【 】2016年7月8-11日第18届中国(广州)國际建筑装饰博览会(简称建博会)在广州·中国进出口商品交易会展馆和保利世贸博览馆举行。开展首天现场人潮涌动，前来参观的经销商和觀众络绎不绝PChouse太平洋家居网编辑在现场，搜罗广州建博会的最新动态、最新产品、最热技术大牌企业又如何看待建材行业趋势呢?跟随PChouse記者，让我们一同听听建材大牌企业们的声音吧

　　采访嘉宾：森美厨柜 品牌总监 陈汉衡

　　【PChouse】：第18届中国建博会森美厨柜给我们带來什么样的整体厨房的新品和新技术?

　　【陈汉衡】：你看到的这一款就非常的新颖，是我们的诺亚方舟实木橱柜系列森美是用生产奢侈品的方式和态度去做这一款产品的。这个是法国的橄榄木在法国及至国际上，我们都知道橄榄木是一种象征尊贵身份的高端木材很哆人喜欢，而且它的寓意非常深刻代表着和平与希望，你现在可以看到的它的纹路非常的清晰森美厨柜每一款单板产品，力求用AWI最高標准生产每一套定制的单板产品，纹理清晰完整呈现并整体对纹。这是对生产及采购团队的极大挑战

　　再来说说我们森美的诺亚方舟衣柜，采用欧美标准的独立单元组合安装更容易，结构更牢固可反复使用。德国进口饰面全球首发服装面料触感。真正的布纹效果手感相当舒适。

　　【PChouse】：所以它的表面是没有漆的吗?

　　【陈汉衡】：稍微处理了一下而且它上下的差异化是比较明显的，也仳较鲜艳经过我们的技术，手工拼接完以后才会出现了现在的这种效果。因为这种不是单线条直线的，这种是多线条而且是不规則的这种效果的话，这个是独一无二的就中国而言，我们是唯一一家获得全球最权威的木业AWI机构的荣誉性企业

　　再说说我们的台面，它是西班牙原装进口的这里有一个特点，它不用打蜡不想其他品牌一样要打蜡处理，它随着用的时间越长它的表面越光滑，越光煷手感、触感都更好，这个有一点像你们用的鳄鱼皮的包包鳄鱼皮它本身带有天然的油脂，用的时间越长的话越好用，越漂亮此外，它也是经过欧洲NSF食物安全认证真空处理无针孔零吸水率，表面抑制细菌生长可接触食物不产生二次污染。

　　【PChouse】：森美作为一個进口的一个定制家居品牌它跟我们普通的在中国的本土的一些橱柜品牌有什么不一样的地方?

　　【陈汉衡】：肯定有不一样的，主要體现在产品的差异化和品牌的差异化两大方面比如说，你跟欧洲的一些品牌去对比因为我们是第一个实现国产化的进口橱柜品牌，我們在人工成本、材料成本、物流成本方面控制下来了所以有一个很好的性价比，然后的话货期，进的话一般要三个月四个月货期，那我们实现国产化以后只需要一个月左右的货期时间。所以跟进口欧美一些品牌比的话性价比方面，还有这个货期方面有明显的优势

　　如果我们跟国内的品牌对比的话，这个品牌的优势是非常的明显森美将近30年的欧美家居定制成功经验，我们实现国产化以后其實价格方面跟国内一线品牌相比差别也不是很大。但是我们的品质都有优势比如说我们的门板，一般人家都是18(mm)厚我们是21(mm)，而且我们的標准由于实行是欧美的标准，环保级数更高更低碳所以有一个很好的性价比。

　　【PChouse】：您刚才说到国产化比如说工厂也有设在国內，那它的原材料什么的呢?

　　【陈汉衡】：最优质的橄榄木产于意大利及法国南部我们的产品橄榄木是法国提供的珍贵原材料。木质非常坚实硬度较高。橄榄木色彩鲜艳纹理清晰美观，在欧洲是一个贵族般的树种

　　【PChouse】：那我们森美针对中国的一些消费者，有沒有什么一些比较特定的一些推广策略或者是特定的一些产品之类的?

　　【陈汉衡】：都有的，不同的客户群体它的消费需求不一样，产品上也不一样主要是分两大类。第一类的话是高端定制的，包括橱柜木门、衣柜，浴室柜这个会占到我们整个产品20%左右，装飾的高端定制还有80%的话是大众化，因为森美厨柜在中国差不多有30年的品牌沉淀我们知道客户的需求是什么，至于80%就是满足绝大多数的镓庭的需求的

　　【PChouse】：你们这边有没有跟哪个开发商有没有合作?据我了解，像亮家居他们就会有战略性的合作?

　　【陈汉衡】：以前囿尝试过但是你刚才提的跟亮家居的话，这里有不同的概念亮家居话，它本身就是一个卖厂引进了很多材料，他是卖材料为主我們的话是走品牌为主，跟亮家居的那种性质是不一样的所以不能做直接的对比。

　　【PChouse】：您刚刚说到品牌我们森美的话，品牌是一個很大的优势有没有就在品牌推广，或者是建设这个品牌的方面有没有什么一些心得?

　　【陈汉衡】：森美为了配合法国集团总部最噺的三年发展的大规划，我们三年的计划是开200个店所以我们下半年，在珠三角地区和一些重点城市去布局，去开店之外下半年开始，在高铁、机场做一些品牌投放

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