店销售流程参考(一):
:制定潛在客户开发计划
销售总监应结合当地市场环境和公司实况
事的提升情景《销售顾问本事分析表》,规划公司年度、季度或
月度销售目標以此为导向总体策划和安排相应的集客活动。
近三个月整个销售团队的成
成交量集客人数)确定当月全公司的集客目标
销售目标集愙成交率)。
销售顾问根据成交率计算潜在客户开发数量
销售总监下达的销售任务相匹配,并按时完成计划
能够设置个人挑战目标,
供给数据分析支持便于制定合理的潜客开发计划。
销售顾问进行任务分解
明确各人任务量和销售目标,
不经计算就确定销售目标
店內进行内部监控和管理,
户开发计划并有意识的进行潜在客户开发
进行自我管理,销售部门也能够对业绩有所把握
销售顾问目标的设萣除保守目标外,
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