历时两天的“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”已经结束，上完课程之后，其中一位学员张宏达感触颇深，直接跟郭校长“表白”了，他说：“我只喜欢过两个男人，一个是高晓松，一个是郭校长。”

最初，张宏达因为看了郭校长主讲的《漫谈葡萄酒》，而结识郭校长。今年五月份，“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”开课，他遗憾地错过了前两期课程。这次，他来参加了第三期的“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”，颇有几分相见恨晚之意。

“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”第三期学员

此次来上课的同学们来自四面八方，横跨上万里 ，有澳大利亚、新疆乌苏、乌鲁木齐、银川、深圳、广州、上海、青岛、蓬莱、天津、郑州、北京等国内外诸多城市。其中，有些人是葡萄酒进口商，也有酒庄庄主、国外酒庄代表，以及包括乐视美酒频道、凤凰网以及Wine Daily在内的媒体朋友，因为“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”而相聚在北京。

或许此前有些人未曾相识，但是不过半天彼此都变得熟络起来，很多人为每一位学院都送上了问候的礼物。其中，野城酒具带来了“小团圆”水晶杯；宁夏读醉俱乐部带来了宁夏贺兰山东麓产区地图；施华洛世奇带来的“胜利”水晶挂坠；晚宴上喝到了中菲葡萄酒、魔彩葡萄酒、留世酒庄的赤羽赤霞珠以及立兰酒庄贺兰石西拉；天塞酒庄为每个人准备猴年生肖酒。

野城酒具的“小团圆”水晶杯

宁夏读醉俱乐部的宁夏贺兰山东麓产区地图

施华洛世奇的“胜利”水晶挂坠

晚宴用酒：中菲葡萄酒、魔彩葡萄酒

经过前两次课程，根据学员们的真实反馈，第三期课程教材进行了升级和改进，更新了30%的案例，涵盖136个经典案例，力求更贴近大家的实际需求。此次课程结束之后，收到了学员的诸多反馈，短短两天让他们收获满满！

第二期“CMO品牌营销课程”学员的心声

最近我们刚刚收购TAMAYA品牌所有权，正巧又逢郭校长的“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”。在课程上我看到了一些同行们的努力，特别是有些国产葡萄酒做得非常棒，但是很多人仍然戴着有色眼镜看待她，因此，产品品质做好只是第一步，品牌才是基业长青的根本。在课程上我学到很多，今后要准确定位自己的品牌，尤其是挖掘品牌核心价值观，并持久一致地做好品牌传播和消费者体验。

最后，感谢郭校长为中国葡萄酒的品牌营销做出的努力，也希望在今后能得到郭校长更多的指导，更希望有机会能与我们的TAMAYA品牌合作。

智利大玛雅（TAMAYA）酒庄 市场部经理

随着消费升级，品牌在市场中的作用越来越大。作为一个市场营销人，掌握必备的品牌营销知识非常重要。在郭校长的“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”中，有基础的理论知识，市场营销学的框架和演变，有丰富的案例，还有头脑风暴上我们的team集思广益，发散思维，让我收获满满。希望这些有用的知识能传递给更多的葡萄酒营销人，共同推动中国葡萄酒市场的发展。

资深葡萄酒媒体人/营销人

随着品牌升级，无论是原本已经取得成功的品牌，还是新兴的国产品牌，或是刚刚进入中国的品牌，面对现在的市场，大家都在同一起跑线，重新审视自己，分析市场，深挖消费者需求。从前总是抓不住市场营销的重点，学了两天，收获很大，感觉很棒，今后能够更加有条理、有计划地开展工作，努力去打造天塞酒庄的品牌。

品牌营销是什么？其实我们大部分做销售的人都不懂，很多酒庄的老板也不懂！这两天在郭校长的引导下梳理清楚了市场营销的演变，不断反思我在做的营销是处在哪一个阶段。一个品牌的营销，一个产品的推广，或者说如何来经营自己，都是品牌营销课程能够帮助到我们的地方。小组讨论的过程中，跟来自各地的行业内不同细分领域的朋友们碰撞火花是一件非常快乐的事情！这次课程让我看到了自己真实的样子，提高格局，学会合作，将是我目前最想改变的地方！再一次感谢郭校长的品牌营销课程，十几年的市场营销工作经历可不是盖的！

品牌，这是一件有趣的事情。学生时代就被经典的“不做总统，就做广告人”这句话给“诱导”了，注定了自己热衷于品牌类工作。

当我第一次听说并看到周围的合作伙伴报名知酒工作室的“葡萄酒CMO品牌营销课程”时，我既兴奋又心急，兴奋的是中国葡萄酒行业终于出现了更实用的课程；我心急的是作为具备公关广告从业经验的葡萄酒人，到底能为酒水行业的品牌与市场需求做点什么？于是我选择了报名，我需要充电！

通过课程的学习，我意识到“侃酒人”这个行业自我立足的定位，以及执迷不悟的专注于加拿大酒水领域并成为品牌推广人，这两个抉择是正确的；但是将所学与所能运用于助力中国本土葡萄酒品牌升级，这才是让我兴奋的。

倘若有人问我对于课程的印象是什么？我想说将众多案例进行收集、归纳、分析、总结，真的是功夫活儿，所以如果热爱，请继续学习……

加拿大惠斯勒冰川水 品牌经理

加拿大查慕斯酒庄 品牌顾问

2年前的机缘巧合，入股收购了位于澳大利亚巴罗萨谷的琳赛酒庄（Lindsay Wine Estate），原本只是想做个投资而已，却顺应自然的入了行。

琳赛系列葡萄酒是以一系列艺术画作做为酒标，这些画作反映了当年澳大利亚开荒开垦的先驱者精神，具有深厚的人文艺术气息，这些都自带可以深入挖掘的品牌故事。

LWE 基本已经具备一个好品牌所应有的DNA，形象清晰的LOGO，可以深入挖掘的品牌故事，风格一致的酒标……但怎么把这些元素整合，呈现清晰一致的视觉表达、提炼她的价值定位、传递产品之外的情感需求？

于是在2016年这繁忙的最后一个月，“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”来得正是时候。两天的学习，深入了解和认识了品牌的1.0，2.0到3.0时代的演变和发展，大量成功案例的启发，实际案例的头脑风暴，还有郭校长精彩的讲解，同学们的热烈讨论……我在这里找到了答案，我想说这是我觉得最值得的两天。

澳大利亚琳赛（Lindsay）酒庄中国代表

我是一个菜鸟，混迹酒圈七年的菜鸟。对于一款葡萄酒，我知道它的外观设计符不符合我的审美，它的内涵适不适合我的品味，我也知道它的出身来自哪里，也能判断是否带有当地风土的印迹。但是，我不知道，把它卖给谁，也不知道消费者为何会选择它，更不知道现代的消费者是一个有独立思想的完整个体。我，只知道自己喜欢什么，而不知道“您”喜欢什么，因何喜欢，如何一直喜欢下去。

谢谢郭校长，谢谢“多面人生”小组的伙伴们，还有“可爱且精彩”的来自五湖四海的同学们，未来还在继续，一定有交集！

若您和我一样，想了解上述问题，思考解决方案，并认识更多可爱可敬的人，欢迎参加“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”，良心作品，匠心精神！

澳洲红袋鼠酒业集团 中国区市场开发经理

市场营销在中国的兴起不过几十年的时间，但很多中国企业至今仍然不够重视，导致太多中国品牌的运营都乏善可陈，无法立足世界品牌之林。葡萄酒在中国的兴起与中产阶级的壮大密切相关，在越来越追求个性和品味生活，越来越互联网+的这群消费者中，面对同质化严重，营销手段单一的市场，品牌如何能够出类拔萃，让消费者认知并忠诚于你，将是头等大事。郭校长正是看到中国葡萄酒营销的这一痛点，研发了“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”，在对的时间做了一件对行业都极为宝贵和重要的事情。

通过两天的理论学习、大量案例分析、分组头脑风暴，使我更为清晰地看到目前品牌营销存在的问题，作为经常游走于媒体和品牌之间的我，也能更加设身处地的从品牌方角度考虑媒体定位和媒体价值，也能从媒体角度考虑品牌的营销重点和传播策略。

在这个迭代速度超快的时代，希望郭校长的课程能紧跟潮流，不断更新升级，给彷徨在十字路口的酒水企业家、品牌工作者强有力的理论和方法上的支撑！

我一直从事设计工作，一次机遇让我成为莱恩堡的一名员工，开始了我对葡萄酒的热爱新旅程。

首先感谢郭校长的精彩讲解，通过对于“知酒·葡萄酒COM品牌营销课程”的学习，让我认识到葡萄酒品牌和其它品牌在营销上的不同之处，对视觉识别、品牌定位、品牌升级与新产品开发等有了全新的认识，从市场营销理论的演变，到一些成功案例的分析，到实际案例的头脑风暴等等，深受启发、收获满满，更加明确了工作的方向，今后会更加努力地去打造莱恩堡的品质、品牌，也欢迎同学朋友们来莱恩堡参观交流——莱恩堡，家是城堡。

北京莱恩堡国际酒庄 设计师

品牌，对于企业来说就好比是一张脸，代表着企业的形象，表现着企业的理念或精神。每个人都有，但又各不相同。想让客户记住并认可这张面孔，不仅要有出众的容颜，有时还需要针对性的保养。要拥有自己的特点，让客户对你过目不忘甚至一见钟情，更要时常微笑，用情感去感染你的每一位客户。

通过郭校长的“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”，短短两日，收获甚多。专业理论作为坚固打底，丰富视频穿插让人脑洞大开，头脑风暴的真实案例让人体会颇深。

感谢郭校长的倾囊相授，以后有机会还要参加，也希望更多的人可以通过“知酒”，通过郭校长脑补到珍贵的知识财富。

北京莱恩堡国际酒庄市场部专员

这两天的课程对我而言，非常有帮助，在听课过程中，各种想法不断涌现。对于美国威士忌来说，中国市场既充满了机遇，也是非常大的挑战。而我供职的品牌，作为最早专注于美国高端威士忌的家族企业，巧妙地做好品牌建设更是必不可少。郭校长的“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”帮我梳理了整个市场营销，特别是酒类体系的理论，也更坚定了我现有的一些想法，众多精彩的案例，也给了我很多的启发。当然，这个课程的精彩之处，还在于认识了很多热爱这个行业、奋斗在这个行业的好朋友，他们都非常优秀，认识他们，得到他们的帮助，我非常的荣幸。多谢郭校长，您辛苦了，很棒的课程！

酩帝诗（Michter’s）威士忌 大中华区市场总监

通过两天的学习，我有以下几点感触：

1.进一步明确了品牌价值观对于品牌发展的必要性，尤其是领悟到，众多的著名品牌长盛不衰的源泉是源自核心价值观，并持续清晰地传递给目标受众；

2.对目前集团的运营思路并更加清晰，以魔彩为主的众多品牌的内涵提炼是当务之急，同时还要能落地在具体营销活动中，任务艰巨；

3.通过知酒的平台，认识了众多圈内有识之士及一些有情怀和格局的企业，并与部分企业达成了合作意向；

4.知酒，（也有自己准确的定位），我认为是葡萄酒行业培训的先驱，像星星之火可以燎原，这个行业在此时必定会出现五四运动时期的《新青年》，希望知酒和魔彩的合作能够在行业发展中成就不凡，最后祝魔彩的品牌战略顾问——郭校长的事业蓬勃发展。

魔彩国际 副总经理／合伙人

魔彩开启了我的葡萄酒之旅。因魔彩我有幸结识了郭校长并参加了这次“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”。两天的课程，收获满满，让我这个名副其实的菜鸟对品牌对营销有了一个深入的了解、认识和启发。从基础的理论知识，到丰富的案例展示，再到针对我们魔彩品牌定位展开的头脑风暴，我深深的感受到品牌的魅力和重要性。这也给了我十足的动力并明晰了今后工作前行的方向。相信魔彩的品牌建设会在这次郭校长的指导下，和各位同学的帮助下迈上一个新的台阶。

感谢郭校长精彩的授课，感谢同学们精彩的讨论，欢迎大家来我们澳大利亚魔彩·宝威帝酒庄（MOSAIC·Belvidere）酒庄参观交流。

两天的学习让我对品牌、市场营销有了初步的宏观性了解，对葡萄酒行业市场营销的现状也有了粗浅的认识。葡萄酒市场营销方面做得最顶级的郭老师亲自授课，我感觉自己学到了最顶尖的知识，以后运用这些知识也非常有底气，这门课学的非常值！

葡萄酒行业的工作细分为很多环节，如采购、培训、销售等等。作为一名入行才几年的“大白”，我正在找寻这个行业中最能发挥自己价值的一环。知酒工作室开发的这门品牌营销课程为我打开了一扇门，让我多了一个选择。多学习葡萄酒运营中一个环节知识，思考工作就能多一个维度。学习完这个课程，我看问题就不仅仅再局限在孤立的销售方面。这门课我很受益！知识改变命运，祝福参加学习的同学能日积月累，久久为功，最终成就辉煌！

山东泰山1532物联供应链有限公司 市场营销部

市场营销是一门深挖不绝的学科，从大学时期的初接触，到工作中的不断磨练，让我对市场营销仍然有不断去探求的欲望。这次特别有幸参加了“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”，让我受益匪浅。

葡萄酒是一种时间与文化的产物，我认为绝非是靠机会营销能一击而中的产品，必须对她有足够的了解和热爱，所以我特别敬佩课程上从事葡萄酒领域的各位前辈们，大家对葡萄酒的热爱深深打动了我。我想，除了对葡萄酒的初步了解，到对葡萄酒品牌营销的初步了解之外，认识这么多热爱生活的良师益友，是我此次的更大收获！

施华洛世奇专业水晶部 销售支持主任

首先感谢公司给我这次机会参加“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”，让我有幸与郭校长及业内大咖们在一起学习。从品牌定位、整合营销、品牌升级、社会营销，到现实版的头脑风暴，对“魔彩”品牌的定位分析及落地，让我充分感到了自己平时工作中的不足，也对“品牌”有了更加清晰的认识。很享受这两天与郭校长及同学们的相处和交流，希望以后多有这样的机会！也希望我与丝路酒庄一起成长——始于探索，终于收获！

两天的课程让我认识到，在鱼龙混杂的葡萄酒市场中，终端消费者首选的是自己认知和信任的品牌，哪怕价格贵上几十块甚至上百块。品牌是产品的核心竞争力，大品牌代表了一定的质量保证，送礼也会受欢迎。品牌，是每个有远见的企业不得不得重视的环节。郭校长的品牌营销课程就是引导葡萄酒行业，特别是国产葡萄酒，重视品牌的推广，增加产品的附加价值，赢得消费者，培养忠诚度。中国葡萄酒市场的品牌建设才刚刚开始，谁抢先一步才会在未来占有更有利的位置。最后，也特别感谢两天一起学习的同学们，得以交流思想，互通有无，整合资源，本人受益匪浅。

很久没在“课堂”上听讲了，一坐在桌前，捧起书本，就有种莫名的感动和开心。尽管并不从事营销类工作，但在郭校长的“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”上，系统的了解了品牌营销历程和案例，依然深受启迪。作为内容工作者，如何找准方向、确立选题，如何精准采写、传递受众，如何高效传播、形成价值？这与品牌营销都有共通之处，需要认真思考，形成自己的风格特色。而此之外，课堂上与同期同学、老师沟通探讨，一起完成案例分析，交流所得，对我这个涉猎较浅的“小菜鸟”而言，是非常宝贵的机会，很珍惜与大家相识相处的缘分，很感谢郭校长提供了这样的平台。希望“知酒”越来越好，知酒同学越来越多，我们相亲相爱越来越棒！

通过俩整天的学习，意识我们企业诸多的不足，和需要改进的地方。虽然只有俩天的学习，让我个人有了很多成长与感悟，企业的未来越来越明晰，包括市场营销的方式、品牌的视觉识别、以及细致到企业和品牌的标准色、品牌logo以及企业logo、以及物料细致到礼盒，手提袋都有很明晰的思路、以及企业标语品牌标语、以及未来品牌升级和新产品开发都有了清晰的脉络。

我们公司成立于2001年，2009年全面转型做葡萄酒板块，借助于在天津相对于转型早，港口优势，09年到2014总体发展还可以。进入2015年企业进入一个非常迷茫的时期，市场竞争恶化，仅仅是一进一销粗放型经营模式无以为继，企业意识到问题的严重却无从下手，并不了解问题的根本症结在什么地方。通过这两天的学习，思路清晰了，总结归纳大致有这几个方面：

一、在市场营销方面，我们还停留在1.0时代，给客户灌输的依然是我们的产品好，性价比高，而现如今市场营销已经进入了3.0年代。

二、关于品牌视觉识别、我们公司独立进口的品牌有20余款，大部分产品还是品牌视觉识别模糊，标准色以及推广物料的应用随机性很大。

三、关于品牌定位、这一块我们做的很不好，既没有清晰的品牌定位，也没有消费者细分和独特的价值主张。

四、关于整合营销，之前我们一直是把火力打散了，东一下、西一下，没有系统长远的规划，通过这次学习对企业的网站、公众号、微博、企业软文、广告片都有了清晰的思路。通过俩天的学习，我要感谢一起学习的同学们和郭校长，谢谢你们给予我的成长。

瀚隆国际贸易公司总经理

第一次见到郭校长是作为同学，郭校长向我讲述品牌在销售过程中的重要性，同时推荐我看《定位》，读完之后意犹未尽。郭校长开授品牌课程的时间，第一期错过机会，第二期又檫肩而过，直到第三期才如期赴约。

在课程中，从品牌视觉识别、价值主张、消费者洞察、品牌标语，到营销落地等一系列的头脑风暴，加深了对品牌的理解，使我更加确定公司及产品的发展方向：

1、我们公司目前处于转型阶段，虽说我们部门独立核算，但经营不明确，而学习之后，更加清晰、坚定不移的打造公司品牌，定位要以河南为中心，发挥自身的品牌优势；

2、郭校长不仅仅提供了一个学习平台，更是提供了一个交流平台，大家合作共赢成就更大的事业；

3、关于产品品牌，之前都是经营别人的品牌，学习之后，增强了做自主品牌的信心。

这三点是我们2017年要落地实施，并坚信不疑地走下去。同时也希望有更多的机会能够参与类似的学习和交流，促使我和公司共同成长。感谢郭校长、感谢陪伴我两天一起成长的伙伴！

河南莲花优品贸易有限公司

在遥远的新疆过来学习郭校长的“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”，真是受益匪浅，一句话，值得！我就简短的总结一下，实话讲，通过学习完本次课程，让我真真的意识到品牌的重要性和品牌价值的核心理念，通过更多的案例更让我认识到如何定位，找方向等一系列关于营销的核心概念，知道了一个品牌在一个企业有多大的核心竞争力，懂得了品牌的重要性，通过学习给了我思想上很大程度的反响，有了清晰的思路，增强了做好自主品牌的信心，我想我知道该怎么做了，非常感谢郭校长，感谢知酒平台，感谢同学们！新疆期待你们！

葡萄酒喝得多了，容易以酒质去衡量一个酒的价格，在展会上遇到性价比不高的酒容易心里暗自批评酒庄定价不合理。但是有时候却会忍不住去买很多价格和品质并不匹配的“名庄酒”。上完两天课，我终于明白这是品牌的力量。品牌有故事、有精神，与我们产生很多的共鸣。

葡萄酒做为极度分散且供大于求的产品，在中国这样的新市场，接下来一定是品牌致胜的时代。酒商们都不想只做“葡萄酒的搬运工”，那么品牌就是他们必然的出路。

品牌不仅包括了酒庄、酒厂的品牌，也包括了进口商的品牌、终端零售品牌甚至我经营的新媒体品牌，我们都要努力去在自己的消费者心目中占有特定的位置。

感谢郭校长两天的辛苦以及那么精心的准备课程，祝CMO课程越办越好。

新媒体——红酒课堂CEO

非常开心拿到“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”的认证，这是我人生中第一次拿证书，我已把他当成我的荣誉证书。我们公司这些年也是天天在讲品牌，努力研究如何提升品牌的影响力，我们成立品牌部，也做了一些品牌建设相关的工作，但通过这两天的课程让我对品牌建设有了真正的认知，我们之前那些品牌工作停留在产品质量本身，而忽视了品牌的社会责任，我想社会营销将是我们下一步的品牌工作重点。感谢郭校长的这次课程让我方方面面了解了很多新知识，同时也感谢同学们在课堂上的那些精彩表现，这些都是值得我在葡萄酒新领域里要学习的！祝知酒越来越好，继续开办更多为葡萄酒从业人员带来干货的课程！

三国文化传媒股份有限公司 创始人

以前大家都说我是色魔，因为我疯狂的使用和迷恋橙色。将橙色作为野城酒具的标准色。但是并不清楚怎样具体使用和原理。通过参加郭校长的课程系统的学习了品牌视觉识别——品牌标准色。让我茅塞顿开，感谢郭校长拯救了一个色魔。

通过“知酒·葡萄酒CMO品牌营销课程”系统的学习了品牌营销历程和发展，从品牌定位、整合营销、品牌升级、社会营销，到现实版的头脑风暴，课堂上与同学、老师深入沟通探讨，一起完成品牌案例分析，交流所得。清晰明晰了品牌的塑造的是产品的核心竞争力，郭校长的品牌营销课程就是引导葡萄酒行业品牌化。中国葡萄酒市场的品牌建设才刚刚开始，谁抢先了解到谁就能抢先一步在未来占有更有利的位置。还说什么呢，中国葡萄酒企业需要来听一听，也许对推动中国葡萄酒发展的进程有不可替代的作用。

最后，也特别感谢两天一起学习的同学们，得以交流思想。很感谢郭校长提供了这样的平台。希望“知酒”越办越好。

系统的学习了品牌营销，亲自参与过头脑风暴，相信带给大家的启发会更加持久有效。下次课程预计将在2017年四月份开课，一起期待吧！

知酒工作室由郭明浩（郭校长）创建，专注于葡萄酒行业市场营销服务，公司的使命是——将产品塑造为品牌。知酒掌握着最前沿的市场营销理论，自主开发了知酒CMO葡萄酒品牌营销课程，并且长期保持与众多国内外酒庄的交流和深度合作，提供市场上急需的品牌营销服务。自成立伊始，已与多家酒庄达成了长期的战略合作关系，并挖掘出了一个个有温度、有情怀、有内涵的品牌故事和核心理念，比如澳大利亚蓝岱尔（Landaire）的“选择由心”，莱恩堡酒庄的“家是城堡”，丝路酒庄的“始于探索，终于收获”，以及中菲酒庄的“善待自然”，力求为提升品牌价值长期服务。