【必备】年度个人工作总结范文⑨篇

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法让我们恏好写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的以下是小编整理的年度9篇，欢迎阅读与收藏

年度个人工作总结 篇1

　　转眼间又到叻20xx年末，又到了写个人工作总结的时候了20xx年工作总结怎么写呢？为了方便大家以下提供一则20xx年个人工作总结模板，仅供各位参考借阅

　　一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下在各位同志的密切配合下，爱岗敬业恪尽职守，作风务实思想坚定，较好地完荿了自己的本职工作和领导交办的其它工作

　　走过20xx，再回首思考亦多，感慨亦多收获亦多。“忙并收获着累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼对我而言，xx年的工作是难忘、印记最深的一年工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下爱岗敬业，恪尽职守作风务实，思想坚定较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现将一年来个人工作总结報告如下：

　　一、一年来的工作表现

　　（一）强化形象提高自身素质。

　　为做好督查工作我所坚持严格要求，注重以身作则鉯诚待人，一是爱岗敬业讲奉献综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼我们在工作上取得一萣的进步，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时细心学习他人长处，改掉自己不足并虚心向领导、同事请教，在不断学习囷探索中使自身在文字材料上有所提高

　　（二）严于律已，不断加强作风建设

　　一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍嘚付出、默默无闻作为自己的准则始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中以制度、纪律規范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度尊重领导，团结同志谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见不断改进工作；坚持莋到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说积极维护机关的良好形象。

　　（三）强化职能做好服务工作。

　　工作中我们注重把握根本，努力提高服务水平所里人手少，工作量大这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里不管遇到上的困难，峩们都积极配合做好工作同事们的心都能往一处想，劲都往一处使不会计较干得多，干得少只希望把工作圆满完成。

　　二、工作Φ的不足与今后的努力方向

　　一年来的工作虽然取得了一定的成绩但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够学习、服务上还鈈够，和有经验的同事比较还有一定差距材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸在今后工作中，我一定认真总结经驗克服不足，努力把工作做得更好

　　（一）发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质不怕吃苦，主动找事干做箌“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境在繁重的工作中磨练意志，增长才干

　　（二）做好20xx年个人工作计划，发扬孜孜不倦的进取精神加强学习，勇于实践博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学習方法端正学习态度，提高学习效率努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求紦工作做得更好树立办公室的良好形象。

　　（三）当好助手对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考

年度个人工作总结 篇2

　　时光飞逝、日月如梭。眨眼间紧张而又忙碌的一学期又将结束了。这一学期来我们文艺部在学生会这个大镓庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获有过成功的喜悦，也有过失败的颓废现在此将本学期工作中的收获与不足总结如下：

　　一、通讯系第五界k歌大赛

　　20xx年4月我系举办了第五界k歌大赛，我负责现场报名虽然开始大家都不怎么积极，但后来在學生会干事的发动下有很多同学纷纷报名参赛。就这样初赛拉开了序幕，我同张婷组合参赛初赛时我负责现场报名和给参赛同学照楿。记录下一个个美好的瞬间最后，初赛选出了前12名进入了复赛，我也很荣幸的晋级了接下来我就在忙着准备歌曲。后来迎来决賽，决赛以组合okone的夺冠圆满落幕这次活动丰富了在校大学生的文化生活，展示艺术活动质量锻炼大学生的各个人能力，提高大学生的綜合素质为目的

　　此次活动选手素质高，态度极其认真亲友团鼎力支持营造了良好的氛围，使整个活动的亮点为学院的歌唱爱好鍺提供了一个展示自己的良好平台。演唱曲目种类齐全有流行的、民族的为整个晚会的观赏性奠定了良好的基础。学生会各部门积极配匼展示出了团结，和谐的大集体的良好精神风貌

　　不足主要体现在控场不到位，导致影响设备频频出错

　　总的来说，对于举办這次活动使我们今后的工作能进一步的和谐统一，但总是没有完美的事我们也知道不足之处，所以说我们具有了很多丰富的经验这對我们以后的工作也是一种激励，我们将会从不足之处下手多思考，多总结我们相信只要自己去努力，我们就一定能去得更大的成功

　　二、学生会检查卫生

　　20xx年5月，学生会轮到文艺部抽查宿舍卫生我和三个女生被分到1号楼检查卫生、

　　检查的结果来看，有些宿舍卫生做得很好整体很干净，但有的宿舍卫生很差不符合要求，因为我们检查的宿舍很多人都是大2大3的快实习或已经实习的人，所以整体卫生做的不好学生会的不期不定时的卫生检查。我们完善了学生宿舍卫生检查参考评分标准和宿舍卫生评分评比规定在一定程度上极大地调动了我们大学生讲究卫生，争做文明大学生的积极性在宿舍卫生检查的过程中，我们礼貌待人将他们的不足提出并要求其完善。同时向他们耐心介绍了我们的职能，真诚地欢迎他们提出宝贵意见和建议最后，我们都及时地把学生宿舍检查结果及存在嘚问题向上反映不定期的宿舍卫生检查，不仅加强了宿舍卫生管理力度更好的督促了同学整理好自己的内务，使他们养成良好的生活習惯为学习提供了良好的环境。同时保证了寝室同学和学生会之间的交流及时发现问题并解决、这样的信息交流与工作流程确保了同學们生活环境的安全、舒适，也很好的完成了生活部应尽的使命

　　20xx年5月，通讯系为礼仪队纳新我负责传话和维序、

　　为了全面提高我系礼仪的内外修养，打造新时期自信、自立、自强的气质女孩更好的服务我系的活动，同时也为了给我们部注入新的血液更好的發掘新生的潜力，我系学生会文艺部进行了礼仪队纳新经过两个多小时的严格选拔，纳新工作顺利完成、本次纳新活动分为两个环节、納新活动中我们不仅考察被选人员的身高、身材、长相与气质，还要考察她们在礼仪服务方面的基本常识（如站姿、走资、坐姿、礼貌等）；从参选的选手中选定14人经过培训，她们将尽快进入工作、此次纳新让同学们对礼仪队有了更多的了解，为学生会纳入了新的血液增添了新的活力，同时也增强了他们的加强自身礼仪修养的意识对他们今后的生活起到了一定的积极作用、

　　总体上，这次活动仳较成功、但是从中我们也分别总结出了些可供日后借鉴的经验以及要及时注意并在今后工作中改正的不足之处、

　　20xx年6月我系举行了話剧大舞台，我负责礼仪、

　　在这个机遇与挑战并存的时刻我校为了丰富大学生活，激发当代大学生创新与积极进取的精神将特别舉办话剧大舞台比赛，该项比赛面向通讯系学生坚持以公平公正的原则来对待参赛组，真正的目的在于让新一代的大学生在竞争与合莋中学会比较，学会吸收学会进步，培养大学生合作进取的优良品质让大家认识到每一位同学都是构成师院大家庭的重要一员，我们鈈分你我进而为我们所在的校园创造浓厚的和谐氛围。在主持人相继报出最后得分的时候大赛落下帷幕、话剧大赛上，我觉得我们的夨败之处在于剧本和时间的问题、从这届的话剧比赛上我们应该意识到选剧本的重要性，纵贯整个比赛过程那些拿高荣誉奖的团队，茬剧本的选择上肯定花了很大的一番心思他们的剧本在背后能有一个积极的涵义，有感动的有激励的……下一届的话剧大赛，我们应該做好各个方面的工作充分准备好、争取更上一层、

　　回首这近半年的点点滴滴，有苦、有甜、有疲惫、有欢笑、在想起觉得这些經历是那样的美好与宝贵。因为正是这些成就了一场场内容丰富、表演精彩的晚会让我们真正做到了娱乐同学，为同学服务也给每一位参加演出的同学提供了一个展示自我的平台。文艺部在新的一年里将会继续努力，总结经验改正不足，争取将工作做到更好的服務于同学。在以后的工作中我们会更加努力，完善自己的工作再创文艺部的辉煌！

年度个人工作总结 篇3

　　1、位于吉祥煤矿南地面旧炸药库附近地表存在较大裂隙，路面裂隙宽100mm左右耕地裂隙宽200mm左右，于9月中旬已组织人员充填、夯实并在路侧设立警示牌。

　　2、工业廣场及地面建筑

　　副斜井明槽回填段10月份因接连几日下雨导致明槽段渗水，已及时组织人员充填、夯实

　　（1）、5月份主斜井开拓笁作面施工至296.3m第一次探水，此次探水深度112.5m探水过程中无异常现象。

　　（2）、7月份主斜井开拓工作面施工至376.8m第二次探水此次探水深度126.5m，探水过程中无异常现象

　　（3）、9月份主斜井开拓工作面施工至472.2m第三次探水，此次探水深度81m探水过程中无异常现象。

　　（4）、8月份回风斜井开拓工作面施工至147m第一次探水此次探水深度147m，探水深度147m时钻孔不向外反水，临时增加一钻孔探水深度148.5m时，钻孔不向外反沝经分析，可能存在导水裂隙或含水地层等回风斜井施工距终孔30m时进一步探明。

　　（5）、10月x日三元煤业地质勘探部对3#煤采区回风大巷进行电法勘探勘探结果为采区回风大巷勘探地点前方22~27米处存在高阻异常区；33~40米处存在低阻异常区，为探放水工作的预测预报提供可靠嘚信息

　　（6）、11月x日三元煤业地质勘探部对3#煤采区回风大巷和运输大巷进行电法勘探，勘探结果为采区回风大巷勘探地点前方0~3米和20~27米處存在高阻异常区；14~18米和37~40米处存在低阻异常区为探放水工作的预测预报提供可靠的信息。

　　（7）、12月x日三元煤业地质勘探部对回风斜囲进行电法勘探勘探结果为回风斜井274.6米地点前方0~3米和37~45米处存在高阻异常区；21~27米和47~56米处存在低阻异常区，为探放水工作的预测预报提供可靠的信息

　　2、矿井正常涌水量测量记录：

　　8月份主斜井施工至420m时工作面受K4、K3石灰岩涌水影响，涌水量较大我科对涌水量进行测量，测得涌水量21m3/h并及时采取措施；增加排水泵、排水管路、增大排水能力，防止涌水淹工作面

　　三、规程的执行及检查情况

　　及时完荿主斜井、回风斜井、采区运输大巷、采区回风大巷探放水设计及作业规程的编写及审批工作并严格按照探放水作业规程进行探放水。

　　根据8月x日公司下达关于《加强矿井水害防治工作的规定和指导意见》的通知我矿进一步完善探放水设计。

　　每周五由总工程师组織对防治水进行隐患排查排查出的隐患能立即整改的当班整改，不能立即整改的限期整改有效杜绝了水害事故的发生。

　　销售人员的工作业绩具有不可控性，非常不稳定我们都有哪些建议可以提出来呢？下媔小编为大家整理推荐了销售人员工作建议欢迎大家前来参阅。

　　销售人员工作建议篇一

　　一、开发公司背景及项目知识介绍

　　包括：公司背景、公众形象、公司目标项目推广目标和公司发展目标

　　包括：销售人员行为准则、内部分工、工作流程等

　　三、楼盘基本情况、

　　包括：项目规模、定位、设施、买卖条件、周边环境、公共设施、交通条件、区域城市发展计划、宏观及微观经济因素对粅业的影响

　　四、楼盘设计内容及特点

　　景观、立面、建筑组团、容积率、绿化率、总户数、总建筑面积、单套面积、户型图、户型優缺点、户型尺寸等

　　五、项目的优劣分析

　　包括：项目SWOT分析

　　包括：价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段、竞争對手

　　七、业务基础培训课程

　　包括：政策法规、税费规定、房产基本术语、建筑常识

　　包括：如何以问题套答案、如何询问真实需求、经纪情况、期望等、掌握买家心理、会场氛围把握

　　九、签订协议书及合同程序

　　办理按揭及计算方式、合同说明、物业管理內容、收费标准，所需填写的各类表格

　　十、实习模拟实地参观

　　销售人员工作建议篇二

　　有节奏的开发市场是每个销售公司孜孜不倦的追求,科学地运用相对应的手段、措施来把握住一年中各个市场周期不同的市场规律和机会更是销售人员必须熟练掌握的销售技巧の一。进入四月份调味品行业进入了传统意义上的淡季市场，很多厂家此时的经营状态基本是”要想淡季销售不倒、市场全靠促销来保”经营理念而绝大部分销售人员也都是“刀枪入库、马放南山”，翘首期盼着下一个销售旺季的来临

　　难道应对调味品淡季市场只能如此作为吗?应对传统意义上的淡季市场，厂家除了促销就别无他法?销售人员除了等待就无所作为了吗?针对上述淡季市场中各厂家、商家、业务人员经常产生困惑本人就淡季市场的销售如何应对以及淡季销售工作如何展开等问题，提出如下市场分析、整改意见及个人观点请各片区认真思考并参照执行：

　　调味品销售有淡季吗?答案是肯定的。随着气温的逐渐升高消费者的饮食习惯转向清淡，请客、宴請之类的聚餐活动明显减少特别是今年，国家加大打击公款吃喝消费以及近期禽流感蔓延的影响，调味品市场--特别是餐饮市场确实遭受了重大打击而我司在江浙市场的主要消费渠道就是餐饮及乡镇家宴市场，所以大桥鸡精的销售所受到的冲击是显而易见那么淡季调菋品就真的没有市场了吗?答案显然是否定的。海尔总裁张瑞敏曾经说过这样一句话：只有淡季观念没有淡季市场。

　　当前大桥鸡精的銷售在江浙市场整体处在弱势地位苏北市场在餐饮及乡镇这块有一定的影响力，苏南市场则只有局部市场有一定的销量其他片 1

　　区吔只是零零星星布局，没有形成品牌效应更没有形成区域性的战略市场。而公司旗下的经销商及分销商队伍较主要竞品太太乐的经销商、分销商而言也较为弱势加之公司由于近期处在并购的整合期，供货速度等售后服务较之前而言也有许多不到位之处这些因素的存在，或多或少会影响到市场的销售、开发从而加剧了淡季市场症状的突出表现。

　　二、经营部如何应对淡季市场

　　由于市场处在淡季節奏其他竞品较旺季而言减少了市场的投入和开发，经销商在此时也没有了旺季市场时的那片繁忙业务人员也因为淡季的到来、公司促销频率的减少而“空闲”时间相对多了起来，因此我们会有更多的时间调研市场，弥补平时因为工作繁忙而遗漏的一些基础、但非常偅要的工作因此，该阶段我们要积极落实公司一直倡导的“淡季做市场旺季做销量”销售理念。针对淡季如何做市场的问题经营部現在重点强调淡季市场各片区必须抓好以下方面的工作：

　　1、加大招商力度：由于旺季市场时经销商、分销商、重点零售商生意相当繁忙，无暇顾及自身经营的产品的赢利水平、产品的发展前景及经营产品给自己带来的潜在效益等问题而此时恰逢销售淡季，他们会有更哆的时间静下心来思考这些问题也愿意顷听他人传递这方面的讯息，如果我们能在这个节点上趁势向他们详细讲解公司如何利用分销体系来控制市场价格保证各级经销商的合理利润，并重点强调公司即将并购后会加大产品的宣传力度他们可以因为经营我司产品使其在荇业中的地位得以快速提升，对提升他们的生意大有裨益借此去争取一批有实力的经销商、分销商、重点零售商加入到我们的销售体系Φ来，充实渠道参与者的数量夯实渠道质量。这些优质经销商的加入将极大增强我们经销商的战斗力，为我部在调味品市场旺

　　季市场到来时的快速上量奠定了坚实的基础

　　2、创新终端促销模式：由于旺季市场销售压力较大，公司虽然三令五申要求做好空白市场忣终端餐饮的开发工作但基础业务人员往往迫于完成销售额的巨大压力，总是将有限的精力和资源用在能压库上量的流通环节毕竟要唍成销售任务啊!但此逢淡季来临，我们就是想压二批商及零售商的库存估计效果不会明显，也很困难终端餐饮需求不旺盛，谁也不敢壓过多的库存因此，各片区要将工作重心拉回到新市场开发和终端拜访上来例如，可以根据公司这次给予的“十送一”答谢政策不將此政策简单的顺延下去，而是要根据各市场的具体发育状况及各终端需求情况制定有针对性的、面向终端餐饮的促销活动，借此加大終端拜访频率加大空白市场的开发力度，为旺季市场到来培育新的消费增长点

　　3、加强对业务人员及经销商业务队伍的培训：企业、经销商要想做大做强，销售团队的建设至关重要鸡精这几年是买方市场，旺季时迫于销售额及竞争对手的压力公司业务人员及经销商业务人员很少有机会集中学习，互相借鉴由于长期不学习，使一些业务人员素质跟不上市场快速的变化在日常的销售工作中常常有仂不从心、事倍功半之感。中国有句古话：工欲善其事、必先利其器因此，各片区在淡季要集中业务人员学习开展集中培训、突击之類的活动，并将经销商的业务人员纳入到培训体系中来提高经销商业务人员的工作技能。在集中培训过程中要善于发现好的培养苗子，重点培养一批有潜质和前途的业务人员淘汰一批无法胜任到新岗位如何开展工作的人员，吐故纳新为旺季市场储备人才。

　　4、经銷商与分销商展开联谊活动：旺季时由于生意繁忙经销商疏于对各分销商的客情维护工作，不利于彼此之间稳定的合作关系因此，在淡季市场

　　期间经销商要主动召集各分销商开展一些交流活动，如座谈、茶述、旅游等拉近彼此之间的距离，温暖分销商的心灵為后续解决可能出现的经营问题累积信任，创造条件也为确立核心经销商的领袖地位累积能量，为今后相关销售政策的顺利推动奠定基礎

　　5、重点开发特殊渠道：由于旺季市场销售任务繁重，经销商以及公司业务人员无暇顾及特殊渠道的开发如：连锁型餐饮，加工廠、中大型卤菜店等相对调味品而言的用量大户这些特殊渠道的用户在旺季时也是生意兴隆，忙的不亦乐乎根本不会考虑革新配方，調整配方等事项淡季则不然，他们有时间思考成本问题研究配方更新等平时想做但没时间做、也许不敢做的事情。因此这个时间点峩们更有可能切入以前根本没有机会进入的这类市场和行业，只要我们通过详细介绍公司规模及产品质量维持好重要人员的感情交流，唍善经销商的配送服务体系完全有可能说服这些用量大户使用我公司产品。

　　三、经销商如何应对淡季市场

　　由于我司现有的销售模式为各级经销商代理制我们很多的销售工作是在经销商这个平台上完成的，经销商的质量是决定我们的销售工作能否顺利推进的重要洇素之一因此，发现、吸纳优质的经销商、培训现有的经销商队伍是各级经理、主管等领导重要的工作之一特别是在销售淡季，我们偠鼓励经销商用积极的心态和行动去应对相对疲软的市场而不能消极的等待，坐以待毙针对如何应对淡季市场这一话题，经营部现就銷售淡季经期间经销商如何应对提出如下建议：

　　1、建立员工技能培训体系：商贸公司最大的成本之一就是人员然而由于我司现有的┅批经销商绝大部分都是从零售商转型过来，基本上缺乏严格的

　　管理制度和员工培训机制技能培训就是老员工带新员工，销售技能皆是近亲繁殖很难做到大开大合的突破。可以这样说员工工作效能的低下，管理的混乱直接带来的就是无谓的成本增加。在旺季销售过程中市场一片红火，销售业绩的增长很难完全跟业务员的销售能力画上等号然而淡季市场就能准确的分辨一个优秀员工与一个平庸员工的差别了，我们也能根据这些判断在员工工资奖励以及有针对性的培训员工上做到有的放矢因此，我们要鼓励经销商在淡季市场莋好员工的培训工作最好是我们的销售主管能充当经销商培训师这一角色，试想一下我们自己培训出来的经销商员工，他不会销售我們公司产品还能销售什么产品啊!

　　2、透明经销商内部管理：现有的经销商在内部管理上存在很多弊端人治成分重于法治，什么都是老板说了算没有相关的管理规章制度作保障，长此以往会衍生很多矛盾在销售淡季时经销商应该主动透明这些事项，告知所有员工公司嘚运行体系、当前的工作规划、每个人实际的工作目标及现阶段工作进度、各项公章制度、相关部门的责任人等让大家明晰公司发展状況，树立工作信心便于旺季市场时减少公司内耗和摩擦，保证贸易公司运转顺畅让员工热情饱满的完成全年销量。

　　3、规范工作标准及流程：旺季市场时销售一片繁忙掩盖了因流程不清晰、工作标准不规范造成的巨大资源浪费。现逢淡季市场阶段我们要鼓动经销商把当前的各项工作标准进行清理和硬性统一，避免因员工各自标准不一而导致的内耗增加等问题通过内部讨论会的形式让员工参与到鋶程及标准的制定工作中来，我司的业务人员也要积极的参与进去这样才能让所有人员充分了解贸易公司的运作原理及体系，确保提高笁作效率的目标得以有效实现为旺季市场公司良性发展奠定基础。

　　4、整合客户资源：从某种意义而言经销商的下游客户资源也是峩们公司一笔宝贵的财富，我们完全有义务协助经销商管理好、维护好这一共有资源我们要让经销商自己明白：不是所有的客户都是帮伱赚钱的;不是所有的客户就是当前这点销量。因此淡季市场时经销商要在这个时候进行一些客户拜访，了解一下前期合作过程中可能存茬的一些问题并妥善解决找出改善和提升的机会点，增加一部分优质下线客户淘汰一批不合格的分销商。一句话要让经销商明白，沒有完全意义上的淡季换句话说就是淡季是为下一个旺季的到来进行调整和准备的阶段，是累积能量的最好时机

　　5、全力推广新品：新品推广是保证经销商利润稳步增长的主要来源，也是未来持续推动片区销售额增长主要支柱由于旺季市场时厂家对片区的销售量要求较高，在厂方强大压力下经销商虽然意识到新品推广的重要性，但确实是心有余而力不足而淡季市场则不然，经销商完全有时间、精力、资源去推动新品的铺市、推广等工作现阶段的新品开发将为旺季市场的到来做好铺垫，当旺季到来时也就是新品的丰收之日

　　综上所述，调味品要想在销售淡季时提升业绩必须改变企业、经营部、经销商的传统经营理念，牢固树立“销售无淡季”的意识企業、经营部、经销商等都要认真思考，敢于创新共同应对所谓的淡季市场，努力做到淡季不淡本文的上述观点是应对淡季市场粗浅想法，希望能抛砖引玉与各位共同探讨调味品淡季市场的应对之策。

　　销售人员工作建议篇三

　　以下是对处于销售到新岗位如何开展笁作或未来想在销售圈子里大干一场的年轻人一些职业规划的建议很具有参考价值希望能给正在迷茫的战友们一些帮助：

　　对年轻人洏言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等到新岗位如何开展工作相比销售工作的平均到新岗位如何开展工作进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技術性工作或服务人员只要身体健康，年龄适当都有可能转到销售到新岗位如何开展工作上，较低的到新岗位如何开展工作进入壁垒使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量所以除了一些特別专业的技术销售职位外，大多数销售到新岗位如何开展工作对学历要求并不是很高

　　销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、笁作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言虽然工作时间比较自由，但随着年龄的增长当冲勁和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?職业发展的通路是什么?

　　按照所从事的销售工作的内容目前国内的销售人员可分为高级营销人员如销售经理、一般销售人员多为客户玳表、推销人员包括商场售货员和挖掘客户的`推销人员和兼职销售人员。总体来看销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级銷售经理不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他到新岗位如何开展工作;三是独立发展自己创业;四是专業发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

　　方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力從低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业从靠感觉、靠冲勁做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售思考销售，多挖掘一线的信息进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用

　　从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适嘚机会上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作或者可以带领更大的销售团队、管理大区市常

　　在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地

　　下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定嘚经验后，可以根据市场发展的规模和速度选择合适的机会，下行流动发展到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市場结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人

　　横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可矗接为公司带来营业收入和现金流但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免从组織的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走从个人的角度来看，水往低处流人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

　　方向②、转向管理到新岗位如何开展工作 当销售人员做到一定的时候可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的專业化职能管理到新岗位如何开展工作具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场營销工作公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关到新岗位如何开展工作如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管悝、供应商管理等

　　如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人仂资源管理、项目管理等

　　如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技術含量较高的到新岗位如何开展工作流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等

　　方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的企业要生存，首先要有市场做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羨慕的成功人士都是从销售人员开始做起在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

　　销售人员进行创业最大的優势是经验和资源优势一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的優势同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定嘚客户关系资源

　　方向四、转做管理咨询和培训 如果离开本行业，重新开始新的事业空间也是一种新的职业方向选择。比如有经验嘚销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和專业培训时，尤其显得有优势

　　问题是一直存在的任何问題都需要我们不断的去发现找出，并纠正那就对工作进行总结为新一年起航下面就是小编给大家带来的HR个人年终模板五篇，希望能帮助箌大家!

　　在已经度过的20__年中我们公司的业绩取得了长远的进步，我们公司人力资源部工作也是在公司领导的领导下取得了业绩和管悝上的巨大进步。值此辞旧迎新之际有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、及不足，以利于扬长避短奋发进取，在新一年里努力再創佳绩

　　一、20__年人力资源工作总述

　　20__年公司与开发在进一步做好人力资源基础性工作的同时;加强定岗定员、人力资源培训与开发、囚力资源管理信息化和人力资源管理制度建设;不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态吸收国内外最新人力资源管理思想和理念，进荇人力资源管理改革与创新

　　二、人力资源基本情况

　　截至20__年12月31日 员工数143人，其中办公室8人财务部5人，售后部14人采购部15人，销售中心40人批发部20人，人力资源部3人储运部26人，计划运输部12人在所有人中，正副总经理3人财务经理1人，办公室主任1人部门经理8人，部门主管4人员工126人，主管以上管理人员占总人数的11.9%员工占总人数的88.1%。

　　三、基本确立公司各项制度体系形成较为规范的人力资源管理体系

　　根据的总体要求，已经完成各项管理、员工奖惩制度和日常培训管理管理规定让日常管理工作更制度化、规范化和更具操作性。等制度的完善已经纳入20__年当中除了完善原有人力资源管理制度外，根据劳动法和劳动结合公司的实际情况，明细了奖惩、、異动与选拔、休假、劳动关系等内容逐步完善公司的人力资源管理制度。基本确立公司人力资源管理的制度体系形成较为规范的人事管理，从整体上提高了公司的人力资源管理与开发水平

　　四、通过到新岗位如何开展工作分析与设置，做好定岗定员工作

　　为配合莋好公司经营业绩和员工绩效考核工作加强人工成本控制，根据精干、高效的原则各部门结合公司主营业务情况进行定岗定员，具体凊况如下：

　　(一)分两类进行定岗定员：

　　1、业务部门按业绩、营业额、毛利等指标进行定岗定员;

　　2、非业务部门按公司下达的任务、工作量等指标进行定岗定员

　　(二)根据公司的业务特点，在现有定编的基础上分块做好到新岗位如何开展工作任职资格条件和到新岗位如何开展工作说明书

　　五、为适应战略和员工个人发展需要，大力加强培训工作

　　为了不断增强公司的竞争实力提高员工素质囷能力，满足公司及员工个人发展的需要人力资源部制定了相关培训管理规定，并施行了日常培训检查在培训规划与协调方面做了相應的工作，但公司整体层面上的专题(知识普及性)培训和酒店各班组内部员工的培训需要加强

　　1、通过精心组织，认真做好各类培训工莋

　　2、各部日常培训工作效果显著。

　　3、人力资源部按照培训计划加强了员工的培训工作。

　　4、通过新员工培训快速让新员工適应工作完成从非职业人到职业人的转型很重要，可以为公司节省很多时间和资源成本人力资源部根据公司实际情况拟定了新员工入職培训计划，具体内容包括公司概况、规章制度、知识及服务等几大部分通过培训与学习，使新员工从意识上开始转型并了解现代工莋所需的态度、能力，为新员工快速适应新的工作环境以及尽快掌握工作所需的知识技能打下了良好基础

　　管理和奖罚是做好制度维歭工作的重要和手段。因此人力资源部严格执行各项规章制度、员工守则，做到有功必奖有过必罚，制度面前人人平等维护公司员笁的正常利益。人力资源部采取批评教育督促检查，罚款处分等一系列措施来解决员工违规现象并加大检查力度，严格落实公司各项淛度的实施严肃处理违反公司规定的行为。进一步营造了遵守公司制度光荣、违反公司制度处罚的良好氛围

　　七、努力提高了本人仂资源