去掉情绪化的因素，我们只看具体问题，大概有这么几点：

• 设置过于复杂（因为功能多的原因），适合高级用户，大多数用户其实是小白。有个用户说“我花了20个小时尝试去设置。”
• 插件更新会导致网站页面不可用
• 插件占用CPU资源严重，甚至让网站宕机，主机供应商甚至让我直接卸载插件。

这里仅仅是举个例子。即使是热卖的产品，也是有用户抱怨的。

用这样的方法你可以了解用户在使用产品时的实际感受和存在的问题。

如果你选择好了一个细分市场，你认为是

俗一点，就是你觉得找到了能赚钱的创业方向，是个好事情。

但是，设计好的产品和服务是需要成本的。

如果你只是主观判断，但还不知道实际有没有前途，是需要冒很大风险的。

大多数人都犯了这个错误。

最好就是在产品和服务设计之前就先测试前景。

1. 你的内容创业能赚到钱么？

内容创业测试最简单了，最快速度开始就好。

如果你想网站内容创业，那就先小规模测试。

• 先写3-5篇你选定领域相关文章。
  
• 再写一篇推广热门产品或者服务的文章。
• 设置一个邮件订阅或者社交媒体关注。

跟踪看看有没有人留言，关注，打赏，或者购买。

看看和你的预期有什么差别。

超哥从12月份到现在，大约三个月的时间，写了一些内容。

微信加知乎打赏在最近的一个月里收入有800多。

事实上挺出乎意料的，比自己的预期要好很多。

2. 你的数字产品、电子书能卖出去么？

如果你要开发一个新的程序，或者写一本电子书，是非常耗费时间的。

如果你花了好长时间做好了东西，但是没人有买，那是多么悲催的事情啊。

• 找一个你的细分市场里希望开发的类似产品。
  
• 模仿他们的销售页面文案你制作一个自己的销售页面。
• 把这个销售页面放到你自己的网站或者你自己的网上信息发布渠道。
• 制作一个“假的”购买按钮，如果客户点击，会链接到一个新的页面“本产品已经售罄”。
• 跟踪你的网站数据统计，了解到底有多少人点击了这个购买按钮。
• 你写一些相关文章导流到这个销售页面，如果能能把假产品卖出去，那你将来就能把真产品卖出去。

区分于你的竞争对手：你能不能换一种方式做？

那么，你应该做点什么呢？其实没那么难。

分析竞争对手的个人介绍、公司介绍、团队组成、主要合伙人背景、产品、服务、宣传手段，看看你哪些地方可以学习的，哪些手段你还没有用到。

分析现有竞争对手的优劣势，你来做集成商，或者实现你的新想法，新定位。

看看现有竞争对手主攻方向在哪里？哪里不是他的重点？

竞争对手提供的具体产品，热门产品，哪些产品是你也能做的？哪些你能做的比他更好？

我们很容易发现在一些小的细分领域，有很多有价值的市场并未被开发。

如果你的竞争对手不够强，

你很容易可以赛过他们。

细分市场更细化：寻找金矿

从地理位置上我细分更精准，目标市场和其他竞争对手差异化

• 你做北美市场，美国、加拿大你都做，我只做美国东北部，或者我只做加州市场。
  
• 你做上海市场，我把上海浦东新区给做深了，或者只把浦东花木地区给做到位了。
• 你在全国布局做海外医疗旅游，我就把江苏和浙江市场给做透了。

• 我的核心业务产品不一样
  

从业务技能上我细分更精准，和竞争对手差异化

• 你做虚拟助理只能做行政工作打打电话、订订机票，我不仅可以做行政类工作、还可以出外勤、管理网站。
• 你做美国的癌症医疗旅游，我把重点放在胃癌和肺癌。

• 你做翻译什么都做，我专注做金融行业或者专利翻译，在这个领域我才是专家。
• 做少儿英语培训的人很多，大家都在做口语和听力培训，我在做写作培训 （公号hellocastle）
• 你做开发什么行业都做，我专门对旅游类网站特别有研究。

• 我对客户需求理解更深入

• 做wordpress开发的人很多，你做我也做，但我对wordpress的各种插件优劣有深入的理解和评析。知道客户在使用网站中真正需要的常见功能有哪些。

• 我有竞争对手不擅长的技能

• 别的程序员只会web开发，设计水平很糟糕，我能理解客户对美的追求。
• 别的程序员英文很烂，我不仅能写，我还能说，还敢和客户安面。
• 我懂编织、我还会运营网络社区。

• 竞争对手工具软件收费，我提供免费工具、免费软件

其他人习惯收费的工具和软件，你可以提供免费工具吸引用户，提供增值服务。360颠覆了安全软件。

你也可以颠覆一些目前已有的小市场。

• 竞争对手免费做方案，我收费做方案

在别的竞争对手都免费提供免费报价和方案的时候，对某些服务我提出了仅提供付费方案。

同行提供的免费方案是千篇一律的模版，而我要对客户进行前期调查才会出方案。

反而吸引了客户的关注。

• 竞争对手价格高，我质量类似甚至更好，价格便宜

如果在热门销售产品中你发现了自己擅长的东西，你有没有信心做一个类似或者更好的？

比如前面说到的社交分享插件，有很多种，你能不能做一个类似的，但是价格可以便宜很多？

• 竞争对手价格低，我东西更好或者服务更好

客户愿意付费，代表了这个细分领域的产品有市场，热卖产品的价格如果不高，是不是客户有提出更高的要求呢？你可以满足客户需求么？你推出更好的产品就可以实现更高的溢价。

哪些常见的市场去寻找机会？

市场太多了，我这里随便列几个。

希望你们去看、去比较、去感觉。

很多人在这些市场上找到了致富的机会。

你可以在这里找到你的灵感。

国际服务平台：（各种小型创业者）

国际数字产品平台：（程序员、设计师、视频编辑、摄影师、音乐人等等）

动动脑筋，你的profile怎么样可以让人眼前一亮。

• 举个例子，别人没有视频，你录一个视频做个自我介绍如何？
  

你可以把视频放到你的upwork profile，或者个人网站。

• 你的portfolio项目怎么样可以和别人有区别？精心准备一下上传的格式和介绍

• 我提供免费指南、免费培训，竞争对手没有

• 超哥写了大量的免费业务指南 ，每天都会有不少用户看这些文章。觉得有用客户会分享。你真觉得你有几个服务页面就可以等客户上门了？这当然也是有可能的，但是别人做的比你好，客户就跑走了。

• 免费培训是留住客户的好手段，特别是视频培训能迅速拉近你和客户的距离。

• 竞争对手只提供文字交流，我可以视频交流，电话交流，甚至见面

和客户沟通的方式也可以体现竞争优势。

我通常对重要客户基本都要求电话沟通，客户非常乐意，效率也非常高。

电话沟通后的客户成交率也相对比较高。

看起来好像你现在已经做好一切准备了。

你需要把机会转化成真正的生意，一个赚钱的生意。

在试错阶段，你就需要开始寻找你的第一个客户，或者获得一些潜在客户。

在你的"巨额投资”之前你需要验证你的市场。

首先，你要有你的产品和服务

你要有自己的产品或者设计好自己的服务。

界定好产品／服务特色，范围，工作流程。

然后、准备你的信息发布渠道。

• 可以是一个真正能用的英文网站。可以先从几个简单的页面开始，但是要保证所有的文案是精心准备写给你的海外客户的。

• 你可以准备你的第一份销售宣传稿，并发给你的潜在客户。

• 你可以通过朋友散发消息。
• 你可以找一些感兴趣的朋友做尝试，初期可以是免费服务，可以是试单。
• 和重要潜在客户见面。或者你也可以通过互联网或者电话进行交流。

看看你是否能得到一些潜在客户，事态如何发展，大家都在说什么，你看到、听到、读到了什么。

任何反馈都能够帮助你对这个业务进行评估。

对下一步进行进一步的计划和调整。

争取到初期需要一点时间, 时间长短取决于你准备的是否充分以及你选择的具体细分领域。

当你可以把业务卖给早期的客户，你可以判断争取客户的难度和成本，然后作出决定是否需调整方向。

或者，你可以做出决定，这个生意是否值得你接下来几年的奋斗了。