openhappiness是百事可乐的可口可乐广告口号号

1980年的一天,一个年轻人跨过罗湖桥,从香港来到了深圳。他骑着一辆自行车开始跑业务。当时的他应该没想到,这趟深圳之行成了日后一家世界500强企业牢牢扎根中国的序幕。

后来的故事大家都知道了,这家企业就是方便食品和饮料的全球领导品牌——百事公司。

百事公司植根中国40周年纪念活动

在植根中国的第40年,百事在上海举办了一系列的庆祝活动:包括发布了由明星家族成员张杰演唱的集团主题曲《跨过山海》;在上海举办了主题为“百事百梦笑迎未来”的主题展;黄浦江边的灯光秀;当然,还有百事“资深员工”王嘉尔的到场祝福:

汉唐文化受邀为此次的纪念活动策划、拍摄并制作了全程官方记录。透过镜头,我们不但感受到了百事所带来的跨时代的微笑,也跟随着重温了自己的青春记忆。

百事集团的产品非常丰富,但最能引发中国消费者情感共鸣的可能就数百事可乐了。今天我们就带大家一起来看看百事可乐历年来的经典广告。

说到百事可乐总是会让人联想到它的最强竞争对手。多亏了激烈的竞争,使得百事可乐很早便找准了自己的定位——那就是做“新一代的选择”,你也可以理解为做“属于年轻人的可乐”因此,品牌的广告策略就是请来年轻人喜欢的明星,无论是最初的古天乐、郭富城、蔡依林,还是现在的王嘉尔、蔡徐坤、Blackpink。内容则多以音乐(唱跳)或运动(足球)为主,总之就是要突酷、年轻、活力、爽

品牌在不同阶段所投放的广告内容都是跟随着当时的口号而不断创新的。从1988年的Ask for More 渴望无限开始。品牌接连请来张国荣、刘德华、郭富城、王菲、谢霆锋、陈慧琳、陈冠希、郑秀文、周杰伦、蔡依林、F4、古天乐等一票年轻明星。

同步还发布了朗朗上口的广告主题曲。虽然口号喊的是年轻人的机会和理想都是无限的,但相信大部分人在多年后只记得在那个雨夜,沈傲君敲响了郭富城的门,温柔地问他:你有百事可乐吗?

到了2004年,口号不再停留在渴望的阶段,而变成了Dare for more 突破渴望。并一口气找来了9位明星出演同一个广告片,让许多观众惊呼大手笔。

。不知道是不是受到了这番话的鼓舞,之后的广告口号抛却了渴望、期待的含蓄状态,在2012年变为了Live for now 渴望就现在,强调活在当下、珍惜眼前。由吴莫愁出演的《就现在》电视广告在当时着实火了一把。

it,我爱故我在,号召年轻人要为了自己的挚爱全力以赴。邀请了王嘉尔、邓紫棋出演广告片。“热爱全开,和你热爱的一切在一起”常常占据社交媒体的评论区。

对于包括百事在内的许多泊来品牌而言,要想真正赢得中国消费者的喜爱,就必须深入了解中国的文化和历史。从2011年开始,每年的农历新年,品牌都会投放以“把乐带回家”(bring happiness home)为主题的春节广告。通过直白不拖沓的叙事,演绎能引起中国消费者共鸣的主题,例如:爱、团结、家庭、职业责任等等。

2016年猴年农历新年,品牌请到来自“猴王世家”的六小龄童出演了广告大片。正如许多西方的观众永远不会忘记自己是什么时候在哪里和谁第一次看的《星球大战》,六小龄童版本的《西游记》也是几代中国人的记忆。拍摄前,许多人都好奇百事这个“洋品牌”会如何演绎一个中国的神话故事。但其实,齐天大圣身上的年轻和不羁正好呼应了百事的品牌核心价值。猴王精神永远不变,做自己的美猴王,路就在脚下。而且值得表扬的是,品牌一直将产品压到片尾才出现,没有用强行植入来破坏剧情带给观众的感动。

当年也恰逢网友们近乎一边倒地惋惜猴年春晚没有邀请六小龄童登台。于是,大家将热情都转移到了社交媒体平台上,为这则广告短片带来了广泛传播。

2019年农历新年,品牌用一则长达7分32秒的大制作广告片,邀请了包括杨洋、周冬雨、刘昊然、张一山、邓超在内的一众演员出演航天员,致敬伟大的摘星者。并在当年“嫦娥四号”探测器成功着陆月球背面之际同步发布。完美呼应了中国人对航天项目取得成功的民族自豪感。

如今,为了迎合年轻人对无糖饮料愈来愈大的需求,品牌也适时推出新口号“劲爽无糖 我 超敢的”,并邀请蔡徐坤出演广告大片,迅速在社交媒体上突破了百万的点评量和转发量。

以敢为治,以敢为核。只有坚定果敢,才能有所突破。这40年来,百事不断用创意、技术和创新产品将品牌与中国Z世代的生活紧密联系在一起。也不禁让人期待下一个热血40年,又会给我们带来怎样的感动和美好。

*文中图片视频来自汉唐文化、百事网络

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一、城市名人酒店SWOT分析

1、位于城市郊区的郊区

2、潜在进入周边的同行

3、国家政策法规(《旅游法》《国八条条》)SW:发展战略 产品认知:?? 开拓 占领市场

ST:多元化战略 品牌塑造:?? 进攻 提高市场份额 WO:稳定战略 个性凸显:?? 争取 抓住机会 WT:紧缩战略 有效回收:?? 保守 占领角落市场

《城市名人酒店属于经济型酒店—商务型酒店》

经济型酒店发展战略选择及对策(一)战略选择

根据计算结果和SWOT分析法的基本原理,确定

经济型酒店所处的象限,就可确定其应采取的发展战略。

如图1所示: 由图1可以看出,在当前的环境下,经济型酒店的发展机会远远大于其他酒店带来的威胁,但是优势与劣势是同在的,应采取扭转型的经营战略,以适应

市场的激烈竞争。(二)发展对策

1、明确经济型酒店的经营目标。经济型酒店面对的顾客层次复杂,市场定位难度大,更需要正确的市场定位作为其发展的指南。随着经济体制的改革和酒店产权市场出现和改进,经济型酒店的经营目标应该越来越商品化。

2、注重品牌的培育。在竞争日益激烈、选择品牌成为时尚的今天,经济型酒店注重品牌培育,实施品牌战略,是经济型酒店的必然选择。

3、重视酒店内部的创新。经济型酒店应该将酒店的创新能力与顾客所珍视的价值联系起来,通过为顾客提供价值创新使其获得最大程度的满足。根据大部分顾客的共同需要,创造新的价值曲线,明确自己所能为顾客提供的最大利益。

4、加大市场营销,完善预订系统及服务网络。信息科技的飞速发展,必然使原来只有豪华酒店拥有的全球预订系统,普及到经济型酒店。经济型酒店不仅要关注宾客经济成本,还必须重视宾客的时间成本。通过免费预订电话,网上预订服务和成员酒店互相代办预订,实现方便快捷的预订业务。

5、组建酒店集团,实现规模经济。由于经济型酒店的市场定位为大众消费群体,单位收益率较低,而维持一家酒店服务标准所需要的成本费用又是相对固定的。因此,经济型酒店如何降低成本费用,维持成本领先是其面临的重要任务。国外经济型酒店的发展经验表明,采用连锁经营是经济型酒店实现低成本扩张。

1、酒店拥有各类豪华别致的客房,装修典雅大气,原装进口的德国顶级卫浴设施,特设行政楼层为商务旅客提供专业化服务。

2、服务个性化∶成都城市名人酒店全新的服务理念,豪华高贵的装饰,高素质的员工,配备专业化的服务体系已使其成为2008年成都地区最佳商务酒店之首。成都城市名人酒店全新的服务理念,豪华高贵的装饰,高素质的员工,配备专业化的服务体系已使其成为2008年成都地区最佳商务酒店之首。成都城市名人酒店全新的服务理念、高贵的装饰氛围、专业的管理体系、奋进的员工团队,将使其成为2009年成都地区最佳豪华商务酒店之首。酒店推出以“YES BOSS”的服务理念,以“您是我们的老板,我们是您的贴身管家,商务秘书”为服务形象推出了BOSS卡。“创新经营,用心服务”是“名人”的经营理念和行动准则。致力于为中、西方商旅人士创造出舒适高雅的旅居环境,是“名人”的努力方向。未来五年,城市名人酒店集团计划在国内各省会城市及沿海发达地区二线城市管理连锁酒店超过50家,成为本土高星级商务酒店全国连锁第一品牌。

3、食品服务个性化∶皇庭食府中餐厅,主营燕鲍翅等潮粤精品。特聘国宴级名厨主持烹饪。菜品用料广博,选料精细,烹饪技艺独特给您带来视觉的享受,味觉的盛宴。在融入传统中式宫廷装修风格的氛围中,带给您华贵,富丽,高雅的帝王般的至尊享受。喝彩西餐厅,独特的欧亚装修风格,典雅别致的装饰为您打造温馨舒适的纯正欧亚风情餐厅。具有20多年经验的。顶级西厨,为您呈上烹饪考究,风味独特的佳肴,让您在悠扬的背景音乐和高品味的氛围之中尽情享受异国情调。美食融合了西餐、泰餐、中餐。有9个大小不同的会议室。泰珍轩主营泰国菜,充满浓郁的东南亚气息,集现代与典雅于一身。

4、服务设施个性化∶酒店拥有洗衣服务、会议室、叫醒服务、收费停车场、专职行李员、邮政服务、前台贵重物品保险柜、外币兑换、商务中心、有可无线上网的公共区域、接机服务。

5、客服服务个性化∶国内长途电话、国际长途电话、中央空调、浴室化妆放大镜、24小时热水、免费洗漱用品、浴衣、独立浴缸和淋浴、吹风机、拖鞋、独立写字台、熨斗/熨衣板、110V电压插座、保险箱、电热水壶、咖啡壶/茶壶、免费瓶装水、小冰箱、迷你酒吧

6、休闲设施个性化∶城市名人酒店拥有许多的休闲设施,如夜总会、卡拉OK厅、健身室、桑拿浴室、棋牌室、桌球室、SPA、室内游泳池 餐饮设施:中餐厅、西餐厅、酒吧、大堂吧、限时送餐服务

娱乐设施有成都最顶级的大富豪娱乐会所、有氧健身房、专业顶级的桑拿按摩中心。设有五种不同规格的会议室,豪华宽敞明

本组成员:邓荷红、邓闻雯、犹明芝、张荣娥

二、产品市场定位成功与失败案例

本组成员:邓荷红、邓闻雯、犹明芝、张荣娥 成功的国内品牌定位案例一:--农夫山泉

无论你喜欢不喜欢,短短10几年的时间,农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一,近年来一直位居市场占有率第二位。农夫山泉的成功是市场营销的成功,是品牌定位的成功。下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。从理性的角度分析观察我们不难看出农夫山泉在这十年里的突破。1997年4月,浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。1997年6月,农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市,以“有点甜”为销售卖点,实施差异化营销策略,农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上,还体现在价格上,并以此差异化的营销策略,独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。1998年4月,养生堂在中央电视台推出了“农夫山泉有点儿甜”的纯净水广告,这句广告语引起了消费者的普遍关注。2000年,中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓,“农夫山泉有点甜”名列其中。从他们一步步的宣传和推广中,体现了农夫山泉的三大理念:

环保理念--农夫山泉从不使用城市自来水,每一滴农夫山泉都有其源头。

农夫山泉认为,只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水,最符合人体需求,目前任何人工水都难以比拟。

天然理念--坚持水源地建厂,水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大自然远道而来。目前,农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源--浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

健康理念--农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水,坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明,不论饮食结构丰富与否,人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此,农夫山泉认为,饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素,并反对在水中添加任何人工矿物质。这一定位直接让其他生产厂商,望成莫及。从感性的角度看待农夫山泉,得益于他的特殊性,就是天然是大家最喜欢的,最容易让人接受的,他的泉水来源也是一个因素。

浙江千岛湖:以千岛湖深层水为水源,天然清纯、味道甘洌。千岛湖,国家级森林公园,饮用水源一级保护区,水域面积573平方公里。

吉林长白山:取水自长白山错草泉,天然清纯,味道甘洌。错草泉,国家矿泉水源保护区,周边10平方公里无人居住,常年水温9±2℃。

湖北丹江口:以丹江口水库深层水为水源,天然清纯,味道甘洌。丹江口水库,南水北调中线工程调水源头,饮用水源一级保护区,水域面积745平方公里。

广东万绿湖:以万绿湖深层水为水源,天然清纯,味道甘洌。万绿湖,国家级森林公园,饮用水源一级保护区,水域面积370平方公里。

综合上述两个方面,我们可以看出农夫山泉成功的秘密。

女性啤酒市场空白 奈何商家抓不住品牌定位

嘉士伯2006年就开发了一款叫做Eve的女性啤酒,它包含荔枝、葡萄柚和蜜桃三种口味,酒精度为3.1%,每瓶250ml中所含的热量为123卡路里,用白色透明玻璃瓶盛装,花体字标记品牌logo,并在瓶身标签上缀上花卉图案。为了强调其女性特质,Eve被建议倒在香槟杯或者红酒杯中饮用。

Eve先在瑞士上市,随后被推广到俄罗斯和英国。市场调查结果很乐观:87%试喝过Eve的女性表示自己愿意购买。但除了俄罗斯市场,Eve的市场表现却一直不如人意。女性定位带来的另一个负面因素是脂粉气太重,直接把男性消费者排除在外。

虽然只是很小的市场,但在嘉士伯,有130人在忙活。Eve是嘉士伯“女性饮品”事业平台的研发成果,这个平台包括来自消费者洞察、创新营销团队等130名专业人员,由嘉士伯全球总裁亲自挑选。目前,嘉士伯有20%的全球顾客是女性,它们希望扩大到30%或更多。

“女性需要的啤酒是没有很重的苦味、不会胀气、喝完不会有酒气的产品。这样的产品还很少。”专家认为市场上还没有真正符合女性需求的啤酒产品。不过,啤酒市场研究公司Bi认为,77%的女性从不或者几乎不喝啤酒。这其中包括一部分滴酒不沾的女性,但大多数只是在喝酒时首先想到红酒和香槟.法国人也在总结女性顾客。他在上海开了3家啤酒零售店,销售150种啤酒,其中白啤酒和果味啤酒的消费者大都是女性。“口味浓重的啤酒一般只有20%的女顾客买走。女孩子们还是更喜欢口味淡一些、甜一些的啤酒。”他还发现,女顾客们并非一到店里就指名道姓地要买一瓶果味啤酒。

“她们总是先被果味啤酒好看的包装吸引过去,然后发现(啤酒)正好是果味的,酒精度很低。”

正如上面的情况所示的那样,女性购买啤酒总有一些机动因素。大多数女性并不是那么了解啤酒的口味,她们可能分不清楚干啤、白啤和黑啤之间的区别,但会被与众不同的啤酒包装吸引。而这个信息传递到啤酒制造商那里总会有所偏颇,他们更像是在制造他们认为适合女性饮用的啤酒,而不是满足她们需求的啤酒。

益普索大中华区研究副总监邹表示,相比于家饮和餐饮渠道,女性的啤酒消费主要集中在夜场渠道。在夜场中的女性的饮酒目的,主要是为了让自己成为大家的焦点;而男性喝啤酒,更多的是为了展示自己阳刚气的一面。

“如果女性要去喝啤酒,那么她们喝的东西就得有啤酒的样子。”丹麦设计公司的创始人兼创意总监说:“她们并不希望别人看到自己坐在社交场合,拿着一瓶像柠檬汽水一样的东西还喝得脸红心跳。”他曾为嘉士伯设计了商标字体,并长期为嘉士伯提供设计和营销咨询。因此如果你要卖啤酒,那么最好不要扭曲人们喝啤酒的方式,这一点Eve显然是做错了。

如今嘉士伯准备卷土重来。它们从Eve这个失败案例里吸取的教训包括包装和销售方式。2013年,嘉士伯准备把2款啤酒推销出去。除了名字更中性以外,瓶身标签的设计上不再有花朵图案和那些粉艳的配色,营销的定位也不再一味强调女性─只有0.2%酒精含量的BEO面向的是那些想要有喝酒的体验,但又不想真的沾上酒精的消费者;则声称适合不喜欢啤酒饮后还有苦味的年轻人。

“我们最近的研究显示,女性并不会不顾年龄地接受‘粉色系’或是‘女生化’的产品,向她们传递一个更符合她们预期的品牌定位非常重要。”嘉士伯集团国际媒体副总裁说。

这的确看上去像个逻辑游戏:在她们选择啤酒时,女性消费者希望看到与众不同又足够有趣的啤酒包装,但那些过于脂粉气的设计又销路不佳。

调查表明,有很多女性在酒吧会选择科罗娜─它在美国进口啤酒中占据超过29%的市场份额,全美啤酒市场占有率为5.7%─它同样拥有偏低的酒精度和卡路里。但这个来自墨西哥Modelo公司的啤酒品牌,从来没有强调过自己是专门针对女性市场的啤酒。

在其市场定位中,你只能找到“阳光”、“海滩”、“有趣”之类的字眼。

本组成员:邓荷红、邓闻雯、犹明芝、张荣娥

三、百事可乐与可口可乐

可口可乐与百事可乐是全球碳酸饮料的两大巨头。这两家公司一直在争夺市场份额,一直不停地进行各种形式的竞争。但是他们却很少像当年的中国家电企业一样进行价格战,好像他们又是朋友。那么到底这两大巨头是对手还是朋友?

众所周知,在全球碳酸饮料市场中,可口可乐与百事可乐占大部分的销售份额。这两家企业可以说是市场中的寡头企业。

在全球碳酸饮料市场中,这两家企业互为竞争对手。一方的价格策略对另一方的价格策略产生着极大的影响。这两家企业之间的关系是在垄断与竞争之间的不完全竞争市场关系。在关于美国经济的调查中显示,寡头在经济中占的份额越来越大:因为企业变大所带来的收益正在逐渐增长,特别是在技术、媒体和电信领域,因为固定成本特别大,而每多一个顾客的服务成本却非常小,所以寡头企业越来越多。例如,1990年,汤姆森学习出版社(现圣智学习出版集团)、培生教育出版公司与约翰·威利出版公司这三家出版企业的大学教科书业务占该行业的35%,到2005年已经占到了62%,如今则主宰了这个市场。很多行业都是如此,寡头越来越多,市场越来越成为只有少数几个卖家的市场。

在完全竞争市场上,企业为了获得自己的最大利益,往往会极力降低成本,在尽可能的情况下降低价格,通过这种方式来与对手展开竞争,以期获得更多的销售份额来获取更多的经济利益。在寡头市场中,每一家企业也都想将其对手击败,从而成为“独头”,独自占取市场份额,独享利益。因此寡头企业必然也会像竞争市场中的企业一样,提高效率,降低成本,增加产量,以低价格向消费者提供更多更好的产品,将竞争对手击败,然后再以损害消费者和经济进步为代价,通过提高价格获得高额的利润。寡头企业在成为市场唯一的卖者之后,必然会这样做,因为企业是以自身利益,而不是消费者利益和社会进步为经营标准的。

但是,在市场上形成了寡头企业之后,尤其是寡头市场中的卖者企业实力旗鼓相当,一家企业很难将另一家企业击垮时,寡头就不会展开你死我活的竞争,而是会达成有关生产与价格的协议(经济学上称之为“勾结”),联合起来进行生产与销售,形成“卡特尔”——即形成类似一个垄断者进行生产的市场。

几家寡头联合起来形成垄断后,必然会影响消费者的生活与社会的进步。因此,为了使寡头达到均衡,全球各国经济体系都对卡特尔持反对态度。据2005年4月的《华尔街日报》报道,欧盟反垄断主管内莉·克勒斯将反对卡特尔当作自己工作的首要任务,在25个成员国立法会议前的发言中,她说,欧盟可能需要采取美国式的认罪辩诉协议程序来清除日益加剧的价格勾结安全法的情况,还需要寻找一个方法来保护向欧盟管制当局提供有关非法卡特尔活动的机密信息。美国华盛顿当局也积极响应,并表示要“采用新的合作手段来为我们反卡特尔提供更多的方法”。1998年,美国政府对微软公司提起了垄断诉讼。这一垄断案件的中心问题是:是否应该允许微软把它的因特网浏览器与视窗操作系统捆绑起来销售。美国政府认为,微软把这两种产品捆绑在一起是为了把它在电脑操作系统市场上的市场力量扩大到不相关的市场(因特网浏览器)。美国政府认为,允许微软把这些产品与操作系统组合起来,会阻止一些新的软件公司进入市场和提供新产品。微软则认为将技术的新特点融入老产品中是技术进步自然而然的一部分。微软把许多特点融入以前是单一产品的视窗上,会让电脑更稳定、更容易使用。微软认为,因特网技术的整合是自然而然的下一步。而美国政府则认为微软操作系统超过了市场80%的份额,已有相当大的垄断力量,而且还有扩大之势,违反了反垄断的相关法规。在经过长期审讯之后,1999年11月,法官判定微软有极大的垄断力量,并非法滥用这种力量。2000年6月,法官命令微软分为两个公司——一个销售操作系统,另一个销售应用软件。一年后,上诉法院驳回了拆分命令。2001年9月,司法部宣布,微软不再拆分,但是要接受对自己的经营业已进行的某些限制。政府同意浏览器仍然可以作为视窗操作系统的一部分。

因为微软公司在市场上已经形成了垄断市场,所以美国政府对其进行了反垄断的起诉。寡头企业喜欢像垄断者那样行事,因为垄断使他们更接近于不完全竞争。但是因为并不是所有的寡头都具有强大到足以吞并对手的力量,所以寡头企业往往会通过选择合作来实现其共同利益。

可是双方为了各自的利益又不断地展开竞争。两家企业在竞争中又不断地扩大了自己的规模与总的市场份额,使企业的实力不断地增长。所以,在这种市场中的企业,他们既是对手,又是朋友。百事可乐与可口可乐为了各自的经济利益,在各方面都展开积极的竞争,无论是在价格还是宣传上,都激烈地进行着擂台战。例如,2009年2月1日,当美国最大的体育赛事“Super Bowl(超级碗)”拉开帷幕时,虽然百事可乐与NBC签订了上半场排他性广告协议,阻击了可口可乐广告的出现,但是重返赛场的可口可乐,仍然购买了三个广告时段,以“Open Happiness”(打开幸福)来应对百事可乐的“Refresh Everything”(刷新一切),两家公司又开始短兵相接的广告竞争。但是双方也会为了共同的经济利益而不断地进行谈判与合作。比如,他们会共同制定价格策略,不会出现一方低于另一方的现象,不会出现恶性竞争的现象。所以说,这两家公司看起来像对手,同时也是朋友关系。

——资料来源于:《火星人经济学》 徐宪江 著 重庆出版社

小组成员:犹明之、邓荷红、邓闻雯、张荣娥

四、LOGO的来源及含义

环境标志亦称绿色标志、生态标志,是指由政府部门或公共、私人团体依据一定的环境标准向有关厂家颁布证书,证明其产品的生产使用及处置过程全部符合环保要求,对环境无害或危害极少,同时有利于资源的再生和回收利用。下面是绿色环保标志图片介绍,来看看吧!

环保标志设黄色和绿色两类,用于识别高、低排放汽车。黄色标志设一种,用于识别国Ⅰ标准以下汽车。绿色标志暂设三种,分别称为国Ⅰ标志、国Ⅱ标志、国Ⅲ标志,用于识别国Ⅰ、国Ⅱ、国Ⅲ标准汽车。环保标志的有效期与汽车环保定期检验周期一致,环保定期检验未作规定的,黄色标志的有效期为6个月,国Ⅰ标志和国Ⅱ标志的有效期为1年,国Ⅲ标志的有效期为2年。环保标志有效期满的,应在30天内换发,环保标志损坏或遗失的,经核准后可予补发。对于核发环保标志种类有异议的车辆,可到技术鉴别点申请技术鉴别。国Ⅱ、国Ⅲ标准车通过查询国家环保总局环保达标车型公告目录确定,国Ⅰ标准车通过核查排放控制装置确定。

本组成员:邓荷红、邓闻雯、犹明芝、张荣娥

1.市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大。汤臣一品按照人口的社会构成划分,将其主要客户确立在高经济收入阶层,其细分的客户市场显然没有足够的容量来支撑项目的销售,其细分市场客户的档次太高,导致容量不足,项目销售出现滞销。

2.市场细分有效性的第二个前提是营销渠道可达性。由于汤臣一品的客户细分定位过高,且可能超出了汤臣自身资源的可达性,也是导致项目滞销的一个主要原因。汤臣没有可以达到其定位客户的营销渠道,导致了其失败。

3.市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显。从市场反馈的情况看,市场并不认可汤臣一品的产品差异化,并对产品有颇多诟病,可见在差异化营销上,汤臣一品确实是一个十足的失败者。

作为11万天价的“汤臣一品”,其目标对象是位居福布斯全球排行榜的亿万级富豪,即巅峰世界的领袖人物。然而无论其名称是“汤臣海景公寓”、“汤臣国宝”还是“汤臣一品”,都没有把握住目标客户“凌驾颠峰,俯瞰天下”的心理渴望。

首先,“海景公寓”很普遍,没有市场区隔;其次,“汤臣国宝”很不合适,好象卖“大熊猫”。即使“汤臣一品”,从古代官衔上讲,也只达到“一人之下,万人之上”的气势,远没有把巅峰世界领袖人物的“我就是国王”那种睥睨天下的雄心壮志表现出来。

另外,从产品属性上讲,“一品”终究还是可以衡量的价值,可以用金钱买得到的产品,没有把其稀缺性、唯一性、权威性的“奢侈品”的价值彻底表达出来,还是没有树立“市场领导者”应有的品位与格调,就象点穴一样,没有点住目标客户的“死穴”,自然也就没有实现市场区隔。汤臣一品色市场细分和市场定位的不准确决定了它注定要失败。

市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置(以上内容摘自百度)。

就目前上海乃至全国的通信行业来说,产品品质和服务品质都是大同小异有些差强人意。要么有市场没定位,要么有定位没市场。当然这也正是我们华仓需要做的这也是我们华仓的一次机遇。虽然在通信行业我只是一名新人,但经过这一个多月的工作学习,也让我对通信行业,对市场,对华仓产品有了一些浅显的理解。

公司产品的市场定位: 1.产品特色

产品的定义:向市场提供的,引起注意、获取、使用或者消费,以满足欲望或需要的任何东西(摘自百度)。

由产品的定义不难看出,产品本身就具有多元化的特点。虽然产品多元化能增加公司的市场范围也是企业能力的体现,但个人觉得就我们公司目前的发展状况而言我们更需要拥有自己企业特色,企业文化的核心产品。就我们公司通信产品而言,不求多样化,不求低价格,通信产品的市场定位

我们要做到专业,专精,专注形成自己的企业口碑。价格也是价值的体现,我们不能为了满足一部分客户的要求而一味的降价,而是要有一套完善的定价标准。要相信没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。例如我们华仓现有的几种产品如EPON、IPMAN、BGP、IDC等等,所面地的客户群都要具有一定消费能力,决策能力和使用需求。找准目标客户是销售产品的前提条件。如商务楼宇,首先可以通过保安,物业,楼内物业通告栏,广告牌,周边关系人等方式打听出楼宇相关负责人的姓名,地址或联系方式。再通过前期准备约见或上门拜访寻求合作机会。个人觉得约见客户前的准备工作是销售成功的必要条件,其中包括对目标客户所在单位的了解,对自己公司产品的了解。这不仅体现了个人的专业态度也体现了本公司企业文化和员工素养,能带给用户良好的形象。通过了解用户需求与使用环境来制定产品方案,与客户沟通中尽量突出公司产品优势,特色,要明白我们卖的不只是产品而是企业品牌。

互联网自20世纪60年代末诞生,1994年中国正式接入互联网到现在,个人,企业和国家对网络的需求也在不断上升,同时互联网也在推进着社会的快速发展。未来公司产品的潜在市场是无限大的,我们华仓的通信产品要想占有一席之地是先做企业品牌还是先做业绩,看似两难的问题实际上关键点还是在产品上。总之一句话有更好的产品才有更多的市场才有公司的未来。

我个人觉得服务品质是公司发展的台阶,也是成功的捷径。对大部分目标客户而言,通信行业的技术水平、硬件基础建设由于时代的进步互联网的发展,同行之间产品品质的差异性越来越小,那么产品的服务品质将会是用户是否使用产品首先考虑的标准了。像IDC托管,租用对目标企业而言我们卖的其实就是服务,做为第三产业,公司不光要有产品特色还要有服务特色。要做好产品要开拓市场,满足用户使用需求同时也要满足用户服务需求,相当于物质需求和精神需求二者合一。

服务品质我把它细分为售前、售中、售后,我认为这三者的关键词就是沟通。急时沟通、准确沟通、保持沟通,要学会站在用户的角度考虑问题。

以上只是本人一些浅显的理解,可能文不对题也可能词不达意,望领导勿见笑。

洗发水市场定位与市场细分 洗发水市场定位与市场细分-——以宝洁公司为例 ——以宝洁公司为例

目录; 前言; 一,飘柔 二,海飞丝 三,潘婷 四,沙宣 五,产品定价 六,宝洁产品的市场细分 七,目标市场的选择 前言; 中国的市场环境

(1)宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前,中国的洗发用品市场上,几乎没有什么高 档的洗发、护发用品,蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位,但它们同样靠低价策略来赢 得,所以在当时,他们已经算是相对比较高档的产品了。由于传统的生活和消费观念,有更 多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。(2)当今的市场环境。在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后,又有许多得品牌的洗 发水出现在中国的市场上。其洗发水市场经历了 10 多年的发展,逐渐趋于成熟,竞争日益 激烈化,由 80 年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况: ①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段,规避宝洁的强势风头,从“农村包 围城市”,成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前 3 名。

③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等 所谓的广东集团,虽然实力不强,但也形成了对宝洁的围攻之势。

宝洁公司自 1988 年进入中国市场以来,每年至少推出一个新品牌,尽管推出的产品价格为 同类产品的 3~5 倍,但不不阻碍其成为畅销品。可以说,只要有宝洁品牌销售的地方,该产 品就是市场的领导者。一,飘柔的进驻(1)市场定位

作为中国市场洗发水第一品牌,飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础。从语言 学角度看,飘柔是一个动词,其柔性、女性、动感以及相关性等特征使得飘柔在语义传播上 占尽了先机。与西方消费者不同,在中国女性的心目中,美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮,顺滑 美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮,美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮 易梳。潮流来来去去,惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。易梳。挑战柔顺极限,不断带给人们升极的柔顺体验,这就是飘柔。飘柔刚进入中国的时候,是当时卖得最贵、定位最高的洗护发二合一产品(200 毫升的 绿飘曾经卖到 30 元)。此后,飘柔的零售价格虽略有下调,但幅度都不算大,直到 2003 年 11 月的某一天,9.9 元的飘柔赫然出现在我国的西陲边境重庆市场,行业内外一片哗然,其中不乏有“品牌错位”、“品牌冲突”和“品牌自杀”等多种批判性的论调。“从原来的 30 元降到现在超出市民心理底线的 9.9 块,从原来的高端定位到现在的大众人群,从原来 的单身品牌到现在的品牌延伸。”飘柔品牌大众化、大品牌策略的转变,是进军中低端市 飘柔品牌大众化、飘柔品牌大众化 大品牌策略的转变,场的目标和中国市场竞争环境的需要。场的目标和中国市场竞争环境的需要。(2)产品定位

“飘柔”草绿色的包装给人以青春美的感受,“含丝质润发素,洗发护发一次完成 洗发护发一次完成,令 洗发护发一次完成 头发飘逸柔顺”的广告语,再配以少女甩动如丝般头发的画面,更深化了消费者对“飘柔” 飘逸柔顺效果的印象。最近两年,飘柔打出自信的概念大旗,从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的 “飘柔指挥家篇”,飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外,飘柔还相继推出“飘柔 自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动,将“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与情感诉求的有机结合,大大地提高了品牌 的文化内涵。二,海飞丝(1)产品定位—去屑止痒

海飞丝是宝洁公司针对去屑市场的洗发水品牌,其品牌命名依然显示了卓越的技巧。首 先,海飞丝具备动词属性,其飞扬的调性让人为之侧目,由于海飞丝是针对去屑市场的洗发 水品牌,其飞的动作也使得头皮屑不翼而飞的气势获得了张扬; 其次是丝的头发特征属性与 海洋的蔚蓝颜色特征都真切地反映了品牌定位特点。(2)市场定位

海飞丝品牌名综合看,也可以感受到很好的精神元素,想象的空间巨大。宝洁公司在海飞丝市场导入期时的促销主要以推荐海飞丝是专为中国人的发质设计的去头 屑洗发水,有效去除头屑的诉求为主,在促销表现上以去除模型假发上的头屑的演示为潜在 消费者提供直观的功能记忆点。“去头屑,让你靠的更近。” 去头屑,去头屑 让你靠的更近。看看海飞丝的广告:海飞丝洗发水,海蓝色的包装,首先让人联想到尉蓝色的大海,带来清 新凉爽的视觉效果,“头屑去无踪,秀发更出众”的广告语,更进一步在消费者心目中树立 起“海飞丝”去头屑的信念。三,潘婷(1)产品定位—营养发根

我们在从事日化品牌名称研究中发现,中国人在名称学上有非常明显的偏好,中国女 性名称中,芳、翠、莲、婷、丽等非常多,其中,芳、翠等女性名称都为农村女孩名称,而 莲、婷等则偏重城市女性用名,因此,我们在对潘婷、夏士莲、拉芳、舒蕾等日化品牌名称 进行测试时便直接选择了用女性化的方式进行姓名学测试,发现潘婷名称更多被描述成职 发现潘婷名称更多被描述成职 业女性,而这一点与潘婷洗发水品牌定位十分吻合,业女性,而这一点与潘婷洗发水品牌定位十分吻合,反映了宝洁在进行品牌命名上的前瞻 性思考,相反,我们如今见到的不少日化品牌在命名上艰涩拗口,仿佛决心考验消费者的智 商,消费者只能从名称上选择敬而远之。(2)传播活动

潘婷洗发水自上市以来品牌传播可以说是在与明星的互动中完成的,也充分运用了与其 他品牌的关联性公关,推出了潘婷健康之星、英特尔数码音乐录象带、以及激爽活力新星等 奖项,使得活动效应被有效放大。从目前我们的统计来看,为完成潘婷品牌传播任务,潘婷 动用了八位当红明星。贯穿了潘婷主流的八项公关与传播活动。“独含 VB5,滋养你的秀发” “含丰富的维他命原 B5,能由发根渗透至发梢,补充养份,使头发健康、亮泽”突出了潘 含丰富的维他命原 B5,能由发根渗透至发梢,补充养份,使头发健康、亮泽” 婷的营养型个性。婷的营养型个性。“潘婷”,用了杏黄色的包装,首先给人以营养丰富的视觉效果。

四,沙宣(1)产品定位——垂直定型(专业)

沙宣是宝洁为专业市场设计的洗发水品牌,沙宣文字调性短促,语义简洁明了,与沙宣 品牌本身的定位非常吻合。并且,围绕沙宣品牌命名展开的一系列传播活动以及推广活动都 使得沙宣命名凸现细腻、专业、适度张扬的显性特征。沙宣的品牌名称同样给消费者以广阔 的想象空间与动态的美感。(2)市场定位

沙宣根据国际专业发廊需求,沙宣广告选用很酷的不知名的金发美女 沙宣根据国际专业发廊需求,针对东方人的发 质精心研制,给人以专业形象的沙宣系列,应属于洗发护发类产品中,较为高档的产品。质精心研制,给人以专业形象的沙宣系列,应属于洗发护发类产品中,较为高档的产品 其中沙宣洗发露含独特的天然蛋白质与保湿因子混全体,能在头发表面形成保护膜,有效减 少日常吹风整烫及周围环境带来的损伤;沙宣去屑洗发露,能在去屑的同时有效滋润头发; 沙宣保湿润发露,含防护因子和锁水精华素,堪称护发中的上品。五,产品定价

从价格上说:海飞丝,沙宣是最贵的,潘婷其次,飘柔的空间幅度大。并没有特别高端 的分别,像是现在,飘柔就在向无屑方面做广告。其品牌总和在 32 亿美元的美国洗衣粉市场中取得了 53%的市场份额,大大超过了仅凭一种 品牌所能得到的市场份额。六,市场细分 一个市场由购买者所构成,洗发水市场也是有

不同的购买者构成。不同的购买者可能有不 同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为,正是因为这些差异,一个公司 在进入一个市场之前,就一定要先对市场进行细分,而那些所存在的差异就是市场细分化的 基础,据此,将一个总体的市场细分为若干个消费者群体,每个消费群便是一个细分市场。宝洁公司在进入中国的洗发水行业,首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市 场。(1)整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分(2)同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场如根据适合不同发 质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场; 如根据市场的人密度又可以分为都市、市郊、和乡村;根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。对于宝洁这样的公司,他必须考虑到每个细分出来的市场,并对他加以分析和衡量,根 据自身和市场的特点去选择目标市场。

选择目标市场,从已经细分的市场选择可行性的市场进入,首先要从本身存在的市场条 件出发。(1)最初进入的市场选择

在宝洁开始进入的时候,当时各种中低档的细发水充斥着中国的市场,而当时正处于中 国第二次经济发展的高潮,老百姓的生活水平在提高的同时,各种观念也在更新。宝洁公司选择在当时进入中国市场,带给中国的消费者一种全新的洗发理念和消费理念,可 以说是经过了严密的市场调查和分析的结果,有了对中国市场的初步了解和对消费者的准确 拿捏,才有对中国人需在什么样的洗发用品的准确把握。宝洁公司采用的集中性的营销策略,选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群,他们通常收入和教育水平都比较高,能够比较容易接受新鲜事物,只要是好产品,也通常不 会太在意价格。明确目标市场后,集中力量打出飘柔等品牌。所以说,最初,宝洁公司运用集中性的营销策略,将收入水平较高,追求品质的时尚一族作,为宝洁最初的目标市场。

(2)目标市场的选择的进一步发展

经过十几年的发展,宝洁在洗发水市场也越做越大,从集中的策略转向差异化,不再是 单一单调的产品,而其他的企业也渐渐崛起。当今的中国洗发水市场呈现三足鼎立的局势: 宝洁、联合利华和“广东集团”,竞争的激烈程度可想而知。虽然宝洁的实力强大,但是要 在激烈的竞争中获得更多的利润,宝洁必须寻找到可行性的目标市场,通过分析竞争对手的 市场战略状况,扬长避短,采用了差异性营销的策略,力求在每个细分的市场有一定的占有 率,实现更高的销 售额。

联合利华作为宝洁的第一对手,既有高档的品牌如”力士”,大众品牌如“夏士莲”。其 品牌的营销策略有着过人之处,新的“力士”不但换了包装还启用了香港影星莫文蔚作为形 象代言人,这也是力士为降低消费者年龄成次而实施的重要举措。而“夏士莲”以“揭开秀 发的自然奥秘”为主题,从大自然中提取营养成分,开发出黑芝麻、人参、绿茶、皂角和核 桃仁等系列以天然成分为主的洗发水,让自然黑亮头发的概念深入人心。加之,联合丽华的 产品,无论是高档品牌力士,还是其大众品牌都在不同程度上下调了价格,和保洁打起价格 战。通过这些,联合丽华已经抢占了保洁的市场分额。而处于第三集团的广东洗发水行业,也已经在大众洗发水的行业蒸蒸日上。而宝洁公司自身,经过在中国十多年的发展,早已通过“一品多牌”的策略,使其产品 的品牌意识已经在消费者的心目中确定,在市场的领导地位也已经巩固,通过各种手段,培 养了消费者的对本企业的品牌的偏好,提高了忠诚度,很多的消费者信赖宝洁,选择宝洁。所以宝洁进入从功能、价格诸方面所细分的市场,推出多品牌,同其他的厂商竞争,抢占竞 争对手的市场份额,同时也令竞争者难以插足。

人生的路上难免遇到失败与成功,在三分天下之时曹操率八十万大军下江南,就在他最辉煌的时候写了一首《短歌行》,短歌行大意是黄盖用苦肉计来诈降,曹操信以为真并得意忘形,谁知写完这首歌,被火烧连环战船,遭到惨败。

经过了这个故事我想说,人生中逢高必低,逢低必高。俗话说:“失败乃成功之母。”只有我们经过了挫折和失败,才会成功。挫折和失败是在历练我们,教导我们。世界上根本没有失败,只有暂时得不成功,除非人生到了尽头,就给他加上一个句号。失败和成功两者是并存的,没有失败就没有成功。世界上的成功者有很多,他们都是敢于经历风雨坎坷的人,不经历风雨坎坷是不会成功地。

想成功就要敢于面对失败,失败会交会你如何的成功,马云经历了多少失败,可他没有放弃,敢于面对,最后他成功了。成功只是一方面的成功,做人没有样样都成功,不要前功尽弃。今天你失败了但你是未来的成功者。成功了我们高兴开心,失败了我们不要气馁,我们要从自己身上找到的缺点,学习每个成功者的优点,不断的改变自我、超越自我、以长补短,他们就是成功地阶梯,我们学习他们的优点,我相信就在不远的将来你也会成为一个成功者。 作者:刘宇轩 限时:45分钟 用时:44分钟 限定字数:300字 完成字数:393字 满分:30分 及格:20分

爷爷评: 27分 奶奶评: 爸爸评: 请勿乱评。

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一年一次的生日,相信朋友们都非常期待度过吧,那么当生日来临的时候,你们会有啥感言呢?不妨来看看生日文案句子可以如何写的吧!下面是小编为大家带来的有关生日朋友圈文案短句,希望大家喜欢。

1、你的生日来到,气氛格外美妙,帮你切好蛋糕,愿你欢乐逍遥。发送祝福符号,盼你一切都好,幸福的你一定会年年有今日,岁岁有今朝。

2、老公生日快乐,没有什么甜言蜜语,但我会一直一直陪着你,愿你更加努力,更加优秀,加油!

3、日月轮转永不断,情若真挚长相伴,不论你身在天涯海角,我将永远记住这一天。祝你生日快乐!

4、你同意或者不同意,我都会等待;你想或者不想,我对你的情不会变;你爱或者不爱,我的心里都是爱;今生今世不离不弃;祝生日快乐!

5、老公,你是世界上最幸福的男人!有一个爱你的老婆守着对你一生一世的承诺,每一年的今天陪你一起走过!亲爱的,生日快乐!

6、今天是个开心的特殊的日子,厚爱无需多言,简单一句祝老公生日快乐!对你只有一个要求,祝你:健健康康,平平安安,快快乐乐,顺顺利利,感谢一直以来都是把最好的给我,往后余生,我们继续一起努力,携手同行,就这样一直幸福下去!

7、生日那天收到你的意外之礼真让我欣喜万分,你记得我真让人暖心,我打心眼里感激你的一片心意。

8、老公,生日快乐!只要能常常和你见面,我就觉得快活;只要依偎着你娇小的身躯,我就不会寂寞。

9、没有五彩的鲜花,它们没有我的祝福美丽;没有浪漫的诗句,它们没有我的情谊甜蜜;只有点点的牵挂在心底,丝丝的祝福送给你:生日快乐!

10、我喜欢生命里那单纯的期盼,喜欢岁月沉淀后的成熟,喜欢那首用心才能读懂的诗歌,更喜欢和亲爱的人一起去吹生日蜡烛。祝生日快乐,万事如意!

11、你的生日来临,送你两个红鸡蛋,祝你事事都如愿,蛋壳包裹着幸福,蛋白偷藏着甜蜜,蛋黄浸透着快乐,伴你相随到永远!

12、让荡漾的春风把烦恼统统送走,让浪漫的春雨把梦想慢慢滋润,让绚烂的春花把生活好好装扮,让温暖的春天把祝福多多挂满,祝你生日快乐,幸福永远!

13、温馨的烛光为你点亮,脑海浮现昔日的时光;把双手紧紧握在胸膛;默默为自己许下愿望;愿祝福的短信都成真;愿生日的快乐永在心。

14、在错的时间遇上对的人,是一场伤心;在对的时间遇上错的人,是一声叹息;在对的时间遇上对的人,是一生幸福。你,就是让我一生幸福的人,生日快乐!

15、简单一句祝老公生日快乐,感恩相遇感恩不放弃感恩一起走过风风雨雨,感谢一路走来你对我的宠爱呵护陪伴,感谢你一直的包容容忍我的小脾气,爱你哟么么哒。

16、在宁静的夜晚,点着淡淡的烛光,听着轻轻的音乐,品着浓浓的葡萄酒,让我陪伴你渡过一天难忘的生日!

17、你身上有幸福的味道,暖暖的,甜甜的,就像晒着阳光般灿烂的美好,依偎着你是一种无可比拟的骄傲,所有快乐都撒着欢儿来心中报到!亲爱的,生日快乐!

18、今天是个特殊的日子,蛋糕与你渡过甜蜜的每一天,蜡烛为你照亮前进的道路,我为你的生日而永远祝福。生日快乐!

19、亲爱的,明天就是你的生日了,送上一条祝福短信,告诉你,我随时待命,等待你的传唤;想要对你说的是,你是我生命中,唯一值得等待的女生。

20、在你生日这一天,没能陪在你身边,不能给你我温暖,只能留下我的愿,愿你快乐每一天!

21、祝你生日快乐!你的才干使这个世界变得更加美好,愿这完全属于你的一天带给你快乐,愿未来的日子锦上添花!

22、时间像是一砖一瓦,建造着我们每个人的生活,快乐像是绚丽多彩,装潢着我们每个人的生命,祝你的生活温馨甜蜜,生日快乐。

23、老公,生日快乐!愿您开心的工作!快乐的生活!幸福的活着!没有其它奢望,只愿家人都平安健康的度过此生!

24、祝亲爱的老婆,生日快乐,身体健康!很庆幸能与你相遇,相知,相爱,到相守,多谢你一直在我身边支持我,你就是我的动力,在未来的日子我一定更加努力奋斗,让你过上更好的日子,每天爱你多一些!

25、因为你的诞生,这一天注定与众不同。我激动的脸都红了,眼睛都直了,腿都软了,发短信时手都不听使唤了,只为对你说一句:生日快乐!

26、你从黑暗中投到我身上的,明亮的眼光,像一丝微风,送一阵颤栗透过水波,又吹向朦胧的岸边。亲爱的,生日快乐!

27、有了太阳我们才能看见灿烂的光芒,有了地球我们才能过上男耕女织的生活,有了夜晚我们才能欣赏星光璀璨的神奇,有了你我才知道了什么是美丽大方。祝你生日快乐!

28、我知道你的需要不多,只需要一点光,那就是烛光;只需要一个人,那就是我;只需要一句话,那就是:祝你生日快乐。

29、花儿很灿烂,阳光很温暖,和风送清香,绿荫罩吉祥,鸟儿叫喳喳,虫儿也欢颜,原来你生日,万物都送爽,告你好消息,祝福到身旁,祝你生日快乐永安康。

30、承诺再多,若心不在,即使承诺天荒地老,情也不长久。再多的誓言也比不上真心的对待。用心感受,就会体会到爱的真谛。愿你幸福,真心相待!老公,生日快乐!

31、在一起的日子很平淡,似乎波澜不惊,只是,这种平凡的日子是最浪漫的,对吗?老公,生日快乐!

32、亲爱的,这是你出壳的一天,希望我们能永远生活在一起,不管遇到什么,一定不回打倒我们的。

33、无言又无语,若即又若离。我思念着你,天天在一起;我深爱着你,默默在心底;我祝福着你:生日快乐!

34、祝你生日快乐,永远都幸福仰首看见康庄大道在面前,俯首看见金银铺满地!

35、个性的爱,给个性的你,愿我的祝福像阳光那样缠绕着你,真诚地祝愿健康和快乐永远伴随你,生日快乐!

36、我的呆头可爱男朋友,我愿意做甜甜的蛋糕,送你甜甜的祝福,我愿意做柔柔的烛光,送你深深的祝福,祝你生日快乐。

37、快乐是男人手中的存折;快乐是女人的伴侣;快乐是小孩捡拾的童话;快乐是老人百岁的生日,快乐多一点,痛苦少一点,祝福你天天都快乐。

38、在你生日的这一天,将快乐的音符,作为礼物送给你,愿您拥有365个美丽的日子,衷心地祝福你生日快乐!

39、在这特殊的日子里,我想说我真高兴,时光没有改变我们的友谊,祝你生日其乐无穷。

40、从我们相爱的那天起,从现在开始每年的今天难忘的日子。在这里我双手合十真心为你祈祷:愿上帝保佑你一生平安、健康、幸福快乐!衷心祝福你——我的爱人。

1、我送你最温馨的祝福和特别的思念,因为今天是你的生日,生日快乐!

2、今天我们去happy吧,虽然你又老了一岁,但我更爱你一分!生日快乐!

3、祝自己生日快乐!又老了一岁!时光在流逝,我们在长大!愿一切安好!

4、今天,像小鸟初展新翅;明天,像雄鹰鹏程万里。愿你拥有愉快的生日!

5、小小的礼物,代表着我的情谊,愿你喜欢。

6、不就一个生日么。没有你们我照样过得很好。

7、在这属于你的日子里,祝我自己生日快乐愿你每一天都充满快乐、幸福、温馨与满足!

8、生日快乐,亲爱的。你是世上最可爱的人。

9、正如玫瑰逗人喜爱,愿你的生日带给你愉快,因为你是最可爱的妹妹,祝生日快乐!

10、愿你今天的回忆温馨,愿你今天的梦甜在心,愿你这一年欢欢喜喜,祝你生日美好无比!

11、生命是一种喜悦,愿你的生活,永远充满喜悦,祝生日快乐!

12、愿你像蜜蜂一般,从生活的百花园里吸出不同的香汁来,酿成独创的甜蜜。

13、你比月亮晚生一天,昨天月亮最圆,今晚你最美丽。

14、愿你生日焕发光彩,伴随着喜悦和欢笑,从天明到日落。

15、走在熟悉的路上,感觉到你的出现,回过头来,才知道原来那只是曾经。祝自己生日快乐。

16、再没骗自己的理由,时间如刀不再温柔,生日愿望一夜暴富。生日快乐。

17、今天是你的生日,愿我的问候,是一抹绿荫,为你遮阳挡雨。

18、我祝你生日快乐。福如东海。寿比南山。永垂不朽。

19、愿你的每一天都如画一样的美丽!生日快乐!

20、仙人掌顽固的生命,也比不上我们至亲的关系。生日快乐!

21、求快乐时非快乐,得便宜处失便宜。祝自己生日快乐。

22、支支灿烂的烛光,岁岁生日的幸福。幸运的你,明天会更好!

23、思念不能自已,痛苦不能自理,结果不能自取,幸福不能自予。祝自己生日快乐。

24、今天这个日子是属于你的,你是特别的,你是属于我的。

25、我知道啊,明年的生日不会有人给我过的,毕竟它是高考那天。

26、时间如流水,又要迎来28岁的生日了,应该说是长大了一岁,还是说老了。

27、明天是闺蜜的生日,大家一起祝她生日快乐吧。

28、虽然你已大步迈入奔四行列了,可在我心里你永远是岁!生日快乐!

29、愿自己一生幸福,一生被爱,想要的拥有,得不到的都释怀。

30、总会有不期而遇的温暖,和生生不息的希望,要幸福,要快乐,祝自己生日快乐。

31、祝妹妹生日快乐,18周岁黄金年龄祝你今后一切顺利越来越漂亮。

32、告诉我什么时候你再来,耕垦我荒芜的笑容系住我失舵的小舟,愿你今日快乐!

33、祈愿您心灵深处,好花常开,好景常在,好运永远盈满胸怀!生日快乐!

34、闺蜜是世界上的另一个自己,愿你精致到老,眼里藏着太阳,笑里全是坦荡,生日快乐。

35、春的树越长越葱茏,生命的花越开越艳丽,在你生日的这一天,请接受我对你的深深祝福。

36、祝福一位美丽迷人、聪明大方、成熟端庄,又备受赞叹的妙人儿,生日快乐。

37、没有人值得你流泪,值得让你这么做的人不会让你哭泣。祝自己生日快乐。

38、总觉得这个世界有你很够了。祝自己生日快乐。

39、对你的爱一直都在,只是你不知道,知道你不问我,一直在逃避这我。祝自己生日快乐。

40、亲爱的自己,相信你的直觉,不要招惹别人,也不要让别人来招惹你。

1、如果你因失去了太阳而流泪,那么你也将失去群星了。祝自己生日快乐!

2、让我和你分享以后你的每一个生日。年年有今日,岁岁有今朝,生辰快乐!

3、还有一个月你就回来了我等你,等你陪我一起过生日,我们一起补偿分开的这半年。

4、时光飞逝,又到你的生日,在此祝你生日快乐,愿这一年中快乐成功,来年生日更美好!

5、在你的身上,我懂得了人生的意义,看到了真正的生命之光。祝你生日快乐!

6、愿每天的太阳带给我光明的同时,也带给我快乐。真心祝自己生日快乐!

7、一句问候,一声祝福,一切如愿,生命快乐,一世平安。祝生日快乐!

8、雨在淅淅沥沥下,声音清脆,是雨点们给自己在说生日祝福语吧!

9、让每一天都有机会成为你生命中最美好的一天!祝福你生日快乐。

10、在这个特殊的日子里,我带着最真的心,祝你生日快乐,幸福无限。

11、一年一度一蜕变,祝我生日快乐!

12、祈望你心灵深处芳草永绿,青春常驻,笑口常开。祝你十八岁生日快乐,健康幸福!

13、祝你生日快乐,永远都幸福。仰首看见康庄大道在面前,俯首看见金银铺满地!

14、宝贝,你的生日就在今天,祝你可爱依旧,快乐多多!

15、热烈祝贺你的生日,愿生日中最美好的一切属于你!

16、今天是我闺蜜生日,祝她生日快乐好么,祝我们的友谊天长地久!

17、深深祝福你,永远拥有金黄的岁月,璀璨的未来!

18、又是一个美好的开始,愿我虔诚的祝福,带给我成功的一年,祝我生日快乐!

19、年龄是上天送我的不劳而获的东西,我又老了一岁。

20、尽可多创造快乐去填满时间,哪可活活缚着时间来陪着快乐。祝自己生日快乐。

21、把我的礼物送上,把我的心儿捎上,坚信你会快乐无比祝生日快乐!

22、生日快乐!愿在这特殊的日子里,你的每时每刻都充满欢乐。

23、甜甜的蛋糕,甜甜的祝福,轻柔的烛光,深深的祝福。生日快乐!

24、今天是你的生日,我祝福你一周七喜,百事可乐,万事芬达!

25、没有鲜花,没有陪伴,我替我的男朋友对我自己说声:生日快乐。

26、风里的梦,挽留不住。梦里的风,不必挽留。我愿随风去,挽留那梦境。祝自己生日快乐。

27、祝你今天愉快!愿幸福快乐每天与你相伴。

28、承蒙时光不弃,终究又长大了一岁,感谢每个阶段不同的自己。

29、在这特殊的日子里,我想说我真高兴,时光没有改变我们的友谊,祝我的生日其乐无穷。

30、今天他生日,我第一个给他说生日快乐留言发说说,他却唯独忘记叫上我。

31、愿你有自持而节制的华丽,层出不穷的新鲜愈炼愈飞的魔性,永远虔诚的天真。

32、亲爱的自己,记得要常常仰望天空,记住仰望天空的时候也要看看脚下。

33、生日的烛光中摇曳一季繁花,每一支都是我的祝愿:祝你生日快乐!

34、感谢上帝赐给我像你这样的姐姐!在你的生日里,我愿你快快活活!姐姐生日愉快!

35、献上我对你的爱,祝你生日充满温馨,都因为你是最可爱的姐姐!

36、愿时光能缓,愿故人不散;愿你惦念的人能和你道晚安,愿你独闯的日子里不觉得孤单。

37、如果,不曾离去,我们是否会隐匿一帘刻骨铭心的风景?亲爱的,生日快乐!

38、娇艳的鲜花,已为你开放;美好的日子,已悄悄来临。祝我生日快乐!

39、愿你三冬暖,愿你春不寒。愿你天黑有灯,下雨有伞。愿你路上有良人伴。

40、我不能选择哪最好的,是那最好的选择了我。祝自己生日快乐。

1. 雄企鹅为了呵护企鹅卵,会在两个月的时间里不吃不喝,尽全力用自己的身体给后代取暖。不管是严父还是慈父,父爱同样深厚。父亲,生日快乐,我们为父爱敬礼!

2. 送你一块大蛋糕,祝福信息随声到。上写幸福常伴你左右,下写快乐一生永相随。快点吃吧!生日快乐!

3. 想见彩虹,就别在乎下雨;想成功,就别在乎辛苦;想幸福,就在乎付出。朋友,想快乐,就别拒绝祝福,祝开心永远!

4. 真诚祝福传递你,愿你开心永如意,生日快乐歌一曲,愿你幸福没问题,每年这天祝福你,望你健康又美丽,幸运永远追随你,生日快乐!

5. 女领导,你有闭月羞花之美,沉鱼落雁之貌;你是我心中的女神,让我沉醉在你的世界里;领导,今天,在你生日到来之际,祝福你越来越美丽,越来越漂亮。祝生日快乐!

6. 淡淡的诗里有绵绵的喜悦,绵绵的喜悦里有我轻轻的祝福,生日快乐!

7. 小时候,您牵着我的小手在夕阳下散步,清风那么柔美,今日远在天涯的我仍记得那夕阳那风,请它们带去我的祝福:祝您生日快乐!

8. 蛋糕带着甜甜的清香,烛光在心底闪耀,当你默默许愿的时候,我也偷偷为你许下一个心愿,愿你幸福快乐每一天,生日快乐!

9. 拥有一份美好的友谊,如同拥有一份甜美的祝福:祝你健康,愿你快乐。但愿我的千万个祝福,永远陪伴你左右。生日快乐!

10. 的酒不一定是最贵的。因为酒。买不到心情。的朋友可能不是接触最多的人。在特别的日子里记得你的人!祝你生日快乐!

11. 我为你收集了大自然所有的美,放在你生日的烛台上。将能说的话都藏在花蕾里,让它成为待放的秘密。

12. 云儿在蓝天上飘荡,鸟儿欢叫自由飞翔,友谊在真情中慢慢滋长,希望让生命灿烂辉煌,短信传来是对你生日的祝福:希望你快乐吉祥!

13. 梦境会褪色,繁花也会凋零。但您曾拥有过的,将伴您永存,生日快乐!

14. 您是大树,为我披风挡雨;您是太阳,为我照亮前程;您是船帆,为我指引方向。敬爱的父亲,请原谅孩子的错误!祝您生日快乐!幸福永远!

15. 有人说快乐里自己很远,而我说快乐无处不在。快乐是自己创造的,自己就是快乐的源泉!人生这么短暂,我相信每个人都希望快乐的度过一生。可是生活难免面有许多磕磕碰碰,让我们不那么快乐。那么想要拥有快乐就需要追求快乐!祝自己生日快乐。

16. 今天是你的生日,当你睁开眼的第一瞬间,就是我送给你生日的第一个祝福:宝宝,生日快乐,快高长大!

17. 儿子,我想对你说:我能教你许多东西,但不能强迫你学习。

18. 眼看你生日来到,却不知送你啥好,送你贺卡稍嫌老套,送你鲜花太过招摇,送你蛋糕新意太少,送你短信真情闪耀,满含温馨祝福环绕。生日快乐!

19. 听从命运安排的是凡人;主宰自己命运的才是强者;没有主见的是盲从,三思而行的是智者。祝自己生日快乐

20. 如今,天空已经成为我们的领地,而我们永远都不会忘记,是您给了我们飞翔的信念和力量。老师!向您致十二万分的敬意!

21. 遇见你们不是因为巧合,而是因为命运。生日快乐!

22. 一个人的生日,没有生日蛋糕,没有烛光晚餐,没有人为我唱着情歌,我的寂寞,散布每一个角落,只有跟自己说“生日快乐”!

23. 俺要感谢CCTVMTV(都这么说不是么),感谢经纪公司(不管有没有),感谢妈咪爹地(一定要说的),感谢你的手机,能让俺在今天对你说:生日快乐!

24. 感谢所经历的所遇见的所陪伴的,希望一切安好。祝自己生日快乐。

25. 你的生日又到了,记得想我啊,据可靠消息称:想我可以强身健体,促进睡眠,增加食欲,财源广进!所以,为了你早日发大财,记得常想我哦!

26. 恩师掬取天池水,洒向人间育新苗!恩师!你因我们而老,我们因你而傲!这深情的称呼–恩师,是我们真诚的谢语。生日快乐。

27. 我要迎向你,迈出那一步。__岁的生日,你愿不愿意做我最好的生日礼物?

28. 某年某月的这一天,一声惊雷震天响,从此,世界多了一伟人,国家多了一栋梁,社会多了一人才,家庭多了一模范,我也多了一知己,知己生日快乐!

29. 友情不是一两天,祝福来到你身边。祝你快乐填心田,祝你开心乐无边。祝你健康多赚钱,祝你幸福到永远!元旦一过又翻年,祝你天天笑开颜!

30. 生日快乐!让我为你祝福,让我为你欢笑,因为在你生日的今天,我的内心也跟你一样欢腾!

31. 今天有了你世界更精彩,今天有了你星空更灿烂,今天因为你人间更温暖,今天因为你我觉更幸福!

32. 儿子你的生日到了,我把幸福编成短信,把快乐装在信里,把健康融在里面,一并送给你,祝福你生日快乐,幸福快乐的生活。

33. 我想画一只兔斯基陪伴我,因为我怕你们会离开生日快乐!

34. 但愿真正的快乐拥抱着你,在这属于你的特别的一天,祝你生日快乐!

35. 物换星移,不会为我们停留,唯有你我的爱情,永藏在心的深处,祝你生日快乐!

36. 每年的今天,我将祝福送去,祝你快乐长久;每年的今天,你将快乐无限,愿你延续到明天。一个心愿,愿你青春永驻,十八岁生日快乐!

37. 生日快乐!愿这特殊的日子里,你的每时每刻都充满欢乐。

38. 祝你生日快乐,愿我们友谊常青。

39. 走过万水千山,也曾千回百转,道路坎坷曲折,人生历练风雨,看透世间百态,领悟生活真谛,父爱厚重如山,祝生日快乐,健康长寿

40. 思念不能自已,痛苦不能自理,结果不能自取,幸福不能自予。祝自己生日快乐。

41. 花儿会记得雨露的润调,大地会念得阳光的普照,天空会想起星星的缀陶,树丛会惦念鸟儿的喧闹。而我不会忘记你生日的来到:祝生日快乐!

42. 生日快乐,希望你在以后的日子里天天开开心心,平平安安。

43. 我喜欢生命里那单纯的期盼,喜欢岁月沉淀后的成熟,喜欢那首用心才能读懂的诗歌,更喜欢和亲爱的人一起去吹生日蜡烛。祝生日快乐,万事如意!

44. 在这个特殊的日子里,我送你四道菜:天天健康时时如意分分快乐秒秒幸福,再送你一碗面,吃了他会让你事事顺心,梦想成真,最后祝生日快乐!

45. 告别旧年,走向新岁,动情地对你说一声:新年如意!

46. 我知道有许多苦难在我的周围,但我会去帮助自己克服,用自己的能力,这样也许会快乐一些。

47. 由于你的降临,这一天成了一个锦绣的日子,从此世界便多了一抹诱人的色彩!生日的烛光中摇曳一季繁花,每一支都是我的祝愿:生日快乐!

48. 亲爱的你,我的宝贝男朋友,我每天都叠只纸鹤,为的是攒够只,我许下一个愿望,就是愿你每年生日都一样快乐!

49. 祝福加祝福是很多个祝福,祝福减祝福是祝福的起点,祝福乘祝福是无限个祝福,祝福除祝福是唯一的祝福,祝福你生日快乐!

50. 亲爱的,这是你出壳的一天,希望我们能永远生活在一起,不管遇到什么,让我们一起手牵手渡过。

51. 我总是向往很多事情。祝自己生日快乐!

52. 花常开,水长流,有缘有幸“成姐妹”;心相连,手相牵,风雨苦难“不分离”。姐妹日,愿我们的情谊天长地久,祝亲爱的姐们,开心快乐,幸福永远。生日快乐!

53. 聚也不是开始,散也不是结束,同窗数载凝的无数美好瞬间,将永远铭刻在我的记忆之中。

54. 你用母爱哺育了我的魂魄和躯体,你的眼里系着我生命的希冀。我的母亲,我不知如何报答你,唯有深深祝福:祝生日快乐!

55. 还记得你肩膀上的我多么调皮,还记得你自行车后座上的我多么任性,还记得你眼中的我多么骄傲,老爸,谢谢你陪我一路的成长,生日快乐。

56. 奏响优美的旋律,放飞喜悦的心绪;打开生日的礼物,踏上开心的道路;切开甜蜜的蛋糕,投入温暖的怀抱;吹灭生日的蜡烛,许下美好的祝福。祝:生日快乐!

57. 献上我对你的爱,祝你生日充满温馨,都因为你是最可爱的姐姐!

58. 别的不重要,最重要的是要用心,用心祝自己生日快乐!

59. 喂!老哥,今天是你的大生日!在这个时刻,我要送给你千万个嘱咐与问候,这是最值钱的“寒酸”!

60. 用彩虹编织你的梦,用甜蜜围绕你的笑,用舒坦揭开你的心,用顺利装修你的路,用快乐祝福你的生日,祝你永远平安如意,美丽无比。

61. 愿我的祝福是一朵鲜花,盛开在你的天空下,为你点缀最美的年华。一条短信,只言片语,将深深真情表达,妈妈,祝你生日快乐。

62. 喜鹊传喜讯,今天是我母亲的生日,在此,孩子祝您生日快乐,笑口常开,身体健康,万事如意!希望这份愿望能实现在您的每一天!

63. 风雨沧桑坎坷路,成败都归尘与土,放下奔波享人生,悠闲自得享清福,儿孙膝下都缠绕,天伦之乐共此时!祈愿父亲生日快乐!

64. 哥哥每年的今天,都是我最牵挂你的日子。尽管你早已忘记我是谁,但我还是要对你说,祝你快乐。

65. 你努力了,你就有了进步;你付出了,也就有了收获。愿你在学习中不断进步,愿你在成长中不断充实自己,愿欢声笑语永远伴随你精彩的人生。

66. 生日祝福送给你,好运幸运缠着你,快乐幸福陪着你,吉祥平安恋着你,家人朋友疼着你,上帝菩萨保佑你。祝你生日快乐,年年有今朝,岁岁都健康。

67. 祝你生日快乐,好事多多。愿你抱着平安拥着健康揣着幸福携着快乐搂着温馨带着甜蜜牵着财运拽着吉祥快乐度过每一天!

68. 请不要把我对你的容忍,当成你不要脸的资本。祝自己生日快乐。

69. 也许你并不是为我而生,可我却有幸与你相伴。愿我在有生之年,年年为你点燃生日的烛焰。

70. 当星星隐匿在遥远的天际,依稀的灯光依然闪亮在您窗前。正因您的执着,才有我们璀璨的明天!节日快乐!

71. 天啊,今天是哪一天,是大白天,二十几年前的某一天,你诞生在山水间,比我早了三百天,我只好叫你一声:姐,生日快乐请我吃饭。

72. 只有懂得生活的人,才能领略鲜花的娇艳只有懂得爱的人,才能领略到心中芬芳。祝您有一个特别的生日!

73. 有人说生活虽然艰辛,但总有些人活得从容不迫,有滋有味。因为他们以快乐心直面人生,于艰难处寻觅快乐,于是生活便因此有了亮色。祝自己生日快乐!

74. 我这个可爱的女朋友,又长大了一岁!

75. 你是夏天的天使,灿烂是你的羽翼,你是夏天的精灵,微笑是你的魔法,你是夏天的公主,美丽是你的侍卫军,你是今天的寿星老,夏天是你的守护神,生日快乐。

76. 老公,如果你想被别人爱,你首先必须使自己值得爱,不是一天,一个星期,而是永远。老公,生日快乐!

77. 再美的画卷,也画不出您美丽的容颜;再美的诗篇,也写不出您万般的慈爱;再华丽的语言,也诉不尽对您的祝愿。妈妈,生日快乐!

78. 快乐像浪花,退去了留下笑语;爱情像烟火,飘散了留下美丽;幸福像阳光,冬日里觉得温暖;祝福像轻风,追寻你,把美丽心情带给你,祝父亲生日快乐。

79. 看那天地日月,恒静无言;青山长河,世代绵延;就像在我心中,你从未离去,也从未改变。祝自己生日快乐!

80. 言语是贫乏的,关怀是真挚的;字符是单调的,祝福是多样的;在妈妈生日之际,送上我最真挚的祝福:愿您生日快乐,身体健康!

81. 阳光没有你的笑容灿烂,大海没有你的心胸宽阔,细雨没有你的思绪飘逸,轻风没有你的情怀浪漫,美酒没有你的歌声甜美。你是可爱的精灵,祝生日快乐!

82. 我来不及认真的年轻,待明白时只能选择认真地老去。感恩父母,感恩生命里的每一个相遇。褪去年少无知,只待岁月静好。祝自己生日快乐!

83. 我的信息是法宝,收到艳阳高高照,齐声向你问声好,祝你生日快乐乐逍遥!

84. 愿快乐幸福的光环缠绕你,告诉你我最真挚的祝福:“所有好事都缠着你,幸福平安。”

85. 今天是你的生日,清晨我放飞我的祝福之鸽,让它带着思念的翅膀,衔着暖暖的百合花,系着幸福的铃铛,牵着我跳动的心,为你送去生日的问候:生日快乐!

86. 夜秘密的把花开放了,却让白日去领受谢词。祝自己生日快乐

87. 都说向流星许愿会实现愿望,我就会静静坐在楼顶,看着狮子坐流星雨滑过天边,许下了我最慎重的愿望,祝远方的朋友生日快乐,永远快乐!

88. 本想用电话向您道一声节日快乐。但是您一笔一画教我学会了写字,所以这里我要用短信息向您道一声:教师节快乐!

89. 生日快乐,祝你金钱不缺,微笑不断

90. 有懂得生活的人,才能领略鲜花的娇艳只有懂得爱的人,才能领略到心中芬芳。祝您有一个特别的生日!

91. 多想天天都在你身边,不用苦苦地想你,也不必酸酸地恋你,只需甜甜地爱着你!我的宝贝,生日快乐!

92. 一年一度,每一次的日子都是新的开始,每一回的祝福都充满浓浓深情!亲爱的朋友,愿你怀里塞满礼物,耳边充满祝福!今天,你是最灿烂的一个!

93. 亲爱的老公,知道吗?你在我心中永远无人替代,我是你永远的宝贝儿!我只希望我们在一起的每一天都快快乐乐,让你每一天都能感受我对你的爱,老公,生日快乐,我爱你!

94. 生日快乐,亲爱的,在今天我想告诉你我的心情,你的美丽改变了我对世界的审美,你的快乐改变了我的世界的认识,你的笑声改变了我疲惫的心灵。

95. 生日快乐!虽然我只是你远方的朋友,然而我的祝福却一直伴在你身边!愿你生活愉快!

96. 遥远的距离,遥远的路,遥远的时空隔不断我们的友谊,今天是你的生日,在远方的我为你送上我真诚的祝福,祝你生日快乐!开心到永远!

97. 我让愉悦搅拌了奶油,用幸福烤制了面饼,让欢乐点缀了蛋糕。我兴奋地点燃蜡烛,开心地把蛋糕捧给世界上独一无二的你:亲爱的,生日快乐!

98. 流金岁月如火点亮你青春的笑颜,流梦时光如歌般唱出我衷心的祝愿,当流星划过一道流彩,生日烛光里,烛语快乐平安将记载你生命的流年!生日快乐!

99. 我想走进你的眼里,那是你快乐的时光,我想走进你的梦里,那是你常逛的小港,我想走进你的心里,那是你常驻的地方,现在我哪也不想去,就想发短信说我爱你。宝贝生日快乐!

100. 祝你平安喜乐,愿你万事胜意,一切都比你想象中的好一点。做你想做的事。生日快乐!

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