流量的变化给很多领域都带来了新机会，在“为者做服务”方面也不例外。回顾 36氪 的长大史，移动的大红利就对我们至关重要。

最近我们在抖音上看到了一个叫“蛋解创业”的账号，今年 3 月开始发短视频，截至发稿前已经收获了 220 万粉丝。蛋解的视频主要聊创业和商业，创始人耿伟亲自出镜，点赞量最高的一期是关于“百事可乐与可口可乐的竞争故事”，其他具备代表性的还有“SPA馆怎么获客？”、“京东如何在图书品类上打败当当”、“什么是价格歧视”等，是兼具知识性和趣味性的话题。

在抖音号之前，蛋解已经做了三年的创业音频，在喜马拉雅上有超过 4500 万的播放量；同时也有微信公众号，沉淀了项目报道、

深度测评等内容，拥有数十万粉丝。

耿伟表示，蛋解与36氪瞄准的主要用户不太一样，他们的主要服务对象是那些“中小创业者”，也就是身处二三四线城市、拥有数十万的启动资金、有时间有精力想做点小生意的人，最适合他们的选择是开店。而在连锁化的趋势下，蛋解认为比例会逐渐上升，因此会着力于连锁品牌服务、严选平台对接、加盟者社群与服务这三方面。

线上流量红利殆尽，线下业态升级迭代，我们看好线下产业及产业服务的机会。借由内容高效获客（C端加盟者）、通过专业服务加深行业内影响力（B端品牌方的获取），我认为是有新的、大的平台型机会的。本文我们和耿伟围绕“为什么需要新平台、新平台具体怎么做、市场有多大”这三点聊了一下。

流量变化、传统平台老化

耿伟表示，传统加盟的获客手段主要就是百度竞价排名、地方小报刊登广告、招商会议宣传等，如今，这些传统方式的 ROI 越来越低。新一代 80、90 后的加盟者习惯从微信、抖音等渠道获取信息，也通过各类报道了解了招商的“坑”，虚假加盟信息越来越难骗到人。

也就是说，新的流量渠道里，理应出现新的服务商。

那为什么不是传统平台转型到新渠道呢？耿伟举了个例子，老牌快招公司做的互联网加盟平台也做了自己的微信账号，但基本没有活跃粉丝，做的最好的一个不超过 2 万，而他们以前召开招商大会，一场会议的参会者就成千上万，这些传统公司已经不再适应新渠道的流量玩法。且有不少虚假信息泛滥的加盟网站，其品牌已经大受损伤，搜索后匹配的第一个关键词就是“骗子”，智商税的生存空间会越来越小。

因此，需要一个适应新流量玩法、对品牌方和加盟商都负责的新平台。

在耿伟看来，有两个核心要素：一是要接触到足够多的，这样平台才能筛选；二是要有好的流量入口，承接尽可能多的用户。

这对应的其实就是B端和C端的获客手段：

品牌方：蛋解创业本身做项目报道，积累了品牌方、业内人士、投资人资源，还在 2019 年推进了多期“连锁扩张实战训练营”。耿伟表示，这些课程面向想扩张、想招商的品牌方，对比同类课程蛋解的收费偏低，在这一过程中积累了 700 多个项目。课程以外，品牌深度服务也会是一块营收来源，例如孵化、FA、企业咨询等，目前都已经有过成功案例；

加盟者：最好的吸引手段还是内容，例如优质项目报道、揭秘行业内幕、行业深度测评等，都能给平台带来信任度较高的用户。蛋解的内容视角偏向于实际经营，例如其茶饮店行业稿，就走访和蹲守了 10 多个品牌的 30 多个门店。

在服务加盟者方面，蛋解目前的营收主要来自：加盟佣金抽成和会员费用。前者上，蛋解自己并不介入到转化过程，由品牌方和加盟者直接对接。这一流程里，蛋解会保持中立，接下来计划在各个品类里优选数个品牌，让加盟者自己挑选。

会员费目前是 99 元/年，服务有以下几方面：加盟优惠政策、知识付费内容、承诺推荐优质项目、以及会员开店保。耿伟介绍到，最多的客诉会发生在加盟前，总有人一时冲动签下合同、事后反悔，通过蛋解加盟会有 3-5 天冷静期，可无理由要求退还保证金。此外，蛋解还向品牌方收取了一定押金，一旦品牌方有虚假承诺，会由平台先行赔付。

那加盟服务的市场有多大？

耿伟告诉36氪，业内数据显示，中国每年会有 500 万家连锁店开出，如果按照 10% 的转化率，那每年起码有 5000 万的潜在加盟者；且对比成熟市场，国内连锁率还偏低，单体店面转型到加盟连锁品牌也是大趋势。对于创业来说，如今可选的投资方向越来越少，且线下业态升级是大趋势，耿伟认为会有更多人想要参与加盟。

但这一领域的竞争也很激烈，除了传统加盟网站要转型，还有服务于品牌方的代理商，以及各类媒体or垂直媒体孵化的加盟平台业务。

对此，耿伟认为蛋解的优势在于：1. 媒体切入，获客成本低，且有先发优势已经积累了一定的用户；2. 能保持中立，不在品牌之中战队，提供好内容让加盟者自行决策；3. 垂媒只能做垂类服务，且垂媒的读者更多是已经有店的店主或品牌方，而不是想要投资的加盟者。

此前，蛋解曾获得过两轮，目前在进行新一轮融资。

音频“蛋解创业”获300万元天使轮融资，想把苦逼的创业经历蛋逼给你听

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  【破产富豪负债1亿做直播公司】据媒体报道，曾经月消费 20 万，家中请 5 个阿姨， 20 年没坐过公车轻轨，如今租住的 110 多平的房子是 30 年来住过的最小的房子。

  从2019年下半年开始席卷全民的直播软件热，在2020推向了高潮。一时间，上至招牌CEO，下至一线导购都走进了直播app。小到食品、日用品，大到汽车、房子，万物皆可直播平台入驻。直播公司电商似乎也成了解决流量增长、变现的万能解药。其中涌现了大量的二次元虚拟IP进入直播公司领域，他们的流量和带货能力完全不逊色于影星，不仅开启了电商游戏主播直播的新纪元，也打开了虚拟IP运营的新的商业模式。据艾媒咨询的调研数据显示，2019年呼和浩特二次元

• 荐“奇异好物节”所折射出的抖音游戏主播直播“人-货-场”变迁

  8 月 16 日晚 8 点神奇好物节，CEO雷军“被迫营业”。雷军一开场就向直播里的用户吐槽：“我来直播app，是被我们销售部门逼来的;我不擅长直播，就是来跟米粉们谈谈心聊聊天。”

• 不要误解影星，更不要曲解直播公司

  “小沈阳直播卖白酒，当晚下单 20 件，第二天退货 16 件”“叶一茜卖单价 200 多块的茶具，90 万人观看，成交额不到 2000 块”“吴晓波直播公司首秀中卖奶粉，只卖出了 15 罐”......

• 抖音新奇好物节圆满收官：GMV超80亿 多次刷新网红直播纪录

  日前，抖音首个平台级电商大促“8月抖音巧妙好”圆满收官，总成交金额破80亿元，总看播量破100亿人次。此次抖音诡谲好物节专门开通的超级直播里，特邀多位影星英雄联盟主播和优质名牌洋行开播，期间亮点频现。苏宁在抖音自主打造的电商游戏主播IP@苏宁易购超级买手 接连开播5场，累计成交金额超7.2亿元，其中，仅苏宁易购818三十周年庆大促当晚的专场直播即卖出2.4亿，刷新抖音奇异好物节单场直播appGMV最高纪录。小米手机十周年生?

• 甲方已拉黑 游戏主播直播的100种“死法”

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• 虚拟IP直播公司正当时，背后的技术是怎么实现的呢？

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• 网易严选：丁磊将于8月15日晚8点在抖音再次开启网红直播

  今日，网易严选宣布，网易CEO丁磊将在抖音开启直播软件，为网易严选等网易系产品带货。直播app时间定于 8 月 15 日晚 8 点，届时将在抖音和网易严选App双平台同步直播公司。

• 抖音首个平台级电商大促逾半：金句频出的罗永浩直播app金额再破亿

  8月14日晚，罗永浩如期现身抖音，继续直播平台入驻。直播公司里，呼和浩特一口气为观众推荐了华为P40、SK-II神仙水、戴森吹风机、飞利浦电动牙刷、巴黎欧莱雅蒸汽发膜等超过60件人气口碑商品，折扣力度则如呼和浩特所言“暴脾气暴躁补贴”，极具性价比，多款招牌好物上架秒空。网红直播全程中呼和浩特金句频出，“很多人从头看到尾，都不知道是什么就没了，就知道这补贴力度多大了”。，罗永浩长达4小时的网红直播成交金额再次破亿，进一步验证了罗永浩超

• 罗永浩抖音游戏主播直播最新战绩：4小时2亿，90分钟即破首秀纪录！

  8 月 7 日晚，的抖音直播软件成交额突破 2 亿，开播 90 分钟即破1. 5 亿，刷新首秀纪录。此次游戏主播直播，罗永浩讲解娴熟，iPhone&iPad、 华为手机、好奇纸尿裤等人气口碑大卖，现场气氛热烈。看来，经过 4 个月的直播平台入驻，罗永浩团队已经形成了稳定的受众，被网友赞为厚道的客服方式为他攒下了良好的口碑。8 月 6 日，抖音宣布启动首个平台级电商大促活动“神奇好物节”，一众影星、达人、名牌将于 8 月 11 日- 18 日在抖音直播平台入驻?

• 迫切想复制呼和浩特直播模式 呼和浩特到底该如何努力？

  眼下，“直播公司”在呼和浩特科技产业和各类市场上的发展蒸蒸日上。然而作为呼和浩特邻国的呼和浩特，一些堪称呼和浩特国内规模最大的电子商务公司却关闭某些卖家“直播软件售卖”功能，让业界感到不可思议。一方面，很多企业热切想要复制“直播平台入驻”的模式和热潮，但现实的情况却是——这条路布满荆棘，对企业来说，消费者、企业和技术缺一不可。附属于软银集团的购物网站的雅虎呼和浩特(Yahoo

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