采编：互联网的一些事（imyixieshi）

作者：唐亚华 周继凤 李秋涵 魏婕 金玙璠 苏琦 黎明

已授权「互联网的一些事」，转载请联系原作者

魔幻的2020年，你有被坑的经历吗？

套路年年有，今年尤其多。投资、理财、创业、交友、职场，每一件跟你息息相关的小事，都可能隐藏着一个骗局。各种各样的骗术、层出不穷的套路，让很多人的2020难上加难。

20位普通人，向深燃倾诉了他们被坑的情形。有的人，遇上了网贷这样的吞身之蛇，蜜糖变成砒霜，上岸成了一种奢望；有的人遭遇理财机构、教育机构、长租公寓暴雷，巨额投入有去无回；有的人成为杀猪盘里的一棵韭菜，几天就被卷走全部家当；还有人创业被投资方逼迫畸形发展，最终无奈亲手关停公司，背负巨额债务；更有人付出数万元直播带货，期待借着风口起飞，最终成交额为0。

其实，人生就是一个不断避坑的过程，如果你运气不好踩到坑里，不要沮丧，其中的教训，或许能让你受益一生。

他山之石，可以攻玉。这20个被坑故事，希望能成为你未来的避坑指南。

从兼职群进入杀猪盘，3天扔进去近7万

张新民 | 30岁 互联网行业从业者

今年10月，我在一个兼职群里看到有人发消息，“导师计划彩票刷单兼职，每天稳赚500元以上”。我通过附带的网址下载进入了一个叫飞虎国际的APP，马上就有导师加我。

这些导师负责带你买彩票，让你买几号你就买几号，买大就买大，买单就买单。导师不断跟我强调，他们是正规机构，有支付宝、银联作为支付渠道，我一开始将信将疑，只买了七八百块的，发现确实能盈利，但赚得太少。

当我充值金额越大，返还的利润就更多，我有点上头了，可等我充值的金额上万，就突然无法提现了。

导师说，需要充值对等的金额才能提现，我当时实在急用钱，又充了几万块进去。中间我跟导师说我没钱了，导师还说可以帮我垫付一点。

没成想，这个平台做得这么绝，我三万块钱刚充进去，还是不给我提现，我意识到上当受骗了，马上联系平台客服，问为什么不能提现，再不提现我就报警了，还跟对方吵起来了。吵着吵着，我发现自己的账号被封了，导师也把我的微信拉黑了。

其实我前期是不相信这样的套路的，但没想到就这么一步步被套路进去了，前前后后一共支付了57笔，共6.7万。我事后回想，特别可怕，这6万多都发生在三天之内。

我找到起初看到这个兼职的微信群，告诉群友，“这个兼职是杀猪盘”，结果刚发完就被踢出群聊了，我猜想，这个所谓的兼职群其实就是他们的“氛围组”，都是托。我到网上一搜，发现今年揭露杀猪盘的报道原来这么多，买虚拟货币、原油期货，套路都差不多，都是抓住了人性贪婪的弱点。

我开始收集证据，又回到平台，注册了一个新账号。我开始找我充的钱去哪了，打支付宝客服电话，问具体的资金流向，发现打到了深圳招联金融公司的账户上。我联系到对方，时间过了2个多月，他们的微信处理专员从之前的推脱责任、踢皮球，到现在也不再回话了。

我拿着交易订单、电子回执单报案，公安以诈骗立案调查了，但过去这么久，一直没有回音。我也知道，这些钱短时间拿不回来。现在欠了几万块钱，不敢跟家人朋友说，处于没有工作又害怕找兼职再被骗的状态。

陌生人的“温暖”，让我背上70万债务

刘明 | 30岁 公司行政文员

很早听说过杀猪盘，觉得离我太遥远，但万万没想到，这种事砸到了我的头上，还把我砸入了地狱。

我当时是去外地出差，感觉有点儿落寞不开心，就发了一条微博。有一个男的在我的微博底下留言并私信我，说他是当地人，是摄影师、有正当职业，而且说起当地的旅游景点和人文故事也是信手拈来。

我在一个陌生的地方感受到了一个来自当地人的温暖，内心隐隐地有些感动。随后我们就加了微信，闲聊了起来。我刚开始还是比较警觉的，他问我的具体信息我都没有告诉他。即便是这样，我还是掉入了骗子的陷阱里。

我发现他们很会包装自己，先是把自己包装得很有教养，也不会一上来就提钱，先简单地聊天建立感情。

在我们闲聊的几个星期里，他偶尔和我提及他最近在炒币，收益很不错。还跟我说去亲戚家的时候，他的姑姑非常羡慕他炒币的收益。当时我也没有在意。事后我才意识到，这可能是他设计的情景，在为套路我做铺垫。

后来有一件事，让我全然放下警惕相信了这个骗子。骗子看到我投了几百之后对我说，平台在搞活动，但储值都是几万起步。我一口回绝：我没那么多钱。这时候骗子的套路来了！他说我可以帮你垫付两万块。当我真真实实地看到两万块钱的银行转账时，所有的警惕都放下了。我开始向我的朋友们借钱充值。朋友们完全相信我，他们自己没有钱，甚至去贷款再借给我。

我根本没想过人心有那么险恶。等到我的账户操作到31万想申请提现的时候，问题就开始不断来了。平台说存在违规行为，需要交保证金，并告知如不按时缴纳会影响我的征信。我担心真的影响到征信就交了保障金。随后同样的问题再次出现。但到这时我只想着赶快把钱拿回来，完全失去冷静思考的能力了。打完最后一笔钱的时候，客服把我拉黑了。我这才意识到完了，我已经搭进去了70多万。

从确认被骗到现在，这几个星期以来我感觉我的人生一片灰暗。每天都在想怎么偿还我的巨债，不拖累朋友，非常自责。我现在只想讲出我的故事，告诫所有人，要警惕陌生人，陌生人终究是陌生人，千万不要和陌生人提钱或者有金钱往来。

王磊 | 30岁 国企员工

我因为着急赚钱去做了刷单，结果被刷单公司骗了，然后为了刷单借了网贷，又背上了负债。人生好像一步错步步错。

事情得从今年年初说起。今年因为疫情，公司业绩不好，我只能拿基本工资，家里已经入不敷出了。所以想着出来做一点兼职。当时在一个朋友的群里看到有人发做刷单的兼职信息，我有点儿心动，就加了这个人的微信。

具体的刷单流程是这样的，对方发过来一个网站链接，会直接跳转到京东APP的一家店。我只需把指定的商品拍下来，无需支付，然后截图给对方。我需要先用自己的钱转账到对方指定的账户，最后公司再返钱给我。刷单公司承诺每刷一单会有5%的提成，前五六单确实是返钱给我了，我接的任务额也就越来越大。

做了几单之后，发现就没有返现了。当时对方的说辞是系统有延迟，任务必须接着做，否则的话前面的钱也返不回来。我当时已经感觉不太对劲了，但是为了能拿回之前的钱只能硬着头皮做。

当时我手里的余钱已经没有多少了，就在网贷平台上借了一万多。到后面刷单的金额越来越大，我记得他说做完最后一单就给我返现，这一单的任务额是7599元。等到我做完之后，对方说我超时了，必须得再做两个同样的单子。

一下子我就明白了这是个骗局，立马报了警，但是为时已晚，钱根本拿不回来。这么一番经历下来，真心觉得那句话是对的——“天下没有掉馅饼的事儿，就算掉也不会掉到你的头上”。还是老老实实干活赚钱吧。

我居然把钱借给了放高利贷的

虹虹 | 34岁 国企单位职员

我家在三线小城市，工作很体面，工资却只有四五千，我花钱大手大脚惯了，车要换好的、衣服鞋子都是名牌、吃饭一定要去餐馆、每天上班必买奶茶和星巴克，平时就经常借钱。花呗、借呗、微粒贷、白条，能开的都开了，还经常问弟弟妹妹们借。

后来我想过，可能是因为我太想得到大家的认可了。我学历低，当时我妈给我介绍了一个学历比较高的男的相亲、结婚，大家面上不说，心里都觉得是我“高攀”了，我就开始给他买名牌，表达我的关心，没想到对方不仅不领情，还跟双方家长都说我虚荣、爱花钱。

婚后的日子一言难尽，最后我还是离婚了。当时我们有一套房子，每人分到了近40万。这是我第一次拿到这么多钱，我想掰回面子，给前夫和女儿看看，我能行。

我就跟着别人做微商，冬虫夏草、化妆保养、鞋服箱包，我都卖。一开始我赚了些钱，但后来慢慢的，她们就要我先给钱买货，再自己销售，我心想我也有渠道和客户，买了也不碍事，没想到，今年刚买完十几万的货，疫情来了，日韩过来的货大家不敢买，这批货，到现在还烂在我手里。

钱亏了，我就着急，想赚快钱，一个平时跟我很好的微商姐妹，开始拉我去做高利贷。也就是把我的钱给他们去放贷，他们给我十个点的利息，但他们放出去的贷要是没收回来，我的本金就泡汤了。小姐妹一再劝说，称这个放贷的人在当地黑白两道通吃，我当时也是急眼了，就狠狠心把20万都拿过去了。

结局你也能猜到，钱根本要不回来，对方一直说钱没要上来，我血本无归，那个小姐妹也把我微信拉黑了。今年女儿上小学，我妈建议家里重新装修，改一间书房出来，问我要钱，我手里哪有钱，又不敢说，我就想借钱松动一下，瞒过我妈。

我在网上借了现金贷，这是噩梦的开始，我前前后后借了5万，现在滚成了二十几万，债务像滚雪球一样越滚越大，根本没法全部还清。最可怕的是我借钱的时候上传了通讯录，他们开始给我打电话，最后电话打到我妈那边，我知道一切都完了。

我妈最后出面问亲戚挨家挨户凑了50万，说我是做生意赔钱了，但还是有亲戚不知道哪里听到了消息，不仅不借钱，还当面训斥我怎么还去借网上的高利贷，没脑子。今年太难熬了，我心灰意冷，也不想上班，感觉所有人都在看不起我，我现在只求我女儿将来长大了，不要怪我。

玖乐 | 21岁 广东某大学生

上学之前，我爸妈就一直怕我被骗，让我钱不够问家里要。但真的是怕什么来什么，我不仅被骗，还被连环骗。

在大学里面，比谈恋爱更吃香的活动就是做兼职。我平时玩很多社交APP，有的陌生人会莫名其妙加我，发兼职信息，我都觉得是骗人的，但今年没法线下兼职，网络兼职越来越多。

一次在群里看到兼职信息后，我接了单，添加了接待员，对方一上来先强调这次兼职不用花钱，给我吃定心丸。因为出去做超市兼职、哪怕是做新东方四六级红宝书的代理，都是要交押金的，这让我觉得还很方便。

工作也很简单，就是按照他的指示刷单，再将订单号发过去。对方发来一个教学视频（应该是后期合成的），称只要扫他发来的支付宝付款码，选择花呗付款，输入密码后，会跳出刷单的提示，点击确认后跳转短信验证界面，进行取消操作就可避免自己付款，然后点击左下角企业代付就行。

其实，正常用花呗，到了付款那一步、输入支付密码后，就直接付款了，不会有所谓的刷单提示，而且支付宝哪有什么企业代付。但当时我照做了，就被骗了1200多元。当他给我打语音，说我弄错了，再试一次的时候，我就突然意识到自己被骗了，骂了一通之后，我知道钱要不回来，就拉黑了他。

被骗后，我一心想填上原先1200元的坑，没想到又掉入了另一个坑。

一些群里会发布一些兼职工作，比如抄论文/打字员等，一单就赚几十。群主这时就让大家下载“返利赚”APP，充500元作为启动资金，之后系统会自动匹配兼职订单，看着大家每天在群里晒收益，我很难不心动。

下载APP之后，最初的几天，我一天能赚100元左右，到了第四天，系统突然自动匹配了一个三连单，三个单都必须完成后才给返款。其中第一单本金要1000多元，我还得往里加钱，不加就不能进行后续接单，原本的500元本金也无法提现。

我不甘心，加钱做完第一单，第二单就变成本金需要4000元，到第三单变成8000元，我知道，我再一次被割了。那一刻我觉得自己就像着魔了一样，我不相信自己被骗了，我以为只要我不断加钱，就能把本金要回来，没想到，我有多贪，骗子就有多黑。

后来我还是没告诉我爸妈，疫情期间，大家会在网上找东西玩。我声音比较好听，就开始接网文/动漫的配音兼职还债，有时候还会接那种“虚拟恋人”陪聊的单子。很难把自己被骗的事说出口，慢慢来吧，就当为进社会交个学费。

木南 | 27岁 企业服务领域创业者

我在今年8月份亲手解散了团队，现在身上背着100多万外债。

我们公司是2018年成立的，为企业做软件开发和运营。刚开始节奏掌握得还不错，公司能正常运转。2019年4月拿了一笔民间资本的投资后，公司方向慢慢就开始跑偏。

投资方承诺投资300万，先打了100万，要求第一年就要拿回本金加分红。拿到资本以后我们在另外一个城市开了分公司。运营了三个月，因为投资方承诺的资源对接没给到，我们市场考察和策略也不到位，分公司烧掉了约50万，我就把分公司关掉了。

这中间投资方一味追求业绩，隔三差五打电话或亲自来办公室，要看财报，看近期成交的客户。慢慢地，我就有点抵触和反感了，一度我跟他们起了争执，说要不这个钱给你退了，但最后也没达成一致。2019年底，他们甚至问我们账上多少钱，能不能先凑点把本金先还给他们。

本来我们是一家以运营为主的公司，被投资方催成了一个销售公司。最难的时候，我一天见了30多个客户，从早上6点到第二天凌晨4点，嗓子都说哑了，第二天早上8点还要继续上班。

我们以往都是先付款再服务，今年改成了先付30%定金，但新拉来的客户，后续服务跟不上，发生了很多矛盾，到公司关停还有30多家客户没收回来款。后来陆续有员工开始辞职，我也意识到了不少问题，但当时形势已经很严峻了，我只能先冲上去说接到多少单算多少。4、5、6月份基本上就靠我养活公司。

这样形成惯性以后，大家开始什么事都依赖我，我扑在市场上，公司内部运营也没人能负责好。到8月份，我真的扛不住了，这样下去实在是太累了。我决定先停一下，开始分批遣散员工。有部分员工欠了一个月的工资，我找人借钱给他们补上，投资人的钱还剩下三四十万，退给他们了。到现在我整体欠债100来万。

结束公司以后，我想做的第一件事是复盘。对外，我们借助了资本的力量，但没有深度学习一些条款，创业路上不该犯这种低级错误，未来我可能会踢掉资本，即使再缺钱，也不能拿这样的钱了；对内，初创企业打造团队凝聚力是第一，而我们在这方面做得不够。

我的2020年像坐过山车。下一步我还会继续创业，但我会自己把控节奏，做好团队管理。

两次直播一个进店用户都没有

王丽丽 | 35岁 牙膏商家

疫情把我们商家逼得没办法了，上半年每个月生意少一大半，不得不去做直播带货。

年中，有个机构打电话推销，说是和抖音合作的直播带货机构。我们一听抖音，就放松了警惕和他们聊了聊。他说有一个商品招商会，经过审核就可以合作。听起来还挺正规，我们就联系上了。

那个商品招商会，是在我们市中心最上档次的酒店开的，当天人很多，现在回想起来可能有很多托儿。会场上，有立牌子写明不能录像录音，一开始我还有点警觉，所有权益都讲那么好会不会是骗局？后来又一想，这可能是他们有商业机密要保密，就打消了念头。

他们两个业务员围着我们讲，给我发特别好的直播案例图片，说那些抖音大网红都是他们旗下的主播，可以给我们带货。另外一个人拿着合同催着让我签，说前八名不需要费用，合作只支付主播的佣金，先去抢占名额。那种紧迫的氛围下，我们就交了19800元，后来才说有合同，我合同都没来得及看，就签了。

那19800元，他们说是充值在他们平台上，带货的佣金就从里面扣除，如果没有带出货，钱可以退给我们。但后来虽然我们付了款，那个平台上显示一直没充上，我们打电话催了以后，平台上才出现了数字。

他们一共给我们直播了两场。先不说都不是之前说的大主播，第一场直播之前，没有做任何沟通，第二次直播，什么时候直播的，我们都不知道。两次直播，一个进店用户都没有。

我当时就觉得不对劲了，发现投诉平台上也有类似商家遇到这样的情况。我这才仔细看合同，发现内容和会场宣传的大不相符。收的19800元只能用于抵扣5%的直播带货服务费，不能兑换现金，而我们直播的权益根本没有。我的律师朋友仔细看了合同，说对方刚好在钻法律空子，没有胜算，所以没有打这个官司。

我从维权群里了解到，其他商家被骗的情况一模一样。他们在全国各地设置了分公司，总部在广州，维权都得去那儿，增加了被坑商家的维权成本。但我当时太气愤了，就花了几千块钱，从江苏跑去了广州总部，不过一直僵持在那里也很耗时间，追回8000块我就回来了。

还有个商家追债，碰上他们正在搬家跑路，才把剩下的钱要了回来。据我了解，只有极少数商家把钱追回来了，更多商家一分钱也没要回来。

这件事给我的教训是，签合同一定要先看清楚文本。后来我就再也没有做直播带货了，不敢再找了。

近2000万粉丝的主播

一场直播只卖出38套辣椒酱

高杉 | 37岁 食品品类电商创业者

今年8月15号我参加了一个主播的招商活动，名字我不具体说了，快2000万粉丝，当时说的是给第三方招商公司1万坑位费+2万保证金，签了卖货件数的保障协议，是1:2.5，也就是说他得卖5万的货，2万保证金才归他。现在合同到期了，货没给我全卖出去，第一回才卖了38套，之后就没给我再卖，我的货放到现在，38套啥也干不了。

直到今天，我才要回来1万块钱，剩下这2万他们就不给了。这个负责招商的也很惨，那个主播收了他们47万，就卖了1万多块钱的货，把他们招商的坑惨了。

我们这边要是发货的话，最起码需要三个员工，还需要提前放仓库囤货，这都是成本。更让我生气的是，不知道怎么回事，他第二次补播的时候，明明卖的是别人家辣椒酱，但是文案、卖点、甚至食物的照片，用的全是我们家的，我已经准备起诉了。

现在有许多MCN机构都是中间商赚差价。有的不良机构把你的钱收了，给你安排一个很久远的档期，到了临近档期，又跟你说主播那边有点事，还要参加综艺，做这做那，需要延期，或者告诉你，你这个东西主播带不了。即使你要退款，钱也是一点点给你返， 甚至有的就卷款跑路了。

而且做了食品品类之后，我才知道，利润低的产品或者说稍微质量好一点的产品都是很难卖得动的，因为各个平台上，9块9左右的食品卖得最好，但我的辣椒酱是纯辣椒熬的，一滴水不加，不加棕榈油，玻璃瓶选的也是消过毒的最贵的，要7毛一个，市面上3毛一个的质量没保证。这个市场现在非常不好做，你好好的产品，越发不好卖。

我的现金流不足，找小额贷款公司借了钱，原本我设想产品卖出去、挣到钱了，我就能还上。现在我被这种MCN公司套了一回，三四个月不走货，一下子就离死不远了。

我还找了微博借钱，逾期一天就疯狂给我打电话、发短信催收，还骚扰我的抖音号要我还钱。

最后我奉劝那些创业者，电商这个东西不是说随便有点钱，或者是你借点网贷就能干的。水太深了，谨慎入场吧。

我以为自己是项目“合伙人”

刘通 | 40岁 地推代理商

我去年参与了国内一家大型互联网公司的一个叫“脉客商圈”的城市地推项目，成为了几个城市的代理人，但最后这个项目的产品有非常大的问题，自己被割了韭菜，今年一整年，我都在四处奔波打官司，问题直到现在都还没有解决。

去年上半年，“脉客商圈”项目组来到我们城市，自称是一家互联网巨头公司的工作人员，邀请我们参会。在宣讲会上，他们说只要加盟成为区域合伙人之后，年收入最高能超过200万，我们的任务就是去做地推，组建团队去街头邀请商家入驻平台，同时推广这个巨头的在线支付。

成为合伙人需要先交代理费，我交了近十万拿下了几个区域，然后就开始去推广了。但是后来“脉客商圈”产品上线，根本就没法用，而且我们发现当时跟我们宣讲的人其实就不是这家巨头公司的员工，而是外部一家代理公司，但这个项目确实是属于这家巨头公司的，而且巨头跟代理公司之间还有一些协议，当时的宣传跟真实的情况有很大出入。

产品无法推广，我要求退费，但被拒绝了。后来我们来自全国各地的40多个商家去北京维权，没有得到正式回应，于是我就起诉了。

一开始我是在北京起诉，因为被告的地址是在北京。我平时在老家，每次法院有什么事情我都得跑一趟北京，而且今年赶上疫情，每次去北京都很难，年初至今我已经来来回回跑了六七趟。

除了来回跑北京的交通费，还有材料打印费、律师费等各种成本，这都是自己承担。为了打官司，我已经花了一万多了。

从去年7月到今年7月，这场官司我们整整打了一年，最后还是败诉了。但我还是不甘心，我在今年下半年又回到老家，向当地法院起诉了，目前还在等法院的进一步通知。

才发现甲方已经被法院强执了

佐蚂 | 33岁 拜克传媒创始人

为了从甲方手里要回一万四千块的尾款，我催了16个月，2020年在催收中度过，还是一分钱也拿不到。

我们团队是做户外影像的，对方是跑圈的一个公众人物，我们在初次相识是在2017年的张家港马拉松商学院赛中赛上，我是跑团的领队，他是赛事的执行方、东道主。

2019年8月，他的公司接到了一个越野赛的执行，我看到消息第一时间联系他，问能不能合作，把拍摄制作赛事纪录片的项目交给我们做。

这么大的赛事，我报价三万五，被砍到了两万八。我想着他们公司承接的比赛多，为了以后能长期合作，就以成本价做了。

先是我的赛事记录成片交过去之后，对方一句话不说，过了一个月我提到付款时，他提了修改意见，我无条件修改数遍后，他的同事催我快点发原片过去，但只字未提尾款的事。等我再催款，对方说要换配乐，最后以对方定好的背景音乐提交成片。

离项目结束已经过去四个月时，他说，最近忙，无暇顾及此事。作为乙方的我，抹不开面子，想着，等等吧。这一等，就到了疫情期间，我们这种提供户外影像服务的创业团队，几乎没有任何业务。

疫情后半段，他给我的理由是，公司还没复工。但从我他同事处了解到，员工工资已经降到了1000多元，财务在运转。

到了9月，离比赛结束已经过去了整整一年，对方开始微信不回复，打电话不接。在我连续问候了他二三天后，他终于回复我：公司业务在恢复，彼此理解一下。

我算是见识了什么叫做赖账的最高境界，何况这个人还是一直通过公关手段包装自己的“公众人物”，这中间的反差实在让人大跌眼镜。其实对方是第一次办越野跑比赛，我们除了合同上的赛事影像，还帮忙做了一些赛事推广和宣传的工作，对接了赛事执行的资源，这样的结果真的让人寒心。

我也意识到，真的没必要再客气了，给了期限，说不到账就寻求法律途径。结果一查发现，今年3月，我这个甲方和他名下的公司已经被法院强制执行了。

现在不少人找到我，发现很多乙方都被这个公众人物坑了。我现在的想法就是，这样的公司和奇葩老板必须昭然于世，以免更多的乙方受骗。

搬家前夜房东把我的床拆了

张楚 | 28岁 蛋壳公寓租客

2019年5月，我在网上了解到蛋壳，刚好那时候想搬家，就下载APP看了看。房屋装饰简洁，整体性价比挺高，同类型房间，广州租金都是1600元一个月左右，但蛋壳有租满一年减免2.5个月房租的活动，算下来，月租金就只有1300多。

看完房也挺满意，就很快签约了。我是不习惯用贷款的，担心对征信有影响，所以选择了年付，一次性交了一年的现金房租，这样几乎可以免掉服务管理费（费用相当于一个月房租）。今年5月，住满一年后，我发现蛋壳还有优惠活动，于是又续签了一年，还是年付。

10月底，蛋壳出事，我没当回事，直到11月4号网络断了，保洁也停了，管家联系不上，我才知道问题比想象的大。物业没有权利断水断电，但断网影响很大，原本的两个室友，虽然租期没到，但因为没网没法工作，就提前搬出去了。我蹭着邻居不太稳定的网，就这样生活了大概20天。

11月中旬，房东带了两个人上门，只有我一个人还在场。她要求我这两天立马搬出去，一副要撬锁赶人的样子。我不答应，说去派出所。但是离得比较远，我打了很多电话，包括法律援助、110，得到的回复是：在法律上我占理，希望我们私下协商解决。

只剩我一个人，也懒得跟房东纠缠，最后我只能妥协搬走。本来我说了星期六搬，结果房东急着把家具都搬去亲戚家出租，星期五就把我的床给拆了，隔壁房间的那张床比较重，不方便搬走，她让我去隔壁房间将就一晚。很窘迫，矫情点讲，当时就有种无家可归的感觉。

我对房子要求不高，为了省时间，就在对面小区找了合租的。这几天在蛋壳上解约了，但还剩下半年房租和押金，总共还有9000块左右，什么时候能追回，就不得而知了。

这个事件到最后，矛盾被转移到租客和房东身上，而从始至终，我的矛头都只是指向蛋壳的。租房乃至电费物业费，这些钱实际上我们都交给蛋壳了，只是蛋壳没有给房东，无奈房东总是想在租客身上索回损失。

这件事给我的教训是，不能贪便宜，租房不要年付。

徐锋 | 27岁 互联网公司职员

前两年通过一个财经大V，了解到一款叫作“懒投资”的理财平台，因为我是很早就关注了这个大V，对他比较信任，觉得他说的话、推荐的东西应该是靠谱的，我又去网上查了一下这个懒投资，觉得平台比较正规，于是就买了点定期理财。

这是个P2P平台，理财产品分为30天、60天、90天不等，利率大概9%或10%，一般产品到期平台会给我发短信，本金和利息自动存入余额。去年6月我买了一个3万块的90天理财，本来是9月到期，结果11月了还没收到短信，我登陆后台一看，发现完了，钱没到账，再一搜新闻，发现很多P2P暴雷，顿时我慌了。

懒投资那个时候还没有暴雷，平台还在还款，只不过要排队。去年11月，还款排队才排到6月，我的是9月到期，还轮不到我，但是直到现在，平台排队也还是停留在6月。这期间每个月平台会还一点钱，多的有几十块，但大部分时候只有几块钱。

今年，我去懒投资总部维权，想找公司要个说法。一开电梯门，就看到前台站着两个黑衣大汉，挡在门口不让进，说要提前预约。于是我打道回府，通过电话预约后，又过了一周再去总部。第二次有人接待，把我带进了一个会议室。整个大半层的办公室，空空荡荡已经没有人，灯也都关着，对方解释说因为前段时间维权闹得比较大，就让员工全部在家办公了，但坚决否认公司跑路了。

对方有两个人，态度很客气，了解我的信息后，就对着电脑后台跟我解释，说我的3万块钱被分成了好几笔，分别借给了好几个借款人，其中有公司也有个人，但全部都逾期了，其中最大的借款人是一家公司，正在办理抵押，要把厂房汽车抵押了来还款。

那时我才知道，我是通过P2P平台把钱借给了其他人，不是借给了平台，所以如果借款人不还钱，我一点办法都没有。平台只能去催收，平台不能帮借款人还钱，即便是平台账上有钱，也不能给我。

就这样拖了一年，其间陆陆续续几块几块的有收到还款，懒投资也通过微信公众号定期更新还款进度，能看出来平台在努力想办法还钱，没有暴雷跑路，只是需要给他们一些时间。但是从今年9月底开始，懒投资的微信号就停止更新了，后来客服也打不通了，11月底，P2P平台彻底被清退。这意味着，我的钱也要不回来了。

荀历 | 55岁 柚子练琴用户

我平时爱刷今日头条，有一次刷到在线乐器陪练平台柚子练琴的广告，就想给我9岁的孙女购买线上课程，留了号码，很快就有销售联系我。

疫情前，我们爷爷奶奶负责接送孙女到线下练琴，现在考虑给她报个线上课。双11前，柚子练琴的班主任还在给我们推销课程优惠，原本6800元的课程只需要6202元，包含82节课，见促销力度蛮大的，我们就把这笔钱交了。

柚子练琴双11前的促销活动

可买的新课程还没上几节，11月底，孩子妈妈说，后台登录不上去了，我也纳闷，以为是后台故障，就时不时登录看看，发现始终登不上去，通过微信联系班主任没有回复，打语音也不接听。

我想，麻烦了，去网上一查，看到了柚子练琴宣布倒闭破产的消息。太多人被这个平台忽悠了，家长们组织了一些QQ、微信群，我在的QQ群里就有1000多人，都想追回预存学费的损失，人虽然都在里面，但组织不起来。

我就想问问，倒闭公告里写的是“企业一直处于亏损状态，并且出现了现金流断裂”，现金流问题不是一天两天吧，双11还在大肆促销，11月30号就毫无征兆地破产了，这不是圈钱吗？你简单的一纸公告，我们用户的钱就泡汤了，没有任何赔偿，也没有任何交代。这样乱来，谁还敢报网上的培训课？

疫情不能成为骗子的保护伞

仲鸣 | 37岁 互联网从业者

2016年，我给小孩报了巨石达阵的橄榄球课，学习了三四年，按年付费，每年1.8万元左右，一周上一次课。

2018年的七八月份，他们推出一个创始会员业务，交5万块钱的预缴课程费用，可以上5年的课，除了可以无限次上课和自由选择校区之外，校方还说这个钱算是投资新校区，每年能有一定的收益。

我当时就投了，但2018年的学费我们已经交过了，相当于是可以从2019年起上课5年。2019年这个机构就开始出一些状况，很频繁地更换教练，有些人一看就很没经验。而且，2019年底他们开始疯狂营销，几乎全员开始给大家推冬训、夏季比赛，还有之前的创始会员服务。

今年二三月份，还有教练在家长群里互动，3月以后就开始没有消息了。中间几度传出要复课，老板也对媒体说自己没有跑路，但是一直没有人对接我们家长，既不复课也不退费。到9月初，家长开始大规模拉维权的群，发现组织课程的教练都已经退群了。

仅课程维权群我就加了5个，另外创始会员群一个，里面有200多人，相当于光创始会员费就有1000万。等我们想起诉的时候才发现，我们投资的那5万块钱巨石达阵早早就在合同上做了手脚。里面写到如果对内容有异议，需要通过仲裁。据我们了解，仲裁的成本要1.8万，比直接起诉高，很多家长担心仲裁完了之后，钱还是要回不来，损失更大了。

巨石达阵的老板董宇对媒体说不复课的原因是疫情期间外教无法入境，但其实很多训练都是搭配国内教练的，而且因为疫情也有很多外教滞留国内。曾经有一个外教加到我们一个群里说，公司完蛋了，老板是一个骗子，没有给外教工资，让大家赶紧想办法。而且很多场地表示从年初起就没有收到他们的场地费了，而不是疫情原因才不能开课。

有董宇和员工的微信对话截图显示，他说自己是战术消失，之后要择机重启。事实上也已经出现了新的机构，背后跟他或者他家人有关联，这不就是金蝉脱壳吗？很多迹象表明，他们是蓄谋已久坑家长的钱，疫情不能作为骗子的保护伞。

这种事件损害的是整个社会的诚信，我以后不会相信任何形式的预付费，国家已经规定了最多只能收三个月的钱，以后我尽量不报培训班，或者交费不会超过3个月。

投资电子烟项目被坑百万

老祝 | 40+ 某投资机构合伙人

大意了，这个项目是去年投资圈里一个朋友推荐的，当时正好赶上电子烟的风口，人人都想从中分一杯羹。

我投资的这个团队，主做电子烟的线上销售，产品比较成熟，但是把所有资源都集中在了线上。去年年底电子烟网售禁令出来之后，这个品牌所有的销售渠道都没了。

这个时候，这个团队的问题就暴露出来了：第一，出了问题不解决。按说出现问题之后，他们需要每天向我们反馈进展，结果后来变成投资人干着急，催着他们问进展，他们反而敷衍搪塞我。

第二，他们在和我们谈融资的时候，有夸大的嫌疑。当时他们说，得到了内部消息——国产加热不燃烧烟弹很快将占领国内市场，未来加热不燃烧烟具的销售会出现井喷，结果到现在国产加热不燃烧烟弹也没有上市。另外，他们团队主做电子烟的线上营销，团队成员没有做线下渠道的能力。我当时就想到了重度依赖线上的风险，但是他们一直说，线上才是未来电子烟发展的方向。他们给我画的饼，我都信了。

第三，有明显的违约行为。本来按照协议，我们注资进去，他们进行工商变更，把一部分股权转给我们。结果我们的资金转过去了，他们一直以各种理由推脱，没有进行股权变更。

现在看来，这个故事绝对不仅仅是“项目受政策影响过大而关闭”那么简单，而是从一开始，这个团队的“初心”更像是追风口、拉融资圈钱。后来，我们为了给LP们一个交代，提起了法律诉讼，好在打赢了。

有了这次投资被坑的经历后，我也吸取了教训。以后不会因为是熟人推荐的项目就掉以轻心，忽略了对企业的尽调和分析。而且考察一个创业项目，要优先考察团队，没有一个沟通良好、团结的团队，有再好的产品、模式也是徒劳。

张家明 | 24岁 短视频编辑

我大学毕业后经历了好几次裁员。这些经历都有共同点，就是我都被没钱还没资源的小公司忽悠去当便宜劳动力，最后项目黄了，我就只能走人。

刚毕业的时候，我被一个朋友介绍去了一家MCN机构。这家机构只签了几个博主，但一直没什么商务合作，赚不到什么钱。最后年底整个公司讨论了一下，决定把这个项目解散了。随后领导找我谈话，建议我再去找找工作。年后我才发现，其他人包括那些赚不到钱的博主也都还在公司，只有我被劝退了。

突然就没工作了，日子过得非常艰难。于是过完春节，2月初我就逼着自己回北京，结果傻眼了，全北京都没有几个公司复工，更别说招人了。找了一个月的时间，才找到一家在招聘的公司。

当时面试我的人跟我说得天花乱坠，说他们有专业的团队、设备和强大的资金，我们编导可以随便做自己想做的内容。入职第二天，我大概全部了解了这家公司。他们公司其实是做线下活动的，所谓专业的团队就是这些搭建舞台、灯光的人员，专业设备也就是这些舞台晚会用的灯光道具等等。

我去之前，他们连做什么方向都不知道。我去了后才定了几个方向，然后就稀里糊涂地开始做了。最后“专业的团队、设备和强大的资金”，变成了我一个人全包甚至出镜。我想着他们还在招人，加上有资金的话也能勉强做一做吧。

结果老板特别抠，没有继续招人反而把KPI提高了。每天都很累，而且还有加班的办公室文化，老板不走，员工就不走，所以我经常莫名其妙地加班到晚上十点。差不多一个月之后疫情好转了，他们开始接正常的活了，我就又被劝退了。特别尴尬的是，又只有我一个人走。

第三家是同样的套路。这是一个小的娱乐公司，全公司也就三个艺人，非常穷。但是疫情带火了短视频，他们想往MCN发展，签约了一堆没什么特长的人，我们给他们拍视频。当时负责短视频的整个团队只有三个人，有一个人天天忙公司的其他业务，另一个人只负责一个艺人的策划，剩下的从策划到拍到剪到运营发布就我一个人。

又是两个月后，整个项目都没有起色，公司就把所有艺人解约了，最后我还是被离职了。

小米莉 | 30+岁 传媒公司创始人

我们做大型视频项目好几年了，从来没遇到过这种情况。我们公司去年六七月中标了一个项目，正好是给自己的母校做校庆宣传片，虽然报价比较低，但是怀着一种毕业生为母校做贡献的自豪感，我中标之后按照标准流程、尽心尽力地将项目往下推进。

万万没想到，母校作为我的甲方，不仅处处显示出了不专业，还结结实实地把我坑了。

第一个坑：垫资。当时我们以18万的价格中了这个标，合同上面写了：18万一次性付清。结果中完标他们才告诉我们，标书里没写清楚，我们团队需要全额垫资。我一下就懵了，如果是这样，我们压根就不会去投这个标。

第二个坑：不按流程推进。我们在拍摄之前，必须让甲方确认好脚本和创意才能拍。但是母校的项目对接人一直都说很忙，没有时间和我们确认。到了11月份，对接人突然告诉我们，再不拍来不及了。我说，脚本没确认，没办法开拍。结果他说，反正你们要把我们学校所有的学院都拍一遍，你们那些创意后期再加。既然甲方都这么要求了，我们就去拍了。

第一次拍摄，我们就垫进去六七万，拍完之后对接人说，你们先剪个样片出来，我拿给领导看。因为他们没有和我们沟通过创意，果然，他们领导不满意。

我们一直改到3月份，对接人说领导换人了，他也不管这件事了，把我丢给了另一个对接人，这个新的对接人让我们一直改到7月，最后直接给我们设了个局。

第三个坑：诱导我们“违约”，不付全款。母校的校庆在9月，我们改片子一直改到校庆日前九天，新的对接人给我打电话，让我们把所有素材、已经编辑好的成片工程线、所有做好的特效片段都交给他们，因为领导体恤我们异地执行辛苦，让我们不用派人去异地改了，他们在本地另外找一个天天可以到学校改片子的人，我们主动说剪辑费用可以从我们的总金额里面扣。但她对费用一直含糊其辞，只说一定会好好结算。

出于尊重甲方的决定，也为了配合他们更快更好地完成任务，在没有收到一分钱的情况下，我把价值20多万的素材一并发过去了。结果校庆过后，她突然说，你们这个片子没有通过招投标审核，因为你们最后没有完成宣传片，只能付30%的钱。

这件事坑就坑在，如果她之前说了可能会导致这种结果，我们无论如何也会派剪辑师过去配合他们天天修改，直到交片。她作为学校宣传部老师，对流程很熟悉，不可能事先不知道是这种结果。

我和对方说，写脚本、拍摄我们都完成了，素材也全部交了，应该按规则结算。而且合同里面写了：因甲方意见不统一导致乙方反复修改造成的损失，应该由甲方承担，追加制作费用。但是他们根本就不看合同，我们因为这个项目垫进去20多万，最后商量到只支付我们50%的费用。到现在一年多了，我们的现金损失10万余元，至今没有追回。

公司一次次欠薪，我一次次相信

斐鹿 | 26岁 前端开发工程师

今年的我，同时遭遇了裁员和欠薪。如果把一个人的职业发展比作上学，我今年相当于休学了一年，没有任何收获。

我去年8月19日入职，本来应该9月10日发工资，但人力说公司有困难，推迟半个月再发。结果到了9月底，又说攒到10月10日一起发，结果只发了2000元，说剩下的10月底再发。

这时候我开始觉得不对劲了，但抱着侥幸心理想着：还能不发吗？果然真就没发。到11月，我动了离职的念头，但是又一想：再有两个月就过年了，过完年再说吧。

就这么一直拖到了春节前，公司和我们谈裁员的事，让我们主动离职，我和人力说，年后再过来办。想着这边先拖着，自己一边找工作，还能过个好年。结果，当时同意主动离职的人，过年就发了钱，拖着的三个人没有发。没有钱，年自然也过得惨兮兮的。

好巧不巧，过完年疫情出现了。我当时早早从老家回到杭州想找工作，但根本找不到。我只能依靠这家公司每个月的2000元度日。

但是在杭州这种城市生活，一个月2000块根本不够，光房租就1500元，每次交完房租是觉得自己最穷、最心酸、最想哭的时候，可以说是连饭都吃不起了。

除了经济上的困窘，更大、更隐蔽的伤害体现在心理上。

我那段时间的状态很不对劲，但是因为没钱，医保没交，也不敢去医院，我就上网搜抑郁症测试，对照自己的表现，发现自己有一些抑郁症症状，比如想法悲观、想哭、呼吸急促等。

有了这段经历之后，我到现在都很缺乏信心。现在我虽然找到新的工作了，但总是担心下个月是不是就不给我发工资了，工作也不敢完全投入，总害怕如果我先投入了，结果没有回报，就是血亏。

回过头来看，这家公司固然无耻，但我之所以感受到的伤害这么大，也有自己的原因，我过于犹豫了，如果第一个月离职，我只会损失半个月的工资。如果找一份和之前收入水平差不多的工作，我现在可以攒到20万了，明后年就可以买房了。

但是现在，算上被拖欠的6万元工资和这段时间找家人要的4万，我负债10万，还搭进去了一年的青春，实在是不值得。

小雨 | 35岁 传统行业从业者

2020年我经历了人生中的最低谷。

2015年之前我在武汉做到了销售经理，后来来北京，收入过万，也曾和别人合伙创业。疫情之前我是一家旅行社的小股东，3月份受疫情影响，我们旅行社倒闭了。

失业期间我在快手上认识了一个男的，他营造出一种完美的形象，我感觉遇到了真爱，就跟他在一起了。后来我才发现，他过去做传媒赚了不少钱，后来因为年轻气盛背负了一身债务，在压力下，他开始变得扭曲。这个人会武术，有暴力倾向，还监控我的手机，逼着我直播，稍微表现不到位，他就拳脚相向，有一次直播间的观众都要报警了。

事后他也知道认错道歉，但依旧如此。有一次朋友过来找我，我们在车上谈事，他就报警了。在警察局门口，他还拿我家人威胁我，不许我告诉警察他打我的事。回家以后，我要跟他分手他不同意，他说他所有的困难，都是我给他带来的，要我付出代价，让我自己砍手指或脚趾。他还一直让我跪着，打我耳光，拿针扎我，还不让我哭。那天晚上我感到一种死亡的恐惧，但我只能忍着。

在那之前我还对他抱有一丝幻想，那天我彻底死心了，我就想着怎么逃离。疫情期间他没工作不出门，想逃走很难。后来他找到工作了，我趁他不在家的时候，把所有东西搬走，第二天就去了深圳。

我突然消失，担心他找我的家人。我就发微信告诉他我走了，撕扯了半天，事情以我给了他3万块钱告终。走之前他已经找我借了3万多，加上最后给的，都是用信用卡或网贷借到的，到最后我总共欠了十多万外债。

后来他没再找我了，我又回了北京。一波三折到了一个建筑公司，没钱租房，我寄住在一个表妹那里。每天早上6点起床，坐一个半小时车上班，早上喝粥，中午吃馒头或包子。工作第一个月，我每天打两三百个电话找客户，直到座机打爆，手机号被封。好在后来这份工作让我找到了自信，第三个月我签了一个90万的单，提成有4万多，这个月我已经参与了两个大型项目。

我今年可以说是死里逃生，经历惊涛骇浪。这段经历也让我了解了人性，但在我最艰难的时候，我找到了发展方向，心态变得前所未有的好。未来我不会相信任何男人，我会把主动权掌握在自己手里。

被五家投资方集体放鸽子

殷乐 | 38岁 超力嗨体育创始人&电影导演

筹备了4年的电影，演员和摄制团队准备开机的档口，五家投资方突然集体撤出，就像约好了一样。

我原本在电影行业，此前出品过郭帆导演的《李献计历险记》、饶晓志导演的《你好，疯子》。2017年初，在吴京的支持下，我做了这家体育公司超力嗨体育，专门做中国的斗腕运动。很多电影行业的人都不理解，我为什么从一个制片人转型当导演，而且去搞体育了？其实我做这家公司就是为了拍这部斗腕电影《斗腕老爸》。

可这电影一拖就是4年，今年6月份，开始做剧本、买演员、谈投资。电影公司、个人投资、品牌方，这些公司都谈得非常爽快。其实我心里一直隐隐地感觉不踏实，因为合作都在谈，签约却非常艰难。

但因为我这部电影已经搁置太久了，考虑到只有在元旦前开机，才能在春节前杀青，为了加快进度，我就垫了一部分钱抓紧启动了。当时投资协议虽然没签订，但我想的是，钱随时进来，我随时拍，5家一共能入资1200万，但只要有两三家进来，电影就能正常拍。

到11月份，筹备工作基本做好了，12月中旬，演员和摄制团队都准备开机了，10天之内，一家的合作出了问题，又变两家、三家、四家，到最后，最重要的合作方也撤出了。

我无论如何也没想到，5家投资方像约好了一样，突然间用种种方式跟我表明，“这个项目不参与了”。让我怎么都想不通的是，这5家之间完全不认识，5件独立的事情居然同时发生在我身上。

我也在想，可能有题材的问题，大家对国内体育运动题材电影的票房不是很放心；可能有我自身的原因，我承诺不拿导演费、编剧费、制片费，自己在项目前期垫了二十几万，但我从一个制片人转型做导演，大家担心我的实力；可能有项目进度的原因，因为疫情，开机时间一拖再拖；也有大环境的原因，今年明显感觉到，如果没有特别大牌的演员或者导演，谈投资非常困难。

电影，我肯定要继续拍。原来这些合作方全部归零，那我就重头开始谈。不但是因为这类题材的电影在国内是零，还因为这部电影对我足够重要。

我父亲做了30年的电影放映员，在他眼里，电影是崇高的，电影人是受人尊敬的。他之前没看过我拍过的电影，原因是觉得“怎么你二十几岁就去拍电影？”所以这部《斗腕老爸》的设定就是很浓很深的父子情，加上运动和励志，我希望父亲看完这部电影能认可我。

*题图及文中配图均来源于Pexels。应受访者要求，文中虹虹、王磊、小雨、木南、王丽丽、高杉、刘通、张楚、荀历、张家明、 斐鹿、小米莉、玖乐、老祝、仲鸣为化名。

合作策划方案（精选11篇）

　　山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。

　　公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。

　　“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。

　　经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年XX月31日，公司资产总额达2.亿元，20xx年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润XX00万元，纳税额200万元。

　　公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20xx年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。

　　“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。

　　该项目于20xx年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20xx年7月开始建厂，20xx年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20xx年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。

　　两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。

　　基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。

　　1、公司所处行业格局与趋势

　　公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。

　　一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。

　　经历了、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20xx-20xx年)》、《“”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20xx年全面建立地下水环境监管体系，到20xx年建成地下水污染防治体系，“”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。

　　2、房地产市场及建材市场分析

　　管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。

　　公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。

　　4、未来市场预测与影响因素

　　未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。

　　(1)截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下：

　　(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。

　　公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。

　　公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。

　　公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。

　　1、永腾与惠丰合作的优势

　　(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。

　　(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。

　　(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。

　　永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。

　　(1)现成的销售渠道。

　　惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。

　　综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。

　　永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。

　　一. 公司基本信息

　　业务联系人： 职务： 电话：

　　EMAIL： 传真： 手机：

　　技术联系人： 职务： 电话：

　　EMAIL： 传真： 手机：

　　二. 公司业务概要

　　1. 公司业务定位：

　　3. 预计的xx年度销售收入目标和构成：

　　本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

　　5. 本公司为客户提供的服务内容有：

　　6. 目标市场分析

　　本公司的目标市场是：

　　进入目标市场的手段

　　目前所处的市场位置?

　　面向目标市场，下一步计划做些什么?

　　业务人员和技术人员的组成情况：

　　计划参加认证技术培训的技术人员是：

　　计划负责业务合作的销售人员是：

　　三. 销售机会和行动

　　1. 针对产品的市场销售策略和行动方案：

　　在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：

　　在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

　　在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

　　或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

　　2. 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

　　在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：

　　在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：

　　在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

　　或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

　　在xx年度，本公司的产品销售目标是： 万元

　　让家庭教育和学校教育形成合力，给家长和孩子一个共同展示的舞台，促进本班孩子健康成长。

　　1、20xx—20xx学年，20xx年10月、11月、12月每两周一次，20xx年3月、4月、5月，每两周一次。

　　2、利用两周中的某周二或周三最后一节音乐课时间。(为保证音乐课授课时间，可对调语文、数学、班会等课。)

　　三、活动内容(任选一种)

　　1、为孩子们讲个有意义的故事。

　　2、交流家庭教育经验小学“家校共育”活动方案小学“家校共育”活动方案。

　　3、交流和孩子共读一本书的感受。

　　4、和孩子一起表演一个节目。

　　5、介绍自家孩子参加某次活动或比赛的过程及感受。

　　每次活动安排三名家长来校参加，由班主任老师主持。每名家长和孩子交流的时间在5至8分钟为宜，展示活动也可自行制作PPT，或展示活动图片，或播放相关短视频(1至4分钟)。

　　参与活动家长每人和孩子都发纪念品一份，多半为学习用品

　　相关照片和资料发到群里共享。

　　可通过班级群或单聊联系两位老师均可小学“家校共育”活动方案主题班会。第一次活动时间初定为10月13日下午最后一节课，已联系好本学年学校家长委员会委员汪爸爸和上学年委员王妈妈，还有一位家长可以报名参加。

　　八、报名前最好考虑好活动内容和形式，与老师交流后再确定。如果对活动内容和形式有什么更好的建议请尽快与老师交流。

　　我校是刚刚合并的学校。新的学校无论从师生数量，还是由于来自不同学校学生参差的素质，特别是教学管理等诸方面都存在着许多改进的地方。如何使这个新生的教学规模比较大的学校在各方面得到全面提升，特别是达到我市“义务教育学校现代化建设标准”的提升要求，亟待需要我们在内强化改进，对外取经学习与改进。为了使我校尽早成为我县先进校的行列，确实提升“义务教育学校现代化建设标准”，经过慎重研究后主动请求，现与我县芦台镇第三小学达成并建立“城乡合作交流校”。为了使本项交流合作活动长久健康有效地开展下去，确实达到预期目标，特制定本年度交流活动计划。

　　全面贯彻落实科学发展观，严格以《义务教育学校现代化建设标准》为指南，全面开展城乡合作交流的各项活动，做到有计划，有落实，有成效。努力做到尽最大努力发挥双方校的资源优势，缩小我校与城乡学校之间的差距，促进校际间教育均衡发展。本着诚恳向对方学习的态度，真切请求对方与我校结对帮扶活动，使我校在管理水平特别是教师业务水平上有较大的提高。最终使我校的教育教学质量，教师专业能力、教育科研等方面有较大的突破。

　　本着向对口校——XX镇第三小学全面学习的态度，每年度各学期至少安排一次规模比较大的到三小全方位的学习活动。

　　(一)全面评估，认识自我

　　1.全面评估我校目前的基本情况，找出不足，确定学习的目标：从学校和教学管理上——合并后的学校如何科学管理，需要制定怎样的人文性的管理制度;管理人员在管理能力上存在哪些缺陷，怎样改进和提高;师资队伍建设——如何让全校占多数的老教师焕发青春，激发老黄牛的干劲，应采取什么办法;德育教育的开展，从形式和内容上怎样突破;课堂教学是我校的最大薄弱环节，症结在哪，怎样彻底改进，等等，这都是我们毫不含糊地向芦台镇第三小学应该学习的内容。

　　2.考虑学校教学层面的特点——学科骨干教师所占比例比较小，老教师年迈多病，圈定学习交流的人员。

　　3.做好学访后学校整体工作的改进工作，学校各处室结合本部门的学访，拿出改进方案和总结改进成果。

　　(二)主动进行沟通，建设和完善城乡合作机制

　　1.适时我校校长携校领导班子有关人员到XX镇第三小学，不仅达到沟的目的，更主要的是洽谈来该校学习交流活动的安排事宜。

　　2.充分做好我校一般教师学习交流的各项准备工作。强调严格的纪律。不迟到，认真参与各项活动，做好笔记，每个人要做到有针对性，以利于改进和提高自己。做好学习交流后的到本校的汇报工作。

　　3.选派各教研组、备课组组长和学科骨干教师的学习与亮课活动。不仅认真听对方校教师讲的课，还要积极亮课，亮出优点，求对方指出不足，达到更大的提高。

　　(三)总结和提升阶段

　　1.除了到XX镇第三小学参加比较大的交流活动外，我校管理人员要主动加强与对方的交流，不断学习更新学校办学理念、强化管理、促进学校管理水平上新台阶。

　　2.定期选派学科优秀教师到XX镇第三小学开展示范课活动，就上课、评课、讨论以及备课、教材处理、重难点把握、语言组织、教法、学法指导诸方面问题展开研讨。

　　(1)开展好两校之间长期的教研、备课活动，不定期邀请XX镇第三小学骨干教师到我校听课，参与各年级的教研、备课活动，以提高他们组织教研、备课活动的能力，带动全校教师队伍教学业务能力的提升。

　　(2)借助网络、通过电子邮件的答问，以此开通信息交流渠道，加强课改信息和两校骨干教师之间的联系，随时解决教师在教学上的疑难，并对教学作具体指导。

　　(3)做好我校薄弱学科教师的培训。主动到对口校听课学习，而后亮学习改进课，邀请对方听课与评课。

　　3.学校所有人员在每学期末要写一份《参加城乡交流学习体会》，学校根据个人的总结和实际效果，全面评价，计入《学期绩效考核》的档案中。

　　为进一步贯彻落实中办、国办《关于进一步加强高技能人才工作的意见》、劳动和社会保障部校企合作培养技能人才工作会议精神，真正统一思想，采取措施，把校企合作培养高技能人才工作落到实处，抓出成效，根据上级有关校企合作培养高技能人才的精神，结合我校实际，组织编制了《大同电力高级技工学校开展校企合作实施方案》。

　　1、密切关注企业需求，与企业开展全方位、深层次、多形式合作，推动高技能人才培养取得实效。

　　2、紧紧围绕我校的行业特色，发挥电力技术优势，找准与企业的合作点，打造学校的专业特色。

　　3、立足电力做强，面向社会做大，多方积极联系，形成校企按需组合，相互支持，共同发展，实现"双赢"的发展模式。

　　为使校企合作培养技能人才作真正贯彻落实，抓出实效，从而为学校增添发展后劲。经学校研究决定，成立校企合作领导组。

　　副组长：王 畅 郭明德 杨宇松 闫文贵

　　成 员：霍宇平 董跃中 郭雪珍 刘海荣 陈 坚 孟昭祥 郭福祥 张 圣 孙国经

　　1、研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤

　　2、领导、组织校企合作的实施工作。

　　3、建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度。

　　领导组下设办公室。办公室设在教务工作部。

　　成员：董跃中 高晓维 郭雪珍 王宏广 刘海荣 郭福祥 任松青 牛建平

　　1、组织实施校企合作的宣传及建章立制工作。

　　2、开展外联工作，选择企业，明确合作目标、内容、方式等。

　　3、组织、实施校企合作的具体实施工作。

　　4、及时总结经验，加以改进，保证持续提高。

　　1、以培养企业急需的技术技能型、复合技能型和知识技能型高技能人才为重点。

　　2、做到合作模式的多元化，以坚持服务行业为主，同时根据实际情况，实施联合培养。

　　3、坚持培训后备高技能人才与加强企业在职职工高技能培训并重。

　　4、力争建成企业职工高技能培训基地。

　　1、主动将服务、技术送到企业，将培训送到现场一线。

　　2、承接企业定单，根据企业用人数和规格开展定单培训。

　　3、校企共同、联合开展培训。

　　五、我校校企合作的一些经验

　　大同电力高级技工学校隶属于山西省电力公司，主要任务是为省公司进行职工技能及全员岗位培训，多年来一直将为企业服务、提高企业员工的整体素质作为我们工作的主要任务，仅20xx年，学校就完成行业内外营销自动化、变电仿真等培训任务47期1618人次。同时，学校面向社会，加大为系统外企业服务力度，目前学历教育学生共有1500人。

　　20xx年，我校已积极转变观念，开展校企合作活动，该活动主要针对山西省电力公司各供电分公司运行

　　实际，全年8次主动把现场需要的生产知识、技能主动送到一线员工手中，共培训员工418人次，收到了良好的效果。

　　六、校企合作的实施步骤

　　(一) 山西省电力公司内校企合作

　　1、对20xx年校企合作情况进行进一步总结，针对培训实际，加大活动的覆盖面，增加培训内容。

　　主要针对现场人员急需提高的知识和技能水平开展培训，提高参培人员综合素质，强化技能知识的培训。

　　现场进行专题性培训，现场演示，个别指导，互动答疑等方式。

　　选择忻州、朔州、大同、临汾等供电公司所属支公司进行。培训对象为县供电营销人员、供电所人员及农电工作人员等，同时，尽快签定相关合同予以保障。

　　营销自动化培训、变电仿真培训、农电电能计量培训、安全知识培训、紧急救护知识及技能培训、线路钳压技术及接线制作技能培训等。

　　每月进行2次，每次约2-4天。

　　(二) 山西省电力公司外校企合作

　　河南送变电公司、北京超高压公司

　　承接企业定单，也可共同确定培养方案，实施联合培养，并通过合同等法律形式予以确立。

　　为企业送变电专业输送一定数量的高技能人才。

　　在贯彻新课程理念形式下，开展校际交流是是推动教育改革和学校发展的需要，是优化课堂教学，培训新教师，促进教师专业成长的需要。加强学校之间的合作交流，可以搭建区域内老师互相学习的平台，达到加深了解、增强团结、促进和谐、推动工作的目的，特制定本实施。

　　一、校际交流活动领导小组：

　　成员：各学校中层领导及教师

　　参观、走访、查阅、听课

　　四、交流要求及事项

　　1、根据学校实际情况确定。

　　2、确定交流人员。

　　3、交流人员带好笔记本和听课本。

　　4、活动结束后写出心得体会或总结材料。

　　5、活动结束后以教研组为单位，开展学习研讨。

　　附：派出学习交流人员：

　　领队(1人)：(总校校长)

　　学习人员(3人)：(初中部校长)、(小学部校长)、(总校副校长)

　　语文(9人)：(小学1年级)

　　数学(6人)： (小学1年级数学)

　　(小学4年级数学)

　　英语(1人)：(7年级英语)

　　派车单位(4台)：总校2台、初中部1台、小学部1台

　　坚持以科学发展观为指导，广泛开展家庭教育宣传，普及家庭教育知识，推广家长教育的成功经验，帮助和引导家长树立正确的家庭教育理念，掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力。

　　1、使家长按计划学完相关家教课程

　　2、使家长家教理论水平得到提高

　　2、领导成员：唐志国、类成芝、董秀琴

　　3、教员：①、各班班主任。②、学校优秀教师。③、教子有方的有经验的家长。

　　四、具体要求与措施：

　　家长学校实施方案5篇活动方案(一)加强组织领导，做到四个落实。

　　1、组织落实：健全组织机构，建立家长委员会，请家长委员会组长，校外辅导员担任家长学校领导。

　　2、时间落实：“家长学校”上课学习时间，分必修课和选修课，必修课全年完成4次课的学习，每次上课2个课时，一般每学期安排1-2次，分次不少于2小时。低、中、高年级开班，每次授课可集中进行，也可分班进行，每次课后，都安排班主任及任课教师与家长见面交换意见，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。

　　3、教员落实：家长学校聘请学校教育、教学及管理经验丰富的老师担任教员，聘请家长教育方面的有关专家，作家长学校顾问，并作理论报告。

　　4、教学内容落实：根据《牵手两代家长课程》内容按低、中、高不同时期的每个阶段安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行，使教学内容序列化，系统化。

　　(二)健全制度，规范管理。

　　1、学校建立健全各项工作职责，使每个工作人员明确自己的义务。

　　2、建立制度，实现制度管理。

　　①④、建立意见反馈制度：学校制定征求家长意见表，定期发给家长，然后回收反馈，并建立家访制度。

　　3、建立评选表彰制度、制定《优秀家长评选条件》每学期评选次优秀家长，比率约为10%，由学校张榜表彰。

　　4、建立家教档案管理制度，有关家长学校的各种文件、信件，有关讲话稿、会议记录，教员的备课资料，各项制度，记载等都严格分类加以整理保管存档。

　　(三)加强教学研究，提高业务水平。

　　1、定期组织校务会成员召开会议，研究并解决家庭教育有关问题。

　　2、定期组织教师学习家庭教育理论，提高业务水平。

　　3、每学期举办教研活动2次以上。

　　4、组织教师进行家庭教育的实验课题研究，并认真总结经验撰写论文。

　　(四)开展丰富多彩的活动。

　　1、充分利用电教和网络教育手段，组织家长点击学校教育教学网站。帮助家长深入细致地了解学校。

　　2、聘请家教获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝进行经验介绍。

　　3、开展“家长开放日”活动，组织家长共同参与学校或班级的有关活动。

　　4、开展咨询服务。对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题，给予较好的解决或号召大家共同研讨提高教育水平。

　　5、在家长中广泛征集家长教育经验论文，并评奖择优积极向报刊推荐。

　　开始阶段：成立领导机构制订实施方案。成立家长学校、挂牌开学。20xx----20xx学年下学期

　　实施阶段：每期开展2次学习活动20xx年1月-20xx年8月

　　总结阶段：总结接受验收20xx----20xx上学期

　　校企合作是高职院校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现高职院校培养目标的基本途径。为进一步搞好我院的高职教育，实现我院办学思想和培养目标，进一步改进人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业(或行业)作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业院校高素质技能型人才培养基地的作用，遵照教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[20xx]16号)精神，结合我院实际，并借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。

　　全面贯彻科学发展观，以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践能力的培养，加强我院为地方和区域经济社会发展服务的能力，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，达到“双赢”的目的，提升我院教育教学水平和人才培养质量，努力开创校企合作的新局面。

　　二、校企合作主要方式

　　(一)订单培养模式

　　根据我院专业综合实力，将继续主动了解本地区和区域内各大企事业单位的用人需求，积极主动地与企事业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位(群)知识和技能，达到供需共识，签订半年至三年的订单培养协议书;明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定向培养;企业提供实习教学条件并投入一定资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面;学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。

　　(二)顶岗实习模式

　　通过前两年(1-4学期)在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质;第5学期，根据企业需求工种和用工条件，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础;第6学期进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，熟悉企业环境，感受企业文化熏陶，完成毕业设计，为将来的就业铺设道路。在这过程中需要处理好职业技能训练与鉴定和学生管理问题。

　　每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。

　　(四)职工培训和研发模式

　　利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、培训学院、继续教育学院等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮助。

　　(五)生产经营模式

　　利用学校的场地和其他资源优势，主动与企业合作进行相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份参与投资，利用企业生产经营的优势，解决学校的人才培养的途径和方式，以生产项目带师生实训，弥补学校办学经费的不足。如实训中心、大学生创业孵化中心即可引进企业合作，达到双赢。

　　(六)校企合作开发课程

　　课程开发应考虑到实现教学与生产同步，实习与就业同步。校企共同制订课程的教学计划、实训标准。学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，课程实施过程以工学结合、顶岗实习为主。

　　开发的课程应具备的特点：一是，课程结构模块化，以实际工作岗位(群)需求分析为基础，其课程体系、课程内容均来自于实际工作任务模块，从而建立了以工作体系为基础的课程内容体系;二是，课程内容综合化，主要体现在理论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综合;三是，课程实施一体化，主要体现在实施主体、教学过程、教学场所等三方面的变化。也就是融“教、学、做”为一体，构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关系，实现教具与工具、耗材与原料相结合，做到教室、实训室或生产车间的三者结合等;四是，课程评价开放化，除了进行校内评价之外，还引入企业及社会的评价。

　　(七)校企合作开发教材

　　教材开发应基于课程开发的基础上实施。教材开发应聘请行业专家与学校专业教师针对专业课程特点，结合学生在相关企业一线的实习实训环境，编写针对性强的教材。教材可以先从讲义入手，然后根据实际使用情况，逐步修正，过渡到校本教材和正式出版教材。

　　(八)成立专业教学指导委员会

　　根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划方案和教学内容，提供市场人才需求信息，参与教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划，协助学校确立校外实习实训基地。

　　(九)实施“双百工程”

　　大力实施“双百工程”(即：百名企业家进校园、百名教师进企业)，增加教师企业一线工作经历，提高教师专业实践能力。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学生，及时掌握企业当前的经济信息，技术信息和今后的发展趋势，有助于学校主动调整培养目标和课程设置，改革教学内容、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的企业家来校为学生讲课、作专题报告，让学生了解企业的需要，让学生感受校园的企业文化，培养学生的企业意识，尽早为就业做好心理和技能准备。

　　三、校企合作具体要求

　　(一)新设置专业必须以就业为导向，适应地区和区域经济社会发展的需求。在设置新专业时，充分调查和预测发展的先进性，在初步确定专业后，应邀请相关部门、用人单位的专家和实际者进行论证，以增强专业设置的科学性和现实应用性。

　　(二)各专业的教学计划、课程设置与教学内容的安排和调整等教学工作应征求企业或行业的意见，使教学计划、课程设置及教学内容同社会实践紧密联系，使学生在校期间所学的知识能够紧跟时代发展步伐，满足社会发展的需要。

　　(三)近三年内，在工商管理系和工程技术系进行试点工作的基础上，在各院、系、部中全面铺开此项工作。每个专业必须实施1-2门校企合作开发课程建设工作。

　　(四)近三年内，每个专业必须实施1-2门校企合作开发校本教材建设工作，实训教材尽量采用校企合作编写的教材。

　　(五)完善专业教师定期到企业一线轮训制度，各院、系、部每学年要选派10