教育工作会议发言稿（精选19篇）

　　随着社会一步步向前发展，用到发言稿的地方越来越多，通过对发言稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。你写发言稿时总是无从下笔？以下是小编帮大家整理的教育工作会议发言稿，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　教育工作会议发言稿 篇1

尊敬的各位领导，老师们：

　　大家上午好！现将我校20xx年的工作思路向大家汇报如下：

　　一、安全第一，努力打造平安校园

　　新学年，我校安全工作要继续完善制度、落实责任、规范操作、加强监督。时时讲安全，事事讲安全，大会讲、小会讲，逢会必讲；认真排查安全隐患，严肃考核纪律，加大奖惩的力度，确保不出安全问题，努力打造平安校园。

　　二、促进学生全面发展，营造文明校园

　　新学年，我校继续要秉承“先成人，再成才”的教育理念，坚持德育为首，促进学生全面发展。继续深入培育和践行社会主义核心价值观，通过团委、班主任及任课教师对学生进行爱祖国、爱家乡、爱党、爱集体教育；继续挖掘传统文化，丰富学生的精神素养；深入开展养成教育，培养学生良好的学习、生活、交往习惯。深入开展文明礼貌月教育活动，塑形象，创标兵，让学霸闻名校园，让校霸欺凌没有市场，形成优良的校风，营造文明校园。

　　三、狠抓教育教学，全面提高教育教学质量

　　新学年，我校将继续完善教师全方位考核制度，激发全体教师的干事创业的积极性；认真落实《xx市教学常规管理办法》，加强教学常规管理，依托畅言通教学平台，向四十五分钟课堂要质量。希望通过努力，今年中考成绩再创辉煌，抽考成绩再上新的台阶。

　　四、搞好艺体工作，打造特色学校

　　新学年，我校将依托发展学校“齐风鲁鼓”、“足球”两大特色，打造特色学校，带动学校的艺体工作的开展。目标是全体师生参与，打造特色学校。并且通过特色学校的创建，发展学校艺体工作。

　　五、抓好学校管理，争创市级规范化学校。

　　创建教育均衡县工作结束后，我校把学校发展目标定位于“创建xx市规范化管理学校”上，新学年伊始，学校将狠抓内部管理，规范教育教学行为，严格要求，落实责任，努力提升学校品牌，实现学校管理城乡零差距。

　　六、进一步加强师德教风建设，打造优良的教师团队。

　　新学年，我校将深入开展师德教风建设，加强法制法规的学习，评比四有教师和四有学生，严厉打击有偿家教行为，培育教育在社会上的新形象。

　　最后祝愿各位领导身体健康，工作进步。祝全县所有老师阖家幸福，万事如意！

　　教育工作会议发言稿 篇2

　　3月10日，20xx年xx高校宣传教育工作会议在中国地质大学国际会议中心召开，会议总结了20xx年xx高校宣传教育工作，部署了xx年工作。我校党委副书记全在大会上作交流发言。

　　我校在xx高校宣传教育工作会上作交流发言

　　全以“坚持立德树人尚德爱生，不断加强教师思想政治工作”为题，从四个方面介绍了我校在教师思想政治工作中的成效和经验。

　　一是既要讲传承，还要讲创新。学校组织编撰《北林学者》，将“知山知水，树木树人”的理念化为全体教师的精神航向。编撰《北林青年学者》，广泛宣传学校中流砥柱的教师事迹。大力开展新教工岗前培训、中青年骨干教师培训，帮助教师提高综合素质。以“最美北京人”宣讲为契机，创新性地开展“最美北林人”、“立德树人”主题宣讲活动，组建校院两级宣讲团，15个学院的60多名教师在不同范围讲述了自己、同事、老师的故事，身残志坚的李健教授、扎根教育的翁强教授、自立自强的王忠君副教授等，成为师生心中的榜样。

　　二是既要注重传统理论学习，还要注重发挥培育和践行社会主义核心价值观的辐射作用。学校坚持每两周召开一次教师党支部生活会，帮助教师提升思想政治素质。在培育和践行社会主义核心价值观的热潮中，十分注重发挥教师的辐射作用。思政部教师结合课程教学内容要求和实践教学安排，开展了以社会主义核心价值观为主题的教学微视频创编评比活动，吸引了众多学生参与。艺术设计学院专业教师将社会主义核心价值观的内容引入各级公益短片、广告设计、平面设计的竞赛单元，获得了多项荣誉，等等。

　　三是既要融入学校办学发展，还要走出校门开展社会实践。鼓励和欢迎教师参与学校办学发展，比如在学校综合改革年、学校章程制定中，充分听取教师意见；在学研中心、公寓等重大基础建设工程中，让教师们自己投票决定入围方案；在新一轮教学办公用房调整中，压缩行政用房，改善教学、科研用房，基本实现了每位教授一个单间等，在这个过程中，有力增强了教师的主人翁意识。同时，还鼓励教师走出校门开展社会实践。近年来，先后组织教师赴宁夏盐池、山西吉县、福建三明、内蒙古林区等我校科研基地开展暑期综合实践活动，由于具有服务社会、服务行业、服务地方的鲜明特色，受到教师欢迎。

　　四是既给“压担子”，还给“搭梯子”。在教学科研工作中，学校给中青年教师“压重担”，充分发挥其主体作用。不仅如此，学校坚持使用与培养相结合，注重给他们“搭梯子”，助力成长成才。比如，大力实施新进教师导师制培养计划、青年骨干教师出国研修计划、青年教师校外实践计划和杰出青年人才支持计划；开展教学督导“一对一”指导、教学交流午餐沙龙等活动，提高青年教师教学整体水平；实施公派出国留学、新教师科研启动基金等人才资助特色项目，共资助近800人次，经费近x万元；在xx年职称评审工作中，有5名青年教师破格晋升教授。

　　近年来，我校高度重视教师思想政治工作，不断完善机制，健全了党委统一领导、党政齐抓共管、相关部门分工负责的工作体制；工作中不断创新思路、确保实效。xx年，学校抓住培育和践行社会主义核心价值观和“最美北京人”宣讲活动的契机，以“立德树人，尚德爱生”为主线，不断加强教师思想政治工作，为学校改革发展稳定提供了强有力的保障。

　　会上，联合大学、xx大学、第二外国语大学也进行了大会交流。

　　教育工作会议发言稿 篇3

尊敬的救助儿童会全纳教育项目的各位官员、各们同仁：

　　很高兴能参加今天的全纳教育工作会，首先要感谢全纳教育项目的各位官员为我们搭建了交流的平台，提供了这次学习的机会！也要感谢各位官员、专家对安县全纳教育工作的关心、支持与悉心指导！借此机会我想将一年来的工作和今后的打算向各位作一简要汇报，是成绩与大家一起分享，是问题请大家共同指正。

　　全纳教育项目在安县起动以来，我们在项目官员及专家的关心指导下，主要开展了以下工作：

　　1、完善机构，落实责任。县人民政府高度重视，针对此项工作，成立了以分管副县长为组长、教育、妇联、残联、卫生等部门主要负责人为成员的领导小组。教育部门作为负责日常具体工作的业务部门确定了分管领导和专干，明确了管理职责。建立了全纳教育教研组，落实了教研指导教师，明确了工作职责，从而使全纳有了组织保障。

　　2、加强队伍建设，提供师资保障。我们在6所项目学校中，精心挑选出业务精湛、爱岗敬业、耐心细致、热爱学生的青年骨干教师（包括有限的特教专业教师）作为资源教师，从事随

　　班就读教育教学工作与研究。为了提高这些资源教师的教育教学水平，我们积极组织他们参加该项目组织的各种培训，每次培训人数整齐，参培准时，学习认真，贯彻到位。

　　3、完善制度建设，落实支持保障体系。我们印发了安县人民政府《关于开展残疾儿童少年随班就读支持保障体系工作的通知》和安县教育体育局《关于认真落实安县残疾儿童少年随班就读工作的通知》，将随班就读纳入了普通学校工作职责，进入了对学校工作和对教师工作的考核，建立了随班就读的管理体系、服务体系和资助体系，给随班就读的儿童少年提供学习上，生活上的保障。

　　4、加强资源室建设，为全纳教育提供物质保证。我们在英国救助会儿童、全纳教育项目的支持下，6所项目学校均按要求建起了资源教育室，并按要求配备了设备设施。资源室文化建设充分体现全纳特点，有利于问题学生的矫正与教育。

　　5、积极开展全纳教育探究性活动。各项目学校将全纳教育贯穿于学校的各项活动之中，贯穿于学校工作的始终，不仅在课堂教学上体现全纳理念，还在班队活动，升旗仪式等教育活动上体现全纳理念。塔水一小还成功申报了县级科研课题《全纳教育视野下特殊教育需要儿童的支持性策略路研究》，并正式开题。

　　全纳教育在我县启动一年，我个人感觉有如下变化：

　　1、全纳教育正在被领导重视，社会关注，学校认可，教师接受，正教师中产生共鸣。

　　2、校长、教师的教育理念得到升华。“全接纳、不排斥、有发展”的教育思想得到彰显。

　　3、“有教无类”的教育公平追求得到体现。

　　4、学生学会了自尊自爱、团结合作、友爱互助。

　　5、资源教师基本掌握了全纳教育的工作方法和技巧。

　　6、全体老师的敬业精神得到进一步提升，爱心进一步激发。

　　1、扎扎实实开展好全纳教育工作。

　　2、在非项目学校推广这种“个别化教育模式”。

　　3、建立全纳教育教学资源平台（课件），达到相互交流、资源共享。

　　4、建立全纳教育教研基金。

　　5、编佣全纳教育教师工作札记》或《爱，让每个孩子健康成长》。

　　教育工作会议发言稿 篇4

　　刚才听了张市长和李局长的讲话，深受鼓舞和启发。这次会议主题鲜明，令人振奋，使我们进一步明确了工作的目标和方向。作为乡镇政府，我们一定要紧紧围绕科教兴市发展战略，立足于镇情实际，充分发挥乡镇政府教育工作职能作用，倾力支持、鼎力服务，全面推动教育事业实现大发展、快发展。

　　一、多措并举，继续加大教育投入。优先发展教育，必须优先投入教育。我们将继续创造条件，努力改善教育教学环境。通过村上自筹和争取上级扶持等多渠道筹措专项资金，加快推进通校沙石路工程建设。同时，大力实施扶贫助学工程，建立政府主导、学校联动、社会参与的贫困学生教育救助机制，逐步降低低收入家庭教育开支占家庭支出的比重，切实减轻困难家庭的教育负担。

　　二、狠抓治理，净化校园周边环境。积极开展学校周边治安秩序治理整顿工作，确保师生的人身安全，是政府各职能部门义不容辞的责任。今年我们将建立部门协调联动机制，继续加大校园周边环境整治力度，由镇综治办牵头，协同派出所、司法、工商、文化部门，对各学校、幼儿园周边影响学生健康成长和学校教育教学秩序的网吧、电子游艺厅、歌舞厅、录像厅、音像制品店、流动摊点、出租房屋以及给学生安全带来隐患的交通、治安、建筑施工等问题进行全面治理，严查严处，依法取缔查封，切实减少各类安全隐患，为学校营造安全、稳定、健康的育人环境。

　　三、健全机制，强化“控辍保学”质量。不断健全完善“控辍保学”机制，实行政府、学校和社会三线“控辍保学”责任制，由镇政府与各村委会、各村民委员会与学校、学校与家长之间层层签定“控辍保学”责任书，切实把确保适龄儿童、少年入学作为一项重要职责，切实承担起来。同时，实行“四包一保六到位”：即乡镇干部包村、村干部包组、校长包校、教师包学生，保证学生人人到校学习，做到领导到位、人员到位、执法到位、责任到位、措施到位、时间到位。学校必须做到找得来、留得住、学得进，从而有效杜绝辍学现象发生。

　　四、创设环境，营造尊师重教氛围。继续把教育摆在优先发展的战略地位，依法落实落靠各项教育法律、政策和法规，按规定划拨新建、扩建校舍所必需的土地，采取积极有效的措施为教师办实事、办好事，切实帮助教师解决工作、学习和生活中的实际困难，全力为教师排忧解难，努力做尊师重教的表率和带头人。同时，加大宣传力度，进一步展现新时期人民教师的精神风貌，掀起崇尚师德、弘扬师德的学习宣传教育的新高潮，继续动员全社会都来关心、理解、支持和重视教育，全面营造尊重知识、尊重人才、尊重教师的良好社会氛围。

　　戮力同心创伟业，东方风来满眼春。我相信，有市委、市政府的坚强领导，有市教育局的统筹规划、周密部署，有全市广大教育工作者的共同努力，有乡镇政府的支持服务，我市教育必将迎来更加光辉灿烂的明天！

　　教育工作会议发言稿 篇5

　　榆赣高级中学是一所有着八十八年悠久办学历史的国家示范高中、省首批四星级高中、市首批名校。近年来，学校在县委、县政府正确领导下，在市县教育局和有关部门关心支持下，深入贯彻落实科学发展观，坚持“以人为本，科学发展”的教育理念，以“坚持三个面向，遵循教育规律，实施素质教育，培育四有新人”为办学指导思想，以“创高标准的办学条件,建高层次的教师队伍，育高素质的创新人才，办高品位的特色学校”为办学目标，秉承“崇德尚学”的校训，发扬“团结、奉献、务实、争先”的赣中精神，积极实施素质教育，大力推进教育现代化进程，取得了较为显著的办学业绩。

　　一、以引导教师发展为关键，建高层次的教师队伍

　　有专长、强素质、高水平的教师队伍，是学校赖以建设和发展的核心和灵魂，培育锻炼出一支懂理论、精业务、善管理、能钻研、具有科研能力和创新精神的一流教师队伍，是学校教书育人的坚实基础和中流砥柱。多年以来，学校认真落实《高层次教师队伍建设工程实施方案》，积极实施“名师工程”和“青蓝工程”，鼓励教师自学研读，加大对骨干教师培训力度，选派优秀教师外出学习，经常举行课堂教学观摩研讨活动。目前，教师队伍年龄结构合理。经验丰富、精力充沛、年富力强的中年教师和朝气蓬勃、理念先进、勇于探索、敢于创新的青年教师占80%以上。在一大批骨干教师的影响和带动下，学校教师队伍新老衔接，配合默契，为学校的可持续发展创造了良好条件。语文教研组被评为省优秀教师群体、市基础教育改革优秀教研组，数学教研组被评为市德育工作先进集体，英语教研组被授予市巾帼示范岗。语文、数学、英语、物理四门学科被确定为市学科教研基地。

　　二、以实施课程改革为依托，育高素质的创新人才

　　实施素质教育是时代的呼唤，是社会发展的要求，是迎接21世纪科技挑战的需要。只有把素质教育落到实处，才能实现真正意义上的教育现代化。我们严格遵守《江苏省中小学管理规范》和省“五严”规定，认真贯彻和落实省市有关文件精神，制定了具有本校特色的管理制度和实施方案，扎实推进课程改革，大力实施素质教育。

　　为提升学生的综合素质，促进学生全面发展，学校制定了《学生社团活动实施方案》、《学生社会实践活动方案》、《新课程社区服务实施方案》、《校本课程开发规划方案》、《新课程综合活动课实施方案》、《阳光体育运动活动方案》等一系列方案，通过系列活动的开展，唤醒了学生的主体意识，培养了学生的兴趣，发展了学生的特长，张扬了学生的个性，挖掘了学生的潜能，学生的身心得到愉快发展，综合实践能力不断提高，创新意识不断增强。学生在全国、省学科奥赛和作文竞赛中成绩斐然，拥有体育、艺术特长的学生不断涌现。特别值得一提的是，在20xx年高校自主招生考试中，我校有2名同学因综合素质突出被清华大学、北京大学提前录取，在20xx年高考中，本二上线1403人，有7人被清华大学、北京大学录取。

　　三、以校园文化建设为载体，创高标准的办学条件

　　良好的办学条件与学校快速健康发展相互支撑、相得益彰。多年来，学校不断加强硬件建设，优化育人环境，营造育人氛围，取得了良好效果。我们以和谐校园建设为抓手，深入开展校风、教风、学风的“三风”建设，秉承赣中深厚文化底蕴，展现了当代赣中人团结向上、努力争先的精神风貌。优良的校风和教风培育了优良的班风和学风，使我们的校园和谐优雅，充满活力。学校先后获得江苏省文明单位、江苏省文明学校、江苏省平安校园、江苏省园林式单位等荣誉称号。

　　为进一步提升校园文化品位，促进学校的内涵发展，学校邀请南京师范大学姚海明教授牵头成立《构建榆赣高级中学校园文化竞争力》课题组，对我校校园特色文化建设加以研究，提出指导性意见，形成了题为《榆赣高级中学校园文化诊断报告及校园文化识别系统的构建》专题报告。学校还对校徽、校训、校风、教风、学风进行了审订与诠释。去年10月23日，校园文化建设的标志性建筑――校史馆、穆家善美术馆建成开馆。校园文化正在学校教育教学中发挥着更为积极的作用。

　　20xx年是“十二五”的开局之年，学校将认真贯彻《榆赣县中长期教育改革和发展工作意见》，借全县教育工作会议东风，以全县教育现代化创建工作为契机，走内涵发展、特色发展之路，把学校办成领导满意、家长放心、学生向往的有特色、有品位、高水平的现代化学校。

　　一是以创建教育现代化为抓手，不断提升办学层次。我们将抓住县委县政府高度重视教育工作的有利时机，努力改进办学条件，以教学改革全面提升教育现代化。不断提升信息化装备水平，进一步加强校园文化建设，促进学校内涵发展。

　　二是以促进教师专业发展为抓手，进一步提高教师的整体素质。进一步优化教师队伍结构，全面实施“名师工程”、“青蓝工程”，努力造就一批名特优教师。我们将大力加强师德建设，积极引导广大教师树立高尚的道德情操和精神追求。全面关心教师的身心健康，让广大教师享受有尊严、受尊重，过幸福安康的生活。

　　三是以创建安全和谐校园为抓手，进一步提升学校管理水平。学校将围绕“质量”“特色”两大主题，进一步解放思想，拓宽视野，细化内部管理，加大改革力度，化解教育发展中存在的问题，营造“宽松和谐，积极向上”的育人氛围，进一步规范办学行为，有效实施素质教育，不断提高教育教学质量，促进学校、教师、学生的和谐发展。

　　各位领导，近几年来，我们学校虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但距离县委、县政府以及百万人民群众的要求还有一定差距。如今，榆赣县中长期教育发展规划的蓝图已经绘就，在新的起点上实现新的跨越，是新时期时代发展对赣中提出的新要求，我们将进一步更新和优化办学理念，严格教学管理，努力把省赣中办成一所“全省一流、全国知名”的示范学校。

　　我们相信，这一目标是一定能够实现的，这是因为学校的身后有着县委、县政府的坚强领导，有着有关部门和社会各界的大力支持，有着百万人民的殷切期望，更因为我们学校始终如一地秉承着这样的办学理念，那就是：“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”！

　　教育工作会议发言稿 篇6

尊敬的各位领导、各位同仁：

　　承蒙各位领导和兄弟学校的关心，今天有幸与大家分享自己在学校管理中的点滴体会，不妥之处，敬请批评指正。

　　曾经读过这么一段话：当前中国教育最大的危机不是教育本身，而是没有真正的“校长”办教育。之所以这样说，是因为现在的校长除了承担一些本不应该承担社会角色外，还有对校长职业定位的错位和对教育理想与追求的缺失。作为校长，如何带领学校不断发展、取得更大的成绩呢？结合我校工作实际，我们认为，应该学会做到以下三点。

　　一、办教育必须学会在逆境中坚守、破局

　　顺境中办学，谁都会办得风生水起。然而在逆境中坚守、破局是非常困难的。曾几何时，由于中间环节的导向错误，一部分人误把职业培训当成职业教育，弱化职业教育的教育功能，要走极端的纯之又纯的职业教育之路。那时，在广大家长望子成龙、望女成凤，盼望孩子“金榜题名”，把高考作为孩子成才唯一选择的思想尚未彻底扭转的情况下，我校办学举步维艰。生源数量少、质量差，教师的积极性被严重挫伤。我校在客观分析县情和校情的基础上，提出了大力发展综合高中，坚持“成人和成才两手抓、两手都要硬”“升学和就业两条腿走路，两条腿都要迈得坚实”的办学思路。思路决定出路。这一办学思路的提出，我校中职招生难的困局得到了破解，近年来一直保持着千人以上的招生规模。试想，如果没有在逆境中的坚守，无视家长们“成龙”、“成凤”的需求，得不到群众的认可，一个偌大的职业学校招不到学生，就永远破不了职业教育招生的困局。没有人气的学校，再是什么国家级示范、重点，又有何用？不就是资源浪费吗？再者说，没有了职教生，谁来获益于职教？谁又能宣传职教？如此只能是恶性循环，办纯之又纯的职教只能是葬送了职教。千道理万道理，发展才是硬道理，老百姓满意才是真正的道理。

　　二、办教育必须要学会调动教师和学生的两个积极性

　　常言道，一个人浑身是铁，也打不出几个铆钉。校长绝不能只唱独角戏，而要和全体师生一起演奏出和谐的交响曲。“两个积极性”中，教师的工作积极性是根本，它影响并在很大程度上，决定着学生学习积极性的发挥。教师的激情能够感染学生，那教师的激情由谁来感染？当然是学校的管理者！教师毕竟不同于机器，他们的工作也不是机械运动，他们的活动轨迹、思想动态，可以说千变万化。情绪愉快时，即使工作再繁重也无怨言；心境不佳时，哪怕是举手之劳也会计较。校长的一句平常问好，一次拉家常的谈心，一次座谈讨论，甚至一杯清茶，他们都会看在眼里，暖上心头。要想驾驭好教师队伍，最好的办法就是将心比心，以诚待诚。教师的工作从早到晚，紧张繁忙，满负荷运转，的确辛苦。他们不仅有物质需要，更有精神方面的需求。一直以来，我们都努力从工作条件、职级晋升、身体状况、婚丧嫁娶等细微环节去了解他们、关爱他们、服务他们。教师生病主动探视，家里有事前去慰问，能亲自到场不用他人代劳。当一位学校的管理者在思想上对学校的发展用心的时候，自然就会在管理当中考虑到教师的利益，处理好教师的利益就等于驾驭了教师队伍。

　　教师的热情和干劲一旦调动起来，工作起来也是很能拼命的。他们也会“以爱育爱”，以自己的赤诚之心去关爱学生，教书育人、为人师表就不会仅仅停留在口头上，教学质量的提高也不再是一句空话。校长、老师和学生的爱融汇在一起，也必将使校园朝气蓬勃。

　　三、办教育要密切关注国家政策导向，因势利导，做好发展文章

　　多年来，职业教育总是处于“上热下冷”、“官热民冷”、“内热外冷”的怪圈之中。尽管多年前，大家就在呼唤职教的春天。XX年后，更是被众多职教人理解为职教的春天已经来到。可那时的春天是早春二月，春寒料峭，感觉不到温暖，倒是有丝丝寒意。然而，今年，高考制度的改革如暖暖春风，让我们感受到职业教育的春天真的来了，而且是阳春三月，暖意融融。

　　今年教育部在落实全国改革精神时，探讨了教育改革，突破口就是高考制度改革。改革后，高考有两种可供选择的模式。第一种模式就是现在的高考，即学术型人才的高考，仍延续过去的考试时间及办法，每年的6月7日、8日两天考试。第二种模式是技术技能人才的高考，考试内容为技能加文化知识，不再与普通高考“陪绑”，考试时间提前至每年的3月份。安徽和山东两省今年就作了试点，部分高等院校可以自主确定入学标准、自主进行入学考试(测试)、自主实施招生录取。也就是说，学生考哪所学校，直接到报考学校参加考试，录取自主权也由高校决定，到四月中旬对口高考本科录取工作就已结束。由于分成这样的两类考试，技能型高考（本科）录取人数大幅度提高。去年我省职对口本科计划招生数只有xxx人，今年就扩大到xxxxx人，翻了近一番。高等院校的自主招生规模扩大后，自主招生的院校多了，自主招生院校的招生数多了，再加之各自主招生院校的招生时间不同，考生参考次数也就多了，这“三多”可以圆更多的、原本无望进入高等院校的中职生的“大学梦”。 也就是说，XX年高考制度的改革，使得中职生进高校的机会更多了。

　　为了让这项“改革的红利”惠及更多的孩子，今年5月份，我校组织召开了“XX年高考成果汇报暨高考制度改革研讨会”，邀请了县教育局领导，以及全县各中学校长、初三年级班主任参加。希望通过他们，把最新的高考改革政策传达给每位初中毕业生，让更多的孩子享受到职教发展的红利。今天，利用这样的机会，我也向在座的各位领导和同仁们真诚地说声“谢谢”！感谢你们对处在人生十字路口的初中毕业生的人生规划所进行的正确引导、合理化建议。因为有大家的关心和支持，使得今年我校超额完成了既定的xxx人招生目标。目前，报名注册的学生数已达到xxx人。

　　同时，中高考也是捷报频传。我校职高毕业生在参考人数极大萎缩（仅xxx）的情况下，考取了xx位本科生，录取比例高达36%。全省本科招生数1564人，我校占了6%。要知道，全省同类职业学校有xx多所，县、市、区也有xxx多个建制单位。按常理，我们能达到1%都是大胜利，何况6%？另外，在今年对口招生的12大类（13个专业）中，我校有三个专业夺得全省总分第一，像建筑、财经这样的专业在普通高考中也是热门专业，能考上都实属不易，何况职高生呢。前不久，在市局召开的职教工作座谈会上，市局分管领导对我校赞誉有加，5次表扬了县职高，特别指出普通高中学校能考取xx个二本院校学生都很难。我校普通高考也圆满完成了上级为我们下达的任务数，收到了县局领导的祝贺信息。中考更是有了历史性的突破，从去年全县的第53名上升到今年的第xx名，大幅度提高了37个位次。今年，我们学校职对口高考、普通高考、中考都取得了较好的成绩，可谓是“三喜临门”呀！

　　各位领导、同志们，学校的生机与活力来自于责任与使命的自励，来自于生存与发展的自觉，来自于改革与创新的自悟。对于已过不惑之年的我来说，初为校长的新鲜与好奇早已远去，更多的是和老师们一同艰苦奋斗后的踏实与思索，以及对未来的憧憬与期待。在最后，我想用陶行知先生的那句“用整个的心去做整个的校长”和大家共勉。让我们一起努力，为xx的教育事业做出更优异的成绩！

　　教育工作会议发言稿 篇7

　　近几年来，我校按照“校长有思想，教师有风格，学生有特长，学校有特色”的办学目标，扎扎实实开展工作，建设个性化的校园文化，全力打造“墨香校园”。现将主要做法汇报如下。

　　一、精心谋划，有序推进

　　学校坚持“让每一个学生获得成功，让每一个教师发挥潜能”为办学理念，积极推进墨香校园建设，我们把“墨香校园建设”规划为三步曲。

　　1、广泛宣传，营造氛围。我们充分利用校报、广播会、班队会、校信通、学校网站等宣传渠道，向广大师生宣传学校建设墨香校园的重大意义，使学生充分认识到写好汉字、用好汉字的重要性，充分认识写字与做人的关系，通过广泛宣传，逐步在学生心中树立了“写好汉字，做好卸小人”的信念。

　　2、扎实教学，提高水平。我们主要通过三个层次展开，一是每天上足上好20分钟的写字课。校园内，每个学生都在悦耳动听的音乐中练字，在兴趣中快乐书法。二是扎实抓好每一节写字课。从铅笔、钢笔、再到毛笔，对各年级段提出具体教学要求。小到写字的姿势，执笔的位置，从米字格到田字格再到方格，最后到直线书写，学校都有具体的规定。三是抓好书法兴趣小组。为了提高写字水平，学校由分管领导主抓这项工作，我们向全校提出了“七个保证”：“时间保证，教材保证，教研保证，检测保证，活动保证，质量保证，教学保证”的要求，使整个工作科学有序进行。

　　3、开展活动，展示成果。为了让书法对学生产生耳濡目染的作用，让学生享受成功的喜悦，我校开展多种活动，营造了一个充满墨香的校园。我们坚持开展 “诵经典、写汉字、评等级”的实践活动，加强了对学生进行祖国传统文化的熏陶，通过心灵的频频感应，渐染于学生的语言实践，丰富了学生的文化底蕴；学校举办校园艺术节，通过办节开展书法作品竞赛、展览活动；利用春节开展为民义务写春联活动；开展毕业留名签名活动、黑板报、手抄报评比活动。在众多的实践活动中提高学生的书写水平。室内外悬挂我校师生优秀作品，让教师学生品味到成功的喜悦，极大地激发了学生的书法兴趣和热情。

　　二、潜心研究，提升品位

　　打造墨香校园办学特色，我校重在以“实中求特”，重点落实以下措施

　　1、抓队伍示范。为了使教师真正成为学生“书法”道路上的引路人。我们先后邀请了王世华、徐晓思、王之义、周同等名师来校给师生指导，既促进了书法教师的成长，也提升教师书法教育的品位。我们又在“模”字上下功夫，我们举办了教师基本功大赛，重点放在“三字”上。涌现了俞平、赵来喜、张平荣、嵇朝岗、刘岳楼、张金歧、袁朝林等一批书法水平较高的教师。书法教师积极编写教材撰写论文。课题《毛笔字课堂教学模式研究》经过专家的论证，已顺利结题。

　　书法教育的主阵地在课堂。要求课堂上，每个教师的板书均要工整、美观、规范，给学生以示范作用。我们把学生的作业书写情况纳入各科作业、试卷的评价当中，培养学生“工工整整，一丝不苟”的书写习惯，从而达到“端端正正写字，堂堂正正做人”的教学目的。我们还利用假期，邀请本校考入艺术院校的校友来校，既担任书法兴趣小组的指导老师，又对学生的“书法”作以评定，并对教材、教学的作品进行分析反馈。

　　三、倾心打造，彰显特色

　　墨香校园建设，让我们的教育平添了几分喜悦。一是学生的作业、试卷书写水平大大提高。我校从20xx年起提出了明确的书写要求，并在各科作业中以1

1、家电行业巨头美的集团竞争壁垒之一：管理和研发机制打造软实力

1.1. 美的文化：静水流深，专注制造

优秀的管理团队和组织文化是企业壮大的底层逻辑。行业的规模和剩余成长空间决 定了企业发展的天花板，而哪家企业能够成为行业翘楚，除了时代和国家红利外， 管理团队和企业文化也至关重要。尤其是在发展初期和应对外部环境变化的关键节 点，好的企业家是一种无形资产，能够有效组织资源，化腐朽为神奇。为什么美的 能够从一个家电作坊成为家电巨头？何享健和带领出来的美的团队功不可没，何享 健对于美的影响，如同任正非对于华为。何享健将谨慎务实，敢于变革，重视人才， 不断学习的文化基因注入了美的，也给予了美的敢于交接给职业经理人，敢于坚定 变革，走向世界的底气。

公司拥有强力且灵活的组织架构。作为世界家电巨头和多元化发展的企业，美的在 避免内耗，激发组织活力，拥有如臂使指的治理结构上独具特色：（1）内部治理合 纵连横。集团、事业部和子公司纵向之间分工明确；业务部门、管理部门、经营部 门横向之间相互协同，打造自动赋能型系统；领导层自上而下推广变革和利益分享， 确保美的管理体系的垂直打通和战略及时纠偏。（2）执行能力强。美的采用了和华 为类似的组织方式，管理型组织聚焦中长期目标和战略，服从上级指挥；业务型组 织聚焦短期目标实现，服从市场和用户指挥。在精总部和强事业部的思路下，公司 在保持战略定性的基础上，兼具了市场敏锐反应度。

1.2. 科技研发：打造强学习曲线

四层架构研发体系增强技术储备。美的集团在全球 8 个国家设立了 20 个研发中心， 其中 11 个在国内，9 个在国外（如美国硅谷、日本、新加坡、奥地利等地），可实 现全球协同研发。美的还斥资 5 亿元建立中央研究院，致力于 3 年以上的中长期基 础性、颠覆性、共性技术研发。在产品层面，各地生产工厂和研究机构通过协同研 发，进行应用性创新，平衡基础性和产品迭代的研发需求，形成中央研究院为参谋、 事业部为中军、经营单位为先锋的三级技术研发体系。（报告来源：未来智库）

公司获得多项科技成果，科技制造转型毋庸置疑。2020 年美的获得中国发明专利 2890 件，海外授权专利 570 件，连续五年位居行业第一。截至 2020 年底，美的 （包含东芝家电）累计专利申请量突破 16 万件，授权维持量超过 6.2 万件。公司 还对专利进行了 3 年的“提质控量”，确保专利有效有用。其中，美的“空调高频速 冷热技术”荣获 2020 年第二十一届中国专利奖金奖，另有智能功率模块等技术 共 获 2 项银奖和 15 项优秀奖。此外公司也在无风感、对旋、无刷电机、智能家居等前 沿技术领域完成数千项专利申请布局。

研发人员密度和厚度不断增强，打造科技领先。2020 年美的研发人员超 1.6 万人， 其中外籍资深专家超 500 人，研发人员占比 10.77%且逐年提升， 年美的 已累计研发投入 524.5 亿元。为满足消费者对产品颜值的消费需求，美的还在产品 工业设计方面持续创新，2020 年获得 87 项工业设计奖项（德国红点奖 25 项、iF 设 计奖 29 项，美国 IDEA

2. 家电行业巨头美的集团竞争壁垒之二：科技制造打造硬实力

成本管控能力仍是家电行业核心竞争力之一。目前家电企业通常用爆款快速打入市 场，在设计和功能上做局部创新，通过创新获取的不对称优势，实现短期快速占据 市场份额并获取回报的目的。但中长期都会面临以下问题：（1）销量快速增长带来 生产环节中的采购、制造、设备维护、运输、人员培训等问题。生产规模越大，企 业协调和管理的难度会翻倍增长，从而制约规模优势发挥；（2）如果创新不具有高 壁垒和持久性，竞争者会陆续加入价格战，带来成本端和销售端双重压力，成本管 控能力差就会增收不增利，持续失血。（3）C 端消费市场需求感知变差，造成生产 跟不上需求，带来产品滞销和库存积压，“百年之基，毁于一旦”。

未来数字化智能工厂是美的硬实力之一。目前美的在 T+3 模式基础上，正积极向工 业互联和数智驱动方向进化，通过打造 5G 智能工厂，强化柔性制造核心实力，多 数工厂的生产和组织方式已实现数字化和智能化驱动。该硬实力具有两个关键环节 的壁垒：

需要类似 632 项目打造数字化科技制造基础。美的花费了 3 年时间（ 年） 才在企业内部建成 632 项目（6 个运营系统、3 个管理平台和 2 个技术平台），通过 将以前 10 个拥有独立系统、流程和数据的封闭事业部整合，实现了 的 IT 系统。这对美的后续转型自建渠道和应对消费者的碎片化需求，有巨大帮助。例如 改革后，全球十几万零售商可以随时在 APP 里向美的全球工厂下单并动态追

柔性制造是美的解决当前“1234”问题的实践答案之一。当前中国传统家电制造业 进入到了“1234”的历史时期：1 个无效：大规模制造、压货、分销，粗放单一的产 销模式越来越无效；2 个消失：国内和出口的高增长消失，规模优势变成规模负担； 成本优势消失，材料、人工、厂房、土地、设备等显性和隐性成本逐年上涨；3 个变 化：市场变为存量竞争，线上平台冲击线下渠道，消费分层下个性化消费不断涌现； 4 个弊端：效率低下、库存积压、费用上涨、渠道迟滞。美的在 2013 年小天鹅洗衣 机 T+3 模式基础上，2015 年改进后推广至全集团，实践出应对当前困局的答案。

推广 T+3 类的柔性制造具有较高的门槛，主要原因在于：（1）转型订单驱动型生产 后，会有相当长的时间，前端难以准确把握用户需求，后端生产也难以快速响应， 企业业绩必然变差，管理层和股东需要顶住压力；（2）高层和中层管理团队要敢于 打破原先分销和压货的路径依赖，内心认可并利出一孔；（3）外部的供应商和代理 商也要跟随美的一起转型，需要充分的沟通协调；（4）需要不断提高产品力，精简 SKU 适应用户需求，产品更新加快会使工厂不停转换生产方式和产线；（5）需要线 上渠道配合降低产品需求的季节性波动。

进入 T+3 模式的 C2M 后，美的全价值链改进效果凸显。“T+3”模式要求所有订单 来自一线，工厂在收到订单后，才组织备料、生产、发运等流程。因此依靠精细化 管理、产品精简、标准化研发、柔性制造和交付流程优化，最终实现交货周期缩短， 库存成本下降，市占率和净利润率改善。在整个产品周期简化后，公司还可在每个 阶段做针对性分析和改进，再次优化制造全价值链流程，升级制造设备和工艺，产 供销联动后进一步压缩供货时间，将每个周期由 7 天压缩至 3 天甚至更短，总体交 付周期压缩到 12 天以内。

布局数智驱动，新生产模式夯实成本管控壁垒。2020 年美的在 M.IoT 工业互联网 1.0 基础上又推出了工业互联网 2.0，这将从四个层面升级改造现有生产模式：（1）能力层主要有两块构成：一是搭建美的云计算基础架构 IaaS，以及在此平台上的 PaaS 服务引擎；二是库卡机器人系统；（2）应用层则是提供美的云计算 SaaS 平台 服务，包含了企业资产运营管理中的营销、研发、智能制造和管理四个重要环节； （3）商业层面通过八个子板块，即美云智数、安得智联、库卡中国、合康新能、美 的暖通、美的金融、美的采购和美的模具合力为 B 端业务赋能；（4）产业层面，不 断拓展美的智能制造方案在各行业使用。

2.2. 拉平微笑曲线，打造增长飞轮

提高家电行业利润，打造 B 端业务增长飞轮。展望未来，信息、能源和工业互联相 互融合是发展趋势。当前工业互联程度远没有互联网和能源网络推进顺利，已成为 万物互联的关键短板。美的根据自身转型和 50 多年制造业经验积累，形成了“美云智数+库卡+安得物流”的基本工业互联网制造范式，叠加美的自身运营管理经验， 不仅可以持续拉平微笑曲线，而且可以扩展 B 端业务，向供应商和各类制造业企业 输出美的数字化和自动化制造能力，打造 C 端传统家电业务之外的新增长飞轮。

2.3. 直销渠道改革：效率和控制力持续提升

美的历经多次渠道改革，不断根据市场具体情况和时代背景及时调整，当前美的渠 道更加扁平化，更加适应 T+3 的生产模式，对终端市场把控力更强。回顾历史，美 的渠道改革已经历四轮：

（1）传统分销模式（2005 年以前）：此时美的采用多层代理分销模式，即美的集团 下设两级代理商，先将产品销售给一级代理商，再由一级代理商销售给二级代理商 或分销商。一级代理商主要分工是开拓渠道（尤其是 KA 和专卖店等）、进行铺货、 物流和仓储管理。传统分销模式更有利于产品的铺货和推广，但需要让渡给代理商 较多的利润。

（2）合资分销模式（ 年）：此次美的渠道变革源于家电卖场的成本转嫁， 例如当时国美降价销售去库存，破坏了厂商的定价体系。为了防范类似风险，美的 开始与分公司成立合资销售公司，精简渠道层级后进一步实现市场下沉，提高了市 场反应敏捷度。

（3）缩减渠道层级，线上电商与线下旗舰店共同发展（ 年）：为解决机构 臃肿和产品线过多，2011 年美的开始推动“研产销”一体化管理和渠道扁平化改革， 缩减线下渠道层级，最终降低了库存，精简了 SKU。由于线上电商的快速发展，2013 年美的整合了 16 家天猫旗舰店后又成立了电子商务公司，搭建美的官方线上商城， 与京东、天猫和苏宁易购等平台加强合作。

（4）线上线下相融合，渠道步入扁平化（2017-至今）：2017 年后，美的开始推动一 级经销商转变为代理商和扁平化改革。线下主要依托旗舰店和大型家电连锁卖场； 线上依托电商平台和自建商城，直达用户。美云销则可以直接通过网批模式实现终 端厂商对接。2020 年美的线上销售占比超过 45%，地级以上建材家装类市场有累计 超 460 家智慧家体验中心，区县级市场布局 2350 家旗舰店，乡镇级市场有 6370 家 多品类店铺，零售智能场景店超过 3.5 万家，其中有超过 550 家 EDIS 全屋智能服 务网店，为用户提供全屋整装和智能化产品服务。覆盖 2700 个区县服务网络可以提 供优质售后服务。

3. 家电行业巨头美的集团未来成长分析：C 端迎来修复，B 端值得期待

3.1. C 端家电市场：白电走出底部，未来稳增长可期

3.1.1. 多因素刺激白电市场短期遇冷，未来两年有望持续回暖

年国内白电市场进入下行周期。从白电产量上看，2020 年空调产量 14490 万台，同比下降 5.17%；洗衣机产量 7053 万台，同比下降 1.41%；受疫情影响，冰 箱销量有所提振，2020 年产量 8443 万台，同比增长 8.01%。从中怡康的零售额统 计数据看，2020 年空调零售额 1568 亿，同比下降 22%；洗衣机零售额 685 亿，同 比下降 3.8%；冰箱零售额 912 亿，同比下降 3.6%。2021 年双十一大家电零售规模 持续遇冷，零售量同比增速持续下滑，但由于价格普遍上调，因此零售额边际下滑 速度放缓。（报告来源：未来智库）

多种消极因素长期不可持续，白电市场规模有望触底反弹。当前白电市场短期遇冷， 主要受三重因素影响：（1）原材料价格持续上涨；（2）宏观经济下行，居民消费承 压；（3）房地产限购、限贷和限价政策影响。回顾过去，中国家电行业市场规模本 身就呈周期性波动，市场规模的扩张并非平滑的上涨曲线。展望未来，原材料价格 持续高位给各国带来的通胀压力难以持续；疫情缓解后，国内经济增速和居民消费 有望回暖；房住不炒的政策取得阶段性成功，最严厉的调控政策边际放缓，引导房 地产市场长期朝着更加理性的方向发展。综合来看，中国家电市场的行业规模未来 两年有望触底回升。

3.1.2. 白电行业集中度较高，未来龙头竞争优势持续扩大

传统三白（冰洗空）集中度进一步上升。根据 2021 年前 11 个月奥维云网数据显示， 空调、冰箱和洗衣机线上 CR3 分别为 72.6%，67.9%和 71.6%；线下 CR3 分别达到 了 83.8%，62.7%和 60.7%。从 2018 至 2021 年传统三白行业集中度持续上升，随着 国内原材料和人工成本上涨，短期行业不景气会加快小品牌出清，利好行业龙头美 的、海尔和格力三家市场占有率进一步提升。

空调市场：线上方面，美的、格力和海尔三家空调市场占有率从 2018 年的 52.5%升 至 2021 年的 72.6%，其中美的空调市场占有率增加 7.2pct，2021 年美的空调的市场 占有率有所下滑，是由子品牌华凌销量提升所致。线下方面，美的、格力和海尔三 家空调市场占有率从 2018 年的 73.5%升至 2021 年的 83.8%，其中美的品牌市场占 有率增加 10.9pct；整体来看，美的空调市场占有率仍有提升空间。

冰箱市场：线上方面，美的、容声和海尔三家冰箱市场占有率从 2018 年的 52.2%升 至 2021 年的 67.9%，其中美的冰箱市场占有率增加 0.4pct；线下方面，美的、容声 和海尔三家冰箱市场占有率从 2018 年的 56.3%升至 2021 年的 62.7%，其中美的冰 箱市场占有率增加 1.4pct；整体来看，海尔在冰箱市场竞争力最强，美的冰箱市场 占有率提升力度较弱。

洗衣机市场：线上方面，美的、海尔和小天鹅三家洗衣机市场占有率从 2018 年的 60.2%升至 2021 年的 71.6%，其中美的洗衣机市场占有率增加-0.4pct，小天鹅洗衣 机市场占有率增加 4.0pct；线下方面，美的、海尔和小天鹅三家洗衣机市场占有率 从 2018 年的 56.2%升至 2021 年的 60.7%，其中美的洗衣机市场占有率增加-0.5pct， 小天鹅洗衣机市场占有率增加-0.5pct；整体来看，海尔在洗衣机市场竞争力最强， 美的系列洗衣机线上增速较快，线下销售市占率提升较慢。

小家电市场仍能保持稳定增长。当前小家电市场细分领域出现两个新变化：（1）新 生代消费者喜欢设计年轻化、可爱化的小家电产品，导致该细分市场成长较快，对 原有市场格局带来一定冲击；（2）高品质的西式小家电兴起，占据了高价位的小家 电细分市场。对此，美的也采取了相关措施，推出了定位年轻化的布谷品牌，并成 立西式小电公司尝试切入高价小家电细分市场。总体而言，每个小家电品类市场空 间有限，价和量都有天花板，而且竞争者众多，消费者偏好多变。因此我们认为， 美的依托当前的 C2M 柔性制造和扁平化的渠道结构，在小家电市场的综合竞争力 仍无可撼动。

3.1.3. 高端化与套系化是未来极具成长的细分市场，COLMO 有较大空间

未来国内家电的增长逻辑在于细分市场争夺。当前白电行业已步入成熟期，从市场 份额上看，美的、海尔和格力三家龙头企业抢占了大部分市场份额，传统的日韩品 牌基本退出中国市场，预计未来很难有新的厂家打入中国市场。从产品保有率上看， 根据 2020 年国家统计局数据，全国每户居民在洗衣机、空调和冰箱方面均做到了一 户一件。对于家电龙头企业来说，未来家电市场的增长主要来自三个方面：（1）缩 短置换周期，加快消费频率；（2）开拓高端市场，抓住中高收入群体品质改善需求； （3）追随智能化趋势，构建套系化家电生态圈，依靠多品类协同抢占市场份额。

套系化消费需求有望打造家电生态圈。当前中国家庭对家电的需求已经从增添家电 变为换家电，换家电的主要消费诉求是换一套。其中原因有两点：（1）现在各个品 牌都在推出自己的智能家电，不同品牌都有自己的 APP，平台兼容问题成用户最大 痛点，单品之间难以实现功能互动，无法形成真正的智能生态闭环。（2）套系化家 电在设计风格和品牌语言方面具有一致性，能够改善家居环境，给人带来美观和谐 的视觉效果。据 GFK 预测，2024 年我国大家电市场成套家电销额相比 2020 年将实 现翻番。而美的产品较其他竞争对手 SKU 更多，依托自身柔性生产优势，可以更好的满足客户定制化需求的同时，提供套系化的服务，竞争实力较强。

目前高端化市场已不容忽视。随着我国城镇人均消费支出超过 2 万元，中高收入群 体规模持续扩张，新中产阶级对于生活品质的追求越发强烈。反应在家电市场，就 是高价位产品市场销售额占比越来越大，已成为不可忽视的细分市场。根据奥维云 网数据统计，2021 年前 11 个月 6500 元以上的空调，线上销售份额占比 10.88%， 线下销售份额占比 26.39%；8000 元以上的冰箱线下销售份额占比 42.50%；6000 元 以上的洗衣机线下销售份额占比 38.81%。对于高端产品而言，即使受到疫情影响， 线下销售占比远高于线上，主要原因在于高端市场中，用户体验对于产品购买非常 重要。

COLMO 作为美的推出的高端品牌，未来成长潜力较大。目前国内家电高端赛道玩 家较少，呈现“一超多强”的局面。其中海尔在 2006 年就推出了卡萨帝高端品牌， 经过 15 年的品牌培育，品牌知名度已获得高端用户的一致认可。尤其依托海尔的冰 箱和洗衣机技术，优质的服务，在品牌套系化和产品生态方面形成规模，用户口碑 较优。整体来看，在成套和高端家电方面，卡萨帝独当一面。COLMO 作为美的 2018 年才推出的高端品牌，虽然相比卡萨帝并不具备先发优势，但好处在于目前高端市 场玩家较少，中国市场足够庞大，能够容纳不同调性的高端品牌。当前 COLMO 的 品牌定位是科技，主要依靠美的集团的智能制造技术以及 AI 科技赋能，构建科技 化家庭品质生活解决方案，主打高端科技细分市场。依托美的空调和厨房电器技术， 有望在未来占据一定市场份额。渠道方面，COLMO 已完成了线上全渠道布局，虽 然成立较晚但粉丝数成长较快，线下门店数快速铺开。回顾美的以往的成功路径， 可以发现其具有极强的学习曲线和市场开拓能力，因此 COLMO 在高端市场成长潜 力较大，有望成为美的大家电业务新的增长点。

3.1.4. 全球化稳步推进，海外市场拓展大有可为

稳步推进全球化，遵循“三步走”的海外开拓路径。第一步是与国外企业合作，获 得技术和 OEM 订单，通过代工以及在全球品牌零售商处销售；第二步是参股国际 二线品牌，在海外设立生产基地和合资公司，利用已经成熟的外资体系开拓市场； 第三步是 OBM 设立自主品牌，在海外建设生产基地并与国际化大公司深度合作， 实现双轮驱动。截至 2020 年，公司海外共设有 18 个研发中心和 17 个主要生产 基地，遍布越南、印度、泰国、俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷等 15 个国家，海外员 工约 3 万人。

3.2. B 端业务：三个战略方向打开市场空间

家电转型是“更大更强”，成为世界科技巨头的必经之路。家电产品本身属于耐用消 费品，其中冰箱、空调和洗衣机发明时间均接近 100 年，无论是生产工艺还是零配 件技术都相当成熟，全球主要家电市场如欧美、东亚基本已步入成熟期。传统的国 际家电巨头均陆续选择做减法，剥离原先的家电业务，转型门槛更高，利润空间更 广阔的 B 端业务。参照国际巨头转型经验，美的有望成为中国的“西门子”或“丹 纳赫”，未来打造多领域的隐形冠军。

3.2.1. 楼宇科技：硬件加软件协同发力，帮助建筑节能减排

智慧楼宇市场空间广阔。智慧楼宇是将计算机控制技术、管理软件和节能系统程序 相结合，实现建筑物、通信、办公、安保和消防自动化。建设智慧楼宇的好处主要 有三点：（1）节约能源和费用支出。通过智能化计算和良好的硬件相配合，最大程 度的降低住宅、各类大厦以及公共设施的采暖、空调、热水供应和各类电器的能耗； （2）通过云计算实现建设者和使用者对楼宇的管理和控制，实现信息互通互联；（3） 通过智能化技术，调节楼宇的空气，用水和声光系统，搭建更健康的环境。当前国 内智慧楼宇行业需求主要分两部分：一是新建筑的智能化应用，二是旧建筑的智能 化改造。根据中商产业研究院测算，预计 2022 年中国智慧楼宇市场规模达 7377 亿 元。

兼具硬件和软件优势，重点在于市场开拓。目前该行业主要参与者有四类：（1）西 门子和施耐德等代表的外资企业，在智慧楼宇深耕多年，技术和硬件方面较为成熟， 但较难为国内提供强适用性服务；（2）阿里、华为等代表的互联网企业，主要做楼 宇智能化和数字化平台，为地产企业和设备企业提供数字化支持，依靠对用户数据、 楼宇数据的收集分析，实现 B 端用户的楼宇管理；（3）大量第三方软件类平台企业， 因为拿不到硬件设备供应商的生成逻辑，只能做楼宇表面浅层的智能化服务；（4） 美的、海尔和格力等代表的国内硬件设备供应商，介于外资企业和第三方软件平台 之间，既有软件平台又有硬件设施，能更好的针对国内的特色市场做出快速反应。（报告来源：未来智库）

参照施耐德，美的智慧楼宇未来可期。 年施耐德的能源管理业务（主要是 楼宇管理）占总营收比例长期保持在 70%以上，全球市占率约 17%。剔除掉 2020 年 疫情影响，2019 年公司能源管理业务营业收入 208.47 亿欧元，毛利率 39.51%。

中央空调搭配智慧楼宇，已中标多个重要项目。美的成立专门的楼宇科技事业部作 为五大战略业务群之一，足见对该业务的重视。其主要管理四个部门，美的暖通和 菱王电梯提供硬件，其中美的中央空调已应用多个重要工程项目，如智利外交部、 中国移动数据中心采集、2018 俄罗斯世界杯体育馆等。美控智慧建筑和楼宇科技研 究院主要负责智慧楼宇的硬件控制，软件开发和数字化平台维护。2020 年美的完成 多个楼宇解决方案，如为莲花清瘟制造商打造生产环境解决方案以助力疫情期间药 物高效生产，助力特斯拉上海超级工厂建设并提供智能暖通解决方案，为鹏城云脑 -2 项目量身打造专属的集成冷站解决方案，与中航云推出冰潜系列阵列式机房空调， 与西藏宁算科技集团共同打造带热回收的蒸发制冷创新方案等。

3.2.2. 美云智数+库卡机器人+安得物流：协同效应与战略优势长期存在

精益制造能力外溢，开发 B 端市场。目前国内制造业的主要矛盾是产能过剩，大而 不强。一方面大家都面临劳动力等成本的上升，另一方面则是产业链转移。制造业 产业链复杂且相互联系，除了自身要做到制造升级和成本管控外，如果缺乏强有力 的上下游供应链和产业集群优势，长期来看，自身制造优势也无法保持。而美的依 托自身 53 年的制造业实践和 9 年的数字化转型，已实现内部多个智能工厂的转型 升级，构建了精益生产、自动化和信息化三个核心优势，能够在保证质量的基础上， 实现成本最优和柔性交付。因此，美的通过工业互联网 M.IOT 和美云智数，为制造 业提供软件和数字化服务，库卡机器人提供自动化和柔性制造，安得物流辅助仓储 配送管理，协同效应下既可以壮大产业链维持自身优势，另一方面则可以开发 B 端 市场，获得新的盈利增长点，为工业 4.0 升级积累足够的制造数据。

3.2.2.1. 美云智数：建立工业市场的全价值链云服务软实力

开发工业 SaaS，以精益制造思想和创新研发打入细分市场。美云智数作为美的成立 的软件企业，依靠母公司美的集团 9 年数字化转型所积累的技术平台能力，有望切 入工业 SaaS 市场，覆盖 B 端用户全产业价值链，提供智能制造、大数据分析、数 字化营销、人力和财务管理系统、创新研发等制造业的全价值链咨询服务和经营方 案，为其降本增效。目前该板块已服务 40 余个细分行业，200 多家企业。

美云智数 SaaS 矩阵包括互联网大数据、采购云、工业仿真三大领域。互联网大数 据凝结60+行业领先企业互联网数据应用实践，覆盖10000+互联网平台（主流电商、 媒体、论坛、官网等），支持企业市场决策、产品策划、舆情监控和资讯洞察；其优 势在于经过美的自身实践积累形成的改革方案，可以打造更适合中国企业的全品类 采购供应链精益管理体系。目前，私有云版本已被国内多个行业头部企业选择；工 业仿真（即数字孪生技术）更契合本土企业需求，打破了国外在该领域的垄断，具 有较高的技术壁垒。

企业级 SaaS 市场规模庞大，有望成为美的新的盈利增长点。目前我国企业级 SaaS 市场规模快速增长，据 iResearch 的数据显示，2019 年国内企业级 SaaS 市场规模 达 341.1 亿元，同比增长 40.1%，2020 年国内企业级 SaaS 市场规模增至 510 亿 元，同比增长 49.5%。该市场的主要消费群体是国内大量的中小企业，这些企业相 信 IT 运维和云计算能够帮助企业降低成本，但工信部发布的《中小企业信息化调查 报告》却显示，国内中小企业信息化建设只在财务管理、业务管理、宣传、库存管 理等领域渗透率超过 40%，很少能够提供决策支持、供应链管理、人力资源管理和 分销系统等功能。根据前瞻研究院预测，2020 年我国企业级 SaaS 市场规模已达 510 亿元，预计到 2025 年我国企业级 SaaS 市场规模将突破 2200

3.2.2.2. 立足库卡：打牢柔性制造和精益生产硬实力

全球工业机器人市场迎来稳增长期。尽管受疫情影响，欧美市场有所下滑，但 2020 年全球工业机器人出货量仍达 38.4 万台，主要原因在于中国工业机器人市场的拉动， 当年仅中国市场新增工业机器人安装量就高达 16.84 万台。随着疫情修复和明年欧 美市场恢复，据国际机器人联合会 IFR 预计，2021 年全球工业机机器人出货量有望 达 43.5万台，2024年出货量则可能达51.8万台。根据高工产研机器人研究所（GGII） 分析，未来两年工业机器人市场将呈现稳增长，部分细分领域如多关节机器人中的 小六轴产品，SCARA 机器人等有望快速增长。

中国大陆工业机器人市场迎来快速成长期。从政策面看：（1）2020 年工业和信息部 发布《关于工业大数据发展的指导意见》，要求贯彻落实国家大数据发展战略，促进 工业数字化转型，激发工业数据资源要素潜力，加快工业大数据产业发展；（2）国 务院政府工作报告业提出重点发展新型基础设施建设，地方政府也陆续发布新基建 和数字经济发展规划。工业机器人的使用和发展，是使中国制造业由大变强的必经 之路，发展潜力巨大。从经济层面看：（1）受疫情冲击，海外大量订单回流以及国 内经济企稳修复，各类制造业催生工业机器人需求；（2）长远来看，国内人工上升 也倒逼制造业自动化和智能化程度加深。从工业机器人密度上看：2020 年韩国工业 机器人密度（平均每万名工人拥有工业机器人数量）为 922，中国工业机器人密度 从 2015 年的 49 增长至 2020 年的 246，市场需求增长迅速。但考虑到我国拥有全球 最大和产业链最全的制造业，要完成制造强国目标，工业机器人拓展需求仍较大。

收购库卡将强化美的 B 端业务实力，提升集团科技制造水平。当前美的已完成库卡 的全部收购和私有化，尽管自 2017 年美的收购库卡以来，其短期经营一直不及预 期。但我们认为库卡的价值并不在于短期盈利，其战略意义在于不能用钱买来的国 际高科技。作为工业机器人四大家族之一，库卡技术在机器人本体和系统集成方面 不弱，被广泛应用于多个工业领域，拥有奔驰、宝马等核心客户；此外，库卡 AGV 业务最早始于 2008 年，主要以重载类产品为主。2014 年库卡又收购了瑞仕格（有 110 年历史的国际著名物流系统集成商，在物流集成及 AGV 应用方面有着深厚积 累）。

美的基本完成工业机器人产业链布局，协同效应下助力 B 端转型。美的最早于 2009 年开始研究伺服电机；2015 年与安川成立合资公司并设立机器人部门；2016 年入股 国内机器人领先企业埃夫特 17.8%的股权；2017 年收购库卡，同时收购以色列运动 控制和伺服电机厂商高创，延伸至机器人上游产业，并尝试将工业机器人、自动化 生产与物流等环节整合，形成美的智能制造方案；2018 年与库卡合资并通过安得智 联整合库卡和瑞仕格在中国区的业务；2020 年收购合康新能，布局机器人上游核心 部件。展望未来，工业机器人产业布局具有三个协同效应：（1）随着工业机器人市 场回暖和国内需求增长，库卡中国有望实现盈利，助力其研发与产出正循环，积累 机器人产业优势；（2）依托机器人的柔性制造和自动化，降低企业劳动力成本，改 善家电业务盈利水平，提高生产效率和产品质量；（3）消化和吸纳库卡技术以及上 游核心部件，强化美的精益制造能力，有利于公司向 B 端输出精益制造方案，抢占 B 端智能制造市场。

3.2.2.3. 安得智联：切入大件物流市场，潜力巨大

大件物流市场规模大，行业痛点明显。随着电商和互联网的快速发展，家电和家具 等大件物品的网购比例上升，大件快递的需求快速增长。然而，目前快递公司在大 件配送服务上存在明显短板：（1）操作困难。从分拣上看：大件快递重量较重、形 状不规则，导致原先适用小件快递的分拣自动化设备难以承受大件快递的重量或者 匹配其各异的形状，造成大件快递分拣需要人工搬运或者通过操纵叉车完成。从末 端派送上看：由于大件快递的重量和形状问题，末端派送人员对大件商品装货、卸 货、搬运较为困难。（2）消费诉求过高。因为快递小件的服务中的上门取件、免费 送货上楼、高时效、快递无破损已成为标配，导致消费者对大件快递有同样的服务 质量要求。（3）盈利较弱。大件快递毛利率大多低于 10%，盈利弱的原因在于运送 物件差异性大，带来运输车体积浪费和运输成本增加；行业自动化程度仍较低，快 递派送一次只能送一件，较难实现规模效应。（4）网点歧视。因为大件盈利弱，难 操作，易损坏，所以很多快递网点都倾向做小件快递而不愿意接收大件快递。以上 痛点导致了大件快递行业竞争格局分散，目前尚无绝对龙头。（报告来源：未来智库）

3.2.3. 汽车零配件：布局电动车空调压缩机和 EPS 电机等配件

机电原理相通，威灵布局车用配件。美的子公司美芝压缩机和威灵电机，深耕家电 零部件多年，旗下生产的空调压缩机和洗衣机电机市占率在全球领先，从 2020 年全 球市占率上看，家用空调压缩机超过40%，冰箱压缩机为17%，家用空调电机为37%，洗衣机电机达到了 18%。机电原理本质相通，都是围绕“驱动主机+能源转换+散热” 三大板块展开，而电动车的驱动电机与家电电机均采用 220V 交流电机，仅在控制 形式和结构上有些许差异，通过车规级的改制后完全可以作为驱动电机使用。车用 空调和压缩机领域，本质上都是热管理的范畴，尤其是当前 PTC 空调能耗较高，进 一步加剧里程焦虑，热泵空调大有可为，而家电企业在这块有研发和生产优势，需 要做的是车规级改造。

美的在车用热管理方面有成长潜力。从产品端上看：2021 年 5 月 18 日，美的威灵 电机首次宣布了新能源汽车驱动电机、热管理系统和辅助/自动驾驶系统三大产品线 全线投产，并正式发布 5 款汽车零部件产品：驱动电机、电子水泵、电子油泵、电 动压缩机和 EPS 电机。其中值得关注的产品主要有两款：（1）EPS 电机，作为辅助 /自动驾驶系统的关键部件，该部件长期由外资把控，美的通过自主研发，推出的 EPS 电机实现了 0-4000rpm 的宽调速范围、带冗余电机可选、高转矩品质、紧凑型设计、 低噪音等能效，打破了技术壁垒，成功实现关键零部件国产化。（2）转子式电动压 缩机使用自然冷媒 CO2，具有高效率制冷制热、低噪音、轻量化等技术特点，将大 大延长续航里程；其 R134a 涡旋电动压缩机的转速也达到了惊人的 12000rpm。从市 场格局上看：传统燃油车空调和热管理系统基本被外资把控，国内厂商主要扮演 Tier2 的角色，随着国内新能源汽车的兴起，国产替代逻辑得到增强，汽车供应链格 局有望出现调整。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）