随着中国加入和我国经济融入国际经济大循环步伐的加快，设立海外渐渐成为从事国际贸易和投资引资人士的热门话题，什么是离岸公司？如何设立离岸公司？设立离岸公司可以实现什么目的？这一系列的问题或许对中国的大多数人来说还很陌生，本文试就这些问题给大家介绍，供感兴趣的人士参考。

　　一、什么是海外离岸公司和离岸法区

　　一般认为，凡是在原居住地以外注册成立的公司，可统称为海外离岸公司。非当地居民在群岛、纽埃岛、群岛、巴 哈马群岛、巴拿马共和国及等这些岛国或地区注册的公司，都属于这一类别。随着世界经济的发展和竞争的加剧，世界上一些资源比较匮乏的国家（如上述国家和地区，多数为岛国）纷纷以法律手段制定并培育出一些特别宽松的经济区域，一般称为离岸法区，来为本国的经济发展提供更多的机会，如此逐步形成了符合国际法规定的国际离岸公司的发展模式。离岸公司泛指在离岸法区成立的有限责任公司或股份有限公司，性质与其它地区的有限公司相比，区别在于税收上。与通常使用的按营业额或利润征收税款的做法不同，离岸法区的政府只向离岸公司征收年度管理费。也就是说，注册的公司只要向政府交纳年度管理费（很少数量，根据法区不同，按美元计算，一般在100－10000元不等），所有以离岸公司赚的钱都是你的，不再交纳任何税款。而且几乎所有的离岸法区均明文规定：公司的股东资料，股权比例，收益状况等，享有保密权利。

　　至于“离岸”两字的含义是指投资人的在离岸法区，但投资人不用亲临当地，其业务运作可在世界各地的任何一个地方，直接、便捷地开展。离岸公司之模式在西方国家已运用20多年，早已是被广泛认可的国际商业模式，仅金融界，世界上所有大银行都为离岸公司设立帐号，提供全面服务。而设于、及中国内地的分行更是为已有的离岸公司的股东提供异地开户服务。在过去的几年里，中国大陆商家通过离岸公司进行商业活动的比重一直呈上升趋势，越来越多的投资者正在逐步认识并加入到利用离岸公司的模式发展自身优势的行列里。

　　二、海外离岸公司具有哪些特点

　　无论选择哪一个离岸法区注册海外离岸公司，都具有以下的共同特点，正是这些特点吸引了众多商家及投资者选择离岸公司的发展模式。

　　保密性是指公司投资者如果需要，则公司注册资料高度保密，受法律保障。即公司股东的资料、董事名册、股权比例、收益状况等公众人士是不能查阅的，只有合法取得对离岸公司进行监管资格的管理公司才可以知晓公司背景材料，而且信托管理公司对外任意泄露有关材料是属于离岸公司法所禁止的行为。当的真正股东想利用离岸公司在其本国进行各种投资和业务运作时，离岸公司的资料将以信托公司指定安排之名义股东出现。

　　（二）免税或递延及减低税务负担

　　所有法区的离岸公司法均不同程度的规定了离岸公司所取得的营业收入和利润免交当地税或以极低的税率（如1％）交纳，有的甚至免交遗产税等。这样对于和其它以非离岸公司作为中外合资企业的股东情况相比，同样是在中国的一个合资企业，返回外方的利润回到地之后将不再缴纳所得税，免掉了双重课税。

　　几乎所有的离岸司法区都是地区性的和世界性的金融中心（如香港），在这些区域，政局和经济环境十分稳定，基础设施亦很发达，经济相当自由，无外汇管制，货币可以自由兑换。

　　三、注册海外离岸公司的用途

　　用离岸公司为投资者已有的企业、资产、项目及经营活动服务并最大限度地发挥其优势是注册离岸公司重要的目的。愈来愈多的投资者和商家根据自身的情况已经使离岸公司呈现出了各种用途，下面是四个有代表性的利用方式：

　　（一）利用离岸公司作为生意往来的中转和桥梁，降低税费。

　　如A公司一直在与某一公司C做生意，并取得一定数量的营业收入和利润，A公司也按照取得的营业收入及利润向当地政府纳税。如果现在改由A公司与英属维尔京群岛的离岸公司B（实际上同A属一家）作中转，再由B公司买货给美国的C公司，由于A公司只是反映出一小部分的营业收入和利润，其余大部分的收入和利润由B公司反映，这样A的税款会大大降低，而B公司因是离岸公司本身不用交税，从而达到合法避税的目的。

　　（二） 利用离岸公司以信托方式管理资产，实现资产的安全性和保密性。

　　信托是一个沿用已久的普通法概念，源自中世纪。信托的根本是“双重拥有权”概念，即财产的法定产权归于一人（“受托人”），而其实际拥有权则归于另一人（“授与人”）。在很多情况下，一个人将其资产授予信托较将资产转入一家公司更为实际，当一个人向一家公司转让资产以换取股份时，他通过持有该公司的股份而保留对资产的间接资本权益。当他将资产转受托人，他可实际上脱离对资产的直接或间接拥有权，而同时可按照信托契约的条款维持对资产的控制权。由于这个根本分别，信托是一个有效的理财和税务安排工具。如果将在某地区A公司或个人的资产通过信托登记交由某一离岸公司法区的某信托机构代为管理和持有，则随着这一信托关系的成立，资产授与人将可以不管理其资产并且其身份可不公开。但可按授与人在建立信托关系时指定的第三人使用并享受利益。这一作法给很多拥有想分散和转移资产和财物的公司提供了便利，并可缓和本国条款苟刻的法律法规的影响。

　　（三）利用海外离岸公司踏上通往国际资本之路。

　　一般来说，在一些大的国家或贸易区之间容易发生贸易战，表现在关税提高或禁运等，而一些小的国家或地区如常规的离岸法区就不会发生这类冲突，反而多享受一些单边的优惠政策。注册海外离岸公司可以充分利用这个优势，避开贸易风险。

　　四、离岸公司在国外（境外）的发展

　　至今为止，注册海外离岸公司在国际上已经风靡了几十年，他们依靠税收优惠吸引着大量的外国资本和外国企业，为跨国投资者利用国家之间不同的税制关系和国际税收体系中的法律漏洞进行避税提供了一片沃土，对于有一定规模的跨国企业，在这些离岸法区注册离岸公司还有税收以外的很多好处，如有助于发展公司的跨国业务，可以使你绕开出口配额限制等关税壁垒，让你绕开政府严格的外汇管制，还能够保证公司注册的文件资料的高度保密，等等。此外，对于一些经济、法律尚处于过度阶段的市场来说，通过离岸公司开展业务，相当于为整个企业集团设立了一道保护屏障。

　　为增加吸引力，离岸法区的政府不断制造各种有利的辅助条件，便利的交通和通讯条件是当然必备的“硬件”。国际著名的离岸法区与主要资本输出国在地理位置上都很接近。如群岛距离美国纽约不过1247公里，每隔两小时就有一次航班往返两地，而从开曼群岛到美国迈阿密的飞行时间不过一小时。此外，离岸法区还有稳定的政局、发达的金融服务业、宽松的外汇管制、完善的销售市场和基础设施等。

　　据报道，公司、纽约股票交易所上市公司以及世界500强跨国公司都在使用海外离岸公司。

　　五、海外离岸公司在我国的发展

　　中国加入WTO后，贸易互动性的要求提高，中国新出台的有利于招商引资的政策为与国际经济接轨提供了便利条件，注册海外离岸公司、拥有离岸外币帐号，也成为加速国际贸易往来和招商引资的可利用的手段。

　　（一）注册离岸公司，实现曲线上市

　　提起到开曼、百慕大去注册海外离岸公司，中国熟悉资本市场的业内人士大概首先想到一个名词――海外曲线上市。海外曲线上市的学术叫法是“造壳上市”，即要在拟上市的海外证券市场所在地或其允许的国家(地区)成立一家中资公司的控股公司，进而以控股公司的名义申请上市。 让我们先回顾一下中国企业在海外上市的：1992年10月9日，中国在纽约交易所挂牌的第一支股票是“华晨汽车”，其公司全称为“华晨中国汽车控股有限公司”，1992年6月于百慕大群岛注册，上市募集资金全部用于在中国内地的实业“沈阳金杯客车制造有限公司”；1999年初，新加坡证交所出现了一张新面孔――鹰牌控股，注册地开曼群岛，其背后的上市公司――广东佛山鹰牌陶瓷公司成为首家海外上市的中国民营企业；1995年，惠州侨兴通过其原来在香港注册的一家公司，到英属维京群岛注册成立了侨兴环球，以侨兴环球名义回购侨兴集团90％的股权，接着于1999年2月17日在美国NASDAQ上市，成为第一个在纳斯达克上市的中国民营企业；2000年1月31日，在百慕大注册的“裕兴电脑科技控股有限公司”作为在香港创业板成功上市的第一家内地民营企业，募集资金4.2亿港元。

　　沿着这些先锋开辟的成功之路，后继者们充满信心，纷纷踏上了这条曲线上市的艰难道路。而这条道路上的第一站，往往是奔赴开曼、百慕大、维尔京，注册一家或数家公司。一位海外投行业务的资深人士形容说：“这些弹丸小岛在中国企业海外上市的曲线中，是一个优美的拐点。”

　　的确，从中国内地出发，经这个拐点，民营企业既可以通往香港的创业板，更可以迈入美国的纳斯达克。因为百慕大、开曼、英属维尔京群岛的法律属于普通法系，是美国纳斯达克上市公司的合法注册地。而根据香港联交所1992年7月颁布的《规则》中关于创业板上市公司注册地的第一条，除可以在中国内地、香港注册之外，百慕大、开曼群岛也赫然在列。据不完全统计，选择开曼、百慕大作为注册地的香港创业板上市公司远多于在中国内地和香港注册的公司。举个简单的例子，如在香港创业板股票中任选了代码在8003～8028之间的10家上市公司，发现只有1家在香港本地注册，其他9家公司(4家主要经营地在内地)的注册地全部是开曼群岛或百慕大――管中窥豹，可见一斑。

　　（二）注册离岸公司，吸引风险投资

　　尽管开曼、百慕大、维尔京，这些本不知名的小岛走进中国人的视野源于中国企业的海外上市之路，但是在这些岛屿上注册的1万多家与中国内地相关的企业，实际上只有一小部分与这个目的有关。一位中介机构的资讯顾问认为，目前国内许多接受海外风险投资的高新技术企业才是真正的离岸注册兵团的生力军。

　　与那些产生到海外上市想法后才着手注册离岸公司的企业相比，许多成功吸引到外资创投的高新技术企业似乎更有先见之明，公司初创时的注册地一般就在开曼、百慕大、维尔京。一位中关村高新技术企业的经理指出，为了绕开国内政策的限制，一般国外风险投资都采取间接投资于海外离岸公司的形式介入中国创投市场，以便于在投资实现增值后顺利退出。作为创业企业，当然要配合投资方以达到双赢的目的。所以，一般会选择开曼、百慕大、维尔京等离岸法区，以离岸公司作为投资方投入资金的中转站。面对经济、法律均处于过渡时期的中国，通过间接投资离岸公司的形式，海外风险投资为自己披上了一件刀枪难入的“软猥宝甲”。

　　创业企业上市是风险投资退出的最佳形式。由于中国资本市场不完善，国内此路不通，那只能通过海外上市以保证风险投资全身而退，风险投资企业和被投资企业从一开始就意识到了开曼、百慕大、维尔京这些小岛的魅力所在。以1992年首先进入中国创投市场的国际数据集团IDG为例，其投资的搜狐、金蝶相继于美国纳斯达克成功上市，而这两家均是通过注册离岸公司实现海外曲线上市的典型。

　　将所投资企业的股权协议转让是风险投资退出的另一种重要手段。如果创业企业是海外注册的离岸公司，那么，在股东转让股份或风险投资退出而改变股权结构时，绕开了国内的审批程序，使转让手续和过程得到了简化。但如果直接被投资企业在中国注册，根据有关规定，其股权转让必须报原审批机构批准，然后到国家工商行政管理部门办理相关手续。复杂的手续、漫长的等待，可能导致审批后企业早已错失市场良机。加之在开曼等地可以避免对投资者的双重税收，这使创投企业在海外注册的运作成本低于国内注册。

　　（三）注册离岸公司，享受政策优惠

　　随着离岸公司在我国的发展，许多国内公司或民营企业热忠于注册海外离岸公司的目的已经不止是实现曲线上市和吸引国外创投资金，更多的企业是为获得跨国经营和得到“外商”的身份。

　　现在越来越多的来自于开曼、百慕大、维尔京等离岸法区注册的外国公司到中国投资，成立外商投资企业，事实上，该外国公司或许就是一个不知名的中国民营企业到上述离岸法区注册的海外离岸公司。这样做的目的很明确――为享受外商投资企业的优惠待遇，税收在几年内能得到一定程度的减免。对此现象，中国政法大学国际经济法专业的一个教授分析说，尽管我国已加入WTO，世贸组织仅要求给予外商不低于本国居民的待遇，但目前中国给予外资的是远优于“国民待遇”的“超国民待遇”。因此，有些效益较好的民营企业会想到以假合资的办法来逃避国内税收，这种现象短时间之内很难消除，因为中国现在的发展，需要大量资金支持。为此，仍会在一定时期内保持对外资的优惠待遇。

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1、公司上市流程及条件二零一二年六月二零一二年六月 （企业IPO）目录n决策段n上市启动阶段n1.委托中介机构n2.尽职调查n3.拟定上市方案n4.改制与重组n5.引进战略资本n6.提交上市文件n招股挂牌阶段决策阶段n目标公司为什么要上市n公司上市的一般条件是什么n目标公司是否符合上市条件n选择挂牌上市的交易所上市的可行性研究报告公司为什么去上市n优势：n拓宽融资渠道；改变民营企业融资渠道狭窄，方式单一的局面，可以筹集大量资金供企业长期发展需要n确定行业竞争优势；通过资本市场收购兼并，快速扩张。n建立规范的企业管理制度；股东多元化提高决策的科学性；管理层持股计划完善激励机制；来自监管的压力可以促使

2、企业不断健全自身的经营制度，为企业持续发展奠定基础。n提高知名度；公司上市后本身就具有巨大的无形资产和广告效应讲有助于公司品牌效应的积累。n引进人才；公司上市后可以股票或认股权的形式奖励管理人员及员工，以分享公司的成果，这有助于企业招聘人才。公司什么去上市n劣势n融资成本较银行贷款较大；股权融资虽然不用还本，但是股东有股息和红利的分配请求权。一般情况下股东要求的必要报酬率要比债权人要大。n控股股东的股权要稀释，有别恶意收购的危险。n信息披露和监管要求；上市公司需要定期公布财务报告、披露每一次重大事项，这提高了公司的管理成本，并且有可能泄露有关的商业秘密。n公司二级市场上的股价波动可能影响到公司

3、的经营。n公司的运行要严格按照公司章程和相关法律的要求，对控股股东有一定的制约。n关联方往来的交易的透明性增加，可能有悖于控股股东的意愿。n列举华为和娃哈哈公司不上市的考虑。公司上市的一般条件上市地点：n内地上市：主板、创业板、三板（天津股权交易所、中关村产权交易所、齐鲁产权交易所、淄博产权交易所等）n外地上市：主流有香港主板、创业板，纳斯达克、纽交所、新加坡。其他有东京，德国，澳大利亚等等。n两地上市：适合大型企业（A+H上市）上市方式：内地上市：首次公开募集股份（IPO）、反向收购上市（借壳）外地上市：H股模式、红筹股模式、小红筹模式H股模式n中国内地企业直接以H股方式到香港的主板上市，除

4、香港联交所的上述要求外，还必须满足内地部门的要求。中国证监会于1999年7月14关于企业申请境外上市有关问题的通知中，规定企业必须满足一系列条件方可申请到境外上市，包括企业的净资产不能少于4亿元人民币，过去一年税后利润不能少于6仟万元人民币，并有增长势头，按合理预期市赢率计算，筹资额不少于5仟万美元。必须注意的是，企业除必须符合香港主板上市要求外，还须满足这些要求方能到香港申请上市。 红筹股模式n红筹股模式是以海外或香港注册公司方式在主板或创业板上市。如企业本身在香港或海外设有机构，可考虑在香港以“红筹股”的形式上市。上市案例如裕兴、浩伦、中华数据广播、干隆、金蝶国际、新利软件。小红筹模式 “

5、境外非国有企业”（小红筹）是指在中国内地以外地区注册成立，并由内地个人控制的公司；n 通常通过返程投资的方式将境内企业的控制权转移到境外公司，然后将境外公司上市外资并购需商务部批准；n需到外汇管理局登记；SPV境外上市交易，应经国务院证券监督管理机构批准n需通过香港联交所的审核可以在主板或创业板上市n到今年6月底，香港共有129家“小红筹”公司不同上市地点对公司要求比较n内地上市：主板和创业板要求比较n香港上市：主板和创业板要求比较公司主营业务分析n主板：适合成熟产业企业；可以有多个主业。n创业板：适合创新性企业，科技型、服务模式创新型、国家支持行业、低耗能环保产业；只能有一个主业。内地上市主

6、要财务区别n内地主板和创业板：n盈利区别：主板：n（1）最近3个会计年度净利润均为正数且累计超过人民币3,000万元，净利润以扣除非经常性损益前后较低者为计算依据；n （2）最近3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5,000万元；或者最近3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元；n （3）最近一期不存在未弥补亏损； 创业板： n最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据 。内地主要财务区别n内地

7、主板和创业板：n资产区别：主板：n最近一期末无形资产(扣除土地使用权、水面养殖权和采矿权等后)占净资产的比例不高于20%n发行前股本总额不少于人民币3,000万元 n 创业板：n最近一期末净资产不少于两千万元 n企业发行后的股本总额不少于3,000万元香港上市主要财务区别n主板和创业板比较：n盈利要求：主板：n盈利测试：过去三年纯利总额达5,000万港元，其中最近年度须超过2,000万港元，另外前两年的纯利合计须达3,000万港元；n市值/收益/现金流量测试：上市时市值至少为20亿港元；经审计的最近一个会计年度的净利润至少为5亿港元；新申请人前3个会计年度年现金流入合计至少1亿港元；n市值/收

8、益测试：上市时市值至少为40亿港元；经审计的最近一个会计年度的净利润至少为5亿港元。 n 创业板：n不设置盈利要求 香港上市主要财务区别n主板和创业板比较：n资产市值要求：主板：对照分析公司基本情况n1、盈利是否能达到要求n2、收入是否能达到要求n3、毛利是否合适n4、所在行业是否符合交易所的口味n5、是否有增长性选择上市地点n内地上市：主板、创业板、三板（天津股权交易所、中关村产权交易所、齐鲁产权交易所、淄博产权交易所等）n外地上市：主流有香港主板、创业板，纳斯达克、纽交所、新加坡。其他有东京，德国，澳大利亚等等。n两地上市：适合大型企业（A+H上市）企业根据自己不同的情况选择上市地点如考虑

9、融资规模、国际影响力、发行市盈率企业国际化等等上市的可行性研究n一、判断上市的必要性n二、分析企业所具备的上市条件n三、评估企业的后续发展力量上市决策阶段结束意义：1、可以有效的避免上市决策2、有利于选择最佳的上市方案上市程序启动阶段n1.委托中介机构n2.尽职调查n3.拟定上市方案n4.改制与重组n5.引进战略资本n6.提交上市文件1-5条属于上市前准备阶段6条属于上市申请阶段1.委托中介机构n参与上市的中介机构：n境内外投资银行（财务顾问、上市保荐人、主承销商等）n律师n注册会计师n评估师企业上市是一项繁琐、庞杂的工作，尤其是境内企业到香港上市，涉及方方面面的环节。，这是一项充满挑战、高度

10、智力化与专业化的工作，需要政府部门的有力支持及上述证券从业中介机构人员为此项工程出谋划策。各中介机构的协调n一、从内部关系来讲，它涉及发行人(公司)与财务顾问、保荐人、律师、会计师、评诂师之间的相互配合协调及各家中介机构之间的相互配合协调；n二、从外部关系来讲，它涉及发行人和保荐人与地方政府主管部门和中国证券监管部门以及香港联交所的相互关系。n财务顾问的枢纽地位：n财务顾问,居于这个系统工程的枢纽地位，起到纲举目张、统领全局之功能n财务顾问是改制上市工作的总指挥，是信息的中转站n财务顾问根据改制上市工作本身的要求和发行人的具体情况提出综合方案。n财务顾问同时把握着各中介机构的工作进程，从而有效

11、控制发行工作的节奏。财务顾问将按照发行人的长远利益、工作进程的要求安排协调各方工作，使发行工作顺利圆满完财务顾问 定义：即特指为企业在资本经营方面提供投资银行服务的机构，具体说就是从事证券发行与代理买卖、企业重组与并购，以及基金管理、风险投资等业务的专门投资银行机构。财务顾问的职责：1.企业战略顾问2.财务融资顾问3.资本运营顾问4.重大交易顾问5.企业高层管理人员培训有很多情况上市保荐人会兼任财务顾问选择财务顾问的标准n熟悉国际资本市场的规则与特点以及创业板市场的运行特点、操作技巧、上市要求和各个环节的具体细节财务顾问应该具n备“慧眼识珠”的功夫，善于发掘好的企业并具备进行初步包装的专业能力

12、，使其符合国际资本市场的基本要求n具备足够的业务网络和协作关系，可以根据国内企业的特点和要求提供符合其自身条件和需要的中介机构保荐人、承销商、律师、会计师等。n具备良好的把握市场机会和对经济形势的分析判断能力，能够根据企业的需要选择最佳的上市时机或作出上市与否的判断；并且能够向企业提供近期与未来发展的分析和相应的建议。n提供长期的顾问服务而非仅仅顾及眼前的利益，为企业的长期发展考虑，与企业共同成长，提供完整、系统、长期的战略发展规划以及相应的财务顾问服务，排除短期行为。n具备向企业提供多种应对方案与准备的能力，包括在企业遇到因各种客观因素而未能顺利上市甚至发行失败的严重局面时，为企业事先准备好

13、各种对策和安排。n收费合理。财务顾问在上市过程中的职责n(1) 对企业进行尽职调查，全面了解企业的基本情况；n(2) 根据企业的具体情况，制定企业改制重组的总体方案；n(3) 协助企业聘任相关中介机构，成立重组工作小组；n(4) 在重组中的职责：n 明确企业产权关系，要依法理清企业的原有投资关系，以及将公司的股权在性质和数量下作出具有法律效力的界定，并按合法的手续取得企业资产的所有权；n 对未取得所有权的资产进行评估；n 通过交易方式取得企业的产权(包括土地使用权、商标等无形资产在内)；n 重组企业的股权结构，即针对有些民营企业股权集中，易导致决策失误、诱发经营风险及家族式企业发展的局限性，建

14、立科学的决策机制与风险控制和企业内部约束、协调机制；n 按照创业板上市以及企业长期发展的需要对业务结构进行调整；n 重组过程符合国家法律规定，并履行相应的法律程序。保荐人n保荐人的重要地位： 通过保荐人与当地政府部门如体改委、证管办、中国证监会、香港联交所创业板上市委员会等主管部门取得联系，并与擅长此方面业务的会计师事务所、律师事务所、评估师机构建立良好的关系，为将来上市时各种申报文件、政府批件的顺利通过奠定基础。很多情况担任财务顾问的投资银行兼任上市保荐人保荐人的职责n1. 上市时，保荐人在作出适当及审慎的查询后，必须写一份声明，表明保荐人已采取一切合理步骤以确定下列各项：n(1) 发行人适

15、合在香港创业板上市。n(2) 发行人上市文件所披露的事实准确、完整，并无误导。n(3) 发行人遵守上市规则。n(4) 发行人各董事理解其责任性质，他们将遵守创业板上市规则及其他有关规定。n(5) 发行人各董事具备所需的专业技能及经验。n(6) 发行人具有合理机会于上市文件所述的预期时限内达到其业务目标。n2. 上市后，在上市那一个财政年度的余下时间，及上市后至少两个完整财政年度内，保荐人必须做到：n(1) 在持续遵守上市规则和事宜上向发行人作出建议。n(2) 以顾问身份在发行人刊发任何公告前审核该等公告以确保符合上市规则(包括业绩公告、通告及定期报告)。n(3) 作为与联交所沟通的主要渠道。n

16、(4) 对联交所的提问作出迅速的回应。n 作为保荐人尤其应注意，上市申请人于筹备上市之初可能不熟悉关于向公众集资或身为创业板上市公司的责任和义务，确保发行人的董事完全明白该等责任及义务也是保荐人整体任务不可缺少的一部分。注册会计师n会计师是指从事证券业务的注册会计师人士，在上市过程中的主要工作是审计企业的财务报表、提供招股说明书内所涉及财务会计方面的数据或会计师报告，为上市公司编制包括能涵盖刊发前两个财政年度发行人业绩、资产负债情况，并在上市后为上市公司编制审计年度、中期报表。选择会计师的因素：鉴于内地与香港会计制度上的差异，在委任会计师事务所前，应着重考虑选择既熟悉中国会计师独立审计准则规定

17、，又通晓香港标准会计实务说明或国际会计准则的会计师事务所。有资质的内地事务所名单n立信会计师事务所n天健会计师事务所n立信大华会计师事务所n信永中和会计师事务所n安永华明会计师事务所n国富浩华会计师事务所n京都天华会计师事务所n普华永道中天会计师事务所n德勤华永会计师事务所n毕马威华振会计师事务所n中瑞岳华会计师事务所n大信会计师事务有限公司2.尽职调查含义： 尽职调查，又称细节调查、核查。是由财务顾问在正式开展上市工作之前，需要依据本行业公认的执业标准，以应有的职业谨慎、自己的职业道德，从法律、财务的角度对发行公司的一切与本次发行有关的事项进行现场调查和资料审查。它既是现代证券法制维护社会投

18、资公众的基本利益在程序上的要求，也是投资银行避免风险、保护自身利益的要求，还可以维护投资银行客观公正地位的要求。审慎调查上市前两年营业记录：创业板联交所对申请至创业板市场的企业并不作盈利要求，而是着重强调公司有两年“活跃业务活动”的记录。尽职调查报告内容n承销商开展尽职调查，主要应从企业的法律文件，包括合同、章程等入手，对以下几个方面进行审查核实：n1. 发行人的基本情况，包括发行人工商注册登记的情况、公司章程、公司主要投资人以及公司管理层的情况等。n2. 公司本次发行股份的有关情况，公司关于本次集资额、集资用途、业务发展计划、股本结构的设想等情况。n3. 公司业务情况，包括公司的原材料供应商

19、、产品销售商、技术开发计划、市场开拓计划等情况。n4. 公司财务情况，包括公司的财务制度、会计流程、财务结构、收入情况、现金流量等方面。n5. 公司的法律文件和其他有关的法律事宜，如法律文件的齐全规范性、公司有无涉诉情况等，都是需要了解并保持应有关注的内容。n 上面谈到的尽职调查内容主要还是从避免责任风险的角度出发。另外，承销商还宜从自己从事承销业务的收益成本上进行比较，对股票一级市场、二级市场进行调查，以避免出现劳而无功的情况。同样，承销商为了保证发行的成功，对国家的产业政策、税务方面的综合考虑也是十分必要的。n 在进行尽职调查时，有关的工作还要借助会计师和律师的专业判断。经过上述工作，证券

20、公司及有关各中介机构对公司各方面的资信情况获得肯定性答案之后，就可以与公司签署财务顾问协议，最终敲定合作关系，开展实质性的工作。目录n决策段n上市启动阶段n一.委托中介机构n二.尽职调查n三.拟定上市方案n四.改制与重组n五.上市辅导与规范性运作n六.引进战略资本n七.提交上市文件n招股挂牌阶段三、拟定上市方案n上市方案的地位: 上市方案是整个上市工作的线索，是上市工作的统筹规划。上市的所有工作都是围绕上市方案展开，并进行下去。n上市方案的内容： 1. 行业概况，包括行业现状、前景及主要竞争性（参照尽职调查报告） 2. 公司改制和重组的目标、股权结构的调整、资产重组的原则及内容、重组中应注意的

21、问题（核心）。 3. 在香港创业板市场发行上市的相关事宜香港创业板上市指南n(1) 新股发行时机的选择和发行价格的确定;n(2) 在香港创业板上市所能筹集资金的估算;n(3) 多项财务审计；n(4) 募集资金投向。n4. 工作程序和时间表。n5. 实施组织及职责。 n如何制定上市方案： 上市方案制定的任务主要是有投资银行（财务顾问或者主承销商）会同企业上市工作小组、律师、注册会计师、注册评估师在尽职调查的基础上共同制定的。我们这个讲课的核心内容也就是熟悉整个上市方案。以下内容的讲解既是上市的实施过程也是上市方案需要起草的内容。四.改制与重组n公司改制和重组目标： 使公司的结构和状态符合公司上市

22、的要求。 包括但不限于：公司架构的设计、治理结构、管理体制、股权结构、财务结构、产权关系等。改制和重组需要考虑的内容1、明晰企业产权结构2、完善优化公司生产经营体系（剥离负担）3、股权结构的初步改善4、关联交易和同业竞争5、改善财务结构6、突出主营业务7、红筹构架的搭建8、业绩的持续计算重组的持续变动 1、控股公司股权结构的持续变化 2、公司的扩张上下游或平行产业的整合改制和重组的原则1、最佳原则2、均衡原则3、不竞争原则4、减少关联交易原则5、优化配置原则6、成本最低原则7、远期利益原则香港创业板上市指南国内IPO和海外IPO的重组是不同的n国内IPO：通过改制为股份公司上市n海外IPO：通

23、过海外造壳，把国内的公司股权转移至海外壳公司，海外壳公司为股份公司海外上市。 一下我们通过两个方向介绍企业改制重组。程序参照企业ipo上市流程本所案例（国内）A公司B公司股份公司上市经营性资产和负债业务合并 关于业务合并的事例这里就不做拓展，有兴趣的可以关注新郎希努尔、河南华英的招股说明书。亦可查阅中国注册会计师杂志第5期76页浅谈同一控制下的业务合并改制设立时重点问题上市辅导、规范运作时的主要内容设立方式设立方式出出 资资规范运作规范运作发起人出资发起人出资到位和产权到位和产权过户情况过户情况企业业绩企业业绩能否能否连续计算连续计算改制过程中改制过程中相关行为的相关行为的规范性规范性改制设立

24、改制设立发起人主体资格发起人主体资格有限责任公司、股份有限公司自然人 具有法人资格的企业有限责任公司、股份有限公司的分公司具有法人资格的事业单位、社会团体及民办非企业单位 （除禁止经商办企业的）企业化经营的事业单位，应办理企业法人登记 具有法人资格的合作社 工会、职工持股会具有法人资格的农村集体经济组织 村民委员会 具有投资能力的城市居民委员会政府部门（除国家授权投资的部门）会计师、审计、律师事务所和资产评估机构商业银行、保险公司、证券公司 受限制成为股东或发起人的主体境外投资者和外商投资企业外商投资企业可成为股份公司发起人的约束条件 外商投资企业所投资企业申请上市应适用现行的有关规定 股权结

25、构的稳定性应关注发起人及股东中自然人的数量,200人限制 对公开发行进行界定 股权结构的稳定性与流动性股权结构的集中与分散发起人主体资格发起人主体资格(一一) 改制设立流程图改制设立流程图办办理理工工商商登登记记召召开开创创立立大大会会中中介介机机构构出出具具改改制制文文件件确确定定改改制制方方案案 顾问公司顾问公司律律 师师会会 计计 师师评评 估估 师师（二）改制设立方式（二）改制设立方式发起设立发起设立募集设立募集设立整体变更整体变更 标准发起设立标准发起设立 部分改制部分改制 整体改制整体改制 合并改制合并改制 有限公司依法整体变更股份公司有限公司依法整体变更股份公司 公开募集设立公开

26、募集设立 向向200200人以上特定对象募集设立人以上特定对象募集设立 向向200200人以下特定对象募集设立人以下特定对象募集设立（三）设立方式比较与选择原则（三）设立方式比较与选择原则n一般不用评估、调账n对于历史问题较多的公司不宜采用n符合条件能连续计算业绩、上市辅导后即能申报材料n整体整体n变更变更适用范围较窄n 符合条件的国企可以连续计算业绩n整体整体n改制改制n合并合并n改制改制n资产评估n重新建账n不能连续计算业绩、三年后才能申报材料n设立时灵活性较大、n新公司历史简单、规范；n 拟改制公司有历史遗留问题的最好采用n部分部分n改制改制财务考虑财务考虑n缺点缺点n优点优点改制方式改

27、制方式n整体变更设立方式整体变更设立方式适用性适用性设立方式设立方式注意事项注意事项n资本规模的设定资本规模的设定改制设立的重点问题n（一）净资产折股n（二）股本到位问题n（三）股权清晰问题n（四）商标使用权n（五）土地使用权n（六）主营业务问题n（七）实际控制人问题n（八）违规占用资金问题n（九）关联交易问题（一）净资产折股n 为了符合业绩连续计算的问题，企业一般采取整体变更形式，既以净资产折股形式。这里需要强调的是净资产折股是以账面净资产折股，而不是评估净资产折股。如果是评估净资产折股，就必须自设立股份公司起三年才能提出ipo申请。n以下拓展净资产折股时需要考虑的问题（中国注册会计师杂志2

28、011第5期70页）n1、国家扶持资金的处理。 通常情况可以让有关部门出具文件有原股东享有。2、整体改制中净资产折股涉及的个人所得税问题。（附件）净资产折股时需要考虑的问题（二）股本到位问题n1、固定资产出资不实n2、专利权出资不实n3、土地使用权出资不实n4、货币资金虚假出资如果验资出现问题，一般较为严重，需要补救措施。（三）股权清晰问题n1、改制程序不符合法律规定。 主要体现在脱钩改制的有关工作过于简单随意，未能将企业原有投资关系理清，仅凭一纸文件就确立了企业的产权归属，相关的法律手续、法律文件均不完备。 另一种情况是企业经营者出资购买企业中属于国家或集体所有的部分资产，购买前应履行的有关

29、评估、清算等等手续均未履行，转让价格没有相应的依据，转让方式随意性较强，这种一般所谓改制的表面文章是经不起严格推敲的，企业的产权并未真正明晰。n2. 签约一方不具备主体资格。即企业产权的一方所有者(有关地方政府或其职能部门)不具备向企业另一方(经营者)转让产权的资格，也就是说，政府有关部门(签约方)并未取得处置该项产权的授权，其权力范围仅限于对该部分资产的监督以及管理，在这种情况下所签署的文件当然不具备法律效力。n3. 企业无形资产未做处理或处理不当。改制不彻底，企业的商标、专利等无形资产未做处理，遗留问题会影响企业未来的长远发展，同时企业生产经营占用土地的取得方式和程序与现行土地管理法律、法

30、规相悖。n4、工会持股问题n解决方法：转让清理n5、委托持股n解决方法：清理n6、股东人数超过200人。n解决方法：转让（四）商标使用权有关要求：有关要求：n主要产品或经营业务使用主要产品或经营业务使用的商标权须进入股份公司。的商标权须进入股份公司。 n拟上市公司应在获准发行拟上市公司应在获准发行前将商标权处置相关的手前将商标权处置相关的手续办理完毕，并在招股说续办理完毕，并在招股说明书中充分披露商标权的明书中充分披露商标权的处置方式。处置方式。1.对商标权以外的其他工业对商标权以外的其他工业产权、非专利技术处置方产权、非专利技术处置方式应比照商标权的上述要式应比照商标权的上述要求进行处理。求

31、进行处理。处理方式：处理方式： 一是在发行前大股东将商标一是在发行前大股东将商标所有权（有偿或无偿）转让所有权（有偿或无偿）转让给发行人；给发行人； 二是对大股东授予发行人永二是对大股东授予发行人永久（有偿或无偿）商标使用久（有偿或无偿）商标使用权权（五）土地使用权股份公司获得土地使用权的主要方式为：n 出让取得出让取得n 转让取得转让取得n 租赁取得租赁取得n 出资入股出资入股n 授权经营授权经营土地使用权涉及到企业可持续经营，如果处理不好，会造成上市的实质性障碍（六）主营业务问题n企业选择不同的上市地点，对主营业务的要求是不同的，创业板上市要求企业只有一个主营业务，当然主板上市突出主营业务

32、也是对上市很有利的。 企业在改制上市过程中，为了解决同业竞争、减少关联交易等问题可能会对同一控制下的相同、类似或相关业务进行重组。在重组过程中，要关注首次公开发行股票并上市管理办法法律适用意见第3号文相关业务合并会计处理问题就不做讲解（七）实际控制人问题n上市前实际控制人问题 主板3年，创业板2年。不同的企业会有不同的情况。如第一大股东在董事会中的席位未占一半以上的情况。n上市后实际控制人问题 股东与股东、股东与管理层之间会用对赌协议。公司一般会在上市前终止或者执行完对赌协议。否则会造成上市的障碍。1、上市的利润预测和对赌协议的利润预测的矛盾 2、上市后对赌协议的执行会影响控制人的变化3、管理

33、层输对赌协议，可能会对中小股东造成伤害在进行尽职调查的时候要详尽调查（八）违规占用资金问题n1、严禁实际控制人占用公司资金 解决：实际控制人偿还资金 案例：电广传媒的以股抵债、st金花的大股东占用资金的清欠。n2、公司不得占用实际控制人资金 上会时可能会对公司依赖实际控制人输血提出质疑。 解决：偿还资金（九）关联交易问题n1、尽力避免关联交易n2、如果不能避免，必须详尽披露。 2006年企业上市管理办法中取消了对于IPO公司关联交易比例的限制。此前，在关于进一步规范股票首次发行上市有关工作的通知中曾规定：发行人最近一年与控股股东及其全资或控股企业，在产品销售或原材料采购方面的交易额，占发行人主

34、营业务收入或外购原材料金额的比例，均不超过。 虽然取消但监管力度没有降低而是增加，更侧重与实质。在ipo实务中，一般不能超过30%。 2010年IPO中60家公司因关联交易等被否。本所案例（国外）A公司B公司壳公司上市经营性资产和负债业务合并红筹构架的建立上市辅导、规范运作时的主要内容国外IPOn国外ipo中企业重组案例十分丰富，经典案例有蒙牛、无锡尚德的资产重组。近期比较有代表性的案例有忠旺集团、中国秦发、英利能源、天工国际。 其核心内容为如何规避10文规定附件本所案例：红筹构架的建立n1、香港股东公司收购剩余35%股份，使矿业公司变为全资外资。n2、矿业公司实际控制人在BVI(英属维尔京群

35、岛)设立BVI-A特殊目的公司。n3、 BVI-A公司分别收购矿业公司香港股东公司持有的内地公司100%股份。n4、 BVI-A公司在开曼群岛设立开曼公司，并将所持有内地公司100%股份转移至开曼公司。n5、开曼公司作为上市公司主体上市，开曼公司拥有国内公司的控制权，作为VC融资的主体和日后境外挂牌上市的主体，同时也作为员工期权设置的主体。红筹构架图示n实际控制人BVI公司开曼公司内地公司 香港公司 内地公司65%35%100%100%100%上市主体壳公司目录n决策段n上市启动阶段n一.委托中介机构n二.尽职调查n三.拟定上市方案n四.改制与重组n五.上市辅导与规范性运作n六.引进战略资本n

36、七.提交上市文件n招股挂牌阶段1、完善改制遗留问题、完善改制遗留问题2、消除影响公司通过发行审、消除影响公司通过发行审核的潜在隐患核的潜在隐患五、上市辅导与规范性运作n1、法人治理结构的问题、法人治理结构的问题n2、日常经营的规范运作问题、日常经营的规范运作问题n3、同业竞争和关联交易、同业竞争和关联交易n4、财务的问题、财务的问题n5、募集资金投向的问题、募集资金投向的问题n6、纳税和补贴收入的问题、纳税和补贴收入的问题n7、内部控制、内部控制n8、环保问题、环保问题本次课只对前四条做简要介绍1、法人治理结构的问题、法人治理结构的问题n2. 进一步深化控股机构各公司的改组工作n3. 明确公司

37、决策程序，强化董事责任n4. 强化董事会的战略决策功能，积极利用好社会咨询力量。n5. 保持公司高级管理人员的稳定，提高公司高级管理人员素质n6. 逐步建立健全外部董事和独立董事制度n7. 加强公司监事会的建设n8. 充分发挥董事会秘书的作用n9. 探索对公司高级管理人员的激励办法n10. 深化公司内部改革2、日常经营的规范运作问题、日常经营的规范运作问题n（1）独立性n（2）合规性 （1 1）独立性）独立性是否具有面向市场自主经营的能力，具体表现为：是否具有面向市场自主经营的能力，具体表现为：n业务独立研、产、供、销等是否体系完整、独立业务独立研、产、供、销等是否体系完整、独立n财务独立是否

38、独立核算、独立纳税、共用银行账号财务独立是否独立核算、独立纳税、共用银行账号n人员独立是否一套班子、两块牌子，兼职情况较多人员独立是否一套班子、两块牌子，兼职情况较多n资产完整是否有清晰的资产范围、完整的权属资产完整是否有清晰的资产范围、完整的权属n机构独立是否存在合署办公、共设部门的情形机构独立是否存在合署办公、共设部门的情形 日常规范运作要求上市公司能够按照股份公司的一般原理和证券法律、法规以及监管机构的现实要求从事各项经济活动。 (1) 担保行为 审慎对待和严格控制对外担保产生的债务风险！对外担保行为,须经股东大会审议通过。 (2) 资金占用 上市公司与控股股东及其他关联方的资金往来，应

39、当遵守的规定 (3)借贷行为要规范 上市公司不得有偿或无偿地拆借公司的资金给控股股东及其他关联方使用；上市公司不得通过银行或非银行金融机构向关联方提供委托贷款； (4)股利分配 股东会决议后两个月内分配，除非股东出承诺函，承诺认同此安排。（2）合规性）合规性3 3、同业竞争问题、同业竞争问题 避免和消除同业竞争避免和消除同业竞争同业竞争限制同业竞争限制n（1）同业竞争界定 n（2）不属于实质性同业竞争的特定情形，应请公司做出解释n（3）同业竞争的规范n（4）公司应专节详细披露同业竞争及其解决措施n（5）公司律师进行核查并发表意见n（6）关注将来产生新的同业竞争 3 3、关联交易问题、关联交易问

40、题上市公司大股东兄弟公司其他股东关联自然人控制的公司5%控制控制主要的关联方主要的关联方原则：尽量减少、依法规范原则：尽量减少、依法规范规范关联交易规范关联交易 制度规范 定价规范 披露规范 4 4、会计政策稳健问题、会计政策稳健问题 发行人选择运用的会计政策和会计估计是否恰当遵循谨慎、发行人选择运用的会计政策和会计估计是否恰当遵循谨慎、一贯性的原则；发行人会计核算收入、成本、费用是否符合一贯性的原则；发行人会计核算收入、成本、费用是否符合有关会计制度、会计准则的规定。有关会计制度、会计准则的规定。 谨慎性方面关注：谨慎性方面关注：资产减值准备固定资产折旧的提取方法与比例广告、研发、利息等费用

41、的确认与摊销收入确认不符合会计准则规定 非经常性损益的确认不符合会计制度和会计准则的规定目录n决策段n上市启动阶段n一.委托中介机构n二.尽职调查n三.拟定上市方案n四.改制与重组n五.上市辅导与规范性运作n六.引进战略资本n七.提交上市文件n招股挂牌阶段上市过程中可选步骤上市过程中可选步骤六.引进战略资本n 拟上市公司可以根据自身情况选择上市前是否引进战略资本。战略资本的类型：1、金融资本 目的为了取得好的资本收益率，企业上市后通过二级市场转让退出。比较产业资本属于“一夜情”性质。2、产业资本 为了扩展公司本身行业的产业链，或者提高市场份额或者进入某领域，而对拟上市公司的投资。比较金融资本属

42、于“联姻”蒙牛引进摩根、英联汇源引入达能进入战略资本的优劣 优点：n1、在上市前为企业提供资金流，使企业规模扩大。n2、可以使公司市值达到交易所要求n3、有助于公司的改制和重组，促进企业规范治理结构n4、提高董事会决策的科学性 缺点： 1、控股股东分散股权，有控制权转移风险 2、企业创始人习惯了以前的决策方式，对决策方式的改变不适应。马云说过：要在企业最好的时候去融资。金融资本和产业资本的比较n金融资本： 优势：对上市前期的准备工作和申报工作对企业提供帮助，包括规范公司运作，治理结构。目的是为了退出，对企业控制权一般不形成威胁。国内企业家一般倾向于金融资本。 劣势：对企业的长期发展不能提供帮助

43、。n产业资本 优势：能为企业的长期发展提供互补式帮助 劣势：有控制企业的欲望，对控制权形成威胁。达能与娃哈哈、凯雷与徐工与狼共舞战略资本的投资方式n1、普通股n2、优先股n3、可转换公司债权n4、附条件借款 投资方式是公司股东和资本利益博弈的结果。一般情况下，投资方是占谈判的主动方的，为了保证战略投资者的利益，在企业无法上市的情况下，保证战略资本能顺利退出。引入战略投资者的程序n1、编写商业计划书n2、寻求有意向投资者n3、引资谈判n4、签订投资合同目录n决策段n上市启动阶段n一.委托中介机构n二.尽职调查n三.拟定上市方案n四.改制与重组n五.上市辅导与规范性运作n六.引进战略资本n七.提交上市文件n招股挂牌阶段本次讲课结束