疫情以来，小微行业所受到的负面冲击相对严重，包括餐饮、酒店住宿、教培、旅游等等行业，接近年底，不少小微企业面临资金结算的周转压力，存在融资难的问题。为帮助小微企业度过难关，让更多的金融活水流入到小微企业，充分发挥金融机构服务普惠的作用，帮助受疫情影响的小微企业获得可靠的融资渠道，11月25日，成都市中小企业服务中心将开展小微企业专场信用贷线上对接会，汇聚各类普惠金融机构，线上分享信用类产品并提供一对一对接，使企业更好利用多元化融资方式，缓解发展过程中的资金困境。具体通知如下：

指导单位：成都市经济和信息化局

主办单位：成都市中小企业服务中心

协办单位：成都市金信企业服务中心

（一）宣讲环节：金融机构进行融资产品和服务推介，线上分享小微企业信用贷解决方案；

（二）对接环节：企业与金融机构线上一对一咨询，对接交流。

（一）政策性产品——惠税贷、易采贷、高知贷、股债通等针对小微企业的专属产品，最高可贷1000万；

（二）线上税票贷——线上大数据审核，根据企业纳税或开票情况，最高300万额度，审批放款快；

（三）孵化云贷——针对四川省内的科技型小微企业，依据其获得投资、获得政府补贴、获得优质订单等情况，为其发放的最高500万流动资金贷款，其中入园即贷（获得成都市中小企业服务中心推荐的企业申请信用贷）额度100万；

（四）小微助力贷——针对初创期、轻资产、无抵押物的小微企业，提供20-100万低息信用贷款；

（五）订单/应收贷——从事高新技术、生产加工、外包服务等行业，服务国企采购或政府采购，可将订单、应收账款用于融资，纯信用贷，最高400万额度，随借随还；

（六）小微闪电贷——纯线上信用产品，针对个人的消费类闪电贷最高金额不超过30万，针对个人经营类（企业）的闪电贷最高不超过50万。

四、活动时间及活动形式

活动形式：网络在线直播

扫描下方二维码在线报名：

成都市中小企业服务中心

个人助业贷款（客户经理版）

个人助业贷款 市场需求简要分析 截止2010年3月，全国注册个体工商户3224万户，注册资金1.14万亿元，从业人员6536万人。同比增长分别为9.56%、12.51%和25.19%。个人实业投资主要领域集中于大中型专业批发市场、大型商圈的零售贸易周转、商铺购买、小型加工周转、个人大型设备按揭、小微企业投资等，还有近年迅速崛起的网络交易商户，资金需求量巨大。 市场需求简要分析 个贷营销空间大、关联性强，必须继续有效推进联动营销、交叉营销和标准营销，同时以“抓市场、抓商圈”为抓手，以“百强千优”大型专业市场名单制管理为突破口，强力推进批发营销模式的探索与推广，努力提高营销成效，着力提高非住房个贷的占比。 市场需求简要分析 以大型专业批发市场为例，2009年全国年成交量亿元以上专业市场达3407个，摊位191万个，成交金额超过4.6万亿元，年均增长10%。按年均周转率4-5次计，批发市场铺底资金需求量大约在1万亿，保守考虑30%的贷款渗透率，仅大中型专业批发市场年信贷需求就在3000亿元以上。如考虑商业用房贷款成交量迅速攀升、生产加工型小微企业投资增加、大型设备按揭等因素，保守估计个人实业经营信贷年需求在0.6万亿元以上。 市场需求简要分析 结论： 1、个人贷款属于资本节约、风险分散、交叉销售能力强、综合收益高、抗经济周期能力强的优质资产。个别机构至今仍对个贷业务价值、同业发展趋势认识不清或摇摆不定，仍抱守资本高消耗的发展模式不放。应持续加强政策、机制引导，强化资本管理约束，凝聚优先、重点发展个贷的共识。 2、不断优化个人信贷投向。从国情出发，激活消费与就业的政策将长期化，个贷投向应该抓住机遇，跟踪需求，顺势而为，持续优化贷款结构。在保持个人住房贷款主导地位的同时，加快助业贷款、优质商业物业抵押贷款以及优质客户纯消费贷款的有效发展， 产品解析 1、自助循环贷适用贷款品种： 个人综合授信贷款、个人综合消费贷款、个人住房循环贷款、个人生产经营循环贷款。 2、自助循环贷开办区域 第二批试点行参照（关于扩大自助循环贷款试点范围的通知农银办发[2010]24号）。未列入第二批自助循环贷款试点范围的分行，如一级分行辖内包含重点城市行，则可参照《关于江西等分行开办个人自助循环贷款有关问题的批复》（农银个贷（2010）14号）有关规定执行并向总行报备，无需单独请示。对于辖内不包含重点城市行的内蒙、海南、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆、新疆兵团等分行，一级分行非住房贷款不良率低于２％且确需开办自助循环贷款的，可向总行报批，不良率高于２％的，暂不开办自助循环贷款。 产品解析 系统实现了控制借款人单笔申请自助贷款的最高金额 ，个人住房循环、个人综合消费、个人综合授信贷款等贷 款品种的单笔自助贷款最高金额为30万元，助业贷款的单 笔自贷款最高金额为50万元。(关于自助循环贷款有关系统 控制功能上线的通知 农银个贷[2010]34号) 系统控制借款人同一合约项下自助贷款单日最多放款 次数为１次。 严格执行贷款用途管理和支付管理的所有规定，应告 知借款人注意保存每一次贷款的用途证明，在我行进行贷 后检查或监管部门检查时借款人应根据我行要求必须提供。 营销要点 营销激励机制 营销激励机制 结 语 营销工作不是做数学题，每种情况并不是只有一个答案，营销方法、技巧不胜枚举，而每个人的经验有限，需要积累总结、互通有无、互相启发，因此每个项目结束都要对营销工作进行总结，好的做法形成案例进行推广，全面提高每个客户经理的营销技能。 营销策略 打造专业营销团队 个贷集中经营后，通过集中运作，不仅能将节约的业务管理人员充实到营销队伍，也可以改变以往支行个贷客户经理身兼营销、管户和贷后管理数职而影响营销的情况，使其能够轻装上阵，真正实现专职、专营、专注营销。 营销策略 发挥网点渠道作用 广泛延伸营销触角 我行有丰富的网点资源，是农行与广大的个人客户打交道最多的地方。所以，个贷营销和受理要充分利用网点资源，使其充分发挥市场覆盖作用，还可以利用网点员工广泛社会人脉关系，充分发挥关系营销潜能。突出对存量客户、潜在客户、上门咨询客户的营销维护。 营销策略 零售业务批发做 进市场 主要针对“大而优”的专业市场，从全国或省域知名度较高、规模较大、管理规范、业绩较好、信誉优良的成熟专业市场中择优选取。 2009年5月和2010年5月，总行分别组织开展了以“‘贷’领事业启航”为主题的 “全国三十大批发市场”和“百家专业市场”专项营销活动。活动锁定了全国知名的大型专业市场，以市场内的中高端商户为重点营销

湖北日报全媒记者 张爱虎 通讯员 鄂瑞轩

一张税票，是纳税的凭证，也是市场信用的新“通行证”。在湖北，不少小微企业因此破解了贷款难，不需抵押便获得了货款。

省税务局5月5日披露，一季度我省2.52万户小微企业借力“银税互动”，获得279.85亿元纳税信用贷款，户数和贷款额同比分别增长76.6%、164.9%。

为破解融资难，近年来省税务局强化与银保监部门、金融机构的联动合作，以“银税互动”平台帮助企业用诚信纳税，换取“真金白银”，有效缓解企业资金压力，“银税互动”获贷户数、贷款金额连年快速增长。

省税务局相关负责人介绍，税务部门在依法合规、企业授权的前提下，与银行共享企业纳税信用信息，降低了银行对传统抵押物的依赖，助力小微企业破解融资难题。一季度，该局已向银行提供15.31万户次企业纳税信息，同比增长81.18%。

武汉某仪器设备公司是一家实验室仪器设备销售企业，受订单激增和疫情双重影响，企业资金周转困难。“不到一周，凭借纳税信用，申请到了300万元贷款！”该企业负责人李波介绍，他们已连续两年共获得信用贷款500万元，为企业发展注入了“资金活水”。

“小微易贷”是湖北税银合作众多信贷产品之一，具有“在线申请、实时审批、自主提款、自动还款”等特点。截至目前，省税务局已与26家银行签订“银税互动”合作协议，各银行陆续推出了“云税贷”“税e贷”“小微易贷”等49款信贷产品，让越来越多的小微企业享受“一站式”、多元化的在线融资服务。

眼下，“银税互动”平台的受惠范围不断扩大，受惠企业由信用A级、B级扩大到M级，最大限度帮助企业排忧解难。据测算，全省潜在受惠企业从54.49万户扩围到95.25万户，增加近75%。同时，针对纳税人未造成严重社会影响的纳税信用失信行为，我省税务部门还建立信用修复机制，及时帮助企业开展信用修复，重新获得信用贷款资格。

松滋市某建筑公司因会计离职交接失误，导致2个税种缴纳不及时，纳税信用等级降为D级。了解情况后，主管税务机关第一时间上门讲解政策，帮助企业成功修复纳税信用等级。“这次获得了500万元的信用贷款，利率只有3%，这是实打实的降成本！”该公司负责人黄元林表示，有了纳税信用的支持，企业的发展信心更足了。

今年，我省有3.32万户企业通过税务部门信用修复，重新获得了银行授信机会，纳税信用成为企业发展的“绿色通行证”。

省税务局相关负责人表示，将继续深化“银税互动”助企措施，营造诚信纳税氛围，让更多小微企业享受“信用红利”。