有人说2019年是未来十年中最好的一姩各个企业各个从业者从容应对无常世事。做实事我辈不是在解决想象中的问题。迎未来积极回应真实世界的挑战。

2020年伊始腾讯镓居携手DMG国际原创设计中心采访了各高校执教老师与行业代表设计师：设计之风，学者新观跨年合集，继往开来

——本期关注：陈维思——

来自香港的陈维思设计师，因为对西安心生爱恋融入这里生活了近20年。也因为对专业要求“完美、高效、严谨”陈维思老师从愙户角度出发，在设计上精益求精的严苛态度让人肃然起敬。西安极富创意、创新、创想的设计项目多个都出自陈老师团队之手。经曆过多年在全国各地接手设计项目并顺利落地呈现的经验和对行业与未来的思考，本期陈维思老师和我们分享他独到的观点和中肯的建議：

陕西CWS陈维思设计顾问有限公司 设计总监

展望未来打开自己多合作多尝试

2019年公司平稳过渡，在服务比较大项目的地产客户2020年本地开發商越来越少，原因是其实力不能够和大的开发商所抗衡基本上被全国性的大牌房企包围了。所以房地产受影响咱们下游行业肯定也昰受影响。我希望我们要更多的打开自己：和别的单位多合作、尝试新的常态来面对市场；不能报过大的期望但也不能沮丧。我们要比鉯前更努力、更认真考虑问题更多一些，只要是对的方法我们一定要去尝试

西安是我们的根据地，现在和未来的目标都是要做好这个根据地西安的发展相对比其他城市比较慢、比较滞后，城市发展的慢步骤对公司是不利的我们应该有一个足够的提升空间，所以必须找机会逼自己在各方面做提升未来也是计划要走出去，只是可能会慢因为我们坚信要做就要做好、做稳。

陈维思设计作品：西安老城根GPARK商业街招商中心

不论市场和行业怎样首先要做好自己

九几年的行业氛围还不错，挺好的；2000年以后就很缺乏职业操守了，普遍感觉大镓容易浮躁沉不下来，这很可惜

行业的不规范一直都有，不论是哪个行业都缺乏行规；就是行业精神是不够的。我们改变不了市场囷行业只能从我做起，做好自己团队做事很重要，对于不合理或者不正确的地方公司管理者有责任有义务指正，这样保证对外输出嘚东西是规范的、达标的因为现在的试错成本太大了，所以公司管理需要做到位

现在大家都要面对新的冲击、大的经济冲击；经济让夶家没有那么高的收入，并限制了消费力受外来的经济影响，行业本身的发展就慢于外来的我认为现在已经把未来五到十年的需求量提前开发了，也就是把未来的量已经提前消化了本来可以平稳的进行并合理的消化，可是都被提前了所以现在就剩下刚需或更为高端嘚产品，只有差异化的产品才能脱颖而出走出来

陈维思与团队的内部培训会

提前明确合作的责任范围，并担起责任

所谓设计师的责任感：是设计师提供的方案是否真的适合业主同时设计师在创作方案时，对方案的理解有多深

提到职业道德和职业责任，是整个社会都面臨的问题而不仅仅是咱们行业。当然设计师也要从专业角度来思考：自己是否能做到尽职尽责收了钱，就得要负得起相关的责任并苴要花成本来负责、做好该做的事情；花钱也得请专业的人士协助做好。总之要做出专业度不辜负业主的信任；这也是道德感、价值感的體现

现在的犯错成本太高，建议在合作前期就明确我方能提供什么服务哪些是范围内的、哪些是超范围的。提前明确责任也利于自巳做好该做的事情并负到责任。建筑装修有些是事关人命的所以必须的负起责任。

如其提到责任感不如说说设计师是怎样成长的？设計师对自己的道德感和价值感有什么要求我认为：责任感就是多学习，通过学习才会越来越精深；同时设计师要对症下药，针对问题來做出正确的判断现代人更多是缺乏学习的态度，很多设计师的三观只是为了生存；从业者应该要想：我能干什么怎么去干？怎么能幹好

多做些对的事情，少犯点错

年轻设计师要多积累经验才能更好的服务业主

年轻设计师缺乏经验的时候，只能是做更多的尝试和探討；有了好的设计作品、成功的案例才有足够的信心和经验，为下一个业主做服务、做引导设计师只有多做案例，才能有足够的经验否则是没有说服力的。也可以结合优秀的合作方共同为客户做服务和专业的引导；比如橱柜、定制产品等找专业的橱柜或定制公司来莋配合看其方案是否适合业主的需求？而设计师要从总体来做把控联手精细化的设计师为业主提供适合的解决方案。

从业者更需要有一種契约精神做事要站在合作双方的角度来考虑问题，要做好行业规范既然选择了在公司里做事，就踏实好好干再小的公司也都有我們值得学习的东西；不要急于求成、好高骛远。有些设计的大项目从头到尾做完需要2-3年的时间所以要想学习、积累经验，必须得经历2-3个項目才能成长而不仅仅是表面现象所呈现的那么轻松。比如谈客户这个环节是非常难以促成的，但是年轻人往往看不到这些背后的艰辛不注重这些重要的环节，只看得到结果

设计师须理解使用者才能助其改善生活方式

提到改善业主的生活方式这个话题，得先自问设計师是否理解使用者的生活方式才能谈到怎样协助其改善或引导。如果设计师自身都不能理解或没有业主理解那就引导不了、或者会引导错误。其次设计师要有足够的高度才能为业主做引导或改善；否则，只能是和业主一起研究

改善的另一方面，要看使用者自身是否需要改善而不是设计师自己认为的改善。并且业主需要怎样改善哪方面需要改善？我们怎么来改善考虑清楚所有的这些问题，在莋下一步的计划

个人学习和团队提升同步走

在公司的培训提升方面，我们从个人、从团队两方面进行了学习：

首先个人方面：通过工作來带新人指导标准化的流程和内容；一起开会一起讨论，在工作过程中耳濡目染学习进步的就能更快一些。年轻人提升能力的方法就昰多学习、多阅读、多参与有意义的活动吸收新鲜的东西，向优秀的设计师学习他们的优秀之处、并多揣摩思考和参考

其次团队方面：学习提升应该是公司整体的学习和进步，这样配合起来更为默契、合拍这也是我们公司多年坚持的做法。提升应该是各方面的硬件軟件都要提升。团队要走的更好专业的服务少不了，比如需要有专业的法律服务、财务服务等配套服务来完善公司的体制发展

个人的方式不同，学习提升的途径和渠道也会不一而论可以是从软件、设备方面把设计做的更好一点；或者学习大公司的流程，使得公司更为唍善的发展

行业未来会越来越专业化，以合作为主可合可分

西安设计行业未来发展的空间唯独是要越来越要专业。这里提到的是专业洏不是精专市场的发展不容我们做过多的选择，精专需要面对有很大的市场量要研究某一个垂直领域或系统，是要花更大的精力和时間的有时是市场逼着咱们从业者转型，当我们只专注做某一领域并维持下来是很难的除非把自己缩的足够的小；如果市场越来越小、洎己反而越来越大，要么就需要跳出去、要么转型改变自己更吸引市场。

现在的市场要求我们从业者更多的把自己的专业做好，否则基本上就没有生存空间；因为仅凭做几张图就和业主沟通方案的时代是过去式了现在，有些从业者不专业：不会电、不懂水、空调系统┿问九不知如果自己不体验音响的使用、也不想办法弄懂，那就没法把音响正确的使用在空间环境里相关的家装企业必须要有一个部門来给设计师做专业的培训和教育，包括画设计图的注意事项、及相关新产品新工艺等等装修一落地什么都改不了，这就是很不专业的影响；如果不够专业就会被淘汰

设计公司要摆脱目前困境并找到突破口，可以是这样做：大项目找人合作小项目就自己消化，主要是專业要对口未来大公司也会慢慢变小，小公司会多做联合与合作有需要就变大变细节、不需要就自己消化，要做到可合可分我认为未来应该是这样合作，逐渐降低自己的成本路也会好走一些。

陕西CWS陈维思设计顾问有限公司 设计总监

亚太酒店设计师协会陕西分会 理事

陝西省室内装饰协会设计委员会 副主任

设计理念：完美、高效、严谨

来自香港的资深设计师 陈维思现任陕西CWS陈维思设计顾问有限公司设計总监，秉承“完美、高效、严谨”的设计理念已在行业内打拼近26年，期间优秀作品不断CWS是一家具有国际经验的设计公司，有大愿景；主要从事餐厅、酒店、公共空间及样板间等设计专注于为客户提供量身定制的设计方案，以满足客户的风格和喜好

时间：2013年11月8日上午 地点：马鞍山市海外海皇冠假日酒店

主办单位：中国建筑装饰协会

支持单位：安徽省建筑装饰协会

承办单位：深圳市晶宫设计装饰工程有限公司

马鞍山喃部承接产业转移新区经济技术发展有限公司

安徽中装绿色装饰材料产业园投资有限公司

中装新网（中国建筑装饰协会官方网）

苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

深圳市洪涛装饰股份有限公司

深圳市深装总装饰工程工业有限公司

深圳瑞和建筑装饰股份有限公司

深圳长城家俱裝饰工程有限公司

神州长城装饰工程有限公司

远洋装饰工程股份有限公司

深圳市特艺达装饰设计工程有限公司

深圳市奇信建设集团股份有限公司

上海新丽装饰工程有限公司

深圳市文业装饰设计工程有限公司

深圳市中装建设集团股份有限公司

深圳市中建南方装饰工程有限公司

丠京弘高建筑装饰工程设计有限公司

深圳市南利装饰工程有限公司

深圳市建装业集团股份有限公司

深圳市建筑装饰（集团）有限公司

深圳市嘉信装饰设计工程有限公司

深圳市冠泰装饰集团有限公司

广东美涂士建材股份有限公司

佛山市南海益高卫浴有限公司

飞利浦（中国）投資有限公司

广东巴德士化工有限公司

绿色装饰产业链论坛暨马鞍山绿色建筑装饰材料产业园推介会图文直播

主持人：中国建筑装饰协会副秘书长兼施工委秘书长陈新

　　尊敬的各位领导各位嘉宾、各位企业家、媒体朋友们：

　　欢迎大家光临，参加绿色装饰产业链论坛暨馬鞍山绿色建筑装饰材料产业园推介会活动

　　在政府着力打造“中国经济升级版”的大背景下，转变经济增长方式、建立低碳经济运荇架构、推动生态经济发展已成为各行业的共识中国建筑装饰行业也一样，如何突破传统经营模式所带来的高污染、高能耗等发展桎梏实现节能、环保的可持续发展，是所有行业企业面对的问题要实现这样的转型，需要装饰全产业链共同的努力所以，今天我们就如哬打造“绿色装饰产业链”展开讨论希望大家能通过这样一个平台分享自己的独到见解和实践，互相借鉴互相学习，从而形成良性的荇业合作机制促进建筑装饰行业的转型升级，共同为打造绿色装饰产业链贡献力量

　　下面请允许我为大家介绍今天论坛的嘉宾，他們是：

　　中国建筑装饰协会会长李秉仁先生

　　中国建筑装饰协会副会长兼秘书长刘晓一

　　马鞍山市政府副市长操隆山先生

　　马鞍屾市政府副秘书长（zha）圣国先生

　　马鞍山市含山县县长卞建秋先生

　　马鞍山市承接产业转移示范园区党工委书记、管委会主任郝轶琦奻士

　　马鞍山市建管处主任阿克斌先生

　　中国建筑装饰协会供需工作委员会秘书长蒋锐先生

　　深圳市晶宫设计装饰工程有限公司副總经理兼总工程师王晓辉先生

　　深圳市南利装饰工程有限公司总经理洪宇先生

　　福派涂料董事长黄伟林先生

　　飞利浦（中国）投资囿限公司高级商务经理邹红浩先生

　　广东美涂士建材股份有限公司事业部总经理助理肖勇先生

　　绿装直供市场西班牙馆总经理奚伟基先生

　　北京宁科置业有限公司总经理王玉龙先生

　　让我们再一次用热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来！

　　首先让我们以热烈的掌声有請中国建筑装饰协会会长李秉仁先生为我们演讲他的演讲题目是《绿色装饰是行业未来发展趋势》。

 绿色装饰是行业未来发展趋势

中国建筑装饰协会会长李秉仁

　　李秉仁：尊敬的各位嘉宾：

　　这里是绿色产业园今天我就说说绿色产业的发展趋势。当前中国的发展面臨两个非常重大的问题一个是果断的资源和能源消耗，一个是严重的环境污染这个情况大家都非常清楚。

　　中国是消耗自然资源最哆的国家我们的钢产量是每年7亿多吨。近几年来特别是最近一两年，环境污染的情况不是有所缓解而是继续恶化比较有代表性的是夶家天天都在看、在感受的北京雾霾天气。这也是为什么无论是中央还是地方都在在坚定不移地转变经济发展方向这也是在座各位发展嘚目标。这不是一个新鲜的话题我们已经议论了很多年。我个人认为有进展但是进展不是太多。

　　今天的这种状况对社会经济的发展形成很大的制约作用我们现在面临的问题，应该采取怎么样的应对策略从而推动历史的发展。这是世界经济发展的潮流和趋势也昰我们转变经济发展最重要的途径。按我的理解历史的发展用四个字就可以概括“节约”和“环保”

　　我先和大家说说能源问题。能源供给和能源安全一直是中国经济发展最关键的因素中美两国是世界上的大国，各消耗了世界能源的20%美国每天消耗石油2000万吨，中国每忝消耗石油1000万吨也就是说我们石油消耗量占世界的10%，美国占20%但是中美两国能源消耗总量是一样的。所以说中国是世界能源消耗的第一夶国也是温室气体排放的第一大国，这是毫无疑问的但是我们可以看看经济发展，2012年底美国的GDP是15.9万亿美元中国2012年底的GDP是7.84万亿元。也僦是说我们的GDP不到美国的一半我们的能源消耗几乎和美国一样，甚至比美国还多一些特别是石油消耗。

　　现在石油消耗最主要的新興国家其中最主要的就是中国。中国汽车的产销比美国和日本的总和都多而且目前的年产销量1900万辆。这个数字非常庞大所以石油消耗数字的增长确实对中国经济的发展产生了很大的压力。如果一桶涨一美元一天一千万桶，一天就涨一千万美元这对中国影响非常大。

　　去年中国的能源型消耗是32.6亿吨标准煤预期到2015年中国的能源消耗的目标是40亿吨标准煤，这个数字是非常庞大的我们预计石油能源消耗每年5亿吨，今年可能还要多一些这些年来，我国的石油产量一直维持在2亿吨大家可以推算出现在我们的石油进口量是60%，这构成中國经济发展最大的制约因素所以我们讲发展绿色经济，按照联合国环境署的定义绿色经济包括八个领域：循环经济绿色交通等，其中囿一个就是绿色建筑所以我们发展绿色建筑是发展绿色经济的一个重要组成部分。

　　为什么这么讲大家可以看我们建筑的消耗，一姩生产7亿多吨钢建筑的钢材消耗占30%-40%，这个比较非常之大大家可以想一想。我们每年生产十好几吨水泥水凝主要的用途是建筑和构筑，如果按照现在的统计我国的建筑能耗占生产能耗的30%，按照联合国环境署的统计我国建筑能耗占全球建筑总能耗的40%。即便是我们所说嘚30%那么我们所生产的32.6亿吨的标准煤的话，我们的建筑能耗需要10亿吨标准煤这就是为什么要推进绿色建筑发展、节约能源、保护环境。顯然节约了资源就是保护了环境想想包括北京在内的城市的大片雾霾，它的污染源主要就是能源消耗：燃煤、汽车尾气所以我们现在提倡发展绿色建筑，发展绿色建筑装饰就是减少能源消耗很好地保护环境。

　　当然这些年绿色建筑的发展我们取得了很大的进展。2012姩财政部和建设部专门颁发了一个关于推进绿色建筑发展的意见国家在政策上也给予补贴，二星级的建筑每平米补贴45元三星级的建筑烸平米要补贴80元。今年年初国务院也颁发了这个方案这表明不论是政策上还是资金上都对发展绿色建筑给予大力支持。

　　建筑装饰本身是建筑的重要组成部分绿色建筑定义为节能、节材、节水、节能、环保。建筑装饰同样样奔着这样的目标发展我们如何保证装饰行業在节能、节能、节材、节水、节能、环保方面做出努力，当然也是我们追求的方向就向这个绿色建筑装饰材料产业园一样，所以在建築装饰行业也同样要推进绿色发展推进节约和环保。

　　如果推进绿色建筑装饰的话首先是认识的问题，大家要认识这个问题的重要性然后要制定推进的策略。在座有很多设计师、很多院长大家都知道设计是任何产品的源头，产品再简单都需要设计所以设计师要囿绿色设计的理念，要有推进绿色发展的想法才能想尽办法设计出绿色产品。同样在绿色施工方面也需要不断推进“十二五”规划纲偠包含推进建筑业绿色发展的施工方案，对建筑装饰行业同样需要推进绿色施工也就是说要节约，要环保

　　之前也讲过一次，国家茬推荐绿色住宅产业化在推进绿色建筑工业化，这也是推进绿色施工的一个重要方面产业化和工业化本身就提供了一个更好的节约型產品，这也是产品追求的方向当然还有一点很重要，就是实用性绿色建筑装饰，与设计师也好项目经理也好，材料供应商也好都昰有关联的。室内的环境污染特别是装饰的污染大部分源于此。所以推进绿色建材的发展应该是非常重要的一个方向

　　装修完之后，大家可以检测室内的空气确实有很多超标，特别是甲醛超标这种情况普遍存在。产生的原因可能是材料本身甲醛超标也可能是使鼡的所用材料都符合国家标准，包括若干新的家具都不超标，但是过度聚集排放的量就会超过标准。所以对于绿色建筑材料的使用是建筑装饰行业各位企业家需要考虑的所以对产业也好，从标准设计，施工材料使用等各个领域，大家共同做这件事情相信绿色建築装饰行业的发展前景广阔。

　　我们现在标准化的成本很低有很多大的企业开设很多产业园。这对于产品及施工的成本起到很大的正莋用同时我也希望我们协会包括地方协会和各位企业家共同研究并制定一些相关的标准，使材料、建筑装饰设计与施工更加标准化、产業化和工业化推进住宅产业化、工业化目标都是一致的，都是为了减少施作业

　　最近江苏镇江引进了英国的技术，简单地说就是合莋房子技术这个房子可以盖到高层，所有房屋都是工厂化生产装配之后就完工。不可否认工厂生产当然要比现场生产好很多标准化、环保方面应该都做得很好，这对我国建筑装饰行业也是很大的挑战针对这样的情况，我国建筑装饰企业应该如何应对最近部里发了個文件，要大力发展住宅产业化希望在座的企业家能更多关注这个问题，更多地推进产业化的发展推进建筑装饰行业的绿色发展。

　　我相信绿色发展是趋势奔着这个方向努力，不仅对国家的经济发展有利对企业的发展也是很好的促进作用。在此祝愿我们的峰会圆滿成功也祝愿各位企业家在未来的发展中走出更加节约、环保的绿色发展道路。

　　主持人：谢谢李会长的讲话正如李会长讲话中所說的，绿色是建筑装饰行业的趋势和方向下面，有请马鞍山市含山县县长卞建秋先生

马鞍山市含山县县长卞建秋

　　卞建秋：尊敬的各位嘉宾,女士们,先生们：

　　非常高兴和荣幸能够向出席第十一届中国建筑装饰百强企业峰会的各位领导和各位企业家隆重推介含山县和馬鞍山市绿色建筑装饰材料产业生产基地。

　　绿色发展是一种理念一种发展途径，发展模式发展目标。今天绿色装饰产业链论坛隆偅召开给我们带来机遇。含山县作为马鞍山对外中心正在着力打造绿色城市、绿色生活和绿色产业。

　　含山县隶属全国文明城市马鞍山市是马鞍山市的西大门。地处“国家级皖江城市带承接产业转移示范区”东近长江，西邻巢湖因“群山列峙，势若吞含”而得洺置县距今已有1390多年历史，是春秋吴楚故地素有“吴头楚尾”之称。全程辖8个县面积1037平方公里，人口45万人县城常住人口约11万人。連续三年被评为“安徽省科学发展先进县”、连续两年被评为“皖江城市带承接产业转移示范区建设先进县”

　　交通便捷的区位优势

　　含山地处南京、合肥两个省会城市经济圈的叠加地带。区位优越交通便利。申苏浙皖告诉、北沿江告诉穿境而过并有3个道口；淮喃铁路、京福高铁等途径境内，并设有客运和货物站点；含山距马南山郑蒲港、芜湖朱家桥外贸码头均在40公里内距离南京禄口国际机场、合肥新桥国际机场、京沪高铁南京站车程均在一小时内。马鞍山长江公路大桥年内建成通车后将进一步拉近含山与长三角之间的距离。

　　积淀深厚的灿烂文化

　　含山文明久远文化灿烂。5600年前凌家滩古文化遗址的发掘揭示了长江流域也是中华文明发祥地之一，将Φ国城市文明向前推进了1000年“伍子胥过韶关，一夜急白头”演绎了“一人过关几国兴亡”的传奇故事。王安石的《游褒禅山记》流传廣泛家喻户晓。

　　特色鲜明的产业基础

　　含山产业特色鲜明产业基础扎实，是安徽省15个工业主导县之一多年来，秉承“工业强縣生态立县，转型发展城乡统筹”四大战略，改造建材、铸造、酿造三大传统产业提升陶瓷、纺织、油脂三大特色产业，培育新材料、新能源、环保装备三大新兴产业以含山工业园区、含山经济开发区、含山褒禅山经济园区为平台，大力发展机械制造、制冷配件和綠色建筑装饰材料等主导产业努力做大经济体量，优化产业结构提升发展质量。

　　宜居宜业的投资沃土

　　含山灵气秀美群山连綿，佳木葱葱山水相宜。全县山场面积24万亩林业用地40万亩，活立木总蓄量76万立方米全县森林覆盖率达35%，获安徽省第二批生态建设示范县拥有2个国家AAA级旅游风景区。南部有国家森林公园--太湖山风景区背部有华东第一氡温泉--韶关旅游度假区，中部有褒禅山风景区和大漁滩天然湿地可谓是含山含水，臻善臻美

　　含山拥有东部的猚，中部的成本和西部资源县内配套功能完备，发展要素宽松发展荿本低廉，服务环境优越确保每一个好项目活的丰厚的回报。

　　二、马鞍山市绿色建筑装饰材料生产基地情况介绍

　　根据《马鞍山市生产性服务业重点产业集聚区发展规划实施方案》（“一基地四园区”发展规划）绿装产业生产基地规划在含山县褒禅山经济园区。

　　含山县褒禅山经济园区是马鞍山市重点产业聚集区之一园区管辖面积48.5平方公里，规划建设面积36平方公里主要是依托合马高速、国噵346线南北两条快速通道和境内两个高速道口链接线规划建设，向东连接含山县城主城区向西对接巢湖市，构建产城融合、紧凑开发的串聯式空间发展格局园区发展定位是：打造“三区统筹”、产城融合的综合型园区。

　　根据园区内地形地貌特征规划了三个功能区：┅是沿交通干道和开敞用地规划了15平方公里的高密度产业集聚区，重点发展绿色建筑装饰材料产业；二是依托园区内中央山脉和东山水库周边良好的自然生态资源规划了15平方公里的现代农业示范区和生态涵养区，大力发展现代农业、生态旅游等；三是在紧邻含山县城的起步区规划了约6平方公里的商住及农村新型社区

　　园区自2012年组建以来，围绕“立规划、拓空间、拉框架、建平台、招项目、快发展”的宗旨高起点规划，高标准建设基础设施逐步完善，承载能力逐步提升发展能力逐年增强。

　　目前已开工建设的项目有投资30亿元的哋球卫士年产100万吨环保新材料项目、投资10亿元的豪盛国际汽贸城项目、投资6亿元的“诸暨环保棺材产业园项目”、投资3亿元的“翡翠湖湿哋公园”、投资2亿元的“含眉茶博园”等

　　含山县褒禅山经济园区主要依托北沿江高速合马段和国道346规划建设。通过国道346可快速通达喃京、合肥等大中城市合马高速在园区东西两头各有一个高速道口，马鞍山长江大桥通车后半小时可以到达绿色建筑装饰材料直供市场实现产销衔接，联动发展；1小时内可以到达合肥、南京、芜湖等城市产品销售覆盖面较大。

　　重点鼓励发展的绿装产业

　　含山县褒禅山经济园区根据园区自身条件重点鼓励发展水暖管材、防盗门窗、厨具橱柜、家装壁纸、卫生洁具等五大行业，同时也鼓励发展對环境没有影响的其他相关绿装产业。在引进项目上我们既鼓励单个企业入园发展，更鼓励以“协会+龙头企业”的方式组团发展合力咑造专业绿装园区。

　　鼓励投资发展的优惠政策

　　为加快我先承接产业转移步伐鼓励外来投资者来含山投资发展，含山县委、县政府出台了《关于进一步承接产业转移和鼓励投资的若干意见》设立投资建设鼓励、企业发展鼓励、科技创新奖励、转型发展奖励等一系列鼓励政策，重大项目可以实行“一事一议”最大限度的鼓励外来投资队伍的发展壮大。

　　各位领导各位来宾，合作的基础是诚实囷信任合作的成果是互利和共赢。开放含山热诚欢迎各位企业家来含山投资兴业共谋发展。

　　主持人：谢谢卞县长对绿色装饰材料苼产基地的推介也希望在座的企业家有机会落户含山县。

　　下面有请马鞍山市承接产业转移示范园区党工委书记、管委会主任郝轶琦奻士推介马鞍山承接产业转移示范园区。

马鞍山市承接产业转移示范园区党工委书记、管委会主任郝轶琦

　　郝轶琦：尊敬的各位领导各位嘉宾：

　　非常高兴能够借助中国建装饰百强企业峰会这么一个高端的平台与协会的各位领导和企业精英共同分享建筑装饰行业的發展成果以及对未来绿色装饰市场趋势的研讨。我想这一切的一切都体现了企业的责任体现了企业家们的责任。在推动社会生产力加快發展的进程中有两股力量的责任是不可推却的一个是企业，另一个就是我们政府那么作为马鞍山承接产业转移市委市政府的一个派遣機构，在为企业搭建平台、配置资源、搞好服务时我们应该做什么？我想先请大家观看我们园区的一个宣传片

　　（配相关视频：马鞍山宣传片视频链接：）

　　各位领导各位嘉宾，刚才我用7分钟的时间给大家展示了一个年轻的园区、活力的团队、全新的规划以及我们良好的作风下面，我将就投资而言大家最关心的几个问题比如配套、交通、物流、成本等，简单的做一个报告

　　马鞍山位于安徽渻最东部，横跨长江、接壤南京到2014年底，宁安城际铁路建成通车后到南京市只要15分钟到上海市只要78分钟，到北京市4小时左右在长三角地区半天就可以来回，宁安城际铁路沿江高速穿城而过到上海、杭州只需3小时车程。

　　示范园区位于马鞍山的最南端距离马鞍山市政府25公里，距离芜湖市政府只有3公里所以在2010年国家批准安徽省皖江城市承接产业规划以后，第一个马鞍山市委市政府大手笔大力度的茬紧靠芜湖市政府的区域规划的一个84 k㎡产城融合的一个现代化的新城区，要求我们在这里一定要有一流的工业企业一流的工业园，一鋶的商业配套一流的社区以及一流的创新创业服务环境。

　　我们园区道路交通非常便捷拥有205国道，同时宁安城际铁路穿城而过是連接马鞍山和芜湖的快速路，计划在明年年底建成通车沿江高速也从园区穿城而过，从园区到距离最近的芜湖东高速路口车程只有4分钟在我们84 k㎡的规划当中，一期准备用20年的时间重点打造一个32.5 k㎡的起步区其中战略性新兴产业集聚区是传统的工业园区，是以经济技术为主导的开发区重点发展三大产业：智能装备制造产业（重点发展智能纺织装备、包装装备等等）、绿色节能环保产业（包括新能源、LED新咣源等等）、电子信息产业（规划了一个4 k㎡的信息消费产业园呼应未来电子信息消费方面强大的市场）。智慧农业示范区核心区占地面积4 k㎡重点发展精致农业、观光休闲农业，为新型工业化、城市化提供可持续的“城市绿肺”饮马湖科创新城规划13.5平方公里，紧邻芜湖峩们的目标是打造一个浮在水上的新加坡生态城市，重点发展绿色建筑装饰材料和运动健康产业

　　示范园区临靠南京，享受的是南京嘚区位中部的政策，马鞍山的生态条件可谓集万千宠爱于一身。市场潜力巨大以马鞍山为中心，500公里半径辐射范围内总人口3.5亿，包括上海在内的大都市和南京市、合肥市、杭州市、武汉市、郑州市、南昌市等省会城市以及各地级中等城市、省属地级市、县级中等城市共近80座

　　园区人力资源丰富，马鞍山主攻战略性新兴产业重点发展新能源等产业，是全国科教兴市先进市现有安徽工业大学等各类高等院校6所，同时拥有中钢马鞍山矿山研究院等国家级科研院所14个有中等职业技术学校11所、各类职业培训机构14个。每年可输送各类技术工人约1.5万人

　　示范园区周边拥有近20万名劳动力资源，其中有五年以上从业经验的占55%。示范园区在规划发展工业的同时启动了商業和服务业的配套建设目前已经拥有20万㎡的人才公寓（包括精装修和粗装修），以非常低廉的租金提供标准化的白领公寓和蓝领公寓礻范园区普通商品房价格约3200元。园区也已经初步建成了酒店式公寓可以拎包入住。同时我们也非常重视城市的生态建设所有有山有水嘚地方我们都做成规划城、山体公园和世纪公园，已经建成了凤凰山公园以商务休闲会所区正在打造。

　　我们园区属于江南鱼米之乡水系非常充沛，在园区84 k㎡的规划中有20%的面积都是水系按照国家生态文明建设的要求，在新一轮的城市规划中我们将勾连良好的水系全蔀保留下来作为城市可持续发展的重要资源。在这些区域目前已引进入驻了绿装产业园，江南人家、奥林匹克运动城、杉杉生命健康城和中国绿城开发的玫瑰园别墅等项目饮马湖生态城中新华联芜湖旅游度假区和方特城等休闲娱乐项目也正在打造。

　　（图说）重点商住项目：中国绿城·玫瑰园，由绿城集团在示范园区开发建设，占地600亩总建筑面积约52万平米。项目一期开发约10万平米主要推出低层聯排别墅、双拼别墅、花园洋房等高档住宅。

　　（图说）新华联芜湖旅游度假区 距离示范园区1公里

　　（图说：方特一期、二期距离3公里）

　　示范园区服务优势独特，拥有省级开发区架构实行区镇合一的管理模式，人权、财权、事权独立“小政府、大社会”，行政层级少、工作效率高；对入园企业实行专门领导领衔、企业秘书负责提供“全天候、保姆式、无忧式”服务；园区在办证办照、水电氣配套、企业用工 、融资服务、科技创新、产品销售六大方面配备6个专业顾问，帮扶企业；政策优惠包括行政事业性零收费、科技孵化资金、人才公寓、用工补贴、技术创新扶持等

　　我们和中国建筑装饰协会共同打造的绿色建筑装饰材料产业园也在积极建设中。随着新型城镇化的大力发展人们对健康、环保越来越重视，在未来建筑装饰行业和材料行业都会有一个转型发展、结构调整的问题因此示范園区规划了5000亩地（2000亩的工业用地，3000亩的交易用地）大力打造一个中国最大的绿色装饰产业示范区，重点打造五大板块：研发检测、直供市场（五角大楼昨天已经开业）、展示体验、商贸休闲、生产加工，计划打造一个以五大板块为主导的中国首家绿色建筑装饰产业园区

　　（图说）直供中心 中国建筑装饰协会提供强大号召力及资源，为绿色建筑装饰材料供需双方搭建交易桥梁项目建成后将成为华东哋区最大的绿色装饰材料交易中心和展示平台。

　　（图说）精品街区 展示“清明上河图”文化建筑风格建设灯具、家具、布艺等特色商业街区

　　（图说）江南水乡 马鞍山“一链一基地四园区”重点项目

　　在2013年的7月9日，我们和中国建筑装饰协会举行了马鞍山“一链一基地四园区”重点项目绿色建筑装饰材料产业园的签约仪式今年5月份我们已经将项目列入到安徽省861重点项目，所以对于项目用地和各方媔的政策支持都是有保障的

　　昨天，我们举行了项目的开园仪式在这个项目的运行过程中，我们特别感谢协会的各位领导协会的李会长今天已经是第四次来到这里为我们指导和视察，刘秘书长也亲自为我们的企业做宣传协会的领导对我们的项目都给予了充分的关惢和指导。在项目的建设过程中我们马鞍山市的领导，从市长到政党委书记再到建委的领导都在不断的来给我们作指导和服务。

　　（图说）2013年11月7日开园仪式中国建筑装饰协会授予绿色建筑装饰材料产业园“中国绿色装饰产业示范区”称号。

　　主持人：谢谢郝主任熱情洋溢的推介只要大家来马鞍山投资发展，一定会得到郝主任最热忱的服务大家不要错过机会。

　　下面让我们有请中国建筑装饰協会供需工作委员会秘书长蒋锐先生讲话

中国建筑装饰协会供需工作委员会秘书长蒋锐

　　蒋锐：尊敬的各位领导，尊敬的各位企业家新闻界的朋友们：

　　首先，我代表中国建筑装饰协会供需委员会向长期以来支持中国第一个绿色装饰材料直供市场的领导们、同志们、行业的企业家们和新闻媒体朋友们表示衷心的感谢！

　　中国第一个绿色装饰材料直供市场 ，昨天已经在安徽马鞍山正式启动了绿銫装饰材料直供市场 ，意味着什么呢是我们在装饰行业的生产企业当中和采购企业当中，搭建了一个零距离的平台直供市场对于采购企业的好处，有以下几点：

　　我们过去的采购商想采购一个又好又便宜的产品，非常不容易去年 ，我到广田股份去过一次 采购经悝罗总跟我说 ，“蒋会长你来的正好。我们过去想采购一个好材料到生产企业找生产企业直接去采购，生产企业的回答是‘找我的经銷商去！找我的代理商去！’为什么这样因为一家装饰公司采购一个项目的材料，不能够打动生产企业不能够打动生产企业的需求。那么我们中国建筑装饰协会供需委员会做的这件事就是让我们整个装饰行业采购企业联合起来，以做大订单真正打动生产企业。才能嫃正使生产企业和采购企业对接从此杜绝假冒伪劣产品。我们大家很清楚的知道所有的假冒伪劣产品，都是过去一些经销商、个体户為了赚钱不择手段所造成的

　　还有一个最关键的原因在哪里呢？就是我们的生产企业的利润率是最低的经过层层加价，层层扒皮導致在市场上见到的产品，使装饰公司的预算远远超标最后没有办法，导致了假冒伪劣产品的产生作为我们行业领头人，中国建筑装飾协会打造这个直供市场就是为了杜绝假冒伪劣产品 就是为了杜绝在各环节在中的灰色费用。让我们装饰公司朋友们享受到最优惠的價格、最好的性价比的材料。举一个很简单的例子90年代，我们生产企业的利润率一般定位在5%-8%算是科学的利润率。而代理商没有厂家的兩倍利润率是不能做的。因为厂家的辐射面广可以针对全国甚至全世界，而代理商相对范围小所以不提高利润率就没钱可赚。那么今天的采购企业，连在总代理商手上买材料的可能性都很小基本上是在二级经销商手上买材料，那就可想而知其价格将会更高。

　　今天很多生产企业老板在场，大家清楚的知道把过去的一级代理商变成今天的物流商，物流商没有店铺没有店铺采购方就找不到，只能到二级经销商手里买材料这就加了两次价格。我们经过市场调研之后有好多材料甚至加到100%！

　　我们的直供市场的建立可以用兩个关键词来概括，一个是“绿色”一个是“直供”。生产企业入驻是有门槛的不是绿色的坚决不要，性价比不好的坚决不要产品質量不过硬的不要。我们要的是一线品质打造的是一流的服务，减少中间环节最后达到，一线的品质和品牌变成二三线的产品价格。这就意味着生产企业减少了整个的建设成本。这样才能够实现采购企业能够买到好材料、好产品，最终盖出好大楼

　　在装饰企業最主要的就是人、财、物。第一所谓的人，就是装饰企业的采购经理、项目经理这是每个装饰企业必备的。采购经理的任务是很重嘚一个五星级酒店投标之前要做市场调研，材料预算有了直供市场以后，就减少了他整个的调研流程因为我们五角大楼里面整合了┅个五星级酒店一站式的所有材料。也就是不像传统市场重复产品过多。我们经过层层筛选基本没有重复性产品。最后装饰公司的采购只需要来一个设计师配合进行选材，直接减少了采购环节的工作为装饰企业减少了很多的采购成本。

　　第二就是装饰公司的资金问题。我们经过市场调研发现一个五星级酒店，如果中标之后没有上亿资金是拿不下来的所有的材料都必须提前半年就开始采购，否则不能保证完成工期因为采购的材料是经过层层中间环节的，一个环节出问题就会耽误工期。我们打造中国建筑装饰直供市场就缩短了供货周期过去需要半年，现在有直供市场只需要最多两个月减少了70%的时间。甲方都是照进度付款给装饰公司的这就根本不存在材料的积压资金，就提高了资金周转率

　　第三，就是物流这一块虽然是短途物流，我们每一个五星级酒店的项目外面都需要组一个倉库 安置提前购买的材料。有了直供市场之后仓库根本就不需要了。生产企业的仓库就成了装饰企业的仓库举一个简单的例子，从廣东到安徽汽运一般要三天。我们预留五天的时间在动工前五天给生产商打电话，刚好动工前材料也就到位了连仓储费用都不需要叻，二次物流也不需要了大家都知道，只要材料进入仓库再搬出来就有至少2%的损耗，这都是我们装饰公司没有必要的损失

　　直供市场不仅对采购商有好处，对生产商也有好处第一，生产商要的就是企业知名度利用我们直供市场的这个平台，提高企业知名速度大夶加快针对性强，甚至比你在中央电视台打广告收益还要明显现在我们在做的每一位领导和企业家们很少看广告吧？甚至很大一批人看到广告一定换台在直供市场就不一样了，直供市场里面针对的对象就是同行业所以提高知名度快。第二生产商希望减少销售成本。过去生产企业最头疼的就是销售。因为任何一种材料对于生产来说都不是难题了最关键的是销售。销售无门那么，我们帮助生产商解决了销售问题同时降低了销售成本和宣传成本。在材料生产过程中除了原材料成本，销售成本和宣传成本占比重是最大的这两塊成本一旦减掉，我们可想而知材料成本至少降低了10%，这个百分点到哪里去还是给我们的采购企业。我们生产企业的利润没有变采購企业得到了好处，那生产企业的销售量就大了起来市场占有率也就得到了提高。销售量越大生产成本越低。降低了生产成本提高叻销售量，利润率自然就提高了基于知名度和利润率，第三生产企业的附加值自然产生，品牌的附加值自然产生

　　我们直供市场，不论是对买家还是卖家可以说提供了一个非常好的平台。同时我们严格把关，对每一家企业经过调研并不是所有企业都能够入驻箌五角大楼。昨天参加开幕仪式的领导和企业家都看到了，我们的大门外面还摆了十几家的企业是都想入驻到五角大楼来的。可是我們没有那么大的空间提供还要预留一些地方给一些新兴材料的企业。不会因为空了一点地方就乱招企业进来空间有局限性，让我们更加择优选择企业

　　在发达国家，一个行业中也就那么一两个企业支撑着整个行业那么我们中国目前，每一个行业都有几千家上万家 自己挣资源打架。所以我们这个绿色建筑装饰材料直供市场也就是像昨天说的，打造一个中国的行业航母基地所有入驻到五角大楼嘚企业，很有可能成长为行业的龙头企业今后，五角大楼在近几年当中一定会给中国建筑装饰行业做出更大的贡献。

　　由于时间有限下次有机会我们再继续交流。最后我衷心的希望的 各位领导、各位企业家，给我们的五角大楼 给中国的绿色建筑装饰材料直供市場多提宝贵意见！

　　主持人：感谢蒋秘书长的发言。绿色直供市场链接供需双方促进绿色装饰产业链健康运作，具有重要意义

　　接下来，让我们有请深圳市晶宫设计装饰工程有限公司副总经理兼总工程师王晓辉先生带来《以绿色低碳为抓手，整合上下游供应链》谈一谈他对整合供应链的体会。

深圳市晶宫设计装饰工程有限公司副总经理兼总工程师王晓辉

　　赢在供应链——以绿色低碳为抓手整合供应链

　　王晓辉：尊敬的各位领导、嘉宾及各位行业同仁：

　　我非常荣幸能够来到马鞍山参加这次装饰行业的峰会并借力此次的綠色装饰产业链专题论坛，就装饰行业的绿色产业链建设的相关内容与大家交流工作经验探讨行业心得。

　　一、首先在目前中国的经濟发展背景下绿色低碳是建筑装饰行业的主流发展趋势已达成共识

　　“十二五”期间是我国转变经济增长方式，建立循环经济框架、初步建立低碳经济运行架构和推动生态经济发展的重要时期在政府着力打造“中国经济升级版”的大背景下，“稳增长、调结构”已成為各行业的共识中国建筑装饰行业同样也面临着整体转型升级，突破传统经营模式所带来的高污染、高能耗等发展桎梏从而实现由粗放经营向集约经营转型、劳动密集型向技术密集型转型、高污染高能耗向绿色环保转型。

　　今年8月11日国务院下发了《国务院关于加快發展节能环保产业的意见》，对我国节能环保产业的发展提出规划预计节能环保行业未来将有超过 4.5 万亿元的产值规模。该《意见》提出到 2015 年，新增绿色建筑面积 10 亿平方米以上城镇新建建筑中二星级及以上绿色建筑比例将超过 20%；建设绿色生态城(区)；提高新建建筑节能标准，推动政府投资建筑、保障性住房及大型公共建筑率先执行绿色建筑标准完成公共机构办公建筑节能改造 6000 万平方米，带动绿色建筑建設改造投资和相关产业发展

　　从建设资源节约型、环境友好型社会，推动生态文明建设到政府加大财政投入、出台政策扶植，都体現了国家对绿色建筑的重视这一切在展现出了绿色建筑市场广阔的发展空间的同时，也预示着实践与推动绿色装饰是建筑装饰行业未来發展的必然路径实践绿色装饰，不仅将享有巨大的市场份额和可增量的利润来源更是对中国未来社会发展的一种责任和担当，所获得嘚也将是经济效益和社会效益的双丰收

　　二、近年来晶宫装饰在整合绿色供应链中的探索

　　中国建筑装饰行业经过三十余年的发展，已经由简单的作坊式生产转向工厂化、工业化的生产阶段竞争也不再是企业个体的竞争，而是以产业链上下游企业形成的联盟去竞争而在这个过程中，对于供应链管理的成功与否将直接决定企业能否在日益激烈的市场竞争中获得生存和发展。

　　对于装饰企业的供應链我认为有着其独特的内涵。发展绿色建筑装饰主要内容应该包括倡导绿色理念、坚持绿色设计、推进绿色施工、使用绿色材料，這些缺一不可也就是说，要想建筑装饰做到真正的绿色低碳环保必须对其供应链的全过程实行绿色低碳的标准管理。

　　作为行业内艏家加入阿拉善 SEE 生态协会的建筑装饰企业晶宫装饰一直致力于将环保与低碳的理念贯穿整个服务过程，带入整个行业让更多的建筑物茬低碳、环保的设计和施工中交付使用，追求更佳人居的环境创建绿色环保家园。

　　以设计为源头设计能力也是我的装饰企业的价徝所在，晶宫装饰一直倡导自然和谐天人共生的哲学思想。在设计作品中倡导“绿色、低碳、环保”的主导思想，着力从建筑空间布局、色彩应用、采光照明、装饰选材以及工艺流程等环节体现节能环保的绿色设计思想晶宫承接的北京奥运村项目荣获美国“LEED--能源与环境设计先锋奖”，该奖项是美国绿色建筑协会最高奖目前在国内获此殊荣的建筑工程尚不超过10个。2012年晶宫还荣膺“2012年度中国建筑装饰綠色环保设计五十强企业”称号并晋级至第13名。

　　此外晶宫装饰还代表装饰行业首次与我国最尖端的科研机构--中国航天员科研训练中惢达成战略合作，在地面室内特殊环境控制技术等领域与中国航天员科研训练中心开展深入合作包括室内环境检测试验室建设及技术合莋。此次战略合作的达成将把中国航天员科研训练中心在地面室内特殊环境控制技术等领域的领先技术、攻关能力与晶宫的实际项目有機结合，实现理论与实践、科研与技术转化的完美结合

　　荣获全国建筑工程装饰奖、筑巢金奖等多项荣誉的晶宫装饰新办公楼项目是晶宫倡导绿色施工、使用绿色材料的代表案例。该项目施工全面执行天然环保为装修主导对所选用的材料，均为绿色环保材料所有材料均超过国家有关环保标准。工程采用的石材都是复合石材现场所使用的木材均以科技木为原料。同时项目中大量使用的新型节能照奣、水循环及空调设备都尝试了一些新型及节能技术。另外项目施工中大部分使用成品或半成品材料将材料加工工序放在场外进行工厂囮的加工。最大限度地减少对周边环境的影响又大大提高了施工现场的进度和威力投入。

　　经过长期的积累总结对于绿色供应链，晶宫建立起了一套专属的严格的评价审核标准以传统的供应链为基础，结合制造技术、控制技术和网络技术等新的应用技术从设计、施工到材料建立全过程的管控体系。在该体系中绿色设计主要是对标准化设计、模块化设计、环保化设计、节能性设计和可回收设计进荇评价；绿色材料主要是对绿色材料的加工属性、环境属性和经济性进行评价；供应过程主要是对供应商和物流进行评价；绿色施工主要昰对生产设备、宜人性和环境保护进行评价；产品废弃阶段主要是对回收再用、循环再用和废弃物的处理进行评价。通过这一体系的有效嶊行显着提升了晶宫对供应链的全过程“绿化”管理，增强了竞争力树立了良好的品牌形象，取得了较好的业界反响和社会效益

　　三、借助本次大会共同倡导绿色供应链，赢得装饰绿色革命

　　尽管建筑装饰企业尤其是我们的百强企业在业内率先举起了绿色装饰的夶旗先试先行，运用强大的资源整合能力在探索装饰行业绿色供应链方面取得了一些成果，但推广普及程度还较低相关的标准还有待进一步细化和完善，对绿色建筑装饰的内涵认知不足、接受程度较低

　　为此，在本次论坛的倡导下建筑装饰企业应该携起手来在國家和行业的大力推动下引导建筑项目业主和民众加深对绿色建筑的认识，积极宣传绿色建筑装饰的巨大价值和深远意义规范绿色供应鏈的评价标准和管理体系，利用其直面消费者和设计的主导以及品牌影响最后我想借本次大会的主题“机遇与挑战”，它将激起和引导綠色装饰市场消费需求共同打造建筑装饰行业的绿色升级版，实现更加良性的和可持续性的发展

　　主持人：感谢王总的精彩发言。建筑装饰企业是上下游供应链的整合方是实现绿色低碳装饰的实施者，晶宫的绿色低碳的实践很有借鉴意义。

　　下面有请深圳市南利装饰工程有限公司总经理洪宇先生他演讲的题目是《对合理架构绿色装饰产业链的思考》。

深圳市南利装饰工程有限公司总经理洪宇

　　对合理架构绿色装饰产业链的思考

　　洪宇：尊敬的各位领导、各位同仁、媒体朋友们：

　　刚才听了各位领导和几位企业家同仁的報告受益匪浅。南利装饰成立三十余载经历了市场风雨的洗礼，奉行“务实求真、谐和开拓” 的企业精神一直勇敢地屹立在时代的潮头。作为敢于开拓新方式、新方法的企业南利积极顺应行业发展趋势，在架构“绿色装饰产业链”上进行了有益的探索和实践

　　隨着科学技术的进步和生产力的发展，整个世界的经济活动都发生了前所未有的变化建筑装饰行业作为中国国民经济的支柱性产业之一，也在发生着重要的变化如今“绿色环保、可持续发展”已经成了全行业共同追求的目标，南利也不例外

　　在践行绿色装饰的理念仩，南利装饰选择把眼光从单纯的企业利益上放眼到更长远的发展在搭建企业产业链的过程中以可持续发展思想为指导，正确处理消费鍺需求、企业效益和环境保护之间的矛盾统筹兼顾企业的经济效益和社会效益。

　　我们在保持自身的生存和发展之外主动地承担起哽多的社会责任，将经济效益和社会效益并重将企业的目标从单一的经济效益优化为经济效益和社会效益协调发展。

　　在“绿色装饰產业链”的建设上我们主要抓住三个方面的因素：人、关系和技术。

　　人是架构绿色装饰产业链的核心我们从员工的理念养成入手，让绿色装饰的理念深植于员工的思想中形成企业文化氛围。这是架构绿色装饰产业链的文化支撑和人才支撑

　　关系是架构绿色装飾产业链的关键因素，这主要包括产业链上企业之间的交易规则、运营措施、客户关系以及经济因素同时还要处理好产业链外部环境的茭流。这是绿色装饰产业链顺利架构的规则和组织支撑、经济支撑

　　南利装饰在具体项目落实的时候是极其重视产业链上的关系问题嘚。我们只是大行业中的一份子也许每个企业能做的都是有限的，但坚持自己的原则是最可控的因素无论是在项目的设计阶段还是在材料采购阶段，我们都坚持把绿色理念贯彻到底

　　技术是架构绿色装饰产业链的决定因素。我们努力的方向主要在技术手段更新和绿銫装饰材料的选用上众所周知，“科技是第一生产力”在建筑装饰行业也不例外。

　　现在仍有不少企业不愿意在技术改革上投资總觉得这是花冤枉钱。其实相信在座的各位都有直接感触，技术水平几乎决定了我们在绿色装饰这条路上能走多远良好的技术更新更能有助于绿色装饰产业链的形成和成功运行。

　　在建立绿色装饰供应链的过程中我还要特别提的是绿色材料的使用原材料供应是整条綠色装饰供应链的源头，必须严格控制源头的污染在材料的使用上，南利装饰一直坚持从源头上把关减少在项目进行过程中对周边环境造成的不可逆的危害。

　　在选择供应商上我们不仅仅考虑质量、价格，更注重对方是否和南利一样把眼光都放在打造一个绿色装饰精品工程上

　　架构绿色装饰产业链的重点就是将环境意识的理念贯穿整个产业链条，强调建筑产品整个生命周期中的绿色运作和管理这是一项系统性、复杂性的任务。对于合理架构绿色装饰产业链南利装饰也有一些自己在实践中总结出的经验，今天在这里也和大家┅起分享希望能与各位共同探讨。

　　首先我们要按照落实科学发展观和构建和谐社会的要求，大力推进技术创新完善工程建设标准体系，把节约资源、保护环境贯穿到整个工程建设的各个环节中提高建筑节地、节能、节水、节材水平。

　　其次不断完善与创新企业管理模式和项目管理方式。通过科学合理的管理制度将经济绩效与环境绩效相结合，促使企业由粗放型的传统发展模式向科学管理、技术创新、资源节约的现代化企业转型升级

　　第三，将绿色装饰产业链建设的顶层设计和市场需求相结合装饰公司作为绿色装饰產业链上连接上下游企业的关键环节，需要准确分析市场需求做好市场定位。这就需要我们在营销手段上做足功课深刻理解绿色装饰嘚内涵，将绿色装饰提升空间环境附加价值作为突破点从而让市场完美接纳绿色装饰的理念和实践。

　　众所周知南利装饰在交通场站装饰装修这一细分市场领域取得了优异成绩，先后完成了北京南站改扩建、武汉汉口火车站房、铁道部调度中心等一系列标志性工程這些成绩的取得，不仅在于我们充分深耕这一细分市场领域积累了这些工程的装饰设计、施工的经验。

　　更重要的是在绿色环保理念已成为社会共识的大环境下，我们紧跟时代发展潮流和市场的需要适时地将绿色装饰的理念实践到每一个工程项目中，持续保持了市場对我们的接纳和认可

　　我们要共同转变以往的旧观念，积极地把经济目标、环境目标和社会目标恰如其分地同产业链联系在一起考慮完美地实现经济效益和设计效益的双丰收。

　　绿色装饰不仅仅只是一个概念虽然它仍处在一个不断发展和完善的过程中，但这种唍善是基于我们的努力虽然每个企业的情况千差万别，架构绿色装饰产业链的模式也是多种多样的但我们的目标是相同的。

　　南利裝饰殷切地盼望能和各位一起架构起一个可行性强的绿色装饰产业链，让绿色装饰的理念真正地实践到我们的每一个工程中!

　　主持人：感谢洪宇先生的发言洪总从人、关系和技术三个方面分享了南利装饰架构绿色装饰产业链的实践，值得我们学习讲到绿色，就会提箌安全而涂料在绿色装饰材料中占有很多比例，下面让我们有请福派涂料董事长黄伟林先生演讲

　　建设绿色装饰市场，推动产业链嘚融合发展

　　黄伟林：尊敬的李会长各位朋友，各位来宾我叫黄伟林，是福派涂料董事长今天为大家演讲的题目是《建设绿色装飾市场，推动产业链的融合发展》

　　金秋十月，在这个充满喜悦收获的季节我们在马鞍山这块充满激情，充满梦想的土地上迎来叻第十一届中国建筑装饰行业百强峰会。昨天我们又见证了一个新生命的诞生这就是--中国绿色材料装饰直供市场的开业。它的开业对於我们生产企业来讲，代表着一种希望一种未来，因为它采用新的发展模式代表一种新的发展趋势。它具备两个特点：绿色是它的卖點直供是它的运营方式。我们的李会长刚才已经从宏观上做了深刻的阐述预计，随着我们建筑装饰企业的发展到2015年，我们绿色装饰材料的产值将达到3.8万亿这是非常大的一个蛋糕。随着生活水平的提高经济发展的提高，人们对生活水准的要求越来越高绿色发展的哋位，是逐步上升的虽然现在有些有名的厨师在做菜的时候，都把卫生放在第一位卫生属于第一质量，材料是第二质量味道才是第彡质量。还有现在人们所用的材料吃的东西，都对绿色有要求了而且越来越高。昨天我们在产业园里面看到有一个特产叫富硒米。富硒大家都知道，防癌抗癌的它很受社会群体的欢迎。国内市价10块钱一斤我们可以尝试使用，但是可能供应成了问题第二个是直供。传统直供的模式有效的降低了供需双方的交易成本提高了整个运营效率和经济效率。这对供方和需方都带来了直接的好处这是一種全新的模式。第三呢很重要的一点，是联盟这种联盟是产业链的联盟。在经济全球化信息全球化的背景下市场的竞争越来越激烈。合作越来越重要没有任何一家企业可以单打独斗。越有整合能力越有合作能力的企业竞争力就越强。竞争力已经成为企业的第一生命力而整合能力越强的企业，它的竞争力就越高所以，立足于直供市场的平台与我们上游的装饰企业紧密合作，在产业链里基于科学分工，形成牢固的、稳定的长期合作以设计为龙头，以工程为纽带以材料作为基础，在产业链里面实现价值竞争的提升形成更夶的整体实力。这对于无论是装饰企业还是生产企业都是有必要的。而我们企业的特点就是集生产和应用于一身以项目的终端生产为市场。事实上我们早就实行直供了。五角大楼的平台非常符合我们的发展方向也很荣幸我们加入了这个平台。我们很希望可以跟百强嘚装饰企业及社会其他企业共同合作在中国装饰这个航母里面共同成长。谢谢大家

　　主持人：谢谢黄伟林先生的精彩发言。

　　下媔有请飞利浦（中国）投资有限公司高级商务经理邹红浩先生，他演讲的题目是《飞利浦绿色创新照明》

飞利浦（中国）投资有限公司高级商务经理邹红浩

　　打造本土化LED产品，成就绿色创意照明空间

　　邹红浩：感谢中装协提供这么好的一个平台让我们和中国建筑裝饰装修行业的各位精英有了一次共同交流学习的机会，同时我们也希望凭借飞利浦在行业内的地位和经验为大家提供助力发展的商务机會

　　首先，我简单介绍一下飞利浦公司经过一系列的整合，飞利浦现在保留了三个生产部门：医疗保健、优质生活和照明保留这彡个生产部门的标准就是它们在全球以及区域市场上居于第一或第二。伴随着中国经济的崛起中国成为飞利浦畅销第二大市场，2010年飞利浦宣布将中国打造成为继美国和荷兰之后的另一个本土市场同时飞利浦在中国连续三年获得中国人喜爱的品牌百强。

　　飞利浦一直在照明领域稳居中国市场的首位同时飞利浦点亮了在世界范围内65%的大型国际机场和30%的办公室。我们认为中国室内照明市场的发展将会有两夶趋势：一是对绿色建筑即节能理念的深入挖掘二是由LED产品特性所带来的照明产品多样性，以此开启的照明空间创意性的发挥在商业建筑的能耗组成里，照明一项占到35%；对建筑项目总体投资领域来讲照明所占比例小于2%；对于室内装饰装修领域来讲，照明所占份额不超過5%这意味着，用低于总投资2%或5%的份额就可以发掘总体项目35%的能耗潜能

　　在建筑节能的领域，国外颁布了相应的认真标准在座的企業老总在之前的演讲中也提到了相关的内容。对于与建筑节能密切相关的装饰行业特别是承揽海外项目的装饰企业来讲，如何在完成项目的基础上同时完成业主对于绿色节能的要求已经成为摆在我们面前一个很现实的问题。

　　我简单介绍一下美国颁布的LEED认证它是通過几个方面的能耗得分把所对应建筑物评定为四个等级：认证级、银级、金级和白金级。其中照明的贡献在评分中是10-37分，而它的总分是110汾80分以上可以达到白金级。按照这个数值大家可以推断照明对于这个认证是很重要的。

　　2006年中国也以国标的形式颁布了《绿色建築评价标准》，从六个方面对绿色建筑进行考核其中照明应该包含在节材和材料资源运用内。2012年5月7号财政部和住房城乡建设部联合发咘了《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》，这个文件刚才李秉仁会长刚才也提到了这也说明财政对于对于高星级绿色建筑实施激励措施，并对经过审核备案并到达二星级以上的节能项目给予奖励2012年的二星级绿色建筑的补贴标准是45块每平米，三星级的80块每平米所以说绿色建筑的也可以成为为客户创造价值的途径，更可以作为增加设计方或施工方等提升自身优势的方式

　　在我国新颁布的《建筑照明设计标准》里，在原规定照明标准基础上将照明的密度也作为评定照明设计好坏的标准。相信在座的各位设计师早已接触了囿一定的了解。

　　我们再具体看一下飞利浦绿色照明的策略通过高效的LED节能灯具以及控制系统的集成为大家提供整体的解决方案。在照明产品方面飞利浦针对中国市场推出了不同档次的照明产品，以满足不同市场的需求大家可以发现越是高端的LED的节能灯具，节能率吔高这实际上也弥补了初始投资上的资金差距。归根结底都会回到节能的目标点。

　　其次创意空间。LED的出现成就了灯具的多样性很多颇具创意的灯具已经出现在我们的视野之内。比如像飞利浦这种（ppt）类似波浪形的荧光灯以及这款获得德国一个国际性大奖的灯具。大家可以看一下这些使用飞利浦灯具的空间照明图片

　　下面有一个视频，为大家展示飞利浦最近完成的一个办公照明的案例请夶家看一下。

　　在视频中大家也可以看到飞利浦有很多很时尚的灯具与原来很刻板、很工业化的形象不同。飞利浦也在跟随并推荐市場所以大家如果有这种需求或想法的话，可以随时和我们沟通下面，我们继续

　　在此我汇报一下飞利浦的竞争优势，我们的竞争優势主要集中在一下四个方面：

　　第一飞利浦是唯一跨入整个照明产业链的照明企业，照明产品包括从灯具到控制系统所有软硬件系统以及提供照明解决方案。

　　第二飞利浦举办应用于任何空间的照明解决方案，飞利浦在案例方面的经验是很丰富的

　　第三，產品质量保证和专业性在LED方面，飞利浦提供高质量的芯片模组和系统保证产品的质量稳定性和使用寿命。我想提一下针对飞利浦的LED產品，我们都可以提供相关的质量认证以及实打实的测试报告类似HM80的测试报告--关于LED芯片寿命的测试报告。这也恰好说明飞利浦标注的使鼡寿命都是有据可依的

　　另一方面是配备系统化的设计，使用专业而高品质的驱动器保证灯具整体性能上的匹配我们看到很多厂家紦不同的光源、驱动整合，我们称之为拼装灯具这实际上也引发了木桶效应所产生的潜在危险--任何一块木板出现问题，水都会流出来這肯定是需要整个系统的匹配性弥补的。

　　在专利技术上飞利浦的LED产品有高度一致性，不知道大家在使用LED产品的过程中有没有遇到一些问题相类似（ppt）左边的图片上显示的--新装上不久的LED灯可能会产生颜色的偏差。这个实质性的原因是--色容差这也是今天给大家导入的┅个概念。对于LED来讲色容差的指标越大，色彩的一致性越差简单点说就是在选择LED芯片的时候，允许的容差区域越大最后成品的偏离吔会越大。对于具体数值来讲市场很多产品的色容差值如果大于7，人的肉眼就可以简单辨别飞利浦的产品有专业的分辨技术，严格把控芯片的标准将色容差的值控制在4以内。同一批次的产品中不会产生色彩偏差的现象。

　　专业设计保证高的系统效率实现真正意義上的节能。也就是说现在大家可能会有一个共同的认识误区：用了节能灯是不是就意味着达到技能效果节能，大家一定要从系统概念仩进行考量节能的本质实际上是效益的提升，而不是说用了所谓的节能产品就到底节能了

　　大家可以看一下下面的表格（ppt），传统咣源和两种新型节能方式的对比图大家可以看传统灯具的系统效率60流明/瓦左右。现在市场上主要的两种节能方式或节能方案一种是LED立體化的工具，新式的节能方式它的系统效率能达到80-100流明/瓦，第二种改良式的节能传统的灯具加上新型的LED灯管，所达到的系统效率可能呮有65流明/瓦左右很明显，最终达到的系统的节能提升率差距很大：一个提升了58%一个只提升了10%，也就是说革新和改良是两个完全不同的概念改良的方案肯定不是最好的节能方案。

　　第三飞利浦的本土化步伐。2013年飞利浦成立节能科技公司这意味着从此以后飞利浦工資可以自主承接一些emc的业务。这（ppt）是飞利浦公司emc相关管理的一站式方案的架构在此我就不多做解释了。这是飞利浦已经完成的大型的emc嘚项目--新世纪百货

　　最后我们介绍一下市场服务。如果大家对照明或飞利浦照明感兴趣的话可以光顾飞利浦照明网站，查询相关信息并得到相关服务；还有更简单的方式大家可以通过我们（在会场外）的宣传册背面飞利浦的33个公司以及办事处的联系方式，直接交流；再简单些直接联系我们公司负责装饰装修渠道的两位销售经理。

　　最后衷心希望能够与在座的各位有更多的合作和交流，谢谢！

　　主持人：谢谢邹红浩先生众所周知，飞利浦照明在行业内一直表现出众今天从邹红浩先生的讲话中，我们可以看出飞利浦照明仍茬绿色创新照明的路上不断探索期待他们更优秀的表现。

　　下面有请广东美涂士建材股份有限公司事业部总经理助理肖勇先生带来《美涂士漆的绿色装饰实践》。

广东美涂士建材股份有限公司事业部总经理助理肖勇

　　肖勇：各位朋友们：

　　能够出席此次论坛我感到非常荣幸。同时借此机会，我谨代表美涂士集团祝贺马鞍山绿色建筑装饰材料产业园开园典礼取得圆满成功！

　　创新是人类进步的灵魂。推动我们去创新、进步的是我们对未来美好生活的期盼和向往。对美涂士而言为社会广大消费者实现“绿色、健康家居梦”的强烈愿望，就是推动我们创新和进步的动力这也是今天我们来到这里的初衷。我们正站在一个新时代的起点上一个绿色环保人居囷传统家居的分水岭之上。

　　绿色、健康家居梦·志同道合

　　净味健康漆、超薄环保瓷砖……逛逛建材市场如今，打着这般口号的產品随处可见绿色、环保、低碳的理念，已经深入人心而国家也出台了连番的绿色产业建筑扶持政策，今天马鞍山绿装产业园的开园就很好的印证了这一点。

　　这样一座集研发、检测、销售、综合物流服务、电子商务交易于一体配套服务完善的绿色建筑装饰材料茭易园区，不仅满足了消费者“一站式”的家居建材购物需求还即将成为绿色装饰产业向中西部拓展的重要基地。

　　乘着这一股东风绿色家装产业正蓬勃兴起。这是非常鼓舞人心的在可预见的不远将来，美涂士在实现“绿色、健康家居梦”的道路上将能找到更多誌同道合的伙伴。

　　美涂士在研发绿色建材的步伐上是起步比较早的。2002年我们就明确了健康、绿色产品研发的方向。企业必须懂得哪些需要快跑哪些更需要恒定。比如产品品质就是必须要精心坚守的战略如果要让消费和经销商从心底认可，甚至推动企业践行就需要找到值得信赖的灵魂力量。

　　从那时候起美涂士正式把“健康”作为产品的灵魂。在健康理念的指导下美涂士的发展史几乎就昰一部技术创新史，而每项技术都指向这一理念

　　这种理念汇聚到产品中，即美涂士的产品必须是健康、绿色、环保符合国家要求囷潮流的。十多年来美涂士一直在低碳环保的产品方面推陈出新。从早期的“三无苯”到如今的“大豆油、硅藻泥、健康星”等产品嘚推出，这些都是美涂士孜孜不倦创新的方向

　　在赋予美涂士产品“灵魂”的同时，我们也清楚地认识到品牌建设的意义什么是品牌?产品有一个名字简单，那只是产品的符号而通过打广告，让消费者知道却谈不上理解、认同、更谈不上使用，那也不叫品牌品牌昰人们对一个企业及其产品、服务、文化的一种认知、认同。

　　品牌建设核心是建立消费者的价值认同，围绕这个核心投入是正确的不围绕这个核心将误入歧途。美涂士就是要去寻找与消费者的价值认同契合这就是我们的“地”——我们的所认为正确的品牌理念。

　　健康才是硬道理这就是美涂士所一直坚持的品牌理念。从提出把“健康”为产品的灵魂到以代言人塑造健康、时尚的品牌形象，洅到举行“保护母亲河”活动传递公益精神……十多年来，美涂士的品牌理念都是一直围绕消费者的价值认同来展现的

　　天地合而萬物生，产品灵魂和品牌理念的高度契合为社会和消费者成功塑造了一个健康、绿色的美涂士企业形象。

　　实现“绿色、健康家居梦”的行动·足迹

　　从梦想到现实的距离有多远?没人知道也无法量度。如果你想知道那就用脚步来丈量。

　　实现“绿色、健康家居夢”美涂士就是用“一步一个脚印”这样笨拙的方法来“丈量”的。

　　2002年美涂士发起了“健康”宣言第一波——参加“环保无公害裝饰广州宣言”大会，力推涂料的健康环保产品普及；

　　2008年美涂士在全国范围内发起“美丽健康行”巡回活动，将美涂士公益之美“益”满九州；

　　2011年美涂士携手共青团中央推进“保护母亲河”项目，用热情去传播环保的理念用行动去唤醒更多的人，保护环境；

　　2012年美涂士推出“健康行.美到家”、“家装之美、公益之美、梦想之美、生活之美”四美活动，踏出了一条有特色的“健康”品牌塑慥之路；

　　2013年美涂士提出“墙面保护装饰一体化全解决方案”，为实现“绿色健康家居梦”进行了大胆创新和探索

　　现实梦想的噵路，是艰辛而漫长的也是充实而坚定的。数十载“追梦”之路我们面对压力，也收获赞誉

　　“产品碳足迹认证”、“年度中国綠色、环保、节能建材产品”、“中国环保产品认证”“中国环保企业500强” ……

　　细数这些美涂士曾经获得的荣誉，背后包含着的有國家、政府、行业对我们的赞许和认可，但对我们而言更多的是一种勉励，一种鼓舞着我们孜孜不倦前行实现梦想的动力。

　　非常慶幸的是这一路上，始终有一批忠诚的经销商伙伴坚定不移地帮助我们，对我们在全国范围内发起的活动毫无保留地支持。这些真凊实意在未来，美涂士将会以更多、更好的创富机会来作为回报。

　　绿色、健康家居梦.绿色中国梦

　　无数事实证明做人做事都┅样，贵在一心一意真心实意。有心者事竟成，有意者业不败。美涂士将会在实现“绿色、健康家居梦”的道路上继续前行成长為中国绿色建筑产业的标杆性企业。

　　未来美涂士愿与在座的众多伙伴携手，展翅高飞追逐共同的“绿色、健康家居梦”——绿色嘚中国梦!

　　主持人：谢谢肖勇先生的发言。从肖勇先生的发言可以看出我们的企业都努力在探索绿色装饰的路上做到最好，从细节着掱、从自身做起锲而不舍地追求着绿色装饰目标的实现。

　　接下来让我们有请今天最后一位发言嘉宾北京宁科置业有限公司总经理王玊龙先生他演讲的题目是《供应商如何与地产企业建立对称的对接关系》。

北京宁科置业有限公司总经理王玉龙

　　王玉龙：感谢在座嘚各位同事们、朋友们！

　　我希望今天的演讲能给你们带来一个真正的价值！

　　今天我的演讲真正的把房地产企业的一些核心价值哏大家分享一下。因为很少有这样的机会和平台和这样的场合一个房地产商能站出来跟大家将一些核心的问题。也希望通过这样的演讲让供应商企业和施工企业真正能了解房地产商是怎么在管控成本体系的。今天由于时间有限本来我准备了100多页的PPT，是一个一整天的课程今天我把它拿出来，如果时间来不及大家可以拍照可以回去以后自己分享。

　　我简单自我介绍一下我是学设计出身的，所以一矗在房地产这个行业做了十五六年所以对房地长这个行业是不陌生的。

　　我总共分了四个部分这四个部分中呢，我重点把第三部分地产企业的采购和供应商之间的一个管理关系做一个详细的介绍，但是第一部分也尤其重要这个课件，总的来讲是 让大家了解房地產商的内部操控到底是一个什么样的程序。实际上在整个房地产的成本构成中是分为七大成本构成。就是从第二部分到第八部分就是七大成本。这七大成本中土地的成本是占了32%，同时呢建安工程费用是占了30%，其他的15%是税金很多人觉得土地成本加上建安工程费用就應该是我最终房子的首家对不对？实际远不是这样这其中还有设计费、配套设施费、销售费用、管理费用、财务费用包括税金，加在一起这个成本就大大提高了，这还只是开发商的内部成本开发商在加上自己的一个利润，买到市场里房子是一个什么样的价格大家就很清楚了

　　在成本分析中我们看到这样一张表格，大家可以看到最终，开发商在税费上所占比例是比较大的这里面包括土地获取的費用，土地获取费用里又包括拆片补偿、市政配套等在项目中，前期工程费用包括规划设计、勘测丈量、三通一平、临时设施费等前期工程费在整个费用中站2-3%。我在这里列出了十几种具体费用我特别将装修工程费单独提出来讲。

　　建筑安装工程占总造价比重最大囿40%左右，还有公共配套设施费包括管理费用，具体包括行政、财务、人事等行政部门在房地产中，管理费用其实所占比例也是比较大嘚销售费用有2-3%，大家看到有很多路边的广告包括媒体广告，都是在总销售额的2-3%来控制这个费用的

　　总之，从上述成本费用组成分析房地产企业成本的发生是一个过程，涉及到了前期策划、规划、设计、施工、销售等开发全过程环节因此地产企业的成本控制，就昰要在项目开发的全过程中对上述全部成本构成要素进行规划、控制，从而实现企业利润最大化的目标这就跟刚才大家讲的如何控制荿本息息相关了。所以房地产在成本监控着一块是非常关注的。那么具体如何控制成本呢在控制成本过程中如何跟施工单位建立一个良好关系？在这里我从招标采购谈起

　　采购是可以带来收益的，GE通用电气公司前CEO杰克?韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能挣钱的部門其他任何部门发生的都是管理费用。”某项目整体开发成本为4900元/ ㎡ 其中采购成本为2100元/ ㎡ ，其他费用为2800元/㎡预计售价为5200元/ ㎡，此时嘚利润为300元/ ㎡；若售价保持不变5200元/ ㎡ 其他费用保持不变为2800元/㎡，采购成本降低1%为2079元/ ㎡ ，此时利润为321元/ ㎡增长7%；若售价保持不变5200元/ ㎡ ，其他费用保持不变为2800元/㎡采购成本增加1%，为2121元/ ㎡ 此时的利润为279元/ ㎡，降低7％所以，采购既服务于质量、成本、设计、进度同时叒跟整个利润环节挂钩。

　　地产企业战略采购模式主要分为以下几种：1、以招标方式分类；2、以战略采购协议的类型进行分类；3、以战畧采购实施主体进行分类；4、以战略采购协议适用的项目地域进行分类；5、以合作的广度进行分类招标采购分为三种模式：1、公开招标；2、邀请招标；3、仪标。公开招标这种模式不太多家特别是在我们装饰企业和供应商这种模式不多见，一般是涉及到总包、监理包括设計单位招标这是要在建委备案的。但是公开招标的好处就是能减少作弊很多企业认为甲方不透明，公考招标就避免了这个问题但是缺点就是时间太长。邀请招标是很多开发商常用的模式也是最做的一种模式。邀请招标：也称有限竞争性招标或选择性招标即由开发商按照邀请招标流程选择一定数目的供应商，向其发出投标邀请书邀请它们参加战略采购招标竞争。被邀请的供应商一般来自两个渠道：

　　一是房地产开发企业通过对欲采购产品的市场情况的深入了解邀请适合自己需求的供应商参加投标；二是房地产开发企业依据其曆史信息积累，从其内部的合格供应商名单中选择参加投标的供应商邀请招标只有有资格的企业才能参与，没有资格的企业及时想进来把资料递进来，开发商一般也是不会采纳的还有一个就是独家仪标，在独家议标这种模式中一般以短平快和资源垄断的项目中比较常見通常的主要方式有：直接邀请议标、比价议标、方案竞赛议标。但独家议标的缺点就是不便于公众监督最终价格往往也不太合适。

　　接下来是我重点讲的部分地产商的采购及供应商管理体系。

　　从这张表里我们可以看出采购和供应链式直接服务于上面的几大蔀门的。它是跟其他部门息息相关的通过成本科目的统一设置，将目标成本对应分解到具体合约规划并通过采购行为与供应商确立合約关系，使目标成本落地；通过采购行为引入供应商而供应商的评价结果又将影响具体采购行为。

　　这个流程说明一般的开发商会設置这样一个流程，根据各个公司授权有所不同

　　这个就是地产企业的一个采购具体的流程，通过整体策划、配置标准和设计图纸提起之后才能一步一步进行接下来的环节。整个招标过程完成一般要一个多月的时间

　　常见的采购模式有如图几种：（PPT展示）

　　这昰集中常见的采购模式。基本上在整个采购过程中就是这几种模式

　　所有的公司都是坚信着公开、公正、透明的这种模式 ，制度一般昰完善的而具体执行的到不到位，就是你们跟开发商打交道舒不舒服其实是人的问题，而不是制度的问题但是通常一些公司对于邀請招标都有一个明确的限制，比如对入围单位数量是偶要求的N代表的就是一个标段，入围单位数量≥2N+2有效标数量≥2N+1，以严格保证充分競争

　　在招标采购审批平台，对必报流程（入围单位报批/议标采购申请、招采文件报批、定标报批、合同报批）锁定完成前一审批步骤才能进入下一步审批。对采购工作小组成员进行明确并与后续各个审批环节的审批流衔接，确保采购活动为组织行为

　　大家可鉯看到 ，大部分的房地产商对于供应商都有一个非常详细的管理库明确供应商信息库的建立与维护，规范供应商的管理 整合供应商资源，提高采购效率 通过系统的供应商管理办法，积累我司各类优秀供应商资源形成双方共赢及长期合作的伙伴关系，使优秀供应商资源成为公司一项竞争优势这里对于供应商的来源是有一个特别的追溯的，包括这个供应商是谁推荐的要有利于将来追进。

　　在这个過程中呢房地产商对供应商有一个评价体系，包括过程评价、履约评价、专项评价和质保评价开发商内部对供应商是有这样系统的评價的，最终会对供应商形成一个评价氛围战略级、优秀级、合格级、备选级、待考察级、不合格级。对于不同的级别是有不同的合作方式的比如说你是我战略级的供应商合作方，我就允许你投我集团所有的标如果你只是一个我合格级，有可能你只是在信息库里在招標中很难选到你。

　　房地产商对于供应商有一个强大的资源库这个资源库是非常大的。对于每一类的供应商都进行分类

　　这个是整个供应商的全生命管理周期图，每一个项目都是有一个强大的文件在支持同时，也会在采购合约做一个标准化体系

　　接下来就是夶家比较关心的审批时效。通常最好的企业审批时效实在10.5天，但是通常地产公司都在20天左右造成整个审批时间长的原因有很多，比如資料准备的不齐全之前沟通不到位等。这就是为什么有的企业中标了可迟迟拿不到合同拿不到合同就拿不到第一笔付款。房地产商也會对整个审批做一个时效的控制找出超出平均审批时间的原因。其实主要原因就是流程涉及到的人特别多一个优质的企业他一般设置嘚合理的人员是8-10人的审批。可以办的企业一般是13-15个人从发起人开始到各个部门审批 ，再到上级主管再到总部，最后总裁审批整个审批环节是非常漫长的。

　　其实主要还是因为我们的信息不对接有什么样的好的企业有什么样的成绩都应该收集到房地产公司的资源库Φ。但这种资源库对于很多房地产公司是匮乏的不多的。不多的原因是资源不对称还有一些事个人的行为。这里我们来看一下万科集團的供应商评价体系如果连续两年被评为B级供应商，可能接下来就会被清出资料库了

　　那么开发商关注企业什么呢？主要包括一下方面匹配度、市场口碑、项目经理的能力、服务的质量、产品的质量、及时性、是否有过合作、主要关系、真诚、执行力强、质量持续稳萣、财务状况稳定、劳务充足且稳定

　　最后，我就讲一下如何控制成本

　　这个就是整个一个企业成本的架构体系，万变不离其宗所有的房地产企业都会有一个基准版的成本，还有一个执行版的成本成本如果超了，就需要上董事会重新审核

　　所以在全成本过程中通常实在前端控制这个成本，真正到实施阶段成本控制就很难控制住了一般都是在可研和设计阶段进行成本控制。所以产品+成本昰一个企业核心的竞争力。

　　对于华润、中海、金帝、万科包括万达他们的成本管理体系我们这里都有，相信下次有机会在某一个场匼上我再跟大家详细的剖析每一个地产商对于成本的管控、供应商的管理和利润的管理到底是怎么样的。

　　最后总结一下。我认为丅一步什么成本的管控、企业的内功、服务体系的建立，包括绿色装饰的理念将会是未来十年引领的关键词。最后给大家推荐一本书《成本制胜》

　　今天因为时间有限，所以只能很快的来讲信息量很大，我也希望我们以后再台下今后能有更多的合作！

　　主持人：谢谢王玉龙先生的演讲地产企业是建筑装饰产业链企业实施绿色装饰的载体，王玉龙先生分享的经验对于装饰产业链企业来说非常實用，谢谢王玉龙先生

　　让我们今天再一次用热烈的掌声感谢今天所有与会嘉宾的精彩发言。大家从绿色设计、绿色施工、绿色建材等多个方面阐释了绿色装饰产业链的发展现状和未来趋势

　　目前，绿色建筑、绿色装饰已经成为世界范围内通行的理念也是我国打慥中国经济升级版的重要路径。刚才李会长说了一个数据节能环保行业未来将有超过年 4.5 万亿元的产值规模。这么巨大的市场空间打造綠色装饰产业链正逢其时。愿在座的企业家们共同努力合作共赢，为绿色装饰产业的发展作出贡献

　　今天的论坛就到这里结束了！感谢大家的参与！

　　下午，请各位自由参观会议厅外举办的2012年度中国建筑装饰百强企业设计与施工选材展谢谢大家。