答知乎网友问题以及由此引申的的一些思考。

2012年知乎网友提问：

“为什么黑色的iPhone、iPad不搭配黑色的耳机、数据线形成视觉上的统一？”

2018年我看到了这个问题，刚好我对这个问题有过一些较深入的思考，于是想对这个问题进行了较认真、深入的回答。

这个问题下面有一些回答写说了一些浅层原因，这些都对。但是可能都不大全面，这里我试图做更全面的回答。

要回答深入回答这个问题，不能单单从所问问题的浅层意思来回答，还得了解相关产品的过往历史，以及要了解所涉及的有关品牌打造、产品营销、“视觉锤”打造等知识……站得更高，才能看得更远更清楚。我尽我所能进行较全面、详细的回答，可能有些不到位，大家可以指正。

“营销者要首先确定想要在消费者的心智中植入什么样的文字概念，这个概念要容易视觉化，从而可用视觉锤来进行强化。

不要试图给消费者灌输多个概念，这样消费者一个也记不住。

从长期来看，持续一致的视觉锤甚至比持续一致的语言钉子更重要。”

——以上摘自《视觉锤》（上面几句话，你看下去自然会理解。）

在没有接有关触营销和《视觉锤》这些知识、理论之前我也很不理解为什么苹果的耳机标配只有白色（还有数据线也只有白色。之后可能省略“数据线”）。

在了解相关知识后，我不禁感叹苹果公司营销手段之高明。

《视觉锤》这书多少有些事后总结的意思（大白话：马后炮——但是总结得非常到位，非常精彩。），但是苹果公司的产品营销手段确确实实值得大书特书。尤其是关于这款“不起眼”白色耳机营销策略，我认为书中篇幅可能有点少，单独拿这款白色耳机出来写一个案例也不为过。

下面是《视觉锤》这本书对苹果白色耳机和苹果logo的一些阐述。

“白色的耳机或许不重要，但它们使你的朋友或亲戚知道你拥有一个iPod，而不是某些模仿品牌”

放在2018年的语境中是：“白色的耳机或许不重要，但它们使你的朋友或亲人知道你拥有一部iPhone，而不是某些“模仿”品牌。”

“看苹果的全白色商标多么有效。最初，苹果的商标有6种颜色。比较一下这两个商标，你可能会想，6色的商标比全白色更吸引人，但是，“识别度”比吸引力更重要。”

大概了解营销的一些核心知识后，我们可以站在更高的高度来看一看：“为什么黑色的iPhone、iPad不搭配黑色的耳机、数据线形成视觉上的统一？”

要想了解这款耳机，还得从iPod开始说起。

“所有的iPod都配有“Earbud”－使用一种特殊的白色线，以搭配最初iPod的设计。白色线成为了iPod品牌的象征，并成为了宣传上的重要特征。”（来自百度百科关于iPod的介绍）

从iPod到iPhone这款小白耳机应该从来没有被落下过，苹果公司的每一个iPod和每一个iPhone都搭售这款小白耳机。这款小白耳机仿佛就像一座海上灯塔，在那迎来送往，看着来往的船只不断地变换着从它面前走过，但它却长久地屹立不动，除了偶尔装修一下，其他一切几乎都没有变过。

17年时间，它见证了iPod的诞生，见证了iPod的辉煌，也见证了iPod的逐渐消亡。

不管过往“船只”如何改变，“灯塔”岿然不动。

2014年总结了小白耳机的发展史，有兴趣的可以详细了解。：

二、视觉锤 【品牌打造：文不如字，字不如图，图不如产品。】

没有那么简单！这里从我自己思考的角度给出我的一些答案：

1、苹果公司这样做可以方便消费者，让购买iPod、iPhone消费者可以不必再另外买一幅耳机。【贴心服务】

（这款耳机也基本可以满足大部分用户的要求，追求极致体验的除外。）

2、卖货（小白耳机）赚钱是商业公司的基本道德，天经地义。【盈利需求】

3、苹果公司是在利用这款小白耳机打造一个“视觉锤”。这是我认为苹果推出这款小白耳机最高明的地方。它的作用大了去了，比单纯靠卖耳机挣几个钱更有意义，因为它可以让苹果挣更多的钱。——具有广告作用：打造品牌，创造溢价。【视觉营销】

A、“视觉锤”的精髓在于它的“广告”意义。通过白色耳机让苹果产品与“白色”建立起牢固的联想关系，运用“视觉锤”将这个“视觉印象”深深刻在消费者的脑袋里。不知道你是否有这种经验，老远看到一个人戴一款白色耳机，你的第一反应就是以为这是苹果的小白耳机（虽然可能只是其他仿牌）。

《视觉锤》里说是要跟传统耳机绳的黑色反其道而行之，为了让别人知道你有一个iPod。我补充一些理由：1、白色比较百搭。2、白色看起来比较高端、具有科技感。3、白色比较漂亮，多人喜欢。4、白色容易脏，脏了就要换 5、白色具有很强视觉冲击力………………

题主要问的是：“为什么黑色的iPhone、iPad不搭配黑色的耳机、数据线形成视觉上的统一？”

1、视觉除了要统一之外，还要追求视觉和谐。

黑白配是和谐的，红白配是和谐的，白白配是和谐……（白色百搭）……如果换成其他颜色就没有那么和谐百搭了。（单一颜色也未必是最好的配色选择，我始终认为黑西装最配搭配的是白色衬衫。参考：）

除了追求视觉的统一，还要追求成本的最低化，你原本只需要生产一个颜色的耳机，现在要生产两个颜色，甚至更多的颜色（如果每推出一种手机颜色要匹配一种颜色的耳机线），技术上对于苹果公司来说绝对没有问题，但是它会增加成本。

如果可以给苹果带来更多利润的话，增加的点成本对于苹果公司来说根本不算什么。但是这样做并不能给苹果公司带来正向的利润，这样做不但增加了成本，造成直接的成本损失，而且对其他方面造成更致命的损失——识别度降低的损失。在企业经营中，成本核算是很重要的，小数怕长计、大计，1分钱乘以10亿…………

【在一个数量过亿级别的产品中，每推出多一种颜色要增加多少成本可以请专业人士回答一下，我不够专业。】

《视觉锤》中说道：“不要试图给消费者灌输多个概念，这样消费者一个也记不住。从长期来看，持续一致的视觉锤甚至比持续一致的语言钉子更重要。”

放在这款耳机中就是：“不要试图给消费者灌输太多颜色，这样消费一个也记不住。从长期来看，持续一直的白色视觉锤甚至比持续一直的语言钉子更重要。”

白色耳机已经与iPod、iPhone等牢牢绑定，如果换了其他颜色，谁他妈知道你是在用苹果产品？

“耳机绳传统上一直是黑色的。苹果恰恰选择了相反的方向，这总是一个发展视觉锤的好战略。白色的耳机使你的朋友或亲戚知道你拥有一个iPod。”——From《“视觉锤”对于品牌设计的重要性》

说好听的，如果你用小白耳机，人们都觉得你很高大上【有逼格】，因为你在用苹果产品。（苹果产品就是贵，有逼格，当然质量也很好。尽管你可能只是用这款耳机，兜里掏出来可能是其他品牌的设备。）

说不好听的，每个用小白耳机的人都几乎成为了苹果公司的“ 人肉广告牌”。

知乎上另外一个同类问题有人也做了一些总结，有些答案相当不错，有兴趣的可以了解一下：

B、通过这款小白耳机苹果“霸占”了耳机中的一个颜色——白色！如果苹果心血来潮换了一种颜色，那么白色耳机在很多人心中便不再是苹果专有，苹果就会“失去”小白耳机这个“视觉锤”。

从iPod到iPhone，iPod的样子、颜色一直在变，iPhone的样子、颜色也一直在变；但是这款小白耳机的基本没变（有改良、进化，入耳处变化挺大），尤其是其颜色一直都没有变过。失去白色苹果耳机，也就不能再叫“小白耳机”了。

你有没有看到新的苹果的无线耳机也是白色的？而且简直就是小白耳机剪去了那根线？

【不过2012年你问这个问题的时候苹果还没有发布无线耳机。苹果无线耳机AirPods官网介绍链接：】

【不得不佩服苹果的营销战略真高明，连一个小小的耳机，都花费如此大的精力去布局，里面有技术的革新，还有经典的传承——传承的是小白耳机的外观和颜色。可以预见在无线耳机时代，不管你愿意不愿意，苹果将会继续霸占这个颜色。（包括视觉外观）】

在这个世界上，可以在消费者心中“ 霸占 ”一个颜色的公司并不多，苹果是其中一个，而且是最成功的一个。

这款白色的无线耳机换个颜色可不可以？

苹果花了十几二十年时间打造一个的这个白色“视觉锤”，你说换就换，苹果公司哪有那么傻逼吗？

我觉得不够严谨，应该叫《iPod诞生16周年，iPod消逝，Music永存，小白耳机永存》

除非某天人类进化到可以不用而耳机，否则耳机不会消失，小白耳机也就不会消失。但是就我的理解的事物发展趋势判断无论科技多么进步，耳机总是要的。因为耳机不仅是一个日常实用工具，更是是可以瞬间带你进入另外一个世界的工具，这个世界很精彩，它叫:音乐！ 英文叫:music！

三、小白耳机——最赚钱、最高明的广告。

在一般人的意识里，做广告重视要花钱的。苹果公司二十年如一日对小白耳机这个“视觉锤”的打造，颠覆了我们已有的认识；如果你也承认几乎每一条小白耳机都是苹果公司的“广告牌”，那么是大概也承认这么一个事实：苹果公司的不但让每个用户花钱买他们的小白耳机，而且让用户花了钱还用自己的“肉身”为苹果公司挂了“ 广告 ”（小白耳机）。

2016年，苹果公司卖出了2.1亿部手机，也就是说它至少同时也搭售了2.1亿条小白耳机，这还不算其他零售或盗版市场数量。如果按照100元人民币折算【官网标价228元】，这款耳机的销售额是210亿人民币，这比很多中国很多中小型科技公司一年的营业额都高。粗略估算，到2017年末，小白耳机全世界出货量应该至少超过13亿（不包括零售和盗版渠道）。小白耳机在市场占有率方面应该是毫无疑问杠杠的第一。

■■重点！！敲黑板！！！

苹果所有的广告基本都可以用这款耳机搞定:

1、这条小白耳机本身就是一条广告！而且是无孔不入的广告，不用插电，一天24小时，随时随地，只要你或你身边的人用这款耳机，你看到这款耳机就是在看苹果公司广告，不管你愿意不愿意，不管你承认不承认，这就是苹果广告！ 牛逼不？

2、苹果公司其他核心产品所有的媒体广告支出，基本只用这款小白耳机的利润作为支出可能都已经绰绰有余。你可以估算一下。■这可能就是苹果公司利润超高的原因之一。（太会做广告了。）

■这种“广告方式”体现苹果“Think different”的理念 。

●想想中国有哪家公司有这么牛X的小产品？ 哪家公司有这么高远的认知和远见？

【这款耳机可以出货量那么大，占有率，有很多原因，如果苹果的核心产品不行，自然也不能支撑起小白耳机的这款“边缘”小产品的价值。 但是，如果苹果公司不从战略层面重视和关注这个小产品，苹果整体的市值（价值）恐怕也会受到一些减损。关于苹果核心产品黑科技的东西不在回答范围，这里不做过多展开讨论，有兴趣的自己可以去数码媒体了解，我也不在行。】

四、给中国公司的启示。

中国公司在重视品牌设计、品牌打造、品牌符号建设方面比西方资本主义国家时间来得要晚，西方资本主义国家的经济组织较早就意识到品牌的价值，并且愿意为打造一个品牌事无巨细进行各种探索。比较经典的案例例如可口可乐，它的logo（视觉标志之一）100年来基本基本没有改变过。（有兴趣的可以去了解。）

有些东西要不断追求创新，有些东西应该一直传承。

例如品牌的logo就适宜传承，不适宜随便改动。

品牌换logo是一件要非常慎重的事情。（品牌logo的设计也是一件非常慎重的事情。）

运动品牌“李宁”换了logo后，现在还没缓过神来。不知道是不是和换logo有关。

魅族换了logo后好像现在也没有缓过神来。不知道是不是和换logo有关。

魅族曾经用过的篆体字的标志在中国科技企业中挺有特色的（有识别度）。

当然一个公司的起落有很多因素造成，品牌logo这些可能只是一个很微不足道的因素。但是这些“门面”功夫也绝对不能够忽视。重新打造一个logo需要花费多大的金钱和精力我没有经验，应该不少吧，并且未必能胜过前一个。

网上查了一下，魅族似乎挺热衷于换logo的：2015年：

一个企业换logo不是不可以，要慎重，宜渐换……

有些企业还可以打造双logo，比如阿迪达斯……

在我看来品牌塑造最高明的莫过于苹果公司：

品牌塑造：文不如字，字不如图，图不如产品。但苹果公司有图也有产品。

苹果公司的高明之处是在品牌logo之外，用一款小白耳机打造了另外一个logo，或者可以说用一个白色为苹果公司打造了另外一个logo。

苹果公司的“双logo”优势在于：即使把苹果设备的logo遮起来，甚至把整个苹果设备隐藏起来，只要你在用这款小白耳机，便无处可藏。

苹果的logo也有改变，但是大多都是颜色的小变（第二除外次），而且视觉辨识度方面始终出色。

小白耳机已经成为苹果的另外一个logo，这是你不得不承认的一件事情，从小白耳机发展历史可以看出，它走的路线是渐变和继承路线，渐变的是形状，不变的是颜色（本色）。

中国好像没有一家公司像苹果公司那样深谋远虑地去重视一个小产品的设计和传承。（也许有，没有被我注意到。）

中国有句名言：“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。

苹果公司花了17年时间打造了一个超级无敌的具有“视觉锤”功能的小白耳机。

弹指一瞬，匆匆17年，在这17年当中，有的公司销声匿迹了，有的公司兴起了，例如中国的波导手机不见了，天语手机也不见了；小米兴起了，一加手机兴起了，华为手机兴起了……；诺基亚手机黄了，黑莓手机基本死了，索尼焉了，三星在中国被蚕食了，柯达死了，乔布斯去世了…………

有些公司死后，大多没有给人们留下很深刻的印象，它们传承的东西多数会跟产品一起死去。

但是我可以肯定地说，即使iPod死了，小白耳机会活着；即使iPhone死了，小白耳机还会活着；甚至苹果公司死了，小白耳机依然还会活着。【只是假设，没有诅咒苹果的意思，祝苹果公司越来越好。】

苹果的小白耳机出来之后，有很多耳机跟风模仿，我认为这就好像奢侈品被模仿一样，不会减损它的价值，模仿只会直接或间接为这个视觉锤（小白耳机）加分。苹果公司似乎也挺享受这种万人膜拜的感觉，反正“一直被模仿，从未被超越”。苹果也从不担心被超越，只要苹果公司不换“道”，就没有人能够才此道超车，这就是所谓的“霸道”吧。

有远见卓识的中国公司应该像苹果公司一样，用产品打造一把属于自己的“视觉锤”。

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五、中国公司可以做些什么？

有一位商界名人说过：“21世纪的商业战争，是认知战争。谁占领人们认知越多，谁就更有可能在这场认知中胜出。”苹果公司无疑是这场认知战的杰出者，它使很多人相信：苹果公司的产品是最好的、最漂亮的（尽管有时候并不是这样）。 其他公司无疑应该向苹果公司学习。

中国公司可以打造一个属于自己的“ 小白耳机 ”。

像苹果公司那样，站在“谋全局，谋万世”的高度，打造一个属于自己的“视觉锤”。【第二logo。】

伟大商业领袖杰克马说过：我们不大可能弯道超车，还可能会因为弯道翻车，我们要换道超车！

苹果公司在小白耳机营销这条路上已经霸占了整条道路，世界上没有任何公司都可能在这条路上弯道超车。想超车，除非苹果公司离开这条道路，但是只要稍微还点理智的人都会很清楚，这是不可能发生的事情。

但是或许可以考虑“换道”超车。譬如与“动态”的耳机相反，是否可以打造一个“静态”的“视觉锤”？

像小白耳机那样的具有“视觉锤”潜质的产品或许有一些共同特点：1、满足人们某个基本需求，普遍实用且普遍适用。2、科技含量不是很高，可独立成品。3、设计优雅、识别度高。4、成本不高、单价不高，便于搭售（附送），以便扩大占有率。5、稳定可靠、结实耐操、在可预见的很长时间不会被淘汰。

由于某种诡异的原因（几句话说不明白），作者涉足了一个小领域，无意中做了一个“不一样”的小器物（小产品），作者认为它的设计非常优雅，非常有识别度，并且具有很好实用价值。

它可能与“小白耳机”一样具有“视觉锤”的潜质。在此向中国企业推荐这个小器物。

作品的亮点：1、满足一个小需求，实用耐操、潜在受众广。2、设计优雅，辨识度高。3、材质独特…………

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适应多角度切换，多场景转换

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看视频：更详细了解作品。

作品视频介绍（任意打开方便播放的一个即可）

视频介绍文字图片详细阅读：

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选取几个典型的同类和非同类作品做对比，更直观了解作品，对比产品来自宜家家居、小米公司及其他公司。

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非同类作品比较：（设计理念比较）

●右边的米家LED智能台灯是IF设计金奖作品。作品外观亮点是那根外露的红色电线，说不出为啥，就是特别好看，特别有意思。

设计特点：简约设计，优雅，高科技（智能）。

相对左边成本较高，单价相对高，适合走相对精品的路线。（来自小米公司。当前售价169元。）

●左边的手机支架亮点是仿生设计。力作用部分像人手微张的虎口。“虎口微张”是这个作品最精妙的地方，它是实用与装饰的完美结合，它的由来很有意思，可以讲一个小故事。（这里就不嘚瑟了，有兴趣的来找我，我给你慢慢讲。）

设计特点：极简设计、仿生设计、优雅、低科技（不用电）。

相对右边成本低，单价相对低，适合走亲民的精品路线。

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在此也提醒一下一些家公司过来看看这个问答，可能非常适合你们公司。

如果有其他公司看上它，也可以与其他公司有一些巧合。我对其他公司没有偏见，欢迎任何任何大小公司采用作品，比如国内的华为、OV等手机公司，国外的苹果、三星公司等，以及大大小小的事业公司。只要你懂得欣赏，作者非常愿意与你分享。

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●右边吸盘式支架有很大局限性，受制于吸附的材料，对于磨砂等材质不适用。（来自小米公司。当时售价19元。其他吸盘式同理，不一一列举。）

●左边的支架则不受材质因素的影响。

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●左边的支架体积小，更方便。

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●右边这个支架优点是可爱（卡哇伊）。缺点是容易打滑，体积大，不方便。不能“跟随”和“一步到位”。（来自小米公司，售价19元。）

●左边的支架：不易打滑，能“跟随”，可以“一步到位”。

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●右边这个支架优点是：可爱（卡哇伊）、环保。缺点是比较容易打滑，体积大，不方便。不能“跟随”和“一步到位”。与小米的功夫兔是同类作品，创新性不大。（图片来自百度）

●左边用法多，方便，实用性强。

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●右边：优点是木质，古朴，大气、环保。缺点是体积大，功能较单一，挑环境使用，不能“跟随”和“一步到位”。（图片来自百度）

●左边的支架体积小，功能多样，设计轻巧，白色百搭。可以“跟随”和“一步到位”。

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这两个产品使用场景不大重合，一般不构成竞品关系。

●左边。这个可以代替宜家平板支架的部分功能。体积小、不占地，更灵活。 潜在受众基数更大。

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两个产品使用场景不同，一般不构成竞品关系。

●右边的指环支架一般是动态场景下比较适用。粘太紧，不容易抠下来；会遮盖手机的美；作为支架容易打滑。有些人不喜欢往手机上贴东西的，也不大会用左边的指环支架。（图片来自小米公司，售价19元。）

●左边的支架主要实在静态的办公场景下使用。粘度适中，不易打滑，可以“如影随形”，可“挥之即去”。

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●右边：小米便携小风扇。我买了，当初买的时候觉得会很有用的，但是实际上一年用不了几次，玩几次就不好玩了。相对与右边的支架，它的工艺相对复杂，应该至少十个部件构成。（来自小米公司。当前售价19.9元。）

●左边的对于更多人来说，使用频率可能更高。右边的工艺简单，更加极简（只有一个部件构成）。

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这里只挑几个典型的产品做对比，不一一穷尽。

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作者调研了成千上万种同类产品，始终证明“我们不一样”。（调研样品文件夹部分截图）

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上面用这些产品作为对比，并不是一定说明这个作品一定比它们更实用、更漂亮；而是想说明这个作品值得试一试。

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文不如字，字不如图，图不如产品。

参考小案例：苹果公司有一个超级小配件——小白耳机。其实苹果iPhone、iPod不搭售耳机基本也能卖那么高的价钱，但是苹果公司一直坚持搭售这款白色耳机，因为它不仅仅是一个给用户带来方便的实用器物，它更是苹果公司的一个“视觉广告”，专业名词叫“视觉锤”；苹果的iPod、iPhone一直在迭代外观一直在变，但是小白耳机几乎一直不变。所以只要使用苹果家的小白耳机，人们就可以轻易地辨认出这个人正在使用苹果的产品（虽然有可能只是用耳机），这就是“视觉锤”效果。“耳机绳传统上一直是黑色的。苹果恰恰选择了相反的方向，这总是一个发展视觉锤的好战略。白色的耳机使你的朋友或亲戚知道你拥有一个iPod。”（引用自《“视觉锤”对于品牌设计的重要性》）

感叹苹果公司（乔布斯）的远见，中国很多大公司似乎还没重视这些小产品。

扩展阅读《“视觉锤”对于品牌设计的重要性》

《如何为品牌锻造一把强有力的视觉锤》 （《视觉锤》原作者分享）

没有了解过《视觉锤》的建议先看看上面文章链接，看过《视觉锤》建议可以快速回顾一下。（文章不是我写的，是出自……，里面也有提到小白耳机的作用。）

2016苹果年销售了2.1亿台手机，也就是说2016年苹果至少同时销售了2.1亿一条小白耳机。按每条100元人民币折算（官网标价228元），小白耳机销售额为210亿。如果加上其他零售渠道、盗版渠道，小白耳机实际销量超2.1亿条。而这款耳机已经卖了很多年，不知道已经出货多少亿。其他耳机出货量达到其百分之一恐怕也是屈指可数。

耳机市场早就成熟，苹果也没有重新发明了耳机，只是大大地改进了这个产品。这款小白耳机也没有太多黑科技，音质也不是最好的，价格不是最贵的，但是在颜色、设计等方面做了不少改进，所以在众多耳机中外观显得更漂亮，深受一些人喜爱。我看过很多这样的案例，这个人在用“小白耳机”，但不是用苹果的设备（iPhone、iPod等），可见这款耳机受欢迎的程度。

这个作品可以算是作者向小白耳机致敬的作品，虽然不可能达到那个高度，也没有高科技，但作品内在追求的“别具匠心”和“ 不同凡想 ”等品质是一样的。愿它可以成为一个静态的“小白耳机”，成为这个小品类中最出色的一个。

耳机中有一个最闪亮的“小白耳机”，支架中也应该可以产生一款最闪亮“小白支架”。

可替代的产品不是稀缺资源，“视觉锤”才是稀缺资源。

耳机不是稀缺资源，只要能实现相同功能的同类产品都可以将它替代；但是可以成为“视觉锤”的耳机是稀缺资源。苹果公司占领了“小白耳机”这个视觉锤【颜色和外形】，其他任何模仿小白耳机的产品都是在直接或间接地为这个“视觉锤”加分。

同样道理，手机支架不是稀缺资源，任何可以实现同等功能的产品都可以将它代替，但是可以打造成“视觉锤”的手机支架是稀缺资源。这个作品除了可以给用户带来很大的便利，还具有成为“视觉锤”的潜质：它的外观特点和作品背后的故事让它具有“视觉锤”的潜质。

它具备成为“视觉锤”潜质：

1、实用，满足一个小需求。

每个人都可以用到这个东西，它尤其适合办公场景。

2、设计优雅，识别度高。

极简设计、优雅（看图）、仿生设计（像人的手虎口微张）、作品寓意不错（像问号“？”，“保持好奇”；像“一”字造型，寓意专一。）

3、“科技含量低”东西可以存在更长久的时间。

它是经典物理、力学方面的产品，只要是块状的产品几乎都适合用它作为支架。它不容易过时，就像菜刀一样，我们不会因为科技发展了就不需要菜刀了。

4、它预留了可拓展的空间。

我不知道它还可以加入一些什么功能，但是相信它可以承载一些其他的功能。

像小白耳机那样的具有“视觉锤”潜质的产品或许有一些共同特点：1、满足人们某个基本需求，普遍实用且普遍适用。2、科技含量不是很高，可独立成品。3、设计优雅、识别度高。4、成本不高、单价不高，便于搭售（附送），以便扩大占有率。5、稳定可靠、结实耐操、在可预见的很长时间不会被淘汰。

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作品的定位：静静做一个低科技产品，默默地成为成为一家公司的“视觉锤”。

优先但不限于下列公司：小米、华为、苹果、三星、OV、一加、360、美图等手机公司。以及得力、晨光、宜家等等大大小小的实业公司，不一一列举。希望得到贵司赏识。……………

你可以把这个小器物当做是一个文具（办公用品），也可以把它当做一个实用小工具或者小玩具，还可以把它当做一块可以再创作的“艺术品”。

它不但颜色百搭，作用也非常百搭。

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看到这里，不知道你是否认同这是一个“不同凡想”的手机支架【它的设计、材料、选色等都别具一格。】。如果你也认同它是一个“不同凡想”作品，那么它就有可能成为这个品类中的“小白耳机”。

作品目前已完成的工作：

找到出品（出版）公司。………………

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优秀的设计应该是美观、实用、优质、可持续和低价的完美结合，这是某家居倡导的“民主设计”理念，这个作品无疑非常符合“民主设计”的理念。

2、设计：辨识度高，极简设计、仿生设计，“视觉锤”潜质。

3、受众：受众广泛。（凡是有手机的人皆有可能成为受众，尤其适合办公场景使用。）

如视频和图片所见，作品是实实在在的，相对于其他同类作品（产品），这个作品确实有很大的改进和创新【设计提升、颜值提升、实用功能提升】，可以帮助到人们提升一点效率。

虽然没有重新发明了这类产品这么夸张，但是在事实上确实大大地改进了这类产品。

1、提供一个全国乃至全球独一无二的创意产品。【独特的产品，100％原创。】

2、用作品为企业创造价值。【创造商业价值、作为“视觉锤”】

3、作者还可以提供更多的创意。

强调：作者提供的所有价值都是基于所提供的作品的独特性，作品受众的广泛性，以及基于作者对这个品类产品的较全面了解。

PS：还有一样东西是没有把玩过这个产品的人无法体会的，那就是“质感”，如果你们相信我的调研和判断，我可以告诉你们，这个产品的最终形态会是同类产品中质感最好的，它的最终形态也会比现在看到的更漂亮。

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《考工记》有这样的记载：“天有时，地有气，材有美，工有巧，合此四者，然后可以为良。”【这里的“巧”除了灵巧，应该也包括“巧合”的意思】

作者碰巧集齐了适合创造出这个小器物的一些条件，把这个小器物创造出来了；但是把这个小器物创造出来只是第一步，远远算不上成功；还需要有一家企业的帮助，才能把它推向大众。我有一个小小的梦想，我想让他出品，或许贵司（贵人）可以帮忙实现。

感谢成龙大哥在作品展示部分的生动演绎。这里声明：作品并非参照成龙大哥照片手型演绎而来，而是作品做好后，想在网上找合适的图片来展示作品正巧找到了这张，觉得无比合适，成龙大哥精确地阐释出了这个作品的神态。这里没有经过成龙大哥的同意就采用了这张图片，实在抱歉（邮件联系过，没回复）。如果将来作品被大公司出版了，作者给成龙大哥您的慈善基金会捐版税。如果成龙大哥愿意为这个作品代言，帮助找到出版方，作品一定比例的版税将用于公益慈善，此贴为证。如果哪位天使可以联系成龙大哥，请帮忙转告他。@成龙

成龙大哥照片出自电影《蛇形刁手》海报。导演袁和平，主演成龙，1978年上映，今年上映40周年。

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不知我是否已经展示和表达清楚，但愿你看得懂，如有疑问，欢迎咨询。

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《好物推荐，见所未见》，视频图文更便于阅读：

好物推荐，给那些不拘一格的有意思的企业：

致中国公益组织、公益基金会以及商业组织：

其他文章链接：《一个奇葩作品诞生的故事》微博：

（被某知名公司官方微博转载，好评如潮。）

PS：由于个人摄影设备和技术的限制，这里的图片视频并不能完全展现作品的美感。要真实感知一个器物的质感，还真的需要把玩一下。“梨子甜不甜，不是看出来的，是品尝出来的。”

这个小器适用于市场上的绝大部分手机。图片中拿某个品牌手机作为演示，是因为手上刚好有这个手机。本人对其他品牌手机没有偏见。

MHZ ， 无畏呈现！

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小米生态链产品总监微博问答： 【感谢支持！，之前没有说透，现在可能所到一些点了。】

■褚明宇老师的微博回答相关问题。

　　尊敬的企业家先生：您好！

　　我发现了一个有意思的现象，邀请您来一起探讨：

　　有这样一家企业，它占据了所在行业80%以上的全球市场份额，但2009年前三季度，在销售收入增长11%时，净利润却大幅下滑44%，目前利润率只有5%左右。垄断企业没有得到与之相应的垄断利润，这到底是为什么？

　　这家企业，就是赫赫有名的。多少年来，它都是中国企业界的骄傲，以至于虽然更名为“振华重工”，很多人还是习惯称其为“振华港机”。想想看吧：59岁才从国家机关出来的创始人，87%的全球市场份额，节节击败国际竞争对手的爽心故事，哪一个不让人敬意暗生？

　　然而，如果我们的思绪仅停留在上述大众聚焦点中，未免流于“只看热闹不见门道”的平俗。现在，让我们转换一下视角，以商人的眼光重新审视一下这家企业，看看它的财务报表，一个令人生疑的现象就产生了。

　　(数据来源：振华重工历年财报)

　　由上图可见，自2000年A股上市以来，振华重工的净利润率就在4%～10%之间徘徊，即使在2005～2008年的经济繁荣期，也没有超过10%，而一旦遭遇市场波动，则迅速下滑至5%左右(2002年前后)。2009年前三季度，虽然主营业务收入同比上升11%，但净利润却下降了44%。

　　垄断企业获得垄断利润的一个重要前提是，具有较强的议价能力，可以将成本的上涨有效转移给下游客户，以维持自身较高的利润率。在2000～2009年的十年间，振华重工在集装箱机械领域的国际市场占有率由25%稳步提升至近90%。按理来讲，如此高的市场份额应该可以保证一家企业具备足够的议价能力――除非市场需求极度萎缩，但这些年间，国际海运和码头建设都在快速发展，应该不存在这个问题。那么，到底是什么削弱了振华重工的议价能力呢？

　　我先抛砖引玉，做如下猜测：

　　其一，其他竞争对手快速崛起的可能。

　　虽然振华重工占据了港机市场87%的份额，但还有另外13%呢？它们散落在德国诺威尔、克鲁勃，日本三菱、三井和韩国现代、三星等公司手里，新兴的国内同行(如三一港机)也跃跃欲试。 

　　一个正常的市场中，根据客户对价格的接受能力不同，可分为高端、中端、低端三类，如果一家企业的市场份额达到百分之八九十，那就意味着它必须同时照顾好这三类客户的需求，那么，其价格必然要向中低端靠拢(如果向高端靠拢，低端客户将没有支付能力)，结果就是利润率受损。另外，低价会使企业丧失挑选客户的能力，一些不那么优质的企业也成为了你的客户，一旦遭遇经济波动，这些“将就着成为你的客户”的企业因无力抵御风暴，很容易发生延期提货、讨价还价等违约行为，甚至有可能破产倒闭，从而导致垄断企业也随之震荡。

　　其二，低价接单以分担成本。

　　这些被低价吸引来的客户还会影响企业对市场的判断，放大了需求(市场需求和价格紧密相关)，于是，不断扩大产能，提高市场占有率。在制造业，尤其是重工行业，随之而来的就是固定资产的大笔投入。然而，一旦有风吹草动，再想退出将固定资产另作他用就很难了。为了不让固定资产闲在那里折旧，企业只能接受一些虽然无利可图、但尚可分担部分成本的订单，显然，这些订单将进一步拉低整体利润率。

　　其实，探讨“垄断企业为何没有得到垄断利润”这个话题，还有一个比振华重工更合适的案例，那就是。这家在1996年就荣登世界第一的集装箱生产商，曾经有过多么辉煌的过去！然而，最近几年来却增长乏力，2008年，净利润大幅缩水50%以上，净利润率也创下不足3%的新低。进入2009年，中集以收缩集装箱业务应对危机，截止2009第三季度，主营业务收入仅139亿元(远低于2008年同期的431亿)，这意味着大量产能的闲置，以及某些产品种类的停产。

　　尊敬的企业家先生：

　　现在，您是不是跟我一样在考虑一个问题：如果不能带来超额收益，我们要那么大的市场占有率干什么？如果在一路豪情万丈地扩充产业王国的版图之后，却落得自断臂膀的结局，那我们图的是什么？

　　人们常说，不要在追逐过程中忘记目的，同样地，如果市场占有率的提高要以牺牲利润或利润率为代价的话，是不是还是算了？

　　最后，为使话题的讨论不走偏，需要做如下几点说明：

　　第一，没错，企业追求的是利润最大化，而非利润率最大化，但这两者之间有一个平衡。一家下功夫将利润率维持在一定水平的企业，其盈利情况通常也都很不错。利润率看上去只是一个简单的数字，却能折射出企业经营战略的方方面面：对客户的挑选，定价战略，维持适度的市场规模等。

　　第二，利润率并非越高越好，但任何一家想要长治久安的优秀企业，必然都需要维持一个与之相称的利润率水平。这样，它的抗风险能力才会增强，在经济低谷或者产业变革出现时，才有足够的财力来应对。一般来说，如果一家企业的净利润率低于5%，那就不能算是一种“健康”的经营状态，因为它很容易遭受亏损。

　　举例来说，有A、B两家公司，在正常的年份，A公司的净利润率一直维持在18%左右，B公司5%左右；2008年金融危机爆发之后，这两家企业都受到冲击，A公司净利润率下降至12%左右，但B公司却很有可能只剩1%的微利，甚至亏损破产(如果经济持续收缩)。

　　做企业都是很不容易的，如果辛辛苦苦奋斗那么多年，争取到的只是生存，又有什么意思呢？

　　第三，有时候，有选择地放弃一些市场份额，利润反而会增加。

　　在经济不景气之下，净利润率有所下降是可以理解和接受的，但就是有那么一批企业，净利率不降反升。

　　举两个例子，2009年前三季度，知名家电生产商在主营收入下降12.64%的情况下，净利润同比上升41.97%；还有机电行业内有“黑马”之称的某公司，也是在主营收入小幅下降1%时，净利润同比增长13%――收入下降，利润增加，显然净利润率是上升的。

　　他们是怎么做到的呢？无外乎调整结构，重点销售附加值高的产品。比如，格力电器就是放弃了部分为国外品牌的代工，加强自主品牌的营销。而之前提到的那匹“黑马”公司，也是开发了大量迎合市场需要的新产品，对冲原有品类的下滑。

　　那么，垄断企业就一定不能获得垄断利润吗？

　　当然不是。这要看你的垄断地位是如何形成的。如果仅凭成本优势依靠低价从竞争对手那里攫取大量市场份额，那么，赚取垄断利润的可能性不大(比如行业)；而如果是以知识产权和技术专利为核心形成的垄断，比如医药和医疗设备行业，往往都可以获得高额利润――作为对创新能力的回报，本来就应如此。

　　尊敬的企业家先生：

　　至此，本刊已经对这一问题进行了粗浅的分析，希望您加入进来继续讨论：企业的市场份额是不是越大越好？如果不是，那多大的规模才算合适？如何实现和保持这种适度规模？

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