名创优品2013年由叶国富在日本创立，针对18-35岁之间的女性群体，提供价格区间在10-100元的商品。截止目前，全球开店2000家左右，2016年营业额接近100亿。在近几年零售业普遍下滑的情况下，国际上的十元（美国是1刀、日本是百元店，大致换算就是十元店）连锁零售店却都获得了跨越性的发展，而作为国内十元店的代表，它的发展模式非常值得研究和学习。以下主要从名创优品的产品、供应链管理、盈利和落账模式等方面分析一下值得借鉴的地方，也试着分析一下这种模式可能遇到的问题。

这算是名创优品的一个优势所在。

a.产品SKU在10000个左右，根据不同地区和店铺的销售情况，会随时调整店铺的铺货商品，在不同地区的店铺内，很少会出现商品完全一致的情况。每个店铺内的SKU也不会超过3000个。

b.产品类目集中在家居类目，一方面可以保证较高的普适性和复购率，另一方面，可以降低质检和品控压力。而且相对于其他类目的零售，家居类目的零售压力相对较小，在市场拓展初期，竞争压力较小。结合创始人之前的背景，在建立饰品零售中积累的供应链经验，也比较容易的切换到家居来（你让他直接切换到食品零售试试。。）。另外：目前的产品类目已经拓展到食品、、玩具、日化等类目，但是主体类目和对外宣传品牌塑造时仍突出家居属性。

c.设计风格强调系列感、简约风、时尚感。从店铺装修到店内产品设计，有较为强烈的日本现代设计风格，且较为统一。设计元素有较为强烈的模仿抄袭色彩，店铺装修和产品陈列神似MUJI，产品定位和路径神似大创，产品设计则紧随时下热门，进行模仿改造，或是直接拿来做外形的模仿，生产主要集中在中国。

d.产品质量在同等价位属于较高档次。品控能力较低，产品质量差异较大，尤其是在一些电子类产品上，同批次货质量差异都会比很大。

a.采购较为强势。订货量大，议价能力强，价格压的比较低，保证在低价的情况下自身有较高的毛利。

b.账期方面：对外宣称全现金采购，但是据一些供应商反馈是60天账期。

c.品牌管理。统一miniso品牌，供应商均为OEM模式。

d.配送方面。有两种模式，一种是工厂—名创仓库—门店。一种是工厂—门店。门店库存和采购调配统一由名创总部管理，反应链条扁平快速，可以很灵活的调整商品在门店和仓库之间的存放关系，有效的降低了库存压力。

e.质检方面。自建有QC团队，部分类目的产品借助第三方质检。

从供应连管理来看，名创优品的采购量量很大，对供应商有比较大的吸引力。但是由于名创的低价策略，价格会压到成本线附近。而账期周转时间较长，对一些小型供应商来说压力还是相对比较大的。薄利的情况下，供应商盈利就只能靠走量。与之类似的渠道模式还有唯品会，低价走量，刷财务流水和品牌漏出。但是名创不如唯品会的地方是，没有供应商的品牌漏出，对于做品牌的供应商来说就很不友好。所以上名创优品的产品必须得盈利，这对供应商自身有一定的要求。

加盟模式：联营LP模式，加盟店铺的使用权和所有权分=分离。加盟商为投资人角色，无任何经营权。加盟商提供资金、店铺，名创提供经营、管理、品牌。店长和店员向总公司汇报，加盟商有问题对接总公司。店铺经营反馈渠道非常短，可以准确的控制到每个店铺的运营情况，而且可以很好的保障店铺形象的一致性，减少加盟商干扰。

具体操作为：加盟商缴纳加盟费用（加盟费+保证金+店铺装修费），提供门店经营地址，选址需要名创进行审核，选址主要集中在一二线城市，繁华商业街货商场内。店铺之间有距离要求，店铺面积根据经营地点也不同大小要求，房租由加盟商出，装修由名创装修队进行施工，按照名创标准进行，装修费用加盟商出。店长及店员由名创统一招聘、管理、培训，店员工资由加盟商支付。店铺上架货品由名创决定，库存由名创统一调配发出。

可见名创的加盟商更像一种财务投资形式，而不是传统意义上的加盟模式，而在能保证收益的情况下，相对于炒股、理财等其他方式，对有投资需求而不愿投入过多时间的人群来说，有相当的吸引力。尤其是在名创布局海外店铺时，又对投资移民人群产生了一定的吸引力。

店铺营收分配：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户，加盟商的投资回报非常快，根据一两周的运营情况，即可估算出来回本时间。

采购时的强议价能力，保证了名创较高的毛利率。名创对线下店铺的毛利赚取方式分两种，直营店铺直接赚取高毛利差价，加盟商则赚取商品毛利+销售分成。而加盟店铺的的人力、房租等其他隐形成本是由加盟商出的，所以加盟店铺的毛利更接近于纯利。

每个加盟店铺需要向名创缴纳固定的加盟费、货品保证金、品牌使用费，平均每个加盟商需向名创缴纳的这些固定费用在80-90W左右。这些钱是固定存放在名创优品，只有在撤店的时候才可以退出，等于给名创建立了一个巨大的资金池，而随着加盟店铺的越来越多，这个资金池也越来越大。

经过快速扩张之后，潜在加盟商已基本被覆盖。随后名创优品开始触及金融领域，通过P2P为加盟商提供加盟资金，然后加盟商再通过利润分成来偿还P2P借贷。这样下来，名创先赚了一笔P2P贷款利息，再赚了加盟费，然后再赚一笔利润分成。

五、未来可能遇到的问题

1、扩张速度放缓，扩张边界显现

随着大规模扩张之后，在一二线城市，名创店铺已接近饱和状态。可以看到名创优品做了两个应对动作。第一，在国内开始向三四线城市下沉。但是据了解，二线一下店铺普遍出现加盟商亏损情况。而且因为三四线城市和一二线城市各项成本和用户差异，加盟费用等开始出现松动，开始针对地区差异进行调整。第二，开始进军海外市场，根据公布出来的开店区域来看，主要集中在亚非拉等第三世界国家。不过相对于国内，海外扩张速度很快。

可以看出来，在国内，名创优品已经基本达到了扩张极限，一二线区域饱和，三四线扩展艰难，强行扩张，则出现品牌损伤。而海外市场，整体来看仍然用的是国内市场的扩张老路，这种固有扩张模式下，目前这种扩张势头还能保持多久可能是一个问题。

2、消费品质要求提升，品牌升级艰难

近几年的消费升级趋势下，用户对商品品质的追求开始提高，网易严选、米家有品、各种海淘等线上品质电商逐步提升了消费者对于品质的认知，而且网易严选和米家有品也开始纷纷布局线下店铺，加上线下已有的MUJI、宜家等，在这些品牌面前，名创优品的产品品质十分堪忧，虽然名创官方不愿承认，但是低质低价确实是大部分用户对品牌的一个认知印象。而且由于固有的负面评价，让名创优品的品牌升级之路也充满艰难。

3、市场趋于饱和，加盟店数量太多，且模仿品牌增多，竞争激烈，加盟商回本周期变长。

名创优品火爆之后，顶着各种优品的连锁店铺入雨后春笋般冒了出来，从名称logo、店铺装修、产品形态等全面模仿抄袭，对名创优品形成了一定程度的竞争压力，甚至在一些地区，对名创优品造成了不少的威胁。而由于大部分的费用是由加盟商支付，在各项成本上升的情况下，加盟商的利润空间不断被压缩，直接导致加盟商的回本周期拉长，相当程度上打击了加盟热情。

4、模式缺乏核心壁垒，进入门槛低

扩张模式没有护城河，竞争者进入壁垒极低，一些有供应链积累的传统零售企业，很快就可以学习名创优品模式，模仿开启一个新的品牌进行竞争。

综上，名创优品在供应链管理、设计、加盟模式等方面，有非常多值得学习的地方，尤其是和加盟商的分账和结算周期，对加盟商来说，非常有吸引力。另外，在加盟商的选择上，也有非常明确的定位，选择财务型的加盟商和低门槛的加盟费用，是名创优品快速扩张的一个重要原因。而随时发展阶段、市场环境、消费者心态等外在条件的变化，名创优品一方面需要调整自身以适应新变化，另一方面，在已可见的扩张边界达到之前，找到新的增长点。最重要的是，找到自己的核心竞争力，找到拒止敌人的那道壁垒。

是谁，一边嘲笑是伪日货，一边为它的“物美价廉”买单？

快站出来承认吧，名创优品成立7年开店4000家，一路走到上市，在座的各位都有责任。

故乡的樱花每年只开一季，但来自广东的小商品走遍了大江南北，占领了大街小巷。

作为精装版十元店，名创优品的扩张之路上从不缺少质疑：伪日系、碰瓷、抄袭、廉价劣质。

形似优衣库、神似无印良品的门店设计，只闻其名、不见其人的“共同创办者”日本设计师三宅顺也，MINISO名创优品虽然从诞生起就以“日本快时尚设计师品牌”的身份自居，骨子里却是地地道道的中国制造。

对于质疑，名创优品向来不多解释，毕竟“爱逛杂货店”是写在人类基因里的，开店就完事了。

创办7年，名创优品的门店开遍全球，超过4200家，覆盖中国、美国、加拿大等80多个国家和地区。其中中国的门店数量超2500家。

9月24日，名创优品正式向美国证券交易委员会递交招股书，股票代码为“MNSO”，计划在纽交所上市、募资1亿美元。所募集的资金将用于拓展门店和零售网络，优化仓储物流，加强数字化运营。

据Frost&Sullivan数据，2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元，名创优品以27亿美元（约合190亿人民币）占比5.2%，被称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。

名创优品招股书的数据印证了这一点。

其招股书信息显示，2019年GMV达190亿元，营收94亿元，亏损2.9亿元；截至6月30日的2020财年，名创优品营收90亿元，亏损2.6亿元，营收同比小幅下滑，亏损收窄。

名创优品曾获得腾讯与10亿元战略投资，目前创始人叶国富持股80%，腾讯和高瓴资本旗下基金分别持股5.4%。

2019年初，名创优品立下中期战略目标，计划到2022年扩张至上万家门店，覆盖100个国家和地区，并实现千亿营收。今年上半年，创始人叶国富公开宣布，疫情过后，实现全球开店翻番，年内计划新开1200家店。

日式设计、国内生产，包装得再精美也改变不了十元店的本质，但就是十元一件卖出年近200亿的成交金额，才更显得神奇。

在电商猛进的时代背景下，名创优品的实体店逆向生长，简直匪夷所思。而当电商平台纷纷下沉，认准了五环外的市场大有可为，名创优品却坚持要把车子开上五环。

开上五环也就罢了，名创优品把车停在了人行道上，虽然这样显得过于豪横，但真的很宽敞。

要理解这些看似无理的事实，得从创始人的性格说起。

“我为什么看不起？它没有做到品质把控，也没做到价格把控，只是搭个平台，不管货品质量怎么样，卖多少钱阿里也不管。”

在国内，能在公开场合叫板阿里的人不多，被称为“叶大炮”的叶国富算一个。

叶国富不止一次叫板，以“广州阿富”的名义。

2012年，马云和有过一次赌约，10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，林就给马云一个亿，如果没到，马云给王健林一个亿。

2016年11月16日，《都市快报》《广州日报》《21世纪经济报道》头版上频繁出现类似的大字：“1个亿，我帮你给！”收件人“杭州老马”显然是指马云，落款处的“广州阿富@名创优品”，则是叶国富。

虽然赌约还有6年才到期，但这些广告出现时，正是马云抛出“新零售”概念的时候。他屡次强调，“纯电商时代很快就会结束，未来只有新零售。”

新零售讲究线上与线下的结合，电商转攻线下，线下零售业巨头名创优品的创始人叶国富公开叫板，从时间上看非常合理。

“敢怒敢言”与“碰瓷营销”之间，从来都没有清晰的界限。

但广州阿富是真的敢说。

两天后，他在广州《羊城晚报》头版上喊话：“董事长+一个亿。一起来，过千亿。”

虽然这些公开喊话都没得到对方的回应，但其实都透露出了名创优品的核心打法。碰瓷，碰到你不敢吱声。只要我不觉得尴尬，尴尬的就是别人。

成为叶大炮，叶国富有足够的底气。

农村小伙白手起家，打拼二十年身家过百亿，放在任何网文里都显得夸张，但就是发生了。

1998年，生于丹江口市六里坪镇双龙堰村、年仅21岁的叶国富因为拖欠学费没有拿到中专毕业证，他瞒着父母，坐上了南下广东的火车。

三个月后，叶国富找到了第一份工作：钢管厂的业务员。他只干了一年就拿下业绩第一，年销售提成12万元。

2000年，叶国富到福建准备创业做陶瓷生意，但是提出的条件让他无法接受，第一次创业草草收场。

这时，他遇到了如今的妻子、当时做化妆品销售的云。两人情投意合，既要合伙过日子，又要合伙做生意。

2002年初，叶国富与杨云云在佛山百花广场开了一家化妆品小店，杨云云负责与化妆品厂沟通进货，而叶国富则负责店铺销售，不到一年时间，已经开了四家店铺，净挣40多万。

2004年，叶国富将此前的四家化妆品店的其中一家改为十元店，每周三次，叶国富拎着大包小包的饰品往来于广州与佛山之间。

这两家十元店，就是的雏形。

2009年，叶国富成立哎呀呀饰品连锁股份有限公司，并在三年内发展成为哎呀呀集团。这个专卖年轻女性小饰品的十元店品牌，帮助叶国富首次登上了富豪榜。

即使是在今天，毕业一年提成十万、打拼十年手握集团，都是大多数人可望不可即的事情，但这一切依然只是叶国富辉煌的序章。

2013年，叶国富去日本旅行。旅行期间，叶国富发现当地有很多生活家居专营店，这类店铺销售的日用生活百货物美价廉，而且绝大多数都是“中国制造”。

叶国富灵感爆发，创办了名创优品，给“中国制造”加上“日本设计”，可比哎呀呀洋气多了。

名、创、优三个字，哪个字能让人感觉到廉价呢？

而名创优品从成立起就自定义为“日本快时尚设计师品牌”。

叶国富不但把公司注册在日本，在商品上面写日文，甚至把“日本进口、低价优质”作为核心卖点，直接把十元店的逼格提升了不止一个档次。

那时，有优衣库和无印良品在前边开路，国内消费者对日系产品的印象正值巅峰。

三宅顺也的加入，正如烈火浇油。他被名创优品奉为联合创始人和名创理念的发起人，还是首席设计师。

但是，很多人认为三宅顺也是虚构的人物。

三宅顺也的百度百科内容丰富多彩，但在日版维基百科上却是“查无此人”。

很有趣：自定义为“日本快时尚设计师品牌”的名创优品是实打实的中国造，被定义为“多个国际时尚品牌的签约设计师”的三宅顺也似乎也是“中国造”。

不管三宅顺也的身份是否虚构，据名创优品招股书，叶国富的持股比例高达80.8%，外部机构股东腾讯和高瓴资本均持股5.4%，所谓联合创始人，三宅顺也已经没有太多持股空间了。

也不管品牌如何自定义，名创优品就是名副其实的中国制造。

精通营销又敢做敢言，叶国富将自己的气质融入了名创优品的经营理念。

从哎呀呀到名创优品，不仅仅是将目标市场从女性平价饰品拓展到更广阔的精品百货领域这么简单，名创优品的飞速扩张饱含着线下零售的哲学和玄学。

“薄利多销”是商业领域永不过时的核心逻辑。

不管用户如何质疑，名创优品总能以价格优势挽回口碑，只要价格足够低，“山寨”什么的还重要吗？

2017年，叶国富曾总结名创优品的突围之道，核心是“三高三低”：高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格。

“三高”源于叶国富在零售领域的天赋和积累，源于他对供应链的把控能力。只要保证“三高”，创办任个零售品牌都不会担心生存问题。

“三低”则是名创优品遍地开花的关键。

叶国富曾多次在公开场合表示，只有低成本和低毛利才能有真正的低价格，名创优品的毛利率只有8%，而同行一般在40%左右。

8%的毛利率，显然不科学。

其招股书显示，2019财年和2020财年，名创优品的毛利率分别为26.7%和30.4%。招股书对此的解释是，毛利率上涨得益于增值税税率的下降，以及高毛利联名产品的推动。

所以，名创优品的“三低”，实际上是从消费者心理角度出发的三低，也就是“让人觉得低”。

仔细观察名创优品的选址，大有门道。

大多数十元店都将店面开在街边巷尾，不显眼的位置租金更低，这是保证低价的关键。

但名创优品偏偏喜欢在定位高端、客流量大的位置开店，一方面与店铺形成明显的价格差，强化低价优势；另一方面则最大化利用商圈本身附加值，强化高端品牌形象。

当然，这些都是优衣库们玩剩下的套路，是名创优品成立之初就定下的基调，也是摆在眼前却很容易让人忽视的事实。

名创优品的真实定位是生活小百货，这个选择也有很深的学问。

这些小百货，都是你认为随处可以买到，但真的需要时又一时想不到可以去哪里买的商品。

比如，一把雨伞、一盒应急粉底、一包牙线、一根充电线，似乎随处都能买到，但从网上买费时，去超市买费力，便利店还不一定有。

名创优品就硬生生挤进了这个零售业的缝隙之中，并将品类越做越多，做出了8000多的SKU。

低价是名创优品直面电商竞争的底气，SKU和自助购物是将消费者留在店里的吸铁石。

叶国富称，用供应链优化整合，从内而外，让商品变得真正“低价优质”。即把“低价”作为消费入口，通过“优质”打造消费场景，从而超越消费者心理预期，并将其转化为消费动力。

名创优品每7天会上一次新品，21天全店货物就可流转一遍。一来紧跟潮流，二来保证新鲜感，时刻跟进市场反应。

不设导购、自助购物的模式，不仅节约了大量的人力成本，还能增提高消费者的留存率。

消费者留店时间增长、商品单价足够低时，购物的欲望会被释放，从而购买一些本无意向购买的商品，还觉得自己占了便宜，但无形中已经提高了客单价。

一环扣一环，环环相扣、相辅相成。

但时至今日，名创优品也并非没有难题，“疫情过后开店翻倍”的口号，与其说是野心，不如说是无奈。

名创优品保持低价的关键之一在于规模效应。

名创优品实行超大规模采购，即使开始只有几家店，一个单品仍以万、十万、百万为单位下订单，以量制价，通过规模采购降低采购成本。

每个产品都是低毛利，名创优品商业模式的核心看点就是规模经济效益。通过快速开店，积累规模和先发优势，因为要想薄利自然多销，薄利也只能多销。

快速开店也有“鞭长莫及”的弊端，名创优品开发出来类似于LP模式的加盟政策。

加盟商出钱但不参与日常经营，名创优品对每个店面保持掌控权，既保证了开店速度与经营质量间的平衡，又在一定程度上将风险转移到加盟商身上。

因为名创优品的毛利率不足以支撑公司运营，加盟制既增加收入，又能摊薄风险。

因此，名创优品不断加快扩张规模，甚至提出“百国千亿万店”的目标，更像是停不下来的无奈之举。

在爱马仕、香奈儿、阿玛尼、巴宝利的门店中间，坐落着一家酷似优衣库的门店，带着好奇心走进去，立刻被琳琅满目的商品吸引。

酷似凌美钢笔的圆珠笔10块钱3支，平果牌线控耳机只要14.5块钱还纠结什么音质，悦诗风今的面膜4.9元一片简直是在做慈善。

这家店是不是伪日系，上不上市还有什么关系呢？价格才是王道。脑海里突然响起了经典的旋律：“只要十块钱，只要十块钱，买不了吃亏，买不了上当”。

卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。

近些年来，在我国大大小小城市的大街小巷处都出现了一家红底白字logo，风格简约而又不失认知度的小百货商店，一排排商品有序地摆放在门店中，略带暖黄色的灯光烘托出了活泼欢快的氛围，引得人们纷纷想前去逛一下。而这家店，就是大家耳熟能详的名创商品。那么名创商品和miniso是同一家店吗？

名创商品和miniso是同一家店吗？答案是肯定的。

去过名创商品店的人应该都会发现，门店的招牌是红色购物袋的形状，上面写着miniso和名创商品这两个名字，中间连接着一个笑脸。由此可见，名创商品和miniso其实就是同一家店的两个名称。一般来说，大家习惯性称其为“名创商品”。

名创商品隶属于广东赛曼有限公司，定位于时尚休闲生活百货市场。在这里，消费者们可以购买到各种各样的百货商品，家居产品，潮流饰品，数码配件等，而且采用的是比较实惠的价格，在品质方面也能够安心一点。

的实体零售产业其实一直在走下坡路，但名创商品的发展却出乎意料地好。到目前为止，miniso名创商品已经在全世界范围内开办起了2000多家连锁店铺，在2016年的时候就突破了10亿美元的营收，并以每月新开百余家的速度在增长着。

电子商务的出现给传统的实体零售带来了很大的冲击，很多实体店铺根本开不下去。但名创商品出现于电子商务热销时，为何能够有如此迅猛的发展趋势呢？这三点优势是原因。

同样功能的产品，外观更精美的那个往往更受欢迎。名创商品的设计团队是精心挑选而来的，这些设计人员们的专业实力，促使了简约而又富有时尚感造型的不断推出，从而获得了消费者们持久的青睐。

名创商品的定位就是价格低，但追求品质。这一点是吸引顾客的重要理由。

名创商品整洁的环境，热情的服务态度，都能给予消费者们好的印象。

名创商品和miniso是同一家店吗？名创商品也叫miniso，全称就是miniso名创商品，所以这两个名字指的是同一家店，并没有任何区别。名创商品虽然出现于实体零售产业发展不那么好的时期，但凭借着自己的实力，赢得了一片天地，所以未来可期。