当月入三千跟年薪百万胜利会师，这个问题本身就是伪命题的时候，知乎的未来其实充满不确定性。

如何看待知乎被快手、百度投资？

8 月 12 日晚，知乎正式宣布完成 F 轮融资，该轮融资总额 4.34 亿美元。根据知乎官方消息，本轮融资由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本原有投资方继续跟投。

因为知乎总是群嘲快手、百度，现在却被它倆投资了，因此想听听知乎 er 的看法。

谢邀。利益不相关，但还是匿了。

人在美东，刚下飞机。正在前往 UCL 报到的路上。

对于知乎被快手和百度的消息，相信大部分知乎 er 都是惊讶的。答主一开始同样觉得是这样，但细想之下，又有其合理性，亦有其不合理性。

这恰如王国维人生曾言及人生三境界。

第一层，便是昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。

知乎、快手、百度，三者内容及对象风马牛不相及。想想如果未来知乎的知识付费社区出现老铁双击 666 的直播、突然间问题区出现了很多有关于坤坤的问题，下面是各种恶意相向的回答……

那各位优秀答主们还怎么能还好好地答疑（装 X）呢？

此时的新老知乎 er ( s ) ，一定是望尽天涯路，独生惆怅。

知乎 X 百度 X 快手：三赢的交易？

但王国维又说了，要 " 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。"

因此，还是要从乐观的方面去看这轮投资带来的影响。

根据百度（BIDU.US）方面的表态，本轮投资完成后，知乎和百度将展开业务上的合作，知乎上的问题内容将会以智能小程序的形式接入百度 APP，并根据 AI 技术通过百度搜索和信息将内容个性化分化给兴趣的不同的用户。

百度投资知乎，背后是出于对自身内容生态的考虑。

近日，今日头条上线旗下网页版搜索引擎头条搜索，并将 slogan 改为 " 搜你想看 "。

听到这消息的李彦宏估计比被泼了一桶水还要难受。

根据 2019 年 43 次互联网络发展报告，截至 2018 年 12 月，国内搜索引擎用户规模达 6.81 亿，使用率为 82.2%，用户规模较 2017 年底增加 4176 万，增长率为 6.5%；手机搜索用户达 6.54 亿，使用率为 80.0%，用户规模较 2017 年底增加 2998 万，增长率为 4.8%。

以上数据说明了，其一、搜索引擎仍是一个很大的市场；其二；搜索引擎市场增速已开始放缓。

张一鸣携着手上今日头条内容杀来，将会对百度在搜索市场份额造成分流。而且，通过头条搜索，头条系的 APP 将建立自己的内容矩阵。目前头条搜索已将短视频、新闻资讯等内容整合其中，有望通过产品整合，产生一定的协同效应。

在移动网络端，微信公众号正霸占着大量用户使用手机的时间。

而百度自身情况亦不算太理想。今年第一季度，百度最重要的业务百度核心（Baidu Core）营收为人民币 175 亿元，同比增长 8%，与去年同期的同比增幅 26% 相比，疲态尽显；归属百度核心的净利润为人民币 7.03 亿元，同比下滑 90%。

目前，百度最新公司市值为 332 亿美元，不到阿里巴巴十分之一，掉队 "BAT" 迹象明显。

内忧外患之下，百度急需要更多武器——而知乎上部分优质的内容就是对其内容生态很好的补充。

在看厌了百度贴吧引战帖子和百家号狂蜂浪蝶的平台推荐之后，也许一句简简单单的谢邀，人在蒙古会让你重新有了耳目一新的感觉。

而对于快手而言，虽然它的用户群体与知乎社区内年薪百万的高精分子看上去像是来自两个次元，但快手表示，目前知乎正从一部分群体的知识社区向更多人受益的知识普惠平台转型，双方的合作能进一步推动知识普惠、记录与分享。

在完成了对下沉市场的渗透之后，快手似乎希望突破高学历用户的壁垒。据腾讯企鹅智酷发布的《 中国互联网趋势报告》，知乎平台上高学历用户占比为 36.5%。快手投资知乎或者能借机拓展高端市场。

另外，知乎和快手在教育板块业务有重合。知乎目前的知识付费产品包括知乎书店、读书会、知乎 Live、知乎大学等，而快手的代表产品则有快手课堂，未来双方在该领域上有 " 知识普惠 " 合作的空间。

快手此前早有跨界合作的前科。去年，快手宣布收购 AcFun，但之后两者仍保持相对独立营运。A 站在月初提出 5.7 亿的 up 主扶持计划，大有重整昔日风光的决心。这次快手 X 知乎的有一次用户群体跨界合作，不知又会擦出怎样的火花。

而对于知乎而言，此次投资最大的好处莫过于能获得新的流量入口。

自 2011 年创立起，知乎一直寻求 " 知识变现 "。去年 12 月，公司宣布用户数突破 2.2 亿，2018 年上半年营收同比 2017 年增长 340%，但在过去一年间，知乎大规模裁员、知识付费受挫等消息仍不绝于耳。

在创业 8 年间，知乎共经历 7 轮融资，背后自然亦会有商业化的压力。

先不提快手超过 2 亿的 DAU，在移动端，截至第二季末，百度 APP 日活规模亦已达 1.88 亿。在移动搜索市场，百度占有率比超过 80%；百度智能小程序平台已入驻小程序数量达到了 15 万，月活跃用户数量达到 2.7 亿；百家号内容创作者超过 200 万。

知乎内容接入智能小程序，从一方面看，是在补充百度的内容生态，但从另一方面来看，也是为知乎引入来自百度的巨大流量。

据百度透露，知乎引入百度智能小程序后，用户可在百度搜索、信息流浏览知乎全站内容，还可以在小程序内与作者互动，进行内容付费。这对于一直寻求有效知识变现的知乎而言，无疑是极大的好消息。对于知乎另一大收入来源——广告而言，平台用户的增长当然亦不会是坏消息。

有分析指，这轮投资，既解决了快手对一二线城市破局的焦虑，又解决百度对内容问题的困扰，知乎更能从中获得大量流量，提高自己盈利能力，可谓是 " 三赢 " 的交易。

月入三千跟年薪百万胜利会师？

但王国维最后还说了，人生三境界最后是要 " 众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。"

知乎在获得百度和快手的投资后，平台下一步该如何走才能达到佛家所指顿悟的臻境呢？

" 魏则西事件 " 最早是在知乎被曝出来并在网络上大规模发酵的。

答主认为，魏则西事件就是压垮百度的最后一根稻草。

而知乎与快手在网络上的首次交手，则源于一个 " 在快手公司工作是一种怎样的体验？" 的问题。就此，快手官方运营曾注册知乎账号解释，不料却引发知乎的用户群嘲。

就平台用户理念而言，知乎似乎天然与百度、快手不合。因此，网络上亦有评论称，百度快手这次投资其实是在交巨额的 " 封口费 "。

虽然现时除了百度的小程序 " 引流 " 之外，三者并未宣布任何内容上实质的合作，但是未来不排除百度和快手会对知乎平台内容作出 " 改进 "。

届时，知乎平台在新老用户之间将面临着更多的理念冲突。百度的 " 网络热点 " 和知乎 " 专业内容 "、下沉市场的 " 月入三千 " 和 " 月薪百万 " 高精分子如何共存，社区会否因而出现隔离和撕裂均是一非常值得公司背后的运营方考虑的问题。

实际上，随着用户数量扩大且用户标榜的 " 高精尖 " 属性，当前知乎社区中，已出现了不少为炫耀而贬低他人，甚至不惜造假而获得优越感的答案。

因此，知乎在坊间亦有了 "AC 乎 " 的称谓。

一顿回答下来，人在蒙古，刚下航母，麻省毕业，长相彦祖，玉树临风，一米八五，白宫任职，通今博古 ，面见普京，会晤川普，刚订完婚，沙特公主，鹤发童颜，青春永驻，悟道修仙，心无旁骛，闲来无事，玩玩知乎，熟人太多，利益相关，匿了匿了，除了变得很烂的故事，并没有有益的内容，其标榜的 " 高质量 " 内容社区，正被各种 " 故事会 " 所稀释。

这次和百度、快手合作，看似打通了各自的 " 信息孤岛 "，其实背后同样藏着各种预料不到可能结果——方向有好，也有坏。

最后，答主还是找不到美东的 UCL 在哪里，便找了个路边身穿白衬衣的亚洲面孔问了问，他犹豫了一下，说道：

身边不少人都没有想到，周杰伦会选择开设首个中文社交媒体账号，并展开直播等一系列互动。仔细回顾其实不难发现，自今年年初以来，快手便做出了不少“品质感”的尝试，逐渐摆脱了以往的“土味”标签。

数据层面上的变化，更能体现快手的转变，时有趣收集整理了快手近年来的相关数据发现，快手早已不再是那个“土味社区”，而拥有更加多元的社区文化，也给品牌带来更多的营销机遇。

1、2018年5月快手日活破1亿，2018年底快手日活破1.6亿，2019年6月快手日活破2亿，2020年初快手日活破3亿；

2、2018年在快手上视频创作者数量为1.9亿，2019年增长到2.5亿，2019年下半至2020年上半年，创作者的数量增长到了3亿；

3、快手2020年数据显示，一二线城市用户占比已经达到45%（一线城市15%、二线城市30%），三线城市用户占比为24%，四线及以下城市则是31%；

4、2019年快手的年度关键词第一名是“老铁666”，有意思的是，年度关键词还有“国庆阅兵”、“我和我的祖国” 、“奥利给”、“直播问政”、“我太难了”、“记得双击么么哒”、“直播带货”；

5、快手平台上90后用户（30岁以下用户）占比达到70%以上，超3/4的用户是85后，00后占比显著高于抖音、淘宝；

6、最爱拍视频的省份是河北、广东、山东、云南、辽宁，最爱看视频的省份是广东、河北、河南、江苏、山东，最活跃的城市是哈尔滨、临沂、长春、重庆、沈阳；

7、根据2020年数据，一线城市用户喜欢看旅游内容，二线城市用户喜欢看技能类内容，三线城市用户喜欢看二次元内容，四线城市用户喜欢看舞蹈类内容；

8、二次元在三线城市更受欢迎，在快手2019年数据中，二次元内容00后用户的点赞占比为70%；

9、快手二次元日活超过5000万，北方二次元用户更喜欢手绘类视频，南方二次元用户更喜欢动画类视频；

10、84%的Z世代创作者是二次元创作者，69%的Z世代观众是二次元内容观众；

11、一线城市用户爱拍运动内容，二线城市用户爱拍小姐姐，三线城市用户爱拍美食，四线城市用户爱拍小哥哥；

12、70后偷偷在搜“一秒变宝宝”，80后热爱搜索美食教程，90后会常搜防秃问题，00后则爱搜上网三件套：头像、签名、背景图；

13、2019年快手用户喜欢搜“鬼步舞教学”、“如何快速写作业”、“手工教程”，而疫情期间用户搜索最多的是“武汉”、“新年”、“美食”；

14、2018年，快手用户在美食内容上更喜欢面食和火锅，2019年则变成最喜欢蛋糕、龙虾和烧烤，2020年上半年又变成了自制凉皮、奶茶和热干面。

15、江苏用户对八爪鱼关注度是全国平均水平的1000倍，东北的五个夜宵视频中就有一个在吃烧烤，山东每天都有超过18000个水饺视频，全国用户都爱小龙虾；

16、从视频偏好上看，湖南、重庆、江西用户爱辣，广东、海南、福建则不爱辣，云南、宁夏、四川爱芥末，广东、吉林、河南则不爱芥末，辽宁、广西、海南爱榴莲，贵州、重庆、福建则不爱榴莲；

17、80后最爱传美食视频（占比41%），90后+00后对美食短视频偏好也在快速提升（共占比44%），60后和70后群体对美食短视频不算太感兴趣；

18、在美妆类视频中，男性博主也越来越多，占比达42%，在时尚类创作者中，40岁以上的创作者和24岁以下的创作者比例相近；

19、快手上妆发类的内容渗透率超五成，其中化妆类内容渗透率59%、美发57%、护肤34%；

20、快手美妆用户中，36%是24岁以下人群，53%是三线城市及以下人群，整体最爱的美妆品牌TOP3是完美日记、欧莱雅、魅可；

21、快手用户最爱的运动是篮球（33%）、台球（22%），有意思的是足球（2%）、乒乓（2%）类视频用户并不爱看，最大互动量的运动内容是花毽招式和花样跳绳；

22、周杰伦入驻快手70小时粉丝量便破1000万，截止6月底，粉丝破2100万，作品播放量超6亿，除了《Mojito》外，用户最喜欢的周杰伦歌曲top3是《稻香》、《简单爱》、《晴天》；

23、四川、贵州、北京用户更喜欢广场舞视频，从年龄来看，70后用户跳得最多，80后用户看得最多，90后用户点赞最多；

24、广场舞类内容KOL平均年龄39岁，男性广场舞KOL占比46%，有意思的是，广场舞内容粉丝的平均年龄仅26岁，男性广场舞粉丝占比65%；

25、快手情景剧内容中，头部KOL和腰部KOL都爱拍闺蜜情、兄弟情，头部比腰部更爱拍老师、童年、过年，腰部比头部更爱拍婆媳、夫妻；

26、WiFi环境中观看直播最多的类型是育儿、婚礼、相声，使用流量观看直播最多的类型是吉他、运动、驾考教学；

27、快手上最受关注的汽车品牌TOP3是：一汽大众、一汽红旗、江淮汽车；

28、快手上全国热门自驾游景区TOP5是：杭州西湖、泰山、深圳大梅沙、凤凰古城、杭州千岛湖；

29、快手上一二线城市最爱的海鲜TOP3是三文鱼、淡水鱼类、巴沙鱼，三线及以下城市最爱的海鲜TOP3是鱿鱼干、海带、冷冻章鱼；

30、快手上地方特产成交量TOP5是江苏连云港的大个头扇贝、福建泉州的安溪铁观音、黑龙江哈尔滨的大冷面、吉林四平的人参酒、吉林四平的南果梨酒；

31、辽宁佟二堡、河北玉狗梁村、商丘北关镇、贵州盖宝村、浙江横店、义务北下朱村是典型的“快手村”；

32、知识类视频中，新疆用户更喜欢鸡汤励志，广东用户更喜欢电子产品教学和推荐，云南用户更喜欢品茶教学和两性情感，上海用户更喜欢舞蹈教学，湖北用户更喜欢游戏攻略，福建用户更喜欢综合评测，宁夏用户更喜欢情感及生活妙招，北京和重庆用户更喜欢美食探店；

33、知识类视频中最受欢迎的内容是育儿知识和法律知识，最受认可（点赞比）的内容是语言教学、职场知识、医疗健康；

34、快手用户平均每天看知识类内容15分钟，有69%的用户有知识付费意愿、31%的家庭给孩子报早教/兴趣班、49%的早教/兴趣班用户年花费超1万元；

35、快手中汉服用户主要是18-23岁的女性用户，贡献了近五成的汉服消费；

36、在玉石文玩类用户中，最受关注的TOP3产品是手串、珠宝玉石翡翠、雕塑摆件，超七成快手藏友对藏品一掷千金，北京用户最爱看文玩，新疆用户最爱看玉石；

37、从宠物相关视频内容来看，快手上鸽子的人气甚至比猫都要高，宠物TOP3分别是狗、鸽子、猫，发鸽子视频中男性比例高达89%，发猫视频中女性比例达68%；

38、在人文艺术类内容中，60后喜欢国画，70后及四线以下城市用户喜欢编制手工艺，80后及三线城市用户喜欢文玩，90后及二线城市用户喜欢民间技艺，00后及一线城市用户喜欢书法；

39、戏曲类内容中，00后最喜欢拍黄梅戏，90后最喜欢拍京剧，80后最喜欢拍豫剧，70后最喜欢拍河北梆子，60后最喜欢拍评剧；

40、快手直播日活跃用户有1.7亿，主播最多的TOP3省份是河北、广东、辽宁，直播观众最多的TOP3省份是广东、河北、山东；

41、直播业务中，除了带货外，日常生活展示和闲聊互动的内容也同样受欢迎，女性用户更喜欢看日常生活展示和才艺展示类的直播，男性用户更喜欢看科普教学直播和游戏直播；

42、人均日直播时长随年龄增长，30岁以后，女性日均直播时长显著高于男性，20-39岁主播的性别比例最均衡约为1：1；

43、各个年龄段男性直播观众总数均高于女性观众，50岁以上直播观众中，男性是女性的两倍；

44、在快手直播上，60后主播人均日收获点赞最多，70后人均日收获评论最多，80后人均日收获打赏最多，90后主播整体上点赞+评论最多；

45、直播内容TOP3为本行、唱歌、戏曲，教师最爱直播运动，批发零售商直播时间最长、热度最高，厨师最爱看唱歌、戏曲、绘画，焊工/建筑从业者最爱看书法；

46、直播PK赛中，随着时间的推移打赏数上升，最后一分钟打赏数量达到顶峰，“偷塔”是PK赛中的普遍行为；

47、几乎所有省份给老乡的直播打赏都最多，甘肃观众同城打赏最多（65%），北京观众同城打赏最少（16%），北京、上海、浙江用户人均打赏次数+人均打赏金额最高；

48、游戏直播中，男性主播占比高达85%，90后主播占比88%，17-40岁男性观众占比90%；

49、30万粉丝是快手KOL存活的门槛，而300万粉丝则是KOL发展中最难跨越的门槛；

51、30万以下粉丝的创作者常常是由于某一个爆款内容而形成，但通常无法持续优质内容创作而逐渐掉粉；

52、300-500万粉丝和500-1000万粉丝的快手KOL账号粉丝年增长率最快，“内容”和“直播”是最常见的涨粉方式，同时也可以通过分享、评论等手段增粉；

53、快手带货主播有近三分之一（29%）是100-300万粉丝的KOL，直播频次分布最多的是每周带货3-5次（32.6%），带货品类TOP3是美妆个护（30.45%）、食品饮料（19.73%）、服饰箱包（15.78%）；

54、快手的直播购物用户中，24岁以下用户占47%、25-30岁用户占27%，河北、广东、河南的用户更爱在快手直播间买买买；

55、快手直播间商品销量的价格分布是，30-50元的商品占比最多（35.93%），其次是低于30元的商品（27.39%），以及50-80元的商品（25.63%）；

56、快手用户消费品类中，定制家装平均8万元/单，美食45元/单，二手车14.8万元/单，电子产品8999元/单，宠物1500元/单，培训2.58万元/单；

57、价格低于1000元的热销商品是签字笔，价格元的热销商品是金貔貅手串，价格元的热销商品是iphone11Pro256G，价格超10000元热销商品是LV女士手提包；

58、快手直播带货中，乡村最爱从城市买3C产品、鞋靴、运动户外，城市最爱从乡村买水果、鲜花、农产品；

59、快手直播带货中，销量最高的水果是苹果、草莓、车厘子、芒果、沃柑、杨桃；销量最高的鲜花是兰花、玫瑰、满天星、月季、勿忘我、茉莉花；

60、从KOL营销上看，粉丝量小于10万的KOC适合做口碑裂变，粉丝量10-100万的尾部KOL适合做带货转化，粉丝量100万-300万的腰部垂直KOL适合做深度种草，粉丝量300-1000万的肩部KOL适合引爆话题，粉丝量超过1000万的KOL适合制造话题；

本文视频素材和导图来自网络

《2019快手短视频社交营销手册》快手营销平台；《2018快手内容报告》快手大数据研究院；《2019年快手内容报告》快手大数据研究院；《2019快手创作者商业价值报告》快手X卡思数据；《2019快手直播生态报告》快手大数据研究院；《春天就是复工天——2020快手复工报告》快手大数据研究院；《2019快手内容生态报告》快手大数据研究院；《变局时代，把握新消费的风口——快手人群价值报告》CBNData

原文始发于微信公众号（时趣研究院）

了解短视频审核，对于大家理解社区大有益处。本文笔者将为大家介绍短视频的审核流程和流量分配，审核规则以及审核质量检查。

审核流程与流量分配审核规则：审核规则制定，如何细化规则，审核操作审核质量检查：审核指标，质检方法，审核后台

1. 审核流程与审核规则

审核流程和审核规则是相辅相成的，审核流程有几道，会对审核规则有一些影响。审核流程越多，每一层审核的规则的制作方向就越明确。但是，审核流程不宜过多，造成人力的浪费。如果可以借助人工智能，使用机器加快效率是最好的。

一般目前的短视频的审核都会有初审和复审两块：初审主要控制安全线，例如不合法的、不健康的内容。复审除了对初审的内容进行再次review之外，还会有控制各类内容流量获取的作用，也就是通俗所说的产品调性把控。

2. 审核流程与流量分配

在初审的时候一般不会分配流量，因为如果有安全问题，一旦爆出，会影响很大。而在复审的时候，通常就会获得“随机流量”，然后开始赛跑，表现优异的视频会获得越来越多的流量。当然也会有一些重的产品，手动将符合调性的内容挑出，打造自己想要的社区，做得很好的范例就是抖音了。

说回到随机流量的分配，同复审到底有几道也是有关系的。如果复审有2道以上，在从第一道升到第二道的过程中，咱们可以选择不再分配流量或继续分配流量。如果选择不再分配流量，那么第一道的审核就必须非常及时，不然对创作者的体验会非常不好。如果选择可以继续分配流量，那么审核时要从第二道往第一道审，将最有可能有问题的内容优先审出。

如果审核人力十分有限，那么通过初审之后，可以拦一道线，在爬坡时低于某个流量的视频就可以忽略不审。

常见的审核内容会有视频、头像、评论、直播内容等。虽然形式多样，但万变不离其宗。

审核规则从目的角度可以划为两类：硬性规则和软性规则。

硬性规则通常是关乎安全问题的规则，或者一些客观的问题，如清晰度；而软性规则，解释这个软性，有两个方面。

一个是说，这个规则会随着产品的不同阶段的需求进行改变，同时也因为这个调整的是调性，所以可能不同的人判断会略有偏差，或者说在一个内容十分突出的情况下，可以忽略某些点而让他通过，但大体上不会有很大的出入。

一般来说，审核会有几大负向操作：不上热门、删除、仅自己可见、降权、封禁等操作，并会区分视频操作和用户级操作。

就操作来说没什么难度，难点是在将操作和规则对应上。但说难也不难，其中的关键就是：做这个视频社区的时候，你想做成什么样子。

一般来说，你想要的内容都列出来，其他的内容不要，那么就该执行负向操作。

想清楚了产品要做成什么样子，那么就要真枪实干开始写规则了。可以用思维导图将涉及到的方方面面穷举、归类、细分大规则，然后制定。制定时注意，规则一定要细致，并仅属于一个类别。如果属于多个类别，很可能审核人员难以理解。如果可以附加上例子，方便审核人员学习，那会大大降低错误率。

写完审核规则之后，自己先按着这个方法进行执行，确保没有一些漏网之鱼存在，此时再将规则扩散。并且嘱咐审核人员，如果遇到不理解的case，不能随意处置，需要上报。这样才能慢慢完善这些规则。

审核工作必须有质检的步骤，且质检时需要能区别是哪一道审核，哪个审核员，哪个操作。

如果人力有富裕，可以安排部分视频交叉审核，这样质检人员可以着重针对交叉审核结果不一致的部分针对性研究，可能是规则模糊导致两个审核员不一致，也有可能是某一个审核员对规则的理解不透彻。

无论什么工作都必须有检验的标准，即使是软性的，非数字的，当然能量化的一定要量化。审核毋庸置疑，最重要的是正确率，其次就是审核数量。

当针对某个审核员考核的时候，可以看各个操作数的比例，是否和其他操作人员相同，比如：审核员甲乙丙三人，删除视频率分别是1%、1.2%、5%，那么我们有理由怀疑丙对规则的理解有所偏差，导致删除视频过多。

当针对审核工作整体进行考核的时候，我们可以对审核延时、整体送审量、过审量进行考察，且同比观察数据，这样在节假日的时候，可以有备无患。

工欲善其事，必先利其器，审核后台一定要做好。

首先，后台的逻辑要跟着审核流程走，一定不能有差错。其次加载速度一定要快。然后很重要一点是可回查，人的惯性行动可能会快于大脑的思考速度。这时，就会出现误操作，因此要让审核人员有机会将刚才的失误进行改正。最后审核数据实时化，这样审核员也会心中有数今天自己的速率如何。

有条件的话，一定要一个后台产品经理帮忙设计一下，不然这个后台就需要实时打补丁了，影响日常的审核进度。

总结一下：审核工作虽然繁琐，但是对于社区的理解是大有益处的。且如果可以通过审核了解社区风向，对于产品的运营是大有裨益的。希望以上的内容对各位有所帮助，如果喜欢的话，一定告诉我！

抖音、快手等短视频最全攻略！

互联网时代，短视频称了王。短视频表现了极具可观的流量红利，也获得了众多广告主的青昧。

随着短视频营销价值的凸显，广告主在短视频上的投放意向和营销预算逐渐增加。

据统计短视频营销规模将达140.1亿，预计2020年规模将超过550亿。

但短视频营销价值不止体现在用户流量红利上。在营销价值上，短视频在投放前、中、后各个阶段都有着优质的表现。

▲ 投放前，门槛低、适应性强，可以灵活满足各种营销需求；

▲?投放中，信息承载量丰富集中，可与用户深度互动和沟通；

▲?投放后，具有强大的肥尾效应。

既可以实现品牌/产品信息展示和传达的深度，又可以实现品牌/产品信息的传播范围最大化的广度。

随着移动时代下短视频的野蛮生长和流量飙升，短视频营销玩法和模式不断被探索和创新。

目前短视频营销形式主要可分为：硬广投放、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合。

即通过付费的形式来达到品牌曝光。此类营销方式，各位优化师都清楚不过，在此不做太多介绍。

内容植入是最早出现的营销形式，也是目前最常用的短视频营销形式之一，像节目冠名、口播植入、品牌/产品露出等。

在荣耀推出新品时，就联合办公室小野进行了内容植入。通过将手机道具画，植入到各个情境里，用趣味性的方式表现了各方面的优质性能。

短视频具有天然的内容植入优势，短视频时长较短，内容浓度更高，更加关注用户注意力，能够很好地完成内容传达。

内容定制指通过拍摄等相关产品内容，来引发传播。

比如在京东秒杀日时，便采用内容定制的手法，通过定制短视频，来将京东超级秒杀日的信息传递给用户。

相比于长视频，短视频定制营销内容，更加注重内容的故事和情节，它首先得是一个可消费的内容，其次才是一个广告。

通过选择和产品相符的网红和KOL，利用他们的影响力，一方面触及他们背后的粉丝群体，另一方面激发用户的深度参与。

苏宁易购618时，就邀请了多名网红参与所策划的挑战赛活动，制造声量，吸引消费者关注。

账号运营指建立官方账号，进行持续化的社会传播，保持品牌方和用户的长期有效沟通。

比如长隆度假区，在抖音短视频上开通官方号，保持平均每天发布抖音作品，传播度假区的各个景点、游戏设施等。

整合营销就是将目前所有的新兴营销方式汇入一个洼地。品牌方在构建营销矩阵中要完全触及关注、兴趣、搜索、购买和分享各个环节。

比如新奇士推出新品白桃乳酸味桃汁汽水，目标为年轻女性。采用直播营销，以“鲜肉夺吻”的创意和直播挑战形式吸引用户关注。

同时对直播内容进行剪辑加工，作为短视频二次传播，进一步扩大新品的关注度，并弥补直播在营销上的传播力不足。

短视频的红利，目前是势不可挡；随着日后科技的发展，像人脸识别、AR技术等，在营销方式上将更加多样化。

二、短视频内容怎么做？

短视频的火热，对于优化师而言，该怎么做？

短视频，可谓说是对优化师的又一种考验。

以前我们投放广告，可能考验的是文案，但现在更多的是编剧。当AI时代来临后，我们能做的越来越有限，像定向、出价、预算、创意、广告位等。

很多事情，系统就会帮我们解决，但短视频投放永远不会被淘汰，那对于优化师而言，可能最需要解决的就是“广告创意”的问题。

广告创意主要包括创意内容和创意形式两类。所以，我们先来看下创意内容怎么做？

了解用户始终是内容创作基础。

用户是我们做视频内容拥有的最大资产，不仅关乎广告的最终变现，更关乎内容创作的灵感。贴近用户，了解他们的社会属性、兴趣爱好等，更容易创作出符合粉丝口味的爆款内容。

粉丝画像是一项比较基础但非常重要的用户数据。了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。

比如上图是抖音上两位小姐姐的粉丝画像，他们都拥有高颜值，年龄也相仿，但粉丝画像却存在明显区别。

由此可见，即使是性别一样、年龄相仿、风格相似的红人，也会存在明显的粉丝社会属性差异。

所以，了解粉丝画像真实数据，不盲目相信经验判断，才是保证内容最大化覆盖粉丝需求、找到自己的差异化优势的关键。

了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解，即粉丝兴趣分析。

（1）分析粉丝关注的账号

了解粉丝关注了哪些红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。

一方面，如果粉丝关注的账号属于同领域的红人，创作者可以通过研究这些竞争对手，借鉴学习他们的优势，突出自身的差异化，从而提升自身的竞争力。

另一方面，如果粉丝关注的账号属于不同领域的红人，创作者可以主动打破壁垒，和这些红人进行跨界互动合作，给粉丝不一样的新鲜感和惊喜，从而达到双赢的效果。

（2）分析粉丝最喜欢的视频

粉丝最喜欢什么样的视频，对创作者来说有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特点、封面特点都有很大的研究意义。

（3）分析粉丝评论最多的视频

粉丝评论数量是衡量内容数据表现的一个重要维度。研究粉丝评论最多的视频，可以给创作者提供一些创作和运营方面的思路。

比如下图是某红人评论最多的TOP3视频，通过分析发现：标题均采用疑问句，以发问的方式来引导观众互动评论。那么这种取标题方式就可以被创作者借鉴使用。

粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确找到、验证内容定位，以及把控内容大方向的关键。

透过数据深究细节，了解粉丝关注谁？喜欢看什么？更愿意评论什么？以此来规划内容方向，更容易创作出粉丝喜闻乐见的好作品。

随着短视频的发展，用户会越来越难以取悦，同时注意力也会越来越稀缺，闷头憋创意已经不再适合现在的行业环境，短视频创作也并不是一件完全依赖灵感、才华的事情。

只有充分利用数据，尽量降低创意灵感等不可控因素对内容的影响，有效发挥数据的指导作用，才能在内容的持久战中走得更远。

了解了创意内容方向，我们再来看看创意要素。

一则创意内容视频，主要可分为两部分：画面视觉和内容编剧。同时，这两项内容也是我们必须要注意的两项因素。

在制作着陆页时，我们都知道颜色也是必不可少的一项因素。对于短视频，同样如此。

可能很多人并不会太注意，认为只要我内容够优质就可以了。

画面视觉，我们也可以理解为色系。

比如下图，左、中、右三类图分别为：暖色系、中性色系、冷色系，你觉得哪类色系的广告点击率高？

这是一个不乏优质内容的时代，喜欢就停下来，不喜欢就跳过。那我们在设计时，就要尽量挑选用户点击率更高的色系。

那暖、中、冷色系哪类点击率高？

据大数据统计，暖色系点击率较高，其次为冷色系；在素材背景上金色系点击率最高，其实为红色、棕色……

如果说色彩是吸引人的，那剩下考验的只有内容。

据大数据统计，文案编剧主要可分为四类：真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。

我们可根据自身产品类型来选择视频内容。

比如我是做英语培训的，英语一般用于日常交流较多，那我们可以采用真人型来拍摄；像游戏类，更注重一个真实感，那我们可以采用原生内容型来拍摄……

那优秀的创意视频都包含哪些特征呢？通过大数据，将其分为以下三点。

可能在做短视频前，我们都会思考一个问题：“那些转化比较好、比较吸引人的视频创意，都有哪些共同点？”

其实，对于这个问题，很多大数据平台早已给出了我们答案。

我曾观察过很多大数据平台对短视频的分析报告，所有的创意视频的特点基本可以分为以下三点：

在这，我觉得新颖也可以理解为好玩、有趣。

拿抖音来说，为什么能吸引我们不断地往下刷？就是好玩啊，搞笑段子、流行音乐…总有不断新奇、好玩的内容勾引着我们往下滑。

比如下图，是一个汽车行业的广告，它以流行音乐为元素，采取了目前抖音平台上最火的倒计时音乐为背景，来刷新用户的听觉，吸引用户为之瞩目。

一个最成功的广告，一定是让用户感同身受，完全没有意识到这是一则广告。

我记得曾看过一个视频广告，它是以最常见的青少年玩游戏的场景为切入点，然后引出玩游戏中的痛点，像“玩游戏总是卡机啊、闪退啊”等情况，让用户感觉“哎嘛，我也老是遇到这种情况”，最后在给出用户答案，想解决这个问题很简单啊，用猎豹清理大师。

你觉得是广告吗？是又不是，我明明是在帮你解决你日常中遇到的问题，为什么说我是广告？

所以啊，这才是一则广告的高明之处，让用户感觉到痛！

这点，我想大家都明白，无利不起早，针对所有事情都是这样的套路。

我为什么要这么做？你能给我什么好处？

最常见的就是明星代言某产品或某网红推销自己，都会选择这种套路。

以上就是关于创意视频的基本方向，大家在投放短视频时可以进行参考。

我们对于短视频的玩法可能基于两类：付费广告和自主运营。

付费能够通过金钱来控制展现，但若是自主运营就需要获得平台的推荐，上首页，才是视频提升曝光的重要手段。

那如何才能让自己的视频上首页？以抖音为例，在此总结了几个套路。

五、如何提升视频曝光度？

这里与你分享4个技巧。

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此，想要获得推荐，你就必须在视频发出之前，发动所有资源去提升这4个指标：

▲ 在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

比如：在“小米手机”这个官方号里，偶而会在视频描述里写“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升上面提到的这4个指标。

▲?在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论。

▲?通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来。

▲?提前准备神评论，视频发出后，让同事写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。

有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。

因此，最好的视频发布时间是工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末。

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用平台的“热门挑战”功能了。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。

所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

经过两年的野蛮生长，短视频已经从蓝海变成了红海，掌握视频相关制作技巧已是必要手段。

好了，以上就是本次分享抖音、快手等短视频投放攻略，希望对大家有所帮助。