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亚马逊卖家可以通过下载广告数据报告了解到投放的广告是否有效果，但有些卖家可能看到这些繁杂的数据不知道该从何开始分析，也不知道从报告中该如何调整广告投放策略。下面就来和大家一起学习一下如何分析亚马逊广告报告数据。

ROI，即Return on investment（投资回报率），广告投放效果回报和成本投入比。

亚马逊ROI如何计算？

ROI=（总收入-成本投入）/成本投入x100%，总收入可以看做产品销售总额，成本投入又包含产品成本、广告费、税费、运费、人工以及其他杂项。一般来说，亚马逊ROI越高，证明利润越高。

2.亚马逊RoAS是什么？

亚马逊RoAS如何计算？

即RoAS=总收入/广告支出x 100%，是用于识别效果最佳的广告系列的高效指标。虽然没有严格的规则来定义“良好的RoAS”，但一个简单的经验法则是至少达到3：1。

其实两者都是可以作为亚马逊卖家广告投入的评估指标，但是它们计算结果不同，总体而言，同样是对广告投入效率的评估，而亚马逊RoAS评估的是平均值，亚马逊ROI则评估的是总体值。

3.亚马逊ACoS是什么？

ACoS代表着广告销售成本，是用来衡量PPC广告效果的关键指标。

亚马逊ACoS如何计算？

RoAS和ACoS这两个数据是单纯具体于广告的数据结果，对于分析广告效果和改善广告技巧有一定帮助。

4.亚马逊卖家如何使用RoAS和ACoS分析广告效果

（1）广告数据周期检查

下载广告数据报告，建议每个星期为一周期来下载数据报告，下载数据报告后，从曝光、点击、点击率、RoAS、ACoS这5个纬度来分析。定期对这些数据进行对比，检查广告效果。

（2）确定广告投放目标

如果亚马逊卖家要打造爆款、推新品、测数据，那么前期的RoAS和ACoS的数据可能不太乐观。首先明白广告目标对于广告效果分析非常重要。

下载数据报告后，先将报告进行筛选，按RoAS排序，先从大到小的顺序排序。

RoAS > 1的词，建议放到手动广告中进行投放；

RoAS <1的词，根据具体情况分析，如果这个词没有添加到Listing里导致的RoAS偏高，那么将对应的词加到Search Term里或页面的其他地方，再看效果，如果是其他原因，建议先将该词否定。

下载数据报告后，先将报告进行筛选，按ACoS排序，先从大到小的降序排序。

ACoS<盈亏平衡点的词，建议放到手动广告里；ACoS>盈亏平衡点的词，建议可以考虑先否定。

亚马逊卖家下载广告数据报告后，先不用着急，可以根据以上办法对数据进行分析，看具体有哪些地方可以考虑是否要优化或者舍弃。一定要要成定期分析数据报告的习惯，只有不断分析，才能筛选出有效的广告进行投放。

你知道roi是什么意思吗?随着网络的快速发展，促使了许多新名词的出现，如果不了解岂不是太落伍了，下面我们一起来看看roi是什么意思吧。

ROI(Return On Investment)的中文翻译为投资回报率，它是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标，又称会计收益率、投资利润率。

ROI的计算公式为：投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%。

1、首先计算某一个商业[1] 期满时所拥有的财产额，称之为期末财产与A。

2、扣除对该公司的最初投资额。最初投资额成为期始财产与B。

3、所得的结果再除以期始财产。

4、最后乘以100%以表示你的回报的百分比。

比如说查明教会正计划为当地的孩子举行一个美术和手工艺赛事。他们需要为孩子们准备50件丝网印刷衬衫。去批发市场以每件4美元的价格买了50件衬衫，共花去200美元：50件衬衫×4美元/每件=200美元，然后以400美元的价格将衬衫卖给教会。采用以上的4个步骤来计算该投资回报率为多少?投资回报率怎么算?

投资报酬率能反映投资中心的综合盈利能力，且由于剔除了因投资额不同而导致的利润差异的不可比因素，因而具有横向可比性，有利于判断各投资中心经营业绩的优劣;此外，投资利润率可以作为选择投资机会的依据，有利于优化资源配置。

这一评价指标的不足之处是缺乏全局观念。当一个投资项目的投资报酬率低于某投资中心的投资报酬率而高于整个企业的投资报酬率时，虽然企业希望接受这 个投资项目，但该投资中心可能拒绝它;当一个投资项目的投资报酬率高于该投资中心的投资报酬率而低于整个企业的投资报酬率时，该投资中心可能只考虑自己的利益而接受它，而不顾企业整体利益是否受到损害。

ROI是一个比值。不能表现出一个项目的投资回报的绝对值。

扩展阅读：roi理论介绍

ROI理论。一个好的广告应当具备三个基本要素，即ROI:相关性原则(Relevance)、原创性原则(Originality)、震撼性原则(Impact)，这三个要素被称之为广告的“鬼斧”。 由威廉.伯恩巴克提出。

广告符号与受众知识领域的相关性

1.广告与受众的相关性

A.广告符号与受众知识经验领域的相关性

B.广告内容与消费者需要的相关性

“你一定要把了解关联到消费者的需要上面，并不是说有想象力的作品就是聪明的作品了”

2.广告与产品的相关性

B.用量少的视觉元素，传达最大的信息量

C.创意本身的可延续性

D.可运用于不同媒体的灵活性

3.持续的广告运动产生震撼

数字营销制胜的关键是要能提供可以衡量的营销效果，提升广告主市场营销的投资回报。在2009年南宁广告节上，结合凤凰网的核心营销价值，我们正 式提出了4I for ROI实效营销理念，以精准力(Intended Target)、洞察力(Insight)、影响力(Influence)、整合力(Integration)提升营销ROI。