我在知乎完成了1200多单咨询，从问题里看到了职场百态。

有时候offer对比，看得出提问者充满斗志；有时候是求职困难，看不到前途，则是充满无力感。其中最常见的一种无力感，就是行业岗位没有前途，自己却无法却没有可以帮助自己转行的一技之长。

有在传统制造企业做采购的，薪资低，没有向上发展的空间；

也做设计的工程师，花了几年图纸，终于拍案而起：这工作又不挣钱又遭罪，想转行的

印象最深刻的是一个 30 岁的宝妈。

原来是互联网行业的，孩子出生后身体不好，她辞职陪了三年，等孩子健健康康进幼儿园了，她却因为这三年空窗期很难找到合适的工作，就算短暂有过工作，也因为小公司太狼性而被劝退。

丈夫认为家里的情况不允许她做全职妈妈，两人产生矛盾，在咨询的时候，这个宝妈的情绪几近崩溃。

30岁转型是一个痛苦的过程，因为你已经积累了5-7年的经验，如果完全放弃这些经验重新开始很累，而对企业来说，也不可能接受一个30岁没有经验的新人。

这篇回答大约4000字，大约花10分钟左右读完，对于确实有转型需求的小伙伴们，建议不跳读，建议收藏。我在其中收集了多个转型案例，总结了转型需要注意的核心问题，希望对大家有帮助，如果这篇回答对你有帮助，也请点赞支持干货。

关于 Dream job，我以前分享过有三个重要的点：

1. 市场愿意为之买单的工作

自己热爱而且擅长的工作，如果市场不愿意为之买单，结果就是「穷开心」；

自己擅长，市场薪资高，但自己却不喜欢的工作，结果就是「有钱的痛苦」；

如果是你热爱，市场薪资高，但架不住你不擅长……这种工作太难找了，毕竟公司也不瞎，你做得不好，为啥还给你支付高薪？

这其实也是工作转型的最大难点，这是一份你「不确定」自己是否热爱的工作，这是一份「不确定」未来发展一定好的岗位，唯一可以确定的是你不擅长。

就算你要全勤投入去热爱这份工作，就算你相信这份工作未来的发展前景，那么公司为什么相信没有经验的你一定能够适应呢？

我经常问来咨询的小伙伴这样一个问题：

假设你自己是公司老板，为什么要招聘年近三十，却没有岗位经验的「新」老人，而不是去招一个应届毕业生呢？

其实这个问题正是我们找到转型机会的钥匙？因为这个问题转换一下就是：

在同样没有岗位技能的情况下，相比应届毕业生，你有什么优势？

你想说自己为了转型可以降薪，可以拿的和应届生一样多，甚至可以更少？

如果保持这个态度，你根本拿不到offer。

2、如何实现成功的转行

第一件事：保持乐观而坚定的心态

变化，往往意味着付出代价。

30岁的人转型，影响的不仅是自己的职业生涯，也一定会影响自己的生活，家庭，财务状况，需要有充足的心理准备。

没有人会承诺你的这次转型能一定成功，所以想要转型，就要有乐观的心态去面对巨大的压力。

但一旦认准了，就要立即行动，我遇到过东北的咨询者，她明明知道自己有能力胜任一线城市的工作，但是她始终纠结，无法迈出转型的第一步。所以只能拿着微薄的薪资留在当地小企业。

虽说转型难，转型痛苦，转型穷三年，但不转型，可能穷一辈子，会痛苦一辈子，终其一生带着一个「我当初要是拼一把，尝试一下就好了」的心结，还不如趁着年轻再拼搏一次，30岁转型后，至少还有30年的工作时间，一个正确的选择会对未来30年产生巨大的影响。

再说一个正面例子，今年因为课程设计，认识了一个湖南妹子，聊了一段时候发现了妹子的特别之处，她原先在湖南企事业单位工作，家庭条件足够好，在这种情况下，不少妹子会选择留在国企，未来嫁人生娃，走普通人的生活路线。

但这个妹子不这么想，她希望能够在工作里，在职业发展的路上挖掘自己的价值，实现一点自己的人生梦想，就这样，她一步步从湖南走到上海，再开始全新的互联网运营工作，也取得了非常棒的业绩。

我问过她转型的经历难不难，而她回忆了一个人在上海的下雪天里租房的经历，但又无所谓的表示：这点事情不算什么。既然我做了决定，就不会因为这种小事而纠结。

这种乐观而坚定的心态，给我留下了深刻印象，而这也是转型成功的第一要素。

第二件事，充分利用原有的优势

到了30岁准备转型时，你已经具备多年的工作经验，确定转型方向之后，在找合适岗位时，尽力运用自己之前掌握过的技能或者知识。

上文提到的30岁的宝妈，我曾经问她：

假设你自己是公司老板，为什么要招聘年近30，却没有岗位经验的你，而不是去招一个应届毕业生呢？

我对钱的要求不高，我愿意拿应届生的薪水，甚至更少的薪水。

如果你的竞争优势是「便宜」，那你根本没法和应届生比，应届生投入在工作中的精力也比你旺盛，学习能力可能更好，而且你的便宜只是短期的。你转型是为了挣钱，钱少根本不可能长远留住你，你大概率刷个履历，一年不到就跑了，公司也不是傻子。

我们每个职场人就算是转型新行业新岗位，也一定有自己的竞争优势。一定要找到它！

我有一位朋友，原先是高校英语老师，受到排挤后辞职，转型做了猎头。因为猎头行业是人与人沟通的艺术，越是资深的候选人，越愿意和年长的猎头顾问沟通。

这位朋友，做学生管理多年，本身就是善解人意，而且她过往的学生也已经逐渐在工作岗位上成为专家，她过往的学生资源成了她海量的候选人资源。学生们对她充分信任，还争着给她介绍生意。她转型第一年就做了50万业绩，第二年就成为了百万顾问。

相比之下，正常情况下，应届毕业生从事猎头行业的话，第一年根本没法独立接单，就算开始做业务，第一年能做到20万业绩已经是不错的年轻人了。

而她的学生资源、沟通能力已经在任教期间得到了充分的积累，在她转做猎头顾问时，她并不是和应届生站在一个高度上的。她也充分利用了自己的竞争优势。

年近30岁转型，和刚毕业3个月转型最大的不同，是我们过往5-7年的经验是一份积累。这是积累，也是负担。

当我们30岁+再想跳槽到另一个行业的时候，我们的经验和岁数，会因为一些看不见的偏见，而限制我们。

所以最好的转型方式，不是完全舍弃我们过往的经验，而是是找出目标岗位和自己过往经历有什么契合之处。

我们要向企业证明，过往在其他行业岗位的经验，对于做好现在这份工作，不是负担，而是积累。

那我自己举个例子，我自己在人力资源工作，算是传统行业，转型互联网，本来是很困难的，但我从社交媒体出发，积累好我在这个领域的经验，证明我的经验可以成功复用在互联网行业，最终拿到了转型机会。

第三件事，以终为始，做好细节规划

有一个转型核武器，叫做读书。

尤其是读MBA，过往经验看来，靠读书转型，机会很大。

通过读书重新回归学生体系，大的企业对于学生，就算是MBA学生也有针对性的定位，比起普通职场人转型更有机会。

其次，MBA提供的不仅是学历的成长，还有同学的人脉，很多时候，读完MBA，就能在同学工作的企业里找到一份工作，甚至会有志同道合的同学一起出去创业的可能性。

道理我们都懂，但是不是所有人读完MBA都能实现转型蜕变？

不仅如此，读书，尤其是脱产读书，意味着财务上的牺牲，如果家里本来就不宽裕，东拼西凑拿了30万去读书，准备毕其功于一役，读完书就能包打天下，平步青云，只能赢不能输，那我的建议还是算了，这书读了大概率你是会失望的。

史蒂芬·柯维在著作《高效人士的七个习惯》，提到了一个重要的习惯：以终为始。

未来不是水到渠成铺在我们面前的，想要实现未来的转型，就必须提前规划好每一步。举个例子：很多人来咨询：

我是否应该考某某学校的MBA来完成转型？

这个MBA 毕业后就业情况如何？毕业生都去了哪些行业哪些公司，担任什么岗位？

对于职场人来说，每一分钱都要花在刀刃上，没有调查，天真的认为：读完书出来，各大公司都会抢着要我，往往最后会大失所望。

3、转行过程中应该警惕什么陷阱？

转行不易，我再为大家送几个重要tips，看过太多案例，这些都是当事人分享的经验之谈：

1. 不要拒绝与人打交道的工作

如果是有经验职场人比应届生有什么优势，那大概率是沟通能力了。

工作5年的人，在团队合作和沟通上的经验，都是要更胜于应届生的；就像我前文提到的老师，她转型做猎头，就是与人打交道的工作，她的沟通能力得到了最大程度的利用，找到了自己的独特优势。

如果你转行，还不愿意做强沟通的工作，就是放弃了自己的竞争优势，往往会被企业Pass。

2. 转行不转岗，转岗不转行

你原先做HR的，无论是制造业，还是互联网，还是咨询行业，都是需要HR的，而工作内容其实一定程度上是相似的，通用类型的岗位转型会更加容易。

如果你想从销售岗位转去营销岗位，那么也不是不行，但你的销售经验如何在营销岗位上得到发挥？至少你不能换行，你换了行业，原先的销售经验就很难复用了。

同时换岗+换行，你需要付出的精力太大，转型压力太大，企业不见得会愿意接受你，就算愿意，薪资也会降低，咱打工人不一定能扛住。

3. 不要拒绝做门槛低而更难的工作

如果你希望转到期待的行业，同时也把岗位给换了。这个难度是最大的。

从我过往的经验来说，就是转销售。之前有个段子，说HR未来失业怎么转型，转型卖保险。

其实，这段子是有些科学道理的。

HR本身人脉多，做的是与人打交道的。这是转型的优势。而保险销售，是与人打交道的工作就属于门槛略低，但是实操上更艰难的工作。

很多应届生是不愿意做销售的，我很理解。但人生和职场都是销售的过程，我们求职是争取把自己卖个好价钱。

以我自己为例，原先刚毕业时也是坚决不做销售的，甚至因此拒了财富500强的机会；但是后来做创业项目时，明明背着运营负责人的title，拜访客户做产品销售也是我的工作。

另外，相比技术岗位，销售岗位的转型难度低，去招聘网站上看看各大公司常年招聘销售，善于沟通的销售总是稀缺的。而且销售岗位靠钱更近，不会因为转型而丧失了收入增加的机会。

猎头、咨询顾问、保险代理、互联网产品销售都是我们从局外人转型进入咨询、金融以及互联网圈子的有效途径。

4. 优选企业文化更友善的公司

转型的时候一定要看企业文化，要看企业文化，也就是老板风格。

转型本身就是极难的事情，你需要重新去学习新技能，适应新环境。年近30的职场人，不是应届生，精力上本身消耗就很大。

那么在选公司的时候，就不要选那种很鸡血，很激进的公司。公司文化激进，对我们打工人本身就是很强的情绪消耗。

我见过很多案例，是外企人转型去民企，结果架不住民企天天折腾末位淘汰，勾心斗角，情绪消耗太大，导致外企人无法坚持而跑路。

1）30岁转型，是应该为了更上一层楼，而不是摆脱糟糕的现状，如果是你的问题导致的，无论在哪个行业，问题都会追着你怼。

2）30岁转型，要做好充分的心理准备，要坚强，也要乐观，困难一定有，但一旦确定目标，要坚持下去

3）30岁转型，不要天真的认为是孙悟空72变想怎么变就怎么变，实际上即使是转型到其他行业，我们现有的技能和知识，也有一些要发挥作用的，彻底的与过去决裂，并不是转型的好方式。

4）30岁转型，需要看清形势，很多人看经济形势差了，工作压力大了就跑去读书，然后就能跳槽到好行业，真是一个看缘分看运气的事情，读书大多在1-2年之间，既然选择读书就要对2年后的市场有一个比较准确的判断。不要因为判断不准，反而把自己给坑了。

最后给30岁转型的小伙伴分享一个成功转型的案例，或许对你有帮助。

开头提到的那位宝妈，隔了1年后她来感谢我，她说听了我的鼓励后，她自己换了方向，不再想回到互联网，而是转去外企做与人打交道的工作，按照我的建议，她为了转型外企，挑选了别人不太愿意去做的销售工作。

如今她加入汇丰私人财富规划，成为了一名汇丰私人财富规划师，已经做了小半年了。

我一开始以为是转型卖保险了，但她强调其实不是，是为客户提供定制化的财富规划和保障服务。

我不信这么文绉绉的话，直奔主题：

你就说公司给不给你们交社保吧？

结果发现还是外企靠谱，她们都是有正式编制的岗位，不但有底薪，有社保，还有外企人最喜欢的补充医疗保险，她家贷款买二套房，还能享受汇丰的商业住房抵押贷款贴息福利。

我犹豫了一下，再送上第二道送命题：

很多保险公司招代理人，都不给客户资源，直接要求消耗员工自己的人脉关系，这种销售工作对于员工自己的职业发展是有严重伤害的。

她说，这是最让她惊喜的地方，公司在各大五星级酒店举办各种高大上的活动，在活动中帮助他们联系上优质客户，客户们都是属于有需求有经济实力的一波人。她自己虽然也做拓客，但是压力并不大。

当然，更让她感觉舒适的是汇丰作为外企的氛围，无论是同事之间的沟通，还是和客户的沟通，都是相对比较高质量的圈子。她身边也有20 出头名校背景的年轻人，有些是海归，例如伦敦政治经济学院等，也有国内985/211的大学毕业生。

她在互联网圈看到的会议互怼，甚至拍桌子发火的事情都没了，上司温文尔雅，总是挂着笑意，就算他们咳嗽频繁点都会被上司赶回家休息。

不仅如此，一入职，她就有15天的年假，疫情期间没法全家旅游，她每月休1-2天，在家陪陪孩子，经常参加幼儿园的亲子活动，孩子也很开心。

我很为她开心，我记得当年的她多么挣扎，而咨询后不久，疫情发生了，找工作只会更难。没想到问题这么顺利就解决了。

然后我抛出了最后一个问题：

但目前而言，她感受到了身为一名汇丰私人财富规划师的“意义感”。成就自己的时候，也能在工作中帮助客户对家庭资产进行查漏补缺、规范管理，最终帮助客户实现人生目标。

我一听，宝妈说到这里，应该进入正题了，给我做家庭资产规划的时候了。

没想到，她不按套路出牌，话锋一转：叶老师你也岁数不小了，如果考虑加入汇丰私人财富规划，我可以帮您内推……

额，原来你在这里等着我……

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