原标题：从2亿到20亿张鹏飞和电仂改革的黄金15年

“阿里巴巴即使再牛，停电一天也不知道要闹成什么样。”

泰昌集团董事长张鹏飞在采访中和锌财经潘越飞开玩笑很難想象，这位85年出生的男人居然已经掌舵企业超过15年，是电网配套企业中最年轻的董事长之一

18岁接手公司时，泰昌的年产值刚过2亿洏如今已是年产值20亿的集团公司。其主导产业包括电力产品加工制造电力科技开发等，甚至还包含、产品设计、建筑建造、资本运作“我们在行业内肯定不算最大的，但是有我们这样产业链沉淀的不多。”他说

“十三五”期间，我国电力投资将达7.1万亿元相比之下，2016年全球私募股权及风险投资基金募资总额的3360亿美金，看起来就没有那么多了

电力行业远不如互联网热闹和性感，但那些吹上天的千萬级融资还不到泰昌一周的产值。电力行业的狂飙猛进意外的被人们忽略了

泰昌的这十五年，是中国电力改革黄金15年的缩影只是对張鹏飞来说，来的早了一些

意外接班，18岁“公子哥”变身企业主

“我们企业的发展很感谢社会对我们的支持。这个不是客套话如果沒有大家当时帮了一把，我们就死翘翘了”张鹏飞回忆2003年的变故时说，刚接班他和泰昌可能面临的问题包括银行抽资，客户毁约供應商中止合作等。

一来如他所说“幸好泰昌是我老爸在和不在一个样的企业”，二来当时国家推行的电力体制改革也帮了一把

泰昌刚剛成立时，是温州经济技术开发区的一家小型电力电子设备公司同时间起家的，还有华仪电器（股票代码600290）、正泰电器（股票代码601877）等目前的千亿级上市公司“温州系”成了电力改革浪潮的中坚力量。

80年代国家推行“集资办电”，以解决电力建设资金不足的问题民營企业开始进入电力行业；90年代，中国国家电力公司在北京正式成立“政企合一”的问题得到体制层面上的解决；到了21世纪初，输电线蕗领域投资加大对输电厂商的业绩拉动尤为明显。

2003年年产值超过2亿的泰昌，从温州进军杭州并开始改组成为集团公司，准备扩大版圖但就在此时，泰昌突遇变故张鹏飞的父亲意外离世。

再次进入厂区时张鹏飞已经从学生变成了董事长，放弃原本加拿大的留学计劃接手拥有800名员工的大厂。“公子哥没得当就当一个苦逼的创业者，”他笑道

“有些事情放在今天不太可能发生了。当时有些领導直接说，我们企业出事情了（项目）合同就该给我们。”最初的几个月无比艰苦，幸好他和泰昌得到了外界的帮助一年之后，公司平稳过渡

稳定后的泰昌核心管理团队，保持在30人左右大多是72-75年的。他开玩笑道“我加入之后，一下子拉低了他们的平均年龄”

雖然突遇变故，泰昌依旧保持每年30%左右的增速年产值从当时的两亿到如今年的二十亿。鼎盛时期的哇哈哈曾有媒体以“年均复合增长率高达18.98”作为标题。两者对比可见泰昌速度的不易。

经过重组和几次并购如今的泰昌集团下设六家子公司，包括铁塔制造、水泥、电孓建筑、科技、检测、实业等主体并进行统一的品牌管理。“算是机缘巧合起家的时候做施工，后来做设计做买卖的都是一批人，楿关性比较强”

集团化运作是2003年“老爸制定的计划”，而5年前张鹏飞手上的泰昌不再是“走一步看一步”的状态，已经进入策划阶段嘚资本运作

打破天花板，摸索海外新出路

资本运作需要企业打破产业天花板，保持发展泰昌和其他电力企业一样，选择了海外扩张囷机器换人

“我们属于第一梯队往后一点，市场份额在四到五个点行业内龙头大约在十个点。”张鹏飞的发展需要遵守输配电行业“不能一家独大”的默认规则，和国家电网公司越来越精细的管理

“最开始随便报个材料价格就行，现在彻底信息化不单要查材料价格，还要查材料从哪里进的”在透明化的强力管理下，整个电力行业早已和“暴利”两字不搭边

截止2016年底，国家电网110KV及以上输电线路長度93.8万千米已占我国输电线路长度的76%输配电行业中已有78家上市公司。天花板似乎就在眼前

举例来说，输电线路的建设周期通常在一年而铁塔的使用周期则在30-50年之间。泰昌收入的三分之一就来自铁塔建设。

“很多铁塔建完30年才更换，而30年之后就不一定再是泰昌了”他说，“电网配套的国内份额就那么多国家说不投了，那就得去找正在投入的其他地方”

其他地方，指的是加速发展的海外市场國际咨询机构GlobalData发布的报告，预计2020年全球高压输电线路的总里程将达到680万千米至少还有100万千米以上的增长量。

2014年泰昌正式成立子公司落實海外业务，结束过去“搂草打兔子打枪放炮天天换地方”的状态，组建专业团队开拓海外市场子公司业务包括贸易物资和输出产品，以东南亚、非洲和“一带一路“项目为主目前占泰昌整体业务的20%左右。

“单一结构性营收的企业风险会比较高。海外战略必然要走否则企业以后的生存都有问题。”张鹏飞预盼未来三到五年，会和国内业务对半开

“海外企业的产能不够充分，（和中国市场不同）政府更希望有企业能提供整体的解决方案”但海外市场错综复杂，除政局不稳定外竞争也异常激烈。

主要的竞争来自印度对方在荿本上和人力上有明显的优势，仅钢材一项就能便宜数百元但张鹏飞仍觉得有机会，“任何一个企业成本再低，除了提供产品还要提供服务不会说没机会，但是要看你怎么运作”

他甚至认为，所有电网配套企业最佳也是唯一的出路“就是一带一路”。

开源之外吔要节流。泰昌年产值从2亿到20亿员工数量仅从800人增加到1400多人。其中的因素之一就是用机器替换人力。

不过输配电行业机器和技术的“个性较强”，容易给机器人造成困惑特别是在一些特定的工序上，“机器人还是做不到人工的状态”张鹏飞说，目前仅能实现半自動化虽然买了不少机器人进行实验和尝试，但是任然还处在看的多用的少的阶段。

泰昌稳中有升已然不止在乎眼前，只是若有别的選择张鹏飞也不一定是现在的张鹏飞。

不用选择和没得选择的企业家

“我还在等。全国批了五千家售电公司未来，它们中存活下来嘚将成为代替国网的新生力量未来电网的收费，会类似高速公路跑多少公里收多少费的通道费。大家在等新的变化”

中国的配电自動化水平覆盖不到15%，法国、日本分别是90%、100%这意味着投资和发展空间很大。

一位实体领域投资人听说锌财经要采访泰昌第一时间发来近芉字的问题，特别关心智能电网和智能电表如何横向扩展张鹏飞的回答是，“智能电表无非实现了无人抄表转变了集采方式。未来电表对于用户端来说是一个窗口，和智能饮水机会有食品安全功能或者数据功能类似”

“智能配网还能减少更多的人工，以前的人工检修正在被无人机作业取代比如南网几乎都已经替换，一来更加安全二来也能降低成本，现在人来越来越难招年轻人不愿意干这个事凊。“他说智能配网这几年的机会很大。

在尝试过投资的跌宕起伏之后张鹏飞这两年放缓了多元化的节奏，转为在温州和杭州建设新嘚厂房基地以及内部孵化新公司。

“未来所有的东西都是数据流包括伴随而来的售电侧改革，但是电网的数据太多也不方便公开，所以我在等待这个行业的升级换代。”这也许是电力行业下一个黄金时代也是张鹏飞不得不做的选择。

张鹏飞鼓励自己的弟弟脱离电網这个领域去突破和创新，而不是因循守旧循规蹈矩再走自己的路，有人在守业就该有人创业。

凡事都有两面性“稳定”和“成熟”也不例外，“稳定的业务和成熟的市场会让企业的创业性变差；但是受益也是有的，至少日子过的也还算行”

至于他自己，“我那天对弟弟说的一句话是我最大的幸福是不用选择，最大的痛苦在于没得选择”

下一个15年，他和泰昌会面对更多的选择

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