北京市保安市场调研情况分析报告

2011年12月，在亚警保安公司领导带领下，对北京市保安现驻守单位费用及保安人员稳定情况进行了走访调研，一共走访了3家保安服务公司，5家驻守值勤单位，从调研的情况进行分析，并对照亚警驻北京轨道指挥中心保安队的情况情况如下特点：

一、 调研单位的驻守队伍情况：

1、 国贸大厦：由世纪中保保安队公司驻守，保安服务费用4000元，合同人数27人，由单位提供吃住，保安员月均工资2600元，单位提供年终奖10万左右；2011年人员走失率19%左右；

2、 长城钻探工程服务公司，由开远保安公司驻勤，保安服务费3800 元，合同人数量19人，由单位提供吃住，保安员月均工资2700元，2011年人员走失率约63%左右；

3、 工行新街口支行，由开远保安公司驻勤，保安服务费3300元，合同人数量95人，由单位提供吃住，保安员月工资2300元；2011年人员走失率约83%左右；

4、 中行朝阳支行：由海淀保安公司驻勤，保安服务费2900元，合同人数88人，管吃住；队员工资1800元；2011年人员走失率约为150%左右；

5、 物业小区的保安队，走访了几家，保安服务费基本上

都是2200元—2500元之间，人员值勤约12小时收入1600元，人员走失率没有办法提及；

二、 走访单位的情况分析：

1、 各单位人员走失高，通过对5家驻守单位走访来看，2011年，各位都存在的人员流失率高的情况，最低流失率19%，最高的高达150%左右。人没流失率高是当前保安企业存在的一个不争的事实，也是困绕保安行业发展的一个瓶颈；

2、 保安员的收入是保安队人员稳定的一个很重要的因素：从调研的几家驻守单位情况来看，收入高的人员相对稳定率就高，收入低的人员稳定率就低。

3、 驻过单位工作环境是影响人员安心工作：象国贸地处商业中心区，保安值勤的岗位是在写字楼的内部，工作环境相对比较好，接触的人员又以白领人士为主，而银行虽然也是在室内值守，但是接触的人相对复杂，保安员又都以站立为主，并且风险相对较大。

4、 单位的福利在一定成度影响到人员稳定，有些单位为了确保人员的稳定，采取了不同的方式，比如国贸每年拿出10万元，对驻守单位的人员进行奖励；

5、 收费高低与保安人的形像与直接关系，现在驻守单位保安人员的形像收入高的都是以年青人，而收入较低小区的保安人员基本上都是以中老年为主，人员的形像基本上无法谈起；

三、 通过走访了解到的情况与驻守单位保安队相比较：

1、 去年，我们亚警驻路网保安队服务费3890元，与其他单位相比，处于中等水平；

2、 保安队2011年人员走失率为31.03%，相对于其他队伍来讲，人员稳定率保持处于中等水平面；

3、 现在人员的收入分别为1900元、41人占全队人数70.69%；2260元4人占全队人数6.90%、2500元2人占全队人数3.45%、2600元4人占全队人数6.90%，四个等级大部分的队员收入并不是很高，与其他队相比较处于中等偏下的水平；

4、 保安员的工作区域，与小区等相同，但是所采取的值勤方式不同，比小区保安要求标准要高的多；与其他大厦的保安相比，北京轨道指挥中心的重要性很高。队员要求的责任意识和安全意识要强的多。

以上是我们公司针走访情况与贵单位保安服务情况进行的对照比较，保安作为当前社会安全防范的一支重要力量，随着单位对安全服务的需求，我们公司有能力，也有信心确保驻守贵单位的一方平安。

亚警保安公司第二经营部

北京财险市场调研分析报告

北京作为我国的政治经济中心，经济模式相对成熟。多数险企总部坐落于北京，各家险企的北京分公司在系统内有着举足轻重的作用。这种现象导致了北京财险市场竞争格外激烈。“渠道为王”的经营理念已经成为各个险企市场战略的重中之重 。2013年，北京地区财产险签单保费规模约298亿元人民币。北京现有保险经纪公司167家，保险专业代理公司172家，保险兼业代理公司（含银行类保险兼业代理）7356家。各家保险公司对北京保险中介渠道的竞争尤为突出。经过几个月对北京保险中介市场的调研，总结分析报告如下：

从2010年12月24日起,北京市开始对购买小客车实行限购:购车指标采取摇号方式。《北京市2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年末全市机动车拥有量543.7万辆，比上年末增加23.7万辆。民用汽车518.9万辆，增加23.2万辆；其中私人汽车426.5万辆，私人汽车中轿车311万辆，分别增加19万辆和12.8万辆。小客车保有量增速放缓，车险市场同时受到冲击。各家险企的车险业务重心移向既有市场。

北京作为中国互联网、移动互联网普及率最高的城市，北京的消费者对车险电网销85折优惠的认可程度高于其他城市。在车辆限购，保有量增速放缓的市场前提下，电网销渠道又分流了很高比例的车险保费份额。 3.中介渠道

传统的车险渠道以专、兼业保险代理公司为主。从经营方式来区分，以对代理人及中间人放点的形式经营业务；以汽车销售维修业务为主业，兼售车险。北京车险市场中，保费规模较大的代理公司基本是以手续费点位优势，向代理人或者中间人让利来招揽业务，扩大保费规模。北京区域内有四处集中的车险市场：

北京的个人代理人市场中以寿险代理人居多，财险代理人较少。其中大部分车险代理人没有执业资格证。寿险代理的财产险业务较少，多为散单；无证车险代理人多为车辆销售人员，通过销售新车和以往客户的跟踪，拿到车险业务。此类业务代理人一般会到保险代理机构出单，并追求高手续费。保险代理机构对这类业务收取扣除代理手续费外的保费（净费）。

5.汽车销售4S店和汽车修理厂

汽车4S店和汽车修理厂在与我司洽谈合作的过程中，都将定损权和送修率作为合作的一部分。但是，我司对定损权的放权相对谨慎，合作定损中心较少，送修率基本不保证，导致洽谈合作中谈判筹码较少，合作较为被动，只能申请手续费支持。

北京电网销渠道各保险公司对客户的增值服务较多，此类增值服务换算成现金价值，我司处于市场中游。电网销业务，北京分公司海淀支公司等几家支公司已经上报若干电网销合作项目，但都还在推进中，其中一些展业困难较大。首先，我司电网销业务审批流程耗时较长；其次，项目手续费结算方式市场上普遍以直接支付渠道平台费用的方式，而我司需用第三方支付、加油卡等方式结算，在项目合作中有些困难，导致项目进展缓慢。

北京做为中国政治经济的中心，与国内其他城市不同，党政机关的总部、大中型企业的总部都坐落于北京。所以北京的非车险市场规模远大于其他各省市。大型的保险经纪公司、专业代理公司的总部也几乎都在北京。非车险业务的利润多数来源于保额上亿的统保项目和新兴的互联网保险项目。北京分公司有着地理优势可以近距离接触到这样的业务和项目。北京市场的非车险业务主要来源于以下四个渠道：

保险经纪公司相对于其他保险中介机构专业性更强，所以在大型的保险项目招投标业务中，基本都由保险经纪公司进行组织操作。下图为2013年北京市场排名前10位的保险经纪公司。

北京分公司已经与北京市场多家实力较强的保险经纪公司建立了良好的客情关系。但由于我司的非车险的承保能力和核保风险偏好较为保守，承保经验较少，所以参与大型项目招投标较为困难。此类业务的切入还需集团及总公司的大力支持。非车险业务运作周期较长，并且前期的项目跟踪费用较多。中小型非车险优质项目的竞争也颇为激烈。原本以车险为主要业务的财险公司也陆续大力开展非车险业务，如 天安财险、天平财险、国泰财险等，多以高手续费及收揽临分业务和再保业务作为手段进入非车险市场。北京分公司也在积极拓展保险经纪业务渠道，快速稳健的与经纪公司建立良好的客情关系，以获得更多的业务项目信息。

保险专业代理公司的非车险业务较少，主要集中在卡单业务和高端医疗险业务。卡单式业务是专业代理公司经营较多的业务项目，特点是便于销售和操作。如美亚财险推出的老人卡等，此类业务前期资源投入如产品设计和激活投保的设计在项目前期较为集中。专业代理公司多为经营寿险业务，此卡单便于专业代理公司的业务人销售和投保。我司与合作洽谈的专业代理公司几乎都提出了卡单业务合作需求。由于我司的卡单业务设计和上线操作规程尚不明朗，所以还在继续在我司内部沟通。高端医疗险也是专业代理公司当下主推的业务，其特点是单笔保费高，针对特定高收入人群和高级管理人才，并以团单形式由企业采购作为员工福利。此业务甚至有些大型保险经纪公司也在运作，如明亚保险经纪。我司财险公司暂无此类业务的承保经验。

3.同业公司的从共保业务

北京非车险的从共保业务机会也较多，与同业财险公司合作参与其的从共保业务，也是扩大保费规模的一个方法。但多数同业公司放出的从共保业务和临分业务多数业务质量不好，我司核保部门较为保守，所以可以接的此类业务也较少。

北京是中国的信息化中心，大型门户网站、互联网平台总部都在北京。互联网保险也当下热门的保险销售渠道。各大门户网站及电商平台都有自己特色的互联网保险。如淘宝退货运费险，年保费规模在2亿；各大商旅网站的航意险，就酷讯网站一家的航意险年保费规模在5000万，境内外旅行险保费规模也在5000万；各色创意险种，如电器延保险，电子产品意外险，婚恋保证保险，熊孩子保险（监护人责任险），信用卡盗刷险等等。其特点都是单笔保费少，保障简单，投保便捷，B2B2C形式或O2O形式，投保量高，产品同质化较少，符合时下互联网快速发展形式。此类业务上线前准备费用较低，但需产品部门、IT部门、合规部门、财务部门、理赔部门等多部门多条线共同完成。建立项目渠道，保费规模可观，后期投入成本较低，属于蓝海业务。也有多家代理公司找到我司探寻车险网上出单和网销合作，但限于数据交互的风险、车险平台的封闭性、电子单证的束缚，暂无法实现。北京分公司在互联网保险的地理优势明显，但缺少可行性操作支持，也只能停留在观望和考察市场的阶段。

北京地区的财险市场较为特殊，与国内其他省市都不同。特殊的政治背景，导致北京经济环境、财险市场的独特和前卫。在财险市场上无论政策的支持、技术的支持、各部门各条线的配合都变得尤为突出、重要。北京当地财险分公司的车险业务综合成本率均在100%左右。各公司经营情况不同，但相同的是对车险市场的格外重视。平安财险北京分公司今年在其公司内部有较大的变化，冲市场规模的动作较大，在车险业务上用高比例的手续费抢占市场份额，并已经对其他各家财险公司的车险业务造成较大的影响。在保险中介监管上，中介监管部门严格控制保险兼业代理的规范经营，并将在近期对保险兼业代理经营方式进行修改：保险经纪公司、保险专业代理公司由监管部门直接管理;保险兼业代理公司将被限制与保险公司的合作，无论A、B、C类兼业将限制与保险公司合作的数量，除4S店类的保险兼业代理公司可以与2家保险公司合作，其他兼业代理公司只能与1家保险公司合作，并接受保险公司对其的管理和监督，超出合作保险公司数量，将被“双罚”(对兼业代理处罚、对后合作的保险公司处罚)。

根据北京财险市场的特殊性，北京分公司在业务开展上秉承规模和效益并重的原则，稳健的拓展市场，提高市场份额，扩大保费规模。但同时也受到同业公司抢占市场的行为的重大冲击，所以北京分公司需要集团及总公司给予北京分公司更多的费用政策、财务结算、客服和快速的内部审批的支持。所需支持具体如下：

（1）在北京市场普遍代理手续费较高的情况下，请总公司对北京分公司的代理手续费政策加大支持力度，以便与保险代理机构深入合作。重点中介渠道可以提供一个较高并且有市场竞争力的手续费比例，占领渠道。对单个代理机构年保费千万级别的，希望可以提供高于4%+35%的政策支持，扩大保费规模。北京分公司计划用有竞争力的高手续费政策与北京保险中介市场上保费规模较大的代理公司合作，快速增加保费规模。 （3）在与代理机构合作中，其除手续费因素以外较为关注的财务结费周期和结费流程问题上，希望可以缩短结费周期，北京地区无行业手续费自律限制，在手续费结算上可以以4+X的代理手续费发票形式一次性直接结算。

（4）我司与代理机构合作签约及申请远程出单点的流程较为繁琐，时间周期较长，从代理机构将盖章的代理合同交于我司到代理公司可以开始出单，此期间最短为12个工作日。所以在我司内部审批流程上希望可以简化或者合并相关流程，提高效率。

（5）电网销项目在北京市场可以合作的平台较多，在推进与电网销平台合作中希望能得到总公司流程审批流程时效性上的支持。在第三方支付方式（加油卡）支付增值服务费用客户不能接受时可按手续费方式直接支付费用。

北京地区非车险业务市场空间较大，在非车险业务开展中，希望能得到总公司核保部门的更多支持，放宽合理的核保政策，为分公司非车险展业提供更多的技术、数据支持。非车险的承保数据是中介渠道合作的重要工具，也是大型招投标项目参与的基础。希望总公司核保部门能多提供些业务承保数据。由于非车险业务的特殊性，北京地区见费出单方式较为少见，见费出单在非车险业务也造成了一些合作困难，目前我司较为大型的非车险项目可以以公司内部签报形式提交申请并由IT部门解锁见费出单限制，对业务影响较小，但中小型非车险项目的见费出单对代理机构和经纪公司合作有阻碍影响，对此类业务希望能有更便于展业的出单流程和结费方式。

3.互联网保险和卡单式业务方面

互联网保险和卡单式业务是北京分公司保费的新增长点，具有广阔的市场空间，但由于此两类业务的操作经验较少，操作流程不清。希望总公司可以提供相关操作流程和明确业务对接部门，以便保证业务开展的时效性和可操作性。

根据集团战略一个客户综合金融服务的要求，北京分公司深挖客户需求，积极做好综合金融服务，大力发展投贷保业务。北京分公司多数员工以传统财险业务为主，综合金融知识较为薄弱，理解客户需求的敏锐度不够。分公司将加大“一个客户，综合服务”力度，同时请总公司相关部门简化操作手册，便于员工展业。通过产寿健综合营销，如买寿险送车险等多渠道拓展业务，挖掘北京分公司本级的整体客户资源推进综合金融服务。

以上是对北京财险市场的初步调研报告和所需支持，不尽不足之处，请领导指正。

北京家具卖场流通情况及各大促销活动周

1.红星美凯龙（现有客户）

连续5年跻身中国民营企业500强前50位，是从南方发展起来的

卖场：东红星、北四环、北五环、西四环

卖场特色：全国规模最大的绿色生态体验式购物场所，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。

2.居然之家（潜在客户） 是中国北京扩展家具行业，

卖场：大本营、北四环、十里河、金源店、丽泽店、 卖场特色：先行赔付、“绿色环保”、同一品牌 统一价格、一个月内无理由退换货的服务承诺 3.集美家具

卖场：集美家具北苑店、集美家具定慧桥店、集美家具大红门店、集美家具万家城店、

卖场特色：绿色环保，先行赔付，不满意就退货的承诺和服务。集美是小康百姓靓丽家居的品牌市场，400多辆班车从京城四面八方免费接送顾客，优良的信誉、周到的服务、负责的态度， 4.曲美家具（专卖店）

品牌定位：品牌定位：曲美现代家具 欧洲原创设计 卖场：曲美家具北五环中心店、曲美家具三元桥店、曲美家具航天桥店、曲美家具亚运村店、

卖场特色：专卖店中一对一式的导购服务、曲美统一设计、统一装修、统一布置保证统一的风格、 卖场促销活动：北五环有3月5日~3月15日曲美家具团购3人起，正价商品团10万立送2万、 5.城外诚家具（潜在客户）

实现了年销售额达15亿元的业绩，稳居京南的家居建材市场占有份额前列，并成为了京城十大影响力品牌之一. 汇聚了国内外近千个知名厂商，经销系列20余种，涉及了家具、建材、装饰、装修、灯饰、布艺等5万种名优家居产品展示，超大的规模和知名的品牌 卖场：北京市丰台区南三环方庄桥东成寿寺路、北京市丰台区南三环成寿寺路、

卖场特色：形成了精品家具大世界、办公家具大世界、儿童家具大世界、欧美家具大世界、餐桌餐椅大世界、沙发睡眠软体中心、家居饰品中心、家装建材婚介广场、以优良的品质、优惠的价格和优秀的服务享誉京城、

6.蓝景丽家（潜在客户） 是许多北京老百姓的居家选择，是集家具、家装、建材销售为主的大型连锁性家居企业。北京蓝景丽家家居连锁企业根据北京居家市场的行业发展需求和旗下三个家居商城自身的经营特点，分别对三个家居商城进行了明确的市场定位。

卖场：蓝景丽家大钟寺家居广场、蓝景丽家丽泽建材城、蓝景丽家明光家具建材城共同组成，

卖场特色： 是集家具、家装、建材销售为主的大型连锁性家居企业、德国第一时尚家居品ESPRIT home地板入驻蓝景丽家、隆重推出新阿凡达3D立体地板 7.爱家家具（潜在客户）

卖场：北京市朝阳区广顺北大街广顺桥北香宾路66号、京市海淀区西四环北路119号、家家具东三环店（北京市朝阳区京广桥南200米）、爱家家居南三环店（北京市丰台区成寿寺路75号）

卖场特色：明码标价，明折 明扣，成交价保证全市（城六区）最低，否则差价部分十倍赔付。 8.东方家园家具（建材）

卖场：欧华、尚美、立水桥店、玉泉营店、 卖场特色：打折返现再送礼

整体形象：中高端家具为经营主要内容的大型卖场、高档的硬件设施、 9．家得宝

是家具建材大型连锁超市，全国统一采购，减少中间环节，实行自选销售，运营成本低，价格低廉、 卖场：家得宝分钟寺店、家得宝西四环店、 卖场特色：大型连锁超市，全国统一采购，减少中间环节，实行自选销售，计算机系统管理，降低运营成本，价格低廉、 10．家和家美集团 卖场：家和家美-美领美家时尚家具广场、十里河家和家美家居商城

卖场特色：专业化、品牌化、大众化、 11．美联天地建材市场（建材综合卖场） 卖场：东南三环

卖场特色：装修家居一站式服务、美联天地荣获首都良好消费环境示范街先进单位 12.harbor house蓝色港湾店 卖场：北京华贸店、北京方恒店

卖场特色：美死整体家居、产品以休闲美式为风格、覆盖家具、沙发、灯具、地毯、纺织品、各类装饰品、Harbor House是人与自然的融合，是无拘无束的自由 13.玉泉营建材装饰市场 卖场：西南三环

卖场特色：京城老字号、承诺无假货、质优价更低、售后有保障、 14.美克美家

卖场：美克美家亚运村店、美克美家北京饰品店、美克美家丽泽店、美克美家建外SOHO店、 卖场特色：一站式家居解决方案、 15.福利特家居 卖场：北三环

卖场特色：以大众知名品牌为主，交通便利，服务周到，配套齐全 16.乐华梅兰

卖场：乐华梅兰科兴店（西南四环） 卖场特色：品质保证、低价承诺、免费送货、退换无忧、VIP服务、一站齐全、 17.宜家家居四元桥店 卖场：东北四环

卖场特色：将少数人能享受到得奢侈品改造成大数人能接受的产品、 18.熊猫环岛家居建材城 卖场：北三环

卖场特色：面对工薪大众，面向市民百姓，在保证质量的前提下，做到价位低廉、 19.克拉斯家具 卖场：东三环

卖场特色：店位于北京市朝阳区农展馆南里10号。店面总面积为5000平方米，分为三层。一层2000多平方米，分为14个相对独立的空间，主要经营西班牙进口家具；二层也有14个相对独立的空间，主要陈设、经营意大利家具；三层有300多平方米，是一个多功能展厅，可以进行文化、学术交流和新产品发布。现经营的国外品牌有Canella、VicenteZaragoza、Gasperini、Incanto、Rossetto、Soher、Fendi等，国内品牌有和庭轩、德加床具、左右沙发、芝华仕、康耐登等。

卖场：北京旗舰馆、东三环SOHO馆、北京西四环生活馆、北四环设计馆、 21.京昌回龙观建材家具城 卖场：北五环

卖场特色：分类细致，种类齐全

按家具圈来分 十里河家具

卖场：北四环、北五环、玉泉营

卖点：体验式经营策略、体验式购物环境

1.亚光亚装饰：3·15千人主材抄底大型抢购会，主材抄底价，差价5倍返！品牌主材3折起，预定再减5%，到场即送精美礼品，更有超值大奖抽。

2．爱依瑞斯3月5日至3月15日原价8080元的贝诺拉床架现价4980元、活动期间每天前三名到北京任意爱意瑞斯专卖店（皮店）的顾客，花189元可获得价值888元半皮墩一件、花9元到布店可获价值120元靠包一件、

3.曲美家具3月5日至15日启动2011开年优惠3人最简团购，产品覆盖曲美家具全系列产品，正价家具拼团满10万送2万（特惠商品除外）网城系列拼团满10万送1万。

4.猫王家具3·15期间推出“20年给力3·15猫王大给利”活动，3月15日总裁签售北京专场，500万大奖各门店咨询即享大礼，折上折大优惠，9折再打9折。

5.即日至3月16日，喜临门各大专卖店部分产品五折起售，单次购买满2000元，可抢价值128元的喜临门抱枕等。

6.a居然之家将于3月12日在丽泽店正式启动送货安装零延迟服务，该卖场承诺每延迟一天，按交款金额的6%承担违约金，城超过15天，消费者有权终止合同，除要退还消费者已交货款外，还要承担交款金额的30%的违约金。

b丽泽店3月12日-15日家具材料85折、总裁签售折上再折，3月12日一线家居品牌总裁签售 成交价基础上再打95折、购物再送现金券，每满1万再送200元现金券、会员专场 居然让利，每天17：50-20：00会员再享98折 （3月12日全天98折）、

c“五一”十天乐，惊喜大派送，居然之家五一大促销、家居建材每满1000元直减150~350元、

d居然之家（乐屋家装设计）3月12日—20日三家社区店开业同庆，春季装修满10000返3000、招商银行 家装易，分期付款12期0首付0利率0手续费，并可独享300元丽屋超市通用券、

（丽屋五金涂料超市）e居然之家3月12日-20日满100送20起

f居然之家（尚屋家具生活馆）购物好礼送不停，3月12日-20号床品 家居用品 餐具礼品满100送50 厨具 家电满100送25 7.3月6日乐屋家装在大兴、回龙观、昌平等远近郊地区开设三家新店，目的在于增加辐射和渗透，进一步扩大自身的市场份额 8.消费者在集美家居定慧桥店、大红门店商城购物都可享受满额返积分的优惠促销活动。活动时间3月10至3月1日，凭此积分可以在集美赠奖超市兑换相应精美家居产品。集美赠奖超市为所有消费者准备了包括床上用品、厨房用具、毛绒玩具、瓷器、箱包等数百种家居用品。消费者在购买完家具、建材以后，不用再去商场专门挑选家居用品，在集美的赠奖超市就可以满足基本家饰需要，只需按相应分值就可以进行自由选择。

9.a3月12日至13日顾客凡到红星美凯龙北四环店购买地板商品，厂家最高立减3%，凭家居新证及红星统一销售合同交清全款，即可享受单笔合同成交价基础上商场立减2%，家居购物大抽奖活动，购物满2000元即可兑换奖券1张，满4000元即可兑换奖券2张（以此类推），既有机会赢取4000元超市购物卡一张。 b顾客凡在红星美凯龙北五环店购买木门、门窗、楼梯最高让利55%、在成交价的基础上，凭家居新证立减20%、购家具、建材满2000元再送1000元提货券、 c顾客至红星美凯龙西四环商场购买指定厂家产品（须交全款）即可现场抽取折扣，并按照相应折扣可在成交价基础上最高40%的优惠让利、全城1元抢购、浪漫1+2时尚婚礼秀（3月12日至3月13日） d.3月12日至20日顾客至红星美凯龙东四环商场家居馆

5、6层购买产品，并开据红星美凯龙统一销售合同，至统一收银台交款可享受成交价基础上10%优惠、

10.华日家居3月5日至20日开年巨献、近店有礼，活动期间，前15名进店的女性顾客，均可获得精美礼品一份、惊喜特惠套，卧房套特惠产品优惠20%、加州阳光之拉夫莱迪、爱情海全套产品优惠25%、实木专家 工厂让利（特惠产品除外）、满额再送礼，购物满1万元（优惠后成交价），送价值50元家家乐个性化家居用品一套，满2万元送100元家家乐个性化妆品一套 11.a.东方家园3月11日至3月17日将降价进行到底，折后满500最高返180，更有会员积分倍送相当于在优惠5%、b.东方家园欧华尚美3月12日至13日凡购买2000元最高直降1000元、 12.城外城家居广场给利二重奏，3月

12、13日0元抢精品、1折秒杀，0元竞拍，名牌汇聚、全面实惠、签到有礼、乐享团购低价更可获赠积分、2011年3月11日至3日 城外城红木家具大世界即将开业、3月13日活动现场专家支招，帮您明明白白选地板、 13.天盛装饰3·15感恩巨献，装修不涨价倒计时，11项超级优惠，半卖半送再省上万元，天盛装饰经营理念让客户的钱更值钱、

14.元洲装饰团装2011年春季集采千人惠，采集时间2011年3月12日 下午14：-17：00，来者即赠精美礼品，交定客户送200元大中电器产品礼券、500元保洁礼券、价值2000元元洲家居产品礼券、2188元工艺升级礼包、

15.精诚装饰老房装修全免费拆除厨房卫生间墙地砖、所有墙面墙皮铲除、全免费材料搬运垃圾清理、在3月10日至3月20日订购赠送美的，先科，樱花烟机，灶具一套、厨房不锈钢水槽及龙头一套、厨卫灯具配套花片二片、 16．业之峰装饰享特权、抢补贴、刮大奖、第二届中国环保家装艺术节、签单1重豪礼，3月5日至31日新交设计费满1000元即送价值400元家乐福购物卡、基础工程特权优惠3%、1888元环保检测大礼包给力赠送、签单2重豪礼，抢环保补贴，更享工程特惠！签单3重豪礼，乐购主材，充值直减，多档千元优惠放送！签单4重豪礼，劲享刮刮奖，大奖等你拿、 17.3月18日至20日全国农业展览馆，第六届北京家博会开幕，为京城百姓打造独一无二的装饰建材庙会、同期举办家装义务咨询会，家博会婚博展区高调亮相、可谓省钱、省时、省心、省力、

1天坛 故宫 颐和园 2清华 北大

3 798艺术中心 CCTV 国家大剧院 鸟巢 水立方 当代MOMA 三里屯 怪院子 国家博物馆

身为帝都，北京有着三千余年的建城史和八百五十余年的建都史,历史非常悠久。它荟萃了元、明、清以来的中华文化，拥有众多名胜古迹和人文景观。所以我们来到了北京，来看看首都的建筑，感受它的风采。

关于北京，想必大家的第一印象会是长城吧，不是说“不到长城非好汉”吗？还有天安门广场，那里有人民英雄纪念碑以及毛泽东纪念馆。或许你还会想到那个声音空灵的西单女孩，唱着《西单的女孩》，还有北京的烤鸭之类的小吃等等，但是，作为有着悠久历史及文化背景而且发展迅速的首都，北京的建筑也非常值得一看，值得细细品味一番。

从9月6号到9月11号，虽然只有短短的六天，却也让我对北京有了一个初步的认识。我漫步在皇家园林，感受着明净舒适；堂而皇之地走过只有皇帝才能走的正门；来到古代祭祀的天坛，体会着这里的庄严氛围。历史的车轮飞快地驶过，画风一转，我们又来到了现代化大都市，走在鸟巢里，惊叹着结构的错综复杂，站在高高的站台上俯视，弥补了我没在这看北京奥运的遗憾；在水立方中，了解各国的文化；又来到学子云集的高校清华北大，感受到这里不一样的学习氛围，也欣赏到不同色调、不同风格的建筑；不可不提的是798艺术中心，艺术氛围真的很浓厚，有着各种各样的小店，风格迥异的建筑；我们还去了很多很多地方，在不同的建筑中穿行，体验着空间，惊叹于它们奇妙的构思。

我们由古到今看一下吧。

天坛的建筑主要在内坛内，从南到北排列在一条直线上，我们从南门进入，所以先看了圜丘坛。我们站在圜丘坛最上面的圆石上说话，想体验一把古代皇上的威风，听听到底这声音有多震撼人心，但是由于人实在太多，听到的只是周围嘈杂的声音。这圆石叫天心石，其外环砌石板九块，在外一圈为十八，依次递增，直至九九八十一块，寓意“九重天”。

后来，我们接着往北走，接着是皇穹宇。

皇穹宇是供奉圜丘坛祭祀神位的场所，存放祭祀神牌的处所。有东西醅庑各五间，整点及东西庑共围于一平整光滑的园墙之内，人们站在不同的位置面墙说话，站在远处墙边的人，可以清晰听到，此为回音壁。

转过皇穹宇，走在长360米、高出地面的甬道——丹陛桥上，由南往北，渐升渐高，象征着步步高升。

祈年殿是古都北京象征性的建筑，也是世界上最著名的神殿。它的卓越不仅在于其精巧的建筑设计，更在于其建筑结构体现了中国古代的哲学思想和天文知识，殿内的内容丰富多彩。可惜，不知是何原因大殿暂不开放，我们无法进去观展、拜谒，只有在殿外听听介绍、合影留念了。

从天坛宫殿里出来，看到一群爷爷奶奶在做活动，脸上洋溢着轻快的笑，让人的内心一下子活跃了起来。他们给这个古老的建筑加入了浓浓的生气。

天坛是我国和世界上现存最大的古代祭祀性建筑群，它所注重的或者说想表现的是对上天的敬畏，所以天坛修建得并不很是高大，也没有像故宫那样声势浩大。

初见：刚见到故宫时，便被它巍峨的气势所震撼。高高的城楼，金黄色的琉璃瓦顶，朱红色的大门，在蓝天白云以及远处绿树的衬托下，显得辉煌而灿烂。走进故宫，沿着中线一路走来，从跌宕起伏的建筑乐章中，可以体会到盛世皇朝的浩瀚。

总体布局：整个故宫呈南北纵长的矩形，城墙内外包转，四面各开一门，外绕称为“筒子河”的护城河，四面各有一角尺平面的角楼。故宫东西基本呈中心对称，若延伸中轴线，向南有直出皇城抵达北京内城正门的前导空间，向北有作为故宫背景的景山作为后续收束。故宫的建筑布局有“外朝”“内廷”之分。外朝以太和、中和、保和三大殿为中心，是皇上举行大典、召见大臣、行使权力的地方。内廷有乾清宫、交泰殿、坤宁宫等，是皇帝处理日常政务及皇妃们居住、游玩、奉神的地方。

九五之尊：中国古代都是非常迷信的，皇帝身处高位，尤为的迷信。而“九五之尊”导致了“九”和“五”，象征最尊贵最威严的皇权。如天安门城楼的开间为九间，进深为五间，合而即为“九五”。北京城由外城正门永定门到太和门为止，共有九座，而由皇城正门大明门到太和门，则为五座，也是“九五至尊”的象征。还有太和殿宫苑之宽与前三殿台基之宽的比值即为9:5.这样的例子有很多。古代的设计者是多么地用心才能将这座宫殿设计出来。

尺度：从故宫里面可以看到设计者对于尺度的把握。在举行盛大典礼时会在太和殿里进行，所以太和殿内部很高，渲染出皇权的威严，震慑民心；而像东西六宫是嫔妃居住的地方，房间则尺度小了一些，有生活居住的感觉。

另一方面，建筑尺度过大，会使得建筑显得大而无当；或尺度过小，建筑则会显得像是模型了。故宫各尺度处理得很好。太和殿是整个宫殿的核心，象征着皇权的最高权力，必须具有特别巨大的体量，但实际上平时并没有多少人在其中活动，也没有太多的室内陈设，显得室内尺度过于高大而空旷。为了减弱过大尺度给人留下的不良印象，设计者强调了当心间：有六根金色大柱矗立着，上空有金色藻井；下方设置须弥式宝座，后面放置金色屏风和御座，宝座上及其附近集中布置陈设。当心间光线也比较明亮，显得格外突出。

感受：故宫的建筑真是非常令人震撼。我们可以感觉到皇权的至高无上，不仅仅从建筑的高与大体现出来，那些精雕细琢的雕刻及彩绘也可以展现。但是我也能从其中感受到孤独，这么大的地方，很容易产生空虚寂寞之感。

北京的老建筑——颐和园

中国现存规模最大、保存最完整的皇家园林，中国四大名园之一。这次，我要去看看皇家园林是个什么样子。

细节：颐和园内很多窗子形状不一，很耐看。不仅看着大气，也增添了很多趣味性，很好得体现了古典皇家园林风味。

统一与变化：长廊位于万寿山南麓，全长728米，共273间，是中国园林中最长的游廊，廊上的每根枋梁上都有彩绘，包括山水风景、花鸟鱼虫、人物典故等，画中的人物画均取材于中国古典名著。长廊内的建筑形式是有韵律的，这体现了统一；而随着在长廊内的移动，随着长廊的高低起伏和曲折变化，会看到不一样的景致，这就是变化。这种统一与变化既体现了皇家园林的庄重，同时也不会过于呆板，给园子增添了活泼的气氛。

布局：颐和园的布局有两大特点。一是自然的山水骨架影响布局，有山有水是颐和园最初的布局，后来经改造形成万寿山和昆明湖，这样的山水骨架就为颐和园大的整体布局定下了大的框架，再加利用和改造，就形成了古典皇家园林所特有的“一池三山”的特点。二是功能的分区显示布局特点，颐和园根据使用功能基本可以分为三个区：政治活动区、生活区、风景区。前两个区集中在东宫门，而风景区则主要集中在万寿山和昆明湖周围，众多的建筑和景点构成了颐和园的主要内容，同时也显示出了颐和园布局的整体脉络，主次分明。这样的布局形式不仅很好的和原有的地形相结合，也成就了这座古典皇家园林的使用功能。

空间：颐和园用对比的手法很好地展示了空间的概念。在佛香阁对面的西堤则是一块细长的堤岸，两者体量和空间大小的对比很鲜明的体现出了万寿山的高大和威严，烘托出了颐和园这个皇家园林的的威严和大气。另外在局部的设计中，设计师也通过植物，假山，建筑等通过障景等手法使得空间产生开合变化，给人们的视觉产生刺激，体现出空间的多变合趣味性。例如颐和园的苏州街，设计这通过夹景的手法，利用两边自然的山石使得整条街几区几折、空间开合变化，使得人们视线反复变化。这种手法无意间使得空间的纵深感加强，有效得实现了空间上的变化。

局部形式美：色彩与装饰。故宫的建筑，绝大多数是金黄色的琉璃瓦顶，红柱，红墙，红的气氛。建筑的室内色彩多根据其功能加以处理。中轴线上主体建筑地位重要，殿堂内天花和梁枋多施青绿彩画，朱红门窗，大量使用金色装饰，以浓墨重彩烘托庄重华贵的气氛。但在帝后休憩娱乐的寝宫里，色彩处理则完全不同。门窗、槅扇、天花通常保持木材本色，内墙为白色粉壁或糊以白纸，装饰物的风格与色彩偏向素朴淡雅，加上室内的红木家具和陈设，整体色调趋向平和宁静。

感受：颐和园这座皇家园林，很是精致和美丽。整个园林按照固有的山和水进行改造，构成了现在的框架，又经过精巧的布局，使整个园林整齐而生动，再运用多种手法，使得景色丰富，空间富于变化，我们可以获得不同角度的美丽景色。我们可以学习它的手法，在以后的建筑道路上更进一步。

看完北京这些承载着文化老建筑，我们不禁叹服于它们的精致与华美。在过去，几乎所有的建筑物都以几何形状出现，随着时代的发展有些建筑只不过被拉长了，倒立后成了摩天大厦，像北京的京广中心等，北京的建筑造型有了本质的变化，它冲破了传统的理念和思维。像国家体育馆，中央电视总部大楼，国家游泳中心等申奥成功后。接下来，我们来感受一下北京的现代化的建筑。

综述：清华校园以南门主路为线分为东区、西区。西区校园为老校区，以美式的校园布局和众多西洋风格的砖石结构历史建筑为特色。包括清华早期四大建筑——大礼堂、科学馆、西体育馆以及图书馆（一期）。东区则以50年代兴建的苏式主楼为主体，有九十年代开始在主楼前后新建的建筑馆、法学院、经管学院、逸夫科技馆等现代风格的建筑物。而我们参观的主要是墨菲设计的“红区”。红区”是西片包括图书馆、大礼堂、西操场在内的“老清华”，清华红区的建筑大多是20世纪20-50年代的建筑作品。

材料：红区内的建筑都是以红砖铺面，远远看来，给人以典雅古朴的感觉。当日光从天上洒下，照在红砖墙上，我们似乎来到了古老的欧洲。红区之所以称为红区，就是这些红色建筑的缘故。

不足之处：建筑师墨菲用规则式园林的设计方法，利用建筑轴线来控制园林布局，与以柔见长的中国古典园林结合甚为生硬，此外，规划图中大量东西朝向的建筑，显然也忽视了中国建筑文化中对朝向的重视。

感想：走在清华大学的路上，感觉到有一种浓厚的学习氛围。同时，清华大学的绿化环境很好，路旁开满了各式各样的花，是人的心情变得很愉悦。远处的教学楼掩映在树荫下，有一种朦胧感油然而生。清华红区的建筑总体来说是洋式的，虽与北大是同一个设计师墨菲设计，却与北大的古典风格很是不同，不过它们有各自不同的优点，值得我们学习。

总体布局：北大以未名湖为中心，呈四周分布。主要建筑有校门、办公楼、图书馆、外文楼、体育馆、南北阁1－6院、岛亭、水塔和男女生宿舍等，全部为清宫式建筑风格。建筑大分散，小集中，主轴线为东西向。各群组大都为三合院式，总体布局合理，局部尺度适宜，与自然地形地貌结合紧凑。

二、三层，主要建筑用灰瓦红柱，石造台阶，浅色墙面，檐下有斗拱梁枋，施以彩画；次要建筑取民居园林形式，湖边水塔为八角密檐式。北京大学的建筑多是以青灰色为主色调的，与清华大学很是不同。同时，北大的建筑多为中国古典风格，很是高贵典雅。同时，清华大学体现了一种奋进的精神，而北大的建筑则给人一种悠然感，能够让你的心灵平静下来。

感想：在北京大学仅仅逛了一小圈。看了图书馆，未名湖，博雅塔，还有凯旋楼。实在是遗憾，来北大竟然不能看到它的完整环境。未名湖与博雅塔实在是一不错景致，湖面波光粼粼，博雅塔巍然耸立，两相映衬。北大校园里有一种莫名的人文气息，或许是以前的无数文人以及这里奋发的学子留下的。

北京的新建筑－央视大楼

第一印象：在还未去北京之前，对央视大楼很是久仰。像是两条悬臂，在空中相接，微微倾斜的角度，悬空的相接处，感觉随时会倒下来，当然，这只是我个人的想法，事实上，它很牢固，经受着时间的考验。

外形：我们自然不能进入这么机密的地方，只是绕着CCTV走了一圈，所以我只能谈谈对它外形的感受。

CCTV外形奇特。它像是将一个环扭曲而成，有一种流动的生命感。两栋塔楼估计有两百米高，分别以一定的角度倾斜，在空中由悬臂连接，而底部还有几层楼，像是想以它自己的重量，去拉住倾斜的塔楼，防止它们倒下去。两个Z字形的斜塔，像一对恋人一样拥抱在了一起。颜色以灰和白为主色调，渲染出一种庄重的氛围。在远处来看，竟与蓝天白云有着奇妙的和谐感。表面有着凌乱却不失美感的格子，很好地融入了艺术。同时，表面看起来光可鉴人，有着现代化特有的感觉。

总体感受：央视大楼备受争议，因为它的——高造价、体量巨大、无法融入周遭环境的设计，但我觉得，它激发人们的想象力和创造力，本以为不可能实现的力学问题，却在大家的努力下，成功了。同时，它具有雕塑般的美感，给人以全新的感受，不再是追求高层建筑，却以独特的形体吸引了大众的眼光。

北京新建筑——三里屯village

初见时，觉得三里屯与当代MOMA有些相似，同样是色彩缤纷，不过一个较为低调，一个分外开放，另外两者都采用了格子的外表。

形式：三里屯village是为开放式购物区，由19座低密度的当代建筑布局而成，整个项目分为南、北两个区域，既与周边建筑融合在同一个区域之中，同时也保持着相对的独立性。南区建筑风格前卫个性、色彩缤纷，多用兴奋神经的红和橙色调，独栋建筑之间纵横交错的连接体现了老北京胡同的风味；北区开放庭院式格局、多栋钻石型建筑的设计灵感主要源自北京的四合院，建筑风格更多地突出了城市财富和生活时尚，浅绿色的色调相对沉稳。

材料：三里屯village的一大特色是多种建筑外表皮材料，各种玻璃、金属板材、石板、格栅、金属装饰架等等。自然材料运用，是典型的隈研吾建筑风格。木头，石头和竹子都是这里的主要建材或是装饰性材料。玻璃幕墙出现地最为频繁，几乎所有商店都用透明玻璃窗来突出里面的商品。

细节：三里屯里的灯设计地简单大方，没有很是华丽，让人觉得亲切自然。中央有一个喷泉，可以变换着花样喷出水流，增添了趣味性，许多孩子甚至年轻人都在里面玩，氛围很好。人与建筑很好地进行了沟通，这样才能更深入地了解建筑。同时，在顶部，还可以看到对面的三里屯sohu的全景。

感悟：在营造精致华丽的时尚氛围同时，我们也可以感觉到这个建筑是亲切宜人的，而不是没有人情味的，它没有钢筋水泥的冰冷，也没有摩天大楼的震撼，更没有政府建筑的庄重与压抑具备了作为一个购物区该有的亲和，。我想，建筑的高度、尺度、丰富的空间及外表形式是形成这种感觉的主要因素。

北京的新建筑——798艺术区

到北京，说什么都得来看看来看看798艺术区。

2003年美国的《新闻周刊》评选世界城市时，首次把北京列入其中，不是因为奥运，也不是因为快速成长的经济，而是“798艺术区的存在与发展，证明了北京作为世界之都的潜力与发展”。世界闻名的潜力与发展，竟来自于民间力量造就的艺术区，也让世界对北京有了不同以往的城市印象，艺术影响的力量，真不容小觑.

去之前，我以为798艺术中心只是一个小小的建筑，到了之后，真是震惊了一番。

这里有着各种各样的小店。艺术空间，画廊，时尚店铺，酒吧饭店，个人工作室，还有公司。总的来说，非常的有艺术氛围。这里的人来自四面八方，英国，美国，德国，法国等等，他们安静地进行着自己的艺术创作，我们在旁边静静地欣赏，宁静而美好，周围涌动的是一种共鸣，一种知己的感觉。随便走走，可以看到很多家自主设计的小店，店主的脸上热情洋溢，让你不好意思不去看一下那些独特的设计。

我最喜欢的是街上随处可见的涂鸦。在长长的红砖墙上，小小的角落里，以及各种可以画得地方，你可以看到那些肆意张扬的涂鸦，或明艳，或纯净，或清新，或可爱，深深地吸引着路边的人。大家纷纷拍照，合影，将这张扬的青春留在照片上。

798艺术中心的功用也很不小。在这里，可以举办各种艺术展览，还可以进行商业活动，同时，我们可以在这里收到来自国际的关于艺术的信息。这里的交通路线也设计得流畅，在里面转转是不会迷路的，

北京的新建筑——国家大剧院

外部：首先，我对国家大剧院的外形很惊奇。正如人们所说，它就是一个蛋。一个很简单的建筑。水仿佛赋予了建筑以生命，我似乎感觉到蛋内所孕育的蓬勃生命力。外壳是由铝合金和玻璃两种材质结合，就像是缓缓拉开的帷幕，夜晚时分，人们便可透过玻璃看到里面灯火辉煌。入口处涂成了红色，是为了与故宫交相呼应

内部：走过一个长长的台阶，我们来到了入口处。头上是朱红色，面前是一米宽左右的柱子，营造了一种古典美，很符合大剧院的氛围。然后我们经过了一个长长的走廊，头上有水在欢快地流动，一层层的波浪袭来，我好像来到了水底，我很喜欢这种设计，给人带来美好的想象。同时，上面也有良好的光线射入，节省了用电。之后就来到了三个剧场所在的大厅，分别是音乐厅，歌剧院，戏剧院。三个剧场完全独立，却可透过空中走廊相互连接。歌剧院以华丽的金色为主色调，音乐厅则呈现白色清新的风格，而戏剧院一丝布墙面展现传统京剧的气氛，分别体现了各自的特色。

结构：人们透过钛金属的表面可觑见内部深红色的木饰，歌剧院半透明的金壳内的猩红大厅以及大剧院观众的所有活动。音乐和剧场的外部为银色立面，从外部可以眺望大剧院内部的街道、广场、楼厅、休息室内活动的人群。大剧院内部的不断运动体现出建筑物的活力。它是一个既简单又复杂，既明晰又隐秘的肌体。

这是一座为动作、舞蹈、音乐、戏剧、声音、舞台而设计的建筑，是一个感性化的人的设计。里面营造的氛围很不错，周围墙壁上贴的各类展出，廊道上摆放的各类模型，古代服饰，都能营造出艺术氛围。

北京新建筑——国家体育场(鸟巢)

初见：作为2008北京奥运会的体育场，鸟巢向来为人们所津津乐道，因为它外露的钢架。

见到鸟巢时，很是震惊。照片上的鸟巢到底没有真正见到的鸟巢有气魄。整个建筑是灰色的，巨大跨度的钢桁架竟能交织成像鸟巢似的网，层层叠叠，在阳光的照射下，反射出明亮的光，让人赞叹于她的美丽。而灰色的钢构与土红色的碗状体育场看台，其实就是结合了北京的灰砖建筑和故宫的红两种色调，表达了中国的东方意象。

形式：鸟巢的形式具有颠覆性，它将我们从传统的体育场印象中解放出来，完全是一种浪漫的诗意的解决方案。互相交织的钢价看似很混乱，但是在这一种“乱”中又隐隐体现出一种“序”。鸟巢的形式除了表皮外，建筑的形体却是完全顺应体育场的技术要求所产生的马鞍状。

结构：鸟巢的网状结构表现出理念“外观即结构，结构即形体”。体育场由一系列辐射式门式钢桁架围绕碗状坐席区旋转而成，室内观光楼梯做成外部网架的延伸。形象明确纯净，外观即为纯粹的建筑结构，建筑与结构完整统一，为国内外特有建筑。结构的组件相互支撑，形成网络时的构架，他就像树枝编制的鸟巢，其立面、楼梯及屋顶有机的融为一体。

以人为本：鸟巢的设计中有着“以人为本”的理念。比如为残疾人考虑的无障碍卫生间设置；提供助听器及比赛讲解无线广播系统，为听力及视力损伤的观众提供好的观赛条件；连续的碗状看台保证全场观众据场内中心视距在140米以内；合理的流线设计，使得观众、运动员、记者的路线无交叉，机动车与行人无交叉。

赛后：奥运会后国家体育场成为既能开展各项体育文化活动，满足广大市民健身娱乐需求，又能为各类商业活动提供相关服务，成为集体育竞技、文艺演出、展览会务、健身娱乐、广告开发、宾馆餐饮、购物休闲、都市旅游于一体的大型综合性的国际文化体育中心。

小小不足：厕所与周围环境浑然一体，如果不是认真寻找，很难发现厕所的门，门与周围的颜色完全融为一体，我觉得，可以将门单独设计一个图案或是特殊的形状，方便观众寻找。

北京新建筑——国家游泳中心（水立方)

形体：提到“水立方”，我就想到了这句谚语“没有规矩，不成方圆”。而“水立方”就是以这样的方形格局呼应了中国建筑里的合体体系，并与邻近的“鸟巢”构成了“天圆地方”关系，很好地诠释了中国文化。在外观上，圆弧线条的鸟巢与棱角分明的水立方彼此产生了对应关系，而且，隐约透出红色看台座位的鸟巢，与泛着蓝光冷色调的水立方，在色系上也有着独立鲜明的特色。

构思：水立方最令人津津乐道的，就是以模仿水分子结构的巧思，博得世人的惊叹，其建筑立面酷似水分子结构的几何形状，就像蓝色的泡泡墙，能够马上令人联想到相关的水上运动，甚至当我们置身其中，也能有像在水中流动的感觉，很好地体现了“游泳中心”的功能。在晚上，建筑会呈现五彩缤纷的色彩，分外美丽。

材料:为了打造像水泡般的分子结构视觉效果，PTW建筑师事务所使用了新型材质-ETFE

膜。这种材料特色在于具热学性能、透光性，并能防腐蚀，不仅夏季容易散热，冬季还能保温；也因为质地很轻，不需以厚重的钢结构支撑；加之清洁容易，即使沾染灰尘，只要用水就能够清洁，ETFE膜是目前用在大跨度空间建筑的主要材质之一，为21世纪极具代表性的新型建筑材料。使用过程中，需要先将ETFE膜充气，使之成为3000多个气枕，然后再铺设于水立方上。

细节：从水立方出来时，看到出口处有着浅浅的清澈的水，水下面光滑的鹅卵石清晰可见，顿感设计很精心。这处小小的水池与水立方上的泡泡交相呼应，相映成趣，一真一假。

总结：盛宴落幕，标志着新征程的起航。水立方将承载着北京奥运会绿色、科技、人文的精神，为后奥运时代的北京发展增光添彩，为北京走向世界之城的历史进程中发出光和热，共同为锦绣中华创造更加灿烂美好的未来。

北京新建筑——当代MOMA

构思：美国著名建筑师史蒂芬·霍尔在2005年公布了当代MOMA的设计概念，让人震撼的是，灵感来源于法国绘画大师马蒂斯的名作《舞》，以“穿越城市”为主要目标，八栋高层公寓楼及一栋酒店在16-18层的空中通过大型钢结构连廊连成一体。

材料：从外观来看，当代MOMA采用磨砂氧化铝般的立面，从而使整个建筑体显得十分轻盈。

空间：当代MOMA以9个公寓连结在一起，形成一个环状，围绕着中间的水上乐园和电影院。水上乐园凌空在水上，周围以喷泉应景，看上去宛如仙境，水上乐园彼此间以水上廊道连接，远看，就像是水上的一处乐园。

最大特色：通过设计组织功能。以九个公寓环绕，并在空中形成通道，位于裙楼围合中的水中影院在屋面通过连廊与裙楼屋顶花园相连。地面、空中、地下不同功能的建筑单体有机结合在一起，形成了从居住、商业到娱乐、休闲的立体化建筑空间。这是建筑最大的特色——通过设计组织功能，提供人们更为积极的生活方式，开放、交流、内外融合以形成充满生机和活力的社区环境。

我喜欢的地方：色彩的运用。第一次见到

这个建筑，便被它丰富的色彩所吸引。立面的色彩看似毫无规律，却给人赏心悦目的感觉，以及水上乐园橘黄色的颜色，清新愉悦，与周围环境融和得很好。还有大片水域的使用，给这栋建筑增添了灵动之气。

结论在当代MOMA的规划设计中，更多考虑了未来城市的生活模式，引入了复合功能的概念，实现开放功能的城市社区，在这里不单是居住功能，而且能够和谐的工作，娱乐、休闲消费、交通，作为一个汇集精品商业与国际文化的开放社区，充满生气与活力，将创造更和谐的国际化生活氛围，不仅为社区创造更舒适的环境，更多的交往机会，也将完善城市区域功能

北京新建筑——长城脚下的公社之怪院子

一听“怪院子”，就知道这个院子不是普通的院子，待见到了，恍然大悟，原来是以这个院子不规则的外形来命名的。

结构：这栋房子的设计者是严迅奇，他以传统合院建筑作为主体概念，但他认为，传统合院建筑并不注重外部景观，在意的是内部结构，所以特意将坐落于长城脚下的院子呈现扭曲状，希望这栋房子想嵌在山坡上一样。而我看来，怪院子扭曲的样子，和蜿蜒的长城交相呼应。

形式：这个院子从不同的角度看，分别有着不同的样子，很是有趣，可见设计者的匠心独具。同时，从正面看，白墙上特意留了几个类似摩斯密码组合般的洞口，与现代钢构的玻璃立面交相辉映，成了现代感十足的院落建筑。而一层的白色墙面与二层错开一部分，形成一种错落的美感。

材料：这栋建筑以单纯的元素——白色的墙面、木质地板、石材铺面还有砖材的使用传达出宁静的乡村生活，给人以回归纯朴自然的感觉。遮挡外露西南向立面的竹子格栅表现了浪漫的气氛，与建筑及变形的庭院相映成趣。而黑色的部分开了整片的玻璃幕墙，使得室内明亮通透。

空间：它维持了传统提供了一个私人而舒适的空间，却也提供了以一个开放空间的手法，引入外部混沌的环境来消灰原有的空间感。同时，它又满足了大家对现代房屋的多功能需求，因此，社区空间并不存在于某个特定的功能分区内，而比较像一个多功能空间，可以以滑轨屏风来分隔不同的次空间以满足不同规模的团体，同时，这些空间可以交流、重叠和间隔。

北京的新建筑——国家博物馆

北京有一个很特殊的建筑，它不像北京的其他建筑，比如央视大楼，鸟巢，国家大剧院那样追求高和另类，反而选择了“正常”，它就是承载了中华几千年文明的国家博物馆。

形式：国家博物馆给我的第一感觉是厚重，柱子很粗，墙体很厚，连休憩的长凳都分外的厚，当然，这种厚重感正是博物馆需要的。而入口大厅异乎寻常的高度，可以让我们感觉到庄严肃穆。

功能空间组织:进入国家博物馆，可以看到一个很大的南北展开的“入口大厅”，它净高有30米，这个通高大门厅非常有震撼力。这里是整个国家博物馆的交通枢纽，承担着人流缓冲和公共服务的功能，同时也有展厅的功能。入口大厅东面正中间是中央大厅及二层的二号中央大厅，中央两侧分别为南北区，均为四层的展示空间，中央大厅下方是报告厅和剧院。南面老馆为五层的科研，办公场所。机房，卫生间，工作间均被放置在不同位置的交接处，既方便，又不妨碍大家的观赏。

垂直交通空间：国家博物馆的入口大厅两侧布置了对称的交通廊，分别有直跑式楼梯和自动扶梯，向东上升，分别作为南北区的交通轴。入口大厅南北侧还设有分别向南北上升的大楼梯，到达南北两侧的连廊，可通向上层展厅。这种在垂直交通上使用朝一个方向逐层上升的扶梯或楼梯，不仅能让参观者一目了然，能准确到达所需楼层，同时创造排比的气势，使空间更有深远感。

材料：在主入口大厅，一个石材基座托起木顶结构的墙面，上面的屋顶采用了中国古代建筑中的“藻井”模式，地面和基座各层墙面的铺装采用了花岗岩，使主入口大气磅礴却又有一个舒适温馨的氛围。博物馆的屋顶由略带弧度的古铜色金属铝板覆盖，这是对故宫宫殿金黄色琉璃瓦顶的重新演绎。

感想：北京的几个大型建筑物因其奇特的造型饱受建筑业的质疑。而公众对它们的看法也由新奇到自豪，再而不安，其中原因就是没有保证新老建筑和谐共生。我们应当使新老建筑和谐共处，使城市空间更为均衡，这样，城市才不会成为建筑的垃圾场。另外，财大气粗并不一定是好的建筑，要保证合理实用才是关键。

我们由古到今走了一些北京的建筑，看了很多，也有很多感慨。由过去的琉璃瓦顶，红墙砖瓦到如今的高楼大厦，玻璃幕墙，建筑风格真是变了许多，技术在进步，材料也在更新换代，我们的建筑也不再局限于一个中国，而是勇敢地接受了外来的建筑，学习他们的长处，增强自己的能力。

通过这次北京之行，我觉得自己学到了很多。我明白了如何去观察建筑，要观察它的材料使用得是否合理，为何采用这种材料；我懂得了如何体验空间，仅看照片是体会不到内部空间的奥秘的，只有亲身体验，才能体会到它是如何引导及秩序性；并且，尺度也是非常重要的，国家博物馆设计得需要高大厚重一些，而798艺术区则需要更亲切，尺度可以小一些。看完故宫、颐和园和天坛，我分别了解到中国古代的宫殿、园林还有祭祀分别有着怎样的特点，我初步了解了中国古代的建筑特征，看到了斗拱、藻井、吻兽等等；看完清华北大，我了解到了不同于武汉大学的校园建筑，感受到不一样的建筑风格；看完798艺术区、央视大楼、国家大剧院、鸟巢、水立方、当代MOMA、三里屯、怪院子还有国家博物馆，我见到了不同于古代方方正正、规规矩矩的建筑，看到了许多奇形怪状的建筑，还有打破常规思维的建筑，也在真正的别墅里游览了一下。

虽然这次北京之行很累，毕竟每天要跑

三、四个地方，还要暴晒，大家都黑了一圈，也瘦了好多，但是我们的收获也不小，学到了很多东西，每个人都觉得是值得的。

香河家具城北京卖场调研报告

陈雪燕 郦景霞 石磊 邬军杰

余珊珊 王岳定 程思 章高佩

1998 年底香河家具城建了第一个城。

2008 年，展厅面积扩大 200 倍，达到 180 万米，交易额扩大 200 倍，达到 150亿元， 被誉为“中国北方家具之都”

2010 年初，投资 10 亿元改造旧城 40 万平米，投资 30 亿元启动了新展馆“百万平米大 建设”工程。

香河家具城走的是与沃尔玛相同的路线。

以强大的价格竞争力，正在北京获得越来越多的市场份额。

其中之一“经纬家具城”更是号称世界最大，档次完全可以同京城任何一家家居城相 媲美。

正在覆盖从低档到高档整个系列

改变“质次价低”的形象

规模上正在迈向 200 万平米

香河家具城的内部机制的变化及产业的转型

香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位

香河家具城扩大产业规模所引起的问题

北京消费群体对香河家具城认知与态度

香河家具城的竞争优劣势

调查方法:? 问卷调查(对北京消费群体)

? 产业内部的商铺收益情况调查

目标消费群体的分组: ? 扩大规模后的高端消费群体

? 前期的中低端消费群体

商铺的划分: ? 扩大规模后的新入驻的高端产品

扩大规模后与前期的收益进行整合分析，了解目标消费群体和产品导向，并做好预期改 善工作，及时反映相应问题，做好解决方案。

香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾

北京消费群体对香河家具城认知与态度

香河家具城与竞争产业的优劣势

香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位

香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾

规模大与周边消费潜力问题

一、战略定位失当，高估了消费潜力。(盲目扩张，忽视消费者需求)

二、交通局限，无法承载过大客流。

档次较低，质量较差的品牌形象问题

香河家具城过去的品牌形象是“质次价低”，这个品牌形 象对于很多消费者来说根深蒂固。如何树立新的市场口碑。

产品档次全面覆盖与品牌传播问题。

香河家具城过去的主要以低端市场为主，以价格为优势。但是，随着整个市场的整体升级，香河家具城希望覆盖从低端到高端的全系列产品。

香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾

管理结构复杂与潜在管理失控的问题。

香河家具城成为世界级时，必须有世界级的管理支持其成功运作。因此管理能力决定香河家具城的未来命运。

人才的大量需求及有限的人才来源

从低端起家的香河家具城在向中高端、大规模运作升级的过程中，最为困难的就是人才体系的建设。过去香河家具城的人才从质量和数量上，都无法满足未来的需求。而问题是，香河对人才的吸引力相对薄弱，没有优厚的条件，很难吸引到优秀的人才。

香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾

北京消费群体对香河家具城认知与态度

香河家具城与竞争产业的优劣势

香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位 北京消费群体对香河家具城认知与态度

从中低端消费群体分析:

看重了价格低廉，没有一定的攀比心理，使得香河家具城受到众多中低端类型的消费者 的青睐。需要加强该客户群体的忠诚度。

从中高端消费群体分析:

介于该家具城目前的市场定位，高端消费群体出于面子消费等心理因素很难选择该家具 城。需要改变高端消费群体对该家具城的认识。购买时间经济效率。

香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾

北京消费群体对香河家具城认知与态度

香河家具城与竞争产业的优劣势

香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位 香河家具城与竞争产业的优劣势

产品质量和售后服务欠佳

低端市场地位的品牌形象

香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾

北京消费群体对香河家具城认知与态度

香河家具城与竞争产业的优劣势

香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位

香河家具城的定位从中低端目标消费群体转向了中高端的消费群体

产品的质量要从质地价廉的消费观念转型，在满足于中低端消费需求后，更加的时间投入到中高端消费群体。

内部结构也相应的变化，占多数的中低端产品中又新型的冒出了高端质量优良的家具产品。满足广大用户的需求。

增加目标消费群体对香河家具城的美誉度和认知度

打造新的品牌形象，与巨大的规模相协调

对入驻商铺制定一套独到的经营方针来吸引目标 消费群体的眼球

改变内部布局与完善内部管理系统

增加目标消费群体对香河家具城的美誉度和认知度

传播:着眼国际化视角，全方位打造品牌知名度与影响力，形成系统化的的整体传播策略。加强同国内外行业人士的交流，参与并能够组织一些大型行业活动，提升知名度与影响 力，从而真实有效地实现香河家具整体品牌在行业内的宣传，为香河家具带来更高的品牌附加值。

主要媒介:网络媒体进行宣传(网络团购等)

服务:几千家经销商、直销商也好，香河目前整体的服务理念还稍显滞后，除了硬件的升级改造和完善，还需要一套系统的服务理念支撑，面向全国尤其是北方数省的几万名经销商提供便捷高效的服务

打造新的品牌形象，与巨大的规模相协调

依靠优质资源及京都环渤海的区位优势，打造中国香河的国际化家具展销会。以期带动整个北方家具产业乃至整个中国家具产业的发展，从而树立香河家具城的国内 国际品牌影响力。

对入驻商铺制定一套独到的经营方针来吸引目标消费群体的眼球

? 香河家具城内部的强强联手举办优惠政策

? 发放赠券与会员卡进行吸纳新老客户

? 举办家具节，大幅度降价，推出新品

? 香河家具城内部评比来改善内部竞争力

改变内部布局与内部管理系统完善

200 万平米新城建设。围绕绣水街纵深打造十里家具一条街，到 2011 年底使家具城展厅面积在现有基础上达到 380 万平方米。二是家具商业通道建设。具体区位框架是，以家具城为中心，南至双安路，北至京沈高速;东至京沈高速第一出口，西至运河大道，包括整个县城在内涵盖面积达到 100 平方公里。

提升培训机构。创建中国香河家具行业职业学院。面向香河及全国在开展短期培训的同时，开展家具行业职业学历教育

提升管理机构。为了进一步加强香河家具产业的专业化管理水平， 建议成立香河家具产业促进局。它的职责是负责家具产业的综合管理，在行业范围内应具有相应的执法职能，以规避现有体制中在一些关键问题的管理上常常出现的有责无权现象。

目的:增加客源，提高北京卖场的收益率。

方案一(样板房家具套售):

? 方案实施地点:北京卖场

? 应对当今购房困难，家居装潢繁琐，

家居认识不到位，不了解品牌与质量

? 推出各种档次的样板房直接够消费者选择。

宣传: 通过各种媒介宣传此次计划，并吸纳各界人士的前来购买，以香河家具城的价格优势打压北京其他的家具业。

首先:必须对各档次的质地与服务要到位，做到最优最负责。来打造品牌形象，吸纳各界买方前来香河家具城进行订购。

方案二(卖家具更卖设计):

1、建立商场自有家居设计团队。

2、入驻商家配备个性化设计团队。

推出一种买家具买设计的新理念。使顾客有多种挑选的权利，也减轻了顾客买家具买烦恼的精神压力

商业车险五花八门，让很多朋友都无从下手，总想这省点，那省点；

呐，看完我这篇车险投保攻略，一年帮你省下好几千！

一、要买对车险，先搞懂这些

车险主要分为 交强险 和 商业险，

其中交强险是国家强制购买的，不买不能上路；商业险则是个人自愿购买。

1、交强险，解决基础保障

交强险是一种基础保障，不过交强险保障的不是自己，而是保给第三者造成的损失。

如图所示，根据自己在事故中是否有责任，交强险的赔付额度是不一样的。

例如交通事故造成对方死亡，如果自己无责，只能赔 1 万；

如果自己有责，最多也不过赔 11 万。

另一方面，在 2017 年全国交通死亡事故中，平均赔偿金额都在 100 万以上。

即便是最低标准的黑龙江，也达到了 71 万元…

所以说，交强险的保障仅仅是聊胜于无，实际上是远远不够的。

2、商业车险，保障更全面

要想获得更加充足的保障，那就需要搭配商业车险。

不过商业险一般会包含 4 种主险和 11 种附加险，条款非常复杂。

商业险一方面保障非常全面，基本上你能想到的风险都能保;

但另一方面又非常复杂，如果不是老司机，很容易就直接懵掉乱买一通了。

二、3 套方案，轻松买对车险

不知道你是久经沙场的老司机，还是初上马路的小萌新；

我这里给出了三个适用最广的经典方案，总有一款适合你：

这套方案适合车技娴熟的老司机、车辆价值相对没那么高的旧车，或者预算不多的车主朋友。

每年仅需一千多块，就可以获得最基础的保障：

第三者责任险 100 万

虽然是基础型方案，但是第三者责任险一定要买，

而且保额最好在 100 万以上，它可以赔偿交通事故中的第三者伤亡或者财产损失。

如今人均死亡赔偿动辄百万，豪车修理费数十万并不罕见，这些都是我们开车的重大风险。

买高保额的 “第三者责任险”，就是防范难以承受的 “灾难性风险”。

而不计免赔险可以理解为一个“小补丁”，在大多数情况下，车险都不能全额赔付，自己需要承担一小部分费用。

但买了不计免赔险，本该自己承担的费用，保险公司也会帮我们买单。

这套方案主要增加了车损险，适合新手司机或者车辆价值较高的情况；

无论是小磕小碰，还是重大维修都可以赔。

不过要注意，发动机进水损坏、划痕、玻璃等零部件单独损坏，车损险是不会赔的。

这些保障需要额外购买附加险。

除了车损险，很多朋友还会多买一份盗抢险，不过我觉得不是很重要。

现在的公安视频监控很发达，车辆盗抢的情况十分罕见，保险公司一年都理赔不了几单。

因此相对来说，盗抢险并不是很迫切的需求。当然如果你当地治安极差，就当我没说。

全面型方案适合不差钱或者极度缺乏安全感的车主，各方面的保障都非常充足，具体包括：

这套方案把第三者责任险加大到 200 万，也把车损险的漏洞补上了，玻璃、划痕、发动机进水、自燃都能保。

比如打台风汽车被淹，造成发动机受损，涉水险就可以赔。

但是在发动机进水后，千万不要二次点火，否则是不能理赔的。

车上人员责任险也叫座位险，可以保障司机和乘客的人身伤亡，经常有朋友搭车的可以重点考虑下。

无法找到第三方特约险同样值得考虑，万一找不到事故的肇事方；

原本应该由他承担的赔偿责任，保险公司也会承担赔偿。

总之，这 3 套方案基本上能满足大多数人的需求，大家根据自己的情况来选择就好。

三、车险怎么用，你知道吗？

相对于人身险来说，车险的理赔概率要高出不少，需要用到的机会也并不小。

为了避免说起来头头是道，一出事却只会大喊大叫的尴尬情况，了解下车险理赔流程也很重要。

1、如果出险，怎样高效理赔？

通常来说，车险理赔分为以下 6 个步骤：

如果涉及人员伤亡，记得第一时间拨打 120 抢救伤者。

除此之外，要尽量保留事故现场，拍照保留证据，并且向保险公司、交警报案。

接到报案后，保险公司会派人到现场查勘；

一般单方损失超过 1 万，或者事故责任不明确，还需要交警出具《事故认定书》。

③ 车辆定损维修、人伤治疗

接下来就是将车辆拉去定损、维修，等待伤者进行治疗。

另外还要提醒伤者家属，保留好医院的发票、病历等资料，

如需垫付医药费，我们自己也要保存好票据。

通常来说，理赔需要的资料包括：

只有资料齐全，才能加快理赔的速度，这点是需要注意的。

提交资料后，保险公司还要对案件进行审核，一般几个工作日就会把钱打到我们的银行账户。

总的来说，在出险后不要慌，一步步按流程走，该赔的总会赔。

2、小磕小碰，要不要报保险？

车险的价格和往年的出险次数挂钩，如果记录良好，可以拿到不少优惠：

• 1-3 年未出险：保费可打 6 折左右，甚至某些省市可打到 3.3 折。
• 1 年有出险：保费最多可以上浮 2 倍。

因此对于一些小磕小碰，报保险拿到的理赔，可能还不够增加的保费。

如果再考虑到时间成本，基本上 1000 块以内的事故都可以不报保险。

3、用好增值服务，才是聪明消费者

所有人都知道发生事故要找保险公司，可是只有极少人知道，保险公司还有免费的增值服务。

之前我的一位女同事在路上爆胎了，自己既没有工具也不会更换，幸好想起保险公司有换胎服务。

一通电话打过去，保险公司很快就派人来到现场，十分钟就把轮胎换好了，非常的高效。

道路千万条，安全第一条，行车不规范，亲人两行泪。

保险并不是万能的，大多数时候仅仅是一种事后补救的措施。

除了买好车险，大家还是要注意安全驾驶。

希望大家的车险永远不要理赔 ：）

我是深蓝君，专注保险测评，日常科普保险干货！

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