中国大学生荔枝竞答只能答一次吗

1、荔枝的外壳是红色的,长满了许多疙瘩,摸起来非常刺手。剥开果皮,看见一颗晶莹剔透的白嫩嫩果肉,就像夜明珠一样。当你把夜明珠放进你的嘴里,会感到有一种清凉的感觉,当你咀嚼它时,会觉得香甜可口,清凉多汁,回味无穷。

2、在炎热的夏天,闻到西瓜的清香会让人心旷神怡,要是涮地咬上一口,那甜中带沙,绵中带脆的水水的感觉更是让人回味无穷,带着一股股清香的甘甜流入喉咙,浑身舒畅。

3、而当我在童年的梦中畅游时,我真的想亲手摘下那芳香四溢的小花;打开那装满秘密的盒子,取出一个秘密;摘下那惹人喜爱的紫葡萄童年趣事让我回味无穷!

4、君问归期未有期,安溪竞说铁观音;天若有情天亦老,碧螺春生忘不了;一江春水向东流,宁折不弯太平猴;安得广厦千万间,香高持久爱毛尖;天长地久有时尽,回味无穷饮苦丁;衣带渐宽终不悔,茉莉花香惹人醉。

5、语文是滋味甘醇的美酒,让人回味无穷。语文是色彩缤纷的花园,让人流连忘返。语文是意境深远的油画,让人惊叹不已。语文是旋律优美的音乐,让人听之动容。

6、一大清早,九华的大街上便热闹非凡。那琳琅满目的商品,令人眼花缭乱、目不暇接;那此起彼伏的叫卖声,不绝于耳;那扑鼻而来的香味,令人回味无穷。我迫不及待地拉着妈妈的手在人群中钻来钻去。

7、某时某刻的某些心情,抓住了便让人回味无穷

8、父爱是一缕阳光,让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;父爱是一泓清泉,让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。父爱像一本厚重的书,耐人寻味;父爱像一杯甘醇的酒,回味无穷。

9、生活就是一本回味无穷的书,有时我们就想翻到后面去看看结果,但是我们却怕错过了其中的精彩部分分,于是只好耐着性子细细的读下去。在这本书中我们会想象出几种不同的结局,有时为自己想象的结局而感到伤心失落。我们永远不能直接升华,只能等待液化与凝固的降临了。就像这本书我们会期待着会有好的结局发生,所以会充满信心的读下去,哪怕结果是忧伤的,一颗希望的心却是兴奋的。只要有了希望就一定会在路途中获得骄人的成绩。这本书更是要品味的,你要品味它的字词句。

10、友谊是滋味甘醇的美酒,让人回味无穷。家是休生养息的港湾,让人留恋往返。童年是五彩缤纷的梦,让人魂牵梦萦。

11、自信,虽不是一支悦耳的歌,那般动听,令人陶醉,也不是一首飘逸的诗,令人回味无穷,可它却有着一股冲天的力量,如一团熊熊燃烧的烈火,如果说自卑是红灯,阻挡我们前进的目标,那么自信就是绿灯,为我们前进的成长之路保障绿色畅通!

12、这场精彩的演出让大家很久都津津乐道,回味无穷。

13、成长是一种幸福,他是酸甜的,酸酸的味道新鲜而刺激,甜甜的味道温暖而美味。当你尽力了种种第一次时,这种味道便涌于心头,酸酸的挫折,甜甜的经验,使你回味无穷,它给你挫折的经验,成功的喜悦。

14、雪舞芬飞,踏着那一地的洁白静想那一份悠然,漫步间遇见他们,那一抹甜甜的微笑、那一句句温馨的话语、那一刻开心的谈笑风生,恍然间,总觉还没有尽兴,那种快乐总会使人回味无穷。

15、那些年值得我们怀念的情歌旋律. 有太多的歌曲旋律得我们去细细品赏,而情歌是最值品赏,因为优美的歌词和动人的旋律中充满着甜蜜的爱意,使人回味无穷!特别是那些风糜一时,对人们带来不能忘却的情歌,经常会在不经意间对着恋人唱起来表达自已的爱意。

16、没有别的痛苦比在苦难中回忆幸福的往日更痛苦!哀思如潮、忆苦思甜、回忆往事、思绪万千、旧事重提、朝花夕拾、记忆犹新、、不堪回首、今昔之感、温故知新、回味无穷、难以忘怀!

17、对女性来说,性的快乐要在冲破障碍后才能得到。 所谓障碍物就是羞耻心、洁癖感。越过这些障碍后,就是愉悦的花园。与女性相比,男性几乎没有必须愉悦的障碍,即使有,也只是那么一点点羞耻心,这在产生欲望时会一闪而过。 男性的性欲说单纯也单纯,说乏味也乏味,容易得到快乐,但不会深入发展。与此相反,女人通向性快乐的道路较窄,一旦深入,便无限制地扩展,回味无穷。作者:渡边淳一

18、诚信犹如一颗青涩的果,你咬一口,虽然很苦,却回味无穷,倘若你将它丢弃,便会终身遗憾!

19、快乐是一阵风,让你感到舒适;快乐是一团火,让你感到温暖;快乐是一杯茶,让你回味无穷;快乐是一颗糖,让你心中甜蜜蜜的。

20、春天像一位慈祥的母亲,轻抚着自己的儿女;春天像粉刷匠,使大地五颜六色,焕发生机;春天像一位作家,他的文章到处充满诗情画意,令人回味无穷。

21、雨后瞬间的彩虹,飞逝而过的流星,人的一个微笑、一个动作、一段小小的生活插曲,这每一个个美的瞬间在我脑海中留下永久的印痕,让我回味无穷。

22、童年象一首经典的老歌,时间越久,就越能让你感到它的回味无穷,它的深深魅力!

23、其通篇洋溢着机智、诙谐和幽默,可谓字字珠玑句句哲理,让人开怀大笑之后又回味无穷,余音绕梁三日而不绝。

24、童年像一首优美的小诗,让人回味无穷。

25、一字一珠:他的文章真是一字一珠,看上几遍,还是回味无穷。

26、我最爱听语文老师的课了,他讲课时那娓娓动听的声音让我回味无穷。

27、为了滋养我们贫弱、平庸的灵魂,我们一直都在搜寻那些无穷无尽的真理与思想。有些话语看似平庸,但毫无疑问,它是最有真理、最发人深思的。品味他们,你都会发现人类精神生活大师们深邃的目光穿过沧桑的岁月,注视着你的心灵,这种注视并不是令人轻松愉快的,因为它提醒你,无知者是不自由的,他面对的是一个陌生的世界;平庸者是不幸的,他无法体味到智慧的快乐。它会令你不禁自问,是否在一天天地虚掷生命,是否日复一日的平庸已堵塞了你的心灵,是否离那些伟大的智慧与灵魂越来越远。如果是这样,那么你应该一起与这些哲理同行。回味他们所揭示的生命的精神所在,并接过他们手中真理的光明来照亮下一段自我前行的路程。

28、无论是什麽类型的电影,只要是好电影,通常能让人回味无穷且印象深刻。

29、唐代大诗人李白和杜甫写了许多脍炙人口的诗篇,至今还仍被人传诵。使读者回味无穷、终生难忘啊,有机会可要看哦!

30、母爱就像一首田园诗,幽远纯静,和雅清淡;母爱就像一首深情的歌,婉转悠扬,回味无穷;母爱就像一幅山水画,清幽秀丽,恬淡高雅。

31、童年是一片无边无际的蓝天,包纳了无限的景象;童年像一颗板扎的奶糖,越嚼越甜,让人回味无穷。

32、童年是一架纸飞机,无忧无虑;童年是一朵花骨朵儿,娇颜稚嫩;童年是一张旧相片,回味无穷;童年是一株新发的小草,欣欣向荣;童年是一双眼睛,天真无邪。

33、特制咖啡、奶茶,与众不同,口味绝佳,必会令您脍炙人口,回味无穷。

34、爱,就是一杯浓郁的咖啡,香浓中夹杂了太多太多的凄情苦涩!爱,就是一壶陈年的老酒,日子越长,越耐人品味!它的甘美纯正、清冽辛辣,总是令人回味无穷!颐养天年!

35、其实成长,就是一颗美味的糖果,那唇齿留香的滋味回味我们无穷无尽的遐想。可是如果不加以节制,我们便尝不到那最初的那份甜蜜,取而代之的必定将是阵阵疼痛。所以成长中的我要学会排解烦恼,保护好我们的牙齿。只有这样,我们才会品味到更多的甜蜜与快乐!

36、美妙的音乐,令人回味无穷;杰出的画作,让人百看不厌;一件小小的艺术品经你细致的观察,也会有撼动人心的力量。让我们在生活中发现美,体验美,享受美,让我们在艺术的百花园中感受艺术的魅力,受到美的熏陶!

37、童年是美好的,它犹如一杯加了糖的柠檬汁,酸甜可口,回味无穷。童年的回忆又是美妙的,它就似一幅流光溢彩的画卷,将许许多多有趣的、好玩的事情绘入我的脑海,时常一幕幕的闪现。其中两个小片断,每每想起,内心就会不由自主升起一股浓浓的笑意。

38、友谊是和煦轻柔的春风,让人温暖贴心。友谊是心中不落的太阳,让人勇往直前。友谊是美丽无价的宝石,让人无限珍惜。友谊是一堆篝火,温暖寂寞的黑夜。友谊是久旱后的甘霖,滋润大地。友谊是一只红烛,照亮漫长的夜,友谊是滋味干醇的美酒,让人回味无穷。友谊是和煦如春的暖阳,让人温暖心扉。友谊是悠扬和谐的曲子,让人心旷神怡。友情是装在瓶里的佳酿,让人回味无穷。友情是灯,让黑暗中的人感到光明。友谊是清风,驱散心头的愁云。友谊是温柔婉转的雨珠,让人滋润心田。友谊是轻柔飘渺的晚风,让人抚平创伤。友谊是一团温暖的火苗,让人温暖安心。友谊是茫茫大海的航灯,让人执着坚定。友谊是皑皑雪中的炉火,让人幸福温馨。友谊是无边落木的新叶,让人心生希望。友谊是味淡隽永的清茶,让人祥和宁静。

39、秋天,河边的树木都开始枯萎了,树上的叶儿由青转黄,飘飘悠悠地从树上飘落到河面上,连树上的野果子也不甘寂寞,也随着叶子一起落了下来,一起装扮着这诗情画意的小河。我突然想起我姥姥做的果汁,这小河也如同我姥姥做的果汁,使人回味无穷!

40、上好的单宁和柔软的橡木味补充了果味,得到更加复杂的结构,使口感柔和并回味无穷。

41、父亲是那登天的梯;父亲是那拉车的牛;父亲是那浓浓的茶。父爱的茶啊,让我一生回味无穷!

42、打开一个熟了的西瓜,呈现在你眼前的是那红通通的瓜瓤,红红的上面散布着一个个的小瓜籽,就像一个歪歪斜斜的蚂蚁队伍呢!切下一小块闻一闻,沁人的清香扑鼻而来,轻轻地咬上一口,甜甜的汁水溢满了嘴巴,甜甜的味道一直流进你的心里,让你回味无穷呢!

43、书像一位和蔼可亲的老人,引领我通往神秘的知识殿堂;如一杯清香四溢的绿茶,泌人心脾,给我带来种种美妙的享受和无穷的回味;又似一对美丽神奇的翅膀,让我在湛蓝的知识天空中自由自在地翱翔,领略文字的魅力

44、30岁的女人象茶,品尝过后是让人回味无穷的芳香,沁人心扉。

45、童年似一朵花,美丽动人,芳香四溢;童年似一个装满小秘密的五彩缤纷的宝盒;童年,又是一首回味无穷的诗。

46、青春是美丽的风景线,有的人匆匆溜过,一无所获,到老了总是后悔莫及!有的人却欣赏到了那只属于他的精彩,令人神往,到老了总是回味无穷!这是两种截然不同的人,是否也给我们带来一丝感慨。

47、转眼间,暑假的日子即将要离我而去,心里特别难过,暑假过得虽快,但是却令我回味无穷,一旦回忆起暑假的点点滴滴,都会让我感到幸福无比,但是该来的总该会来。快开学了,开学后我就是一名初三的学生了,意味着我又要接受一次次的挑战,为了我的音乐梦想,我是不会放弃的!原俊霞加油,我相信你是最棒的!

48、这结尾是而似乎不是文章的结尾,余音袅袅,令人回味无穷。

49、看过你的游记,真的令我回味无穷,好像返回04年的一刻。

50、童年像一艘帆船,载着点点滴滴在水中荡漾;童年像一阵清风,把不愉快的事吹向远方;童年像一朵小花,虽然孤单,但很快乐,因为有大树在呵护;童年像一本厚厚的相册,记录着你每天变化的心情;童年像一个七彩的沙滩,欢乐的你。我。他。每天都在拾贝;童年像一道彩虹,红橙黄绿,就是欢快的象征;童年像一只小蜜蜂,虽然忙碌,却很开心;童年像一片明净的蓝天,在这儿,我们茁壮成长。童年,令人回味无穷的童年,令人魂牵梦萦的童年!

51、初中生活是多姿多彩的,是别具一格的,是回味无穷的。而我的初中生活,更像是一杯咖啡,苦涩中带有淡淡的哀愁,只有细细地品味,才能察觉它的香甜。

52、这部电影的情节扣人心弦,看完後令人回味无穷。

53、我得感谢正午的阳光,它们把我脸上的忧伤、疲惫、温柔、坚忍的神色清楚地照映出来,正是这种复杂的神情打动了瓦罗加。他说一个女人有那么令人回味无穷的神色,一定是个心灵丰富、能和他共风雨的人。他说我的脸色虽然很苍白,但是阳光却使那种苍白变得柔和。而且我的眼睛虽然看上去忧郁,但非常清澈,瓦罗加说这样的一双眼睛对于一个男人来说,就是可以休憩的湖水。作者:迟子建

54、爱,还不到时候,等待它酿成似陈年老酒,一口喝干,醉着回味无穷。爱,并非长相守,即使它似烟圈一时挥霍,好好享受,痛比快乐深刻。

55、地瓜的吃法很多,可以烤,可以蒸,可以煮,也可以制成番薯干。番薯干是一种零食,它的制作方法有很多,比如先把地瓜捣成糊状,再和芝麻一起搅拌,然后把它们平摊在一快长板上晒。当它们将干未干时,就用刀把它们切成小块,接着在晒。晒干后,可以和干净的沙子一起炒着吃(沙子使番薯干受热均匀,不焦),也可以用油炸着吃,香脆可口,回味无穷。

56、在那逝去的年华里,我是简单而幸福的。不必说望着星空发呆的悠闲,不必说躲在被窝里睡懒觉的惬意,也不必说模仿球星投篮时的兴奋,单是吮吸着冰糕看着漫画在大街上闲逛的那份无与伦比的简单快乐,就能让我回味无穷。

57、紫薇花虽然没有月季的姿态、没有桂花的清香、也没有牡丹的华贵,但它也有自己的风格,雅而不俗,花香虽不扑鼻,但淡淡的香味也让人回味无穷。我也想做一朵生活中的紫薇花。

58、人们都爱生活,爱它的忙忙碌碌,爱它的有滋有味,爱它的回味无穷。

59、古代那些喜爱游览祖国大好风光的诗人,曾留下了多少令人回味无穷的千古名句,让后人欣赏、阅读、理解。它让我们身临其境。花儿们在我们不知不觉中渐渐掉落,人们都说花开的时候最珍贵,花谢了人伤悲。旅游如同花儿一样,有的人生在福中不知福到了一个无与伦比的旅游景点,却暗暗叹息,对天埋怨。当他回到家的时候,才知道当初应珍惜。

60、童年是一杯咖啡,喝着让人回味无穷;童年是一本书,每一页都记录着我们小时的喜怒哀乐;童年是一杯茶,喝完后,嘴里还流露着甘甜的味道;童年是一幅画,画里有我们五彩的生活。一只昆虫,一个玩具,一次发现,一场争执微不足道却饱含着我们的快乐、梦想和追求。童年是纯真、难忘的岁月。

61、观音快门师父的加持力回味无穷-旧金山全生命展览会记盛。

62、雪,你外在的素雅与内在的高洁,无一不给人一种没的享受,无穷的回味和思索。啊雪!你像天使的翅膀一样洁白,像婴儿的心灵一样纯洁。你铺天盖地而来,无私地覆盖着万物;你悄无声息地走来,默默的孕育春天!你纯净,你无私!纯洁、纯净的雪花啊!我衷心的赞美你!我真想高声对全世界呐喊:我爱你!冬雪!

63、你是没闻那味儿,四个字--回味无穷。出处:大学生同居的事儿

64、童年,人生的出发点,梦一样美好的回忆;童年,像一条船,装满了玩具,装满了糖果,也装满了欢乐,叫人回味无穷。

65、生活还像一杯红酒,热爱生活的人会从中品出无穷无尽的美妙,将它握在手中仔细观察,它的暗红色中有血的感觉,那正是生命的痕迹;抿一口留在口中回味,它的甘甜中有一丝苦涩,如人生一般复杂迷离;喝一口下肚,余香沁人心脾,让人终生受益。

66、读书,使人思维活跃,聪疑智慧;读书,使人豁然贯通,柳暗花明;读书,使人博学多识,学富五车;读书,使人无忧无虑,回味无穷;读书,使人思想查上翅膀,感情淀放花蕾。

67、这里有滑草车、蹦极、野战等游戏,我们玩了许多项目,最让我回味无穷的要数打野战了。我们到了野战区,租了军衣、头盔以及枪支和子弹,每人20发子弹,枪是真枪,而子弹是一种薄塑料球,里头是红色的液体,一打中人就破了,就流出假血来。

68、踏雪寻梅,乃雪中一趣也,何等风雅,亦何等惬意。《红楼梦》一书中琉璃世界白雪红梅一景常现梦里,那雪中栊翠庵的数枝红梅如胭脂一般,映着雪色,分外显得精神,如身临其境,回味无穷。是啊,踏雪寻梅,寻的是一份雅致,寻的是一份心境。

69、童年的事让我开心,让我回味无穷,让我难以忘怀。它在我的记忆大门里留下了一道美好的回忆。

70、秋日的阳光出没神秘,如回眸,在等待什么,又象是在寻找什么,令人回味无穷,那美丽瞬间你很难抓住,只能用心凝固,去品味、去联想。你寻着盼着不见时,它却有突然降临,将灿烂洒遍你的全身,将温馨的微笑根植于你的心房。总想竭力看清它的面目,却总是朦胧着,左右着你的情绪,这,无不在你心灵的风景中起着画龙点睛之妙。心,便如一根丝线牵着,有所系,一心一意。

71、柳叶随着风儿悠悠扬扬的,形成了大自然的一道美好的风景,面对这水平如镜的湖面,真是心旷神怡。令人回味无穷,神清气爽。柳树是个平凡无非的植物,他没有水仙的飘香,没有百合的艳丽,只有他自己的默默无人的奇特。

72、这种令人回味无穷的答案画龙点睛一般地显示出查普曼的神秘与迷人。

73、一片一片的落叶落在地上,铺成了一条金色的黄金路。踩在上面不时发出咯嘎的声音,让人感到那么舒服,好象踩在棉毯上,没有多余的一片树叶,每一片都是黄金叶,另人回味无穷。哦,秋天是金色的。

74、的确,太阳的红,红得鲜艳,红得可爱,这时火烧云上来了,它变化极多,一会百合花色,一会金黄色,一会半紫半黑,一会半红半灰真是五彩缤纷,让人回味无穷,就像从太阳调色板中七色泼洒到了云霞上面,一会像弯弯的月亮,一会像一个圆圆的苹果,一会像一个天真的儿童,而太阳,在云霞的衬托下更加美丽,太阳已经被大山吞没了一个大角,它的光辉也慢慢变淡,慢慢地消失。

75、草莓的味道很甜,吃了一个还想吃,让人回味无穷。当我吃了一口时,汁水立刻从我的嘴里流了下来。甜甜的,不知让人怎么形容。草莓的根藏在地上,果实在土上,好像不想和我们玩捉迷藏,真调皮。

76、这个世界是一个五彩缤纷的世界,正是有了大自然的几分姿色,让世界变得更加丰富多彩。大自然的景色,让人想变成蝴蝶飞到世界的各个地方去游览一番。好多地方的景色让人留恋忘返。这,就是大自然的神奇。大自然的四季更是让人回味无穷。

77、童年就像一杯浓浓的咖啡,让我回味无穷;童年就是一棵果树,结出着欢笑和友谊之果。

78、母亲的爱,是一种不加雕饰的朴实无华的爱。它遍布你学习与生活的各个角落。想一想,意味深长;品一品,回味无穷

79、父母的牵挂是一条永远没有尽头的路,他们会铺平每一个坑洼,期待子女回家;情人的牵挂是大海深处的那面白帆,承载着历史弥新的绵绵情愫;朋友的牵挂是一坛陈年的醇酒,浓缩的是回味无穷的人生精华。

80、暗恋或单恋之所以百般滋味回味无穷,就是在于你喜欢的那个他,在你主观想法中注定不喜欢你。 这样一想,你就更喜欢他了。如同一个你永远到不了的山顶。作者:虫二雪先生 出处:你无法分辨真爱,真爱总伴随失去而来

81、童年的美好回忆就像沙滩上的贝壳,捡也捡不完,数也数不清。在我童年的记忆里最让我回味无穷的就是朋友之间的友谊。

82、雨就要停了,可是仍然可以听到水珠在树叶上跳舞雨打芭蕉的声音,青石板上不时溅起几朵美妙的水花,轻灵,清灵,而又不失快乐。湖面上的雾气慢慢退去,山色空演雨亦奇,视线中的一切都刚洗了一个澡,显得越发清亮,越发神奇,越发妩媚而多情。湖上的那座卧坡桥在淡淡的雾气的氤氲下,颇有些婀娜,让人对刚才的雨中美景回味无穷。

83、风格迥异的各式餐厅,名厨精制的各色佳肴,教人回味无穷。

84、多汁的三文鱼在菠萝中煎烤,点缀着酸甜,清爽,回味无穷的水果。

85、人生如三道茶,先苦后甜,最后回味无穷

86、拾起一颗大杨梅,塞到嘴里,每一根刺溜滑地在嘴里舌头里翻转接触,使人感到细腻而且柔软。轻轻地咬下去,酸甜的汁水溢出来,顺着喉咙咽下去,沁人心脾,酸中带甜、甜里有酸的味道真让人回味无穷啊!

87、其实每拍一部戏,就像经历了一场小型的人生,而剧组是一个社会的缩影。人生当然是有风有雨的啊,不然怎么称得上精彩,而让人回味无穷的呢!作者:林心如

88、时间就是生命,时间就是速度,时间就是力量。在校园的角落里漫步,呼吸着新鲜的空气,那优质的空气吸入体内,直达五脏六腑,沁人心脾,令人心旷神怡,这种感觉就叫做爽,此时学习中的压力、烦恼都随着空气缓缓地上云霄了,似乎成为了过往烟云,让人如释重负,乐在其中、回味无穷。

89、走进沙家浜这个弥满着战火硝烟的地方,虽然如今这儿已经成了革命博物馆。跨进大门,一台大大的机枪映入了我眼帘,看着这台机枪,如今虽然已经覆盖上了一层铁锈,也失去了当年在战场上的风姿,但它那浓浓的火药却仿佛久久地萦绕在机身上,让人回味无穷。接着往前走,在展台上陈列着一件件陈旧的革命文件,上面的字迹至今已经模糊不清,而那纸业染上了古老的黄色,使人身临其境。接着往前走,在电子屏幕上现示着一张张历史图片,好像给我上了一堂历史课。

90、伯朗肯特美露红葡萄酒具有水果芳香,平衡性强,有木的特性。香味浓郁,回味无穷。

91、她这首老歌唱得真是令人回味无穷,让我也狗尾续貂,来上一首吧!

92、童年,是记忆长河里那块最美丽的鹅卵石,让人爱不释手;童年,是常青树上那颗最甜的果子,让人回味无穷。

93、我们的爱情,其实就是生活中这样一个个简单琐碎但是回味无穷的小片段拼凑组合而成的。弹指一挥间,这些往事已然匆匆离去,它们有的化作凝固的画面,如同浮雕般永远镌刻在我的大脑中,不可磨灭;有的变成涂满美丽色彩的卡片,被我小心地收藏在内心的小抽屉中,偶尔拿出来看看;还有的永远保持流动的状态,成为一卷陈年老胶片,在我眼前反复播映。

94、来到果园,看到树上挂满了又大又熟的果子,眼睛都忙得看都看不过来。树上的苹果红红的,像挂着千万盏红灯笼。葡萄茂密的枝叶向四周展开,就像搭起一个绿色的凉棚。葡萄架上挂满了一大串一大串的葡萄,青的,紫的,像珍珠,像水晶,亮晶晶的,真美呀!我禁不住橘子的诱惑,赶忙求爸爸摘了一个橘子。我剥开皮,取出一个橘瓣,放到口里,轻轻一咬,哇!酸酸甜甜的,真让人回味无穷。

95、拿起苹果,情不自禁地深呼吸一次,一股淡淡的清香扑鼻而来,须臾间,感到心旷神怡,全身的骨头都酥了。想咬一口,却不忍心伤害它。一翻犹豫后终于下了口。咔哧一口咬下去,甜甜的滋味恰到好处:浓一点,嫌太甜;淡一点,嫌无味。溢满口中,回味无穷。再咬一口,汁液宛如甜津津的蜂蜜,溶入了我的血液之中。

96、这场精彩的杂技演出让大家很久都津津乐道,回味无穷。

97、童年是甜滋滋的棉花糖,让人回味无穷;童年是一张张照片,让人回忆;童年是一首快乐的歌谣,让人沉睡。

98、【 终于看开爱回不来 而你总是太晚明白 】 -- 蔡依林《倒带》 不得不说方文山和周杰伦真是黄金搭档,不论词曲都是让人回味无穷,K歌时的毕唱歌。声嘶力竭的唱着,总是投入到歌里,眼睛湿了。

99、由名导演史蒂芬史匹柏执导的这部影片,不仅剧情温馨感人,而且令人回味无穷。

100、韶光随着风雨摇曳,思念的记忆无法摆脱生命里深深的痕迹。紫色的浪漫和着别样的幽香,也许,是她的特质还在温婉着我的情感,留下了浓浓的馨香和无穷回味。往昔泛起的吟歌,潇洒于我跃动着的笔尖,倾诉着对似水流年的缱绻与缠绵。温顺的深沉融进了美妙的心弦,揭开了生命一次又一次的轮回。那时节,即便欲躲开情思的羁绊,但追求美好的鲜心已被她温软,构筑的防线已轰然坍塌,温柔的爱来了,不由得不去愉快地顺从。

101、黄山一改往日苍翠葱茏的面目,到处一片洁白,天地浑然一色,所有的东西都铺上了一层雪,很刺眼,就连四季常青的松树也只剩下了一点点绿色。看着看着,好像整个世界就只剩下雪了。渐渐的,四周变得雾蒙蒙的。虽然起雾了,但是飘在空中的雪花还是清晰可见,它们就像一个个小精灵,在天空中飞舞着、嬉戏着,散发着耀眼的光彩,给人留下无穷无尽的回味。

102、它仿佛至高无上的君王那样独一无二,那些自然天成,千奇百怪的石头宛如臣子般围绕在它的周围,构成一幅美不胜收的画面,让人流连忘返,回味无穷。

103、亲情,是世上最珍贵的感情,它比水纯净,比金还纯粹。可是它总是静静地悄悄地到来。不被人发现。它没有友谊那么易碎,没有爱情那么明显可见,它总是散发着淡淡的清香,让人回味无穷。

104、你愿意直面挫折时,顿时的释怀,会让你察觉:挫折也不过是成长上的一段段动人的插曲。一曲高雅的音乐,若只是平平无奇,没有一点抑扬顿挫,哪会有打动人心的效果;一篇有趣味的小说,若只有平凡的格调,没有一点高潮发展,哪会有扣人心弦的感觉;一段动人的爱情,若只是顺理成章的发展,哪会有令人回味无穷的感触

105、羊群贪婪地嚼着又肥又嫩的草,津津有味;而我呢,则选一片软绵绵的草地戴上一顶旧草帽,咬一根草根,用手枕着头,躺在了草地上,静静欣赏着令人回味无穷的草原美。从远处飞来的几只蝴蝶翩翩起舞,落在了一朵小花上,细细吸吮着甜蜜的花粉;一朵朵毛茸茸的蒲公英飘然飞了起来,把随身带的种子撒向远方;蛐蛐儿正躲在草丛中放声欢唱,唱草原的美,赞草原的辽阔,一直传向很远很远蓝天上,原本打算匆匆掠过的飞鸟,慢悠悠地飞行着,大概是想欣赏欣赏沿途的草原美景吧!

106、我羡慕那些来自乡村的人,在他们的记忆里总有一个回味无穷的故乡,尽管这故乡其实可能是个贫困凋敝毫无诗意的僻壤,但只要他们乐意,便可以尽情地遐想自己丢失殆尽的某些东西仍可靠地寄存在那个一无所知的故乡,从而自我原宥和自我慰藉。作者:王朔

107、父爱那是一个回头,父亲总会用特别的方式表达他的爱。而我会感受到,让我回味无穷,朋友你感受父亲那回头式爱了吗。让我们用心去感受那份特别的爱!你一定会很幸福!因为父亲是我们永远的依靠!

108、有人说,如果一个人喜欢一首歌,是因为歌里有她的故事,有她想要铭记却又怕遗忘的记忆。音乐就是这样让人回味无穷,音乐,记下了我心中的倔强的伤和微微的笑,我的眼泪、我的幸福、我的沉默、我的梦想、我的思念、一切的一切,它好像都明白。

109、回到山下,我们回头看庐山,它已被笼罩在云雾里了,妈妈又教我一首苏东坡的诗:横看成岭侧成峰,远近高低各不同。不识庐山真面目,只缘身在此山中。让我至今回味无穷。

110、喜欢一个人是一种感觉,就像煦暖的阳光,浑身都是那么的舒爽,回味无穷;爱一个人就像初次品味咖啡的感觉,微苦而甘甜;而深爱一个人渐渐地转变成一杯透明的白开水,平淡而真实。

111、采撷各地的名菜佳肴,荟萃各国的别样风味,让您在觥筹交错间回味无穷。

112、美,不一定要长久。也许,有时那只是短暂的一瞬,却足以在你的脑际留下永久的印痕,让你回味无穷。

113、夏天是一池潭水,时而清澈见底,时而出其不意。夏是一幅抽象画,从不同的角度欣赏,就有不同的感受。夏天又是一纸华丽的篇章,有品不尽的妙词佳句,让人回味无穷。

114、习习的山风,处处透着凉意,那里没有城市的喧闹,只有寂静。参天的碧竹一片连着一片,竹海深处鸟语蝉鸣。山上到处长着五颜六色的野花在争奇斗艳,芬芳四溢。常年流动不停的山涧溪水,清澈见底,溪水里的鱼儿永远不知疲倦的在自由自在地游啊,游啊。农舍不远的地方有座小水库可以垂钓,钓上来的鱼烤着吃,再喝着山里人自酿的青梅酒,那个味哟!真叫人赞不绝口,回味无穷

115、他喜欢先苦后甘,渐入佳境的感觉,令人回味无穷。

116、我们先去看怪石,怪石说它怪,它还真怪。有的像一位仙女,手抚一架古琴正在弹奏一首首优美的曲子,这就是仙女弹琴了,还有金鸡叫天都、狮子抢球、猴子观海,等等,真是百趣横生,回味无穷。

117、最热闹的要数晚上了,等到月亮上来的时候,我们就在院里摆一张饭桌,上面放满了月饼、瓜果、月饼大小不等,全家围坐在一起,供奉月神,表示全家团圆。大家坐在一起,说说工作,学习中事,唠唠家常事其乐融融。供完月神以后,奶奶就把最大的一个月饼切开,全家有多少人,就切多少块,切的时候要从中心下刀,切成尖尖的长块。月饼吃到嘴里酥酥的,甜甜的,使人回味无穷。

118、人生不能重来,人生也无法预知长短,但我们可以控制的,是人生的内容,是人生的质量,是生命的品质,是生命的宽度,庸庸碌碌没有追求的人生,即使再长也只是一部吃喝拉撒的流水帐,乏善可陈味同嚼蜡,而拼搏进取充实丰满的人生,即使很短也是一首清新隽永的小诗,寓意深刻回味无穷。

119、我皱着眉头,迟疑地又咬了一口,细细地嚼,慢慢地品尝,最后,嘴里只剩下略带清香的酸甜味儿了,没想到柚子吃起来是先苦后甜呀!又是一口咬下去,一股酸酸甜甜的汁水,跳进我嘴里,这味道回味无穷,我吃了还想吃。

120、父爱如海,深沉而又宽厚;父爱如火,炽热燃烧;父爱如酒,令人回味无穷;父爱如山,深沉而又博大;父爱如伞,为你遮风挡雨;父爱如雨,为你清洗心灵;父爱如路,伴你走完人生。

121、每一个人都有一个美好的童年,就像彩色的沙滩一样;那一颗颗沙滩上的贝壳好似我童年中一件件趣事。每一件都令人回味无穷。

122、话说多遍轻如风,凡事留有余地,方能回味无穷

123、这篇小说让人看了回味无穷,作者确实是别具匠心。

124、枇杷大多像鸡蛋一样大小。枇杷先是青色的,随后才变成黄色。没有成熟的枇杷酸溜溜的,成熟了就甜津津的。有时候吃太多的枇杷,酸得牙齿都快掉了。你知道吗,枇杷虽然成熟了,但还是有点儿酸味。我迫不及待地剥开它那又黄又薄的外衣,里面的果肉晶莹剔透,咬一口,汁水横溢,香味便溢满了嘴,有种软软甜甜的滋味,令人回味无穷。

125、玲珑剔透的玻璃杯能反映着多姿多彩的世界,反映着不可磨灭的故事,反映着回味无穷的回忆。

126、晚上享用马来西亚大餐,观赏传统马来西亚歌舞表演,笙歌舞影,令人回味无穷。

127、“采儿,昨天晚上想和你说很多话,可是一见着你,什么也说不出来了。只是关于琼觞故事,或许你一直都不明白。这么多 年了,我一直没有机会亲口解释给你听。 其实道理很简单。 我曾问你,如果琼觞中只装上一点酒,那嗜酒人喝了之后会怎样。你说,他会遗憾。其实我并没有问完。 如果琼觞中装了满满一杯美酒,却在嗜酒人前碎去了,那么,嗜酒人会有什么感觉? 琼觞中盛放的其实并不是美酒,而是满载着一份永无穷尽的痴恋。 对嗜酒人的痴恋。 酒洒,觞碎。琼觞付出再多,也只是想得到嗜酒人的心。 采儿,我从来都不是一个付出不求回报的人。可是这一次,我要的并不多。 好好活着,只要你在剩下的生命中常常回味这个故事……就够了。”作者:天籁纸鸢 出处:琼觞

128、来到石榴树旁,外婆吃力地迈上围栏,再用她粗短的手抓住树枝,然后奋力扯下一颗又圆又红的石榴,当她把石榴放到我的手里时,已经是气喘吁吁了。我手捧这颗带有外婆手温的石榴,觉得它是那样的沉甸,这石榴圆圆大大,红得可爱!外婆用那满是老茧的双手把石榴剥开,只见里面的石榴籽似粒粒珍珠般晶莹透亮。摘一粒放入嘴中,甜甜的、酸酸的令人回味无穷。

129、我常听说品茗的好处不少,柏达的书也经得起品尝,使人回味无穷;这些珠玑的字句、高尚的情操、隽永的趣味,含蓄着哲人的苦心、无声的启迪、以及一种超乎言说之外的空灵之美,这种美正是禅的宁静,睿智与解脱。作者:慧律法师

130、爱情是不会失而复得的,过去了就过去了,再回来,就不是那个味了。当你丢了一颗薄荷糖进去,开始辣辣的很刺激,然后香味停驻在嘴畔,最后一抹清甜让人回味无穷。每一段的滋味都不一样,半途的爱情,就是尝了一半的薄荷糖,失而复得,哪有开始的那种滋味?作者:笙离 出处:爱你,是我做过最好的事

131、初恋是一只橙子,清新的维他命C,很有营养,带点酸味,回味无穷。单恋是一只柠檬,它不适合咀嚼,相恋是一颗成熟的葡萄,吃起来有着美不胜收的甜密感觉。

132、书,是酸酸的杨梅,咬一口,让你情不自禁的落泪;书,是一罐蜂蜜,尝一口,让你回味无穷;书,是一包苦药,让你记住这次教训;书,是一根火红的辣椒,让你吃了第一次,不敢再吃第二次。在书中,酸甜苦辣样样俱全。

133、草莓长着一对小叶子,好像鸡心上带着一顶绿冠,不仔细还真看不出来。草莓放进嘴里后,绿籽从舌尖上滑过,给人以细腻的感觉。轻轻咬开草莓,那红色的果肉便露了出来,一丝一丝的。草莓渗出的汁水,粘在舌头上,味道好极了,一定会使你回味无穷!

134、步入公园,看到一片火红的枫林,每一簇都那么可爱,那么充满活力,就象早晨刚初升的太阳,散发着光和热,让我不禁想起停车坐爱枫林晚,霜叶红于二月花哦,秋天是红色的。一片一片的落叶落在地上,铺成了一条金色的黄金路。踩在上面不时发出咯嘎的声音,让人感到那么舒服,好象踩在棉毯上,没有多余的一片树叶,每一片都是黄金叶,另人回味无穷。哦,秋天是金色的。

135、人生如茶 初时微涩 之后略苦 最后淡雅醇厚 茶如人生 少年懵懂 中年愁苦 老年淡然处之 人生如茶 茶如人生 闲时喝茶品人生 滋味回味无穷

136、微笑是一杯浓浓的咖啡,回味无穷。

137、这样的文章真是一字一珠,看上几遍,还是回味无穷。

138、我爱喝茶 也爱茶如命 更爱茶的芬芳! 那让人口口甘醇的滋味 却是瘾头! 总让人回味无穷 尝过了就离不开 从此离不开~

139、我取出一颗放入嘴里,滑滑的,有一股淡淡的橘子味。味道不错,我闭上眼睛仔细品味着。这是一只黄澄澄的大橘子,果肉饱满、新鲜。那晶莹的果肉中溢出香甜的汁水。水果糖渐渐地融化了,但甜蜜的滋味给我的幸福感觉令我回味无穷。

140、十五年的漫长岁月足以改变一些人和一些事,但有些东西是改变不了的,比如我们对斑马王子光辉岁月的记忆。十五年前那脚神奇的吊射让皮耶罗一战成名,而那段往事,仿佛就在昨天。皮耶罗还在陪伴着我们,在那个辉煌的起点后,他没有终点。只是当金童和王子不再年轻,曾经尘封的记忆会被我们更加珍藏,回味无穷出处:天下足球

141、淡,是一种生命的本真,无形中演绎气象万千。淡,是一种自然的回归,无味中滋生人间百味。淡淡的时光最真,淡淡的情怀最纯,淡淡的人生回味无穷。作者:路远

142、书是美味的佳肴,让人大快朵颐,语文书是动听的音乐,让人赏心悦目;书是甘醇的美酒,让人回味无穷;语文书是简单的歌谱,让人朗朗上口;语文书是精干的教员,让人学识渊博。

143、我喜欢极品年份的红酒,那种红色充满了光泽,通透,诱人,用高脚杯轻轻把它摇醒,和空气充分接触,更能发出迷人的香气,含一小口在嘴里,用舌尖轻摇,感受它的层次和幼滑的感觉,最后,让酒轻轻滑入喉咙,品其回味无穷的余韵。出处:变身男女

144、株洲职业技术学院历年来都非常重视学生军训,把这项工作纳入了学校教育的整体规划,成为新生迈入学院的第一堂大课,它必将为同学们中专阶段的学习生活和今后的健康成长打下一个良好而坚实的基础。今年的军训工作有几个显著的特点,1、活动精彩,组织严密。今年的军训以有用、有趣、有效为宗旨,开展了株洲沿江风光野外拉营和方特欢乐世界一日游活动。户外活动为我们辛苦的军训生活增添无限乐趣,相信同学们对这两次活动更是回味无穷,。800人大型活动的成功组织,给场地的安排、人员的组织协调带来了很多困难,为搞好这次军训活动,学院专门成立了军训领导小组,学校领导亲自挂帅,各部门通力协作,在军训过程中及时总结交流情况,随时解决出现的问题,确保了军训的顺利进行。2、老师和教员素质高。教员都是来自国防科技大学的训练尖子,思想作风和军事技术都很过硬,全体老师和同学们一道早出晚归,除了协助教员纠正动作,还要耐心的做好学生的思想工作,你们以实际行动也给我们的战士做了表率。这次军训的圆满成功也渗透了全体老师的心血和汗水,让我们用掌声表达对他们的敬意!3、绝大部分同学能够主动去迎接这次锻炼和考验。自我磨练意识、集体荣誉感很强,有不怕吃苦、战胜困难的决心,10多天的军训,没有人掉队,没有人叫苦叫累。充分展示了学校新生的风采,我们也很受感动和鼓舞。

145、人生是一副五彩斑斓的油画,而童年是画中最美的地方;人生是一篇精彩绝伦的的文章,而童年是文章中最美的语句;人生是一场无与伦比的电影,而童年则是电影中最回味无穷的片段。把人生喻为千万种事物,童年都是事物中最美好的。

146、常常,居于薄凉的时光,眺望着世间的悲欢和冷暖。多少人,爱上了人生若只如初见的一见倾心与感动;却不知,能够携手的一份相知和相守,就像一盏茶,越品,越香甜;越饮,越回味无穷。虽淡,但纯粹;婉约,而不染尘埃。

147、杨梅树是在夏天里的。杨梅像一颗颗闪闪发光的玛瑙。它外面还生着小刺,咬一口,汁水在嘴里回味无穷。杨梅产于浙南一带,北方人根本不知道杨梅是啥东西,所以,我们家乡把香甜可口的杨梅树运往北方,大量售出,为温州的经济发展做出了贡献。

148、电台节目唔可少,经典节目回味无穷!想听返请到讨论坛要求。

149、王子复仇记是男人的古典悲剧,主角换了性别,却是cynical导演的一次女性心理揭秘,刁钻,笑里藏刀,回味无穷。

150、星期三,学校举行了一次有趣的文艺演出,让我回味无穷,永远留在我的脑海里。

151、文章文采飞扬,比如,情,是由感而生,感,又是由情而发这样的整句在文中比比皆是,并且整散交错,错落有致;再如,看飞流直下三千尺,我们感受到的是一种豪迈;看傲雪青松屹立北风,我们感受到的是不屈不挠。看一轮明月高挂天空,我们想到的是但愿人长久,千里共婵娟这样令人赏心悦目的排比句,使人读后,口吻生香,回味无穷。语言精美典雅使这篇考场作文魅力四射,光彩照人。

152、和这个国家大多数有点想法的孩子一样,在我十来年的校园生涯里,几乎每一次尝试表达真情实感的时候,都会被那些智力、知识、思想和道德水平都明显有问题的教师们打击,通常的评语都是些"阴阳怪气"、"思想复杂"、"哗众取宠"、"不以为耻,反以为荣"、"满脑子谬论和歪理"。对于这样伤害感情的学校,我心中并没有存下多少值得回味的记忆,但刘老师对我的赏识和鼓励,却是一个弥足珍贵的例外,让我终生难忘。最终长大走进社会之后,我也是类似的遭遇和感受:尽管会碰到无穷无尽的混蛋和笨蛋,但总会有一些人,让你感觉到生命的温暖和满足,让你感慨生命的"不虚此行"。作者:罗永浩

153、每到元宵节,家家户户都会煮汤圆,吃汤圆,汤圆的样子是圆形的,意味着家家团团圆圆,甜甜蜜蜜,汤圆里的馅各种各样,有豆沙的,有芝麻的,有花生的,还有鲜肉的。放在锅里煮一煮,就像一个个乒乓球一样漂在水面上,咬上一口又香又甜回味无穷。

154、童年菠萝烧肉:香甜可口,人见人爱,回味无穷,只不过当你想细细品味时,已经没有了。

155、带有丰富的水果味,浓郁而又不失典雅。清香浪漫,天鹅绒般的感觉,回味无穷。

156、父爱是海,深沉而又宽厚;父爱是火,炽热燃烧;父爱是酒,令人回味无穷;父爱是山,深沉而又博大;父爱是伞,为你遮风挡雨;父爱是雨,为你清洗心灵;父爱是路,伴你走完人生。

157、放眼回望,春暖花开,你我倾心的相遇灿烂在那一季繁花,渡一丈清水掀起无尽狂潮,设千道机关仍然逃不过你贴心的关怀。夏日流火,仅仅是一杯咖啡的温度,便足以回味无穷,缕继清风,丝丝情意,淡淡悠长。秋风冷瑟,弯身拾起一片落叶携入腋下,是谁告诉我,落红不是无情物,化作春泥更护花?夜空那昙花一现的美丽,终生难忘。冬日温和,谁的婆娑眼神揽尽日光,迷离不解的为我送上,又是谁说,情暖心间,珍爱永远!

158、那些可爱的老师,那些闹出的可爱的笑话,那些可爱的同学,也许曾经有过嫌隙,也许曾经闹过矛盾,但是六年或是四年的时间,带走的总是不快的回忆,留下的被珍藏的总是让我们能够莞尔的,捧腹的,开心的事--人生就是这样,潘朵拉的盒子总是把希望留在最后,看似绝望却是最让我们回味无穷的。出处:你的天涯我的海角

159、荷花的花瓣不但美,而且不可以泡茶。如果你在一杯热呼呼的白开水中放上几片荷花,过了几分钟,一杯芳香四溢的荷花茶就做成了。你喝上一口,就觉得心旷神怡,让人回味无穷。

160、你用手轻轻地把荔枝的战甲剥开,会看见一颗珍珠般涧向的果肉,一咬下去,果汁一个劲地往外射,酸甜可口、细腻爽口,简直是佳果圣品,天堂的美食,让人回味无穷、赞不绝口,吃了一个还想再吃一个。

161、秋天,柿子树结出一个个又苦又涩的小青柿子,小柿子一天天长大,它们是从青绿色的又渐渐变成青中带黄,然后又变成黄中带红,最后就变成火红火红的柿子了。成熟的柿子又红又大像过年挂的小灯笼,让人看了谗得直流口水。拿一个柿子放到嘴里咬一口甜津津的,真是回味无穷。

162、一朵朵棉花嘟真嘴儿绽开了,被秋风吹得蓬蓬松松,远远望去好像天上的星星一般,向你调皮地眨着眼睛。果园里,苹果乐红了脸,葡萄披上了紫风衣,鸭梨穿上了黄外套。石榴笑得忍不住咧开了嘴,露出了一颗颗玛瑙般的牙齿。火红的柿子如同一盏盏小灯笼挂满枝头。公园里,菊花开了!散发出一阵阵沁人心脾的花香。婀娜多姿的菊花,露珠装扮着它们,让它们更加明艳动人瞧!黄的如金子,绿的似翡翠,白的像雪花,红的如朝霞。一朵有一朵的姿态,一朵更比一朵美,让人看的眼花缭乱,但百看不厌薄暮时树叶分散着的香气和野草的气息,也令人回味无穷。秋天,名副其实的是一个童话世界!

163、到了五六月份,桃子长熟了。有的白里透红,有的红里带白,还有粉红色的,它们像爱心一样张着红扑扑的脸欢迎别人的到来。再配上一身小绒毛,那么好看,那么可爱,像含羞的小姑娘,低垂着头,微红着脸,压得细软的枝条颤悠悠地摆动。摘一个熟透的桃子,削好皮,咬一口,有些脆脆的;有些柔软多汁,甜津津的,好吃极了,让人回味无穷。

164、青春,似一把岁月的匕首,无情的摧残着我们的容颜。 青春,似一首百听不厌的经典曲子,余音绕梁回味无穷。 青春,似一坛陈酿的老酒,让人越品越香,但醉意浓浓。 青春,似一句句文字,那么唯美、甜蜜、忧伤,却又那么喜欢。

165、他与摩尔福斯间不断的斗智,造就了许多令人回味无穷的事件。

166、年味儿像风一样,它不喜欢总是一个样子。它会变的,有时候变得让你琢磨不透,有时候变得让你回味无穷。

167、接着就听到妈妈喊我起床上学,真是快乐无比的一天,令人回味无穷!

168、在磨砺中成长,人生回味无穷,生命因此而绚丽,它使人坚韧与顽强,让我们茁壮成长。

169、如果你是一棵大树,就洒下一片绿阴;如果你是一株小草,就增添一份春色;如果你是一只蜜蜂,就酿造一份甜蜜;如果你是雄鹰,就搏击万里长空;让我们共同创造辉煌。 生活的海洋并不像碧波涟漪的西子湖,随着时间的流动,它时而平静如镜,时而浪花飞溅,时而巨浪冲天……人们在经受大风大浪的考验之后,往往会变得更加坚强。 什么叫快乐?就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。 发人深思,回味无穷的美文美句摘抄: 往事如歌,在人生的旅途中,尽管有过坎坷,有过遗憾,却没有失去青春的美丽。 相信自己,希望总是有的,让我们记住那句话:错过了太阳,我不哭泣,否则,我将错过月亮和星辰。

170、我的生活, 需要有一杯茶, 一杯深褐色的茶, 饮下之后, 那浓香犹在、 回味无穷, 渐渐地, 也能从中感受到茶的俭朴、 清淡、平静、自然的天性。 茶与中国文化崇尚温和谦让, 淡泊宁静, 清俭本分, 先抑后扬的精髓相契合。

171、我对你的好,日久天长足够你回味无穷

172、有一种糖果,吃进嘴里第一口是甜的,但是等外面那层糖衣慢慢化掉之后却是酸的,就好像爱情,初尝带着糖果的清香,甜甜的,再往里,酸酸涩涩的滋味侵袭着你的味觉,等到整个化在嘴里,却让你回味无穷,欲罢不能。出处:闪婚,行不行

173、我遥远地抚摸着你,是如此的回味无穷。

174、幼年的事情到了晚年再去回想,犹如清晨开放的鲜花到傍晚去摘取,虽然失去了盛开时的艳丽和芬芳,但夕阳的映照却使它平添了一种风韵,而那若有若无的清香则更令人浮想连翩、回味无穷

175、吻住自己的伤口,闭着眼睛回味那无穷大的你的远去的背部。

176、我私自给这种情感起个名字叫前爱情,它会比爱情来得更纯粹,更让人回味无穷吧。作者:弄玉 出处:秦时明月

177、大太阳下,看网球和足球比赛时,热狗顿时摇身一变,成为无可取代的食物。吃的时候并没有这种感觉,只是在日后,在远离太阳和运动时,它才会变成一种幸福感的象征,回味无穷。那不是大脑、舌头或是胃而已,而是全身都在回味这种感觉。(《热狗》)作者:村上龙 出处:孤独美食家

178、我希望你是一棵大树, 一旦扎根,便是永远; 我希望你是一株向日葵, 向着太阳,便是永远; 我希望你是一颗星星, 远在天边,近在眼前; 我希望你是一首长诗, 淡淡品味,回味无穷。 __君不见

179、这人虽是一身道装,然则面如凝脂,唇如点朱;双眉如剑,决绝中隐有三分荡气回肠;眼若晨星,剔透处另现万倾烟波荡漾。举手投足,均让人回味无穷,含笑若朝花带露,不语时恰似玉盘凝霜。出处:尘缘

180、读书不是为了炫耀,也不应该怕丢面子,而是为了丰富我们的学识,提升我们灵魂的高度。只有不急功近利地潜心读书、感悟,才能在一片书页中看到一个世界。在这个快餐化阅读的时代,用心读完一本书,就如同细细地品一盏茶,回味无穷。

181、疼死我了,不过......刻骨铭心+回味无穷,真是...真是...爽!

182、1、爱,就是一杯浓郁的咖啡,香浓中 夹杂了太多太多的凄情苦涩!爱,就是 一壶陈年的老酒,日子越长,越耐人品 味!它的甘美纯正、清冽辛辣,总是令 人回味无穷!颐养天年!

183、一个食物链往往包含了多种不同的生灵,它们有大有小,生活习惯不尽相同,所出环境也各有差异,自身秉性爱好决定了它们的生活情况,天生凶残的野兽掌控着弱小生灵的生死。悲剧也因此不分时间地点地发生着,那些累累白骨的由来也就从此可知。是什么曲子如此动听、扣人心弦?它如此的惊人胆魄、凄凉恐怖!空中出现它们的回声,当它们扯开喉咙鸣叫时这些声音就激荡在崖壁之间,余音袅袅、令人回味无穷。作者:屈远志

184、爱情熬出酸甜苦辣,才会回味无穷。 人生经历生离死别,才懂红尘若梦。

185、苦涩的咖啡,味道虽苦,可是回味却无穷。梦幻的爱情,过程虽美,结局却苦涩。.

186、有人说,爱情的泪水是甜的。我不知道我的为什么如此苦涩,我不奢求苦涩之后能有一丝甘甜,只想这样的苦涩不要再回味无穷。出处:左手几度青春旖旎缱绻

187、我希望生命的每一天,都有你陪伴度过。 日升月落,山岚亘古,流水绵长,他们一起并肩,直到地老天荒。 有一种感情,细水长流,却温暖入心。 人世间有千千万万人,能够遇到对的人,是多么不容易。 遇见你,不迟亦不早,隔着静好流光,牵起彼此的手,多想一瞬便一起白头,却又舍不得时光过得太快。 这原来就是恋爱! 糖果一般芬芳的滋味,让人回味无穷,青涩而甜蜜。

188、躺在夏初的草场,一切都变成了自由自在的模样。 天空碧蓝,白云皎洁,风自狂傲地吹,而我,信步于这草场之上,闲静地沐浴阳光。 绵羊在草场上追逐嬉闹,吃住从大地上长出的生机勃勃的野草。 我很幸运,哪怕只是一场别开生面的路遇,这回味无穷的景致,也让我流连忘返。

189、欣赏是短时间内的仰慕--回味却掺夹着无穷的遐想

190、中国文字,仿佛就是丰盛的美味佳肴,让你品味后回味无穷;它又像是一杯杯醇酒香茗,能使浮躁的你安静下来,又能让平静的你内心狂热。

191、青春是段抓不住的时光,不论你怎么过,它总是值得怀念的,那是段跌跌撞撞却过得充实满足,吵吵闹闹却没有算计,岁月是壶酒,越陈越回味无穷。

192、人生的道路上,有风雨,有彩虹,更要有信任。信任就像一坛醇香的老酒,喝在心里,又美又暖,且回味无穷。出处:卡莱特的午后

193、都过去了,好的回忆也好坏的回忆也罢,现在对于我来说都是最美好的回忆,都会令我回味无穷,都会让我难以割舍计较那么多干什么,最累的最心塞的不还是自己么,原谅那个傻傻的自己,原谅那个天真的自己,笑一笑,没有什么大不了。

194、好的食物往往不会拥有一种单调的味道,而是层层递进,最后让人回味无穷。就像这人生,不会总是一往如初。

195、一窗秋风,一阕清词,凝成静默刻在断肠处,泡一杯茶端坐于桌前; 隔世离空念你,任春去秋来,任花开花谢,将那几许伤痛隐于花荫深处; 唯有,将你的身影搁浅在记忆中。季节变迁,人事沉浮,在微凉的夜晚; 静坐室内,一卷卷散发着浓浓墨香的书籍,在手中慢慢翻阅; 时间仿佛过得很快,任思绪在不停漂浮。丝丝缕缕,点点滴滴; 似一段古韵弦语,激越铿锵,余韵悠长,如同一壶茉莉花茶,馥郁芬芳; 回味无穷。天空飘飞的雨丝,如同弥漫的思绪,袅袅翩跹,畅游于天地; 寻找安静,让心静谧。夜难眠,梦难寐,琴音袅袅韵悠长.

196、动听的声音与历尽沧桑的人生相遇,总使人回味无穷。____在闲适的窗台上沐浴着温暖的阳光,细细聆听她们的故事,品味这百态人生……

197、都要说:能做自己喜欢的工作、是很幸福 我却是,在做自己不喜欢的行当,然后爱上此行 总是挑战自我……回味-其乐无穷,这也是一种幸福吧!

198、印度之夏总教人愉快,忙不迭脱掉刚穿上身的毛衣,赖在太阳底下想入非非。带点迟暮的心情--更贴切的可能是“老来得子”,艳福在毫无准备的情况下飞来,甜之中淡淡的,回味无穷。作者:迈克 出处:狐狸尾巴

199、岁月极美 在于她的必然流逝 回忆之美 在于她的回味无穷

200、读书,是一种美德,世界上有大成就的人,对人类有特殊贡献的人几乎都是读书的人。读书,使人思维活跃.聪疑智慧。读书,使人豁然贯通,柳暗花明。读书,使人博学多识,学富五车。读书使人无忧无虑,回味无穷。读书,使人思想查上翅膀,感情淀放花蕾。

201、记忆是甜甜的,就像放了糖的白开水,原本平凡无味的人生,因为增添了一些美好的回忆而变得那么的回味无穷。

202、突然就因为夏婉安的一首歌曲《一个人》想去了解她,读懂她,我完全听出了她歌词中一字一句所表达出的淡淡的忧伤,于是在百度上搜了下简介,我更吃惊了~和我的猜测完全吻合 (夏婉安 黑龙江哈尔滨人 最有潜力的80后网络原创歌手 性格开朗 活泼可爱 带有一丝忧伤 喜欢笑 喜欢音乐 喜欢唱歌 独特甜美的声音让人听后回味无穷 原创作品《失恋第二天夜》《梦游人的梦》《没有你的夜》《我不是公主》受到众多听众的喜欢 其作品特色是所有的歌曲创作灵感都来源于她的现实生活 歌曲主题紧紧围绕当今90后少男少女的情感心理以及她所经历过的人或事而引发的感悟 对音乐执着的她 无论遇到多大困难都不会放弃对音乐的追求 她一直坚信 一切只要用尽心 才能把音乐当成生命般去呵 我听懂了

203、童年就想那五彩缤纷的梦,醒来还是那样清晰让人回味无穷

204、我们内心深处,都住着一个很想忘记却始终忘不掉的一个人,他是特别的记忆,有太多美好让我们回味无穷。他是看不厌的风景,清新明朗让我们眷恋痴狂。 当渐入夜色,泡一杯牛奶摩卡,混合着香浓的味道,甜蜜中夹杂些许苦涩,多像我们的人生。闪亮的星辰诠释了最难忘的曾经,将回忆小心存放,感激爱情。

205、爱情就像西瓜,刚开始,翠绿光鲜的果皮内是淡红的颜色和生涩却又甜蜜的味道;随着岁月的流逝,翠绿光鲜的果皮变得枯黄粗糙,但却无法隐藏它体内鲜红而又热烈的颜色和令人回味无穷的甜蜜。

206、盛开的爱恨情愁都是人生一段精彩的装扮。 凋谢的雪月风花都是红尘一场修行的历练。 ② 适当的酸甜苦辣都是一餐回味无穷的佳肴。 恰好的离合聚散都有一种醉生梦死的美妙。 【备注】恰好的相聚与别离,都会让人醉生梦死。只是人生难得几回刚刚好。

207、曾经的回忆,可以让人回味无穷,但同时可以让人崩溃,甚至沉溺于回忆。

208、人生是一幅五彩斑斓的画卷,而童年是画中最美丽的地方;人生一篇精彩绝伦的文章,而童年是文章中最美的语句;人生是一场无与伦比的电影,而童年则是电影中最回味无穷的片段。

209、家舍虽寒,有茶香存。 金玉满堂,全是铜臭。 灼沸水,浇于茶,顿顿停停,看茶叶浮浮沉沉。闻之,清香怡人,百般烦恼都是空,似入仙界聆仙音。初品苦涩,回味无穷,洗净身心内外,五脏六腑齐震鸣。 远处有仙人,飘然欲离尘,近观尔,只是饮茶人。

210、用叉子轻轻挖下一块带着草莓酱的慕斯蛋糕,入口、便化了。滑滑的鲜奶油,浓郁奶酪味的蛋糕底,唇齿间留存的清香甜腻气息、久久回味无穷。

211、恋上普洱茶的茶友都有如此感慨,经常喝普洱茶,就会很难戒掉。除却巫山不是云,说不上为什么,就是喜欢那个感觉。遇到一杯好的普洱生茶,入口略微苦涩,苦过之后,回味无穷,心情不愉悦都难。遇到一杯好的普洱茶,汤汁饱满,淡淡的陈香,微微的甜,热腾腾地进到身体,暖暖地,很满足!

212、正当骚年时 春梦突来袭 醒来一场空 回味乐无穷

213、风里,谁的手握着谁的暖,谁的文字雕刻了谁的容颜,当文字捻成馨香,当脚步在时光里慢行,每一个惦念的日子有多让人怀念。芬芳红尘里,往来曲折,曲终人聚散,如杯盏人生,苦涩甘甜,回味无穷。有风的日子,静听风声,淡看花落,感受一份季节的柔放,如花,次第开在心间。

214、一个人最珍贵的不是拥有多少财富!而是拥有那些令人回味无穷,难以忘怀的经历!

215、光阴似箭,日月如梭,转眼间一切都已烟消云散,只留下一段回味无穷的往事。十年河东,十年河西,下一个十年我们又会变成什么样子呢?

216、平淡的生活表面上毫无装帧,但经过岁月的沉淀,便有回味无穷的莲香。

217、那些个细节、那些个欢乐、那些个拾掇不起来的零碎,如同一瓶陈放多年的佳酿,夜静时慢慢品来,悠远绵长,回味无穷,那是与窗外的喧嚣浮躁完全不同的两个世界,却又是一脉相承没有缝隙的两个世界。出处:小说状元梅开场白

218、记得每一个交集 每一句慰藉与鼓励 每一丝关怀 总怀念那每一个身影 都是一段不一样的心情 每个人在我心中都是独一无二 都能让我细细回味 滋味无穷.

219、青春,是苦难中的拼搏,拼搏,是回味无穷的青春。作者:博六

220、不管你承认不承认,有些人天性易犯贱,越得不到越珍贵,越轻易就越不珍惜。 如同登山一样,最美好的在于攀登的过程,等你爬到山顶或许你会发现山顶一片荒凉,连朵鲜艳的花儿都没有。 暗恋或单恋之所以百般滋味回味无穷,就是在于你喜欢的那个他,在你主观想法中注定不喜欢你。 这样一想,你就更喜欢他了。如同一个你永远到不了的山顶。出处:微博控

221、人生,似糖 甜蜜无比 人生,似水 枯燥无味 人生,似茶 回味无穷 人生,似锦 无尽无头 人生,似水年华 匆匆一过

222、你很好,是我不好,我怕我再看到一丝机会。然后又拼命地奋不顾身。最后,连朋友都不行了。 有人说,爱情的泪水是甜的,我不知道我尝到的为什么如此苦涩,我不奢求苦涩之后能有一丝甘甜,只想这样的苦涩不要再回味无穷。

223、一封纸信,一世牵挂,一段情思,一份等待。记忆中童话故事里的爱情,就像摇曳在晚风里风铃,时而让人清醒,时而让人沉迷,你用无穷的想象力回味它的五彩斑斓与瑰丽,它真实就像一张纸,魔幻又如一片星云,泪拆两行时,才知是脑海里的转瞬云烟,如午夜梦醒,带着芬芳的记忆,消散在无声哀叹的情思里。

224、人生之路,终有几朵熏香的嫣红散落在其中,点醉了生命旅途的平庸。待到繁华过后,平淡之时,仍有一股淡淡余香,一缕绵绵柔情,回味无穷,缠绵不休。花开,花落,是经年,来是偶然,去是必然,无须抱怨,遗憾,欣然面对,把一切都看淡。

225、不管你承认还是不承认,有些人天性易犯贱,越得不到越珍贵,越轻易得到就越不珍惜。如同登山一样,最美好的在于攀登的过程,等你爬到山顶或许你会发现那里一片荒凉,连朵鲜艳的花儿都没有。暗恋或单恋之所以百般滋味回味无穷,就在于你喜欢的那个他,在你主观想法中注定不喜欢你。作者:眠去 出处:爱我少一点,爱我久一点

226、我和你 两个孤立的点 或许有一条直线 可以相交 或许只是擦肩而过 时光过隙 我想要的 只是 另一条曲线 它如彩虹的七彩光 就算错过了 也可以在某个时间 回味无穷 这也是我能得到的相交线吧作者:慕容涛

227、感动是分人的,有的人说句话你都会感动的回味无穷,有的人倾尽所有你也无动于衷。

228、喜欢散文的原因是故事情节的单一却能品位余味无穷,回味弥久。而一本小说那些繁杂的情节和太多的亦或伤感亦或藕断丝连亦或善意的谎言亦或故事中的三角恋。于如我类型的读者会读的很累心。

229、米粉须入味,口感柔润有饱腹弹劲。新竹市城隍庙口的「阿城号米粉」选用南势米粉寮附近所指手工米粉,拌炒后淋上特调的碎肉卤汁;吃炒米粉配招牌鱿鱼肉羹,回味无穷。阿城号米粉炒作前也未浸泡,仅用开水烫过。 我自己炒米粉喜用新竹「东德成米粉工厂」的手工产品,美味的炒米粉还需纯米制造的米粉,配料则荤素皆宜,丰俭由人;最要紧的工序还是在于现以大骨熬制高汤。其次是爆香猪肉、虾米、香菇、青葱、胡萝卜、高丽菜、黑木耳、这类配料须尽量往细里切,令口感能搭配米粉,不致粗细夹杂,软硬扞格,才能无碍那细米粉之咀嚼。爆香之后,倾入高汤焖拌米粉,直到收干。吃炒米粉需有不畏油的勇气,盖米粉又饥渴又冲动,一入锅即狂吸汤汁油水;米粉吸收汤汁的过程即其软化熟成的过程作者:焦桐

230、清晨的朔风中,夹杂着阵阵芳香,引人入胜!香脆可口,入口即化,齿热舌卷,回味无穷!大概有一年没怎么吃过油条了,这味道真不是盖的!五毛一根,填补了来来往往匆匆忙忙的过客,或许这就是路边摊的魅力所在吧!为什么美好的总是这样稍纵即逝?管他三七二十一,先来个回笼觉再说吧…… 青云

231、陈酿美酒,不管是苦是甜。就像我们的往事;被时光香醇蒙上一层浓郁的芬芳,回味无穷。作者:阁长卿 出处:腹有诗书气自华

232、一位诗人说过、过错是短暂的遗憾;错过,是永远的遗憾。这也许正是一种美丽,正如维纳斯的断臂,让人回味无穷,而回忆里总有一种甜甜的酸酸味道。出处:错过

233、淡淡的品尝人生,仿若依然一切宁静美好。 细细的品尝回忆,仿若依然一切安静祥和。 涩涩的甜蜜、浓浓的喜悦、常常让人回味无穷。 你,可否知道 ?

234、流年轻缓,漾出些许澄澈,似铃音回响于沥沥青石板,经久不息;韶光浅柔,奏响些微清明,若佩环相扣于华裳飘带,历久弥新;岁月静好,吟出半生浮华,如沉厚稠墨溶于素净汉宣,回味无穷。

235、也许有一天~~~ 也许有一天,你会发现,生活还在继续,只是梦想却遥不可及 也许有一天,你会发现,感情仍在蔓延,只是人心却复杂多变 也许有一天,你会发现,友情还在生长,只是朋友却渐行渐远 也许有一天,你会发现,你所在乎的人和事有时是那么地可笑 也许有一天,你会发现,春去春来,花谢花开,有时一转身便是一世 也许有一天,你会发现,穿梭于繁华喧闹的城市中太久,会忘记了星星的轮廓 也许有一天,你会发现,社会离我们真的好近,但一瞬间,仿佛又好远 也许有一天,你会发现,人生走了几步,经历了一些感情,开始变得多愁善感 也许有一天,你会发现,回忆这东西,一旦开启,便回味无穷,那些散落在长夜里的小幸福还不曾被搁浅 也许有一天

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奶茶店起源于台湾高雄市。一位初中毕业生刚刚摘下新鲜的橙子,把宣国石粉的果汁挤成一瓶。然后他加了一些水和甘蔗水放进冰箱。他把它拿出来凉凉地喝。当他觉得味道很好的时候,这个男孩,试着用不同的果汁做不同的口味。 以下是为大家整理的关于奶茶店创业计划书的文章8篇 ,欢迎品鉴!

  随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变,奶茶业也在以一种迅猛的速度发展。奶茶属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

  对于产品的定价,我们在去年进行了一次关于大学生饮品的消费情况作出了一个调查,根据调查结果,我们得出学生们所能接受的价格在x元左右,因此,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在x元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。

  如某奶茶店生意很火,是因为位置好,有些店的生意很旺,则是产品组合和品质好,有些店回头率特高,是因为服务水准高和产品有特色,有些店很赚钱,则是它采用的是合理的管理制度,以及良好的激励机制。另外就是还要了解消费者们需要什么样的奶茶和相关美食,喜欢什么样的味道和口感,能消费到什么样的价位,喜欢什么样的环境和氛围等;知道了需求,然后就要了解支撑你开店的资源状况,如奶茶原料和设备的供应商在那里,本地有没有,品种全不全,所有的原料和配料都采购到吗,若本地没有,或采购不全,从外地采购的成本高不高,做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家给解决吗;把开店前的市场调查完成以后,你就根据数据做成本的预算,比较一下投入产出比,若利润率低于xx%,则你开店的风险比较大,需要重新评估或考虑你是否需要继续开店;若利润率高达xx%,则可以乐观的开始下一阶段。

  二、市场定位和主要消费人群分析

  奶茶店针对的主要是年轻人市场,在价格方面要要低,中,高档,针对不同消费能力的消费者。奶茶店主要的消费人群是:1,学生,主要是大学生,高中生,初中生,为奶茶店主要的消费人群。2,年轻人,在工作之余,和朋友,同事,女朋友等来奶茶店消费,也是奶茶店的主要消费人群。3,女性朋友,特别是年青女性,和女学生,是奶茶店的主要消费人。

  如今,休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此,在经营奶茶的同时,我们还推出其他一些产品,比如小甜品,蛋糕之类,对于有些消费者来说,悠闲地喝着奶茶,吃着甜品,和朋友之间聊聊天,会是一种享受。而且,经过观察,本地区奶茶的外送都有数量限制,数量不足则不予外送,正对这一情况,由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生,因此,本店的外送服务不受数量的限制,有求必应。对于某些学生来说,他们热衷于市场现有产品,而有些消费者比较喜欢尝试新产品,但不管是怎样的消费者,他们更看重的是服务质量。根据季节的差异,消费者对奶茶的需求也不尽相同,夏天,人们更喜欢冷饮,冬天更倾向于热饮。

  三、大学生创业优势

  1)大学生创业往往对未来充满希望,有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。

  2)大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

  3)大学生属于年轻一代,对流行时尚的敏感度强,可以始终走在流行的前列,和适合此类项目的创业。

  近年来,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定,各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策,具体包括:高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起,一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税三年。自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为x万元,并享受贷款贴息。

  四、奶茶店竞争分析

  目前,街道旁都有很多的奶茶店,各有各的特色,还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶,如xx等。

  1)现有的奶茶店店面装潢简单,给人以不干净的印象;

  2)奶茶品种有限,口感较一般,产品开拓上没有创新;

  3)厂商创造的系列奶茶,价格偏高,品种单一,且口感不如现做的入口,受季节限制大,在炎热酷暑之时,其消费量会有所减少;

  4)店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

  1)奶茶营业面积有限,提供服务范围有限;

  2)新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多,一定程度上影响销售额;

  3)产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说,不易接受;

  4)奶茶的季节性消费较为明显,不能达到很好的消费额度。

  1)市场远未饱和,存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群,市场前景广泛,且目前竞争对手实力及数目均有限;

  2)良好的口味、认真的服务态度,专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

  3)虽然营业面积有限,但有着优美的室内环境,耳濡目染中能给同学留下良好的印象;

  4)产品种类丰富,口味独特,有一定的竞争优势。

  1)竞争对手有其固定范围的消费群,且决对不会甘心奶茶市场份额的减少,一定会采取相应措施;

  2)随着各类食品供应种类及数目的不断增加,消费者可供选择的领域越来越

  广,选择余地越来越大,产品差异化不够,饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

  3)奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女生也许会对这类饮品感到反感。

  五、奶茶店风险与防范

  市场竞争激烈,已有相对成功的品牌,对于奶茶店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强,难以把握流行趋势。风险因素分析:根据行业的特点,我认为风险在于:

  1、天气与流感,人们出门游玩较少。

  2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。

  3、原材料涨价或采购困难,送来的次货。

  4、业主或员工生病。

  5、食品卫生质量,假-币。

  风险防范对应措施:把握时尚潮流,不断创新,紧跟年轻人的步伐,加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求,通过市场细分来有针对性地提高品质,明确业务范围,增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务,把每一个消费者都看成是一个细分市场,根据消费者的个性需要生产商品。同时,可以根据不同的顾客特征,如年龄、性别、性格、喜好等,为顾客提供有针对性的购买建议。应对:

  1、维持、用流动资金可顶3-4个月,转变品种,尽量减损,另外利用空闲研发新品。

  2、不降价,提高质量,拉住顾客。

  3、变换产品结构,把好验货关。

  4、培养收银员负责一下,跟劳务中介要人。

  5、制定一套规范的食品卫生合格制度,买个好验钞机。

  总之,奶茶店是有个比较好前景的小商铺,不仅仅实在学校附近,也可以是刚开业的小区及夜市等等。又因为奶茶店是小本经营,其自带的经济风险还是有限的,对于大学生创业还是一个不错的选择。奶茶可以满足人们休闲的需求,正因为有了如此大的需求,我们才会选择去供应,去创业。

  1、企业名:飘香奶茶店

  2、行业类型:零售

  3、组织形式:个体工商户

  主要经营范围:工程学院的商业街,这里是人流的中心集合处

  4、经营地点:南昌大学附近区域

  面积:占地大概100平方米

  选择该地点的理由:因为学院里没有一家专营奶茶的店,该地点是人流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

  5、成员组成:操作工一名,服务员两名

  我是一名大学生,专业是市场营销,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望能够开一家属于自己的奶茶店,以此来增加自己的收入,是众多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有一定的风险的,加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高,如今大学生的消费越来越高。追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些奶茶产品,为大学生提供休闲娱乐的场所,顾客至上,这是我们的宗旨。

  奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转金,非常适合小本自主创业。

  奶茶,发展趋势很好,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:

  1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

  2、品质要好,口感是否保持一致。通过接触众多同行,成功的在这方面做得比较好。

  3、小店也要专业管理。

  4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整产品和口味。

  四、对其它奶茶店的调查:

  1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

  2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

  3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。

  4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

  本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店。

  奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

  对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3.5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。

  由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。

  三、产品/服务介绍

  本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。

  另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以,为了企业长远的发展,作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得:1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化,包括样变与质变,比如:拉花。

  奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置,学生多,消费也会多。另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。

  五、装修与设备购买

  装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计,要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计,操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

  设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品,而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上,特别是店面小的步行街区,要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备:

  带有计数器,一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖,每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,这是一种机械计数。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。

  一般卖封口机的地方会附带销售,选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。

  一般购买双室冰柜,一半冷藏,一半冷冻。

  卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,卖封口机的店里也会附带销售,一般是2000个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。

  所有的高校的市场基本大同小异,奶茶店数目众多,但是经营好的也就那么几家。

  进入二十一世纪,复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化,人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色,其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流,经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

  作为学生消费群体,她们对口味的追求越来越高,对于事物的新鲜越加敏感,对于品质的要求越来越高,对于店内的环境等也越来越苛刻,而我们要做的就是品质与创意的结合,从而吸引学生,乃至周边群体。

  经调查,学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说,他们热衷于市场现有产品,而有些消费者比较喜欢尝试新产品,但不管是怎样的消费者,他们更看重的是服务质量。根据季节的差异,消费者对奶茶的需求也不尽相同,夏天,人们更喜欢冷饮,冬天更倾向于热饮。

  目前,已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店,这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似,且在产品开拓上没有什么创新,最新的还有coco,水当当等。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶,如香飘飘、优乐美、立顿等。

  2)、SWOT分析

  ⒈现有的奶茶店店面装潢简单,给人以不干净的印象;

  ⒉奶茶品种有限,口感较一般,产品开拓上没有创新;

  ⒊厂商创造的系列奶茶,价格偏高,品种单一,且口感不如现做的入口,受季节限制大,在炎热酷暑之时,其消费量会有所减少;

  ⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

  ⒈奶茶营业面积有限,提供服务范围有限;

  ⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多,一定程度上影响销售额;

  ⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说,不易接受;

  ⒋奶茶的季节性消费较为明显,不能达到很好的消费额度。

  ⒈市场远未饱和,存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群,市场前景广泛,且目前竞争对手实力及数目均有限;

  ⒉良好的口味、认真的服务态度,专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

  ⒊虽然营业面积有限,但有着优美的室内环境,耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比),更显竞争优势;

  ⒋产品种类丰富,口味独特,有一定的竞争优势。

  ⒈竞争对手有其固定范围的消费群,且决对不会甘心奶茶市场份额的减少,一定会采取相应措施;

  ⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加,消费者可供选择的领域越来越广,选择余地越来越大,产品差异化不够,饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

  ⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的`减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱,对其说“No”。

  3)、市场竞争策略

  本店需要借助奶茶市场空间较广,有利可图的不错良机,迅速扩大服务范围,从而增强市场占有率,由小做大,最终牢牢占据学校奶茶市场,为了实现这一目标而设计的行动方案是:

  ①注重服务态度的培养,尽最大努力提高服务质量;

  ②不断进行产品创新,完善并增加奶茶种类,适应不同消费者需求;

  ③不断加强产品的宣传,增强学生对产品的忠诚度,并努力发掘潜在客户群;

  ④适时的进行产品促销活动;

  ⑤在店内增设意见簿,学生有意见或建议可直接提出或书写。

  本店产品品质有安全保证,产品研发技术精益求精,口味不断创新,并根据消费群体不同,推出不同产品。随着销售不断增加,在产品开拓上不断增多,从而占据更多的市场份额。

  本店采用“傻瓜调配法”,避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时,采用果糖定量机添加果糖,可以精确到毫克,满足了消费者对糖分的不同要求,口味也随心而定。用果糖代替蔗糖,低热量,美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用,带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度,以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时,根据消费群体的差异,推出不同产品,比如,对情侣我们推荐鸳鸯杯。

  产品研发上,我们在现有奶茶种类的基础上,新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化,以天然五谷杂粮为原料,融入奶茶的制作中:红豆红枣奶茶,燕麦芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,绿豆芦荟奶茶,以及综合为一体的五色养生奶茶,奶香浓郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,营养健康。

  当然,在推出奶茶的同时,我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破,真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择,轻松经营。

  为了保证产品的口感,现做现销,根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品,外送没有数量限制,极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多,需要进行多方原料采购,对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门,并与之达成长期合作关系;而对于距离近的我们则会考虑亲自采购,保证材料质量、价格等各方面的要求。

  ①产品复合式经营,不仅推出奶茶这一单一的产品,还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

  ②较之于其他奶茶店,推出养生茶饮;

  ③根据消费者的不同,推出不同产品;

  ④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望,但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;

  ⑤产品注重包装,给消费者美好的享受。

  ①针对消费者消费能力及产品类型,制定合理价格;

  ②较之于竞争者,制定相对低廉的价格。

  广告宣传是必须的,我认为可以进行以下几种宣传方式:

  ①开业典礼,让学校附近的人知道我们的店面开业了;

  ②利用在学校的人际关系,多做宣传;

  ③借助于互联网进行信息发布;

  ④利用即时通讯手段(QQ,飞信等),宣传店铺及产品。

  ①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;

  ②每天推出新品试饮活动,宣传新产品;

  ③积分兑换,发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡,并规定积满一定分值给予相应积分商品;

  ④班级信箱中,投放免费广告,对以班级为单位的销售群体进行宣传,老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶,通过口碑传播,发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

  首先一个商店营业需要注册相关执照。而且,由于采取不同的经营方式,因此,在店面要求上我们的需要会大一些,且采取租房的方式,。然后是基本设施的购买,最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备,将不仅仅是浪费几百块钱的事,可能会让我们因此失掉很多的长期顾客,我们千万不可大意。

  相关证件的办理(营业执照,商标注册等):800元

  店面租金:20000元/年

  店面装潢:3000元

  桌椅等设备:1000元

  专用设备:饮水机一台150元,果糖定量机一台800元,奶茶封口机一台400元,温度显示茶桶150元,咖啡机一台1600。

  材料:珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料:10000元/年

  电动自行车:一台2000元

  日销售量:奶茶等:60杯/天(取一年平均数值)休闲食品:260元/天(一年按360天,月30天计算)

  年销售额:206000元/年

  1、市场与竞争风险

  对于刚进入市场的我们来说,无疑面临着巨大的市场与竞争风险。

  首先,如果我们的产品口感与宣传力度不够,很难增加产品的销售额,进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次,现有的市场竞争激烈,如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者,很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

  2、产品与技术风险

  产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误,产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度,同时,对我们整个店也会有形象上的影响。

  店面是共同管理,就有可能在经营过程中意见有分歧,和对于刚刚成立的小公司来说,有着巨大的威胁。同时,公司的管理制度较为宽松,容易造成管理混乱。

  为加强管理,明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度:

  ⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想,不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。

  ⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。

  ⑶本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话;

  ⑷本店要求不准随意抓吃食品;

  ⑸本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用,做好餐具消毒和卫生工作。

  ⑹本店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用,作好防火防盗工作。

  在现有的人力基础上,随着经营的不断扩大,需要的人员也会随之增加。在未来经营中,我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们,只要你有一颗热情真诚的心,都可以成为我们之中的一员。

  ##茶饮20**年诞生于台北市大安区,秉持用心做好每一杯茶,让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法,##茶饮在短短五年内,由台大商圈内的小小一间珍珠奶茶店发展成为在台湾拥有近两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。仰慕大陆源远流长的茶饮文化,深感大陆饮料市场虽百家争鸣,##茶饮在2012年入驻大陆市场,旨在通过提供精品茶饮连锁加盟服务,让更多的国人籍由加盟店体验优质台湾茶饮文化。就是在这样的背景下,小编撰写了这一创业计划书,希望对创业者有所帮助。

  “品牌是质量的保证”。虽然有的人说不迷信品牌,但他们内心还是认同这一说法的。开一个品牌奶茶店会让消费者喝得更放心。##茶饮坚持始终坚持品质与健康!成就健康饮品第一品牌!的产品开发原则,为消费者带来最为健康的产品是##一直以来的追求。

  目前,奶茶现做现卖,是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一,喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心,他们对奶茶的需求量会更大,奶茶市场将更加广阔。而且奶茶没有淡旺季之分,一年四季都可以做,市场的起伏不会太大,收益有保证。

  ##茶饮的目标消费者是年轻势力和都市白领,契合奶茶的主流消费群。其细分市场是中端市场,凸显品质。随着人们生活水平的提高,他们对品质的要求也越来越高,质量低劣的奶茶必然会被淘汰,奶茶趋向于品质化是必然趋势。

  奶茶所属的饮品行业不停地发展,各式各样的产品层出不穷,而奶茶因为种类繁多,口味多变,发展得更是迅猛。随着台湾珍珠奶茶的出现,奶茶迅速风靡全国,各种奶茶店也如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。奶茶经过十几年的演变发展,消费者对于奶茶的消费更加趋于理性,也更注重奶茶的品质。这使得奶茶店的发展有所放缓,投资者对于奶茶的品质也有了更多的考究。

  奶茶店发展迅速也意味着奶茶竞争的激烈。奶茶也朝着两个相反的方向发展:一是中低档奶茶店为赢得更多顾客,售价低,打价格战;另一个就是高档奶茶店拼品质,质量优、环境好、价格高。两者各有其消费群,但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的人。因此一个价格适中,品质有保证的奶茶店会更受消费者的青睐。

  (1)奶茶现做现卖,即时消费。而且奶茶店的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮,一年四季都有市场。

  (2)奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣,其他饮品提供的添加物单一,无法与奶茶媲美。

  (3)门面可大可小,一次性投入小,风险低,投资回报周期短,回报率高。

  (4)开奶茶店的技术门槛低,操作简单,培训几天就可以进行操作,而且需要操作人员少,一般三个左右就可以了。

  (5)##奶茶有10几个系列100多种特色产品,产品种类繁多,可选择性强。##奶茶有奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类,还有咖啡系列。

  (6)##奶茶有品牌与质量的保证,坚持“零奶精、零果粉”的产品开发原则。

  (1)奶茶店资金技术门槛低,既是一个优势,也是一个劣势。因为资金技术门槛低,能够开奶茶店的人也多,奶茶市场很容易达到饱和状态,竞争的重点集中在价格竞争上。

  (2)奶茶的附加价值低,不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。

  (3)奶茶店生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都符合就近原则,他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。

  (4)店铺产品的好坏,直接取决于他采用的原料品质的好坏。而且原料来源透明,成功的店很容易被别人复制,店铺经营难以长久。

  (5)由于媒体的宣扬,消费者对奶茶的认知存在误差,认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

  (6)没有研发原料的能力,只能被动接受厂家提供的原料,使自家的产品没有独特性。

  随着##奶茶的不断宣传推广,##奶茶强调的“零奶精、零果粉”已经在部分消费者心目中形成比较深刻的印象,并以此为质量标准来衡量奶茶。因而,##奶茶加盟者只要在开店过程中不遗余力地宣传强调这一概念,使它深入人心,消费者就会把它当做评价奶茶的质量标准,当其他品牌做不到这一点的时候,他们自然而然就会选择##奶茶。“零奶精、零果粉”是##奶茶的USP,即独特的消费主张。

  (1)奶茶店质量参差不齐,中低档奶茶店的价位比较低,对部分消费者有一定的吸引力。

  (2)奶茶是可替代产品,消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。因而开##奶茶店不仅要和其他奶茶的竞争,还要与其他种类的饮品进行竞争。

  ##奶茶开发了十多种系列,一百多种产品,分冷、温、热三种,一年四季都有市场。而且##奶茶每季都会推出新品,作为本季主打,保证产品的更新换代。##奶茶点餐牌可以根据当地的实际情况和销售情况进行自由调整。

  店面的选址除大学周边外,还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等发展趋势,着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质,从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。具体参考如下:

  商业区购物中心/大型超市/商业步行街

  2、餐饮区风味美食街

  娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地

  本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我们店名为coco,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁奶茶店。

  二、产品/服务介绍:

  本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。

  另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以,为了企业长远的发展,作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得:1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化,包括样变与质变,比如:拉花。

  奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

  对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3.5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动。

  市场分析与预测,竞争者分析与本店特色:需求在现阶段处以较大阶段,在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色,少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色,以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况,如果有很好的收益,要及时地借鉴。

  企业的知名度,我们会通过传单的方式让顾客了解茶物语,在店门口我们会设有海报之等,告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外,工作人员一律着本店工作服。

  A.办理会员,25元/人,一次性消费满20元是可免费办理,会员使用会员卡可打9折,而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

  B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具,让人有耳目一新的感觉。

  C.采用情侣杯具和吸管,情侣来时,可以推荐情侣套餐,并送情侣礼物。

  D.在各种节日时,推出节日特别产品及活动,以此吸引顾客。

  E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt,不仅欢愉了顾客,同时可以提高本店的知名度。

  在每次推出新产品的前两天会有特价,其余的按市场平均价格来售出,在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

  各人员做好自己的工作,在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

  店里人员统一做好服务工作,保持良好的心情,要对顾客仔细礼貌,不能对顾客发脾气。

  五、开店原料设备的分析

  奶茶设备花销分析:制冰机及配件、奶昔机、封口机、果糖定量机、冰沙机、POS机、净水器、消毒柜、保温茶桶、电热开水瓶、开水机、电磁炉元等。

  小型器具包括:双头量杯、不锈钢日式吧更、普通铝冰铲、不锈钢板网络格、塑料量杯(3000CC)、密封罐、冷水壶、压嘴、泰利漏壳、耿生光身汤壳、双耳油格(加密)、耿生味盅、手动打蛋器、电子倒计时器、400CC双层奶油发泡器、电子称、小电子称、耿生味盅盖、国产量杯、物斗、复合底不锈钢锅、抛光铝冰铲、带底盒胶柄钢平刨、豪华罐头刀、量豆勺、台湾打蛋器、耿生漏壳、小量杯、带盖量杯、雪克杯、杯刷、高效海绵百洁布、白餐巾、利浩纯棉蓝色毛巾、利浩咖啡色毛巾、保鲜膜、垃圾桶、拖把/吸水拖、扫把/垃圾铲、切刀等。

  社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的,企业要管理好这种资源,更是遵循科学的原则和方法。

  由各人的不同优点和长处,我们对本店的人员安排如下:段天森,店长,并负责原料采购工作,保证原料的采购质量,并控制好库存,及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘,很有想法,脑子灵活,负责新类奶茶的尝试和研发工作,保证每周有一种新产品的推出。谢伟,谨慎、细心、负责财务工作,统计收入并控制支出。马元,勤快、手巧、胆大细心,负责产品的作业管理,即奶茶的调制,保证作业的速度,以及服务顾客的工作。

  奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转金,非常适合小本自主创业,但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说,一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要,对以后的经营管理起着很大的影响。

  奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:

  1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

  2、您的品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功的在这方面做得比较好。

  3、小店也要专业管理。

  4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。

  一、奶茶店设备的选购

  由于我们不是加盟别人的店,所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备,将不仅仅是浪费几百块钱的事,可能会让我们因此失掉好多的长期顾客,千万不可大意。具体使用过程中的注意事项,会在另外一篇中列出。

  (卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器,你每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,而是拽断的地方,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。

  (卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。

  (卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,也会卖封口膜、吸管等,卖封口机的店里也会附带销售)一般是20xx个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。

  (卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多,要仔细找,毕竟是奶茶专用的,不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。

  西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,

  价钱也不贵,这个没啥多说的,最好到大商场里买,售后服务比较好。

  为了节约成本,我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,我自己动手做了一个另外的设备来解决。

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

  奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的,在简单的考察了县城的繁华地段后,我只好放弃了这个想法,每年四五万元的房租、转让费,让我一点脾气也没有,于是,只好找次一点的地方。

  现在看来,在学校周围开店要注意如下几点:

  1、不能离学校太近,五十米左右,(最适距离)也不能太远,尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话,学生刚出校门,还没想到要去买东西吃,或者想买,人太多,老师还在附近,老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话,可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方,人最多,车子很难走,学生没事坐在车上,就会想买好吃的,而家长感觉反正一时也走不出去,让孩子先去买杯奶茶喝着,或者买点零食吃着也挺好。

  2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然,口味也很重要),但一定要看着让人放心,好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏。比如墙壁,我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列),把墙壁贴上了墙纸,看起来就很不错。

  3、奶茶的制作过程不能让学生看见,或者不能完全看见,一定要保持一定的神秘感,否则过一段时间,学生就会失去浓厚的兴趣。另外,饮水机、封口机,都不能排在显眼处,因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中,还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题,你一定要想好怎样回答。第四,学生喜欢凑热闹,所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生,尤其是幼儿园的小学生,很多是被其他的小朋友吸引过来的,他们在买的过程中,就会对其他的小朋友炫耀:“小明,我要买奶茶喝,你不买吗?”。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题,每次学生快放学时,我就做上二三十杯放着,这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了,我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个,这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟,卖得反而比以前多了第五,小学生对小礼物等东西很喜欢,不在于钱多少,一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前,我写出海报:凡喝满十杯以上者,都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西,但很多同学会为了得到这些小礼品,努力的喝满十杯、二十杯,家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物,也不会惹得孩子不高兴。总之,在学校周围卖东西,一定要让学生感觉到很开心,东西不重要,关键是那种感觉。补充一点:买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。

  原料:珍珠丸,有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉,还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感,奶粗精,茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。

  工具:烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。 制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机 黑珍珠煮法:任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦,不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间,煮得越久越软),时间到后盖上锅盖,熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后,捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠,搅拌均匀后置约30分钟。

  泡茶包:把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水,用不锈钢锅或普通锅熟煮,(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟-- 20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味,若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡,因为这会导致茶味过重,影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

  冰珍珠奶茶:在摇杯中放入30g奶精(二汤匙),2大匙果粉,一汤匙糖浆,加40g热水调匀后, 用搅拌棒调匀,进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积,急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可,让其起泡. 最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交给顾客。如需封口,则把奶茶放在封口机上,盖上封口膜,进行热压封口。

  留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影响到珍珠奶茶的口感、质量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

  适量的奶粉对奶茶来说,起了点晴的作用,一旦奶粉过量,会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量,不要以为奶味越重越好喝。

  注:制作果味珍珠奶茶办法同上,只需再杯中加添果粉2勺

   : 西米1/2杯,统一麦香奶茶。

  1. 西米浸透,放入滚水中者至透明,隔去水分,待用。

  2. 将麦香奶茶冰冻待用。

  3. 将冻茶放入杯中,进入煮熟的西米,饮用时拌匀即成。

  1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮,再进入占20%的牛奶。

  2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合,能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后,在撒上坚果切片。

  3、坚果之外,近来也有以花生或核桃来代用.

  --影响我们生活最深的花草当属薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。

  --而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉,清凉的气味,更能缓和现代人压力大的生活。

  --薄荷茶能够帮助消化,最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。

  将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中,进入统一麦香奶茶 。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

  第一步:将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理,以冲泡量的一半为基准。例:若是要冲泡4杯,则煮2杯份的水。

  第二步:在水烧开前,将预先计量计好的茶叶放放锅中,而茶叶的量和冲泡红茶时一样,斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。 此外,以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时,也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。

  第三步:加熟后,茶叶若已绽开,则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就,若水为2杯,则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后,要在沸腾之前将火关掉, 盖上盖子。浸泡3分钟左右。

  第四步: 以滤网滤过,将红茶倒入茶壶或茶杯中,和冲泡纯红茶时一样,需先将红茶壶及茶杯温热.

  做法:将香蕉切片,宽约4mm,并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。

  沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖,然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中,其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。

  1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中,以清水浸泡。茶叶泡开了之后,进入与清水同量的牛奶并加温。

  2、倒入茶壶之后,注入预先温热的茶杯中,并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯,便完成了。

  奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

  对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3、5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。

  由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。

  二、产品/服务介绍

  本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。

  另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以,为了企业长远的发展,作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得:1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化,包括样变与质变,比如:拉花。

  奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置,学生多,消费也会多。另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。

  四、装修与设备购买

  装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计,要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计,操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

  设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品,而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上,特别是店面小的步行街区,要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备:

  带有计数器,一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖,每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,这是一种机械计数。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。

  一般卖封口机的地方会附带销售,选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。

  一般购买双室冰柜,一半冷藏,一半冷冻。

  卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,卖封口机的店里也会附带销售,一般是20xx个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。

  而对于在店里消费用的杯子,可以尽量多跑几家店,要选择奇特新颖的杯子,让人惊叹的作品,而且,可以有多种款式,每种款式量不要购买太多,才会让人有好奇的心理。

  卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。吸管的形状要有特色,可以用别人不常用,不敢用的种类。

  西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个最好到大商场里买,售后服务比较好。

  为了节约成本,我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,可以动手做一个另外的设备来解决。

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

  (1)到工商行政管理部门申请办理营业执照。(2)到银行开户,是经营者将自有资金存进自己选定的银行并丌没银行账户的过程:(3)办理《组织机构代码征》,经营者还需到当地技术嘛督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。申领组织机构代码证书时,饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照,单位公章、法人代表(负责人)和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。(4)到税务局办理税务登记。(5)到卫生防疫站办理卫生许可证。(6)到物价部门办理收费许可证。(7)申请开业登记。在申请开办获得批准后,即可申请开业登记,应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记,登记主管机关进行审查后,登记主管机关(指国家和地方各级工商行政管理局)应当在受理申请后30日内,作出批准核查登记的决定。(8)营业执照的领取。营业执照是审批程序的最后一个环节,工商行政管理机关在审查核实的基础上填写《企业法人营业执照》或《营业执照》,经主管领导签署意见和记录在案,同时出具企业核准登记通知书,通知被核准的饮品店。饮品店接到通知后,法定代表人到登记主管机关领取执照,并行使签字备案手续。

  本文主要是针对于创业新手在选择了饮品行业创业以后要掌握这个行业的开店流程的内容分析,相信大家在通过以上几个方面的详细阅读以后,对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!此外,对于饮品行业的创业者而言,在经营这个项目之前,创业者选择一个合适的经营地址也是很关键的哟!

  开奶茶店的计划书:奶茶店的选址技巧

  在特许连锁加盟行业中,餐饮行业一直是热门,但许多创业者在开奶茶饮品店时,经常会遇到各种问题。最先面临的问题就是选址了。通常奶茶饮品店址选择是生意好坏的决定因素。所以,开奶茶饮品店首先要考虑就是要选好地理位置,再根据具体的位置去确定经营的方针。对于选址这方面的问题,投资新手往往会感到困难,就来给新手们讲解讲解。

  开一家奶茶饮品店,在计算一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高,则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括:人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配,会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

  开一家奶茶饮品店,对白天人口多的地区,应分析其消费需求的特性进行经营。家庭的大小也会对未来的奶茶饮品店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭,购物追求时尚化、个性化、少量化。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。

  想要给你的奶茶饮品店选个好的店址,除了要留意上述的方法以外,还要结合实际市场环境进行考察。对于床上用品连锁店的创业者而言,在经营的时候,只要是选对了店址,那么在经营奶茶饮品店的时候,就不愁人流量了。任何的经营秘诀只是参考,最重要的还是要多加考虑,把消费者的需求作为重点。这样开奶茶饮品店成功就离你不远了。

  开奶茶店的计划书:奶茶店的经营策略

  21世纪的今天,创业是大多数人最终选择的,他们不甘于只为别人打工,那么,开奶茶店都需要注意哪些呢,现在就为大家介绍介绍。

  商业运作过程中,第一关键要素就是店址选择问题。对此,沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称,而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者,如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此,对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说,店址的选址就更加的重要了。

  商品管理是店面运营的一项非常重要的工作,其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性,以实现销量最大化。

  制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性,又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

  高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障,世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒,其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说,其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能,但必须满足两个基本的目的:其一、专卖商业网络的正常供给;其二、与原有配送体系的协调。

  导购是企业和顾客之间的纽带,是制造企业直接面对顾客的形象代表,他们通过诠释顾客利益,解决顾客疑虑,成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键,但导购学本身是一门很深奥的学问,一批高素质的导购员更是难求。为此,店面运营导购管理的关键在于两个方面:一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。

  促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势,并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理,本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言,它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

  店面管理涉及店面运营的所有工作,包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节,其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容,除此之外,店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序,包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等,实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。

  开饮品店,要真正从思想认识到这些情况,正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力,才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。


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热搜!张朝阳出物理题考网友 仅一女大学生答出:奖励一台iPhone 14!

据,近日,张朝阳在直播讲物理题时,提出一个普遍计算匀速运动电荷的势场题目让网友解答,以一台iPhone14作为解答者奖品
该题被来自南京师范大学物理专业的一位女生解出,该同学表示最近在准备考研,会抽空看物理课,觉得很有意思于是尝试解答。
9月15日晚,相关话题冲上微博热搜。
张朝阳出物理题考网友仅一人答出:
近日,张朝阳在直播物理课时,提出了一个普遍计算匀速运动电荷的势场题目来考网友,而且承诺如果网友能答对,就送一台iPhone 14作为奖品给他
最终一位来自江苏的女大学生给出了正确答案,并表示自己在考研,所以会学习物理课程,并通过参考教科书找到了答案。
在接受采访时,这名同学表示自己比较喜欢物理,觉得很有趣,起初接触到这道题目的时候,还以为挺简单,只要写出电磁场就行,但后续解答过程中发现题目真的很难
不过自己比较执拗,最后通过参考教科书,并作图转换了一下思维,才将这到题目解了出来。
该同学还称自己最近在准备考研,只有在休息的时候会去看看(张朝阳)的直播,并称他讲得很好,对于自己获得物质奖励,她则非常幽默地回应称,通过这种形式可以让更多的人了解到课堂的存在,也能让不少人认识到“原来读书还有这种用处”。
据,9月11日张朝阳的物理课上,张老师讲解了运动电荷的电磁场和相对论效应,并提出了一个要求计算出匀速运动电荷在整个空间中的电势和磁矢势的问题。这道题被来自南京师范大学物理专业的一位女生解了出来,她的解题思路是用显式计算出推迟势的积分,最终成功地给出了完整的表达式。恭喜这位同学获得iPhone 14一台~
网友纷纷表示:“回到高中我应该也可以”“这个物理题仿佛在看英语阅读”“能不能从基础教起”……
据消费日报,截至目前,《张朝阳的物理课》已直播八十余期,内容丰富、覆盖广泛,理论公式由浅入深、繁简交融。从去年11月开启第一节物理直播课,他先是从经典物理学开始,科普了牛顿运动定律等;而后从经典物理的“两朵乌云”说起,向近现代物理过渡,探讨了黑体辐射理论中的维恩公式、普朗克公式等知识。
此后逐步进入量子力学领域,从基础的薛定谔方程等理论内容,到氢原子波函数,再到气体定容比热的温度阶梯,并顺势讲解了热力学定律。接着回到了经典物理,推导出飞船运行轨迹,估算太阳的结构与性质以及中子星的自转速度,随后讲解了陀螺的进动,还计算出月球的潮汐高度。而现在开始讲解一些数学工具,准备进军广义相对论。
此外,近日张朝阳还在物理课上科普了iPhone 14系列的紫色配色,其表示光谱里不存在这种颜色。
据张朝阳介绍称,太阳光谱里实际上并不存在紫色,人眼看到紫色要对光谱重新叠加,所以 iPhone 14 系列的紫色比较少见同时也令人印象深刻。另外,张朝阳还表示,此次 iPhone 14 系列拥有很多强大的功能,造型设计也非常不错。
《张朝阳的物理课》的直播风格独树一帜:注重推导,通过一步一步详尽的数学计算,推导出相关的物理公式,把每个公式从头到尾拆解得十分清晰。
除了《张朝阳的物理课》外,在直播方面,搜狐视频正持续打造知识直播平台,邀请各个科学领域的头部播主入驻,进行科普知识直播。包括中国运载火箭技术研究院专家钱航,直播讲述航空航天事业发展史;北京交通大学理学院教师陈征博士线上开课——“奇趣的科学实验”;中国科学院基因组学博士、元码基因创始人田埂讲解基因组学与生活的紧密联系;天体物理博士刘博洋科普“日全食是怎么产生的”等。未来还将有更多知识播主入驻搜狐视频,一起互动玩转科学。
网友:精神内耗都被治好了
近日,在搜狐视频上讲了大半年的《张朝阳的物理课》,首次在抖音同步直播,聚焦电磁学,时长超过两个小时,吸引超5000万人次在线观看
看张朝阳当了很多年“互联网大佬”,很多人都不知道,他其实是清华大学物理系毕业,获得了麻省理工学院博士学位。张朝阳讲物理,其实是专业对口,回归初心。
在抖音的这堂课,他充分贯彻了自己的见解:“物理是算出来的”,介绍完人类发现并应用电磁波的历程和意义后,他开始在上行云流水地进行公式推导,一边说着矢量微积分、散数定理、斯托克斯定理、库伦定理、高斯定理等专业名词,一边很快写满了六块黑板,推导出著名的麦克斯韦方程组。
很多网友说,看这场直播,最爽的就是公式推导成功的那一刻,感觉神清气爽,阳光灿烂,精神内耗都被治好了。或许,这就是知识的魔力,这就是科学的神奇。
文章来源:每日经济新闻
原标题:热搜!张朝阳出物理题考网友,仅一女大学生答出:奖励一台iPhone 14!网友:张朝阳讲物理课能治精神内耗…

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