应收利息------------------* 100营业利益测验利息负担占营业利益比率。比率愈小为佳。6、利息负担率负债利息率*负债构成比率------------------------* 100总资本周转率测验债务举借利息率与资本周转率比率，以测定财务利息负担程度。比率愈小为佳。7、本利负担率外投资本利息率*外投资本构成比例--------------------------------* 100总资本周转率(次)测验利润率与利息率之高低，以测定资本结构是否健全，盈利能力是否足够。利息率过高，轻则调度困难，重则周转失灵。8、利息负担率利率*他人资本构成比率----------------------* 100总资本周转率测验贷款利息负担比率，以测定利息负担是否过大而影响经营资本之周转。制造业应在销货额 4%以下，买卖业 2%以下，通常不得超过投资报酬率。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表13、利益管理：(1)严密调度收支，以最技巧方程式运用资金，使资金来源的应用发挥最大效果，提高资本报酬率。(2)透过利量分析(利益与量比例)订定利益计划，及利益划目标。(3)衡量经营优劣，评核企业获利能力。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、资本报酬率净利 销货额销货利润率*投资周转率 = ------ * ------销货额 投资额测验一企业在某一经营期间原投资本之获利率，以为投资决策之依据。愈高愈好。2、资本利润率纯利益------* 100总资本测验投资的平均报酬率(利润率)，以测定此种投资是否合算(超过利息率)。利润率必须大于市场利息率。3、边际利润率固定费用+利益--------------* 100销货成本愈高愈好。4、安全边际与安全边际比率销货收入-平衡点的销货收入--------------------------* 100销货成本安全边际指超过损益平衡点的销货收入，安全边际比率即表示安全边际占销货收入比率，此比率显示企业所能承受产品滞销风险的限度。愈大愈好。5、边际收益率、利息率、利润比率边际收益 销货额-变动费用--------* 100 = --------------* 100销货总额 销货额-变动费用= 1 - -------- - 变动费率销货额边际收益指销货收入减去变动成本后的余额，此比率表示边际收益占销货收入之比率，即每增加销货一元可赚多少盈余。愈大愈好。6、安全边际率利润率 盈余 边际收益 盈余---------- = ---- + -------- =--------边际收益率 销货 销货 边际收益测验利润率与边际收益率比率。愈大愈好。7、销货额总利益率(毛利率)销货毛利益----------* 100销货额测验销货成本占销货额比率，以测定企业在买卖或产销方面的收益效能是否良好的程度。各业不同较大为佳，一般在 23%~24%左右。8、销货额营业利益率营业利益--------* 100销货额测验企业的每一单位营业额之获利能力，及显示企业经营及管理效能，以测定营业活动之成果。愈大愈好，通常制造业5%~6%，买卖业3%~4%。9、销货额纯利益率(净利率)纯利益------* 100销货额测验净利占销货额之比例，以测定每一元销货获利能力，及企业经营成绩之良否。制造业 10%，买卖业 3%以上。10、营业利益与资产总额比率营业利益--------* 100资产总额测验全部资金的获利能力及全部资产的生产能力，以衡量整体经营的总成绩。比率愈大愈好。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表14、人事管理：提高管理能率，增进工作效率，使人工之密度维持适当比例，减少无形之浪费。目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准1、职员比率职员数--------* 100员工总数测验职员数占员工人数比率。通常间接人员比率愈小愈好，视各业性质而定。2、职员增加率本年度职员数-上年度职员数--------------------------* 100上年度职员数测验每年职员增加比率。通常间接人员比率愈小愈好，视各业性质而定。3、工资增加率本年度平均工资-上年度平均工资------------------------------* 100上年度平均工资测验每年工资增加比率。约 15%为理想。4、间接人工比率间接人工--------* 100员工总数测验间接人工占员工总数比率。各业性质不同比率愈小为佳。5、直接人工比率直接人工--------* 100员工总数测验直接人工占员工总数比率。各业性质不同比率愈大愈好。6、间接人工与直接人工比率间接人工--------* 100直接人工测验间接人工占直接人工比率，以测定人力配合是否适当有无浪费。各业所需人工密度不同。7、加班工资率加班工资额----------* 100工资总额测验加班工资占工资总额比率。视实际需要而定无一定标准。8、离职率每年离职人数------------* 100员工总数测验每年离职人数占员工人数比率。因各业性质不同经营情形亦异，通常以不超过 10%为宜。9、离职增加率本年度离职人数-上年度离职人数------------------------------* 100上年度离职人数测验每年离职人数增加比率。离职率不宜超过 10%。10、奖金率奖金额--------* 100薪资总额测验职工奖励金占薪资总额比率。各业奖励标准不同。11、福利费与销货额比率福利费------* 100销货额测验福利费占销货额比率。各业标准不同。12、每一员工平均薪资额薪资总额--------员工总数测验员工平均薪资额，以测定员工待遇之高低。视物价指数调整为佳。13、每一员工平均经费额经费额--------员工总数测验员工平均经费额，以测定每人负担经费额。比率愈小愈好。14、出勤率或欠勤率出勤人数 欠勤人数--------* 100 或 -------- * 100员工总数 员工总数测验出勤员工占员工总数比率，或欠勤员工占员工总数比率。出勤率愈高愈佳85%以上，欠勤率愈低愈好。15、迟到早退率迟到早退人数------------* 100员工总数测验出勤员工迟到比率。比率愈小愈好。16、新进人员比率新进人员数----------* 100员工总数测验新进人员比率。无一定标准以能新陈代谢为度。经 营 目 标 管 理 暨 经 营 指 数 说 明 表目 标 指 数算 式意 义 及 功 能判 定 标 准17、员工固定率月底员工数-该月离职人数------------------------月底员工数测验员工安定性比率。80~85%安定性愈大愈好。18、工资标准薪资总额------------员工累积人数测验员工工资标准。各业标准不一，一般企业之薪资总额不应超过所有开支三分之一为度。19、福利费与用人费 比率固定资产--------* 100资产总额测验员工福利之标准比率。愈大为佳。20、建议与提案率负债总额--------* 100总资本测验员工建议及提案比率，以测定员工对工作之热诚和希望。通常有价。值之建议越多越好。体系管理专注于质量、环境、职业健康安全等管理体系知识的分享！包括：管理体系制度文件,表单模板案例,内外部审核应/迎审技巧,体系建设实际案例,ISO9001/14001/45001/IATF16949等体系审核员培养,企业体系管理培训教材PPT！}

下面是小编为大家整理的2023年在集团度总结表彰大会上讲话（全文完整）,供大家参考。各位广电人：今天，公元二〇二〇年二月七日（农历庚子年腊月二十六），在这个临近春节的日子，根据疫情防控的要求，严格控制大会现场参会人数，我们在广电平云广场设置了1个主会场、4个分会场，并设置了广电运通、海格通信、广电计量、广电城市服务4家成员企业分会场，集团总部全员在本岗通过手机观看直播，我们以这样线上线下的方式召开集团笔扫千军整理2020年总结表彰大会，旨在表彰先进、鼓舞斗志，总结过去，畅想未来！在此，我谨以广州无线电集团党委书记、董事长的名义，向今天的各位获奖者表示热烈的祝贺，希望你们时刻以“最优”的标准严格要求自己，发挥好“榜样的力量”！向各位新聘的中层干部表示热烈的祝贺，希望你们继续发挥管理者的重要作用，带领团队创造更大业绩！向在过去一年拼搏奋进的，在座的或通过线上方式参会的，以及没有参会的各位广电精英，以及在你们带领之下的全体广电人表示衷心的感谢！向每一位广电人的家属致以崇高的敬意！正是因为你们一年来勤勤恳恳的付出与支持，广电才能取得今天的业绩！刚才，×总经理作了题为《传承创新基因激发组织活力全面开启集团十四五发展新征程》的工作报告，全面总结回顾了集团“十三五”的发展经验和工作成就，以及当前发展中存在的主要问题和2020年主要工作亮点，提出了“十四五”的奋斗目标和主要任务，并对2021年的工作做了具体部署。我表示赞同和支持，希望大家认真抓好落实，确保认识到位、贯彻到位、执行到位。回顾2020年度，顶住疫情影响和经济下行双重压力，集团实现营业收入、净利润、新签合同等主要经济指标实现逆势上扬，同比分别增长4.4%、12.2%和8.3%，经营指标全面逆市飘红，位居市属国企前列。回顾“十三五”，无线电集团四大存量业务提质增效、四大增量业务方兴未艾。集团发展战略进一步明晰，业务领域更加聚焦，创新成果大量涌现。无线电集团成为国务院国资委“双百企业”和我市首家国有资本投资公司，进一步巩固了高端高科技制造业、高端现代服务业融合互动发展的良好局面，为集团“十四五”高质量发展打下了坚实基础。上述成绩的取得是由我们集团旗下几大业务板块共同贡献的：广电运通为应对支付体系深度变革，提出了从金融电子向行业人工智能转型升级的战略，通过投资并购布局发展金融外包服务、智能安全、智能交通、财政支付、智能便民等领域，有效遏止了业绩快速下滑的不利形势，成效显著。海格通信直面军改，深耕无线通信主业，大力拓展北斗导航、航空航天领域，不断做大做强软件与信息服务板块，“十三五”期间新收并购业务对营业收入和利润形成有效补充，通过“晨会”平台规范内部管理，重塑军工正能量。广电计量在“十三五”期间提质增效，实现了量变到质变的飞跃，成为了集团自主培育的第三家A股上市公司，人均产值领先于行业平均水平，走在全国前列。广电城市服务在“十三五”完成了股改，管理规范化水平得到提升，聚焦机构物业，聚焦粤港澳大湾区，服务能力不断加强，品牌效应初步显现。广电智能在“十三五”后期解决了历史问题，现在轻装上阵，提出了建智能基地、做高端制造的发展目标。此外，在“十三五”期间，我们还新成立了广电研究院，定位为“中央研究院”，面向新一代信息技术，聚焦芯片、信息安全及信创、智能感知等新技术新产业方向，以科研/孵化/投资三位一体的发展模式，着力推动新技术、新产品、新模式的培养、孵化与加速。成立了平云资本，以打造有区域影响力的产融一体化投融资平台为目标，通过基金运营、战略投资、产业培育等手段，助力集团现有产业持续发展壮大，支持高科技新兴产业战略布局。成立了广州信投，致力于成为行业领先的信息基础设施投资建设运营商。成立了广电产投，着力构建高端产业园投资运营平台，高品质建设和运营中国人工智能（广州）产业园项目。看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。对于集团而言，“十三五”的变化与面临的挑战是非常大的。首先是领军人的变化，集团层面，董事长从第二任到第三任杨海洲（我本人），总经理从第四任我本人到第五任×。重要子公司层面，广电运通迎来第二任董事长×，总经理从叶子瑜到陈建良；海格通信，由余青松任第四任总经理；广电计量迎来了第二任董事长×；广电城市服务，董事长历经三任后到现在的程欧，由裴佳敏任第四任总经理；广电商贸，总经理历经二任后到现在的董俊。也就是说，“十三五”期间，从集团到各子公司，领军人全都出现了变化。同时，市场环境的变化也非常大，我们的主要业务板块都经受住了考验。对于高科技竞争性企业而言，领军人的变化对于企业的经营影响是很大的，但集团及各子公司在领军人变化的情况下，新班子一如既往地传承了创新基因和创业精神，呈现了在传承中创新发展的良好态势，为推动经营发展激发了内生动力、迸发了勃勃生机，从而在班子和业务的“新老交替”中实现了平稳过渡，各个板块在“十三五”期间仍能取得现在的业绩，这是十分难得的。这一切都是我们坚持市场化的成果，不管企业领军人如何变换，只要领军人能够面对市场，以客户为中心，以提升企业的综合竞争力为己任，方向清晰地带领团队在行业中获得竞争的胜利，打造企业综合竞争力，这就是遵循了市场的运作规律。因此，我们要始终紧紧围绕市场开展工作，坚持市场化的体制机制创新、坚持市场化的用人机制、坚持“结果导向、业绩为王”的市场化原则，将产品或者服务呈现给社会并在行业竞争中获取胜利。同志们，当今世界正处百年未有之大变局。科技发展日新月异，移动互联、人工智能、大数据等新技术深刻地改变着人类的生产组织形态、国家治理形态以及人们的生活方式，其影响前所未有。新冠肺炎疫情的冲击令国际形势更加复杂多变，贸易保护主义抬头，全球生产贸易链条分化重组，甚至出现逆全球化趋势。面对不断变化的环境，我们惟有心存敬畏、融入潮流、苦练内功才能持续生存。在本人20多年与时俱进的经营管理实战中，我形成了自己的一些管理理念和方法。在去年12月24日集团战略管理研讨会及12月31日海格通信总结会上，我做了题为《激发组织活力对标超越自我》的讲话。“对标超越自我”，是理想、是目标，“激发组织活力”，则是手段、是方法。刚才，黄总的报告中提到了要“锚定市场化改革方向”“要打造高度市场化的国有资本投资公司”，我觉得讲得很好，切中要害。改革开放以来，国家走的路，企业走的路，本质上就是市场化道路。最近的国企改革三年行动方案也提出，国企改革“必须坚持社会主义市场经济改革方向”。过去的20余年，无线电集团能够得到快速发展，就是因为我们在市场化道路上走得更早、走得更好、走得更坚决。为此，我认为，在“激发组织活力”这一方法论之上，还要加上一个价值观，还要举旗定向，这就是坚持“市场化”导向。我们经常提到的“无线电集团的发展与国家同频、与时代共振”，这个“同频共振”最根本的就是我们作为企业坚持了市场化改革导向，这也是本人多年来，无论环境如何变化，在企业经营管理实践中、在重大事项决策的紧要关头，始终坚守的一条原则和主线。今天我想借此机会，以《坚持市场化导向激发组织活力对标超越自我》为题，与大家梳理共享企业管理方面的最新思考：一、坚持市场化导向，根本在于坚持市场化的体制机制创新坚持市场化体制机制创新，首先是要推行竞争机制。从上世纪九十年代末，无线电集团率先在全国打破“铁饭碗、铁工资、铁交椅”以来，秉承“提升企业综合综合竞争力就是营造有竞争力的市场化机制”的发展理念，坚持“机构能分能合、人员能进能出、干部能上能下、薪酬能高能低”的市场化“四能”原则；积极推行高层考核与分配体系改革，深入开展中层干部的公开竞聘，推进“能者上，平者让，庸者下”的干部管理机制。竞争机制的推行激活了一池春水。推行竞争机制的价值判断就是要在企业内部树立“以事为中心”的导向，从而坚决摒弃“以人为中心”的导向。这就好比让人推车前行，“以事为中心”的做法是，当正在推车之人因力量不足或因意志不坚而前行太慢时，能够及时更换力量足意志坚的人来推车，而“以人为中心”的做法则恰恰相反，不是换人，而是将车上的货物卸下来。由此可见，“以事为中心”是一种拓展扩张的策略，能够人随事转，而“以人为中心”则是一种消极收敛的策略，往往事因人败。为此，我们不能“因人设职”“因人设岗”，我们建立“四能”机制就是要让更能干的上，不仅不能减慢速度、卸下货物，还要加快速度、增加负重。坚持市场化体制机制创新，重点是用活激励机制。集团始于上世纪九十年代末期，以李承志老先生为董事长推动的、当初称之为多元投资主体，十八大以后称之为混合型体制机制的改革创新实践，创造了“从无到有”“从小到大”“由弱到强”的广电运通、海格通信、广电计量相继上市的成长奇迹。也正是基于集团的创新基因，我们在过去20年才创造了超40倍的高速增长。在2014年接受《南方日报》采访时，我将这种体制的优势概括为，将员工利益特别是经营、管理和技术骨干的切身利益与企业利益结合在一起，使企业与员工形成“三个共同体”，即命运共同体（长期）、利益共同体（中期）、责任共同体（日常）。通过员工持股的“金手铐”“金台阶”，最大程度地提高了员工的“主人翁”意识、“责任与使命”意识，激发企业发展的内生动力，从而共同把“蛋糕”做大，实现企业与股东、员工的多赢。近二十余年来，在国家全面改革开放的宏观背景下，在市委市政府的领导下，集团创始人李承志老先生率领团队，坚持市场化导向，通过合规合法的体制机制创新驱动企业管理创新，并以此带动理念、战略、制度创新，从而使各成员企业自动自发地进行技术创新，以市场化改革走出了一条由部属企业（央企）下放地方，成为地方竞争型国有企业个体化生存发展的道路。正是因为我们始终坚持市场化的体制机制创新，我们才能在“十三五”取得现在的成绩；面对“十四五”，我们必须继续传承创新基因，继续在制度创新上下功夫。宋志平最近提出：创新是一个有目的的活动，有一定模式可循，包含制度创新、商业模式创新和技术创新，而能赚钱的创新就是好创新。张维迎指出：创新的主体是企业家。企业家必须看到创新与赚钱之间的时间差，要敢于营造良好的宏观环境为长远的盈利奠定基础。德鲁克也提出过：企业家精神就是创新并创造财富，且有一个良好的效果。我也一直认为无线电集团应坚持以“追求正当持续盈利”为目的，进行持续的制度创新，这就是我们提的传承创新基因。所以，本人在去年12月24日集团战略研讨会上，首次系统阐述了体制机制创新的三个机制，这既是对集团创新基因的传承，也是在市场化导向下、进一步激发组织活力的最新思考。这三个创新机制是：一是“创业创新项目孵化机制”。“创业项目”，是针对以创业的名义向企业提出辞呈的员工，鼓励他们拿出创业书，一经组织审定，认为其所提内容与企业现有的业务领域不具强相关联性，与原有的技术关联度不高，与原有的知识产权不冲突，且具有一定的市场前景时，公司可提供场地、资金进行孵化，其孵化的技术成果归项目成员所有，公司作为种子轮的投资方享有股权。“创新项目”，是指针对在职员工，他们在日常工作中，对所在的技术领域或其他的技术领域有奇思妙想时，同样可参照上一条办理。二是“事前约定超额收益共享机制”。该机制是以事前约定的明确规则为依据，将目标达成后的超额部分按约定回报给相关员工，实现利益共享的机制。超额收益可分为团队共享、公司共享两种类别，回报给员工共享，实现员工与组织的共同成长。这种机制，无线电集团一直卓有成效地用于激励二级成员企业的经营班子，今后要往有条件的分子公司及基层团队纵深与普及。三是“重要投标项目成员抵押金共担机制”。该机制是建立在投标项目收益共享机制基础上的，“抵押金”的共担，本质上是责任的共担、风险的共担，是相对于激励机制的一种约束机制，以实现激励和约束的对等。通过风险共担，激发大家“想尽一切办法，克服一切困难”。从长远来看，约束机制的建立是为了激励机制长久有效的运行，是激励机制的必要保障。通过抵押金共担机制，让项目成员与组织成为“利益共同体”，这样他就能更加拥有主人翁意识，考虑的不仅仅是做完→做好→做到极致，更要考虑的是如何在这样的基础上获得最终赢的结果。可以说，通过坚持市场化导向，无线电集团实现了体制机制与市场接轨，激励与约束机制能够与时俱进，得到持续完善，并以此推动企业经营者在经营管理过程中做到贴身经营、抱团拓展，员工队伍稳定，上下同心同德，充满活力。二、坚持市场化导向，关键是建设适应市场化运作的人才队伍人是企业的第一要素。李承志董事长曾经归纳的两句话对我影响很深，那就是：“人才流失是企业衰亡的开始，人才集结是企业兴旺的象征。”我将其演绎为我们形象片中关于“企”字的释形，即“企业‘始于人，止于人’”。人是企业唯一不可或缺的最重要资源，离开人，一切愿望和想法将无法实现，人是企业的主体，所有的目标都必须通过“人”这一主体去实现。人的水平、人的状态就决定了企业的综合竞争力。为此要高度重视人的工作，关心他们的心态，发挥他们的能力，营造优秀的企业事业平台。重中之重是企业领军人。李承志老先生曾说过“作为企业家，就必须是梦想家、野心家、偏执狂。”这让我对于企业领军人的素质要求有了更明晰的概念。一直以来，我都非常重视自己作为企业领军人的素质提升，并一直致力于具有高度市场化意识，能够知行结合的企业领军人才的集结、挖掘与培养。我在2013年的《企业领军人》课件中提出：领军人，顾名思义，就是统领、率领军队的人。军队存在的目的，在于能打胜仗；为此，领军人存在必须有两个条件：一支军队（不在于人数）、一个地盘（不在于大小）。商场如战场！同样，企业领军人也必须有两个条件：一支队伍（不在于人数）、一个企业平台（不在于规模）；我对企业领军人的定义就是：“具有远大理想（目标），能带领团队，直面客户、直面市场、直面竞争，创造价值的最直接的负责人；他直接决定了组织在市场上的竞争力；对企业的生存、发展负有最终责任”。企业领军人的必备素质：第一、目标号召人（高理想）；第二、胸襟包容人；第三、利益团结人；第四、效果评价人。作为一个竞争性组织，企业领军人的核心是用“目标号召人”，将目标“图景化”，这就是愿景驱动。愿景是什么？愿景就是组织未来目标实现时的“图景化”。因此，愿景能够号召大家围绕着共同的组织目标齐心协力、人尽其才、发挥所长，只要我们比竞争对手优秀，只要我们能满足市场需求（用户需求），我们的组织就有生存的价值和空间。企业领军人是敢于担当的新时代奋进者。我在海格2017年终总结表彰大会上，对新时代的奋进者的明确定义就是：走在当下新时代奋勇前进的人，奋勇前进就是朝着清晰的方向、明确的目标，持之以恒地投入与行动，并有勇气面对、有能力克服前进中可能出现的各种困难，笔扫千军整理且最终达成前进的目标。这里要特别提出，奋斗与奋进均为动词，均表达了一种奋发进取的状态，但是奋斗更适合于强调这个状态本身，它可以是有明确的方向，较模糊的，没有太清晰的具体目标，或者属于时间跨度更长乃至终生的长远的目标；奋进，“奋”在前，“进”在后，即除了奋斗，我们还要在一定的时间内达成前进的目标，因此这个词更适合于企业，因为企业是目标导向的组织，需要实现目标前进的达成！面临百年未有之大变局，不论是国家还是企业，都呼唤着敢担当的奋进者！而领军人更应该是奋进者，更应该敢于担当。“担当”比“承担”来得更全面，担当就是领军人面对突发的危机或未来的不确定性时，敢于果断决策，快速反应，赢得时间；并有智慧、有能力把控结果，化危为机，同时敢于对最后的结果负责；并无条件地将组织、集体的利益放在第一位，此时不计较个人的名利，不计较个人的安危，不计较个人的得失，一切均以组织的大局为重！在2017年6月26日的海格晨会上，我曾对企业家、企业领军人提出了“十个更”，即：企业家、企业领军人对企业的危机感源于对未知事物、对未来不确定性的敬畏之心，正是这种敬畏之心使得企业领军人在心态上战战兢兢、如履薄冰，在行动上表现出来的就是比别人更努力、更勤奋、更克己、更敏感地学习；更没有借口、更习惯性地、几乎无条件地投入工作；更珍惜团队，更尊重人才，更不耻下问，更愿意了解和掌握真实的情况。华为从2006年开始，就在集体面试当中引入了领军人才的五项素质，即主动性、概念思维、影响力、成就导向和坚韧性。这五项素质就是华为人才基因的真正密码。我认为这同样适用于无线电集团及成员企业，这五项素质包括：主动性：代表着一个人的一种态度、一种追求；概念思维：是一个人的脑力，就是思考、逻辑推理能力，概念思维是良好的、强大的，才可能举一反三，不断面对复杂的事务依然能够找到关键。影响力：是一个人和外部进行能量和信息交互的场，影响力越大，场就越大，对周边的影响也就越大。成就导向：是一个人的目标追求，目标追求越大，动力就越足。坚韧性：是一个人的底，这个底构建了人生的基础。如果这个底很厚，也就是如果一个人有很强的坚韧性，他就可以在人生的历程中克服一个又一个困难。由此可以看出，所有的企业、尤其是高科技企业，都重视企业领军人的集结、挖掘和培养，华为也不例外。这里，我要特别强调的是，企业领军人应具备和增强多种多样的能力，但常受考验的是“三大能力”：引领能力、破局能力、平衡能力。引领能力：要想打胜仗，所选的领军人至关重要。我在去年12月31日海格通信总结表彰大会上曾引用了克劳塞维茨在《战争论》的一句名言，今年1月22日，任正非在《星光不问赶路人》的署名文章中也以这句经典名言开篇：“当战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用就是在茫茫黑夜中，用自己发出的微光，指引你的队伍前进。”这其实表达的就是领军人的引领能力。引领能力就是在任何状态下都能带领队伍保持前进的能力，包括但不限于制定方向、谋篇布局、战略定力等能力。领军人应为组织作长远打算，具有前瞻性；当别人没有想到时，你不但想到而且做到！而引领能力，就是要引领组织的战略、定位、方向、文化、理念、价值观，乃至引领时尚、生活、消费、价值观、行为模式等等。破局能力。是指无论遇到什么样的困境，都能够从现有资源的有效发挥、调整入手，带领组织走出困境；而破局的关键在于理解事物背后真正的规律，看到事情背后的“层级”。领军人提升思维的层次，要把时间这个维度纳入考量。当领军人处于一个更高的思维层级时，就能从困局中跳脱出来，以一种全新的方式来看待形势，原来的问题也就随之迎刃而解。平衡能力。是指领军人必须是多维度的平衡者，是革命现实主义和革命浪漫主义的相结合的艺术表现者；需要在务虚与务实中平衡，在经营与管理中平衡，在短期利益与长期利益中平衡，在近期目标与长远规划间平衡，在内部协调和外部拓展间平衡，在对上协调和对下沟通间平衡，在健康管理和情绪宣泄间平衡，在时间与效率间平衡。总之，领军人就是要带领队伍在任何情况下都能有战斗力、有竞争力的前进！这就是领军人所必备的能力！在重视领军人的前提下，我们还要打造企业铁军。在2018年12月31日召开的海格年度总结表彰大会上，我首次提出了“铁军”的概念：所谓铁军，就是不惧任何艰难险阻，没有任何条件，召之即来、来之能战、战之能胜，而且屡战屡胜！哪怕偶有失败，也会败而不馁，最终能反败为胜，让对手闻风丧胆！总之，无论是培养企业领军人还是打造企业铁军，我们一定要坚持从市场中来、到市场中去的人才观。从市场中来，就是要通过市场化的体制机制来挑选提拔人才，到市场中去，就是让人才在市场中接受摔打和锤炼，以市场成效作为检验和使用人才的首要标准。三、坚持市场化导向，核心在于打造出高于市场期待的产品和服务我们的企业不管规模多大，我们的产品和服务在业界做到最优的目标永远不会改变。如果要在质量、成本、规模、进度之间进行抉择，首先要选择的必须是对质量的不可妥协和对精品的追求。以上是我对于海格通信质量管理的原创讲话，现已收录进《广州无线电集团管理探索》第40条“重视产品及服务的质量”。在企业经营管理的千头万绪中，我们要重点关注“大、中、小”三个方面的内容。“大”是提供有竞争力的、领先行业的高科技产品、技术或服务的同时，关注市值维护，使长期看好和支持我们的股东最终获益；“中”是关注经营管理的手段和方法，贴近和真正了解客户，为客户创造价值；“小”是关注管理的细节，尽力做到管理到位，内部运营卓越，让管理为效益服务，让员工与组织共同成长。产品或服务是我们与市场发生联系的纽带，企业在市场上的竞争，最直接的就表现为产品或服务的竞争。质量胜于成本。只有制造精品或提供优质服务，才能真正经得住客户的推敲和时间的最终考验。从大的方面来看，名牌产品（或服务）支撑起名牌企业，名牌企业支撑起名牌国家，产品或服务的竞争力最终将转化为国家的竞争力。企业能够生产出市场高度认可的产品，提供优于客户期待的服务，这就是我们的全部尊严，也是检验市场化是否成功的唯一标准。要打造精品必须培养工匠精神，坚持“业界最优”的工作标准。一个企业要成为业内最优，需要每个员工在自己的岗位上均以“业界最优”为工作标准做到最优。即在企业大方向正确的前提下，成员则要从细节入手，将每一件事情拆分成一回一回的事来做，即关注细节、做到最优。我多次强调，再好的创意乃至一个组织的竞争力，最终体现在执行人手中。只有组织里每个成员都能在本岗位做到最优，我们的组织才能在业界获得最优！所以，一定要在组织中提倡将“最优”作为工作标准。做事有三个层次：做完、做好、做到极致。“最优”就是要做到极致。组织必须做到“最优”，每位成员在每个岗位必须做到“最优”。“人一能之，己百之。人十能之，己千之。”只有每个人都能成为“最优”，组织才能成为“最优”，企业在业界中才能最具竞争力。大道至简。鉴于供求关系的持续演变，发展变化成为市场的本质属性。坚持市场化导向，就是坚持与时俱进。很多大公司的倒下，并不是因为被对手击垮，而是由于自身组织和人员的自大、封闭、惰怠等，失去了对市场变化的敏锐与敬畏。作为市场主体，只有引入竞争机制、用活激励机制、培养好领军人、打造企业铁军，我们才能“智者见于未萌”，更好把握市场发展变化的趋势与规律，提前布局、主动出击，最终贡献出高于市场期待的精品与服务，从而让我们的企业在市场的浪潮中持续的立于不败之地，从胜利走向胜利。面对世纪疫情与百年变局交织的宏观环境，我们无法准确预测未来，更没有办法改变过去。但只要我们牢牢抓住市场不断发展变化这一本质特征，将市场意识内化为我们重大决策与价值判断中最重要的底层逻辑，让市场意识深入每位管理者的骨髓，使其在向左走向右走的关键时刻发挥导向作用，就能够驱使我们主动融入潮流，并在融入潮流中推动潮流、在推动潮流中引领潮流。结束语各位广电人：我们必当观天下之势。我在2018年集团经济工作会上提到：我们要见势而谋、顺势而为、借势而行、得势而成！得于道，合于时。与其被动落后于时代，不如主动关注时代、拥抱时代、融入时代。我们既要脚踏实地，又要仰望星空！历史车轮滚滚向前，科技发展推陈出新，从移动互联网、到人工智能、再到区块链、数字货币……“看不到、看不起、看不懂、追不上”，每天都在身边上演。新的时代呼唤新的英雄。我在2019年战略研讨会上所做的《保持战略定力积极拥抱变革》的讲话中提到：已经到来的第四次工业革命向我们昭示，这是一个变革的时代，也是一个最好的时代！强者独领风骚，弱者退出江湖！表面上，市场在洗牌，其实背后在洗人，凡是懒惰懈怠的，心态不端的，固步自封的，害怕改变的，必将慢慢退出历史，也不会有人记得他的消失。最近看到著名财经学家秦朔的一篇《我们何时能有“第三种红利”——人文红利？》的文章，他从国家的管理角度，提出在人口红利、人才红利后创造人文红利，是接续中国发展的红利的重要命题。其实，人文红利在企业管理方面一样可春风化雨，滋润万千。在企业管理中，唯有从人的内在出发，从人与人的关系、人与企业的关系出发，创造各种有利条件，挖掘出比人口红利、人才红利更加深厚、更加绵延不绝的人文红利。人，才能成为有信念的人，有目标的人，讲信用的人，负责任的人，友善友好的人，通过企业管理激发和帮助人的价值释放，企业才能在组织活力、持续竞争力、永续经营之间实现好的均衡。企业管理效率的发挥重中之重是关注企业领军人。我早在2016年海格新春团拜会上作了《胸怀梦想，胸怀美好》的致辞，指出“领军人是一个组织发展的灵魂，领军人对事业的追求与梦想很容易也很自然就能转化为组织的追求与梦想。”这与著名经济学家张维迎发表的一个观点不谋而合，“企业家就是那种靠自己丰富的想象力和坚定的信念，杰出的组织才能和钢铁般的意志，以及大胆的冒险精神，把假设的事情变成现实的人。对生活中的绝大多数人来说，假设是假设，现实是现实，但对真正的企业家而言，假设就是他们想象的现实，把假设变成现实，就是他们的使命。”所以企业领军人必须胸怀梦想、胸怀美好，辅以持之以恒、永不言弃的投入与行动，梦想加行动就会精彩纷呈，我们定能收获美好！美好的事业梦想让我们拥有了不平凡的责任和情怀，激发我们的潜能，成为我们克服困难、超越同行、捕捉机会、团结奋战、不断向前的不竭动力！我们“以此为生，精于此道”。这是我们愿意为之付出一生时间与精力的伟大事业，我们的内心充实而饱满，幸福而愉悦，胸怀梦想、胸怀美好！2021年，中国共产党成立100周年，“十四五”规划开局之年；无线电集团存续至今65周年。站在这个历史交汇点上，无线电集团既要充满信心，也要居安思危。要胸怀中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，牢牢把握“国之大者”，观大势、谋全局、抓大事，坚持市场化导向、坚持创新思维，保持战略定力，勇于担当作为，传承创新基因，激发组织活力，对标超越自我。推荐访问:讲话
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var h = $(this).attr('data-href');
var channel = $(this).attr('data-channel');
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statTopChannelEntrance(channel);
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//location.href = h;
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if(typeof(statAll_logoBtn_) == 'function') {
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}
if (e.ctrlKey) {
// ctrl+鼠标点击，新窗口打开
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// 非ctrl+鼠标点击，当前窗口刷新
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}
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$('#p3').mouseover(function(){
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}
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';
$("#related_browsing").html(str);
}
},'json')
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//
relatedBrowsing();
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