知道你受不了理个发还要被洗头小哥各种推销产品和染烫，一些美发连锁品牌开始只提供最单纯的剪发服务，并因此获得了资本的青睐。

“优剪”是其中之一。顶着“纯手艺只剪发，我们只剪你满意的发型”的广告语，这个“专注剪发”的美发连锁品牌2年时间内已获得了三笔投资。最近的一笔，是来自经纬中国数千万元人民币的A轮融资；此前，它还获得过广发信德领投、互兴资本跟投的数千万元Pre-A轮投资和国金投资的天使轮投资。

这些投资人看中的，都是优剪“只做剪发单项服务、不推销不办卡”及“10个月可收回开店成本”的商业模式。

优剪隶属于深圳市致远创想科技有限公司，创始人熊国平对它的定位是“互联网美发”。

没有前台、没有洗头区，工业风的店铺布局紧凑，40平方米的空间加上四五名理发师和理发吧台几乎就是一家店的全部。这些优剪门店往往紧贴社区，黑色的门头和橱窗上“纯手艺，只剪发”、“剪发40元”的介绍，再加上口碑，是它们招徕顾客的方式。这样的门店目前在深圳、广州共有105家，其中6家是直营店。

对优剪而言，最理想的交易流程是顾客直接用微信预约理发，像点菜一样，选好门店、理发师，进入排号阶段；到店后，理发师跟顾客进行必要的交流，动剪，结束；顾客对理发师做评价。整个过程有效率、有质量。

年轻人爱尝鲜，来优剪的客人也大多是年轻人。这正符合熊国平设立的目标客群——年龄是19-30岁，客单价在35-60元。“我们不做最低端的消费群体，也不做超高消费群体。”

熊国平曾在阿里任职7年，之所以做理发店，是因为他发现在这个行当里，最基本的剪发需求并没有被满足，大型美发沙龙和连锁机构都以推销办卡、烫染、卖产品为主，很难做到真心服务只有剪发需求的客户。

剪发是最考验发型师技术的，熊国平就是想让发型师以纯技艺挣钱，赢得客人尊重，反过来也能给客户更好的体验。“从消费者体验上讲，让消费者根据评价或者自己的体验去选择发型师，这也是对发型师也是一种间接考核方式。”优剪的发型师50%以上都来自美发沙龙，在他们上岗之前，必须先到培训中心完成培训，为保证发型师都具有专业性，被系统数据淘汰的发型师会被定期拉回培训室进行回炉培训。

和染烫相比，剪发的利润最低，优剪的客单价低于大型美发沙龙，好在回头客多，加上运营成本低，大大缩短了理发店的回本周期。按熊国平核算方式，优剪一个门店只需要4-6个理发师，面积30-50平方米，选址灵活，贴近社区在成本上也更容易控制成本。这相比传统美发店动辄上百平方米、选址商业区、15个员工的成本而言，优剪的成本非常低，“加盟者大概10个月可以收回成本”。但熊国平并未透露目前优剪的月均流水和加盟费用。

发型师的收入也有保障。底薪约在元。熊国平告诉界面新闻，优剪对理发师会有KPI考核，KPI达到可以拿到底薪，超过的部分拿提成。

优剪的商业模式其实脱胎于日本QB HOUSE创立的“快剪”，不过后者提供的是10分钟1000日元的短时间、低价格理发服务。目前QB HOUSE在日本、台湾、香港、新加坡等地拥有门店658家，其中532家在日本本土。

中国最早的快剪品牌是“星客多快剪”（“星客多”的前身），2015年1月由台湾人庄威创立，被誉为中国版的QB House。

从时间上看，星客多的创立时间比优剪早半年。创立之初，强调快剪的星客多定位于蓝领、低端消费群体，并将门店开在家乐福、欧尚等超市外租区域。

虽然星客多同样采取微信预约的方式，只能选择时间段而不能选择理发师，不过星客多尽量将发型师的手艺标准化，并让消费者在预约时就可以选择自己想要的发型，同时提供VR查看发型的技术。

资本对星客多青眼有加，品牌创立3个月之后，星客多就获得了由创新工场李开复、明势资本及天使汇联合投资的数百万美元天使轮投资。2015年11月，星客多又获得3000万元A轮融资。

获得A轮融资前，庄威对星客多门店进行了升级调整，开始选址购物中心，打破了仅限于低端客群定位。尽管如此，当时在星客多理一次发只要19元。

2016年9月星客多完成了由顺为资本领投、黑洞投资跟投的数千万A+轮融资之后，去掉了品牌中的“快剪”，将门店升级为3.0版本。目前，星客多共有门店41家，其中北京、上海各20家，杭州1家。

此前，庄威在接受媒体采访时表示，每家店月营收轻松就能到十几万，低的话也有七八万。星客多北京恒泰广场店的一名发型师曾告诉界面新闻，每天平均十多单，按照该店5位理发师平均水平算，日均可达近100单，按照客单价28元-35元计算，该店日均流水大约为元，月均流水可能在10万元上下。

资本在推动这些理发行业中的新兵快速向前。

熊国平告诉界面新闻，优剪目前86家门店在深圳，未来会加大广州地区的门店，不排除未来在北京、上海等地开店的可能。星客多也在今年6月放开了加盟。从界面新闻获得的一份星客多合伙人手册来看，星客多的门店扩张目标为2017年底达到100家，主要扩张华东和华西地区，2018年达到300家，2020年达到1800家。

为什么要谈优剪呢，那是因为前两天Jammy去享受了一次疫情间的服务。下面附一张Jammy全副武装图。

优剪给我的感受是，卫生，安全，贴心。这身武装都是优剪专门为疫情设计的，最贴心的是这个眼罩，为了防止碎发掉口罩而设计的。全部器材紫外线消毒，座位上还有一次性坐垫。

Jammy剪完发后，不禁思考。为什么优剪的新闻越来越少了？是企业在闷声发大财还是相反？我回去搜集了一下资料。发现优剪的上一次融资已经是2017年7月了，当时得到了经纬中国的数千万的投资。但是从2017年到现在优剪到底怎么样了呢？

优剪A轮融资时只有100家门店，现在已经达到了600家了。优剪的模式正是轻资产杠杆模式。优剪精心设计了一套加盟组合拳，他的优点正如他官网所说的：全托管代运营，省心省力。这对于很多想当甩手掌柜的投资者来说的确是再合适不过了。

对于优剪来说，轻资产杠杆模式有以下优点：

1. 加盟商全额投资，但是优剪拥有你店铺40%的所有权。相对应的，优剪提供训练过的发型师，帮你运营店铺。这种有点像空手套白狼的模式，能够让优剪以极低的资产换取店铺数量的快速增长。优剪参考的正是国外快剪的发型连锁，像日本有开到700家的QBHouse，欧美有4000多家的Great Clips。优剪的模式的确能帮助他快速的向快剪连锁巨头过渡。
   
2. 转嫁风险，开店全资是加盟商的。而却能抽成40%的利润，同时优剪培养的发型师是灵活的能转移的，他的管理体系是可复制的。大大的降低了扩张亏损的风险。
   
3. 不一样的定位。优剪首先选择了高频消费的行业，其次又与传统美发行业区分开来。主打快速便捷，更重要的是不会有任何的推销行为。这的确是针对囊中羞涩或者对推销行为不胜其烦的人群的一个细分市场。
   
4. 采用了大数据以及线上预约消费模式。既节省客户的排队时长，又省下了收银员等的管理成本。

但是，Jammy再细细品味了一下，后来听了朋友的朋友（加盟了优剪）的经营状况。马上又有了不一样的感受。

这位朋友加盟优剪投资了20万，但是实际每个月才收回2000元，一年才2.4万，差不多10年才回本，这买卖有点亏。优剪的理论加盟费：设备费：2.5万元，装修费：7万元，广告宣传费用：1.5万元，流动资金：9万元，总投资17.12万元。当然不同地区费用会有差别，一线城市大概要投资21.64万元，二线城市大概要投资19.48万元。

以我家附近的优剪为例吧。38元剪发一次，如果加盟商一年要收回10万。以一家店2个理发师来算，基本工资5500加上提成，那么平均每天每个理发师就得服务20个客户。但事实上不是每一个分店都有这种业绩，但是相对于优剪来说这个风险基本为零。

Jammy谈谈自己的想法吧。

1. 优剪主打快剪，却忽略了服务的本质。作为服务行业，不洗头，不按摩不能给女士做头发。那它的受众是很少的。尤其是在一线城市，本来生活节奏快，好不容易躺下来想理发的时候做个理疗，告别城市的喧嚣。你却又给我加快。受众面太窄决定了其规模很快会到瓶颈。
   
2. 如果快和不推销作为他的卖点，那这个卖点就很不符合逻辑了。难道传统理发行业就不能快，而且优剪的价格去传统理发店也足以单剪了。不推销服务这个卖点就更不符合逻辑了，对于推销觉得优惠的就买，不优惠的大可以不要，选择权从来都在客户这边。
   
3. 盈利能力。店多并不代表利润率高。刚刚已经算过一笔账了，一天20个客户一个发型师，一年才能加盟商才净利10万，那优剪分得4万。分得的四万要企业内部运营，加上人员培训、调配等管理成本，利润率就太低了。要提高利润，就得提高客单价，但是对于一个纯剪发的服务，客户又能接受多高的价格呢？

不管怎么样，优剪这种轻资产杠杆型模式的确值得我们借鉴。风险低，收益稳定。