创新，是引领发展的第一动力。迈入新时代，江苏福彩深入贯彻落实新发展理念，不断激发创新活力，积极探索跨界营销模式，营造便利且紧随时代需求的消费场景，让广大彩民感受到江苏福利彩票行业的与时俱进，获得了更好的购彩体验。

“十四五”以来，江苏省福利彩票发行中心坚持“专营为骨干、兼营为补充、自营为示范”的布局策略，在稳住传统彩站“基本盘”的基础上，以辅助销售设备为依托，积极探索跨界融合发展模式，大力拓展新型销售渠道。截至10月31日，江苏福彩今年累计销售74.69亿元，同比增长9.33亿元，增幅14.27%，喜人的成绩背后离不开“福彩+”渠道的新贡献。

福彩专柜进入商超，打造时尚新氛围

创新发展，撑起福彩销售“新赛道”。为适应新时代背景下，人们消费习惯呈现的个性化特点，江苏各地积极探索新模式，促进传统福彩消费方式转变，打造消费新场景、衍生消费新业态。

今年9月，昆山市首个福彩商超专柜正式投入运营，专柜设置在青阳路万达广场二楼连廊内。从外形上看，专柜有别于传统福彩实体店，其开放的环境布局、时尚的装饰风格、新颖的福彩元素，与周边业态融合统一，营造了既轻松又时尚的购彩氛围。专柜内设有三个销售区，即电脑票销售区、即开票销售区和新型辅助销售设备销售区，购彩者可以根据自己的喜好体验多种游戏形式。

推动福彩销售专柜建设是今年江苏福彩拓展渠道的重要内容。“经过充分的论证和调研，我省福彩销售专柜建设工作正在持续推进中，目前已在全省范围内建成近120个福彩销售专柜。”江苏省福彩中心主任朱长引介绍，在福彩销售专柜布局方面，江苏福彩着重选择人流量较大的商业综合体等地，集中布设于人群平均等待时间较长的餐饮楼层，并采用人工销售与智能设备销售相结合的模式，通过“人机相促”的方式，推动年轻群体了解福彩、购买福彩。

江苏福彩不断探索销售专柜运营模式，在构建新发展格局上下足功夫，目前主要分为彩票机构自营模式和第三方运营模式。以机构自营为优先，鼓励各地福彩机构建立福彩自营渠道，利用现有的福彩潮玩店、综合体验中心、公益驿站、有区域优势的原视频销售厅等场所，直接参与布设运营福彩销售专柜。同时，还联合有实力的公司、社会能人、优秀业主等市场主体，采取双方合作的方式，由对方负责经营管理。为确保专柜运营成效，专门制定运营规定及考核办法，通过动态调整机制、退出机制，全方位将福彩销售专柜的运营管理落到实处。

按照对传统销售站点的管理模式，江苏福彩对福彩销售专柜进行精准管理、提供优质服务，并参照《中国福利彩票实体店形象建设规范手册》，对销售专柜的申报进行严格把关，在点位布设、形象建设方面作出了严格细致的要求。目前，全省福彩销售专柜年销售额达5000万元，有效发挥了示范引领作用。

福彩销售专柜不仅吸引年轻购彩群体，还通过销售专柜的精心布设，突出福彩公益品牌形象。目前，所有的福彩销售专柜都根据周边环境进行统一的专业化打造，为购彩者及时提供产品和服务，并传递福彩文化。福彩销售专柜将福彩的销售功能与品牌宣传功能紧密结合，让社会公众对江苏福利彩票公益品牌形象产生感性认知。

个性化和多元化的事物，总会吸引年轻一代的目光。在大型商超布设的福彩销售专柜，在一定程度上解决了购彩群体相对固化的问题，减少了对彩票行业健康发展的不利因素。江苏的购彩们欣喜地看到，福彩销售专柜从推动购彩者群体年轻化和多样化方面考量，店面形象建设年轻化，地理位置优先选择都市商圈，从店面形象打造到福彩理念的传达，都高度契合年轻化消费市场。

当前，建立福彩新发展格局，扩大消费群体成为重要选择路径，福彩销售专柜也因此承担着辐射带动的重任。作为传统销售渠道的有力补充，福彩销售专柜正有效带动全省福彩整体销售，尤其是即开票游戏销售。加上专柜布设与销售更加灵活，通过与其他业态兼营方式销售彩票，福彩销售专柜的设立还可以有效节约成本，增加销量。可以预见，福彩销售专柜的布设将助力江苏福彩渠道建设工作再上新台阶。

布设辅助销售设备，构建合理新布局

除了布设运营福彩销售专柜外，江苏福彩在推进“福彩+”跨界融合的过程中，还通过辅助销售设备的投放运营取得了良好的市场反响。

经过2020年试点运营后，2021年6月，江苏福彩第一批916台辅助销售设备进驻全省大型商超、交通枢纽、大型工厂生活区等场所。截至今年10月底，全省1946台辅助销售设备的销售额达3.26亿元。其中，电脑票销售3762万元，即开票销售2.88亿元。即开票的销量占到了88.45%左右，占据绝对优势。从市场份额来看，截至10月31日，今年累计销售74.70亿元，其中辅助销售设备占全省福彩市场份额的4.36%。

据悉，辅助销售设备在管理模式、数据收集、资金归纳等方面与我省传统彩站实施同规管理。江苏福彩根据彩票监管部门及中国福利彩票发行管理中心的要求，安排专人值守辅助销售设备，并在设备上提示禁止未满18岁的未成年人购彩，杜绝未成年人购彩。

在辅助销售设备布局上，江苏福彩遵循科学规划、合理布局的原则，将辅助销售设备布设纳入本行政区域渠道建设的整体布局和发展规划。2020年，《辅助销售设备管理细则》出台，要求各地以市场需求为导向，根据当地具体情况，对辅助销售设备的数量、选址、经营主体资质等进行把关，并向省中心进行申报，省中心则对各地申报信息进行考察核实，再予以审批通过，结合各地申报情况统筹协调辅助销售设备的投放数量。

目前，江苏各地福彩机构具体负责区域内辅助销售设备的投放运营、布设指导、动态调整和管理服务工作。辅助销售设备的运营既可以面向社会公开招募、由个人或者代销者申请设备经营，也可以由地市福彩机构自营或委托具备社会渠道资源的运营商进行经营。

今年9月开始，江苏福彩1083台第二代辅助销售设备逐步投放到市场中。在前期探索中，省福彩中心持续对全省范围内人流量较大的场所进行摸排调研，甄选出适合辅助销售设备布设运营的点位。具体布点包括但不限于大型商场综合体、机场、高铁站、地铁、娱乐餐饮、CBD、大型工厂生活区，以及符合布设条件的兼营场所，如人流较多的繁华地段的小门市等。

业内人士分析，与传统销售点不同，辅助销售设备为彩票销售构建了一个全新场景。同时，辅助销售设备广泛布设于兼营渠道和社会场所，推动形成了全新的销售渠道网络，打造了点多面广的宣传阵地。目前，辅助销售设备的布设基本实现了设计目标，即“树福彩形象、搭公益平台、优购彩群体、增福彩销量”。

链接资源多元融合，拓展合作新空间

目前，江苏福彩已形成统一发行、分级管理、分级负责的省、市、县（市、区）三级管理模式。在省福彩中心的业务指导和统筹协调下，各地在当地人流量密集的商圈、交通枢纽、社区写字楼等年轻人聚集区域积极开拓渠道，并通过和其他行业、企业签订战略合作协议，为各地发展“福彩+”销售模式探索新路径。

今年7月20日，省福彩中心与江苏农行签订战略合作协议，就构建彩银合作新体系、打造彩银线上新平台、推动数字化赋能新升级、培育福彩销售新业态，共谋福彩农行发展新阵地。7月22日，与江苏电信签订战略合作协议，双方共同打造业务融合、渠道拓展、技术创新合作共赢平台。9月1日，与江苏移动达成战略合作伙伴关系，双方就智能化多元化销售新场景建设、基础设施升级与信息化改造、推进福彩数字化转型等方面达成共识。

在与江苏农行、电信、移动达成战略合作伙伴关系的基础上，江苏福彩加快兼营渠道和创新渠道拓展，探索与邮储等行业、企业的战略合作，打造“你中有我、我中有你”的多元化合作模式，构建安全便捷的福彩销售合作体系，推动福彩销售方式升级。

今年，为缓解传统销售点的经营压力，省福彩中心还出台促销营销、纾困帮扶等一系列政策措施，提振代销者发展信心，同时加强全系统业务培训，为江苏福彩事业高质量发展提供内生动力。在稳住传统销售点销售“主阵地”的基础上，全省福彩系统正在进一步加强拓展“福彩+”销售模式的宽度和广度，与多行业联合打造健康、规范、可持续的福利彩票事业。

惟改革者进，惟创新者强。新的发展阶段和发展形势对江苏福彩渠道拓展模式提出了更高要求，江苏福彩也在不断开拓发展新空间。 当前及未来一段时期，全省将加大品牌形象店、示范点建设力度，力争每个县（市）至少建成一个集各票种销售、公益形象展示、人员培训、购彩者服务沙龙于一体的综合体验中心，每个县（市）建成一个集品牌展示、彩票销售、公益宣传、网红打卡等为一体的福彩销售专柜，不断扩大江苏福彩销售网络的接触点和覆盖面。

新征程是充满光荣和梦想的远征。蓝图已经绘就，号角已经吹响。江苏福彩人将始终坚持以人民为中心的发展思想，践行“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，守正创新，踔厉奋发，打造更多具有江苏特色的福彩消费新场景，让消费者更多了解福彩、参与福彩、加入福彩公益的行列，把福彩人的努力汇入强国复兴的时代洪流。