保通很聪明地借助了互联网，加上舍得花钱补贴，所以这两年发展比较快。其实大家熟悉的保险经代公司，不管是保通、明亚、大童等等，都在借助互联网进行全国销售，全国增员。由于低成本高回报的诱惑力，所以网上到处是保险营销以及拉人头。不过浪潮退去，真相总会浮出水面。想必大家都看到了，保险很难做，很多业务员半年都开不了一张单。所以保险越难卖，拉人头就越凶。做过保险的人都知道，这行要靠两条腿走路：业绩和团队。但实际上保险只有一条腿：做团队，业绩不过是给团队做嫁衣，当然，我指的是传统保险，只会洗脑画大饼的那种，实际上大部分经纪人、中介也是如此。如大家所见，保险话题几乎快被保通这类中介占领了。看看他们的回答，你就会明白什么是劣币驱逐良币。保险中介、经纪人这些的发展本来是挺好的一件事，可惜嘴上说着客观中立，背后却还是利益至上。他们在网上包装自己，年入百万，美酒豪车，轻松自由，吸引着大量对现状不满的人群。保通目前已经扩展到全国，展业方式不分线上线下，无论是做增员还是卖保险，一部手机统统搞定。如果我们只是在网上获取信息，其实很难辨别的。这里面有几常见的认知盲区，是新人容易掉坑的，我给大家说下：1、金字塔模式很多人做保险是在做团队，团队的底层逻辑是拉人头。一个人头背后是自保件以及亲友单，说白了是一部分稳定且客观的业务来源。那保险我能不能只做业绩，不拉人头？不行因为资源有限，光靠老业务员卖保险，业绩肯定下降，下降就意味着收入减少，那么团队自然就分崩离析。所谓铁打的营盘，流水的兵。这也是保险为什么脱落率高的原因。什么？你看到有人出业绩了？正常，谁还没几个朋友照顾一下业绩呢。当然，他晒出来的单子也许只有那几个，反过来想一想，他怎么一年就这几张单，够生存吗？不够，所以晒业绩其实是为了拉人头。为什么我会这样说？因为当人遇到困难、挫折的时候，会本能的逃避，去寻求简单、容易的解决方式。当你每天苦逼搬砖，看到朋友圈里卖保险的自由又轻松，还能赚大钱，能不羡慕吗？2、讲课三步曲先说结果，取得了哪些成绩，年入多少。因为人都是看结果的，你赚的越多，就越信你。讲道理，其实翻来覆去就那几句，因为简单，让你听了感觉我也可以做到。举例子，这个就是幸存者偏差，只关注到1%的成功，没有看到99%的失败。3、逻辑经不起推敲比如跟客户说，你的钱存哪里都是存，不如存保险，既保本还有保障，这种话术就是让客户感觉占到了便宜。但客户哪懂这么多，实际上存了几十年收益少的可怜，关键保障也鸡肋。换到如今，且不说信息公开透明，大部分人是有文化的，简单的数学公式自己能算。单利多少，复利多少，几年回本，杠杆多少，还想忽悠几乎不可能。4、只说结果，背后关键信息避而不谈比如朋友转介绍了一位大客户，买了500万保险，说自己下半年可以躺平了。你听了以为只要跟他一样努力，未来一定也有大客户。但他不会告诉你，他之前是做什么的，混什么圈子，家里什么背景，可怕的是很多人以为成功可以复制。5、可耻的价值观有些业务员讲课，讲着讲着就把自己暴露了。比如自己混进了一个有钱的圈子，每天就是一起吃吃喝喝，逢年过节送送礼，一副自我陶醉的样子。再比如有的人赚到钱了，说自己后面几年都去世界旅游，购物，后面说发现这样活着没意思，不如回来卖保险。你们拉人头的时候对着全世界说自己靠努力、靠坚持、靠专业取得的结果。真的是呵呵！6、贩卖焦虑他们跟你说做保险多么好，多么轻松，多么自由，就是因为你对现状不满意。请问在加入之前你想过有哪些困难吗？需要哪些前提条件？我们找工作、换行业都想着我能得到什么，而没有考虑我适不适合。为什么很多人骂保险洗脑收割，因为你其实不具备做保险的能力，你不过是在自我幻想。那我们换一下，如果是要你掏10万块，加盟一个奶茶店，你会吗？肯定不会。你会说我不懂这行，我没有10万，万一亏了怎么办，种种理由。就算真的要加盟，你会亲自把一切问题调研清楚。为什么仓促间就认为自己可以做保险？7、赚到钱就飘了我永远不担心缺客户这个问题，因为朋友会给我转介绍。我听到好几个人说这句话，重点是他们的语气是傲慢的，是装X的。其实就是混对了圈子，朋友愿意帮你转介绍。但转介绍是有限的，每转一层，关系就会弱一级，成交的概率就会降低。如果都是靠吃吃喝喝来的，我认为10年可以，但未来就不一定行得通了。至少我不喜欢这样的做法，如果我去买房买车，销售硬拉我吃饭，我会果断拒绝。无论是我写公众号还是发朋友圈，一定是给对方创造价值为核心，能够帮到用户才会有后面的转介绍。7、他们的精英标准只有一个：业绩国内为什么会有800万保险代理人，就是因为门槛低，什么人都能来做。同样，什么讲师、精英只要你有业绩，你就可以上台讲课。坦白说，很多内容在误人子弟。一开始，我也是迷茫的，觉得只要有结果就行。但真的买了课去实践，完全不是那么回事。以我这些年的经历来说，要做好保险，需要具备很多条件，甚至缺一不可，我随便列几个：情商、习惯、自律、积极、心态、专业、团队。成功没有你想的那么简单，要知道，成功永远只是少数人，如果人人都听了你的课，那世界岂不是人人都成功了？其实，洗脑不是人家给你洗的，是我们自己存在贪、懒、痴的不足，正好人家抓住了。公众号：小豆保}

3月的第一天，米叔新招募了一位小伙伴，也是去年进入到新公司之后，首次为团队开枝散叶。其间众多机缘巧合，拿出来也是可以好好来写一篇文章的了。不过，那都不是今天的重点，今天只想要来说：他是兼职。米叔呆在保险行业已经第四年了，前三年都是在传统的代理人公司，也招募过新人，那个时候公司的整体环境，对于新人的要求，基本是拒绝“兼职”的。首先，各级团队长从心底里都会认为：“兼职卖保险”，是不存在有“成功”的可能性的；同时，公司对于大家也有日常考勤的要求，考勤不达标，会影响到个人本身和团队长的业绩奖金，以及晋升资格。不可否认，每家保险公司业绩top的第一梯队大佬们，99%都是全情投入在这份工作上面的，正因为他们付出了远大于一般普通工作的热情和精力，才能够在保险行业收获到足够的回报，所以他们坚信：“兼职肯定做不好保险”，完全没问题。卖保险虽然归为销售行业，但是非常特别，不论是曾经带着何等荣耀的光环转行而来的人，都无法确保能够让自己顺利生存下来。不夸张地说，保险行业的新人首年存活率，不超过40%。米叔见过非常多入行起点就闪闪发光的人们：有一个做医药代表的女孩子，自信心和沟通能力都ok，对于一些病理知识也比我们更专业，但她只坚持了3个月；有一个做奢侈品的柜姐，形象气质非常棒，社牛，培训期拿各种奖项，但是也没有能够熬过6个月；有一个做夜店的男孩子，每天晚上包房经手的流水都有6位数，他觉得去推销个4位数的保单必定轻而易举，很快就没有能够再见到他。以上这些，还都是比较好的情况，更多的人转行到保险行业来的时候，都是面临着一定的生存压力的，他们对于这份工作依旧持有着最朴素的期盼：每个月多少能赚一点钱回家……现实是扎心的，而且狠狠扎下去的时候，都不会跟你打招呼。卖保险，绝对是急不来的。绝大部分人在全情投入2-3个月以后，发现迟迟未能收获到让自己能够“安身立命”的结果的时候，逐渐就会发展出两种走向——A、逐渐不再出勤、不再露面，直至触发自动退职条件（如：三个月未能开单），离开保险行业，心中满是错付的遗憾；B、一些意志不够坚定的人，则有可能遭受到恶意的欺骗或诱导，通过自买单的方式强行续命，当TA某一天幡然醒悟，就只剩下对于这个行业无尽的悔恨。于是，江湖上又会多了一些保险行业“负面”的传言。这就像打一款游戏，本身就已经超级难了，劝退属性点满。为什么我们还一定要逼自己破釜沉舟直接要从HARD级别入手呢？降低难度，先开一局，玩两把，体验一下，能适应就调高难度正式上手；不能适应，就快点结束，还能赶得上申请个“全额退款”呢……所幸，米叔现在所在的保险经纪公司，对于“兼职卖保险”，持有无比包容的态度——不反对、不打卡、考勤不与业绩挂钩。米叔认为：“兼职卖保险，挺好”，进可攻退可守，成了，顺利过渡；不成，起码也不用彼此心怀怨恨；并且，正因为有了一份收入的保底，在保险展业的过程中，也能够更加从容和松弛，避免了不必要的“销售误导”行为的发生。兼职卖保险，对于行业的良性发展，大有裨益！}