2022年，受多重因素影响，中国婴配粉大盘呈下滑趋势，企业高质量增长变得难得可贵。3月21日，健合发布2022年财报，数据显示2022年集团营收127.8亿元，呈报增长达10.6%，于逆势之下发展稳健。其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）营收66.9亿元，同比增长1.1%，婴幼儿配方奶粉业务实现0.7%增长，益生菌业务实现双位数增长达12.8%；成人营养与护理用品业务（ANC）营收45.6亿元，同比实现双位数增长达12.5%，在中国市场保持线上领先地位；宠物营养与护理用品业务（PNC）营收15.3亿元，同比实现双位数增长20.9%，中国市场与北美市场销售均实现强劲增长。进一步来看健合2022年业绩答卷，可谓十分亮眼。困难不容低估，但信心不曾动摇，干劲不曾松懈，战略不曾差错，增长方有迹可循。多品类战略卓有成效“攻守兼备”谋篇稳健与增长作为全家庭营养健康的深度布局者和创新引领者，健合以BNC、ANC、PNC三大业务板块构建企业多元化发展路径。经过多年的深耕，BNC业务在婴幼儿营养赛道已形成一定的市场规模和较好的市场地位，占健合最大营收占比，而ANC和BNC业务受益于健合较早的布局和广阔的市场前景，近两年增长迅速，潜力突出，成为健合发展进阶的生力军。所以，看健合2022年业绩的增长，首先可以明确其以“全家庭营养”为基础的多品类战略布局的成功。当然，全局的胜利之下，是每一场局部战役的胜局，强将手下无弱兵，具体来看健合各大业务板块，亦各有精彩。1、BNC业务重回升轨，婴配粉地位稳固，益生菌持续领跑。面对母婴市场复杂的变化以及内外部种种挑战，2022年健合BNC营收同比增长1.1%，达66.9亿元，在中国市场，婴幼儿配方奶粉业务实现0.8%增长，进一步巩固市场份额。超高端婴幼儿配方奶粉系列零售销售额实现正增长，市场份额为12.1%。在法国市场，合生元取得强劲增长，法国药房渠道的有机婴幼儿配方奶粉品类中，合生元有机奶粉持续稳居第1，同时，继2021年底合生元有机羊奶粉登陆法国市场，目前已在法国药房渠道排名第1。而作为全球领先婴童益生菌营养品品牌，2022年，合生元益生菌同比增长12.8%，稳占中国内地益生菌市场的第1名地位，领先实力突出。2、ANC业务增长强劲，Swisse斯维诗多细分领先，新市场布局成效佳。随着免疫力、美容营养及整体健康相关产品的需求不断增长，ANC营收达45.6亿元，同比增长12.5%。中国市场营收占ANC营收64.4%，同比实现双位数增长14.1%。在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场参与者中，Swisse目前排名第1。而ANC澳新本地市场收入同比实现双位数增长达10.1%，呈可持续增长趋势，Swisse斯维诗于澳洲VHMS市场排名第2，于新加坡及意大利美容维生素、草本及矿物补充剂市场分别排名第1及第2。并且，Swisse也在越南、泰国、印度及马来西亚等新布局的亚洲市场取得稳健增长。3、PNC业务潜力爆发，聚焦两大重点市场，两大品牌成绩斐然。中国宠物市场正处于高速发展时期，宠物营养健康市场具有极大的发展潜力。2022年，PNC全球营收同比实现双位数增长20.9%，达15.3亿元。其中，PNC中国市场销售实现强劲增长达26.8%，Solid Gold素力高在中国高端猫粮类别排名第2。同时，PNC持续深耕北美市场，同比增长18.9%。Zesty Paws快乐一爪美国市场成绩斐然，在电商渠道宠物补充品品牌中保持排名第1，市场份额为11.5%。总之，健合财报一系列亮眼的增长数据和市场排名，充分彰显了其前瞻的战略眼光和持续的战略定力，强大的企业实力之下，多品类协同战略行之有效，稳健性与增长性齐聚，助推健合逆势高质量发展。3方面战术行之有效“精耕实干”稳步进阶与破局置身市场的洪流，企业的发展，既要看战略是否高明，更要看战术是否勤奋。当深层次来看健合2022年聚焦企业发展核心层面的种种战术落地，更能明白其稳中有进的内核，具体可从产品、品牌、渠道三大方面来看。一、产品布局：新品迭出，不断造血，创新细分。产品上新可以说是2022年健合的一大主旋律，在BNC、ANC、PNC业务原有强大产品力的基础上，从合生元儿童成长奶粉，到合生元乳铁蛋白＋益生菌，聚焦市场需求，以消费者为中心，健合不断推出专业化产品，为品牌增长注入新的血液。一系列高品质新品的推出，一方面，进一步完善和壮大了健合各业务板块的产品矩阵，巩固其在各品类的地位和实力，链接更多的消费人群，更为合作伙伴提供更有竞争力的产品，掘金更大的市场机遇。另一方面，深度体现了健合在市场洞察、产品研发、科研创新等各方面的综合实力，以更丰富的产品更好地满足消费者健康需求，践行全家庭营养健康布局，引领和助推细分发展。值得一提的是，结合着奶粉新国标注册，健合已提交八个中国内地婴幼儿配方奶粉系列的“新国标”申请，其中合生元阿尔法星系列已通过注册，其他系列申请亦在有序推进中，相信接下来将陆续和大家见面。二、品牌布局：流量爆破，IP联合，影响力进阶。长期以来，健合通过多形式和多途径对品牌进行了成功有效的塑造，沉淀了扎实的品牌根基和市场口碑，而2022年以来，健合更是持续加码品牌宣传，进一步提升品牌影响力，强化品牌知名度。比如合生元冠名《乘风破浪3》等热门综艺，持续进行高强度曝光，爆破品牌声量；联合小猪佩奇、小王子等著名IP，与消费者展开更加全面化、年轻化、多元化的互动和沟通；加强小红书等社交平台种草和分享，进一步链接新一代消费者，裂变产品优秀口碑。除此之外，合生元还携手中国妇幼保健协会等权威行业组织开展“母婴保护者行动”等健康教育活动，深度参与妇幼智慧医疗高峰论坛等活动，持续创新科研实力，塑造专业品牌价值，彰显企业的社会责任与担当。三、渠道布局：全球化加速，精耕线下，加速渗透。从健合本次财报，一方面可以明显注意到健合以中国为核心的全球化进程加快，进一步扩大全球影响力，不管是合生元羊奶粉和有机奶粉在法国市场取得的优秀成绩，还是Swisse斯维诗新布局的亚洲市场取得较好发展等，都可以窥见这一点。这需要极强的企业实力支撑，而随着全球市场的开拓，也将进一步强大健合的实力。另一方面，聚焦不同的业务板块，健合有着不同的渠道发展策略。比如，针对BNC业务线下母婴渠道，健合稳步实施渠道扩张战略，加速市场下沉和渗透，围绕母婴渠道当下核心痛点，着重解决新客开发和单客价值问题，创新消费者活动，推进数字化赋能，保障合作伙伴核心利益，携手合作伙伴破局增长。而Swisse斯维诗和Solid Gold素力高等在发力线下渠道的同时，更是线上爆款单品，2022年在618和双十一购物节期间，Swisse斯维诗继续实现平台大满贯，斩获多个NO.1排名。在双十一购物节期间，Solid Gold素力高连续3次斩获天猫进口猫主粮店铺及单品TOP1，以及京东POP大贸猫干粮店铺及单品TOP1。大道至简，实干为要！细看优秀品牌的发展，莫不都是做好“产品、品牌和渠道”，越是艰难的时刻，越要先把基本功做扎实了，再谈技巧分。健合以产品为核心，以品牌为引领，以渠道为导向，实现了2022年的发展，亦将不断进阶，驱动其未来更大的增长。3大目标行稳致远“全力赢战”新征程更大发展在今年2月召开的“2023年健合集团婴线重点客户迎春峰会”上，健合对其2023年的发展做了详细的部署。（可点击查看文章：把脉2023母婴发展趋势！健合集团婴线重点客户迎春峰会透露这些“增长”信号）结合着健合此次财报数据再来看，愈发能够感受到其战略制胜和不断迸发的品牌势能。正如，健合集团首席战略及运营官兼代理首席执行官Akash Bedi表示：“集团的长期盈利增长战略取得显著进展，当中离不开三大目标：专注于核心增长点、全球化及多元化以及未来战略投资布局。团队上下一心，以消费者为中心的创新精神推动品牌增长，并建立环境、社会及管治及目标导向业务。未来，集团持续深化全家庭营养健康的战略布局，深耕中国、放眼全球，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”总之，在持续坚持Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)的集团PPAE经营模式下，在“让人们更健康更快乐”的使命下，在BNC、ANC、PNC三大业务板块的共同驱动下，在科研实力的强大支持下，在对长期价值链的坚守以及携手渠道伙伴共创共赢的合作理念下……2023年全新征程，健合必将迎来更大的发展。比奶粉，查品牌，看评测，上奶粉智库！更多奶粉评测、孕产育儿、喂哺营养、科普问答等内容，欢迎点击我们的主页，进入主页搜索相关内容查看：}

日前，健合公布了2023年一季度财报，集团实现营收收入31.5亿元，同比增长达17.3%。报告期，集团婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）、成人营养与护理用品业务（ANC）、宠物营养与护理用品业务（PNC）三大板块业务收入均实现增长。BNC：益生菌和营养补充品业务实现双位数增长，超高端婴配奶业务表现优于市场2023年第一季度，BNC营收达13.9亿元，仍贡献集团最大营收占比。面对中国出生率下降、市场竞争激烈以及进一步优化渠道布局等因素影响，但集团持续稳步实施其他渠道策略，进一步巩固市场份额。超高端婴幼儿配方奶粉业务表现优于市场增长，截至2023年2月28日止十二个月内，市场份额为12.0%。集团已为全线八大系列婴幼儿配方奶粉提交“新国标”申请。2023年2月，合生元阿尔法星婴幼儿配方奶粉系列产品已通过新国标注册，其他系列按计划稳步推进中。一季度，合生元参与“2023年健合集团婴线重点客户迎春峰会”、“2023年益生菌国际高峰论坛”、“第七届中国特殊食品大会”等行业活动，携手中国妇幼保健协会等权威行业组织开展“早期干预，守护母婴——妊娠期糖尿病及孕期营养干预规范化管理”等项目，强化品牌知名度，持续母婴健康科研实力。至今发表高水平SCI论文62篇，中文科技论文百余篇，申请专利一百五十余项，授权专利百余项。健合财报：BNC营收达13.9亿元合生元益生菌和营养补充品业务同比高双位数增长达70.6%。合生元是全球领先婴童益生菌营养品品牌，并持续在中国香港扩展业务。集团通过科研能力、品牌力、产品力、渠道力持续巩固市场地位，保持全年增长趋势。2023年，合生元聚焦婴幼儿营养品细分市场，布局乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙维生素D软胶囊等营养品，加速完善全营养矩阵，进一步满足全家庭营养健康的需求。在法国市场，合生元继续巩固领导地位。合生元有机婴幼儿配方奶粉及合生元婴幼儿配方羊奶粉于法国药房渠道保持第一名，市场份额分别为43.5%及39.4%。ANC：Swisse斯维诗中国、澳新市场双位数增长ANC营收达13.1亿元，同比增长60.9%。Swisse在中国内地市场主动销售实现强劲增长达96.1%，占ANC总营收的64.6%。跨境电商占中国内地市场ANC营收的72.6%，同比销售增长74.0%。一般贸易销售占中国内地市场ANC营收的27.4%，同比增长200.2%。集团持续扩展创新品类及推出更多符合一般贸易渠道的“蓝帽子”产品，截至2023年2月28日止十二个月，Swisse斯维诗于中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场稳占榜首，市场份额为7.6%。Swisse斯维诗品牌认知度进一步提高，市场渗透率加深。2023年一季度，Swisse斯维诗深度参与“天猫国际第四餐大会”、“中国特殊食品大会”等会议，促进中国消费者营养认知升级，持续助力健康中国2030行动。并且，Swisse斯维诗成为头部综艺《声生不息》的官方合作伙伴，进一步加强与消费者的互动。健合财报 ANC实现双位数增长达18.6%ANC澳新市场收入同比实现双位数增长达18.6%。随着免疫力、美容营养及整体健康相关产品的需求不断增长，澳新本地市场呈可持续增长趋势，Swisse斯维诗于澳洲VHMS市场排名第2，市场份额为12.4%。Swisse斯维诗稳步扩大全球影响力，于越南、泰国、印度及马来西亚等新布局的亚洲市场取得稳健增长。PNC：全球市场稳健增长，持续深耕中国、北美市场一季度，PNC总营收同比实现双位数增长20.9%，达4.5亿元。当前，中国宠物市场处于养宠率和宠物营养消费升级的高速发展时期。多项数据表明，宠物营养健康市场具有极大的发展潜力。Solid Gold素力高在中国线上高端猫干粮类别继续排名第二。PNC持续深入渠道布局，2023年一季度，Solid Gold素力高以及Zesty Paws快乐一爪深度参与中国宠物食品大会等展会活动，并支持中国农业科学院饲料研究所发布《宠物营养白皮书》，探索宠物产研成果发展。PNC进一步提高于线上及线下市场对消费者的曝光率，于线下市场已覆盖7901家超市、宠物店及宠物医院。健合财报 PNC取得23.0%同比增长在北美市场，一季度PNC业务取得23.0%同比增长。Zesty Paws快乐一爪将分销网络从沃尔玛、Target、PetSmart和独立宠物店扩展到CVS和Tractor Supply，进一步提高零售渗透率，覆盖更广泛的消费者群体。Solid Gold 素力高借助合并PNC业务的协同效应，进入沃尔玛分销渠道。Zesty Paws快乐一爪和 Solid Gold素力高在全美门店数量覆盖分别超9,800家及4,300家。此外，Zesty Paws快乐一爪在亚马逊及Chewy继续保持领先地位，并于宠物补充品品类抢占更多市场份额，继续扩大线上领先地位。健合集团作为全球高端营养及健康产业的领导者，一直致力于提供全家庭营养健康产品与服务，健合财报中稳健的营收增长是集团良好发展的一种体现。接下来，在2023年集团将持续深化全家庭营养健康布局，深耕中国市场、放眼全球，做到营收持续稳健增长。}