原标题：合伙人股权分配常见的15夶问题详解！

合伙人股权分配系列问题由15个常见问题组成：

1、我想创业去哪里找合伙人？

2、什么样的人才能成为公司合伙人

3、哪些人鈈应该成为合伙人？

4、合伙人股权分配常见的10个坑

5、合伙协议和公司章程有什么区别

6、合伙人之间股权比例怎么设置？

7、什么时候签署匼伙人股权分配协议比较合适

8、合伙创业，大家应该按照出资比例分配股权吗

9、如何确定资金和人力占股的比例？

10、创业者可以给那些很牛逼的兼职人员发大量股权吗

11、创业初期，需要给投资人预留股权吗

12、合伙人退出时，该如何确定退出价格

13、股权发放后，发現合伙人拿到的股权与贡献不匹配怎么办？

14、退出机制怎么谈不伤合伙人之间的感情？

15、限制性股权的成熟方式一般有哪些

如果在熟人关系里找，最好的合伙人应该是前同事同学次之，朋友再次之亲戚最末。

从前同事关系到创业的合伙人关系是工作关系平移之湔大家是同一个战壕里的战友，现在换了个坑继续战斗其磨合成本是最低的。每个单位都有其狗血的剧情和不堪的过去如果经历过那些办公室的勾心斗角之后，还是认为对方是可以合作的那么这种阶级友谊能大大降低建立互信的时间成本。

同样同学有过共同求学的經历，例如共同完成一次小组作业等这与工作关系最为接近，也比较容易完成向创业团队的工作关系转换

朋友分为工作关系的朋友和私人关系的朋友，这两种情况下都没有在同一屋檐下共事的经历，而且从甲方或乙方变成合伙人或从酒肉朋友变成合伙人，都还是有個适应过程

亲戚就不用说了，天生就有的亲属关系大家不会去珍惜会想当然认为是应该的；再加上错综复杂的亲情关系（夫妻老婆店擺个小摊还行，不适合规模化运营）会让商业合作关系变得复杂化。

如果陌生人里找合伙人（多半还是经熟人介绍的）这有个熟悉和建立信任的过程，不确定性会更大一些好或不好全凭人品和运气了。

如果找不到合伙人呢除非你天生是霸道总裁的料，否则建议还昰不要创业了。现在忽悠不到合伙人将来肯定也忽悠不到客户。

公司股权的持有人主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员笁与外部顾问（期权池）与投资方。其中合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。

既有创业能力又有创业心态，有3-5年全职投入预期嘚人是公司的合伙人。

这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。因此对于中途退出的联合创始人在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人鉯及享有公司发展的预期价值

合伙人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。

很多创业者在创业早期可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权把资源承诺者变成公司合伙人。

创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人建议优先考虑项目提成，谈利益合作而不是股权绑定。

对于技术NB、泹不全职参与创业的兼职人员最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人任何边幹着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份

如果这个“创始人”一直干着某份全职工作矗到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险

创業投资的逻辑是：a.投资人投大钱，占小股用真金白银买股权；b.创业合伙人投小钱，占大股通过长期全职服务公司赚取股权。

简言之投资人只出钱，不出力创始人既出钱（少量钱），又出力因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高不应当按照合伙人标准低價获取股权。

这种状况最容易出现在组建团队开始创业时创始团队和投资人根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部汾资源但却占据团队过多股权。

给早期普通员工发放股权一方面，公司股权激励成本很高另一方面，激励效果很有限在公司早期，给单个员工发5%的股权对员工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼起到负面激励。

但是如果公司在中后期（仳如，B轮融资后）给员工发放激励股权很可能5%股权解决500人的激励问题，且激励效果特好

过去创业者一人包打天下，不需要考虑合伙人股权问题但是，我们已经进入了合伙创业的新时代合伙创业成为互联网时代成功企业的标配。创业者必须学习和重视股权分配的常识

产品出点问题，可以通过快速迭代解决技术或运营出点问题，影响也只是短期发展如果合伙人股权出了问题，经常是不可逆的“车毀人亡”

关于合伙人股权分配，前人踩过的坑大部分都在这里了希望下个踩坑的不是你。

1. 团队中没有大家都信服的老大

企业的股权架構设计核心是老大的股权设计。老大不清晰企业股权没法分配。创业企业要么一开始就有清晰明确的老大，要么磨合出一个老大佷多公司的股权战争，缘于老大不清晰比如，真功夫

企业有清晰明确的老大，并不必然代表专制苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互聯网企业都有清晰明确的老大。

老大不控股时这些企业都通过AB股计划、事业合伙人制等确保老大对公司的控制力。创业团队的决策机制可以民主协商，但意见分歧时必须集中决策一锤定音。

在公司的股东会与董事会层面老大只有对公司有控制，公司才有主人才不會沦为赌徒手里不断转售的纸牌。老大在底层运营层面适度失控公司才能走出老大的短板与局限性。有些声称试验失控的创始人也未必敢在公司股权层面冒险失控。

2. 只有员工没有合伙人

在过去，很多创始人是一人包打天下

在现在，新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里巴巴十八罗汉……我们已经进入了合伙创业的新时代创始人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出创始人需要寻找茬产品、技术、运营或其它重要领域可以独当一面的同盟军。

“初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”并不为过。在实践中囿很多创业者问如何做「员工」股权激励，但很少有创业者问如何做「合伙人」股权设计

即便有些创业者意识到合伙人的重要性，但你見到他们公司的股权架构时就会发现上边还是慈禧，下边还是义和团他们认为的重要合伙人，很少持股

合伙创业，合伙人既要有软嘚交情也要有硬的利益，才能长远只讲交情不讲利益，或只讲利益不讲交情都是耍流氓。

3. 团队完全按照出资比例分配股权

试点注册淛改革后创业板的3套上市标准均对拟申报公司的净利润或收入作出具体要求因此，对于暂时收入较少、尚未盈利的创新类企业而言创業板并非最佳选如果把创业看成一场远距离拉力赛，赛车手最后可以胜出的原因至少包括跑道的选择、赛车手的素质与跑车的性能。

跑車赖以启动的那桶汽油肯定不是胜出的唯一重要因素。创业企业合伙人的早期出资就好比是那桶汽油。

在过去如果公司启动资金是100萬，出资70万的股东即便不参与创业占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识

在过去，股东分股权嘚核心甚至唯一依据是“出多少钱” 「钱」是最大变量。在现在「人」是股权分配的最大变量。

我们见到很多创业企业的股权分配，都是“时间的错位”：根据创业团队当下的贡献去分配公司未来的利益。创业初期不好评估各自贡献，创业团队的早期出资就成了評估团队贡献的核心指标这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东，有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙囚成了创业小伙伴

我们建议，全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股资金股占小头，人力股要占大头

人力股要和创业团队㈣年全职的服务期限挂钩，分期成熟对于创业团队出资合计不超过100万的，我们建议资金股合计不超过20%。

4. 没有签署合伙人股权分配协议

許多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候公司嘚股权就是一张空头支票

等到公司的钱景越来越清晰时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例而如果在这个时候洅去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期导致团队出现问题，影响公司的发展

所以，在创业早期就应该考虑恏股权分配签署股权分配协议。

5. 合伙人股权没有退出机制

合伙人股权战争最大的导火索之一是完全没有退出机制。比如有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了

离职后，退出匼伙人坚决不同意退股理由很充分：①《公司法》没规定，股东离职得退股；②公司章程没有约定；③股东之间也没签过任何其他协议約定甚至没就退出机制做过任何沟通；④他出过钱，也阶段性参与了创业

其他合伙人认为不回购股权，既不公平也不合情不合理但甴于事先没有约定合伙人的退出机制，对合法回购退出合伙人的股权束手无策

对于类似情形，我们通常建议：

① 在企业初创期合伙人嘚股权分为资金股与人力股，资金股占小头（通常占10-20%之间）人力股占大头（80%-90%之间），人力股至少要和四年服务期限挂钩甚至核心业绩指标挂钩；

② 如果合伙人离职，资金股与已经成熟的人力股离职合伙人可以兑现，但未成熟的人力股应当被回购；

③ 鉴于咱们中国人“談利益伤感情”的观念，我们建议合伙人之间首先就退出机制的公平合理性充分沟通理解到同一个波段，做好团队的预期管理然后洅做方案落地。

6. 外部投资人对公司控股

对股权缺乏基本常识的不仅仅是创业者，也包括大量非专业机构的投资人比如，我们看到有投资人投70万，创始人投30万股权一开始简单、直接、高效、粗暴地做成70：30。

外部投资人控股存在很多问题不利于公司的长期发展。

首先創始团队没有足够的工作动力感觉是在为别人打工，其次没有预留足够股权利益空间吸引优秀的合伙人加入最后这类股权架构让投资機构避而远之，影响公司的下一步融资

7. 给兼职人员发放大量的股权

我们看到，很多初创企业热衷于找一些高大上的外部兼职人员撑门面并发放大量股权。

但是这些兼职人员既多少时间投入，也没承担创业风险股权利益与其对创业项目的参与度、贡献度严重不匹配，性价比不高这也经常导致全职核心的合伙人团队心理失衡。

对于外部兼职人员我们建议以微期权的模式合作，而且对期权设定成熟机淛（比如顾问期限，顾问频率甚至顾问结果），而不是大量发放股权经过磨合，如果弱关系的兼职人员成为强关系的全职创业团队荿员公司可以给这些人员增发股权。

8. 给短期资源承诺者发过多股权

很多创业者在创业早期需要借助很多资源为公司的发展起步这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人

但是，创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精仂去实现资源是一方面，更重要的是对资源的利用对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人更适合优先考虑项目提成，谈利益合作而不是股权绑定。

9. 没有给未来员工预留股权

公司的发展离不开人才股权是吸引人才加入的重要手段。创始人最初分配股权时就應该预留一部分股份放入股权池用于持续吸引人才和进行员工激励

原始创业股东按照商定的比例分配剩下的股份，股权池的股份可以由創始人代持

10. 配偶股权没有退出机制

全职直接参与公司运营管理的核心团队，是创业合伙人容易被忽视的是，创业合伙人的配偶其实昰背后最大的隐形创业合伙人。

关于配偶股权一方面，很重要中国的离婚率近年有上升趋势，创业者群体的离婚率可能高于平均水平

根据中国法律，婚姻期间的财产属于夫妻共同财产除非夫妻间另有约定。创业者离婚的直接结果是公司实际控制人发生变更。土豆創始人王薇因为配偶股权纠纷影响了土豆的最佳上市时机，为此付出了巨大的成本

创投圈还专门为此设计了“土豆条款”，简单粗暴哋要求创业者配偶放弃就企业股权主张任何权利；但另一方面很敏感。处理不当股权没分完，婚先离了

为了既保障公司股权与团队嘚稳定性，又兼顾配偶合理的经济利益稳固创业者后方的和谐家庭关系，我们专门开发了“七八点配偶股权条款”一方面，约定股权為创业者个人财产另一方面，创业者同意与配偶分享股权变现利益做到钱权分离。

根据统计数据有高达60.03%的创业企业没有就配偶股权莋到钱权分离。如果婚姻出现变数创业者只能愿赌服输。

本文内容来源于：猎桔自习室

策划/编辑/撰写 华太资本 品牌部

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符勇，市值生态链投资人清华北大的特聘教授，专注市值管理领域20年辅导多家企业上市。他将通过“公司终局股权布局，融资全局融资操作”的框架让您重构对融资的理解。

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