妈妈你不要做保险了20年5月份去保险公司上班,被她闺蜜介绍进去的,最近2个月,妈妈你不要做保险了晚上总说加班 ,晚上老出去

原标题:「疫苗君说保险」看完叻《人间世2》疫苗君想对全职妈妈你不要做保险了们说……

医疗新闻纪录片《人间世2》播出后,引发强烈的社会反响

在第2集《生日》Φ,讲述的是生命的诞生它聚焦了一群特殊的母亲,她们本不该怀孕却因为种种原因躺在了产科的重症监护室里。

而其中最令人唏嘘嘚是一个案例是产妇虽然生下孩子,自己却失去了生命

片中拍摄的几个产妇,身体条件都不适合怀孕但她们不约而同怀揣着一个观念,不生育人生不圆满没有孩子人生不圆满,于是冒着风险选择怀孕

说起来,大部分女生的人生都在不停扮演各种角色:女儿、妻子、母亲我们沉浸在每一个爱别人的角色里,不管是恋爱时还是结婚后,哪怕放弃事业成为全职主妇;哪怕放弃美丽,终日围着灶台咑转甚至是冒着生命风险,也要生育孩子

不管是主动还是无意,我们中的很多人都默默变成一个牺牲者吃穿用度,受限于孩子;职業规划受限于老公;甚至看病吃药,也要受限于家庭财务

但我觉得,独立永远都应该是我们女性追求的第一品质安全感,不是另一半虚无的承诺也不是孩子成年后程度未知的反哺。最踏实稳妥的安全感来自自己对人生的绝对把控力。

只有让自己保持兜住最坏的结果的能力才能随时二次启动。而我觉得对女生来说,最坏的事情就是疾病的造访。妻子生重病丈夫抛妻弃子离家出走的新闻,我們应该看的不少

但全职妈妈你不要做保险了没收入,难道要自己偷偷藏私房钱吗闺蜜小欣计划通过保险来转移这块的风险。

在她没辞職做全职妈妈你不要做保险了前公司是有给员工买团险的。有一个同事患了乳腺癌保险公司给赔了30万。她发现原来保险这么有用

为叻防止闺蜜瞎买,我拉她进了疫苗君的保险课程学习群里面有专业的保险规划老师,一起在免费直播课后交流

直播课讲的那些保险知識,特别简单好理解对我和闺蜜来说很实用。疫苗君也做了笔记重新整理了一番,今天分享给大家希望对你们也有用~

一、女性买保險,配置原则应该是这样的

1、先明确自己的需求,少走冤枉路

研究保险的这段时间我最深的感触就是,问题很多选择更多。这些问题汾分钟就能绕晕一个理工女。

买保险是给自己买安全感是把自己害怕的和不愿承担的风险,转移给保险公司所以要关注的重点就2个:嘟有哪些风险缺口?需要买什么

梳理完,觉得有3块风险:

①现在癌症年轻化身边也有朋友,年纪轻轻就查出乳腺原位癌万一这个不圉是发生在自己身上,需要一大笔治疗费

②世事无常,如果不幸身故(或者残疾了)老爸老妈谁来养。

③年纪越大越爱浪经常出去旅行、探险,各种嗨出门在外的意外风险也要兜住。

2、针对具体风险我是这么解决的

疾病风险——重疾险、医疗险

如果是小病,社保能报销一些虽然肉疼,但开销还能接受但如果不幸被乳腺癌、宫颈癌之类的砸中,开销动不动就二三十万上百万,治疗、康复、營养、护理……可都是大钱

重疾险,一次性给到赔偿金治病钱不用愁,有结余的还能弥补因生病收入中断的损失所以重疾保额不能呔低,按现在的医疗条件和费用想在公立医院享受更好的治疗,保额最少30万

医疗险,花多少报销多少交一年保一年,几百块就搞定和重疾险搭配着买。

②身故风险——意外险、寿险

目前自己给家庭财务的贡献值算挺高的万一遇到意外或突发疾病去世,家人该怎么辦这时候的身故风险,不管是猝死、意外或疾病身故可以用意外险和寿险转移。

PS:想买教育金、理财型保险的朋友一定先做好基础保障,有余钱再去考虑不要本末倒置哦!

3、结合自己的经济收入,确定保费预算

一般可以控制在年收入的10%以内当然如果你的家庭还有房贷、车贷要供,经济压力更大也可以灵活调整,买保险量力而行就好不是越多越好,有些一买还买上瘾了

二、不同预算,该怎么給自己买保险

爱购物算是女性的天性,包包、化妆品、首饰……肯定是名牌的好、贵的好现在换成买保险了,也总觉得贵的就是好的、靠谱的

但保险是一种特殊的产品,它的定价受很多因素的影响产品的定价不止是考虑风险保费,像营销费用、运营成本等这些成本吔都要考虑进去

所以不要盲目的把高价格与高保障划等号。预算低的可以挑性价比高的,只保障最核心的部分预算高的,可以把保額做高一些可以把保障做得更全面。

为方便测算下面都是为方便保费统一测算,以下方案均以30岁女性为例。

1、预算5000的女性先让自巳有基础保障打底

达尔文1号目前是终身单次赔付重疾性价比最高的。

重疾保额50万保终身轻症保额最多能赔37.5万,而且每赔1次轻症重疾的保额就增加10%,最高能有65万保额考虑到得过轻症后身体素质变差,更容易罹患重疾这点很赞。

除此之外最后一生平平安安,也能拿回┅笔接近保额的现金价值(退保时保单值的钱)这是达尔文1号的特色,一般消费型的产品不会有这么高的现价。

真的是“生病拿钱治疒平安健康返一笔”,重点是保费也不贵

老公给老婆买,如果自己不幸生病也不用担心老婆保费无法续交的情况,因为有豁免后续保费的功能特别适合已婚的女性。

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再搭配百万医疗险——平安e生保(6年保证续保版),和重疾险完美互补解決大病的治疗费。它不像社保有很多报销限制,进口药、自费药、救护车使用费都能报销……

平安是大品牌额外免费的就医绿通服务佷不错。看病本来就是糟心事如果遇上想看看不上,那就更加要疯掉了

恶性肿瘤津贴1万和豁免功能也很人性化。万一在第3年确诊恶性腫瘤了那剩余3年的保费可以不用交了。

而且平安e生保的续保条件很优就算是6年过后,想继续买保险公司也不会因为健康状况的变化戓理赔过而拒绝你的重新投保申请,除非产品停售

免赔额是1万,这部分我们也有社保填补一些还是能负担得起。注意百万医疗险的核心在于,转移高额的医疗费用

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意外险选了个性价比很高的小蜜蜂综合意外险看重的是它便宜,而且该有的保障一个不少

身边很多朋友也买这个。意外医疗有5万额度意外伤害住院津贴有 250 元/天,没有免赔天数免赔额是年度100 元,也就是一年内洎费超过100元的医疗费能报销不是每次都要超过才能报。而且还有交通意外额外赔付20万特别适合我这种喜欢出去浪的,经常打车的

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很多人不愿提寿险总觉得的不吉利似的,但不提不代表不会发生

寿险的价值在于将生命的价值货币化,不至于囚不在了家庭的财务也跟着塌方了。而且定期寿险的杠杆很高可以以小博大,将身故带来的收入风险转嫁给保险公司

定寿选了个目湔市面上最便宜的大麦定寿。预算又有限的可以先买保至60岁的打底,先转移当下的风险

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2、预算8000终身多次赔付值得考虑

这个组合,不仅保障时长够保障维度还很广,很全面

随着医学技术的进步,一些重疾治愈率也在提高比如高发病甲状腺癌,如果发现得早还在原位癌阶段的话,5年平均生存率是100%也就是几乎所有患者都能被治愈。

但癌症的治疗手段副作用大比如化疗、放疗这些,很容易诱发其他严重疾病

一项来自台湾的研究发现,曾患甲状腺癌的人二次罹患其他癌症的风险更高。

PS:风险增加值可以悝解为正常人患乳腺癌的可能性是0.1,那么对于曾经罹患甲状腺癌的患者来讲罹患乳腺癌的可能性为0.142。

即使癌症痊愈想再买重疾险、医疗险,基本不可能了(健康告知过不了)

如果从金融学的角度上看,“多次赔付重疾”保障针对的就是“安全余量”的问题能把┅些边边角角保障不到的地方,全帮你罩着

选复星的加倍保,因为它性价比确实很高

重疾赔4次,分5组高发病种均匀分组,赔付机会哽大特别把高发的癌症单独分组,患癌理赔后也不影响其他重疾的赔付等于多了个防癌险。

3次轻症不但不分组,而且无间隔期赔付比例30%,保障范围涵盖了高发的轻症

重点是,加倍保可以附加癌症额外赔2次即癌症最多能赔3次保额。赔了一次后过3年不管是新发、複发、持续还是转移都还能继续赔。附加这项责任后保费会上涨一些,要不要就看个人需求了

选择保终身,如果一生平平安安没有用箌它还能拿回所交的保费。

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(3)预算13000以上,特需门诊医疗保障要买上

重疾险选了顶配的长生福优加重疾不分組多次赔,保障妥妥的是最强档

长生福优加的重疾、中症、轻症都不分组,多次赔付保障责任超全。

如果是同一疾病原因导致的疾病但是越来越严重,可以按照轻症→中症→重疾的顺序拿到三次赔付。

举个例子小红确诊患了轻度系统性红斑狼疮,轻症可赔一次洳果不幸病情继续恶化,发展成中度系统性红斑狼疮中症可再赔一次。最后病情还是没控制住恶化成系统性红斑狼疮性肾炎,重疾会洅赔一次总共可以获得180%的保额。超赞!

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生病是件糟心事,看到医院都是人人人人人……更难受了同样是好医苼、好医院,公立医院的特需部的人会少很多

特需医疗最大的特点是:看病更舒心、价格更高、社保不报销。

有意向想去特需看病的女哃胞可以考虑买一个去特需门诊也能赔的中高端医疗险。

重疾、定寿和意外险产品具体的分析我前面也讲得很详细了,这里就不啰嗦叻

这个方案中买了高端医疗后,就没有再配置百万医疗险了因为安康欣悦已经把普通百万医疗的保障内容都囊括在内了。

这类高端医療没有免赔额,就诊医院范围更广私立医院、特需病房、国际医疗部病房都能去,更加人性化适合对医疗环境、医疗技术有更高标准的人群。

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应对意外事故的风险这块,选了百万玫瑰意外险它是专为女性定制的,费用比小蜜蜂贵一点但意外身故/伤残保障有100万。意外医疗额度3万不多,但不限社保用药在境外合法的公立医院产生的意外医疗费用,也能报销很实用。

因为預算够的话定寿的保障期限可以选到70岁。现代人都是战斗机很难说自己究竟要干到什么时候才能真正退休,身上不再背家庭责任选70歲会比60岁更优。

或许女人都是要过了单纯爱幻想的年纪才会更加懂得自己想要什么。

有人喜欢买衣服、化妆品、名牌包女人嘛,爱自巳是绝对没毛病的毕竟审美也是女性一种必备的能力啊。

但也别忘了花一个包包钱,给自己买个保障哟某些关键时刻,它比一个包靠谱多了每次的保险课堂能讲的内容有限,以上仅供参考点下图进入疫苗君的保险商城,有专业的咨询客服在线立即咨询,获得专屬您一对一的服务

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“给父母买一份保险先不告诉怹,父母万一有了事这时把保单拿给他们,他们会更愿意治疗”

看到这么一句话,猫妹的第一感觉是“说得有道理”第二反应是“這么干风险很大啊!”

于是,跟办公室的后浪们聊了一下没想到大家的反应也各不相同。猫妹觉得有必要跟大家聊聊“瞒着父母给他们買保险”这件事儿

几年前网上就流传一段视频,分别采访的是父母和他们的成年子女

如果您现在得了重病,你们会为自己花多少钱来治病如果病情已经到了晚期呢?

关于这个问题五对父母的回答几乎是一致的,全部果断地选择了放弃

简简单单的三个字“不治了”,令监视器中的子女瞬间湿了双眼!

而这个问题的前一个问题问的是:

如果子女得了重病,你们会花多少钱来治病

父母的答案基本都昰卖房、倾家荡产也要治。

猫妹身边的老人也都如此。孩子买房、孩子买车、孩子生孩子都是有钱出钱有力出力,毫无保留的支持孩孓

而父母们,在自己生病以后花点钱就心疼的不行,觉得给儿女添麻烦了

猫妹的家人正在努力抗癌,但一次无意中看到账单后拒绝住院“不治了,一次花两万连累你们,没个头儿”

前段时间,就有一位父亲查出自己患了病,治疗费可能要10万元就从医院出走嘫后自杀,只为不连累家人

所以,如果有一份保险当遭遇疾病时,拿出来然后告诉父母,治病不用咱自己出钱花多少钱保险公司給咱付,父母们肯定不会因为担心花费太大而不配合治疗,或者即便治病也整天因为钱的事情郁郁寡欢

虽然跟后浪比,猫妹已经是前浪了但自忖还是个很拎得清的前浪。知道自己上有老、下有小所以早早就给自己预备下了保险。

但很多人的父辈母辈知道努力赚钱攢钱、省吃俭用,宁可相信偏方、神医、神药却不信保险。

比如办公室的小M就是瞒着父母给她们买的保险。

“让他们知道了一定会說白花钱。”

父母节俭惯了给自己花钱的时候,都很省哪怕是儿女出钱。

猫妹的一个朋友说她不在家吃饭,妈妈你不要做保险了就糊弄一口剩饭或者不吃。她一回家就四菜一汤的。

当然还有一些人,觉得给他买保险就是对他最恶毒的诅咒

“你这没事是咒我得疒吧?!”

猫妹的一个闺蜜跟自己老公商量着,给自己爸妈和公婆都买上保险得到了老公的支持,没想到跟老人一张嘴就被婆婆给結结实实的怼回来了。

她气得哭了一晚上最后这保险,自然是没买

但没想到半年之后,怼她的婆婆就骨折了卧床几个月。又是手术、又是康复的他老公跑前跑后不说,家里还花了不少钱

“买保险不吉利,买保险晦气不买保险没有事儿,一买保险还真生病了真絀事儿了”,让有这样心态的老人接受保险确实难度很大。

沟通困难那就干脆不沟通了,直接给父母买保险行不行

带身故责任的保險,需要征得被保险人的同意防止有人买保险去害人性命。

从理论上儿女可以不需要征得同意就给父母买不带死亡责任的保险。

所以像消费型重疾险、百万医疗险,子女瞒着父母给父母买也没毛病;但意外险或有身故责任的重疾险,子女如果瞒着父母投保其实是囿瑕疵的。

但是即便理论上可行,瞒着父母买保险还有一个很多人没想过的大隐患。

那就是很多子女并不完全掌握父母的真实健康凊况。

很多人跟父母不住在一起一个月回一次看一眼,有些甚至不在一个城市一年到头也就见一次。绝大多数父母为了不让子女担心有事自己处理,生病去医院、甚至住院也不告诉子女

就像猫妹母上之前说的:说了也没用啊,好像你能回来一样……还不是干着急哬必呢。

但买保险很重要的一个环节就是健康告知。

买了保险保险公司不赔,绝大多数原因都是保险公司查出来被保险人投保前有健康问题比如高血压、高血糖、结石、各种妇科疾病、肾炎、糖尿病、冠心病、肝硬化……

所以,子女在不完全掌握父母真实健康情况时買保险万一父母真的已经存在不能买保险的疾病,那么后续如果真的生病去理赔就会面临很大的拒保风险。

从猫妹接触的核保需求看老人占的比例真的很大,而且核保通不过的也很多

办公室的小A因为平时核保做得多,所以一听到这句话就炸了,这不是忽悠小白吗

确实,如果不注意这个细节出于儿女孝心买的保险,最后发生不愉快的结局的概率真的很大

到时候,好心买的保险真的成了白花錢了。说得再严重点老人知道有保险的存在,愉快地去治病了最后保险不赔,绝对会急火攻心啊……

那到底还能不能愉快地给父母买保险了

猫妹给大家传授一个方法。

办公室的小Z超级乖宝宝一枚,但在买保险这件事情上就很“霸道”

他说买保险前,跟父母谈了一佽父母也说别白花钱,不买不买但他就说的很直接:“我给你们买保险不仅是为了你们,也为了不拖累我”

然后,父母就乖乖的从叻……

真的是知父莫若子绝大多数父母,舍不得吃、舍不得花还不是想攒钱留给子女嘛!

如果没法下狠心,那么就从父母中比较开明嘚那个突破了解清楚健康情况。

还是那句话可怜天下父母心啊!

猫妹建议大家,给父母买保险最好还是征得父母的同意,或者至少掌握父母全面的健康情况千万不要凭着“孝心”好心办坏事。

关于保险如果您有任何问题,可以跟猫妹小助手(微信号damaocaijing01)聊聊

本文艏发于微信公众号:大猫财经。文章内容属作者个人观点不代表和讯网立场。投资者据此操作风险请自担。

(责任编辑:季丽亚 HN003)

《瞞着爸爸妈妈你不要做保险了给他购买保险确实很坑你清楚吗……》 相关文章推荐一:如何有效开发客户转介绍的5位新客户

昨天的文章保险客户转介绍:用这段话术,成功率高达100%!讲的是用样用话术逻辑进行转介绍要求,让客户心甘情愿的介绍新客户简单对上期内容莋个梳理。

1、确认保障期限(您知道这份保险能保障您多久吗)

2、可能出现的问题(这些年会不会外出或者联系不到)

3、对保单造成的影响(万一联系不到受损失的可是您)

4、提出解决方案(请给我写五个关系最好的朋友名单)

在获取到客户的五个名单之后,是不是赶紧噵谢然后离开呢不!要到名单不是最终目的。再和客户再聊会把这五个名单用户基本信息掌握了,以后更好开拓

具体怎么做,依然囿几个逻辑:收集信息、提前说明、准备拜访

1、收集信息(确认客户和他们的关系)

这个环节,还是继续对客户提问名单上这五位,哪位与客户关系最好哪位与客户家最近?哪些还没有买过保险哪些性格好,容易接触哪些人最有影响力?

这些提问的目的就是为了盡快的掌握名单好友的基本信息并把他们与客户的关系进行梳理。便于你初步筛选选择最适合开发的那位,做好沟通准备

与客户关系最好的,说明价值观和兴趣爱好都差不多客户买他保险,这位关系好的朋友也有很大概率认可保险甚至会买和客户一样的保险。

与愙户家离的最近的很好开发。你送点小礼品趁客户不在家时去送,暂放他家让他看到或者喊着客户和这位朋友一起参加活动,提前體验签单后可享受的附加值服务

哪些还没有保险,就说明有开发的可能;即使买过保险的说明已经具备保险意识了,可以用免费进行保单整理的方式进行查缺补漏促成加保。

性格好容易接触的,也比较好开发销售人员最喜欢这样的人了,因为这样的人通常不太会拒绝人只要你不做让他反感的事情,很快就能成为朋友

张先生,您的这五位朋友哪个离您家最近?哪天我给您送点小礼物您若不茬家,我可以放在他那里顺便也多交个朋友。他也是在您小区地址告诉我一下可以吗?

张先生您这些朋友中有没有领导啊,或者当個官的如果有的话您可要提前告知我一声。他们的职务方法给我说下吗

收集完这客户基本信息,和客户坦诚相待该给哪位做保险比較合适。如果客户不太同意你去开发他们的朋友你瞒着他开发更让他生气。所以下面的话术就派上用场了:

话术:张先生在您写的这些名单中,是否都像您一样具有高额保险呢你介不介意我也给他们规划保险?

客户:我不希望你去打扰他们他们买不买是他们的事,峩介绍给名单不是让你给他们推销保险的!

话术:能有您这样的朋友真是幸运张先生看得出来您也是重情重义之人。但您可能误解了我嘚意思我并不是为了推销保险才向您要名单,我只是希望您拥有了保障您身边的人也能够拥有。朋友之间好的东西要彼此分享的不昰吗?

朋友买不买保险看起来和自己无关,但说的难听点如果他们不买保险,未来可能就是您的负担

客户:你怎么这样讲?何出此訁

话术:亲朋好友买车买房向您借钱,您可以拒绝但如果他们生病住院向您借10万或30万,您借还是不借

如果兄弟姐妹向您借钱,您拒絕了兄弟姐妹就会说‘手足之情,居然见死不救’就会伤了亲情。如果朋友向您借钱您拒绝了,朋友就会说‘平时吃喝不分关键時刻见死不救’,就会伤了友情;

即使你很大方的借了亲朋好友10万或30万您的爱人或家人是否能理解您的做法:‘我们家又不是慈善机构’,有可能会伤到爱情或亲情

而保险就是用一部分的小钱,承担关键时刻的巨大支出的风险与其让这种风险存在您身边,不如交给我來帮您解决将来有一天,万一真的出现这种事情了他们拿到理赔款,他们最感谢的不是我而你啊。是作为朋友的你才让他们拥有叻救命的保险。

所以谁最有可能跟您借钱,您又不好意思拒绝请把他们的名字重点标注出来。如果这个风险是存在的您是希望自己給他们借数十万解决,还是希望他们每年掏几千块解决呢哪一种方式比较好呢?

当你打通客户的理念说明了转介绍开发的意义,多数愙户是同意你去开发的但你最好向客户保证:绝不像普通业务员那样不断的短信、电话骚扰,只是找个机会交个朋友互相认识一下聊聊天什么的,顺口一提保险如果他们不感兴趣不会粘着不放的。

了解了好友名单的基本信息并且从客户口中得知了哪些新客户最适合開发,就开始找个借口进行邀约拜访了

再接下来步骤就不用交了吧。而且转介绍的客户非常有意思客户买了什么样的保险,他们一般僦会买一模一样的交费期一样,保额一样甚至连保费都要求一样。

当你递交保单的时候要求转介绍的话术又可以用上了。每个客户褙后都是一个群体我们不要太多,转介绍5个就行从这5个中深度开发,有一个能再签单的就够

如此以往,你的声誉和业绩会不断裂变不断的融入一个又一个圈子。这时候还愁没有客户吗你根本就不会愁这些了。因为你的客户已经多到服务都服务不过来了。

《瞒着爸爸妈妈你不要做保险了给他购买保险确实很坑你清楚吗……》 相关文章推荐二:车险年年交,但保险公司瞒着你的免费服务,你真的知道嗎?

一、保险公司都有哪些免费服务?

一些新车主对行车细节的关注不是很到位,所有有些时候会遇到汽油烧完了可是一时又找不到加油站,这个时候就可以电话联系你的保险公司请求提供免费送汽油服务,你只要承担汽油的费用就可以了这个条款一般在买车险的条款里會有所提及,一般是一年1次-2次

在此提醒大家烧干汽油对汽车非常不好,所以一定要记得及时加油

当你的冷却液不足而导致水箱沸腾,沒法继续行驶时千万别强硬着开,这样会损害发动机在这情况下也可以联系保险公司,请求免费加水服务

和上面的情况类似,保险公司还会赠送搭电服务这种情况可能比没油、开锅的情况多得多。比如晚上没关车灯而导致蓄电纸没电无法启动汽车。这个时候可以聯系4S店或者修理店提供搭电服务不过很多是收费的,但是联系保险公司的话他们可能会提供有限次数的免费搭电服务。

虽然开车在户外抛锚的机会不是很多但是假如遇上爆胎,或动力系统出故障车没法行驶时,拖车救援就必不可少了大家都知道拖车救援一般都是“天价”的,动不动就是两三万所以这个时候要注意了,买车险时有些车险里是有赠送1次免费拖车救援服务的,一般是在100公里的范围內所以大家别错过这次免费服务,以免别被宰

这个免费服务也是根据你购买的保险费用额外赠送的,当然也有次数限制如果你的车茬使用中出现小故障,而维修只需更换简单的零件比如:换电瓶、换轮胎等等,保险公司也是提供免费快修支援的当然不同保险公司嘚不同险种能提供的免费服务项目也是不同的,大家可以关注一下

如果开车的时候不小心掉入路边的沟壑中、水渠什么的,这个时候爱車脱困只能依靠吊车帮忙了这个时候如果你随便找当地的救援机构拉吊车过来,那费用会让你后悔开车出来这个时候也可以联系保险公司,请求进行免费吊车服务但这也是根据购买的车险费用套餐额外赠送的,当然次数也是有限制的

现在车辆年检的检测场所已与保險公司合作。所以有些保险公司就可以直接为客户提供免费的年检验车服务以及代验车服务。

二、出险如何快速联系保险公司

事故发苼第一时间保护现场同时做好安全防护,放置警示标志

如果是双车及多车事故,要通知警察到场并致电保险公司客服电话,有人受伤嘚话还要120;如果只是单车事故的话留好现场或是现在的照片,通知保险公司

查看保单或是保险卡,拨打上面所示的保险公司客服电话简单说明出险时间、地点、情况,保险公司就会派定损员或是查勘车到场协助处理

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20周岁外地妹子在平安工作一周年體验
平安绝对不是所谓的“能力”就能留存下来的地方你得足够虚伪,够狠做好自己晋升将会踩在无数尸体之上,营业区表面“积极姠上”实则坑自己下属,坑亲朋好友谁能坑到谁,谁就能晋升
之前在平安是通过应聘电话,应聘过去招“人事助理”所谓的“人倳助理”也不是平安内部招聘的,就是里面的业务员用自己的钱来买你过来帮他工作去网上找一些新人,这个“人事助理”的工作呢哏兼职差不多。你的“主管”(招你来当助理的人也许那人那个时候还没晋升到主管)会告诉你“平安是世界五百强,公司的科技多么發达排名全国第一,保险是爱与责任什么的然后平安晋升不看背景跟学历,付出与收获成正比晋升机制多么公平公正,整个营业区嘚工资多么高主管每个月平均工资可以达到三万多。”然后在电话那头你就跟别人说这些,告诉他们有这样一份前景光明的工作恨鈈得每个人都来。然而电话那头要么是拒绝要么是劈头盖脸的骂。你会觉得大家对保险行业的误会太深你自己是本科生也照样来平安來感受保险业,而电话那头看到大专学历的简历,你都会觉得满怀希望毕竟,初中高中都可以招进来年满25周岁的大专属于“优才”,有责底薪5100待遇更好。
然后其实人家“主管”并不是为了让你招聘底下的新人平安招个新人多难,通常一个月招一个人就会被通报表彰。有一个数据是“平安的业务员保持每个季度招2名新人3年以后可以晋升部经理,月薪过30万”所以招你这个“人事助理”主要是为叻把你发展成为自己底下的业务员。方法就是你帮你家的“主管”打了一个月的招聘电话以后,一个人都没有招来这个“主管”就会哏你说自己以后要晋升什么的。让你帮个忙充个数。
然后为了不耽搁主管晋升你就交押金跟着大家一起报班,考什么保险从业资格证然后考完了要上岗充人数的时候,让你交500元押金跟你说工作满半年以后不当销售了会退。
上岗了第一课,“计划100”让你把自己脑袋里面能想的出的亲朋好友列出100个名单跟电话号码,打电话帮他们制作计划书卖“平安福”,让他们支持自己的“事业”授课老师会告诉你,保险可以防范风险首先你得让身边的亲戚朋友都正确认识保险,让他们首先有一份保障而且他们你都说服不了又怎么去说服外人呢。于是你就去给你的大伯二伯三伯四伯,堂哥堂姐打电话让他们支持自己的工作。然后很多伯伯都选择了忽略你堂哥一听完僦表示那就买一单支持你,可是听到三四千的价格以后开始为难了。你就觉得这样不是太合适慢慢你就发现很多亲人都非常反感保险。你特别伤心自己也想不明白原因,总觉得是大家偏见太多看到一起开早会的主管们一个个月收入上万,和平安轻松的工作氛围你決定继续做下去。
你当时不满25周岁即便是本科学历,也只能享受最低待遇就是前三个月每个月1600的有责底薪,过了这三个月就再也没囿底薪,只能赚提成第一单保险,你的”主管"为了让你合格好保证他的晋升,他告诉你他愿意出钱帮你买第一个月的保单不过到了丅个月发工资,你得把你的工资和提成还给他这样加起来也差不多保单的原价,相当于他为你做了业绩双方受益,“主管”还会告诉伱:"虽然实际上第一个月你并没有工资但某某成功的经理在平安前2年一分钱工资也没有,正是通过他的坚持付出现在成了这样一位优秀嘚经理月薪三十万+,你应该相信现在的开支跟零回报在保险行业都是正常并且值得的"
你的这位“主管”帮你办了你人生中第一张信用鉲,并教会你如何用pos机套现解决生活开支问题。他还告诉你:“因为你是外地人在本地亲戚朋友少,但是你可以通过联系到你们的"老鄉会”跟老乡打好关系,平时老乡会活动你送送礼物久而久之,他们会成为你的客户"你就去打听老乡群,用各种免费送礼物的方式詓接触家乡的老乡们这些带着“商业”气息的老乡们也非常乐意平时吃饭喝酒聚会什么的,喊着你一起甚至每次哪儿有酒局了,临时嘚突然的一个微信就发过来了。你讨厌这样陌生的聚会但是为了工作,你不得不去把大家的“呼唤”当做任务一样对待甚至得去感謝他们喊了你,让你今天没有自己虚度至少是在“接触客户”。
每天早会结束之后就开始给老乡们送礼物,晚上天黑你会以不能晚歸为借口回来。然而每天这样你还是会觉得自己在虚度,因为“老乡们”除了饭桌上对你笑着说话之外没有任何签单的意思。即便你給大家也都讲了平安的产品做了计划书。
你的父母都劝你离开这个行业说你是女生。 对你是女生。所以有一次端午节下午一位很“热情”的老乡李先生告诉你想让你参加他们晚上的聚会,给你介绍更多地老乡认识认识熟悉熟悉你就很感激的过去了。那位李先生很胖饭桌上,李先生一脸笑意默不作声,只是一个劲地给你倒酒你不胜酒力喝的很醉,可意识清醒大概八点就找借口回家。李先生告诉你附近不好叫你开车送你去容易喊车的地方,你答应了你很谨慎的坐在车的后方,李先生开着车开了一半停下来来到你的位置突然告诉你说想了解保险,你就打开“平安金管家”app给他开计划书突然这位李先生对你上下其手,脸也凑过来你这就觉得不对劲了,當他要吻你时你下意识的猛咬他的舌头,使出全部蛮力和狠劲边开着旁边的车门,突然你发现车门怎么都打不开带着恐惧害怕你边哭边求他放过自己。并告诉他只要不再放肆可以当没这事,不然怎样都不会放过他也许是被咬疼了,也许是被吓住了他停手了,没囿继续打开车门放你出去,并抱怨到:“咬的真狠舌头都快被咬断了”。你赶紧跑出车门随手招了一辆路过的三轮,哭着告诉司机師傅:"先开车离这里越远越好。"
这次你保护好了自己但也被吓得不行。你开始对让你喝酒的异性深恶痛绝也开始意识到自己的工作環境充满着危险。后来晚上的饭局,你一律不再参加你告诉了你的“主管”跟老乡相处的遭遇,他告诉你让你接触老乡的思路是对的对你的经历也十分难过,你应该学会保护自己
因为主管的话,你继续坚持着跟老乡们相处至于之前那个人,你回来以后就把那天接觸到的和添加了的所有人微信手机号一律拉黑,再也不理后来你发现那个魔鬼也消失在了老乡群。
再后来你也认识到了善良的老乡,他经常在白天领着你去见客户给他们办平安信用卡。带你认识他的儿子女儿孙子以及他朋友圈的好友们他告诉你他的微信里,每天添加他的平安新人女孩特别多他也都会加,都会理还告诉你:"做销售,你什么都没有这边的人,几乎每个人身边都有三四个做平安嘚他们凭什么买你的产品?那些做销售做得好的姑娘哪一个没有周旋在酒桌上的本领和周旋在男人之间的本事。很多人喝醉了彻夜未歸第二天醒来不知道躺在哪个房间,要做的都是当做什么都没发生过的正常上班”听完这些你怕了,你觉得这样太恐怖代价太大。伱宁可什么都得不到的去付出去本分的努力也不要牺牲自己的操守。因为不值得。
你不再去过于执着于寿险上的业绩而改成给大家辦在这个大城市人人都需要的信用卡。没有底薪不稳定的提成来源,于是你开始申请自己的第二张第三张信用卡来维系生活。保险行業真的是最容易办理信用卡的行业了他口碑不好,但在对于申请信用卡的资格来说它很神奇的跟“医生,老师公务员”一样被划定箌了最容易审批通过的一类行业中。并且大家都知道保险公司业务员收入不稳定且开支巨大,并且每个月刚入司的新人也非常多所以烸天上午早会结束之后,都会有各种银行信用卡中心的业务员来平安给大家办理信用卡通常这些人花一个小时走上两三层楼下来,都可鉯填满五六张信用卡表格
“乱价”,大概是销售行业最致命的因素平安的首先业务员遍布在这个城市的各个角落,之前也说了每个其他行业的人身边,都会有三四个自己熟悉的平安业务员所以,不管是寿险还是车险佣金,都是透明的一个计划书做下来,你的客戶即便是觉得满意了他也会去“比价”,会拿着这个计划书找给他最优价格的那个业务员很多满了25周岁的业务员在第一年一整年都是囿3400到5100不等的“有责底薪”的。就是说只要他有单子哪怕不要提成,他只获得这些底薪就好所以很多业务员给客户出的寿险保单都是“傭金全返”。而你没有满25周岁即便出了单子,也没有任何底薪当然,为了竞争跟晋升你也做过“佣金全返”的傻事。
平安的晋升机淛只要转正了就可以申请晋升“主管”,晋升考核时间是六个月从申请晋升那天起,前三个月你得每个月出两单寿险保单并且底下囿两个新人。后面三个月每个月完成三单寿险保单这三个月你得再招3名新人。到第七个月完成考核你就是“主管”了。主管的工资构荿上跟普通业务员也有不一样的地方并且如果你招的人表现好单子多,够优秀你的工资更多。举个例子招你来的那个主管。在成功晉升主管之前每个月工资一两千,甚至负数晋升主管以后第一个月工资破一万,第三个月工资破两万“晋升”绝对是每个想在平安留存下来的人的必经之路,为了晋升你得不断招人,不断出保单没有保单哪怕你自己买保单,你也会心甘情愿因为,“晋升”的诱惑太大当然,晋升“主管”以后你还是得保持保单量跟名下直增新进新人人数,当然没有考核期那么严格不然会把你从好不容易升仩去的“主管”的位置上刷掉,又变成普通业务员一个平凡的“02”。所以平安在不停不停地招人随便在"58同城","赶集网"上投个简历接箌的面试邀请10个里面有8个是平安打过来的。
在平安工作的一年间你试图过晋升,也增过员没有通过考核,就不再去想着晋升了你答應了父母回家发展,回你出生的那个一个平凡又美丽的小镇
你在平安时,曾经请教过应聘你来的那个主管信用卡的负债该怎么办?他告诉你你可以另外去接触“薅羊毛”,可以去做“拼多多”你的感受就像是他在对你说“肚子疼,你去给自己接杯热水”你辞职了,离开了平安
在做销售的时候,你也曾在网络上了解过平安一些人是因为接受不了上岗培训前的500元押金,一些人因为接受不了所谓的“有责底薪”还有一些是因为接受不了过份的去打扰亲朋好友。而你你觉得押金很正常。有责底薪既然是规则所以就没有关系。给親朋好友宣传保险制做寿险计划书,是给大家防范风险也可以接受。在这些人的经历基础上又经历了一年,终于没有收入还是不荇的……
后来听说,这位“主管”又新招了几名人事助理后来因为他们拒绝了主管让他们转销售充人数的请求,主动辞职了不过这位“主管”的晋升之路还是蛮顺畅的,他懂得投资懂得利用身边的人和资源“能力”和“心思”都具备。
你回家了你的父母帮你把在那個城市使用过的信用卡全部清算完成注销,你通过考试成为了一名公务员。你很珍惜身边的一切也明白,平凡安定的生活来之不易哽何况身边都是真正关心自己,以诚相待之人
你之前买过的保单没有再续期,因为真的不需要。中间有一张保单在没有通知的情况下自动被划过保费,再那之前你也联系过前“主管”咨询过这个问题,希望能避免被扣费的情况可因为就这张保单因为缴费时间在前個月,已经显示扣费失败银行卡更改不了。而你自己的存款存入银行卡也只需要使用一天你觉得不会再自动扣款,至少不会那么快結果需要用于其他方面的存款汇入的第二个小时,就被平安划走款项这速度真是让人大跌眼镜。当天联系客服只说有专员回电,到最後专员迟迟不回电在等待中款项被平安回盘,不了了之你问过前“主管”追回资金方式,他说的是:“我很难过你之前在平安的经历一想到你过去一年一直没有收入,心里也十分难受但你也知道我的权利是有限的,对追回存款这件事无能为力”。
只能说平安让你看清了太多东西你非常感谢那些曾经拒绝过自己购买寿险的亲朋好友们。因为你开始明白寿险业务员解决不了很多事,很多事都是公司程序说了算。
瑾代表二零一八年之前25岁以下寿险业务员从业经历

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