不执著财经 张平
2022-10-18 18:07
发布于：上海市
最近这两年，国内各大城市都出现了大量实体商铺倒闭的情况。现在只要走在马路上，到处可以看到“旺铺招租”的字样。于是，很多网友就把实体店的倒闭归咎于疫情的反复，造成了现在人们都喜欢宅在家里，出去逛街的人少了，街上的人流量开始锐减，就会对实体店的生意造成不利的影响。
而我们却认为，实体店大量倒闭恐怕疫情对其影响并不是很大，在疫情之前也有大量实体店倒闭。所以，实体店大量倒闭的真正原因主要有以下3个，先来了解一下：
第一个是，受到电商的冲击。电商之所以能在与实体店的竞争当中胜出，抢走了很大一块市场份额。主要是电商所销售的商品价格便宜，而且还能送货上门，甚至还可以退货和换货。在这种情况下，实体店当然会在与电商的竞争中败下阵来。
第二个是，受到同业竞争的影响。早在上世纪90年代初，由于中国刚刚走出计划经济时代，很少有人下海创业做生意，再加上市场需求一下子迸发出来，多数创业者只要肯吃苦耐劳，都能获得成功。
而现在不同了，人人都想当老板，大家都想创业致富，结果都只能从事一些传统的行业，于是就展开了同业之间的激烈竞争。现在只要走到大街上，到处都是餐馆、服装店、小超市等。在同业竞争白热化的情况下，很多实体商店会因经营不善而关门。
第三个是，高房价导致大量实体商铺倒闭。主要有两大因素：一方面，现在国内90%以上的购房者都会选择贷款买房，而在当前高房价的背景下，购房者每个月的房贷占家庭收入的40%以上，而剩下的可支配收入，只能维持日常的生活开销，高房价降低了居民的消费需求。
另一方面，受到高房价的影响，导致了商铺租金、写字楼、厂房租金等都在不断的上涨，这意味着，实体商铺每个月赚到的钱很大一部分都要付房租，实体商铺基本上是在为房东打工。很多实体店由于房租过高，而只能选择关门倒闭。
实际上，导致实体店大量倒闭的并不是疫情反复，而是以上3大原因。不过，在这3个原因当中，房地产则是罪魁祸首，因为高房价不仅严重削弱了居民的消费需求，还会导致商铺租金过高，使得实体商铺运营成本大幅增加。当然，面对电商冲击、高房价、同业竞争等3个原因，实体商铺也并非没有应对之策：
首先，实体商铺也可以实现O2O（线上线下）的销售模式。把生意做到网上，与电商展开竞争。现在很多电商都在线下开了实体商铺，目的是为了增加客户的体验。同样，实体商铺也可以把生意做到网络上，有些实体商铺还可以搞直播和短视频来推销自己的产品，这样实体商铺既可以做线下的生意，也可以做线上的生意，生存下来的概率会大幅的增加。
再者，实体商铺虽然在商品的价格上无法与电商竞争，甚至与同行相比，也没有什么优势。但是，实体商铺也可以发掘出自己的优势，来牢牢吸引消费者群体，为顾客提供良好的试用、体验，以及售后服务。
很多顾客就是喜欢在实体商铺的体验好，以及货真价实、售后服务等优势，才会选择到实体商铺来购物的，而这些都是电商的短板。总之，实体商铺只有发挥出自己的优势，与电商和同行展开差异化竞争，这样才有可能更好的生存下来。声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
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展开全部1.关于疫情去年与今年对生意的影响这两年生意不好做，不可否认，疫情的影响因素是最大的。只是每一个行业的生意影响的程度不同。但大部分行业生意受疫情的影响是最大的。2.造成生意难做有三个原因，第一是房地产虹吸效应造成的大量的社会财富流失少数人手里，房地产一人吃饱，实体经济全家挨饿。房地产一家拿走全社会70%的财富，你让剩下的人怎么活？好不容易赚点钱都交了房贷房租了，拿什么来消费。第二，商业结构不合理，中间食利阶层太多了，十元钱造产品，九十元做营销，二百元卖给消费者，一千元包装成金融理财产品再赚一遍，都是想着怎么赚消费者的钱，至于消费者的钱从何而来，没人关心。第三，劳动生产者的分配比例太低了，消费者的收入来自生产劳动，也就是一次分配，但是现在是干活的不赚钱，赚钱的不干活，一些人的收入太高了，前些时间爆料出来的中金高层的收入超千万，这几天暴雷某演艺明星77天赚1.6亿。生产者提供了产品，消费者提供了利润，钱都到哪里去了？3.消费者没钱消费，再牛的产品都是成本，再好的品牌都是库存。传统经济都是以产品为中心，都是把消费者当成唐僧肉，谁都想吃两口，结果消费者饿死了，大家都玩完。现在必须建立以消费为核心的新经济体，让生产者和消费者赚钱，才能让经济走出低谷良性循环，但是既得利益者们却连一根羽毛都不愿意失去，不愿意给消费者让利输血，让经济越来越下滑，生意越来越难做。4.今年年后原材料的不断上涨，对生意形成很大的影响除了疫情的原因外，今年年后原材料不断上涨，对各行各业的影响也是很大的。主要是以铜为主的原材料出现暴涨的市场行情。让很多的商家措手不及。这也是很多生意感觉到难做的主要原因之一。4.赚钱的难度越来越大，消费者消费更加理智生意难做，作为生意人也是消费者。当每个人感觉到赚钱越来越难的时候，消费也会比较理智。也就是我们常说的，不敢乱花钱了。这也是为什么，很多的商家不断的出台市场促销政策。比如，一些在以往传统的购物节，好像消费者都是反应一般。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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2023-02-25 13:14生活百科生活知识【今年生意难做的原因 为什么今年生意难做】作者:李云飞|来源:原创
我，商场资深创业者，每天分享一点财富和干货，让你的人生少走弯路 。
我国总人口超过14亿人，但我们发现各行各业都很难做生意 。大家都在叫苦连天，挣钱辛苦，工作辛苦 。原因是什么？怎么才能改变呢？
接下来我给你分析三个现实原因，给你三个解决方法 。听了之后，有点揪心 。
首先，生意难做的三个现实原因1.需求正趋于饱和 。
虽然中国现在有14亿多人口，消费基数大，但正如马云所说，中国有巨大的消费市场 。但是我们忽略了一个现象，就是各行各业做生意的人很多 。
从1978年中国改革开放初期的卖方市场，逐渐转变为现在的买方市场，现在卖产品的人比买产品的人多 。虽然这有点夸张，但也能说明目前的市场情况 。这也就是我们常说的市场内卷化 。
市场需求饱和，生意只是一荣俱荣，一损俱损 。市场在不断的打淘汰赛，不会一成不变 。
2.可支配资金不多 。
这有两个原因:
一是因为每个人的收入本身不多，财富过度集中在少数人手中 。大部分人除了每月的房贷、车贷、孩子的教育和必要的生活开销，没有多少可支配的资金 。没有它他们怎么花钱？
第二，因为中国人有存钱的习惯，所以大家都喜欢在挣得少的时候存钱 。虽然这是好事，但是对于市场来说，经济失去了流动性，生意怎么做好？
3.竞争的壁垒太高了 。
随着互联网信息的发展，现在的业务越来越透明 。对于这个大生意，他们可以降低供应链的成本，或者追求量化来降低成本，甚至可以做补贴来先干掉同行再抢占市场 。
而小企业只能看着利润一点点减少 。因为无论是资金实力，还是信息交流，还是上下游供应链，我们都没有优势 。最后我们往往只会成为产品的搬运工 。
在这种情况下，结果就是行业竞争的壁垒越来越高 。最后还是一个人比一个人好 。独资生意越来越好，千人生意越来越难 。这就是为什么我们现在要实施反垄断 。
二、如何在夹缝中生存？1.物美价廉的产品永远是王道 。
为什么这么说？第一，从我国目前的消费状况来看，我国中低收入群体的数量仍然占绝大多数 。我们从马云的宝，黄征的宝，以及现在的商品直播可以看出，如果去掉价格优势，他们怎么可能发展的这么大？
其次，从人性的角度来说，无论什么层次的消费者，都喜欢追求性价比高的商品，只是每个人的标点符号不一样 。俗话说，同价比质，同质比价 。这是永恒的事业 。
2.改变轨道，寻求创新，停止模仿 。
其实现在的市场竞争已经变得太激烈了，无论是质量还是价格，都没有多少可比的空房 。这时候我们该怎么办？我们可以改变赛道，不能只是跟风模仿，这样只会增加我们比赛的风险 。
我们可以创新，在质量、技术、服务、商业模式上创新，另辟蹊径，创造新的需求 。但是说起来容易做起来难啊！因为大家都习惯了接受模仿带来的风险却不愿意接受创新带来的挑战 。
3.不要小看小赛道 。
往往赛道越小，越容易赚大钱 。我们应该避免与强者对抗 。我在上一期节目中提到，北京高档写字楼里的白领，每个月的收入还不如一个在楼下卖煎饼果子的阿姨 。因为白领已经工作好几年了，还没攒下什么钱，但是卖煎饼的阿姨通过几年的努力，在远郊攒了一套房的首付 。
原因是什么？第一，大家都鄙视小生意，这样竞争对手自然会少，他们也更容易赚大钱 。如果白领都去卖煎饼了，你管大妈干嘛？
第二，小生意意味着利润低，生意越小利润越大空 。再来看看浙江小商品批发市场 。这里就不说了 。
中国的消费市场虽然无限庞大，但市场竞争也异常激烈 。我们要做的就是做别人不敢做的事，做别人做不到的事，做别人不会做的事，做别人不想做的事 。只有这样，我们才有机会活下来 。
对此你怎么看？欢迎留言讨论 。
作者简介:李云飞，某知名互联网公司创始人，某大型食品连锁企业CEO，从事互联网和实体连锁行业16年 。曾被Sohu.com、网易财经、腾讯、Phoenix.com、Zhongxun.com、百度等知名媒体平台专题报道，擅长互联网营销和连锁企业管理 。
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