元旦那天，对电商很感兴趣的表弟请我喝了顿早茶。他知道我在做电商，所以想问问我，今就要毕业的他，应该自己开店做电商好，还是先去大店铺学习一下？我想起在头条上看到过很多网友的分享，摘取了一些电商前辈的经验，希望对表弟这样想搞电商的应届毕业生有所启发。剑雪：14 年，我刚毕业，做京东运营助理。那时候京东很简单，部分同事都出去自己创业了，我也心动了，问了个朋友说开店保证金 10 万，当时工资才不到 3000 一个月，就打消这个念头了。其实那时候京东大部分类目保证金才1 万，我就这样错过了京东红利期第一波。那时候我没有自己的圈子，是个还没入道的小白，而之前的京东运营都离职了，很多信息真伪难辨，导致自己选择失误。现在想想真想给那人打一顿。划重点：要赶上行业红利期。小鱼儿：我接触淘宝是在三四年前，那时候我嫂子在她朋友的帮助下开了一家男装店，虽然我嫂子没赚到一分钱，但是我看到她朋友每天都几百单几百单发货，赚疯了，所以心一动头脑一热就开起来了。那时候刚毕业，热血小青年一个，心里想着到时候店开起来了有什么不会的都可以找我嫂子的朋友教我，他一天能发几百单的店随随便便教我一点什么都够我赚的了。可是当我真的店开了起来之后才发现，基本上屁都不教一个。一开始什么都不懂，上下架传图片之类的他还会教我一点，等到了怎么刷单怎么开直通车怎么爆销量的时候基本都是套话，有时候干脆说自己也不会。然而那个时候我已经辞职了，跟他后面混了半年店铺一单没出，手上之前结余的工资已经用完，有点打退堂鼓。可是眼看差一两个月就年底了，找工作也不好找，只能硬着头皮心里想着干完今年吧。之后我自己天天在租的房子里一个人乱研究，也就是那段时间慢慢摸索出一些技术，让店铺有了起色，虽然现在看起来那时候也是很愚蠢的，但是谁不是从不懂慢慢到懂的呢。划重点：找个靠谱的师傅。咸鱼：我是 15 年毕业的，电商专业，所以实习也是找的相同行业，从一个小客服做起，然后跳槽做运营助理，推广，到现在的运营，期间还兼职过两个月的美工，哭。基本上除了老板和仓库打包员，电商的职位都做过了，也渐渐看清自己。自己只适合做客服，毕竟我的性格习惯忙碌，美工我承认没有艺术细胞，推广运营这些统筹全局的大事不适合我（推广的理念就是先花钱再赚钱，跟我节俭的性格有矛盾，一直克服不了）。工作时自己喜欢闷头干事，有时闲下来会想起我做客服的时光。那时我在一家家居快消品公司做客服，平时平均接待 300-400个客户，15 年双十一那晚，前两个小时自己一个人接待了2700 个客户，真是忙到忘记时间，但却很怀念，现在真想重新做回客服。划重点：选择比努力更重要，做的事要符合自己性格。智哥：2012 年，我大学毕业，我学的是平面设计，做了一年设计师。年轻气盛，心浮气躁根本在厂里待不住，心中悸动怀揣着一颗想要创业的骚动的心。2013 年 3 月，决定转行做淘宝。当时什么都不会，出去上班从美工开始做，慢慢自学摸索，半年后，莫名其妙做了我一直做到现在的类目，居家布艺类目下的高端布艺。2013 年几个月时间赚了点钱，尝到了甜头，当时意识肯定没有现在好，也没有现在的技术专业，只是隐约觉得这个事情可以搞。2014 年 5 月 1 日，我搬到了新家，过着“舒适安逸”的生活，一个人在家里做着淘宝。自己平时也没有啥上派代学习的习惯，就自甘堕落吧，反正有生意就做，没生意就玩，不优化，不补单，不了解行情，不自我学习。一年 7-10 万的收入吧，日子是过得下去的，一个人的时候还比较滋润。2016 年行情还算凑合，一年挣了 10 万左右，到年底存了 4 万多。2017 年上半年，我一直是荒废的，在家里等死，等生意起来。可以说，6 月份之前，我一直活在一种等死的状态，上半年的收入几乎为 0，就是吃老本。6 月20 日，我开始出来上班，开始逛派代，学习，分享，总结。出来之后，知道努力学习，努力去优化店铺了。投了钱去烧车，前两个月亏损了 1 万多车费。现在我的状态是，在一个小公司上班，离家很近，这边只有我一个员工。可以同时操作自己的店铺。每月工资 4K，无提成。6 月来公司月销售额 5 万多，9 月份做到了 10 万。现在可以保持在 10 万左右，但是提升很难了。而我的店从最近一个月开始也有回升，月销量 2 万左右，利润 20-30% 左右，算下来每月也有将近 1 万的收入。划重点：做电商不是打赤壁之战，不能等风来。电商小雪：学习淘宝运营，与专业是无关的，想成为淘宝运营的大神，我认为有两种途径：第一种就是去公司锻炼，很多公司对应届生要求很低，没什么门槛就可以进去，进去之后安排你做客服也好运营助理也好，你都可以学到东西，基本工作个一年多就能摸索成初学者，具有自己开店的能力了。第二种就是跨过第一种模式，直接自己开店。这种方式前期会非常痛苦，因为你什么都不懂，只能跟着淘宝平台的提示去操作，包括一些基本的后台操作，上传宝贝，上传图片，产品信息等等。接着你会面临没流量没转化的局面，面临如何破零的困扰等等，你慢慢会懂得自己去解决这些。虽然不是成体系的解决办法，但这种历练非常锻炼人。划重点：两种途径各有优缺点，关键看哪种适合自己。行业有红利，你躺着都能赚钱。行业没红利，你就必须靠真功夫。如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。}

得益于餐饮外卖市场的培养，本地生活平台成为了零售行业的新战场，美团美妆外卖热门创业中提到外卖，绕不开美团，疫情之后大环境没了，外卖行业势必迎来下滑，如果你是美团你会怎么做？今年的创业风口在哪里？看美团的“即时零售”！得益于餐饮外卖市场的培养，美团积攒出了最大的外卖用户群体，怎么拉起外卖行业新市场？美团把目光聚焦在即时零售，对！美团开始做电商！一、即时零售，美妆新零售美妆行业利润高，需求大，但开一个美妆店投资太高，重资产，小投资创业根本做不了。2023你还敢开店做美妆吗？肯定是不敢的，线下生意那么难做！小投资，蓝海市场，创新，创业，一起来看看美团美妆项目。美妆外卖为什么是新行业，而且已经在创业市场掀起一股开店热潮？从去年10月开始，美团APP开了一个新板块，“品质百货”“小时购”，直接拉起即时零售业务。也只有在美团这么大的用户体量上才有可能这么快的取得成绩。看看我做美妆外卖半个多月，到什么地步，你就知道这门生意有多好做了！半年多时间200多家店，730w月销售额。新行业，新市场，做生意就是这么简单！俗话说需求创造市场，美妆外卖这个冷门的行业乘上即时零售的东风，直接起飞。你会在美团上买美妆日化用品吗？你在什么时候会点美妆外卖？一个最直接的需求就是“应急”，在紧急需要的时候，出入各种场合，对应的各种精致妆容，妆花了怎么办？随时随地需要化妆、补妆，点个美妆外卖应急就很合适，加急半小时送达！应急类订单，就是美妆外卖店第一大类订单。另外，化妆品小样也是卖的最多的产品之一，出差、旅行很多时候不想花时间做采购，线上-外卖真的很方便。各种化妆品小样有很强的电商属性，同样的产品陶白3-7天，京东1-3天，如果美团能做到1小时达，是不是大大优化了购物体验，即买即送真的很快乐！当然不止如此，很多大额订单你猜猜都是什么订单？香水、口红，而且是很多男性用户下单的香水、口红，美妆外卖礼品店更多。美妆外卖能赚男人的生意，就靠这一类订单！为什么男士更愿意在线上下单，首先是方便，线下挑礼物路上要花时间，挑合适的礼物要花时间，送礼物要花时间，还要选对时机制造惊喜，真的很麻烦！反观线上，外卖上门就是惊喜，先挑好礼物，到时候下单就行，点个加急，或者跟老板协调好，还有专属礼品定制服务，挑礼物、配送的时间都可以省下来。而且再带上鲜花、大玩偶等礼品，倍儿有面子！送达办公室大大满足你的虚荣心。不知道你有没有发现，美团越来越像一个电商平台，看看这些订单。二、我为什么不去美团屈臣氏、名创优品上买呢？这是很多人都会有的一个疑问，我承认美团上有买美妆产品的需求，但为什么我不在名创、屈臣氏买呢？你可以上平台搜一下，看看月销售订单数量，一般就是屈臣氏300，美妆外卖专门店1000+，为什么会出现这样的现象呢？因为实体店的产品都是线下受欢迎的产品，根本不会顾及线上，所以它卖不出去，它也不会专门为了线上消费者做改变，因为效益太低，成本太高了！美妆线下店跟线上实体店完全不在一个赛道，几乎不存在竞争，现实情况就是如此，你尽可以去查证。美妆外卖最大的竞争者来自于同行，这半年时间我为什么能做到200多家店，甚至前期都不用做什么推广和运营方案，店很容易就做出成绩，就是因为这个行业是个新兴行业，没有竞争对手！美团日活8000w带来的流量，倾注在即时零售领域，生意就会这么好做！但同城的属性，外卖店配送6-8公里的配送范围也限制了外卖店。一个地域的流量和消费者是有限的，特别是这门生意现在最大的平台在美团，所以多一个店，就少一分生意。再看现在最先开店的东部沿海城市，现在有个几个还在前十的榜单上，不是生意转移了，是店多了大家都不赚钱了。现在的美妆外卖生意，一二线城市已经趋于饱和，三四五线才是蓝海，趁现在风口时期，想开店的，可以找靠谱的品牌合作，没有运营能力、没有货源、没有做生意的经验都可以。关于投资和收益，可以参考下，三四线城市首家店，先一步抢占核心商圈，生意照样好做！三、单店投资&收益投入1、个体/公司营业执照 （办证费用300-600、个别地区免费）2、30-40平米的房屋（考虑地方差异，房租大概在1000-2500左右，房屋尽量租便宜的，只是为了当仓库使用）3、硬件设施（2-4个货架<400-500>、打印机打单<300-600>）4、铺货600Sku 左右，3~4W（美团属于即买即得模式，追求的是半小时内送达，所以需要囤积一定量的现货）全部算下来投资一个门店，5W左右基本就可以，相比实体店的投资，少了几倍甚至几十倍！产出:30%左右的利润率。}

听我一句劝，安心读书，别被“照顾某（照某酱）”给忽悠了。你仔细看看所有回答，几乎都在不痛不痒、轻描淡写、避重就轻的扯犊子，然后以“某视频*某资料”诱导你“加微信”，举着镰刀等着你。他们要是真有点实力，都会跟我一样在文章里写详细了，真不至于套路你了。你要是连这个都看不明白，那就注定是个韭菜~我一直都不赞成、不建议学生、宝妈等群体“开网店”。不是这个行业不赚钱、也不是这个行业没前景，而是几个问题非常险峻，学生、宝妈等群体，根本还来不及赚到钱，估计就被坑的半死。首先，开网店的本质，就是“做生意”。而“做生意”，不仅需要资金、资源等硬性条件，还需要自身具备一定精力、时间、状态等软性条件，甚至对“智商（悟性）”更有一定要求。而这些，对于在校生、宝妈等群体来说，很难符合标准。说句实在的，学生、宝妈真有这个心，远不如加把劲、耐点烦、吃点苦，把书读好、把孩子带好，别捡了芝麻丢了西瓜。其次，“做生意”需要持续学习、探索，这是个不间断的过程，不是结果。很多人做电商、开网店，认为学一套方法论、听几次课、看几篇文章就行了，远远没有意识到：生意是动态的，不是死板的、不是一成不变的。每年变化的不止是行业，还有平台规则及政策，这都需要不断的学习、实践、与时俱进。而残酷的是，在变化无常的生意动态中，你很难很难学到真正的、有参考价值的、能让你大概率赚钱的知识。别的不说，就眼前这个话题下，大家仔细看一看，99%都是割韭菜的。搞营销，并没有错，错在一群根本不懂、不会的半桶水大神们，完全针对学生、宝妈这类高纯度小白们下手。他们不会管你有没有创业条件、也不会管你符不符合学习标准，他们只盯着你的钱。比如，照顾某（照某酱）。瞧瞧人家的这人设及经历：14年接触淘宝、从助理到老板、花了六年时间，这六年，深知淘宝创业的不易……这个95后的人设、经历，看上去很朴实、很接地气吧？高纯度的小白新手们，尤其不具备“独立思考及主动探索能力”的傻白甜们，非常容易被这种假象蒙蔽。而事实上，他的近五年工作经验，没有一天具有淘宝实战经历。所谓的人设及经历，全是杜撰虚构的，只是为了你兜里那点钱罢了。带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。这与“照顾某（照某酱）”自称的淘宝店主、实战经历、公司老板等光环，完全搭不上边。我先不说他“卷款玩失踪”的职业道德、人品怎样，就“杜撰经历、虚构人设”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。如下图：还能干什么？无非东躲西藏的打一枪换个地方，换个账号再蒙着脸割韭菜。所以，你一旦问他公司叫什么、地址在哪，“照顾某（照某酱）”一定不会直接回答。为什么？因为，在他全家的名下，从头到尾就没有公司，完全开局一张嘴，其他全靠编。我可以负责的告诉你，知乎里99%都是这类货色，别说学不到东西，你被骗都找不到人。像“照某酱”这类蒙着脸搞直播、搞视频的群体，你连他长什么样都不知道、叫什么更不知道、人在哪还是不知道，这不叫学习了，这就是电信诈骗送钱。听我这么一揭露，是不是毛骨悚然、一身冷汗？看看知乎上吧，遍地都是被培训骗、被代运营坑、被刷单团队欺诈等等案例。当然了，你要是利用“多余时间”了解、学习、掌握一门新的技能，暂不以赚钱为目的，未来找个工作、转行、或者创业，已有了“清晰规划”及“明确步骤”……从这个出发点，我肯定非常赞同及欣赏。理性、务实、积极的选择学习，与盲目、浮躁、侥幸的冲当韭菜，这在本质上是完全不一样的。但是，我还得提醒你，这个“过程”肯定很苦逼、很繁杂，一定要做好心理准备。作为老前辈，我推荐新手们、小白们暂时以“一件代发（无货源）模式”启动开网店，一步步了解、由浅入深的摸索，等机会成熟了，再转为“小额批发”、“进货压仓”。我就是这么一步步走过来的，该掉的坑、该吃的苦，一个都没少。相对于其他模式而言，“一件代发（无货源）”绝对是“淘宝开店”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。不用压仓、不用做图、不用考虑产品更新，整个操作也很简单，卖一件就找上家发一件，赚取中间差价。这种投入小、风险低、操作灵活等特性，为新手、微小团队节省了大量的时间、精力、资金，同时规避了很多隐性的麻烦，可以全神贯注的投入学习及摸索中。但注意，不要交钱跟谁学、也不用交钱加盟代理、更不用买什么采集软件，自己花点心思、勤动手，几乎都能玩的明白。“一件代发的操作流程及细节”，请参考我曾经的回答，已非常全面、详细、透彻的分享过。我的一些亲朋好友、甚至看了我文章及视频的网友，都能从中一边学、一边做，赚点零花钱、生活费或稳定的收入。你还别不信，我说个很简单的逻辑，你就懂了。不论线上、还是线下，想赚钱就离不开“生意本质”这五点：1）信息差，我知道的，你不知道；所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。2）认知差，我懂得，你不懂；所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。3）执行差，我抢先做，你不做；所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。4）技术差，我持续提升，你原地踏步；所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。……没毛病吧？当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条“赚钱定律”。那么，你想赚点零花钱、副业收入，不想太烧脑、太复杂，那就用点心学会“信息差（选品）”、提升“认知差（测款）”，真的足够了。有人靠“信息差”抢先做，每天卖两三单赚点零花钱如果，你想多赚点钱、稳当多份收入，那在“信息差”的基础上，再提升“认知差（测款）”、掌握“执行差（基础优化）”，那就够了。有人每天卖个六七单，赚点生活费如果，你想多份稳定收入、且持续发展，一步步成为职业卖家，那就在上边的基础上，好好钻研“技术差”。有人达到这个阶段，每个月赚个上万也有人在这个阶段，从运营助理到运营店长。更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时，拥有“资源整合”的能力，靠个旺季赚个大的这些现象，真实可查、也实时存在知乎的卖家之中。我几乎每年每季度都在知乎、公众号分享过，并不定期推荐过一系列产品及操作方法。分享这些东西，就是想让大家明确自己的目的、清晰自己处于哪个阶段，务实的一步一步的学习、提升、思考、实践，而不是张嘴就吐槽、骂街。当你认识到“生意”的核心本质是什么，相信你也就知道该重点学什么、掌握什么。接下来，我分享一些团队的实战干货，希望大家有所启发、举一反三、少走弯路！！！（老铁们记得反手一个赞啊，说不定又被哪个大神举报，回头文章又被删了。）一、信息差：我知道的，你不知道经过上面的本质，我相信大家在“卖什么”问题上，都会有个大致的认知。比如，优先于小众、冷门、蓝海、细分、现象级等等“信息差”类别的产品，不至于再去纠结“服饰鞋帽”、“皮具箱包”、“护肤彩妆”等常规的产品线。毕竟，咱们是要赚钱嘛，不是为了喜好、感觉，或谁谁谁又推荐。作为新手、小白，你们在“能力欠缺”、“资金也很有限”、“圈子也非常匮乏”，甚至“时间碎片化”的基础上，真得慎重的思考“卖什么”更有“赚钱的机会”。比如，绝多数朋友都想多个副业收入、兼职赚点零花钱，那么以“5000元/月”为目标展开规划。我们先分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“卜丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月卜丹支出；8）首月支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？有了上边的框架，我们优先从几点特性思考：1、刚需，不需要市场有多大，但必须是非买不可的需求力；2、暴利，不需要利润有多高，但必须后续的成本能持平；3、投入灵活，不需要大批量的资金运作，避免超出承受力、风险可控；4、操作简单，不需要太多品类、款式、规格，避免浪费时间、精力，甚至资金；5、回报快，不需要周期太长，最好2-3个月看到效果；要么熟练玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。……基于几点，我们才有更多的时间投入学习、摸索、交流，也会提升仅有的资金周转率，更能在短时间内看到自己的经营效果，树立信心、或及时止损。所以，一些“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等等行业，在新手阶段都不适合。大家可以先从生活场景、或朋友聊天、抖音互联网等等“信息来源”中，好好琢磨。聪明的伙伴们，现在理解我、及一些做自媒体的大神们，为什么做自媒体，而没有完全把“培训”职业化了吧？因为，一个“信息源”，可以带来很多商机。而职业做“培训”，像某某老师、大神，每月收几十上百个学生，先不论有没有实力，就时间及精力上的消耗，远不如搞个项目来得快。在文前的那个话题中，我就分享过自己的目的，说的很明确、也很现实。所以，当你还是小白、新手，真心不要张嘴就问：什么东西好卖、推荐几个产品给我。你这么问，像从别人兜里掏钱一样，非常白痴。不要急，等你看完这篇干货，你的智商至少翻倍提升，哈哈。对“卖什么”完全没概念、也没思路，先参考我公司的“产品线”想一想，再一步步往下学：长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。还不够直观？那就看看我的视频，我在公司的直播间，以我公司的产品，向大家分享“卖什么”的逻辑思路。哈哈，点开看一看，我长得丑，也要不了你的命，最多赚平台一点“播放量”的补贴。我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征。因为，我和才起步的新手小白们、微小团队们不一样，我得养家糊口、还得兼顾团队，那些低客单、风险高、周期长等等类目，我耗一天，就得付出昂贵的综合开支。当老板的、创过业的，应该就能理解我在说什么、我的痛点在哪。还没思路？你这属于“认知框架”之“信息匮乏”，因为确实没有经历过、脑子里没概念、让你们想也想不出来。就像营销号们一样，比如“照顾某（照某酱）”，没开过店就是没开过，你让他分享这些干货的细节、核心，他不知道从哪开始，只能剽窃洗文、复制粘贴的鹦鹉学舌。在“信息匮乏”阶段，我真心建议好好看看“淘宝”及“阿里巴巴”的细分类目，从中感受、熟悉、发现。阿里巴巴，作为全球定位“批发”的网站，具备很多小平台、地方网所不具备的优势。比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：第一、了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”；第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重；第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选；第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？当你熟悉各品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。未来，你找到某个产品，准备选择货源，心理也几乎有了个底。只有了解更多的行业资讯，咱们的“信息储备”就会越大，然后从小红书、抖音、电视购物等平台挖掘、筛选，也就轻车熟路多了。这就是为什么，很多大神在知乎、抖音、小红书等平台，人家一眼就能看透事务的本质，在脑子里跟陀螺似的转，一下就能大致评估出来：这个产品，市场需求会有多大、竞争会有多恶劣？这个产品，前期运作得投入多少钱，大致能做到什么阶段、能赚多少钱？你可能暂不具备一个“生意人”的理性、精明、从容，但你一定得提升自己的思维方式，让自己一步步成为这类人。（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的专栏文章，请反手一个赞哦。）不论咱们从哪个信息源找到了“意向产品”，我们必须得用到一个工具：生意参谋-市场-搜索分析。这玩意太重要了，对选品、标题优化、卜丹开车等等，几乎离不开。我个人建议，必须买，也就一千多一年。实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，五六百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，我以我徒弟的“毛呢大衣女”为例。（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。一个“搜索人气”51843、一个248158……从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没渠道优势、也没技术壁垒、更没资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。（注：我徒弟处于广州十三行附近，对女装资讯具备一手的捕获来源，与完全不具备货源优势的朋友来说，这点强太多了。）那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议我徒弟们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，搞不赢。我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家解剖一次公式：搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝C店卖家的“市场需求”还算可观吧？如果你是淘宝C店卖家，会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……那么，作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜丹中，要抓住的“侧重点”就在这。学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？相比“照顾某（照某酱）”等号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？由此推断，他们根本没有实战能力、更没有成功开店的经历，我这么点评不算污蔑攻击吧？看到这，暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、技术差：做出差异、提高竞争力很多朋友选择“一件代发（无货源）”也好、“订货压仓”也罢，大都在“上架优化”上，非常敷衍、按部就班、依葫芦画瓢。实话说，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。比如：1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；整个步骤，就是“一件代发”运作模式。我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。这很正常！尽管，对于新手、微小团队来说，“一件代发”绝对是“开店创业”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。但是，“一件代发”的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。比如，优势：1）不用压货，提高资金周转、规避风险2）不用作图，厂家提供一系列套图3）不用选款，厂家定期上新4）不用发货，厂家合作快递，费用相对划算……再如，劣势：1）因为不用压货，成本高，利润低不说，竞争力几乎没有；甚至，你会发现有些卖家的促销价就是你的拿货价。2）因为厂家提供套图，导致几百甚至几千的代理图片千篇一律，没有竞争力。3）因为厂家上新快，售后问题大都是“不予退款，可以换同等价格的货品”4）质量问题、物流问题等等不可把控，导致一系列的售后问题。……这些问题，对新手来说，可能一脸懵逼，但对老手来说，简直就是毛毛雨。通常下，花点心思、愿意思考、愿意干，有意注意，几乎都可以规避。但凡开个网店、搞个一件代发，找个产品、按部就班“上架”，就能获得流量、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都在街上随便抓几个人去干了。记住一点，我常说的：开网店，就是做生意；既然做生意想赚钱，肯定是术业有专攻，细节是魔鬼。咱们的产品在上架时，必须迎合平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，触发“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。这点，不论是“一件代发（无货源）”，还是咱们自己有产品，都得具备这点认识。在新店新品也好、老店新品也罢，我们在实战中，必须做好几个环节的细节：1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想通过“卜丹”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“补个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图e、主图视频，可以在其他卖家的买家秀中，偷一个，哈哈当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，对手忽略的每个细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。所谓的店群，也几乎抓住“平台流量高峰值”、或“对手下架空隙”，每天批量的上新。那么，下一周的每一天，店铺都会有一些产品获得“流量的最大化曝光”。很多人想不明白，答案就在这。细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段“标题优化”中，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了上述的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。你实在钱多的慌，打个赏、送包烟钱，不枉我辛苦分享这么多干货，远比送给老马强百倍。我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“卜丹”最具性价比、最有效。比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去卜单，而是基于目前这个阶段，除了卜单并没有更好的方式方法。当然了，卜单的风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从去操作，避免白忙一场。我再次严肃的提醒大家：卜丹，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？一些新手们，看了所谓大神们的神操作，兴奋得不行，也跟着非搜、黑搜、无痕搜，结果死的狗一样。大哥们啊，他们绝多数的大神，都在怂恿你们刷点击、卜丹，人家做的就是这个生意啊，你不加大力度，人家怎么赚钱啊？所以啊，饭要一口一口的吃、路要一步一步的走，步子迈大了、咔，容易扯着淡。我们还得基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1）参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、BD、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；……整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。全文干货，纯手打，反手来个赞吧！静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。}