第 1 页 第　　一 编 合 同订立与履行案例 第 2 页 签约、审证失误致损案 案 情 简 介 中国东方公司向外国某 公司 出口一批冻对虾 ，双方合 同约 定，装运期为 年 月，采用不可撤销信用证，凭卖方开具见 票后 天付款 的跟单汇票议付 。合 同签订后 ，经东方公司多次催 证 ， 公司 月 日才开出信用证，而信用证规定装运期为 月 日，并且记载 “本信用证在你方收到授权书后方生效。”东方公 司审证时误 以为此条属银行业务未提 出异议 。 月 日，东方 公司将 货装船完毕 ，议付交单 时，因信用证未 生效被拒绝 ，即电告 公司 “货 已装船 ，但无授权书 ” 月 日， 公司告知授权书办理需要时间，要求将信用证付款方式改为托 收方式，并采用 “承兑交单见票 天 付 款 托 收 ”，以方 便 提 货 ，避 免货物滞 留港 口，造成不必要 的损失 。因货随船 已启航两天 ，东 方公司回电同意 ，但要求托收费由 公司负责 公司对此确认 。 月 日，东方公司向原议付行 ，现委托行 申请 ，将付款方式改 为 “承兑交单见票 天远期 ”，并在托收指示书上指示 ：托收费 由 公司负担 。 月 日，代收行 电告， 月 日 公司承兑， 月 日收 款 时拒付 ，其理 由是产地证与发票合一 ，不符当局规定 ，并且产 地证上 的重量与发票不一致 ，无法通关 。东方公司立 即纠正 ，通 过委托行重寄发票 、产地证 。但 公司仍不付款 。后经第三方调 解 ，降价 付 款 。但 代 收 行、委 托 行 因 公司不承担托收费，便 第 3 页 从货款 中扣去托收费 。最终东方公司损失 货款和托收费。 要 点　评 析 本案是一起较典型的买方 公司 ）利用信用证软条款设 陷 阱，卖方 （东方公司）因签约、审证失误、履行中又处理不当，中 了对方圈套 ，造成不必要的经济损失 。 签约失误 。未在合 同中明确开立信用证 的期限，只规定装 运期为 月 。根据 国际贸易的习惯做法和某些国家法院的判例，买 方应在装运期 限开始之 日以前 的合理时间 内给卖方开 出信用证 ， 或者最迟亦应 当在装运期开始 的第一天给卖方开 出信用证 ，以便 卖方能放心地装运货物 。因而本案 公司应在 月 日以前的一 个合理时间 内给卖方开 出信用证 ，最迟也应在 月 日开出信用 证 ，以便东方公司能在 月底之前装船 。而 公司于 月 日才 开 出信用证 ，并在信用证上擅 自修改装运期为 月 日，与 合 同 严重不符 。当买卖合 同规定 以信用证方式支付货款 时 ，买方 的主 要义务是按合 同要求开立信用证 ，这也是卖方履行其交货义务 的 先 决条件

“你们都有哪些蜂蜜产品？”“生产工艺和标准是怎么样的？”……在6月2日开幕的中国（土耳其）国际贸易数字博览会（简称线上土耳其展）上，身在土耳其最大城市伊斯坦布尔的采购商通过实时连线，向地处桐庐的杭州碧于天保健品有限公司负责人咨询生产情况，并通过小视频了解产品。

和碧于天保健品有限公司一样，越来越多的杭州外贸企业通过参加数字展会，借助直播、3D展示等技术多维呈现产品，和目标客商“云洽谈”，实现足不出户“全球接单”。

此次的线上土耳其展，由杭州市政府主办，是继5月份成功举办中国（波兰）国际贸易数字博览会后，杭州启动的第二个线上展会。

据了解，本次展会有约500家企业报名线上参展，吸引了超过8000家来自东欧、中东地区的专业观众，他们纷纷与中国企业互动洽谈。除了土耳其，本次展会还有伊拉克、黎巴嫩、乌克兰、格鲁吉亚、阿塞拜疆、希腊、保加利亚等国家和地区的买家，覆盖了西亚东欧主要采购中国产品的需求来源国。展会还特设防疫物资展区，展品包括医用防护服（衣、帽、鞋、手套、眼镜）、测温计（仪）、防疫口罩、清洁消毒用品等。

线上土耳其展的配套活动——中土数字贸易周随后举办，内容包含行业分论坛及以“如何与土耳其商人做生意”为主题的在线培训，还将搭建外贸领域的产品直播及洽谈间，实现在线看产品、在线谈订单，甚至在线看工厂，促进海外订单的快速达成。

依托“海外杭州”多年办展的成功经验，杭州充分运用互联网技术，将线上数字展会与线下实体展会相结合，积极探索“1+1>2”的外贸新渠道，打造 “海外杭州”国际贸易数字展览会平台。据了解，该平台具有在线数字展示、在线数字撮合、在线数字商洽、大数据服务、在线数字资讯、在线征信服务等功能，依托外贸大数据和精准配对，帮助参展企业实现在家做外贸、在家找客商、在家拓市场的目标。

作为做好“六稳”工作、落实“六保”任务和创新展会服务模式等重要指示精神的具体行动，杭州数字展览的办展实践走在全国前列，积攒了许多经验。线上土耳其展开幕仪式上，湖南、山西等省份组团参加。

据了解，杭州此前举办的线上波兰展累计观众达到63546人，累计成交额3122万美元，展品类别、成交金额、观众数、询盘数、视频会议数等超出了预期效果。

“线上展会是应对疫情对外贸影响的有效手段，为企业拓展海外市场和接触全球买家提供了一个非常好的途径。”杭州市商务局相关负责人表示，“我们将不断优化线上展会的技术应用和平台建设，做深做实做细对参展企业的服务，打造一个便利、实用、精准、高成交率的线上展会平台，与企业一同开拓杭州外贸的新空间。”