各位朋友大家好，我是狼团联盟。距离上次更新文章已经过去一个月了，最近这俩月发生了很多事，比较忙，没什么心情更新。我是一个追求完美的人，做任何事，不做就不做，做的话就一定要做好。当然赚钱也一样，真的需要专注，心无旁骛才行，但凡心里想着其他事情，肯定受影响。比如现在我无事一身轻，就可以坐在电脑前，踏踏实实的跟大家聊赚钱，认认真真的把这篇回答写出来。狼团出品，必属精品！！核心目的是想告诉各位，搞钱要专注，相信专注的力量！今天这篇文章我把最近很火的小红书无货源电商项目手把手的教会各位，本来这是我们的付费课程，不过今天全盘托出免费送给大家。这两年我也收到过很多好友给我发的自我介绍，想让我带他们赚钱，很多人真的是命途多舛，悲惨至极。有负债几十甚至上百万的，家里老人孩子生病一夜回到解放前的，做生意赔的倾家荡产的......每每看到这些我都心痛不已，一边安慰对方，一边针对性的找一些适合对方赚钱的小项目推荐给他们。甚至还把我们收费的视频号带货免费教他们，不仅一分钱学费不收，还不厌其烦的给他们解决各种问题。狼团是经历过苦日子的，深知底层人爬出来的不易，有的人光活着就用尽了全部力气，这世界还有很多人的不容易是你无法想象的。所以我除了自己挣钱还想帮助更多人挣钱，现在知乎有这么多粉丝关注我，大家的诉求也很简单，都是奔着赚钱来的。我觉得认真的写好一篇文章，并且通过我的文章，大家能真正的赚到钱才是我最高兴的事。就像这位朋友通过我发的文章，做小红书教辅资料，几个月也赚了不少，类似的案例有很多，虽然他们没给我学费，但赚钱后给我反馈时，我心里也挺感动和欣慰的。接下来上干货，希望你通过我今天的分享也能赚到钱，并且把好消息反馈给我。一，小红书无货源电商的玩法原理先说一下无货源是什么？简单来说就是，把A平台的商品，上架到B平台，然后从中赚取差价。比如说：一件衣服，在拼多多上面是卖100元，在小红书上是卖130元，这其中就有30块钱的差价。也就是说，别人在你的小红书店铺下单，你拿着这个下单人的信息去拼多多下单，留下他的地址，让拼多多商家给你的客户发货，整个过程中不需要囤货，也不需要自己去发货，挣差价就可以了，淘宝1688代发同理。从最早的淘宝无货源开店，到拼多多、咸鱼，再到前两年的抖店无货源店群，很多平台初期产品数量没有那么完善，都会有一大批无货源玩家加入，现在很多平台都已经饱和，而小红书电商玩法才刚刚兴起，目前还处于红利期，所以机会非常的大。这里可能有人要问了，卖家难道不会自己去拼多多或者1688下单吗，这个问题你真不需要纠结，同样的商品拼多多有的商家卖50，有的商家卖100，但你会发现，哪个商家也有出单，贵的不见得比便宜的卖的少。习惯用淘宝买东西的人，大概率不会使用拼多多，就像我网购从来不在拼多多和京东，独爱淘宝一样，再说也没必要为了几块钱差价浪费时间比来比去。二，小红书无货源电商背景和注意事项小红书是很多用户做消费决策的一个重要工具，大家决定吃什么，买什么，去哪里玩之前，都会到小红书搜一搜。它是一个离钱很近的平台，但在很长一段时间内，都没有配置好自己的内部电商体系。2020年10月，小红书上线店铺功能，2021年8月，小红书降低开店门槛;2022年10月，小红书个人主页增加了购物入口，之前浏览过的账号和笔记中的商品，都会出现在这里。这样做的意图很明显，就是希望大家在平台内部做商业化，大力鼓励商家开店，鼓励用户边看笔记边购物。基于此，小红书店铺这个项目，目前正处在蓝海阶段，很多人刚把店铺开起来，不久就出单了。需要和大家说明的是:和所有电商项目一样，做小红书店铺也有一定门槛，无货源的话资金周转有账期，少则7天，多则15天，手里有可以周转的资金(大概5000元)，可以尝试做这个项目，因为后面万一店铺爆单了，我们需要垫资先去其他平台下单发货。三，小红书无货源电商的优势1.小红书自带电商属性大家都知道小红书本身就是种草平台，很多人想去哪里玩，吃什么，买什么，都愿意去看看其他博主发的种草笔记和攻略，种草行为本身就附带电商属性。2.小红书人群优质截止到2021年下旬，小红书用户年龄集中在18-34岁，以女性用户为主，占比70%左右。多数都是分布在一线和新一线城市的都市白领、职场精英。“年轻”、“女性化”、“有钱”依然是该平台用户的三大标签。值得关注的是，现在越来越多男性也开始加入这里分享生活。相对于2020年，2021年男性用户占比从20%上升到30%左右。另外，官方也在扶持男性博主。未来用户群属性必然会发生变化。基于以上小红书人群整体付费意识较高，这也意味着我们卖货时转化率会高。3.操作成本低相对于传统电商来说，它不需要开付费推广，也不需要怎么去补单。因为我们做的是无货源，也不需要我们压货囤货，大大的降低了前期的投入成本。4.操作比较简单前期只要选好了品，每天就是批量铺货，发发笔记，坚持下去，不断优化细节，内容，标题，封面等等。也不用去发朋友圈，只要爆了笔记，流量是很惊人的，而且还有长尾流量。四，小红书开通店铺流程打开小红书，右下角点击我的
2.点击创作中心3.点击更多服务4.点开通店铺5.点击立即开店，然后按要求填写相关信息提交即可，如果是个人的话建议选择开个人店。如果开店遇到问题可以点开我下图这里寻找答案，官方很贴心把大家常见的问题都做了汇总。6.当然电脑端也可以开通店铺，复制这个网址到电脑浏览器打开即可https://gaia.xiaohongshu.com注意，小红书店铺分为五种，个人店，个体店，企业店，旗舰店，专卖店，初期我们选择开个人店即可，一个身份证只能开一个店，如果想多店铺操作，可以用亲朋好友的身份证继续开通，下面是五种店铺的区别，各位可以了解一下。五，店铺基础设置信息公示
信息公示必须配置，否则上架不了商品。 打开商家管理后台→店铺→信息公示→填写相关信息→最后四个类型全部勾上→保存2.运费宝运费宝就是运费险，这里我建议大家还是开通，可以极大提高转化率，不过每单官方会收取0.59元的保险费。打开商家管理后台→交易→运费宝→开通全店服3.物流设置完善店铺信息，电脑端网页搜索小红书商家后台。或者打开链接:https://customer.xiaohongshu.com/login? service=https://ark.xiaohongshu.com/app- system/home，完成店铺的基本信息的填写。基础信息头像，昵称，简介这些，如果不知道怎么写，就参考你想做的类目的对标账号，看看别人如何写的，直接参考即可。登录后，点击交易→物流工具→地址库管理。在这边设置一下发货地址和退货地址，发货地址随便填一个就行，要注意填写我们的退货地址，因为平台会有极速退货。系统会自动发送我们的默认地址过去，我们做的是无货源每个品的退货地址都是不同的，所以我们的地址不能统一。我们的地址就需要改成(此地址错误请联系客服确认地址)这样我们避免客户退货，把货物给寄错了，要让退货形成一种审核来帮他改这个地址。然后点开售后设置，选择商家自主提供退货服务，然后保存设置。4.资金设置需要绑定银行卡以及开通微信收款账户，如果不开通的话用户购买没有微信支付的选项，支付宝开不开通都不影响用户使用支付宝支付。(注:开通收款账户需缴纳保证金)打开商家管理后台→资金→货款资金→根据要求填写信息绑定银行卡以及开通微信收款账户5.客服设置官方有两种模式，自主客服与代运营客服，新店默认是自主客服(就是自己回复用户消息)，代运营客服顾名思义就是让官方给你回复消息，但是官方是收费的，初期我们可以自主回复不考虑代运营，因为不划算，就算爆单一个人也是回复得过来的。我们只需要配置一下欢迎语、关键词自动回复、商品卡助手即可，具体配置的话术可以参考同类目的同行。打开商家管理后台→客服→智能客服→欢迎语一关键词→商品卡建议下载手机端与电脑端的商家管理后台app这样方便回复用户咨询，手机端再应用商店搜索“小红书商家版”即可下载，电脑端访问商家后台右上角有“下载客户端”。注意，机器人自动回复不算完成会话，必须人工回复一条消息，文字表情都可以。六，如何找货源小红书无货源电商，说白了就是你在小红书开一个自己的店铺，跟你在淘宝开个店卖东西道理一样。我们既然是做无货源，那就不需要自己有货源，直接在拼多多，或者1688找货源就行了，确定好你想做的赛道和品类，直接去1688找货源即可。手机应用商店搜1688，直接下载，打开后注册一个账号或者用自己的淘宝账号密码登录，不管你搜那种商品，商家基本都支持一件代发。新手建议直接从1688拿货，质量比拼多多好点，售后问题也少，比较省心。1688上面全是工厂，你挑选销量高的，评价好的店铺，有的店铺还标记有1688严选，这种店铺是十分靠谱的。后期如果自己店铺的销量做起来后，每天稳定有出单的话，也可以直接在1688联系商家，加他们的微信，谈谈拿货价是不是能更便宜。而且有的商家还有素材群和微信客服，如果后期你单量大的话，可以直接找商家给你做表格，这样就可以批量发货了。七，店铺如何上架商品这里建议大家下载小红书商家版APP，直接在手机应用商店下载即可，或者登录电脑版后台上架商品，比较方便。复制这个链接到电脑浏览器打开，https://gaia.xiaohongshu.com首次登录输入自己小红书的账号密码即可。上架商品品的话，在小红书商家后台，点服务→服务市场，选择一款铺货软件，我这边用的是蚂蚁搬家，那里面的铺货软件都差不多，选一个免费的就行，有试用期的试用也行，到期了换一个用就完事。上品的时候信息尽量完善，商品参数参考商家，能填就填，注意图片不要有别的平台的水印，否则会被判违规。商品标题的话需要注意一下，因为用户在商城中可以通过关键词找到你的品，所以标题要好好设置一下，还是参考同行，用他的关键词，参考同行的和你拿货商家的一结合，就变成你自己的了。价格设置的话，这里面也有细节，你上品时候的价格是要高一点的。因为后期你可以设置营销策略来降价销售，比如优惠券之类，上品时的价格也就是原价。建议参考同行，比他的原价贵一点，然后后期你的优惠力度大一点，这也是出单的小细节，很多很多的细节叠加在一起，就决定了你比别人更容易爆文。六，发布商品笔记我们开店卖货，目的就是卖货，货卖出去才能赚钱，上面大家已经学会了如何开店，找货源，以及上架商品，那我们如何让自己的店铺出货更多呢？店铺有了商品之后，就要不断的去给商品做引流，做曝光，曝光越高，出单就越多。商品曝光的方式有两种，一种是商城自带的曝光流量产品上架后主图不错的话，用户在商城是可以搜到你的产品从而达成交易，这种是商城的自带流量。另一种是笔记流量，笔记流量可以细分为首页推荐流量跟用户关键词搜索流量，想要做好首页的推荐流量，就要不断的去找对标账号，挖掘他们的爆款笔记，然后进行拆解借用爆款笔记模板，持续的发布笔记给商品引流。商城流量是很低的，小红书的用户是不习惯在小红书商城买东西，更多的是搜索笔记，所以笔记流量是我们转化引流卖货的重点。也就是说我们要自己发布小红书笔记，来带自己店铺的货，这样才能出单更多。笔记封面的三个原则首先我们知道，我们在小红书刷笔记，第一眼能看到的就是封面和标题，封面的内容直接吸引粉丝是否决定点击我们的笔记进来。封面制作可以使用，美图、可画、稿定等，多参考对标账号的爆款笔记封面，直接模仿即可。1.设计好视觉焦点:“第一眼”突出，价值感清晰2.规划好视觉动线:根据阅读习惯，引导阅读顺序3.降低阅读成本:做让用户读得懂的内容举几个例子，以便大家更好的理解1.放大突出重点，第一视觉落点明显2.制造视觉冲击力使用夸张，吸睛，反常，有表现力的图片3.色彩对比突出重点，营造反差4.色彩饱和度大面积使用荧光字，整体颜色高饱和，对比强烈，非常醒目，用高饱和的字突出部分重点内容。5.增加色块使用色块来突出有价值感的文字和内容6.重复排列相同场景不同内容的规律排列，营造出规律感，令用户感觉舒服整洁。产品素材一篇优质的笔记是由封面，标题，素材，文案构成的，上面讲了封面的制作，我们的素材来源主要是四个地方，电商平台，短视频平台搬运，站内搬运，自己买样品实拍。素材也可以直接从拼多多选品链接直接拿商家的图片，也可以在淘宝里面用拍图找商品的功能去搜出来对比两个平台的照片是否相同。还有就是在平台的评价中看评价图，找到5张左右的图片，然后利用醒图去修改尺寸，滤镜，和镜像，给我们的图片做二次剪辑。这是比较繁琐的方法，同样也可以利用软件减轻工作量，用至尊宝一键搜图，就能找到这款商品所有平台的素材，视频和图片都有，我们把这些素材保存下来。素材搞定之后，接下来我们就需要把素材剪辑做成视频去发布笔记。因为我们要做的是视频笔记，目前我们测试是视频笔记较为好，流量推流曝光曝光多些视频制作就直接利用小红书里面的模板去制作，或者在剪映上面的模板去直接套用直接做出了视频就行视频制作的方法除了用纯图片，还可以用视频+图片组合去制作，这里可以对素材进行不同的排版，套用不同的模板，加不同的特效，就能制作出很多视频作品，就可以长期发了。文案如何写收集同行互动高的笔记，不看阅读与点赞，只要评论区有很多用户想买，都在问:“怎么买”、"什么价”、“求链接”，多收集这类的文案，然后进行洗稿，先抄后超。我们做内容带货，终极目标不是为了出爆款，而是为了精准客户，是为了让观众通过我们的笔记下单，不要把两者划等号，那些爆款如果带来不了精准流量，是完全没有任何意义的数字。种草带货笔记的文案其实不用写太多，你写得越详细，越有营销味道，用户反而越不买单，主打的就是要真情实感，用精准的文案去吸引精准的用户，可以看一下以下几个案例:这篇文章，是11号中午吃完饭开始写的，现在是12号凌晨2点了，找素材，做图片，排版，码字，足足搞了十几个小时，生怕大家看不明白。回头一看已经写了7000多字了，即便这样还是有很多细节没有写出来，再写的话，篇幅就太长了。但是狼团好人做到底，既然答应了免费把资料都送给粉丝，就一定能做到，那剩下的没写出来的内容，都放在我前段时间录制的小红书课程包里了。包括小红书的流量机制，如何批量一键上架商品和批发发货，如何养号，如何找对标账号，如何选品，还有一键查询敏感词的免费网站，制作封面和图片的免费实用工具等等，当然还有我录制的实操视频演示，一并打包发给粉丝，想要的知乎找我就行了，免费送，绝无套路。看完所有资料你再去做这个项目，即便你是新手小白，也一定能赚钱。想做好小红书无货源电商，一定要懂得小红书的推流机制，学会找对标账号，还有如何养号，账号养好了，你发的笔记才有流量，才会有人看。还要学会选品，选的品类不行，你发再多笔记也不会有人买单，你也赚不到钱，关于如何选择蓝海商品，我也录制了视频教程，找我领完后认真看完再去实操，期待你赚到钱回来给我报喜。有业余时间的赶快行动起来，小红书无货源赚钱确实比较简单，从来没做过电商的新手，开店后发发笔记就能出单，上个月初我发朋友圈告诉大家这是风口，很多视频号的学员找我领完课程实操后，也拿到了正反馈！下面是部分学员的成果展示，想跟他们一样赚钱的，那就赶快行动起来。老粉都知道狼团是位洗脑大师，这篇也不例外，我继续给你们力量和勇气。经常有粉丝跟我抱怨说自己原生家庭不好，祖上三代都穷，问我如何才能出人头地，如何才能不像父母一样穷一辈子。换句话说就是希望自己也能赚更多的钱，实现财务自由，看过我个人经历的粉丝知道的，我跟你们一样，一路走来并不是一帆风顺。这是我的创业经历，初入互联网的一定花几分钟看看，把我踩过的坑提前规避，引以为戒。
为什么很多人会一直稳定的穷呢，原因实在太多了。比如明知原生家庭的认知太低，而自己又没有冲破枷锁的勇气;
比如没有渠道接收多元的商业信息，别人都把钱赚完了，你还不知道世界上竟然有这种赚钱方式;
还有很多人不懂变通，仍旧在实体生意上试错，无视资金上的沉没成本、风险概率、投产比、回报周期、收益上限，等等。导致穷的原因五花八门，不一一剖析，这条回答以我自身为例，单说一个点:执行力。就拿我写这篇文章来说，中午决定要写，马上开始执行，各种翻阅资料，找素材，做好每一张文章内的图片，为了让大家看懂看明白，每张图片也都做了标注。感觉语句不通顺不便于理解的会删除重写，一直忙活到现在，期间就去了一次厕所，我平时烟瘾很大，一天一包多点，如果不是忘我的写这篇文章，我不可能连续几个小时不抽烟，写到现在，快写完了，我才意识到，不仅没抽一根烟而且还没吃晚饭。这种全然忘我的状态已经感觉不到饥饿和烟瘾了.......我敢说，能做到我这种执行力，你在任何一个朝代，任何一个国家，任何一个民族，都TM不会受穷。}

我是火星， 在电商平台默默奋斗13年的人，现居成都。05年开始接触互联网；08年上高中时注册淘宝店；大学期间开始创业各种折腾；20年还曾联合清华大学出版社出版过《淘宝天猫核心盈利技术》书籍；去年3月份开始做抖音小店，目前已经盈利过百万，应该有些发言权。全文内容分为：1、电商平台那么多，我为什么选择了抖音小店？2、做抖音小店的流程3、做抖音小店如何选择产品4、做抖音小店遇到的常见问题想做抖音小店看这一篇就够了。（以下全是吐血干货，大概阅读需要10-20分钟，欢迎点赞+收藏）一、我为什么选择了抖音小店？中国14亿人，每天一半人在刷抖音，18岁到50岁的人口内，10个人里面至少7.5个人当天刷过抖音，抖音已经成为老百姓生活的必需品。未来十年，兴趣电商的全球霸主就是字节跳动旗下的抖音。这个时候，让其他人低在抖音发现抖音还有电商平台，那么推广抖音去购物就是理所应当了。21年3月份，我们开通了第一个抖音小店，从其他电商平台复制了1万个左右商品，批量上传到抖音小店。不拍视频不直播不投放，单纯靠免费流量！4月份店铺销售额40多万（仅代表个人收益）5月份的时候店铺销售额翻倍到了90多万（仅代表个人收益）6月份的时候店铺销售额突破了110万（仅代表个人收益）现在抖音小店还可以做无货源模式，不需要囤货，这样投入成本较低。货源渠道有很多，比如拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精选联盟，这些都可以是货源渠道。对于电商小白来说，抖音小店门槛低操作简单，测试成本也几乎为零。接下来我会讲清楚我是如何【0粉丝启动+不拍视频+不用直播】把店铺做起来的，同时我还给大家准备了《《快速起店的核心步骤》资料包，看完能搞懂抖音小店到底怎么玩，需要的同学可以自行领取二、做抖音小店的流程1、 注册店铺抖音小店目前仅支持有营业执照的商家入驻，个体户或者企业户都可以。 开通营业执照相关要求： 1、需提供三证合一/二证合一的营业执照原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件； 2、确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内； 3、距离有效期截止时间应大于3个月； 4、证件需保证清晰完整有效。
根据我的个人经验，强烈建议大家注册个体户的营业执照即可，个体户注册成本低，下证快，而且以后规模做大了，税收方面也有很多优惠措施。
下面是办好了营业执照的入驻流程，有了营业执照基本上当天就可以入驻下店。不同类目保证金2000-5000不等，具体金额可找我帮忙查询
2、 高效选品选品的话主要靠软件采集，采集的软件在抖音小店的服务市场有很多，一般是5元钱/月，比较便宜。
我们一般选 品渠道是以下几个：拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精选联盟。注意：选品大于一切。产品不行，再牛逼的运营都是白搭。
抖音小店之所以目前非常适合这种模式，最大的优势就是在于单店最多可以上传10000个商品，由于商品数量多，哪怕碰运气都能碰到一些产品出单。
3、 搞定流量抖音小店前期主要靠和达人谈合作，让达人帮你拍短视频或者直播带货，卖出一单你给他提多少比例的佣金即可，还有就是抖音的各种推荐流量，类似于淘宝的猜你喜欢，还有一少部分搜索流量。后期等你的抖店销售额利润高了以后，你就可以尝试用一些付费推广，比如千川、小店随心推以及大家熟知的dou+。
盘点了一下，主要的流量渠道是以下几个：联盟达人合作、抖音推荐流量、抖音搜索流量、巨量千川、小店随心推、Dou+下图是我们最近刚起的一个新店的交易结构，前期主要就靠联盟的达人带货和推荐流量。4、快捷发货有了订单之后就需要发货，不管是几单还是几百单，同样可以用抖店服务市场的软件批量高效的搞定，这种软件一般15元/月，也是花不了多少钱的。三、做抖音小店如何选择产品平时多去逛逛蝉妈妈、抖音推荐抖音达人行业榜单、飞瓜网等等这些网站。我们一般选 品渠道是以下几个：拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精选联盟。选品这个板块里面知识涵盖非常多，也是让很多新人头疼的地方。其实我们小卖家在选品的时候只要记住：竞争小，细分市场，利润高。比如，在夏天，我们可以搜索一些夏天需求大，价格不高的商品，找一些销量不错的。以防晒喷雾为例，市场售价基本是50多3瓶，成本价才10块左右，加上快递费13块钱不到，利润可以做到每单37块钱。佣金比例给高一些，达人自然也愿意帮忙带货。当然如果你觉得文章太长了不想看，我也整理了一个详细的抖店选品思维导图，如下：后面你在选品的时候按照这个图去操作即可，完整的脑图需要的话，可以找我领取，同时我还给大家准备了《0基础如何快速起店的核心步骤》资料包，看完能搞懂抖音小店到底怎么玩四、做抖音小店遇到的常见问题针对抖音小店开店、出单等问题，我还整理了一些大家比较关心的问题，希望能帮到刚开店或者正打算开店的朋友们！1、开通抖音小店运营需要投入多少成本？多久回本？抖音小店本身开店成本并不高，店铺的保证金不开店之后也是可以退的，主要在以下几个方面有花费：a.注册营业执照100~500元不等，看你找的什么渠道办。b.店铺保证金2000~5000元不等，主要看你经营什么类目。c.采集软件5元/月，发货软件15元/月，其他软件预算每月不超过100元。d.流动资金，由于买家在抖店付款之后有回款周期，根据每天订单量的多少大概需要2000~5000元不等的流动资金。2、抖音小店都适合哪些人做呢？1、 没有开过店铺，初期创业新手，能快速出效果并赚取收益 2、 做过淘宝/拼多多的中小卖家，不满足于现状，想要拓展销售渠道增加销售额 3、 有一定的空余时间的宝妈或者上班族，想挣取额外收入的 4、 执行力很强，已有的项目遇到瓶颈，想要拓展新项目 5、 做过店群模式的掌柜，批量化运作收益更好3、新手可以开抖音小店吗？可以的，这个对新手很友好，没有传统电商那么复杂。以我自己实践的成果，以及最近教了几十个学员的案例情况来看，目前抖音小店还处在红利期，好好学习一下，再根据科学的方法去操作，很快就可以出单，一单一个店铺爆单了，马上可以多开几个店铺，哪怕一个店铺一个月只有2000元利润，10个店铺理论上就是2万的利润，任何机会只属于有准备和有执行力的人。4、抖音小店现在处于红利期吗？是的。我们自己从今年3月开始。到现在陆续做了20个店铺。最高的一个月上百万营业额，而且不拍视频不直播，就单纯靠免费流量。最后我是火星，一个有12年实战经验的电商人08年入行，开店至今；今年3月开始做抖音小店，3个月店铺GMV过百万；现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。大家如果还有什么关于抖音小店的疑问可以点击下方卡片跟我沟通哦！}

本想好好来聊聊“一个人开网店如何运营”，结果一看话题概括，又是“无货源营销号”的自问自答。害，你们看看，电商行业里头的各种套路各种坑，多不多？我一直说，不论做培训也好、还是搞代运营也罢、甚至组织怼单也行，这些靠劳动、经验、资源混口饭吃，这不丢人。而丢人的是，绝多数营销号都在吹捧赚钱论、弱化风险，只为割韭菜铺路。就像我常曝光的“照顾某（照某酱）”一样，虚构自己是卖家的身份、杜撰十余年从业经验，实际上完全没有成功的实战经历。这不，“照顾某（照某酱）”一看知乎混不下去了，跑小红书、抖音割韭菜了。所以，我反复反复、苦口婆心的强调：千万千万保持理性、务实、积极、谨慎，不要被这些半吊子们“诱导加微信”割了韭菜。常见的“无货源”，就是个典型的惨案。而我想说的，是这些操作背后的目的、逻辑、细节、风险。你要是真想开网店赚点钱，那就找个安静的地方，耐点心、认点真的反复琢磨几遍、实践几次，基本也就懂了。实在想不明白，那就花点钱找我付费咨询、或者买套vip视频学吧。这说明你真的很小白，一时半会琢磨不透，花点钱学，是最具性价比的方式。我总说，开网店的本质就是做生意，做生意就肯定为了赚钱，而赚钱就肯定需要方式方法及自身具备一定的条件，绝非一时兴起、似懂非懂的瞎搞。大家可以细心看看身边做生意持续赚钱的朋友们，有谁是完全没概念去做生意的？几乎没有。所以，当你选择做某个生意，就得琢磨整个经营框架，至少让自己有个大致的逻辑思维。比如：一、我来“淘宝开店”什么目的？二、我对“平台规则”有多了解？三、我对“市场环境”有多熟悉？四、我卖“什么产品”更能赚钱？五、摊位“怎么布局”多赚到钱？六、产品“怎么优化”提升赚钱？七、什么“引流方式”快速赚钱？八、怎么“优化数据”持续赚钱？这是个最最基本的逻辑思维，不管线下开个实体店、还是摆个摊、搞个网店，甚至找个工作，其本质大都万变不离其宗。而只有具备整个经营框架，接下来的环节、细节、思路，就全都清晰了。比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。这很清晰、很明确了吧？当我们清晰、务实的认识自己，那么再分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？当我们具备整个“运营思路”后，无非面临几个重点：卖什么能赚钱（选品/测款）、怎么优化产品（标题/主图等）、怎么引流推广（怼单开车等）。一、先“调研市场”，哪种产品更容易赚钱？比如女装这个大类目，什么品类的产品更适合小卖家？这个产品中，又有哪些款式、材质、风格、价格等特性更好卖？二、再“分析竞品”，怎么提升产品竞争力？竞争力并不仅仅在价格、标题、主图、详情，还有上架时间段、单品营销策略等维度，单一的靠“关键词”，很难找到夹缝中的空间；毕竟，淘系的每个类目竞争非常恶劣。三、引流推广中，怎么获取关键词排名？新品阶段用哪些词、操作什么程度再开车、开车又怎么提升搜索流量等等；做生意想赚钱，只有精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，那么整个操作就非常简单、明确了。我所接触的新手中，不论老店重开、还是0信誉新店，只要走点心、耐点心做好这几点，几乎隔三差五卖出一两单。如图所示，论证观点：以上说这么多，无非传递两个信息：一、重视“基础优化”，细节是魔鬼；二、重视“底层逻辑”思考，不要依葫芦画瓢。想赚钱、想打赢战，不懂点脑子、不下点苦工，肯定不行！我们一步一步从0开始来操作。（注：一些核心细节，有所保留；请举一反三，切莫依葫芦画瓢。）一、市场分析、挖掘爆款绝多数朋友确定了某个品类后，大都凭着喜好、感觉、朋友建议去卖某个产品，这是非常致命、非常敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向标；所以，看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中一步步调研。1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“卜丹/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。（关于“选品”卖什么类目的产品，大家可以看看我专栏文章，这里重点讲“测款”。）所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。（注：“女鞋”跟“女装”等品类一样，包含的产品非常非常多，一定要从“子品类”去筛选；我个人倾向于“个性化/小众”类的产品，比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据从“婚鞋女”数据中，我们可以看到30天行业平稳，继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词，这里我就不一一概括了。接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议学生们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太低，市场太小，没搞头；数据太多，市场太大，搞不赢。我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜丹中，要抓住的“侧重点”就在这。是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链https://m.1688.com/d.html?s=search_pic&tracelog=cbu_shouwang_pc_searchbar (二维码自动识别)从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；先不说我学生月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我常主张的务实态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度系数吧？拿货算80元、定价188元、利润100元左右，卖出100件几乎可以达到10000元收入。看到这，你还觉得难、触不可及，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想开店创业了，你不是这块料。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、做出差异、提高竞争力绝多数朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是营销号们“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，只不过是迎合了平台的“准入标准”、更精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）举个例子：“婚鞋”可以放在“女鞋类目”，也可以放在“婚庆用品”类目。但很明显，“婚庆用品”类目不精准、且流量推送不会大于“女鞋”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，在你不了解、也不懂的基础上，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但在一定程度上可以提升“单品权重”。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节。但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”我发现整个互联网关于“标题优化”的文章，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。以至于，每个新手们都认为“原来这么简单”，满怀信心的按部就班操作，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这根本不现实。不是我怂恿、忽悠大家，而是我的学生中，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后还是一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享；毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想通过“卜丹”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“卜丹”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称权重。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”；以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就获得了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段，我讲过“流量”的基础构成由“关键词+主图”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词”排名、再开车加持。我团队在自营项目的淡旺季中，都会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“怼单”最具性价比、最有效。当然了，相对于风险，也远比其他要高。关于误区，我就不多重复了，大家可以看看我知乎的视频在讲细节部分时，我必须提醒各位：卜丹，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的成长标准早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。我创业七年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先补“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、人工操作、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心”有所保留，需要大家慢慢消化、慢慢理解。真心希望大家有个方向去思考、去摸索。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询。}