2023-05-16 10:43
来源:
信息港
日前，泰康人寿HWP-ETA（精英财富学院）嘉年华在北京举行，来自全国的68名健康财富规划师（HWP）参加此次沉浸式财富研修之旅。本次ETA嘉年华走进泰康集团、泰康资产、汉坤律所、安永会计师事务所、国投泰康信托等，拓宽HWP财富视野，致力于帮助HWP持续为客户提供优质财富管理服务。
ETA嘉年华仅是泰康人寿为HWP构建专业化培训体系的一部分。六年来，泰康人寿全力打造HWP，通过全方位定制课程，已逐步形成覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系，让HWP成为寿险新时代顶级职业标杆。
泰康人寿HWP专业化培训体系，正是寿险业大变革下保险代理人职业化、专业化、精英化进程的时代缩影。
全方位定制培训 引领寿险新时代
长寿时代即将来临，人人将带病长期生存，人们需要的不再仅仅是保险的保障，更是一种高品质的未来生活方式，是长寿、健康、富足一揽子全生命周期解决方案。作为长寿时代大健康头部企业，泰康从一早便认识到，实现代理人破局必须要让代理人具备更加丰富、多元的经营能力。由此，泰康人寿在2017年底正式启动HWP全新职业。
以时代趋势及客户需求为导向，HWP旨在提供一站式养老、健康和财富管理服务，服务客户全生命周期、全财富周期，成为“长寿时代 泰康方案”坚定践行者。在泰康保险集团董事长兼CEO陈东升的构想下，HWP是与律师、医生、会计师同等级的高尚职业。为此，泰康人寿携手顶尖院校，为HWP提供定制化、体系化培训课程，打造保险顾问、全科医生、理财专家三重身份。
HWP高端培训
在保险顾问端，研发BAC和SCC专业顾销+超体培训，PRE和ATB合伙人培训，并合作国际百年品牌LIMRA，开展PDS和PACESETTER高阶培训，使HWP优秀新人、卓越行销、卓越管理三条成长路径清晰完善；在全科医生端，成立GPA全科医生学院，创新推出GPA医疗体验式培训，让HWP走进医院，了解医院运转及就医流程，使HWP在健康端实现突破和提升；在理财专家端，推出ETA精英财富学院，围绕四商一质整合泰康财富生态资源，提升HWP的财务分析与资产配置能力。
为进一步提升HWP的技能和认知，泰康人寿不仅充分利用公司现有大健康产业生态优势，让HWP走进社区，完成沉浸式社区体验培训，充分了解泰康大健康生态及其发展，还与清华大学、北京大学以及海外学院沟通，送顶尖HWP到北大、清华及海外培训，逐步打造HWP从在校到在职、从基础人才储备到专业人才提升的完整培养链条。
多维度顶配资源 赋能职业新发展
除拥有完善的专业化培训体系外，泰康人寿还为HWP配备完备的职业支持，使其尽享公司顶配资源，全方位赋能职业发展。
一方面，由泰康集团管委会和行业内外权威专家组成HWP顶尖师资力量，如泰康保险集团董事长兼CEO陈东升，泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平，泰康仙林鼓楼医院院长，清华大学博士生导师等。并通过“泰康人的企业大学”泰康研修院和“超规格三位一体专属职场”HWP教育培训中心组成HWP顶尖培训基地，勾画全国HWP顶尖职场地图，全面赋能HWP向专业化、职业化、知识化的更高阶梯发展。
另一方面，泰康人寿推出首部HWP基本法，为队伍建章立制，使其区别于传统代理人，形成自身独特职业纲领。除此之外，泰康人寿为HWP给予高额专属财务支持，专属培训和专属奖学金，具有教育培训中心、健康财富中心、大健康体验中心的三位一体专属职场，以及最高规格的专属特权等。
HWP高端职场
顶级资源的加持，让HWP一步步走向标准化正规化、专业化、高规格发展之路，并得到权威机构的支持与外界公众认可，成为长寿时代的顶级职业选择。
高质量职业队伍 成就金融行业顶级标杆
泰康董事长陈东升曾用“绩优队伍是寿险新时代的践行者、受益者，更是泰康创新商业模式的基石。”这句话表达绩优队伍对于泰康的重要性。作为“绩优中的绩优”，HWP的重要性和创造的价值更是不言而喻。
经过六年打造，HWP团队已经呈现出年轻化、高学历、高素质、高收入、高绩效的结构特色。借助专业化培训体系和顶级资源加持，HWP人均产能相应提升。截至2023年4月，HWP总人力已站稳1.2万人，大专学历及以上占比100%，本科以上占比近50%，45岁以下占比达到85%。
如今，HWP累计标保贡献近60亿，累计幸福有约超过15000件，HWP项目全国布局42家机构，32家HWP职场落地开业，覆盖各主要省会及中心城市。HWP人力仅占项目试点机构人力的12%，却贡献了当地保费的40%。成绩表明，HWP作为高质量职业队伍为泰康人寿、为自己创造了巨大价值，成为了泰康的名片；同时也说明HWP已成为保险业队伍转型一道亮眼的风景，是中国保险业未来高品质的代表品牌。
在“长寿时代 泰康方案”商业模式下，在专业化培训体系和顶级资源加持下，HWP赋予了保险代理人全新的发展路径和成长空间，有着更强的职业深度和职业生命。假以时日，HWP将成为整个金融行业的顶流职业。未来，HWP超越MDRT也将不再是梦想。返回搜狐，查看更多
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自2022年6月起，泰康人寿HWP基本法落地，目前全国已晋升133位“HWP合伙人”称号绩优，HWP新职业再上层楼。HWP新基本法实施，为HWP队伍规划出清晰的职业化、专业化成长及创业路径。一方面是鼓励做强个人业绩，通过打造储备HWP、新锐HWP专属身份，打通职业HWP晋升通道；另一方面则是鼓励做大团队，打造HWP合伙人，最后成为HWP企业家。2023年，HWP企业家也即将迎来首批晋升，健康财富企业家诞生在即。HWP成绩斐然新基本法创新激励机制HWP是“长寿时代 泰康方案”商业模式下诞生的全新职业，是泰康对中国大健康事业的独特贡献。作为泰康方案的忠实践行者，HWP这份职业正在成长为金融行业的顶级标杆。泰康人寿为给HWP建章立制，形成自身独特的职业纲领，首部HWP基本法于今年6月正式诞生。泰康将自身全方位商业生态与HWP职业发展进行了深入结合，使得原有保险基本法向生态基本法蜕变，让HWP在制度层面超越了一般意义上的保险代理人，成就了一个前所未有的全新金融职业。从行业视角来看，为实现队伍全方面的良性发展，如何平衡人员个人销售业绩与团队发展的精力分配，是每家保险公司必须面对的课题，也是基本法的核心设计理念。传统基本法往往在销售路径和组织管理之间只能给出二选一的发展方向，而泰康在HWP基本法中，则融入了完全创新的理念，即“一份努力，双重收获”。这就意味着，HWP合伙人不仅是一个将个人绩优属性和团队发展有机结合的全新职级，更是一个寿险行业发展的全新模式。在这部基本法中，HWP合伙人可同时拥有双重身份：以个人绩优身份为核心，同时组建自身的绩优团队，做精英团队长。如此一来就意味着，HWP合伙人可以同时享受超高个人销售奖励及团队管理利益，双重收获不断助力人员保险事业发展，向终极目标HWP企业家奋进。HWP高端培训平台之上，万物生长。作为加盟泰康平台创业的“最高法”，HWP基本法提供符合HWP定位、经营理念、职涯发展的制度保障，不仅设计了精英团队考核导向和及开创性的薪酬结构，也融入了更多首次出现的全新元素。HWP基本法还明确了职业津贴、分红机制、传承计划等多项激励方式，以最大的投入保障创业收获，实现人员事业开拓。以传承计划为例，当人员成为HWP企业家之后，待符合一定条件，就可将职位及相关的团队架构，利益收入等均传承给具备条件的直系亲属人员，真正实现创业目标，让事业变成家业，实现长期甚至家族式永续经营。长寿时代奔袭HWP成为“泰康方案”忠实践行者泰康保险集团董事长兼CEO陈东升曾这样描述HWP：“HWP源于保险，更超越保险，是集保险顾问、全科医生、理财专家三种身份于一体，跨保险、健康养老、财富管理三大领域的崭新职业。”作为率先探索者，泰康洞察到，老龄化社会到来，养老和健康将成为最大需求也是最大民生。在多年布局养老健康战略，形成以“泰康之家”高端养老社区品牌为代表的自建养老社区模式，同时搭配起医院、康复中心、纪念园等相关产业，并通过“幸福有约”极富想象力地将保险产品与养老社区相结合后，“长寿、健康、财富”的泰康方案逐渐成型。在这个虚拟保险与实体医养高度融合的商业生态下，创新一个服务于泰康大健康战略的top职业，也是水到渠成。回应金融服务内容升级、品质升级的深度需求，HWP的发展顺势而上，从2018年10月正式启动以来，如今人力已突破万人，业绩贡献日益突出。正是这一年，“幸福有约”创新延伸出“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”四位一体的整体发展战略和品牌理念，成为“泰康方案”的重要组成部分。作为“泰康方案”的忠实践行者，专业化、职业化、高素质已成为HWP的标签，其职业必备的核心知识与技能更是从传统的保险领域向综合性学科拓展，全面覆盖养老、医疗、保险、资产管理、法律等多个领域。HWP高端职场（左右滑动查看）信守“教育是最大的福利”，秉持终身学习理念，泰康人寿在为HWP匹配完善的激励机制和配套支持、制订HWP发展“基本法”外，还为HWP建立四大培养体系的教育“基本法”，以大健康生态体系资源赋能HWP团队成长。同时， HWP还获批国家职业资质，《健康财富规划师职业技能标准》的正式发布明确了HWP培养高素质技术型人才的目标。HWP成绩斐然的背后，泰康超级体验式营销成为其一大专业和模式奠基。依托泰康医养实体，“超体”将抽象的寿险销售转变为情景式、沉浸式体验式销售，解决了销售队伍展业的诸多痛点，扩展了寿险业务边界，为HWP的发展注入了强劲动能。蓝图已经绘就，逐梦唯有笃行。HWP完善的招募、训练、激励、成长体系打破了个人发展天花板。这份崭新的职业不仅包含着一流的战略思维，还秉持以人为本的原则，为个人、家庭乃至家族提供全生命周期的健康财富规划。作为呵护生命的幸福使者，HWP这一极具发展前景的职业，不断吸引着社会精英人才加盟，共享长寿经济的时代发展红利。}