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加入圆珠笔(加入圆珠笔工厂)

上世纪八九十年代，出现了一批批优秀的企业家。当时很多人选择南下，是为了赶上改革开放的大潮。其实和现在相比，当时的创业机会很多。毕竟很多行业没有涉及，各行业竞争也没有那么激烈。金强激光有幸在激光切割行业一路搭便车到现在。从无到有，再到前所未有，也面临诸多机遇和挑战。今天我就以M&G文具为例，谈谈我们激光切割行业或者其他制造业未来的发展路径和方向。

圆珠笔的制造工艺看似简单，没有任何加工难度，但凡事不能只看表面。对于中国企业来说，做一支笔不容易；到目前为止，这种加工技术被日本等国垄断。如果要完成足够的书写长度，需要20万到30万次的搓。这种加工工艺对材料的要求极高。各种微量元素比例不均匀会直接影响产品质量；当然，我们平时用笔芯掉笔尖球的现象也是比比皆是。现在看来，最后一道工序在生产技术上并不完善。你知道这么小的笔尖也需要机床吗？加工精度和难度可想而知。

作为陈光文具行业的龙头，其最初的发展也依赖于组装。当时我们缺乏技术和相关的生产技术。所以，我们在瑞士找了笔，在日本找了墨水，在韩国找了外壳，组装了一支合格的中性笔。现在我们很多企业都是这样发展的。比如我们的激光切割机床行业，激光器，冷却器，空压力机，车床床身等。都是外包的。当然，对于这种现象，很多人会觉得组装厂没有核心技术。在这里，我可以提出明显的观点，任何企业都不可能把开发过程中的所有环节都生产出来，一是成本不可控，成本高；另一方面，效率太低。专攻协同开发是未来的长期路线，这对于任何行业都是一样的。

大力发展经销商，实行区域代理保护政策，类似于现在火热的招商。就是我负责给你开店装修，你负责销售。这种包装营销理念也让陈光在众多文具企业中脱颖而出。其实对我们传统行业是可以借鉴的。做自己的渠道很难，但是如果你发展代理商，换个角度，这种效果往往可以事半功倍。相比轻工业，我们重工业还有一件事要做，就是售后服务就像一台几十万的激光切割机，后续的售后服务也是要保障的；这样的管理体系建立后，需要强大的售后服务保障体系，方便及时的响应式服务也能加分不少。

不仅在激光切割行业，在任何企业，都要记得改变玩法。当你的市场锁定在一二线城市，并且沉淀多年，那么你可以是三四线城市；你可以一窥Tik Tok今天的营销策略。即使所有行业都是产业分工，也要做好自己细分行业的业务；对于系统集成，要跟上小米和华为。强调了设定行业基准的重要性。你觉得有多少企业年利润500亿？欢迎在评论区留言分享。

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