战略布局，包含选品、商业模式、成交、打造系统、新品五个板块。战略布局流程图如图导-2所示。战略布局体现在两个方面，一是对内的战略布局，二是对外的招商布局。分别要解决的是内部方向问题和对外招商问题。（1） 确保内部战略方针和战略决策的正确性，确保项目的发展前景和成功率。内部战略要解决的几个问题如下。内部战略流程图如图导-3所示。对内战略方面，你必须有一整套体系，怎么布局产品，通过什么模式去赚钱，如何去做产品销售，如何形成一整套协作机制。对于企业和团队内部来讲，战略的重要性不言而喻，它决定了你所做的事情，是否符合商业规律、人性规律，会有多大的胜算。现在仍然有人以为随便贴牌代工一个产品就能躺着赚钱，这种想法已经显得很天真了。（2） 确保对外招商顺利进行，使招商有影响力和说服力，迅速扩展分销团队。对外招商要解决的几个问题如下。对外招商流程图如图导-4所示。对外做好招商，你必须要打动合作伙伴，必须向他们展示如何确保他们赚钱。要讲好这个问题，你就离不开上面这几大板块。对于外部招商来讲，什么东西最能吸引合作伙伴？无疑是你能确保他们赚钱。这就涉及到你的战略、你的布局、你的模式和政策。这些确保他们成功的关键点换一种方式、换个角度去表述，就成了你招商提案的核心，是打动对方的重要筹码。现在不少品牌商，不少大代理，不知道如何招商更有效，主要就是因为没做好内部战略系统设计，或是不懂如何向合作伙伴去展示自己的战略魅力。没有随随便便的成功，除非你已经准备好，这就是做战略规划的意义所在。二、社交电商流程布局流程布局，是微商、社交电商鱼塘模型的横轴，营销的关键节点在流程图上都有体现。主要包含引流、信任催化、成交、复销转化、鱼塘五个板块。营销关键节点流程图如图导-5所示。流程布局扩展开来，就是下面的微商与社交电商启动模式图，如图导-6所示。其作用是，让你从全局出发，看清楚需要做哪些事情，具体的流程与步骤是什么样的，哪些是常态化的工作，哪些是决定成败的关键……理解这部分内容就需要了解流程思维，体会流程布局的精妙。好比上楼，你需要给人楼梯，并引导他们从哪里上。也好比下棋，一般人最多能看三步，高手能看十步二十步，胜算自然不一样。通过上面两幅图的对比，如图导-7所示，你一定领会到了流程设计的精妙之处。简单来讲，就是把一个大的营销任务，分解成几个小步骤，一步步引导客户向前走，每一步都给客户想要的，并且逐步将产品与客户需求匹配，逐步建立信任，直至实现成交。1. 微商与社交电商流程布局导图——海纳百川微商、社交电商流程图，可以划分为五个组成部分，派生出二十个战术。2. 起步与铺垫——运筹帷幄起步之前需要做好准备工作，就像打仗一样，三军未动粮草先行，先模拟演练好了再让将领带兵上战场。所以，做好起步前的准备工作十分必要。3. 常规五件事——兵有常形日常需要做好五件事，如图导-7所示。4. 实现成交与裂变——两大闭环日常五件事做好，会有两种结果，一种是成交了，一种是没有成交。成交之后让客户转介绍，推荐新的客户给我们，就形成了第一个闭环，如图导-8所如果是没有成交的情况，我们要找原因，然后重新对客户进行培育，创造成交的机会，形成第二个闭环，如图导-9所示。5. 打造自己的鱼塘——一大通路从获取客户到培育、成交、服务，再到将客户转化为长久的客户或合作伙伴，最终形成稳定的客户群，形成一大通路，如图导-10所示。作者：陈信诚链接：https://www.jianshu.com/p/adef9d167208来源：简书著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。}

2022-04-19 16:41
来源:
中国黄金报
他说“‘三新战略’是金雅福推进黄金珠宝业务转型升级的三把利剑，而个性化定制则是金雅福的竞争力所在。”
他是金雅福“新智造、新文创、新零售”战略的实际制定者、推行者和掌舵者，政协第十二届广东省委员会委员、广东省民营企业家智库成员。
他是深圳金雅福控股集团有限公司董事长黄仕坤。
黄仕坤
2022年是金雅福集团成立16周年。16年来，金雅福集团始终紧跟国家发展大局，在党和国家指引下，伴随改革开放、产业升级时代机遇顺势而为，坚持改革创新思路。紧抓消费升级、文化消费浪潮，金雅福创新性推出“新智造、新文创、新零售”战略（下称“三新战略”），坚定企业转型升级和全产业链发展模式，在智能制造、文化融合、数字化变革、人才培育等领域不断成长，走出了一条具有金雅福特色的发展之路。
黄仕坤作为金雅福集团的领航人，带领员工克服万难推行“三新战略”，是金雅福“三新战略”的实际制定者、推行者和掌舵者。在黄仕坤的领导下，金雅福在智能制造、多元产品和渠道创新上成果丰硕，为消费者打造了丰富、高端、个性的黄金珠宝消费新体验。
01洞察供需矛盾，全面升级业务
作为从业十几年的黄金珠宝人，黄仕坤见证了黄金珠宝行业从弱到强的发展历程，目睹了产业的快速崛起和升级变化，也熟知业内各类型企业的不同发展阶段。“三新战略”的发轫，源于黄仕坤对黄金珠宝整体产业的熟悉及行业近年困境的洞察。
以2003年贵金属制品市场全面开放为标志，国内黄金珠宝行业迈入快速发展的10年。破荒式的野蛮生长带来产业繁荣的同时也埋下了隐患。各品牌间的广告战、价格战、门店堵截战等轮番上演，无序扩张导致产品同质化越来越严重，所有终端的销售额均大幅下滑，利润薄至支撑不起店面的日常运营。黄金珠宝行业也在这期间迈入市场整合期和转型升级期。
伴随产业升级，国内掀起了消费升级与文化消费浪潮。黄仕坤注意到千禧一代、Z世代新消费群体的崛起，以及新消费群体重视体验、个性化表达和情感表达的消费观念变化。但当时我国黄金珠宝产业依旧停留在传统加工制造业的发展阶段，产品吸引力不强，文化内涵单薄，离实现个性化定制、柔性化生产还有一定距离，供求矛盾明显。
金雅福中国女排IP产品
事实上，产业的后续走向也验证了黄仕坤的判断。据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《中国黄金饰品消费市场研究报告》显示，国内普通黄金首饰在2015年曾占据市场份额90%以上。随着市场需求的转型升级和新消费群体崛起，普通黄金首饰逐年萎缩，市场份额从2017年的75.15%持续下降到2019年的50.2%。而新工艺黄金饰品以设计感、文化创意逐年走红。
洞察新兴市场机遇，黄仕坤于2016年正式提出“新智造、新文创、新零售”的“三新战略”，要求用智能制造革新传统制造技术，以文创赋能黄金珠宝产品研发，以全新零售思维进行渠道创新，全面升级金雅福旗下黄金珠宝业务。
02战略成果落地，文创点燃产业火花
锚定“三新战略”的金雅福迎来了黄金珠宝业务的再次腾飞，为集团注入新生机。从2018年开始金雅福集团连续3年入选“中国企业500强”。
战略落地的关键在于执行。确立“三新战略”后，黄仕坤带领团队用6年时间，排除万难推进落地，在新智造、新文创和新零售三大领域均取得了长足进展，不仅为金雅福黄金珠宝业务迈向更广阔的空间奠定基础，也成为了黄金珠宝行业转型升级的代表。
在新智造领域，金雅福自建工厂，全力打造现代智能制造生产体系。旗下拥有两家3D智能制造工厂、一家无氰环保生产工厂和一家现代化贵金属精炼工厂。所有工厂均引进全球先进生产设备，掌握无氰3D电镀工艺、3D智能打印技术、CNC数控机床雕刻等最新技术，完全实现贵金属产品各环节的自主化生产，满足个性化定制与C2M柔性化生产要求。
飞虎队P-40 战斗机黄金飞机纪念版交付仪式
飞虎P-40战斗机黄金飞机纪念版是金雅福于 2019年推出的黄金行业最大定制摆件，机身长3.2米，翼展3.8米，总重量达250千克。体型宏大的黄金定制品工作量和工艺难度巨大，金雅福研发团队抽调技术骨干，跨行业定制工具，以3D建模+手工技艺的方式，历经100多道工序，突破了大型定制技术难关。为克服普通焊接对黄金表皮造成的损伤，技术团队还创新性使用铆钉方式，最终以3:1比例还原60多年前沉睡昆明滇池水底的P-40战机，实现圆满交付。
在新文创领域，金雅福和唯有金、中国航天、中国女排、皮卡丘、三只松鼠、腾讯QQ等多个知名IP合作，促进贵金属文创产品融合发展。同时，和多位非遗传承人、工美艺术大师合作，传承创新非遗工艺，发扬传统文化魅力。黄仕坤表示，金雅福利用自身在黄金珠宝全产业链+文化创意领域的产业实力，先后在深澳国际文化科技园内建设金雅福黄金文化艺术馆、北京工美白孔雀非遗馆和金雅福黄金珠宝展示中心，荟萃百余位工艺美术大师资源，传承中华传统文化，既为金雅福“新文创”战略插上了腾飞的翅膀，又为片区发展注入了鲜活的文化动力。
在新零售领域，金雅福推进多渠道布局。目前已和全国上百家银行达成合作，在超过20万个银行网点提供贵金属综合服务，并借助科技力量，创新发展贵金属智慧终端，实现贵金属产品的智能化租售和回收。融合人工智能、大数据等前沿科技的金雅福黄金珠宝租售终端和金雅福黄金智能回收终端，如今已在多家银行网点和商场铺开，取得业绩和口碑的双赢。其中，金雅福黄金智能回收终端突破市面上回收机在黄金回购克重及品类限制，可回购1000克、成色在50%以上的黄金制品，包括项链、耳饰等多个小件品类，并以黄金实时价格计费 , 自助下单、自动检测，支持微信、支付宝和数字人民币使用，在功能上大大满足消费者需求。
金雅福黄金智能回收终端
黄仕坤表示，“三新战略”是金雅福推进黄金珠宝业务转型升级的三把利剑，而个性化定制则是金雅福的竞争力所在。从2018年开始，金雅福推进个性化定制业务。迄今已完成世界最大黄金摆件和世界最小金沙的定制。2020年，金雅福云定制微信小程序正式上线，提供超过110种场景分类，可为客户提供多种类型的小批量、个性化的极速高端定制服务。
据黄仕坤介绍，未来金雅福还将整合上下游资源，基于全产业链发展模式，继续深入推进“三新战略”，为黄金珠宝产业发展注入动力，成为行业创新发展代表，树立转型升级标杆。
03“创新和坚持”是战略制胜基因
谈及金雅福践行“三新战略”取得卓越成果的核心原因，黄仕坤不假思索，脱口而出“创新和坚持”。
创新是始终流淌在金雅福血液里的基因，也是黄仕坤个人的重要特质。纵观金雅福16年的发展历程，创新涵盖管理、产品及理念等方方面面。尤其是近几年在持续贯彻“三新战略”过程中，他更强调创新，鼓励员工和团队打破常规。尤其要珍视数字产业进程，用科技和数字赋能黄金珠宝业务创新，在变革中保持创新劲头，引领行业的进步和发展。
黄仕坤在确立“三新战略”后，带头坚持实践，从文创合作、设计研发、生产制造到渠道开发等具体事项，落实到人，用实际行动带动战略落地。在黄仕坤看来，坚持的内涵是多方面，一方面企业经营千头万绪、荆棘满路，任何战略的实施皆非一朝一夕之功，金雅福持续坚持“三新战略”并紧跟落地；另一方面金雅福深耕黄金珠宝产业，多年来坚持用黄金为消费者打造优雅幸福生活梦想。
黄仕坤表示，当下国家正全力构建新发展格局，振兴国内消费，黄金珠宝行业也随着业内头部企业的不断转型升级、数字化改造和品牌提升而迎来了大好机遇，金雅福将紧跟党和国家政策，依靠创新和坚持，推动实现更高质量发展，共建美好生活。
黄仕坤在金雅福控股集团十五周年盛典上发言返回搜狐，查看更多
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