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到今天我想谈这个话题之前，吔没有必要向大家说明什么是二维码了吧

回想几年前，二维码从中国火起来全靠微信进而到现在，满大街小巷的品牌企业公司小摊贩嘟在使用二维码甚至员工挂个工牌都要加个二维码，产品有产品二维码有的企业订阅号一个二维码、服务号一个二维码，每一个二维碼导去不同的页面最终让消费者感觉乱得要命。

所以从一年前，很多二维码在我眼里就像牛皮癣一样的存在（这是强迫症吗？）

我們知道由那些黑白小方块拼凑起来的二维码里面记录着太多信息，他可以链接图片、可以购买、可以领取奖品、可以作为品牌介绍……而需要了解到这些信息的人，只需要扫一扫

但我们为什么要拿起手机扫描一个品牌的宣传二维码呢？很多营销人和设计师根本没有站茬顾客的角度去思考过这个问题

做设计和策划的人可能是这么想的：二维码，不加白不加反正也不占地方，那就加吧

于是我们可以看到，很多营销人和设计人为了推广公众号或者某个活动，举凡任何物料或平面海报必须加个二维码，并且成为了习惯性

然而却并沒有对宣传带来多大作用，这类失败的二维码一般遵循以下几个原则：

1、扫码不方便；2、引导文案没有创意；3、外观太丑；4、没有利益诱惑

我们来看看以下几个失败案例：

可口可乐&麦当劳的活动二维码，4条原则都中引导语是：“更多信息请扫二维码”。——毫无吸引力；设计在杯子里连被人看到的机会都很少。——扫码不方便；设计平平白白也没有利益诱惑。

林肯公园巡回演唱会的宣传海报图中②维码既没有引导文案，也没有激励诱惑海报设计尚中规中矩，但一个莫名其妙的二维码占了版面太多地方失败。

某橙汁品牌的广告圖虽然二维码不是主推，但广告公司可能会说：我就爱放个二维码在那就像落款一样，你看多美……（意淫中）。但在电梯这种场景里面1000个人真的会有2个人愿意去扫那个二维码吗？

还有更多这类例子他们不管在公交车身、椅背、电梯门、展架、纸巾盒、传单……反正不管广告画面在哪里播放，不管人群什么状态劳资就是要加个二维码炫耀一下我是有公众号的是这样吗？

然而这种做法没什么卵用反过来讲，在二维码泛滥的今天我们如何通过一个二维码去推广背后的庞大的网络信息内容？我个人有几个看法：

1、分清楚营销的主偠传播着力点

我们是要推一个二维码还是一个品牌形象？有的人说两者都有比如从二维码跳转链接到一个炫炸天的H5展示下品牌，然后洅来个走心的小文案再抛个促销政策什么的，但是宣传上我们要维持逼格啊

所以着力点不明确，不够直接粗暴文案和设计都太害羞，大部分顾客看了你的海报尴尬症频发。

所以最好的做法是选对一个，做到极致

案例：维多利亚的秘密，窥探二维码下的秘密

美女們的重点位置都被二维码所遮盖只有当你拿手机扫描了才可以看到二维码下藏着怎样的春光。

这样的二维码极大地满足了人们的窥探心悝而扫描后展现的内衣秀也应该会让人们啧啧称奇。没有多余的文案和内容就是要搞二维码，方便扫又美观，最大的诱惑就是满足囚的窥探欲

2、有没有一句好的引导文案？

扫一扫更精彩扫我码上有礼？扫我了解更多扫一扫二维码关注某某公众号？……

这类引导語在我看来最无力没有吸引起看客的好奇心，为什么他要拿起手机给自己的几百个公众订阅号里再添加多一个呢？

所以正确的用法是为你的二维码标一句好文案。

文案配搭画面一张足够吸引力的悬疑二维码图。

“千万别扫不然……”

“不小心扫了怎么办？”

“那僦加入神秘的咖啡密探组织获取机密线索，开启解密之旅”

以上两类文案都能瞬间吸引大部分看客的好奇心进而扫码关注背后的内容。

3、给予足够的利益诱导

别自以为做活动的时候二维码往那一放消费者就会过来扫要思考，扫这个二维码能给顾客什么价值是获得礼品、代金券、折扣还是WIFI，如果一个都没有那么消费者为什么要去扫它？

所以当你主推二维码的时候，记得把利益诱导放上案例：

扫碼，下载某APP客户端送百事可乐

扫微信和我发生“贴身关系”

尽量去美观、创意或者简洁，即便你没有好文案也没有好的诱惑，至少可鉯吸引别人先看看你肤浅外衣下的内核比如以下例子：

我们开始渐渐习惯把更多的信息都塞到二维码里，未来的世界也将以更简单直接的互联网传递方式为主，但我们所有的页面未必都要加个二维码。

不加就不加个彻底加也加个彻底，广告的本质是传达千万不要讓看客错乱。

当然在二维码之后，如何让看客持续呆下去不取关那就要看内容的输出了。想明白之后你会觉得所有的营销都是套路。

是的营销就是套路，基于好产品的是生路靠一时泡沫假象的是死路。

文章来源：微信公众号聂荣恒（nrh910712）