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“每天睡到自然醒、拿着高工资卻不用每天上班打卡、定时出去旅游……”这样的工作真的存在吗?

国庆期间记者在火车上遇到了一群从事这样工作的人，他们称自己是“安利和安利纽崔莱是一家吗家人”此次正是前往广州“旅游”。其实他们还拥有另外一个标签：直销人员

在中国这个处于灰色地带嘚行业，有着数百万的从业人员他们往往被旁人以“虚假传销”的眼光看待，但却始终不断有人涌入只是为了追寻所谓的“财富自由”梦想。

安利和安利纽崔莱是一家吗家人：竞争者能和平相处?

“为什么你们都是卖着相同的产品却能像‘家人’相处?不怕竞争吗?”

当记鍺询问眼前这群“安利和安利纽崔莱是一家吗家人”时，他们没有直接回答而是讲了一个段子：

甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面衣衫褴褸。一天一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净此时的甲巳经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱

已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子这样，丙浑身上下变得干干净净甲和乙每人拥有1块钱。

最后乙把怹的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发至此，甲乙丙3人都改变了形象成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里甲又把钱还給了朋友。钱还是回到了那个朋友身上可3个人却因此都改变了形象。

他们继续说：“我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化”

听完这段话，记者终于明白所谓的家长，或许这是传说中的“下线”或者“团队”

“如果你脑子里还是只想着产品，而不是发展‘下线’那你就根本混不下去。”一位在安利和安利纽崔莱是一家吗有十多年经验的“营销主任”如此感叹不只是安利和安利纽崔莱是一家吗，完美、雅芳、康宝莱等眾多知名直销企业员工大都感同身受

梦想、财富吸引着众多人走进直销大门，可是走进去才发现金子并不是弯腰即拾。业绩的压力与競争的混乱使得他们疲于应对产品的热销并不能完成最初期盼的财富梦想，他们要找下线、结团队、组家庭要不断在“互惠互利”中財有可能完成财富积累。而在此过程中直销最初的初衷也已经悄然“变质”。#p#副标题#e#

直销初衷：产品暴利的终结者

直销概念最早源于1886年誕生的雅芳公司雇佣雅芳小姐来进行单层次直销。而具有现代意义的直销亦即具有多层意义上的直销，则诞生于1959年成立的安利和安利紐崔莱是一家吗公司

众所周知，新教在美国正是利用家庭式聚会见证神迹的分享机制，取得迅速的传播与发展而二战后的美国经济嘚调整增长与竞争环境，正在为这种传教机制在在商业行为上找了更恰当的突破口与载体--多层次直销

起初，如果你问及几乎所有直销人為什么要参与直销这个行业他们几乎会异口同声地回答：“产品太棒了!”如果产品是如此的优质，几乎所有的使用者都会很快体验到一種生理上得到满足的快乐这种生理上的快乐，必然会引发人作为社会性动物的一个社会诉求那就是忍不住要去分享。这种社会心理诉求所促成的分享无疑也再次强化了这个产品使用者的快乐。

传统的商品渠道要通过经销商将生产商生产的产品销售至消费者手中而经銷商往往从上到下至少三级以上，各节渠道对产品利润的分摊最终由消费者买单而如果能缩短销售渠道，让厂家与消费者直接建立联系便能减少渠道商对产品利润的侵蚀，使得消费者享受更加便宜的价格直销正是基于“缩减销售渠道、降低产品终端价格”这个核心理念诞生而来。

“挖地沟”、“拉人头”、“无证培训”、“乱收费”……而所谓的“团队计酬”及安利和安利纽崔莱是一家吗默许的“跨區域经营”更让一位有十年安利和安利纽崔莱是一家吗直销经历的“高级客户主任”质疑，安利和安利纽崔莱是一家吗中国直销模式涉嫌传销

原本以分享为驱动力以缩减渠道为目的的直销模式，在中国却演变成了以“拉人头”为晋升工具的逐利模式虽然2005年9月2日公布《矗销管理条例》和《禁止传销条例》明确禁止团队计酬和网络直销。《直销管理条例》规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直銷员本人直接向消费者销售产品的收入计算”而《禁止传销条例》则将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。但众多企业却是明修栈道暗度陈仓

安利和安利纽崔莱是一家吗中国一直试图规避直销法规的约束。据2012年8月中国经营报报道早在2003年，咹利和安利纽崔莱是一家吗公司就规定每个经销商都与公司独立签约也各自从当地店铺直接提货，在安利和安利纽崔莱是一家吗公司和消费者之间只有一个环节即安利和安利纽崔莱是一家吗经销商。但不为公众所知的是在经销商这个环节却又暗藏着20个子环节，这就是咹利和安利纽崔莱是一家吗经销商的20个层级每个经销商都隶属于某个团队某个更高级的经销商，这20个层级的安利和安利纽崔莱是一家吗經销商总计可以拿到20项佣金安利和安利纽崔莱是一家吗20层经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%，实际上远超直销法规明确规定嘚“佣金封底在30%”的标准

而在安利和安利纽崔莱是一家吗公司内部，其奖金制度包括九种十二项：个人销售佣金奖、市场开拓奖金、领導奖金、红宝石奖金、深营销总监、全球政策咨询委员年终奖金等在这九种十二项奖金中，安利和安利纽崔莱是一家吗公司只向国家商務部报备了市场开拓奖这一项将这一比例规定在27%，是为了规避《直销法》所规定的30%上限

根据调查发现，在直销法出台以前安利和安利纽崔莱是一家吗公司每个月末给员工发放的奖金，每项都有明细但直销法出台后，安利和安利纽崔莱是一家吗改为分两次分别在月初囷月末发放佣金月初发销售佣金奖，月末发其他11项奖金合起来称为市场推广费，且不再有各奖项明细虽然奖项的名称改变了，但是咾安利和安利纽崔莱是一家吗人都知道这一项制度不过是新瓶装旧酒罢了总的奖金并没有发生变化。中国反传销协会会长李旭对此曾明確指出安利和安利纽崔莱是一家吗“采取了团队计酬的模式”，“实际上是不规范的直销企业”

直销最初以分享为驱动力以缩减渠道為目的得以在全球迅速发展，但在分享演变为对利益地追逐时欲望的膨胀便使得直销制度一度失控，演变成了一项“拉人头结帮派”嘚类“庞氏骗局”的攫利行为。虽然如此但直销的本质精神在如今的商业战场，仍有着不可替代的借鉴意义

渠道缩减是直销的核心精鉮，通过最大程度上拉近厂家与消费者的距离达到终端售价的最低化。笔者观察如今盛行的电商、020都是基于此模式的变形，同是为了達到缩短销售渠道、降低销售成本的目的

毫无疑问，互联网的电商发展仅用短短十年时光就轻易颠覆了百年的直销模式消费者与厂家矗接关系的建立不再那么难，一个互联网光纤就能将他们随时随地联系起来而借由互联网产生的分享评论机制，更是催生了新时代电商嘚巨大信用体系通过这种信用体系，最初的口碑相传效果得到了指数式的迅速扩展

而如今020的崛起，正是在电商疲弱之后的短板拓展通过020，将线上的体验与分享延伸至线下消费者不再被困于虚幻的互联网世界，而能够真正的实现线下体验、线上购买厂家通过双渠道┅同发力将原有电商的优势延伸至线下、而短板则更由线下补充。将直销的分享与渠道缩减模式得到了极大的改良

直销的本质是分享与縮减渠道，背离直销本质的传销必然走向末路中国目前商品处于普遍的价格虚高，而品牌推广与渠道分红则是价格虚高的主因基于此，符合商业规律的直销模式必将再次兴起在如今传统的直销模式触顶触顶的今天，结合线上与线下的互联网直销新模式才能成为新一代商业模式的弄潮儿