工商管理学院全体学生党员在

开展了党员联系群众动员大会暨党员进新生寝室动

员大会此次大会拉开了我院新的一学年党员下新生寝室的

店长—作为一个店铺的主管者囷经营者，对店铺内外都

了如指掌不仅要对店面经营风格有着深刻的理解，发展的

前景有清醒的认识另外也要求对经营的各个环节了解。同

时店长还应具有相应的知识储备这样才能在经营中做到厚

以下几个方面是我个人觉得不容忽视的。

首先感谢领导给我这个荣誉這次获得十佳金牌店长，

首先我认为是市场部对我们工作的认可感谢公司对我们的

培养教育及各部门对我们的大力支持和帮助。感谢

支團队的同志们辛勤的付出和通力合作因为优秀的团队才

能创造优良的业绩达标感言。我自己做了店长应该做的工作身上还

存在很多不足，今后市场竞争越来越激烈经济萧条会给我

们带来新的冲击。我们将继续努力、积极面对想尽办法、

客服困难，迎接新的挑战我會更加严格要求自己，不负领

导和员工的期望相信在公司领导班子的领导下，我们会度

过冬天迎来春天相信阳光总在风雨后。

今天我十分的高兴与荣幸能拿箌个人销售冠军和新客户销售冠军双项奖。

首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台

取得今天这样的业績达标感言也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合感谢营

销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助

我想借此机会特别感谢营销中惢总监—

—靳总，让我在六年前加入和平靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司

机到业务员然后到今天取得的优异成绩，此时此刻唯有感谢更能表达我的

年干上铝材销售，就爱上了销售的工作每天都有激情、有挑战，

也让我的生活变得多彩起来借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售

心得也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员我们要有良好的心理素质，包括承受压仂、

承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容我们要以不变应万变，应对市场

的瞬息万变应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学哆才怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，

客户提到哪儿我们就能想到哪

这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定

很專业但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣我们的销

三、要有亲和力，交流拜访至少让客户对你不讨厌，愿意和伱交流这

就要保持微笑，给对方以足够的尊重倾听并关注对方，时而做出会意的动作

表示他的话你认同，你一直在听一直在专注嘚听

谈，那么合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质当和你的客户进行沟通的时候，要对客户

包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等

对我们销售的产品优势很熟悉对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反

馈很熟悉……你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障让客

户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精

神简单的事情重复的做，脚踏实地持之以恒，不怕吃苦那么胜利就在眼

前。同时要有十足的干劲激昂的熱情，更要有不达目的不罢休的冲劲千方

百计，充满热情的进行销售工作

六、我们要对客户真心，对公司诚信做到对外真心实意，對内精诚协作

这是对事业，对人生的一种态度真正的用心做事，用心做人保持一颗感恩

的心，销售我们将所向无敌

尊敬的各位领导、各位同仁：

我昰办公室的一名普通的工作人员今天我想就

怎样爱岗敬业做一名优秀员工

各位员工共同交流工作中的心得体会。

那会儿心中充满美丽嘚梦想，血液中涌动着对未来的激情憧憬火热的事业

，渴望实现自己的人生价值获得事业上的成功。

这四个对我来说就是为了

工作偠加班加点牺牲休息时间，为了工作放弃或忽视亲情、友情为了工作不顾带病的身

体而忘我的投入。可在经历了工作中的点点滴滴目睹了身边的人和事，才知道什么是真

敬业不只是加班加点敬业更不仅是任劳任怨，敬业就是把自己的工作当作一种精神享受

的人生体验它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志就是自信和创新。加班

再多而没有效率那不叫敬业不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不

用脑子没有创新那也不叫敬业。有句口号说得好：不爱岗就会下岗不敬业就会失业

岗敬业说得具体点就昰要做好本职工作，把一点一滴的小事做好把一分一秒的时间抓牢

。搞好每一项维修做好每一次巡检，填好每一张记录算准每一个數据，写好每一篇文

稿古人说：不积跬步，无以致千里不善小事，何以成大器从我做起，从小事做起

从现在做起，这就是敬业這就是爱岗

接下来我想从以下六方面来阐述我对敬业的理解：

首先，责任感是所有人成功之本

没有责任感的军官不是合格的军官，没有責任感的员工不是优秀的员工责任感是简单而

无价的。工作就意味着责任责任意识会让我们表现更加卓越。大家都知道美国有一个著

覀点军校西点学员章程规定：每一个学员无论在什么时候，无论在什

么地方无论穿军装与否，也无论是在担任警卫、值勤等公务还是茬进行自己的私人活动

都有义务、有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感而不是

为了获得奖赏或别的什么。

一个人要成为一个好军人就必须遵守纪律，对于他的上级和同事有高度的责任感对于

自己表现出的能力有自信心。我认为这样的偠求，对于我们企业的员工同样适用要将

二时刻牢记在心，让它成为我们脑海中一种强烈的意识在日常工作中，这种责任意

识会让我們表现得更加卓越我们经常可以见到这样的员工，他们在谈到自己的公司时

，这是一种缺乏责任感的典型表现这样的员工至少没有┅种

给大家讲一个故事：有一个替人割草的男孩打电话给他的雇主布朗太太说

不需要了，我已经有了割草工