就仿佛一对孪生的姐妹，你说是姐姐呢，其实也可以说是妹妹，你说是妹妹呢，确实与姐姐没有任何差别，但她们又是不同的个体。

　　这就如让《红与黑》的主人公于连徘徊的两个女人，一个是他的“白玫瑰”德.莱纳夫人，一个是他的“心头痣”德.拉莫尔小姐。

　　你要说这两个女人的区别嘛，的确也不小，一个是少妇，一个是少女，虽然说少妇与少女都是女人，但区别确实也蛮大的。

　　你要说不同点嘛，除了两个都是女人，而且是西方大美女级的“大洋马”，其实还有很多很多，比如于连对少女德.拉莫尔小姐，是倾情要重点投资的对象，因为这关系着他梦想中的未来，而对少妇德.莱纳夫人，则是他利用与获得成就感的工具，玩玩而已，不是他想要一生厮守的女人。

　　这就让藏獒说酒不由得想到了，近期在舆论场闹闹沸沸扬扬的肆拾玖坊，而重点的无非就是：肆拾玖坊到底是直销，还是传销？到底是“白玫瑰”，还是“心头痣”？其创始人张传宗是靠独特的男性魅力“上位”的于连吗？

　　模式引发的惊天“问号”？

　　5月1日，这个大家都沉浸在休闲时刻的日子里。

　　致力于预防曝光传销、防范金融骗局、普及防范非法集资知识、规范直销、促进直销行业健康发展的活雷锋“反传联盟”，并没有闲着。

　　它转发《证券日报》的文章指出，2006年成立的酒类直供平台1919估值才70亿元，成立仅六年的肆拾玖坊就估值50亿元，是否虚高了，有故意炒作之嫌？

　　另外，《证券日报》也指出，肆拾玖坊发布的“众筹股东享有的责任、权利和权益”表明，“所有股东均有推广、销售、代言的责任”“对接分舵乃至全国人脉和平台”，这种“1万元押金、1万元买货，众筹给低价，二级众筹加价卖”的模式，就是直接把货压给众筹股东，实际上就游离在直销与传销的法律“钢丝”上。

　　众所周知，2015年4月，肆拾玖坊创始人张传宗发起众筹，来自传统IT、教育培训、家电等多个行业的49位合伙人响应，3个月后，肆拾玖坊正式成立。

　　而公司任命的高管，也充满着“联想”的身影，分别是：联想中国总裁刘军出任肆拾玖坊董事长，联想集团原多区域/多事业部总经理张传宗，任肆拾玖坊创始人/CEO；联想集团原最大分销公司总经理麻劲松，任肆拾玖坊联合创始人/总裁。

　　应该说，肆拾玖坊前期风平浪静，可为何在A轮融资的胜利时刻，会突然舆论转向，成为大众挞伐的“牛夫人”了呢？

　　这一方面，是树大招风的原因，另一方面，则是“苍蝇不叮无缝的蛋”，“聪明过头”的肆拾玖坊，确实有“左手是少妇德.莱纳夫人，右手是少女德.拉莫尔”之嫌，其中，营销专家蔡学飞就曾在其视频号一针见血地指出，肆拾玖坊就是“拉人头”，而“拉人头”是什么意思，明眼人就都会一目了然、心知肚明。

　　这也就是说，肆拾玖坊明面上是“两级众筹”的德.莱纳夫人（注：这是为了掩人耳目，实现其阶层跃升的梦想），而实质上是，则是为了得到德.拉莫尔的芳心，即在模糊的直销与传销概念中，火中取栗，从而达到心中不可告人的目的。

　　肆拾玖坊这招玩得真绝，贼溜贼溜的，难怪有网友说，这真的是侮辱了人类的智商。

　　张传宗的“于连人生”！

　　这是有“演讲2小时不打草稿”特异功能，敢于与郭德纲斗相声的张传宗，在各个场合讲得最多的一句话。

　　当然，他说的选择，肯定指是选择酱酒，尤其是肆拾玖坊。

　　而实际上，“选择”两字，在张传宗的人生履历上，也是最真实的写照。

　　1975年，出身于山东潍坊“草根”阶层的张传宗，硬是凭着“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”的拼劲，把读书作为自己“人上人”目标的捷径。

　　这就如同《红与黑》的于连，即使被父亲和哥哥打得晕头转向、满脸是血，也要坚持着读书，读书，再读书，最终，被市长德.莱纳先生看上，当上了他三个孩子的拉丁文老师，实现了命运的逆袭。

　　但一入侯门深似海！

　　于连在各种名利和金钱面前，还是迷了视线，他在虚荣心的作祟下，开始勾搭德.莱纳夫人，让德.莱纳市长直呼“引狼入室”。

　　而2001年，张传宗也终于在令人羡慕的中国人民大学毕业。

　　毕业后，他随即加入当时火得发烫的联想集团，并一路走到了西北区总经理岗位。

　　这其中张传宗有无像于连一样的艳遇人生，就不得而知了。

　　反正，2014年，张传宗与有德.拉莫尔小姐一样“姿色”的酱酒，开始眉来眼去、频送秋波、大胆求爱，同时也把与德.莱纳夫人一样有点色衰的联想抛在了一边。

　　而面对张传宗的疯狂示爱，酱酒再也经受不了他活脱脱把一个疑似传销，搞成了万众景仰的二级众筹的惊天忽悠功力，两人开始热恋。

　　并创造了年均增速116%，5年增长25倍的成绩。

　　或许正是这样的成绩，让张传宗有点飘飘然了？

　　在2020年8月22日的广州中国酒业“侠客会”上，他指出，未来数年，肆拾玖坊有望撞线百亿，跻身中国酒业前十，并成长为千亿市值公司。

　　而在2021年4月21日的肆拾玖坊A轮融资发布会上，他更是指出，肆拾玖坊争取在近期，公司酱酒年产能提升到2万吨，储酒能力达到5万吨。

　　我的个天呐！这真是化神奇为酱酒啊？

　　要知道优质酱酒可是有5年的成长期的，张传宗就凭借大估值、大融资，就准备跳出5年，直接在近期搞出个2万吨产能？

　　神人，真是神人，这到底是说相声，还是吹牛比赛，可能于连都不敢有这样的梦想。

　　眼见为实，凡事得有证据，还是让我们来看看肆拾玖坊的酒厂外观吧！免得文章又被肆拾玖坊花巨资给公关了。

　　看到了吧，就这，还说2万吨产能呢，难怪金沙古酒敢说做中国酱酒第二呢，原来是前有来者啊。

　　不说这些了，反正善意地提醒下张传宗先生吧：走快了，也很好，但容易扯到蛋。

　　别到时来个“假酱酒事件”、“酱酒搬运工事件”、“品质问题”的举报，就如于连被德.莱纳夫人举报一样，走上人生的“断头台”，就得不偿失了。

　　而你肆拾玖坊缠着茅台镇汉台酒业要买基酒，在行业内，可是人尽皆知的哦！

　　白酒江湖，很深！张传宗先生，请注意《红与黑》！

　　同时，也别老是“有钱能使鬼推磨”的心态，有那么多钱，还不如拿去做品质，做删稿的公关，本末到置了吧。

　　要相信，防民之口，胜于防川，这个世界，邪恶从来没有战胜过正义。

　　关注藏獒说酒，关注肆拾玖坊后续报道。（图片源于网络）

酱酒热最大的受益者，不是终端价格高居不下的贵州茅台，也不是冲击IPO的郎酒集团、国台酒业，而是借此不断揩油的众多新生代中小酱酒企业。

品牌建立6年，获得过亿元A轮融资，这足以成为肆拾玖坊引以为傲的成本。尽管率先在资本市场获得领先，但不得不思考的是，面对如今疯狂的酱酒市场，以肆拾玖坊的产能与储酒能力，未来的路能走多远？

品牌建立6年，肆拾玖坊凭借酱酒热的东风获得过亿元A轮融资。

4月21日，以“产业互联，众创之光”为题的肆拾玖坊A轮融资发布会在北京国家会议中心召开，宣告肆拾玖坊将获得过亿元的A轮融资额度，且融资估值即达到50亿元。

据酒讯了解，此轮融资由投资机构凯辉基金领投，保乐力加旗下的创享欢聚投资基金跟投。

“创享欢聚投资肆拾玖坊的逻辑在于，公司在对行业的日常研究中，非常关注中国新互联网数字技术，酒虽然是传统行业，但是随着中生代以及新生代消费群体的迅速崛起，互联网技术对于他们的社交方式产生了变革。因此，创享欢聚认为消费者行为方式的演变，未来在中长期也将会对酒行业带来革命性的影响。”创享欢聚投资负责人、保乐力加中国区副总裁王晨指出。

对此，业内人士指出，无论是创享欢聚还是凯辉基金所看重的主要是肆拾玖坊的新零售模式，以及酱酒市场为资本带来的快感，但对于酒企产能以及储备量而言，在此次发布会上，双方投资人均未多叙。

对于融资目的，肆拾玖坊创始人、CEO张传宗曾公开表示，肆拾玖坊此次融资的目的主要是借助资本的力量助推企业发展，将融得的资金全部投向茅台镇，并收购更多的酒厂，以加大更大规模的储存以及酿造能力。

如果能够凭借自身能力解决产能问题，谁还愿意重金收购其他小酒企以提升微薄的产能呢？

近年来产能问题长期困扰着包括贵州茅台、郎酒股份以及国台酒业等众多酱酒头部企业，也正是因为产能的稀缺“成就”了终端市场的稀缺性。

对于肆拾玖坊而言，在资本市场“风光无限”的背后，同样也隐藏着酱酒企业产能受限的“难言之隐”。

在此次发布会上，张传宗表示，肆拾玖坊过去的六年时间，将所有的利润，可以调动的资金全部投向茅台镇，先后收购彭城、茅泉、郦城、国联，布局了万吨的产能，构建了五万吨的储酒基地，正在建设一个三万坛以上的千斤坛基地。

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬向酒讯指出，目前中国酱酒进入了高速增长以及快速扩容的时间节点。如果通过收购小酒厂进而提升产能的话，风险较大。这主要是因为小酒厂并没有太大的经济实力以及品质保证。因此，如果以收购中小型酒企进行产能扩容，未来对于肆拾玖坊的发展将面临更大风险。

“如果凭借收购酒厂就能提升产能以及储酒量，那么郎酒、国台酒业甚至贵州茅台都不用再担心产能问题了。事实上，关于收购酒企以提升产能虽看似通过资本就能解决，但实际上仍要考量收购企业基酒的质量、年份以及储酒年份。”同时，业内人士指出，“毕竟，以酱酒12987的工艺来说，即便是刚刚酿出的酒，也需要进一步储存才能够上市。而这其中的时间成本，也是需要考量进去的。”

借助此次A轮融资作为资本市场的起点，肆拾玖坊也展现出了更大的野心。

“在财务上的目标，肆拾玖坊将在‘十四五’期间完成整体IPO上市工作，努力打造出一个年营业额百亿、总市值达千亿的上市公司，并争取进入中国酒业十强企业阵营。”张传宗表示，“另外，在‘十四五’期间，肆拾玖坊还将建立5000间新零售专卖店，致力于成为中国、乃至全世界最大的新零售专卖体系之一。”

据公开数据显示，肆拾玖坊2020财年（2020年7月1日-2021年6月31日）年销售额有望达20亿元。以该业绩计算，若2025年欲达到百亿目标，则平均每年增速达26.3%。

“现在百亿销售额、千亿市值似乎已经成为了中小酒企的套路，但这样的业绩对于这些企业而言都较难以实现，只是头脑发热罢了。”对此，行业专家指出。

不仅仅在销售额上，在打造千亿市值层面，以目前白酒市场来看，达到千亿市值的企业有贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒以及古井贡酒。以这些企业的业绩以及股价来看，肆拾玖坊若想达到千亿市值似乎不仅仅是五年的距离。

对此，业内人士指出，酱酒带动了一批酱酒企业的发展。作为其中的代表，肆拾玖坊在新零售层面对行业有着推动作用。但在目前市场表现以及资本层面来看，酱酒热主要是由茅台热所带来的，因此酱酒热的根本仍在于消费市场以及资本市场对于茅台的追捧，因此投资者以及消费者仍然要保持冷静的态度对待酱酒热以及酱酒企业丛生等方面问题。

“上午与投资机构负责人聊完，下午对方就决定签约。”谈起这一次的融资过程，创始人吴翔也没有想到会这么快。 6茶创办于2017年11月，这是一个共享茶空间，主要为2～6人的小团队提供一个更私密的第三空间，用户可以在这里喝茶、商务洽谈、聚会等。去年7月，铅笔道曾在一文中报道了6茶的发展情况，当时，平台还是“类滴滴”模式，一边与18家茶企、约36家门店签订合作协议，一边让用户在App下单。

目前，平台开始落地自有实体店，并开放加盟、合作等模式。对于加盟商，6茶会为其提供统一装修、物料供给和技术支持，包括前期选址后期运维等近200多项关键开店数据；对于异业合作，6茶则主要瞄准酒店、众创空间等闲置地方，与其合作共开茶室。

截至发稿，6茶已在19个城市铺设了68家茶室（含装修中门店），大部分都已实现盈利，且以每月新增约8家门店的速度在快速扩张。每间茶室的平均使用时间均在4～6小时左右，明码标价68元/小时，复购率达35%。

2019年6月，6茶完成近千万元Pre-A轮融资，资方为肆拾玖坊。

注：吴翔承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“创始团队所有人都不懂茶叶，怎么会有人去你们那里喝茶？”做了近三十年普洱生意的商人直接反问。他有意加盟6茶，可他想不通的是，福建人有喝茶的习惯，但基本以去熟人的茶馆品茶唠嗑为主，一群不懂茶的人怎能把茶馆开好？

创始人吴翔表示，6茶更像一种生活方式，为商务会谈、朋友约会等场景提供一个秘密空间，而非仅承担喝茶的功能。“根据数据反馈，我们的客流量还不错，基本上每个月每个店能吸引300～500个陌客。同等情况下，传统茶馆的月进店陌客不到50个。”

这种第三空间的概念以往被“星巴克”占据，也是其灵魂所在。但是伴随着消费升级，越来越多的人开始希望有除了喝咖啡之外的第三空间。

2017年下半年，吴翔有了通过共享茶室打造第三空间的想法。有一次，他去某客户公司开会，但提前2个星期也未曾预定到会议室。同时，他注意到这家公司附近的茶室基本上都处于闲置状态。

走访一圈后，他才明白，为了符合茶馆调性，这些店铺的装修基本以古风为主。即使很多人注意到这种茶馆，也会为其打上“昂贵”“轻奢”等标签。同时，市面上的茶室大多非明码标价，在收取空间费后，茶叶偶尔也会再次单独收费。“感觉进去一次，就得耗费数百元。”

一边有需求，一边有供给，这是创业项目能够成立的基本条件。

“那就搭个平台。”吴翔想到了“类滴滴”的模式。2017年11月，他创办6茶。用户在6茶App上发布需求后，入驻平台的商家可以依据茶馆的闲置空间考虑是否接单。

但这个主意在吴翔看完几个月的综合数据后就被推翻了：无复购、利润低、风险高。

“除了从中抽取25%的分成外，我们大部分的营收应该来自茶叶、茶具等连带产品的售卖，但是平台无法监控这个环节，仅靠租赁费用抽成远远无法覆盖获客及运营成本，同时对上架的合作门店缺乏把控，消费体验无法标准化，存在很大的风险”吴翔意识到，当用户与茶馆接触的那一刹那就意味着绑定，消费者下次会直接跳过平台与茶馆建立连接，不再二次从平台上下单。

此时，吴翔开始对运营模式进行反思。

靠口碑吸引数十家加盟商

“滴滴”的模式，让6茶碰壁。权衡之下，2018年6月，吴翔选择开办线下直营店，进行标准化作业。统一店内软硬装、茶具、茶叶等，明码标价68～88元/小时。

“这跟喝两杯星巴克的价格差不多，但与咖啡馆不同的是，6茶提供的是一个封闭的私人空间。”吴翔介绍，在6茶点直营店，会为用户提供一个15平左右的空间，一家茶馆能提供大约4个2～6人的茶室，最高使用时长为10小时。”

巡店时，吴翔发现了一个很有意思的现象。6茶的客群与其他茶馆的客群不一样。他表示，其他茶馆大多是40岁以上的人群，而6茶以20～45岁为主，更偏年轻化。

这也超出了他的认知。以前他以为6茶的主要客群会是商务人士，但现在他发现6茶的主要用户包含自由职业者、大公司外勤、出差人士、以及社交人群等。“很多年轻人甚至会在聚会时拿着奶茶来6茶闲谈，这一部分以社交驱动的人群不管是增速还是增量都非常可观。”

除了吴翔，其他的经营者也意识到了人群的代际变迁，看到他经营的3家茶馆生意火爆后，纷纷寻找他寻求加盟。

这既与市场供不应求有关，也与传统茶馆的弊端有关。在与这批加盟商深度交流中，他意识到，传统的茶馆大多做熟人生意，引流难。“可能做了七八年生意，来来回回客人还是那批客人，难以出现新鲜面孔。”

他透露，截至目前，新增的30家加盟商内大概90%都是原有加盟商介绍，或者是上游厂商转变而来。

为了服务好这批加盟客户，他将单个茶室最佳坪效控制在15平左右，100平面积最好只造4个茶室，剩余空间留给公摊、洗手间等，数据都精准计算出来。“从选址、物联网技术到培训、运维等近200项数据分析，我们都会提供给加盟商。”

异业合作发现“新大陆”

在开放加盟的同时，6茶在异业合作方面也发力，比如与杭州希尔顿酒店一起合作建店。

“在酒店房间约人聊天不合适，在大堂约人聊天不够私密。”酒店方面希望为住店客人提供更好的服务，于是希尔顿方面向6茶提出合作需求，酒店提供闲置场地和人员，6茶可以按照统一的装修风格来进行装修，双方进行利润分成。

吴翔认为这是一个很好的合作方式。对于酒店而言，能够靠增值服务进行开源；对于6茶而言，除了省去房租等成本，还有靠酒店引流能带来新的客人。

此后，6茶在异业合作上也开辟了新纪元，开始与众创空间、地产商、产业园等展开合作。

6茶的推广主要以地推为主。“事实上，地推行业有70%的钱都被浪费掉了。我之前从事过10余年的地推项目，曾服务于宝洁、箭牌、三星等世界五百强公司的客户。我能清楚地判别哪些地方的钱可以省掉，这也是我们项目的优势。”

如今，6茶已在19个城市铺设了68家包含自营、加盟、异业合作的茶室，大部分都已实现盈利。吴翔希望今年年底能够扩充到100家茶室，明年冲刺500家。

根据2018《互联网周刊》&eNet研究院数据，6茶荣获“2018年中国零售无人科技企业的TOP50”，再加上今年的扩张，这让其在资本市场再次吸金。

今年6月，6茶完成Pre-A轮融资，金额近千万元，资方是肆拾玖坊。据悉，肆拾玖坊是由曾任联想多区域、多事业部总经理张传宗联合49位精英共同创立，由联想集团执行副总裁，中国区总裁刘军任董事长，世界级舞蹈艺术家杨丽萍任首席艺术官，华人教育管理第一人余世维任首席文化官。

吴翔认为，随着6茶的加速扩张，北方人也会很快接受这一以喝茶为切入口的“第三空间”。 因此，他打算接下来迅速扩张市场。“在福州，可能茶馆比便利店都多，竞争也很激烈，但北方还有大量空白市场等待团队挖掘。”