如何看待get爱豆代言的东西产品?

作为人气爱豆,鹿晗在年轻人中的影响力不言而喻,因而他能够接到众多代言活动,但是不是每一份代言都能够收获到更多人气。今天,精品研究院官方微博发布了鹿晗个人代言榜单,其中vivo手机热度第一,可见vivo与鹿晗之间的关联度还是相当高的。 作为手机巨头,选择代言人的范围比较广,但是需要结合产品属性、代言人影响力以及受众用户等影响因素,vivo必定会选择最具有影响力以及知名度的艺人进行代言。作为面向年轻人…

做为人气值偶像,鹿晗在青年人中的知名度显而易见,因此他可以收到诸多代言主题活动,可是并不是每一份代言都可以感受到大量人气值。今日,精典研究所官博发布了鹿晗本人代言排行榜,在其中vivo手机热度第一,由此可见vivo与鹿晗中间的相关性或是非常高的。

做为手机巨头,挑选代言人范畴较为广,可是必须融合产品属性、代言人知名度及其受众群体客户等影响因素,vivo一定会挑选最具备知名度及其名气的演员开展代言。做为面对年轻人的X系列产品,鹿晗毫无疑问便是最好的人。vivo将要发布的X27挑选鹿晗再度协作,邀约其变成它代言人。从全新的知名品牌关系互联网热度看来,这无疑是一个准确的影响。

这次vivo X27与鹿晗协作早已是vivo与鹿晗的第四次相互合作,从一定程度上而言,vivo见证了鹿晗从新一代超级偶像发展到实力派演员的全过程,从歌星到艺人再到舞蹈家,鹿晗的人气值越来越高,vivo商品一样维持很快的升级换代速率。vivo X系列产品X20、X21、X23均呈现出极强整体实力,现如今的X27又将有着如何的硬核科技呢?

从鹿晗拍照的vivo X27宣传海报图片的配原文中:演出舞台慢慢冉冉升起,你置身背光,却依然绚丽。不由自主想到vivo X27将配备的升降式摄像头,不但为客户给予更美好的拍照感受,更为全面屏手机带来了进一步提升的方位。与此同时宣传海报中的“背光”一词或者暗示着X27将载入的超背光作用,就算舞台上灯光效果闪亮,我们依然清楚可见。

同一系列海报中:这一秒,你的目光,化为广角镜头,装进了我的,整个世界。超广角镜头作用相比一般拍照,可以承载更多的是景色,纪录更多的是微笑。vivo在超广角镜头运用上可以说归属于领域先峰,曾在vivo X23中载入了该作用,这次vivo X27继续努力,相信我们还有机会体会到更厉害的广角镜头作用哦!

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  夏桐很疑惑,真很疑惑。

  她觉得自己这个自己写出来的设计图,明明怎么看都没有存在什么明显的缺陷。

  为什么会有人觉得她的设计存在漏洞?

  她回了一封邮件过去,“你好,我希望能够和指出我漏洞的研究员正式聊一聊,因为我觉得他可能对我的想法存在误会。”

  也不知道这是哪位神人,夏桐觉得是需要去会会了。

  在夏桐的再三要求下,对方公司和夏桐又一次约定了一个时间。

  这一日,夏桐再度来到了那家公司。

  也不知道是怎么的,自己现在毕竟也不是一个默默无闻的过气爱豆了,起码也是有点粉丝有点人气有点热度的那种爱豆了。

  甚至可以说,不是有点,而是一直挺有热度的,毕竟各种事情一件接着一件给她带来了不少热度。

  所以在去费尔马科技公司的时候,有路人拍下了夏桐去了这家公司的照片传到网上。

  ——“夏桐现身费尔马科技,难不成是在谈什么代言?”

  网友们看到这样的照片,也都纷纷好奇了起来。

  “费尔马科技都是一些高科技产品,找夏桐这样的学霸爱豆好像真的可以哦!”

  “哇靠,有点开心,我们夏夏有代言了!”

  几乎所有人都下意识觉得,夏桐是去代言费尔马科技,却又一些内-幕消息跑了出来。

  ——“说出来你们可能不信……夏桐好像是去参加专利研发的……”

  其他网友纷纷表示……

  “这也不是那么难以理解,必须学霸嘛……”

  “我靠,这是不是第一个参加科技研发的爱豆啊?佩服!”

  当然也有一些酸酸的言论,“不过写了几篇论文,在综艺上破了几道题……这就能参与研发了?那研发也太简单了吧……”

  此时,夏桐走到了费尔马科技的那位经理办公室里。

  她看到办公室里还有一位年纪不小的研究员,戴着眼镜一副斯斯文文的学者样子。

  但是看得出,这位研究员一定是这家公司等级比较高的研究工程师,因为他前面的工作牌上写的是“高级资深研究工程师”。

  能在费尔马科技公司得到这样的工作牌,这人怕也是不简单的。

  经理介绍道:“夏女士,这位是我们公司的资深研究员何工,你的设计图,就是被他抓出了一些漏洞,所以我们希望还是能够购买你的专利。”

  夏桐微微一笑道:“在那之前,我能先问问,我的设计到底哪里有漏洞吗?”

  说完,她将目光看向那位研究员。

  经理点了点头,对那位研究员说道:“何工,你要不和这个小姑娘说说吧?”

  那位叫做何工的研究工程师和蔼地笑了笑,“那我就随便说说了,小姑娘你的想法很好,但是……”

  这位何工和夏桐说话的语气,看起来倒也不是那么盛气凌人,但是还是有点看待学生那般的些许怠慢。

  接着,他给了夏桐一份详细的资料,这份资料上是对方给出的理由。

  像是一篇小论文,上面写了十条理论分析了夏桐设计图里的漏洞,并且还附带了实验过程中会产生问题的验证。

  何工:“小姑娘,你大概看看吧,就是这些问题了,你的想法很好,但是你还是太过年轻了,很多地方想不周到。”

  夏桐接过来一看,这密密麻麻的一长串,她一时半会也看不完,只能先收下说道:“好,我回去看看,三天内给你们答复如何?”

  那经理没想到这夏桐竟然这么固执,都到这份上了,还抱着他们能用她自己设计的装置的期望吗?

  好吧,那也不说什么了。

  经理便点点头,“也行吧,你就自己回去看看吧。”

  说到底,她倒也不是不甘心,而是心里存疑。

  这个何工虽然看起来是个大佬,还是一个经验极其丰富的大佬,感觉在这一行干了半辈子了。

  但是,夏桐还是不觉得自己的设计有漏洞。

  她要回去好好研究下。

  之后,她就抱着对方给的资料离开了公司。

  在路上,夏桐很出乎意料地接到了来自经纪人王潇的电话。

  王潇在电话里说道:“夏桐啊,你和公司的合约今年年底就要到期了,你最近上升势头很不错,早就不是过气爱豆了,甚至你最近还小红了一把,是不是要考虑和公司续约啊?”

  夏桐心里冷笑,按理说早就该和自己谈续约了,可是王潇一直觉得自己没潜力,就一直没把自己放心上。

  现在看到自己有不错的势头,又想来找自己续约了。

  可是,夏桐并不想续约。

  她最近要退圈的想法越来越清晰了,她是一定要退圈的。

  但是原主的残念……她觉得自己需要试探一下。

  所以她试探性地说了句,“我……我暂时不想谈续约的事。”

  这句话说完,夏桐觉得自己的心跳都停止了。

  因为她怕下一秒,原主的残念就跳出来对她一顿“折磨”……

  但是,奇怪的是……

  一点儿事情都没有。

  就连呼吸都没有急一分毫。

  在得知这个结果后,夏桐忽然心里高兴极了。

  难不成……原主的残念消失了?

  还是说,过去一段时间,自己小红了一把,让原主的残念实现了愿望自动退散了?

  夏桐忽然有些不敢相信了起来,但是,好像这确实是真实的……

  王潇的声音将夏桐的思绪拉了回来,:“夏桐?你在和我开玩笑?你不续约?不想当明星了?不想赚钱了?你妈的医药费怎么办?”

  是啊,我本来就不想当明星。

  至于赚钱,自己做直播赚了不少钱了,够用就行。

  所以夏桐回答道:“王哥,我下学期就要升高三了,我想要全力读书,至于续约的事,等我考完大学再说吧。”

  现在是暑假时间,等这个暑假结束,夏桐就升高三了。

  自己穿过来也有一年多了,给这王潇打工卖命了一年多,也够意思了。

  王潇的声音有些威胁道:“夏桐,你要红,就要趁现在,等个一年高考结束,你就来不及了!知道吗!”

  “而且,你如果不和公司续约,到今年年底你都不会有任何通告了!”

  夏桐的语气无动于衷,“不了王哥,我在考虑下吧,挂了。”

  夏桐并不吃这套,也没什么太大的兴趣。

  挂了电话后,她就回家去了。

  不过转念想想,自己竟然在这个世界呆了一年多了?

  有点时间太快,自己要跟不上的感觉。

  马上就要高三了,自己还是要好好规划一下大学的事了。

  至于原主的残念,可能真的离自己远去了。

  回到家里之后,趁着暑假很空的时候,夏桐开始研究那份给自己挑错的分析报告。

  而后,就在她慢慢看下去之后,她发现……这何工,本事好像不太行啊。

  因为他所罗列出来的十条自己的错误和漏洞,虽然经过了实验验证和分析。

  可是他所验证和分析的过程甚至假设,本身就有漏洞。

  再加上,他所谓的实验验证……逻辑都是错的,实验当然也是不合理的。

  ……所以自己其实没问题,有问题的是这个何工。

  费尔马科技的办公室内。

  那位经理再度收到了夏桐的回信。

  这一次,夏桐附上了一份密密麻麻的文档,而这份文档,就是之前何工写出来给夏桐挑错的那份文档。

  但是在这份文档的基础上,夏桐做了一个修改版的。

  何工所罗列出来的十条漏洞分析,每一条都逐一被夏桐给反驳了回去。

  所以原本只有十多页的文档,被夏桐一下子扩充到了一百多页。

  经理盯着那一条一条的大量反驳,先是眉头一蹙,而后在仔细看下去之后,竟然渐渐目瞪口呆。

  因为,这装置本身需要用到的知识含量是属于工程物理学科的,而何工辩论夏桐的漏洞,也是用了大量工程物理的逻辑。

  可何工指出一个漏洞,也就用一个理论逻辑在分析。

  而夏桐反驳何工,何工的一条理论,她能掰出十条逻辑来反驳,还条条深入,都在点子上。

  最终,看完这份东西,经理唯一的感觉就是……这女孩的知识量,这么好像是何工的几倍还多?

  夏桐原本和萌萌约定,今天晚上再打电话商量派对的事。

  在干完了自己的事情后,她便打了一个视频电话去给萌萌。

  不过那电话响了很久都没有被接听。

  大概在忙别的事吧?

  夏桐正准备把视频给挂了,却看到对面被接起来了。

  一接起来之后,她看到的不是萌萌那可怜的身影,而是一个穿着白衬衫的略显冷漠的男人。

  那双眸色淡而深邃的眼眸落在夏桐的脸上。

  夏桐不知道为什么,一下子结巴了一下,“宋、宋先生你好,我找,萌、萌。”

  宋先生的声音很平静,只见他喉结微微滚动了下,低声说道: “她在洗脸,让我先帮她接起来。”

  说话的同时,他将手机搁在桌面上,此刻镜头上可以看到他那消瘦的锁骨,在衬衫下面隐隐可见,给人一种十分寡欲的感觉。

  感觉和自己都差不多瘦了。

  夏桐接着便笑着回答:“好。”

  随后,宋先生站起身开,画面上只能看到他的黑色西裤,还有一只修长的手,正按在镜头前的玻璃桌上。

  那双手干净整洁,且肤色偏白。

  他轻敲了两下桌面,夏桐觉得他可能是想和自己说什么。

  但是在停顿了下,他最终还是什么都没说,走开了。

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本文笔者将对常规粉丝架构,几个热门事件的粉丝效应,以及粉丝团营销案例进行分析,讲述:如何利用好粉丝经济,做好营销或者品牌打造?

作者:超级粉丝团 杜玉莹


粉丝圈也有其固有的金字塔结构,共分四层,其中顶层核心粉丝占极少数,具有很强的话语权;第二层组织化粉丝具有很强的贡献力量和行动力,积极参与组织各种应援;第三层是忠诚粉丝,这部分粉丝行动上没有组织化粉丝那么积极,但会持续忠诚地关注着自己爱豆的动态;最底层便是路人粉,以看明星八卦娱乐为主,忠诚度不高。

不同的粉丝类型还有相应的标签,其中有几个比较核心的粉丝标签:

妈妈粉:看着爱豆成长就像看着自己的孩子一样,满满的母爱;

姐姐粉:年龄比爱豆稍长一些,做的事情也像姐姐一样;

女友粉:对待爱豆像情侣一样,但这里不只限于男明星有女友粉,女明星也可以呦;

事业粉:注重爱豆的事业成长和发展,很厉害的存在;

CP粉:某对CP的粉丝,但不一定是真的CP,也可能是看一部剧或电影等之后粉丝臆想的一对CP。

「应援是粉丝支持明星的一种行为 」

杜老师提到易烊千玺18岁生日的时候,粉丝为给千玺庆生做公益应援,总金额超过400W,其中包括以千玺的名义捐献建造小学、医疗院等。

要知道这部分资金都是粉丝自主自发捐助筹备的,此时小编只能扶住吃惊到差点脱落的下巴。然而粉丝应援行为背后的原因很简单,只是想让大家知道我们的爱豆非常正能量和优秀。

另外,相信不久前王源抽烟事件大家都有了解,直奔微博热搜,为什么王源抽烟事件会“爆”?事件其实是分阶段不断发酵的。

前期吃瓜网友讨论王源的人设是正能量的,作为形象大使却出现抽烟行为和其人设是不符的;之后王源出来官方道歉,虚心承认错误,并未就抽烟事件本身多提及什么。

最后是粉丝和合作品牌的反应,一方面核心粉丝站出来言明态度,应该以什么样的角度看待这个问题,带领低龄粉丝,另一方面代言的品牌也站出来为王源说话,因此很多人圈了品牌爸爸的粉,真情实感的感谢品牌爸爸为王源站台,积极购买其产品。

那么问题来啦,这些大事件背后超级粉丝团是如何营销的?

KOL粉丝带动话题传播

以搜狗IN盛典为例,话题共传播8天,阅读量超3亿,讨论量超1000W。具体是怎么做到的呢?

杜老师说接到这个项目的时候,首先提出问题这个盛典的受众人群是谁?了解到这个活动邀请到蔡徐坤、王子异等明星,他们的粉丝一定会积极参与关注。后来决定采用由KOL粉丝带节奏的主要策略,统一调动所有粉丝来带动话题传播。

在核心粉丝中找到拍照技术好的博主,获得入场门票,现场拍摄高清图配文即时发微博,迅速形成话题,意见领袖的作用让更多人看到,将话题炒热至微博热搜位。KOL粉丝从前期话题传播、盛典当天粉丝自发拍摄艺人物料并传播,到最后让活动热度延续多天,阅读量是同类型盛典的几倍多。

 粉丝团深度参与

还有一个粉丝团全程深度参与的例子是西班牙Martiderm安瓶代言人营销,5天共卖出85W支产品,事件不是一蹴而就的,背后也有它的故事。

前期查找艺人数据库锁定代言人,这个阶段很顺利,其中待选的艺人中林彦俊之前参加《偶像练习生》获得第五名。

作为Nine Percent 成员,其他人都有个人代言,只有他没有,当事业粉知道自己的爱豆可能拿到这个代言的时候,特别积极配合的提供爱豆的各种数据资料,呼声最高。由此考虑到林彦俊签署权益性价比最高,故选定其为代言人,并为其定制全程营销策划方案。

消息一经在饭圈传播,粉丝们便迫不及待等着官宣,粉丝纷纷晒单,每人平均100多单,都加着自己的水印,明确不是刷单都是自己真实购买。最后官宣引爆,达到代言人和品牌营销有效合一的效果。

看到这里又有疑问啦,粉丝为什么会买偶像代言的产品?即使自己用不到也会买很多是为什么?她们希望得到什么呢?会不会太过疯狂?

作为新生代偶像粉丝,她们只是想让品牌知道自己的爱豆是有一定的商业价值,为了将这种价值最大化凸显,粉丝会大量购买或传播品牌的产品借此让爱豆收获到品牌的关注。

这些真爱粉并不会考虑产品是否打折,是否有好处而购买。换句话说,粉丝只是想让品牌知道爱豆好,一切都是为爱豆好。小编不禁羡慕粉丝真的是极可爱的存在,难怪很多明星都怕掉粉,突然好想圈一波自己的粉丝。

然而,这样的环境和需求下,自然会滋生一些压榨式品牌,他们抓住粉丝的这个心理去过度消费粉丝,让粉丝多买,支配引导粉丝的行为,却没有实质性的回报,这是粉丝最为排斥的行为。

Luckin Coffee 是一个典型的例子,它的代言人是张震、汤唯。

一方面尽管他们不是流量明星但却可以消除消费者的陌生感,另一方面两位代言人的特点是符合品牌调性的,通过配合有效的代言人策略、媒介投放策略以及产品策略等是可以达到超预期效果的。所以,品牌在选择代言人上合适最为重要,并不一定要流量明星。

超级粉丝团小程序结合粉丝参与度最高的应援互动形式,在粉丝团运营专区私人定制应援活动,分享出Banner资源给爱豆曝光,由品牌联合粉丝为爱豆应援,最大程度引发粉丝参与互动和传播。

营销亮点在于一方面结合爱豆生日、出道日、发布作品等时间点,从活动形式、视觉、品牌元素体现等进行全面定制;另一方面从应援活动发起、达成、应援资源上线等全过程都由粉丝自发传播扩散。

饭圈(粉丝圈)常说一句话“对TA好一点”,这里的TA没有固定指代谁,TA可以是品牌的代言人、粉丝的爱豆,也可以是品牌自身,只要是真的对粉丝好、对爱豆好,那便也是对品牌好,对你我TA都好的一种共赢状态。

作者:超级粉丝团 杜玉莹

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