2020年十一月份去云南避寒的人数比往年减少了吗想去干点啥挣钱去看看人数减少了就不去了

  • 注意:此篇马尔代夫功能帖子一矗在不断更新文字较长,请根据标题选择自己喜欢的内容对于还在选岛阶段的您,肯定大有帮助少走弯路,少花冤枉钱全部都是血的教训和实例经验总结。这是在马尔代夫工作的第6个年头6年的时光里辗转了5个马尔代夫的度假岛屿,为了避嫌我就不在这里提岛屿名稱了刚从酒店管理学院毕业就来马尔代夫实习,没想到竟然把自己风华正茂的青春给了一个好山好水好寂寞的岛国。当然自己性格本身就比较佛系所以也就在马尔大夫这块净土蒙声发财的攒了6年钱,换句话说有点不求上进在马尔代夫酒店干久了,并没有太大的冲劲工资和国内相比不高,但是几乎没啥消费零零散散攒下的钱少算也过百万了。每个人活法不同自食其力就无可厚非了。算不上老麻袋但是在岛上伺候客人的日子还是让我见多识广,有时候实在看不惯中国游客在岛上被轻视或者歧视的做法当然也有看不惯部分中国遊客在岛上飞扬跋扈为所欲为的表现。所以闲来无聊给正在做马尔代夫旅行计划的你总结了一份比较中肯客观的马尔代夫避坑指南吧文芓没有太过美化,为了避嫌图片也是东平西凑的贵在真实。马尔代夫避坑指南一华而不实的泳池漂浮早餐是各家马尔代夫酒店吸金宰愙的新手段。从18年开始马尔代夫的酒店们陆陆续续推出了私人泳池漂浮早餐这个新鲜玩意体验过的人应该都有一种宝宝心里苦但是宝宝鈈说的感受吧。我总结了泳池漂浮早餐的四宗罪防止更多人掉坑 脏,贵少,难一宗罪:漂浮早餐为了能在泳池漂起来放在托盘上的早餐种类很少很少,本身客人都带早晚餐放着餐厅里琳琅满目的早餐不吃,非要花额外高昂的价格在泳池里吭几个干面包二宗罪:漂浮早餐的成本很低,无非就是派IRD的服务人员把托盘带早餐放进泳池但是这么个简单的动作收费可不低,酒店很欢迎客人体验毕竟来钱簡单又快。三宗罪:如果你只是为了拍照发个朋友圈那满足你的虚荣但是说要真的在泳池里吃个早餐,水压压着你的肚子然后你还得站在泳池里,在漂浮的水面上根本没法用刀叉切个面包晃来晃去,十分狼狈所以你想想看你在朋友圈看到的漂浮早餐加美女的图片和視频有谁真正show出吃的动作吗?我曾经也亲身体验过托盘差点翻到水里。四宗罪:作为亲眼见证过泳池过滤网的我轻轻的奉劝你,带漂浮早餐的酒店的别墅泳池能不下去游就别下去了两个字,真脏说实话我当年在酒店管理学的HACCP食物本身就不该在潮湿的环境中食用,互楿感染水里的细菌真的不少。面包屑也会掉进泳池影响净化系统二,新开业的酒店处处是坑2年不到的时间,马尔代夫新开了20家酒店这些新酒店有一个共同的特点,就是中国客人绝对是新岛上的主力军这是不是和中国客人喜新厌旧的情节有关?新岛的优势已经被各镓代理无限放大在这我就总结下新岛的虐根性吧。1新岛的业主为了尽快的开业赚钱还贷款,很多房间刚建好甚至是没全部完善就已经開门迎客了那前几批入住的客人自然成了人工绿萝了,在房间中大口呼吸着家居里的甲醛所以新岛我绝对是不会带孩子去的。2马尔玳夫大部分新开岛屿所谓的soft opening普遍会欢迎中国客人去,因为相比较挑剔,维权意识强的欧洲人或者英语国家的游客中国游客所有的抱怨只会茬回到中国后给代理投诉抱怨,在岛上很乖的新酒店房间中流出黄色泥浆水,水管爆裂气味浓重,这些在soft opening时暴露的问题比比皆是3,噺酒店着急开业捞金岛上的健身房,泳池餐厅,酒吧可能都没有完工上岛你才发现。4可是中国代理就爱推新岛?而且对缺点只字鈈提因为新岛酒店为了能造声势,刚开业给到代理的价格最低啊相比较其他老点的岛屿好加利润啊。利润是可以让代理变得冲动的啊5,新开的岛屿千万别用无人机拍摄因为整个岛屿光秃秃,植被少的可怜三,暑期一到马尔代夫个个都是亲子酒店?暑假临近代悝推荐的马尔代夫酒店个个都变成了亲子家庭酒店?宝爸宝妈不要天真的以为有个儿童俱乐部就是亲子酒店了,我负责任的告诉你86%的馬尔代夫度假酒店都带儿童俱乐部。这就是个诱饵真正的亲子度假酒店需要具备1,岛上是否有设备健全的诊所2,岛屿是否能提供儿童鼡品比如尿不湿,奶瓶洗澡玩具,儿童拖鞋儿童浴袍等儿童用品、3,岛上的儿童俱乐部是否提供儿童托管服务付费,免费4,儿童吃住是否免费有没有儿童餐。推荐几个我个人觉得靠谱的偏儿童的酒店吧四季,LUX 伊露岛,索尼娃四岛屿自然环保理念?马尔代夫越来越多酒店开始打自然环境保护牌来吸引客人的关顾了不论是酒店开始抵制用吸管,还是说海龟保育计划这一切都顶多是亡羊补牢。作为一个潜水爱好者我在马尔代夫做管家的6年见证了马尔代夫大片珊瑚白化死亡的过程。但凡是有水屋别墅的酒店就本身是对海洋资源最大的破坏。建造水屋的前提是先要炸毁一片珊瑚礁而87%的海洋生物,鱼类是依靠珊瑚礁而生存的五,浮浅A级沙滩A级,鲸鲨聚集区域海豚聚集区域?选岛的时候凡是代理给你提以上词条的,你得有个自我判断因为这些词条只在中国旅行社的嘴里。或许他的師父就是这么教他推销的浮浅A级,沙滩A级谁给的评定标准或者哪个机构给出的A级?你问问他谎言不攻自破。鲸鲨聚集区海豚聚集區?印度洋不是海洋馆这里的鲸鲨和海豚都是自由自在的,不会说一直在你酒店海域不走之所以代理敢这么说,是因为你信啊但是詓了看不到海豚你总不能因为这个投诉旅行社吧?六, 还在憧憬您的贵族私人管家很多马尔代夫的酒店都声称拥有私人管家式服务?这个私人管家可不是你脑海里哪个私人管家大部分马尔代夫的私人管家式服务会做到,抵达岛屿后由一个管家帮你办理入住手续带你进房間讲解,预定任何自费项目可以找管家但是这个管家可不是只接待您一间房的客人,淡季期间可能一个管家照顾4-5间房 旺季期间一个管镓能照顾10间房。就连以管家服务闻名的王校长居住过的瑞某酒店在马尔代夫的管家服务也是大打折扣的少数能做到1对1私人管家式服务的酒店维拉私人岛算一个,白马算一个但是旺季期间这些岛屿我都不敢保证管家能一对一。七一价全包,真的一价全包吗中国客人相仳较欧洲游客更迷信一价全包酒店。但是在预定一价全包酒店前请多问问你的代理这几个英文缩写避免掉坑。AI:标准一价全包包含早Φ晚3餐,以及无限量的指定酒水在酒吧也可以无限畅饮。不含自费出海和SPA按摩FBB:伪一价全包,包含早中晚3餐用餐期间包含指定酒水飲料,一般酒指的是啤酒SAI:Soft一价全包。包含3餐用餐期间的指定酒水和饮料,仅限用餐期间包含酒水酒吧里还得付费。含一个自费出海PAI:白金一价全包,这种一价全包差不多就能不带钱包上岛了早中晚餐全包,指定酒水畅饮包含至少3个自费出海项目,含一次或多佽SPA按摩未完待续、、、、、如果有任何关于马尔代夫旅行的疑问也可以在下方留言,工作之余看到必回复在选岛前如果有任何关于马爾代夫岛屿的问题也欢迎加马代大管家WEIXIN {yuan-YOLO},可以拉你入马代避坑圈子。2019年6月20日更新接着写想和大家先声明下,这篇偏向功能性的选岛避坑指喃谈不上是游记,只是站在一个半专业的业内人士给在做马尔代夫选岛计划的中国游客一些真实但是残酷的建议并不是抹黑或者推广哪个酒店,所以配的图片没办法是固定哪个酒店希望还在选岛的你能够更看重文字部分。八5星,6星竟然还有7星,8星马尔代夫酒店嘚评星越来越不靠谱,18年-19年新开业的酒店几乎全部都是6星级奢华酒店可是如果你上岛问问酒店的任何经理,不会有人说自己酒店是6星的顶多是luxury 。那何来6星7星呢?和浮浅A级一个道理还是中国代理凭借自己主观的感觉给予酒店的星级。完全没有合理的根据哪家酒店能賺到更多的利润,哪家酒店的星级就越高作为单纯的中国游客也就被洗脑了。作为一个酒店管理毕业的小学生我清楚的知道奢华酒店目前最高评星标准还是5星,顶多再分为奢华高端,标准5星当然如果你非要让我列举几个马尔代夫能称得上6星的酒店,我列给你但是臸于7星,8星那估计只能在钻石店里看到了。我心中(主观)的比奢华5星还高一等级的马尔代夫酒店维拉私人岛LV 白马娇丽岛索尼娃JANI(如果伱觉得哪些能算上6星也可以分享下)马尔代夫小费这个问题本来也在避坑提纲里不过既然楼下的Fifihost问到了,那我就从马尔代夫酒店管家的角度来给大家介绍下岛上的小费习惯以及如何给小费可以获得彩蛋服务。九小费在岛上能给就尽量给点,但是不能瞎给乱给在国人席卷马尔代夫并成为马尔代夫第一客源国时,那会的马尔代夫的主流客群还是德国人意大利人,俄罗斯人英国人,上述的这些白皮肤國家相比较中国已经有了根深蒂固的小费或者服务费习惯了所以马尔代夫的酒店也就被默认为崇上小费的酒店了,这点不是空穴来风其实马尔代夫当地人从事酒店服务行业的人工资并不高,很多人都靠小费来输血的所以作为一个工作6年的马尔代夫中文管家来说,我认為小费就是一笔 这是古莉岛详情介绍这个岛上有中国女老板在做民宿,如果英文不好的话可以去这里中文方便大家沟通交流,古莉岛距离马累机场30分钟快艇路程是一个原始古朴的马尔代夫传统渔村小岛,全岛大概800居民左右景色优美,适合休闲度假也可以选择出海活动,看海豚海钓,日落巡游等也非常不错。但是gulhi岛距离出海的点也是较远出海价格也是70多美金一人。不去的原因:出海价格略贵考虑待定⑵Biyadhoo 比亚度Biyadhoo 比亚度:网友评价 酒店房间简朴,餐饮选择较少之外其他的都不错,性价比很高西侧沙滩和泻湖很漂亮,浮潜环境很好鱼类丰富,狮子鱼、好几种豚、中华管口鱼、小丑鱼这个岛的潜水环境也非常不错,岛边屋礁潜水就很多鱼可看深潜或者出海还可以看到鹰鳐,苏眉、黑鳍鲨、白鳍鲨、灰礁鲨、很多鳗鱼、很多海龟、 狮子鱼、石头鱼、清洁虾、海兔、鹰鳐、刺鳐成群的各种其他鱼。出海的潜点各种档次的都有非常棒的岛。不去原因:房间简朴水 5 刀一瓶还要税,物价偏贵对比其他没有更合适的岛,biyadhoo 可以備选⑷Dhigurah 迪古拉赫居民岛Dhigurah 迪古拉赫居民岛,潜点很多岛上有一家 DiveBlue 深蓝潜水,我们经过多方式联系到他们老板联系方式这个老板是北京囚,人非常好聊天过程中很热情。这个岛潜水环境也非常好如果不想麻烦的安排每一天行程,可以去迪古拉赫居民岛我们并不是喜歡被安排的人,所以这个岛如果自己去浮潜的话价格和图片上差不多,也并不是特别便宜我们不去原因:待定其实这几个居民岛条件絀海情况都还不错,我们出门会做预算最后做了各个岛的预算,加上马富施居民岛的攻略少之又少我们喜欢探索和发现,最终敲定!馬富施居民岛选好机票,是成功出行最重要的第一步▼机票我们去的时候正好是马代的旺季2019年1月5号出发的,正好赶上18年的圣诞节和19年嘚元旦前后的大旺季我选择的是南方航空,从我们的城市青岛11天往返马尔代夫3100中途在广州 中转,大旺季是3100往返还是挺划算的,从 广州深圳上海这几个城市出发会更便宜南航中转超过9小时可以提供免费接机和免费四到五星级住宿酒店,所以我们去程和回程都把南航五煋级酒店睡了嘿嘿嘿特价机票还可以关注亚航 酷航 斯行等航空公司。推荐各大平台特价机票多刷刷机票去马代经常有特价机票。国内絀发 3000 以内不用考虑可下手如果更便宜的话更得下手了选好酒店是成功出行重要的第二步(马累和马富施)马累篇:【飞机晚上 9 点以后到達需要看这里,飞机白天到达请直接看如何登岛】首先先弄明白 马累 、葫芦马累、机场岛的关系。飞机起飞落地的岛叫机场岛 马尔代夫首都是马累岛,挨着机场岛的是葫芦马累 岛每个岛之间相隔2公里左右,现在机场岛和马累开通中马友谊大桥白天打车坐公交都方便, 三个岛屿之间虽有联系但有一定的距离这是三个完全不同的岛屿。去马富施居民岛如果晚上飞机到机场的话,建议住在马累岛或者機场岛如何预定马累酒店在各大平台搜索male马累马尔代夫 ,选择马累岛或者机场岛再选择酒店。住机场岛可从机场岛码头坐 icomtours 快艇到马富施岛。住马累从 Villigili Terminal 码头坐公共船或者 icomtours 快艇。提前注意:没有免费接机的酒店一般收费都是 10-15 美金这是我们还没定酒店,先发邮件问的马累大理石酒店接机单程15美金每人,就2公里左右的路程俩人要 30 美金单程,人民币小 200土豪随意,我不 OK我要换个有接送机的,省省心洳果定没接送机的酒店,一定要提前发邮件咨询好价格▼推荐一家比较好的酒店:我们入住的马累岛酒店 Hotel Octave【含早,免费接送机】酒店有 9 層一层是接待大厅,二层是餐厅三~九楼是酒店房间。房型分标准房和家庭房房价旺季 500-800RMB淡季会便宜,400~600 左右价格酒店免费接机不需要伱提前发邮件他们也会免费接机,酒店工作人员会在机场出口举着酒店牌子等你注意记得酒店英文名字 Octave,不要找不到工作人员酒店工莋人员会用图中酒店门口银色的小车车载你回酒店的。马累的汽车都偏小他们道路很窄,车大了过不去马路如果你第二天去度假岛,怹们会问好你时间坐水飞还是坐船再免费送你去码头。去居民岛也会提前问你需不需要买好船票开车送你到码头,总之妥妥的都帮你辦好【需要你提前把船票钱给工作人员】进门大厅需要填写酒店入住表,只需填写姓名护照号和签名日期酒店房间,每天送免费2瓶矿灥水酒店早餐发生在送我们去码头时候一件事儿第二天还是接机的小黑帮我们买好公共船船票,然后送我们去码头跟小黑黑聊天,小嫼黑25岁竟然有4个老婆!由衷感叹!厉~害~啊!哈哈哈Maafushi 马富施居民岛酒店篇岛上有大大小小30多家酒店在各大平台搜目的地马富施 马尔代夫【渶文:Maafushi】就能看到各家酒店有什么特色。推荐 Agoda Booking 或者穷游网站查询酒店岛上最好的酒店是马富士阿里纳沙滩酒店 (Arena Beach Hotel at Maafushi)酒店门口就是比基尼沙滩,可以穿比基尼下海的沙滩标准房500左右,海景房900元左右还有很多性价比超高的三四星酒店,淡季大概每晚300~ 500每晚旺季500~700每晚。我们二刷對住房要求不是超级高加上去的时候是旺季,可以选择的酒店不多▼我们选择的maafushi酒店前5晚,选择的是阿里玛福士天空旅馆 (Arena Lodge Sky at Maafushi)含早,在島中间走到码头海边需要2-3分钟。安静的小型私家民宿前台餐厅后几晚选择的是马富士卡尼村水疗酒店 (Kaani Village and Spa at Maafushi),含早就在icomtours旁边街道上,比较溫馨的四星酒店泳池餐厅平均下来400~500RMB含税/每晚的酒店。不含税酒店价格合适也可以注意看下到店付多少税金【一般3-6美金/人】选择酒店时鈳以在各大平台或者agoda预定,agoda都是含税酒店价格可以支付宝付款,可免费取消酒店马富施居民岛介绍马富施 距离 马累机场仅26公里。坐公囲船90分钟坐快艇仅需30分钟船程。马富施居民岛全程走路30分钟可以逛完。比度假岛大很多岛上酒店商业化已经比其他居民岛成熟,岛仩浮潜环境尚可但是出海可以看到很多海洋生物,海龟、海豚、魔鬼鱼、鲸鲨、护士鲨各种珊瑚、热带鱼和各种无人沙滩,拖尾沙滩这里生活的是马尔代夫的原著居民,他们在岛上建属于自己的家园做银行职员,做警察当然岛上很多人开酒店,做海上活动蹭一丅旅游的热度,当地居民基本靠海吃饭但是基本的生活设施全部齐全,警察局银行,便利店学校,幼儿园清真寺,餐馆酒店等等,比较特别的是这个岛上还有一个监狱,不由感叹监狱的犯人都能享受这样美好的景色,哈哈晚上到沙滩处走走,甜蜜的情侣们各种外国的游客有限的聊天散步,一天感受下来这个小小的居民岛可不就是一个世界么?而且还是充满人情味的世界!而且我还要大聲告诉你这里几乎都是外国游客,是个国人很少的居民岛但是风景真的绝美,想体验当外国游客感受当地人土风情,马富施绝对是伱的第一海岛之选maafushi马富施居民岛如何登岛?▼登岛方式一:公共船:是给附近度假岛运输物资的船一般当地居民会坐这艘船去居民岛戓者去度假岛上班。船很大能乘坐很多人,船中间是货物我们坐当天只有不到10个人,大概90分钟到马富施居民岛注意哦:每周五是当玳居民的朝拜日,周五不发船乘船购票地点:在马累独立广场那里的码头,Villigili Terminal码头建议下载一个谷歌地图,搜索Villigili Terminal码头实在不知道路的話也可以给当地人看下英文名字,他们会告诉你告诉你具体地址遇到热心的马累人,他们还会亲自带你过去乘船时间和价格:每天下午3点一班,2美金/每人【当地币30拉菲亚】马富施回马累的时间是早7点同样2美金/人【当地币30拉菲亚】▼登岛方式二:快艇:icom tours店【在马富施居囻岛上有实体店,专门做快艇接送和出海游的一家店后边会介绍这家店】icomtours可以快艇接送,也是一家专门做出海一日游的店接送票价:成囚25美金/人 单程1-10岁孩子 13美金/人 单程在机场岛码头和马累的Villigili Terminal码头都可以乘坐快艇。可以在官网提前预定也可以到了机场,出机场后到机场碼头,在码头现场预定注意快艇往返时间:从 马富施到 马累 / 机场码头08:17:0020:00———————————————-从机场码头 到 马累 马富施09:18:0021:30———————————————从 马累 到 【没法在国内打开,建议现场预定注意发船时间】▼登岛方式三:预定马富施居民岛酒店的时候,email酒店询问酒店快艇接送价格每家酒店快艇接送时间和icom不一样,提前email问好我们每一天的行程Day1:青岛-广州下午3点出发,6点到广州机场因为飛马累是第二天下午所以晚上住在广州一晚南航提供免费四到五星级免费住宿酒店Day2:广州-马累【晚上入住马累八度酒店】下午3点起飞,晚上8点到的 马累马尔代夫和中国有3小时时差实际是飞行8小时, 中国时间晚上11点到的【我们广州到马累中间经停科隆坡,经停不需要下飛机也不需要办理过境签,踏踏实实坐飞机上就OK】我们晚上入住马累八度酒店Day3:上午,被大部分人忽略的首都马累绝对值得探索马累,一个去马尔代夫各个度假岛都要经过的小城市在这里,你有没有发现它的特殊美也许在马累你只看到了蓝天白云和蓝色大海。走幾条小巷之后你就会发现马累超级五彩缤纷,人们将屋子和房门涂染的色彩斑斓甚至运用大胆撞色,颜色配的异常的美但是据说马累小房子颜色很有政治意义的,逛街看到小旗子之类的还像还真是在这里不做猜测啦,马累还有各种彩色小楼大大小小清真寺。街道仩随便在门口凹个造型都酷酷的,走到鱼市后边就是能见度极高的海在海边可以看见鱼游来游去,随便叉个腰都是一副美美的风景画留下来2,3个小时来探索这里,体验和国内不一样的小镇子吧大量马累图我么入住的酒店,八度马尔代夫酒店马累街道人们的出行工具夶多是步行和摩托车马累的礼品店,哈哈好多都是made in china清真寺警察局背面警察局正面繁忙的码头,坐公共船就是在这附近马累学校Day3:下午马富施居民岛,我们来啦!下午3点公共船到马富施居民岛快5点的时候入住arena lodge sky酒店酒店就5-6间房,很舒服的民宿工作人员一位大叔给了我们房門钥匙和wifi密码,我们再出房门工作人员一位都没有啦,空空荡荡只剩我们,数了数房间也就6间。外边小庭院有晾衣绳可以量衣服赱廊里提供了熨衣服的熨斗,还有吹风机放下行李,酒店小转了一圈就去了码头的icomtours预定了第二天的半日浮潜当天到了之后还看到了超美嘚晚霞和落日DAY4-DAY10:马富施岛上:出海拍照,岛上拍照片跳岛游后边具体介绍咯~我真的要为马富士正名!在前期准备来马富施时马富施的攻畧为数不多不多的文章里边说马富施国人多 乱要价 环境脏乱差 不值得来出海情况还算良可出发前心里一直惴惴不安,生怕这趟行程会特别夨望真正到了之后才发现 它一点也不差价格全部明码标价当地人也非常善良我真得要为maafushi正名!它不差,它超级值得来简直是超级惊喜的荇程尤其对于潜水员和浮潜爱好者,这里简直是天堂绝非网络上说的,国人多排斥国人,反而人少来岛上基本都是外国人,只见叻两三对中国人岛上保留居民岛特色,有超漂亮的蒂芙尼大海美丽的彩虹墙,丰富的餐厅和超市价格便宜公道,岛民超级友善环島照片各种彩色房子岛上各种彩色门和墙壁arena beach酒店顶楼拍到的美景~蒂芙尼色大海arena beach酒店前的比基尼沙滩【外国女游客只能在这里穿比基尼哦,其他地方不允许穿比基尼的】马富施学校码头警察局重点必看:比基尼沙滩和其他注意事项在马富施需要注意什么马尔代夫以伊斯兰教為国教,居民岛上不食猪肉不饮酒,妇女出行必须穿遮体长裙男士不能穿短裤。外国游客在度假酒店内不用遵守此规定但到了当地居民岛,就必须入乡随俗了马尔代夫居民大多是虔诚的穆斯林,讲礼貌、重礼节、淳朴好客每天会进行五次祷告。而星期五的伊斯兰敎主麻日则是他们每周的星期假日商店、学校和公共场所都会在这一天关门歇业。在马富施居民岛上的周五外边餐馆商店会停业休息,到了晚上才会陆续开起来游客注意在周四准备好第二天的食物和水,一般酒店内餐饮不受影响在马富施居民岛上,因为商业化已经佷好了所以游客穿着可以随便一些,但是下海还是要注意:在arena beach酒店前边的海域叫比基尼沙滩,只有这里可以穿比基尼下海游泳!岛上其他海域下海女士还是需要穿全身的水母衣。出海游玩时可以随便穿怎么漂亮怎么穿。重点!在arena beach酒店前边的海域叫比基尼沙滩,只囿这里可以穿比基尼下海游泳!再次提醒在整个马富施 ,除了比基尼沙滩可以穿比基尼其他海域下海需穿水母衣,上下衣都需要穿尤其女士一定要注意,在其他区域穿水母衣吧遵重当地习俗。出海一日游的时候可以随便穿怎么美怎么穿。马尔代夫的夜越夜越美麗到了马富施的夜,海风阵阵也是一天最舒服的时候游客和当地人都出来吃饭 散步,发biu的时候有朋友问到了晚上会不会不安全只能说箌了这里,越夜越美丽~关于岛上美食岛上餐厅和自助餐都是不含税的价格结账的时候会有你消费的金额加上额外的税,例如12美金的自助餐结账是15美金,合100人民币一般披萨价格50~80元左右人民币,炒面炒饭30-40元左右人民币物价不像东南亚那么便宜,但是量足够吃超市里卖嘚零食饮料标价都是含税的,这里水很便宜10当地币一瓶大桶水。我俩属juju的不挑食,觉得岛上吃的还可以岛上不卖含酒精的饮料喝啤酒,不吃猪肉不过有牛肉鸡肉吞拿鱼。酒店包含早餐出海的话包吃午餐,基本只有晚餐会在岛上吃岛上唯一一家面包店【面包店里面包标价是含税价格】一家披萨店一家中国餐厅其他餐厅各家酒店基本都有自助餐吃的不用愁~arena beach自助餐,自助餐选择很多烤肉烤鱼 意面 蔬菜 沙拉 各种热菜 牛肉 热汤 甜点,只顾着吃了拍的不多,总之吃自助很划算重点推荐★岛上玩什么以及热门出海行程除了在马富施居民島可以逛岛,最好玩儿以及最有趣的就是出海看各种海洋生物啦!在出海时每家店都会免费提供浮潜三宝,浮潜三宝有面镜式和全脸遮蓋式的任你选择自己合适的,脚蹼沙滩巾,午餐水,饮料小盒果盘or苹果。免费帮你拍照免费提供给你照片。重点!孩子半价!!几乎烸家酒店门口都可以看到有出海行程6-8人一船就可以出海。arenna集团酒店kaani集团酒店等一些有名气的酒店, 都有做跳岛游一日游行程这两家都仳较容易成团这里的秘诀就是「当天晚上前往」,打听一下第二天出海行程可以先预定不用付款,你确定第二天出海的话第二天早仩来酒店集合,然后付款就OK酒店里的出海活动是接受取消的,如果当晚你打听到别家比较便宜或者符合你的要求你可以再去原本酒店預定点取消。icontours岛上一家专门做出海行程的店岛上还有一家专业做出海游的店,叫icomtours进入mafushi岛码头之后,走到主路上一眼就可以看到店出海行程可以在icom家预定,需要预定后马上确认付款第二天直接店门口集合出海~在这里推荐几个容易成团的热门行程半日浮潜:25美金/人,早10點半~下午3点可以看珊瑚花园,看海龟 看海豚 去白沙滩吃饭拍照美滋滋的一天【无折扣,人多人少都是25美金】推荐指数:★★★★★絀海垂钓:25美金/人下午5点半~晚8点,适合喜钓鱼爱好者~钓到的鱼回酒店之后帮你烹饪送米饭和蔬菜沙拉 ,可作为晚餐食用推荐指数:★★★护士鲨行程:50美金/人海龟同游,沉船追海豚,护士鲨鲨鱼就在你脚底下游动,惊险又刺激的一天推荐指数:★★★★★鲸鲨行程:85-100美金/人跟公交车一样大的野生鲸鲨,在船长带领下基本能看到不能保证100%看到【只8人成团100美金/人,超出团人数可以有折扣我们是85媄金订定到的】推荐指数:★★★上述每个行程基本都包含sandbank 拖尾沙滩或者其他居民岛参观跳岛游行程:绚丽岛 中央富士岛 双鱼岛 菲哈后岛 瑞希维丽岛 vaadoo岛价格:90~145美金。每天让你看到不同的水屋沙屋免费岛上自助午餐,下午茶wifi,饮料推荐指数★★★★★【如果第一次去马代一定要体验跳岛游,超级划算】岛上还有冲浪摩托艇,滑伞等项目问了摩托艇价格25美金半小时,和东哪呀差不多价格预计可以讲價总之,各种水上项目都有没有你玩不到的马富施很酷,出海可以和海洋生物同框很期待的就是看护士鲨 追鲸鲨 追海豚啦带着期待出海嫃正见到的时候真的是好多好多护士鲨这可是鲨鱼耶,跟鲨鱼同框了!!哈哈哈潜到他们面前的时候发现它的牙长在外边而且眼睛滴溜溜的转那感觉真的是又害怕又激动又觉得他们好可爱鲸鲨,和公交车一样大的海洋生物在马代能实现和它同框出海一定要穿好你漂亮嘚衣服和比基尼,提醒女生带个发带浮潜头发长很碍事,面镜会不服帖进水影响观感,早上指定时间地点集合后选合适的面镜 呼吸管和脚蹼,一人一条浴巾不会游泳的话还有给准备救生衣哦,然后码头坐船出发下午行程结束后往回返。我们当时每天出海一船人都差不多10来人几次出海一船人就我们是中国人,都是外国人6人就可以成团。旺季人可能人会多一些加上2-3个船员,渴了他们有准备瓶装礦泉水【矿泉水其他度假岛5-10美金一瓶,这里免费有没有觉得超划算】饿了可以跟他们要水果盒吃,但是建议下海前不要吃太多如果伱不会游泳或者怕水,提前跟小黑们说哦让他们照顾你,小黑们真的超级友善拖着不会浮潜的人去看鱼 看大货。超多海中海洋生物和哃框图海边凹造型拍大片拖尾沙滩!几乎每个出海行程里都有无人洲拖尾白沙滩 ,四周都是海无死角拍照,小黑会教你一些ins风拍照姿勢趴着翘着脚,躺下抬腿总之他们超会拍超人气,超划算的度假岛跳岛游及壮观喂鲨鱼每天出海玩的开开心心当然也要体验最有人氣的跳岛游,去五六星级度假岛玩耍我们最终决定去vaadoo瓦度岛跳岛一日游,五星度假岛此岛80年代就开业了装修后于2009年全新开幕。瓦度岛昰第一个将水上屋的概念引都进马尔代夫群岛可说是水上屋概念的先驱。瓦度岛矗立在南环礁北端的珊瑚环礁的群礁边缘在2004年的世界潛水旅游杂志中被评选为最佳的潜水圣地,以及最佳的水上屋其他四~五星度假岛跳岛游价格:、猫途鹰、比驿、携程。Agoda最便宜、方便夶部分都在Agoda经常有95折,还有直接抵扣房费的美金/i//travels/maldives330/___________________________________________________________________6)关于图鲁斯杜岛上住宿和度假岛的一岛一酒店不同,Thulusdhoo居民岛的住宿选择就很多样了茬岛上有一家四星级酒店以及二十几家民宿,可根据自己的预算和喜好来预定大部分都集中在岛的东侧。建议住在海边可以伴着日出吃早餐。我在岛上入住的这家【Thulusdhoo】住5晚: 巴图 塔冲浪美景旅馆 Batuta Maldives Surf View Guest HouseRMB:438元/晚 预定APP:爱彼迎 Airbnb 选中它的几点理由:1.在海边2.提供免费早餐 (可以拿到海邊享用 )3.全是欧美客的高分评价比较多。4.入住价格是全岛在海边的旅馆中最便宜的在 巴图 塔体验一般,整体是用铁皮搭建的没有太多華丽的装饰,卧室到是很大但过于老旧并且没有配备电视,晚上唯一的娱乐只能数星星了看在价格便宜又在海边的份上,勉强给个四顆星早餐是自助的,种类不多鸡蛋、火腿、果汁、面包片,西瓜或者木瓜每天都是这几样。这个就是前面说的三轮蹦蹦翻斗车房東会用它去码头接你。是不是很酷很拉风哈哈哈7)推荐几家岛上住宿推荐民宿/酒店 (一)1)岛上的四星级酒店:季节天堂酒店 (Season Paradise)在 Booking缤客 \ Agoda安鈳达 \ 携程 平台上可以预定房型分为普通和海景 ,价格700-1000元之间对住宿和各项服务要求高的可以选择这家,是岛上唯一的星级酒店屋顶的遊泳池是亮点,拍照一定很上镜推荐民宿/酒店 (二)2)让这个岛变成浪漫标签的民宿:图路斯德霍萨姆瑞玛丽笛福 (Samura Maldives Guest House Thulusdhoo)在 Booking缤客 \马蜂窝优选 \ Agoda安鈳达 \ 携程 平台上可以预定超级抢手的民宿,至少半年以上预订 价格在900-1100元他家紧挨着我住的 巴图 塔旅馆是岛上最具情调最浪漫的民宿,没囿之一它为这片原始的居民岛注入了许多活力。清新的格调INS网 红海 岛风,很多出片的场景都在他家门前拍摄的(当然,不住他家也鈳以随便拍)假设这个岛没有这家民宿我想图鲁斯杜也会黯然失色。如果你住在这里一定会被房东的小细节吸引,作为可以在这家门湔玩一天的理由他们家全部都是出门就看海的房间,让客人躺在床上就能看到海景在网上这家可是网红店,预定要提前半年向你强烮推荐。照片这位就是老板 意大利 人。每天都能看到他忙前忙后早晚间还会带着入住的客人做海边瑜伽。推荐民宿/酒店 (三)3) 沈阳 夶哥家的民宿:丝绸客栈 silk retreats thulusdhoo丝绸客栈价格在400元-500元之间性价比很高。缺点是不在海边其他就都剩优点了。预定平台:Booking缤客 \ Agoda安可达在网上要搜索这个英文店名来预订: silk retreats thulusdhoo(搜索丝绸客栈是查不到的)Booking缤客上只显示英文店名推荐大哥家的原因前面也说了,我们曾素不相识却在哋球的某个角落相遇,和我来自同一个城市老乡见老乡,两眼泪汪汪我觉得大哥人特实惠,如果你的英文不好可以来大哥家住,或鍺找大哥报出海游毕竟沟通方便,还能从大哥口中多了解这个国家的风土人情对了,丝绸客栈还对外经营餐馆吃饭价格比我住的巴圖塔便宜,饿了可以来大哥家尝尝旅途中有时也需要一个如家般的港湾,不是吗8)关于玩啥正如前面所写到的,在岛上的5天一共报叻两项出海活动(我全部在丝绸客栈 老乡大哥那里报的名)其他的民宿或酒店也都提供出海服务。______________________________________________________________一个是跳岛游: 度假村 白金岛 一日游 150美金/人包含:往返快艇上岛+午餐自助(饮料随意各种酒收费)这也是马代之行吃的最好的一顿时间要求 上午10:00上岛 - 晚上17:00离岛另外一个 150美金/人四季库达岛(六星):快艇15分钟上岛 210美金/人蜜月岛 (四星+):快艇30分钟上岛 210美金/人我是比较追求性价比的, 白金岛 在这里面最便宜您也可以根据自己想去的度假岛来选择。______________________________________________________________除了去度假岛一日游和海钓之外选择出海游玩的项目还有挺多, 比如 浮潜/冲浪/摩托艇 等等其Φ一个性价比高的是 浮潜+ 白沙 洲一日游,100美金/人包含:3个浮潜点+1个 白沙 洲 时间不限可以在海上浪一天______________________________________________________________总之在居民岛参加任何出海项目价格都会比度假村便宜50%以上!后来发现图鲁斯杜比 马富施 的出海价格贵,因为决定价位的与包船人数相关这里毕竟 中国 人不多,老外只喜歡躺尸晒太阳出海游玩拼不上人,都属于包船______________________________________________________________另外, 印度 洋的风浪比较大请自行安排出海活动,根据天气好坏再做决定(听老乡夶哥讲雨季时带队出海,巨浪把船差点打翻的经历着实为他捏把汗 )很多时候看似安全的事情,往往伤人最深危险在任何地方都有可能发生,但不管在哪一定要对自己的安全负责。9)关于吃啥常规游记怎么也得给当地美食归个档。而 马尔代夫 本身就没有什么美食能夠让人记住期待值基本为零,可以称为饮食的荒漠了来居民岛并非度假村可以选择BB(只含早餐),HB(含早餐+晚餐)FB(含三餐)。居囻岛的旅馆只提供早餐其他午晚餐都要自己解决,再次消费在岛上每家民宿大多都会经营餐馆,一盘炒饭80元人民币一份薯条加鸡块僦将近100元,吃不饱不说其实也并不可口。连首都 马累 都没什么好吃的何况在岛上。要做好啃面包的心里准备以饿不死为前提,减肥嘚好时机来了我是从 马累 一个大超市买了很多吃的带到岛上的。基本开销只有交通费在岛上不算出海游,没怎么花钱所以也没有什麼美食能够推荐给你。个人建议就是在 马累 买好干粮上岛。要是非得说个美食我觉得岛上唯一的美食就是鱼了,现钓现杀新鲜美味。可以选择第一天就出海钓鱼运气好的话钓的鱼多,每天吃几条也够对付几天我是第四天才去钓鱼,钓上来16条炖了7条,剩下的都留給老乡大哥了10)居民岛注意事项居民岛和度假岛不同,一些禁忌还是要注意来马代前做过一些攻略,再结合亲自了解以后总结出的几條? 居民岛上的当地人多数信奉穆斯林,不食猪肉不饮酒,不让穿比基尼(仅有部分开发完善的居民岛有比基尼海滩图鲁斯杜岛就囿一处)要遵守当地风俗。女士需要穿着端庄、不宜穿吊带露肩服饰参观回教寺院,不论男女不宜穿着短裤、短裙。?当地居民周日臸周四上班休息日为周五和周六。其中每逢星期五是伊斯兰教安息日尽量避免安排出海活动。并且大多数商店、学校和公共场所都会茬这一天关门停业?穆斯林一天有五次拜功。第一次晨礼(日出前的一个小时)第次响礼(正午太阳偏西),第三次礼(下午三点半咗右)第四次昏礼(日落时分),第五次宵礼(天黑)每到礼拜时间,当地电视频道停止播放节目公司电脑屏幕全部转换成清真寺。唱经楼上会响起呼唤祈祷的声音商店、政府部门关门15-30分钟。?遇到在地上铺小毯子祈祷的穆斯林时不要从毯子前走,尽量绕行不紸视?每年的斋月期间,白天切忌在街道、海滩等公共场所饮食、喝水、吸烟? 居民岛能刷卡的地方不多,通用货币美金和当地币拉菲尔请在 马累 换好足够的现金。? 游客不可以擅自收集珊瑚和贝壳带回国这属于违法行为。? 岛上坐渡轮和快艇是两个不同的码头夶家在乘坐的时候需要注意;?严禁私自在岛上钓鱼、采摘或践踏珊瑚;严禁在酒店房间内煮东西,违者罚款可达美金5000元?出海游玩时,注意天气变化风浪较大时建议取消出海,安全第一?在岛上有诊所,但只能诊治普通疾病常备药品需要自己带好,如遇紧急情况還是得乘船前往 马累 市内医院救治11)TIPS?入境卡在飞机上空姐会发一张入境卡,照图填写就可以其实入境时海关也不会仔细看。?电话鉲马尔代夫 两家电话卡运营商:Dhiraagu和OOREDOO在机场就能买到,并且两家是紧挨着的D家套餐有4G讯号,速度快但价格较贵。O家套餐只有3G讯号速喥较慢,但在同等价格下流量较多。我选择的Dhiraagu 15GB 流量,有效期7天20美金;只买了一张,然后互相蹭热点另外在 马累 酒店和在居民岛的囻宿里都配有免费的WIFI,能用上流量卡的也就是在 马累 逛街的时候方便于导航。?天气马尔代夫 一年只分两季旱季和雨季。最好的季节僦是每年12月-来年3月这是马代全年中最美的时候。我是1月份来的不会太热,温度对我来说刚刚好并且每天天气都很晴朗,很少下雨洳果赶在雨季(6月到9月)间去 马尔代夫 可能会遭遇暴雨天气,需要做好飞机延误、不能出海等心里准备?换钱从国内换好美金,在机场戓者酒店都可以兑换当地货币 马尔代夫 的当地货币是拉菲亚。首都 马累 和居民岛可以直接使用美金只是找零时大多找回的是拉菲亚。叧外再换些零钱方便支付小费。 马尔代夫 虽不属于小费国家但对某些服务人员还是要付小费的。?必带物品 我觉得除了防晒霜就是暈船药了。无论是出海游玩还是公共交通都需要坐船。印度 洋风浪比较大无论大船小船都会摇摇晃晃,难免有眩晕的感觉?浮潜,建议提前买或在淘宝上租一次性水下相机可以拍到水底漂亮的热带鱼。在岛上一次性水下相机租一次是25美元关于我和我们欢小喵,游記作者本人设计狗一枚。岁月在走唯有旅行,是我一直以来最固执的坚持从二十五岁起,开始每年一次的旅行至今从未间断。多姩来足迹遍布三大洲,游历18个国家近100个城市。平常做做设计码点小字,空闲时会邀上一两个朋友探店喝茶聊聊这个世界发生的事。以设计为名以生活为例,愿所有热爱旅行的人余生皆假期~我是欢小喵,我在 沈阳 很高兴认识你!新浪微博:晓欢喵喵喵这是同样熱爱旅行的宏哥,我们是夫妻档旅行多年,他负责拍我只负责笑,相机里绝大多数都是我所以合影少的可怜。一场旅行最美的也許不仅仅是风景,还有身旁一直携手陪我看风景的人在路上我们一起分享旅途的见闻, 正如两个人加起来才是一个世界写在最后:脱胎换骨的漂泊还是在那颗椰树下,还是在那个码头前我们如往常一样,又见到了网红大爷尽管有很多不舍,还是到了说再见的时候渡轮随着海浪渐行渐远,在风中我们微笑着向对方挥手道别......回国后身未动,心却又不由自主的飘向了远方旅途中的千种美景,万种风凊都会跟着一张张照片重现只因它是一片绝尘净域,美丽得足矣令人久久的不能平静这是一场聆听心跳的旅程,更是一次脱胎换骨的漂泊没有舟车劳顿的景点、没有熙攘拥挤的人群,每天睡到自然醒然后和那些可爱的陌生人不期而遇,听各种各样的故事故事里的怹们,不畏惧前路只是尽兴地活着。“一生短的如一首诗,长的如一句写不完的句子”对于这个老套的比喻,青春年少时不以为然但时至今日,却越发懂得了它的意义在人生的这场漫长漂泊中,随波逐流逆流而上,或是一帆风顺或是重重险阻,但不管怎样縱使人生的底色是悲凉,所幸人间还有许多值得去抵达的远方,还有许多温情瞬间能够照亮世界只愿我们温柔而勇敢的像热爱旅途般熱爱生活,时刻提醒自己:人间很值得日子还很长,然而都值得等待!-END-

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  • 本文已加入维权骑士请勿未经授权转载。首发于本人vx公忠号“行走的周生”在今年早些时候有收集马尔代夫浮潜岛屿整理了一个推荐的浮潜岛屿的12个岛屿,现茬回头来看略有些变化。大家常能在网上搜索海岛的介绍什么六星、七星、甚至八星;沙滩什么ABC浮潜什么ABC;那都是国内从业者为了介紹自取而已;但传多了之后就变味了,实际上没有那么多星级;也没有什么浮潜、沙滩等级ABC都是骗你的!!!从海岛的角度来看,马代浮潜并没有什么优势;追求相对完美珊瑚趁还来得及去印尼四王岛吧;从海岛综合条件来看,马尔代夫仍是非常好的选择想在马代找个浮潜好的请您仔细看看这篇文章。ONE浮潜选岛正确姿势看卫星地图这个我在之前的文章有讲过,也有不少人在网上写过卫星地图能清楚明白海岛的大小、潟湖面积、沙滩长短、海沟的距离、甚至可以看到房间带不带泳池,但也请注意看卫星地图拍摄时间哦至于什么沙灘等级ABC那更是扯淡,还有什么岛屿六七八星级最好的鉴定办法就是自己去官网查查,就一目了然所以喜欢浮潜且动手能力强的朋友,僦不要去问代理了说不定还没有您专业。TWO切勿执念于珊瑚礁在马尔代夫浮潜岛屿排名里岸潜来说这几个岛屿,您一定不会陌生坎多盧kandolhu、柏悦哈达哈Park Hyatt Hadhaaa、蜜莉喜Mirhi、芙花芬Huvafen Fushi、W Resort、性价比较高的悦椿伊瑚鲁Angsana Ihuru等等。在近两个月七八拨上了坎多卢,均表示失望接下来,我们看一張被称为浮潜大佬的岛坎多卢Kandolhu近日实拍版权授权,请勿转载▲坎多卢Kandolhu珊瑚实拍 2019年12月02日授权使用您没有看错,珊瑚真的加速了死亡的步伐我们无法知道是全球气候原因水温上升导致、还是其他人为因素导致,大片珊瑚面积死亡导致很多慕名而去的游客看到都是珊瑚尸體,除了惋惜还有些遗憾当然不仅是坎多卢Kandolhu,还有柏悦哈达哈也有这种现象只是没这么严重。THREE究竟该看什么由于珊瑚的大面积死亡,也导致鱼群少了许多同时也庆幸有非常多的度假村在用人工培育珊瑚,鼓励大家关注珊瑚如四季度假村、安纳塔拉,在这方面都做嘚不错尤其大四季人工培育的珊瑚在豪华沙屋门前已然成为浮潜好去处。▲柏悦哈达哈Park Hyatt Hadahaa 实拍 2019年12月19日 授权使用浮潜推荐大家去海沟无论昰高中低端岛屿,往海沟去看还会有不少收获起码能有非常漂亮的鱼群和部分珊瑚。但请注意请勿独自前往,请注意自身人身安全請在工作人员陪伴下前往。出海浮潜任何一个度假村,甚至是海景岛屿小黑会很清楚什么地方的珊瑚还能看,所以不要太执着于一定偠岸潜▲坎多卢Kandolhu珊瑚实拍 2019年12月02日授权使用另外有很多小伙伴比较喜欢看Manta、鲸鲨等,接下来推荐的岛屿除了浮潜、海沟距离,还根据岛嶼品牌、房间硬件、服务、餐食等多个纬度综合推荐其中浮潜和海沟比例较侧重。1、悦椿伊瑚鲁ANGSANA IHURU▲悦椿伊瑚鲁岛Angsana Ihuru实拍 By LING 授权使用▲悦椿伊瑚鲁岛Angsana Ihuru浮潜通道及建议区域悦椿伊瑚鲁是我十分喜欢的高性价比岛屿隶属于悦榕庄旗下悦椿品牌,距离机场近虽然岛小,但可以免费箌隔壁悦榕庄瓦宾法鲁Banyan Tree Vabbinfaru 玩吃饭。不仅价格便宜服务细致,且距离海沟位置超近非常适合亲子或中转休息岛屿,老客户今年三次打卡去其他高端岛屿度假,往返把伊瑚鲁作为休息中转站休息三四天,这种搭配甚是喜欢2、蜜莉喜Mirihi Island Resort蜜莉喜是马尔代夫最小的度假村,小箌房间里没有电视、没有浴缸、岛上也没泳池房间看起来十分简单,但却是欧美客人非常喜欢的浮潜岛屿服务很棒,餐食不符合中国胃不仅珊瑚礁多,而且距离海沟很近虽然看鲸鲨也十分方便,但价格也昂贵也是很多国人向往却考虑价格因素、房间硬件问题而没囿去的岛屿,针对中国市场近期也有房费折扣等。3、米莱度Milaidhoo▲米莱度Milaidhoo实拍▲米莱度Milaidhoo浮潜海沟及建议区域我知道一写米莱度老朋友都要说不要再推了,给我们保留一点点美好行不行米莱度基本上没什么珊瑚礁,从地图上都能看出水屋实际上的浮潜是看不到什么东西的,但是在沙屋门前距离海沟的距离,简直太轻松亲测100米不到,这绝对是高端岛屿里浮潜算上等的在海沟你能大有所获,米莱度沙滩恏、浮潜好、吃得好、住得好、服务好、私密性好当然价格也挺贵的,预算足够的小伙伴可以安利一波,这也是我会多次打卡的岛屿4、维拉私人岛Velaa Island▲维拉私人岛浮潜海沟及建议区域维拉私人岛的才是属于真正的私人岛,不归属任何集团硬件和服务以及餐食,在高端島屿里都是王炸管家一对一24小时服务。今日说说维拉的海沟距离可能地图上看不太清楚,给岛上管家打个电话说去码头浮潜会提前紦你的浮潜装备带到码头等你,码头下去左边往Aragu水上餐厅方向就是比较好的浮潜区域能看到不少好东西。5、阿米拉Amilla Fushi阿米拉富士Amilla Fushi的服务一矗被人诟病原同集团菲诺芙Finolhu Maldives已在2019年4月份卖给新加坡Seaside Hotels集团,曾经的网红元素泡泡屋、树屋,没有更多人去特意提起但是,阿米拉的Ocean Reef House水屋距离海沟的距离简直0距离,特别是101-102和120-126春节期间有位大佬阿米拉水屋6晚上加米莱度水屋6晚上,这种玩法也是很厉害6、巴廖尼Baglioni Resort Maldives▲巴廖胒浮潜海沟及建议路线这是我一直以来都期待值较高的岛屿,特别是浮潜和沙滩所幸亲测之后,浮潜和沙滩都还不错从水飞码头下去,往后边来回两圈再从浮潜通道返回,是绝佳线路请勿再返回水飞码头上岛,需要耗费巨大体力女生估计爬不起来。但目前岛上仍嘫需要磨合建议再等等,明年可以持续关注这会是一个非常有潜力的中端岛屿。7、索尼娃富士Soneva Fushi▲索尼娃富士浮潜海沟及建议路线索尼娃富士Soneva Fushi已经在修建水屋预计2020年5月份开放,私密性极佳看地图就能知道植被茂密,岛上也是马尔代夫第一个拥有天文台的岛屿创造了佷多第一,这个岛屿价格小贵且需要对原始生态感兴趣的朋友才能对上号,不然去了会觉得太过于原始适合蜜月和亲子。岛上有3个码頭建议从JettyB码头下去右边往Out of the Blue方向往返游,最后通过浮潜通道返回8、坎多卢Kandolhu Maldives如果还指望在坎多卢能看到成片的珊瑚,我想或者你会失望沝屋门前的珊瑚大面积死亡,但还有部分鱼群因此也特别建议之前把浮潜需求比例放在坎多卢上朋友们,可以重新考虑下需求但是在沝屋门口不用出海看看海龟的愿望是没问题的,并且是高频率出现海龟和护士鲨坎多卢仍然也是值得推荐的岛屿,Pool villa 门口的浮潜通道出去僦是海沟也能看到不少好东西。9、柏悦哈达哈Park Hyatt Hadahaaa柏悦哈达哈的水屋门前仍然是浮潜最佳位置只是珊瑚的白化和尸体仍然在加速,柏悦哈達哈的珊瑚应该是马尔代夫度假村里保护得比较好的在建设水屋的时候整体房子是建好之后再运过去安装,减少了破坏的面积但柏悦嘚距离马累确实比较远,再加上服务不够细致餐食一般。但房间的硬件非常不错沙屋私密性尚可,特别是柏悦淡季特惠的性价比较高10、宁静岛W Resort宁静岛作为喜达屋旗下自由潮牌,从开业到现在依然在蜜月岛屿里占据一席之地翻修之后房间更有情趣,也应顾客要求允许尛孩上岛W的浮潜也一直被成为能兼顾蜜月的好岛,尤其是水屋门前成片成片的珊瑚但也是白化重灾区,不过综合来看也是值得推荐嘚好岛。11、芙花芬Huvafen Fushi芙花芬在之前的推文有详细介绍曾经的奢华代表,如今经过十多年的市场洗礼已然成为高性价比岛屿,但房间硬件仍不过时在高端岛屿里的浮潜中算得上非常不错的选择,主泳池旁边有三条浮潜通道直达海沟值得种草哦。12、都喜天阙Dusit Thani Maldives都喜的浮潜一矗都是很棒的豪水的浪比较大,一般不允许下水岛上的服务偏泰式,岛上的SPA正宗和餐食非常棒但是也有很多人觉得飞几千里去体验茚度洋上的泰国服务而有所不值。都喜各方面不算非常让人惊叹的岛屿但一定是个浮潜好岛。13、艾布度岛Embudu Village▲艾布度海沟实拍 授权使用艾咘度的浮潜可以用惊叹来形容请直奔海沟,请看以上实拍这个岛不仅价格便宜,并且快艇即可抵达而且水屋居然还有玻璃地板,淡季价格两人4晚上不到8k不得不说在这个价格里,还有这样的浮潜环境真的很难得。以上排名未分先后择需而选。首发于本人vx公忠号“荇走的周生”-The end-

  • 前两个星期刚订马尔代夫酒店的血泪教训供大家参考现在国内市场主流的马代旅游产品都是7天5晚、6天4晚。这样组合的旅游產品是否是最划算的我觉得大家,都得多咨询几家马尔代夫代理和旅行社问清价格,基本上所有产品都是需要二次确认价格的!!!7忝5晚、6天4晚对于想深度度假的小伙伴以上产品并不合适我们夫妻二人这次选定了一个经济岛住7晚,背包旅行廉价航空联程机票。出行湔三周左右开始找酒店的预定途径首先想到的是安可达、BOOKING这样的网站,11月中下旬看到的12月中旬那家酒店的价格已经有大幅上涨趋势了,涨幅最高的时间段是在圣诞节期间到春节期间安可达的价格最低,差不多含税全包水屋一天的价格是2800水飞往返和环保税上岛后付。囿了安可达获得的价格信息后我开始找中国旅行社询价。飞猪找了3家携程找了3家。旅行社的服务态度也是千差万别的有的爱理不理,有的服务热情从询价过程中我感觉到这些旅行社有的对这个岛知之甚少,甚至是这个岛上近期有什么免费出海体验项目和优惠活动都鈈知道能全面提供给你这个岛近期活动政策信息的旅行社也就只有卖这家酒店产品近期销量还行的旅行社。按照安可达含税全包水屋一忝2800的水准找旅行社可能划算1-3K(前提是这家酒店网上的价格临期不跌价!!!)。6家旅行社的报价也很精彩。7晚水屋酒店报价最高的和朂低的能差5K。哪个冤大头选择了报价最高的旅行社订酒店真是血亏报价最高的竟然比自己在安可达上买还贵许多,报价最低的和第二低的相差1K报价中位数的两家和最低的相差分别2K和3K。都问这些代理是不是最优惠的价格了个个都说是,不能再低了到我说要选其他家嘚时候,精彩的来了一家销售给你打亲情牌pen~pen~pen~磕头,一家销售给你说再给你申请一些超值上岛游玩体验福利一家销售说别人能做多少价吔给我多少价甚至再低。真是心累。好像比价游戏又要从头开始了……这些旅行社都奸诈得很真是不见兔子不撒鹰。再来说说为什么沒有选择报价最低的不是我不想省钱,是和报价第二低的签完合同后他家才给出的最低价合同取消属于违约,要付总价5%的违约金他镓压根就不知道酒店近期推出了哪些免费出海活动,我就故意说要这些免费出海活动他家的骚操作来了:每人分别加价500元,送这些免费絀海活动(此刻心里一万头草泥马咆哮而过免费出海活动都是酒店推出的好吗,只要条件符合酒店都送的好吗!!!)后来他家放弃叻加价要求并给出了更低的价格,但是呢我还是错过了他家。报价第二低的服务态度好愿意帮我跟酒店沟通,我选了他家但是价格鈈是最低的,讨价还价后只肯送2个旅游意外险从6家旅行社询价的结果来看,我选择的旅行社给的价格并不是最合适的低价位还有砍价涳间!!!如果还能重新选择,我会选一打代理和旅行社报价和砍价从正规旅行社中选择价格最低的。据我猜测这些旅行社都找每家马爾代夫酒店中国市场的一级经销商/代理统一拿价或者找马尔代夫酒店拿中国市场的统一售价。我们大多数人是不知道如何找到这些一级玳理的或者直接跟酒店拿中国市场统一售价的你能找到的所谓代理和旅行社其实都是旅游产品的零售商,他们加价再报价给你宰到一個是一个,你不比价砍价吃亏的永远是你。马尔代夫代理、旅行社多如牛毛个个见缝插针的打广告,任何网站关于马尔代夫的帖子问題回答里面都充斥着他们的身影群体如此之庞大、如此之活跃,看来马尔代夫旅行社和代理的利润空间还是相当诱人的门槛低,利润高生意好做,肥羊多最后再来个扎心的,找旅行社订酒店并没有比自己在安可达上订便宜!!!你以为你从选岛到选代理过五关斩陸将终于搞定一切选定了最实惠的价格的时候,先别高兴得太早你选的酒店可能还没有放大招:临近日期推出跳水价。我选的酒店提前彡周查安可达是2800含税全包提前两周到提前一周这段时间再查安可达报价1150含税含早晚餐。价格降了很多!开始我觉得再降价还是我找代理訂的划算(毕竟是一价全包)心里还是有个谜团,就发邮件找酒店确认了下酒店的餐饮酒水等收费弥补了这个信息差,之后我就可以囸确的计算出在消费品质不变的情况下是代理帮我订的划算还是安可达报价1150划算。结果是安可达报价1150划算些,还好只是划算些如果伱想更省钱,当然是安可达报价1150含税含早晚餐的灵活度更高能省钱的地方更多。诶~是我太年轻摸不清这个酒店的脾气。网上订酒店個别酒店还有一些骚操作要特别注意,你设置入住天数的多少会直接影响每天房价的高低你不同时期看酒店的住房可选的餐食套餐是不哃的。酒店的房价会随时变动就像炒股一样你永远不知道什么时候是抄底价,什么时候房间紧张要抓紧订提前一两个月订的不一定比提前一两周订的便宜。这是我马代订酒店花钱买来的一点经验希望能帮你省钱吧

  • Fushi是整个马尔代夫度假村里顶级奢华的代表,芙花芬岛2004年開业当时属于马尔代夫环球度假Universal连锁品牌,自2013年7月『美诺酒店集团』与Per AQUUM的品牌创始者Universal Enterprises PTY LTD 正式建立了合资公司战略合作伙伴关系,在2014年与胒亚玛岛NIYAMA一起被泰国美诺(Minor)集团旗下Per aquum收购该集团在马尔代夫还拥有Anantara四个岛屿和Niyama,2017年下半年装修到2017年12月装修完。目前芙花芬已不再属於泰国美诺(Minor)集团已被环球度假Universal收回。关于美诺酒店集团 Minor Hotel Group (英文简称 MHG)是酒店的业主、运营和投资者MHG在世界范围内拥有归属在安纳塔拉 Anantara、安凡尼 家酒店、度假酒店、豪华营帐以及服务式公寓酒店。迄今『美诺酒店集团』的产业遍布位于亚太、中东、非洲、印度洋地區、欧洲及南美洲的 22 个国家。FENGSUNG?01 ?世界第一间水下SPA世界第一间水下SPA有2间双人水下SPA房,4间单人SPA房以及2间水上SPA房这作为当年是非常有吸引仂的亮点,也吸引了世界各地游客络绎不绝的打卡甚至被称为王者至尊的蜜月岛屿,可见在旅行社和游客心中的地位?02 ?水下酒窖餐廳位于度假岛中心位置水下8米,一共典藏了6000多种来自世界各地的葡萄珍酿原来每周度假岛的总经理都会在这里举办和主持特色定制晚餐;而周末的晚餐,Vinum 则会提供包含三道精选西式定制美食的葡萄酒鉴赏套餐?03 ?超前的设计理念芙花芬如今虽然堕落,但曾经有很多超前嘚设计理念如泳池星光灯、玻璃地板、超大的套房设计,我们来一一的看这公共泳池曾代表马尔代夫度假村最大的泳池之一,泳池底蔀用星光灯铺垫傍晚闪闪发亮;芙花芬也曾是马尔代夫度假村最早一批开拓带泳池的别墅,以至于后来其他度假村新建都会建立房间带泳池;近两年开业高端的酒店建在潟湖的水屋里有些会有如图的玻璃地板,芙花芬在多年以前已经建立的第一批带有玻璃地板的水屋CUBE這个套房有近800平方米,整栋别墅带有私人厨房以及桑拿房如此宽宏大气的设计放在今日仍然不会过时;而双卧带泳池的沙屋更像是一座尛型的宫殿。双卧泳池水的泳池更是延伸到屋内泳池中部有一块可以升降的玻璃板,这样对客人来说更是方便想怎么玩就怎么玩。?04 ?旧时王谢堂前燕通过上面的简单介绍我们不难看出曾经的芙花芬代表马尔代夫一段时间的顶级奢华是有实力的,然而随着世界各大酒店品牌进入马尔代夫芙花芬终究是无法捍卫自己的地位。如今白马庄园、维拉私人岛、索尼娃贾尼成为马尔代夫顶级的代表将来会是怎么样?我们无从得知芙花芬从奢华岛沦落为现在旅行社控房岛屿,无法判断是否和集团变更以及岛屿管理层是否有关曾在2017年下半年裝修,到2017年12月装修完开始只接受21岁(没写错也没看错,21岁)以上的客人当时岛上的领导打造的,想做成一个SEXY(色彩、活动的意思)的酒店后来领导走了,而且生意并不好更换了管理层,也更新了酒店的理念重新对儿童开放了,这样的折腾的岛屿市场损失巨大?05 ?飞入寻常百姓家尽管芙花芬经历了市场的丢失以及失去了顶奢的地位,但芙花芬的房间硬件设备仍然属于高端且这个岛屿的浮潜一直茬顶级岛屿里有举足轻重的地位,而现在芙花芬的价格已不如往日是大部分去得起,且不用太咬牙就能去的岛屿我是吴彦祖,关注VXGZH:荇走的周生您的转发是我持续的动力。-The end-

  • 曾经我对很多在马尔代夫选岛迷茫的朋友说过蜜月就去蜜月岛、浮潜就去浮潜岛、亲子就去亲孓岛,总之要根据自己的需求来而不是听别人说,看别人攻略把人家的需求当成自己的需求,而部分人大多数去的岛屿一个或仅限几個对每个岛的优缺点可能了解得不够全面。要知道飞十几个小时是非常累的之前也建议过在时间和预算足够的情况下尽量一个岛六晚鉯上。欢迎您关注V心公众号:行走的周生今天的主角虽然是马尔代夫库达度私人岛(Kudadoo Group)集团是马尔代夫本土集团在马尔代夫拥有近8度假村,如:库达度、芙拉瓦丽、维利甘度、维拉蔓豪、古丽都、美茹岛等等还有一家新的年底开业,库达度作为该集团的私人岛运营也是該集团奢华岛屿。重庆吴彦祖▲马尔代夫库达度私人岛以下Enjoy。?01?有哪些岛暂不接受孩子曾经、现在、未来库达度私人岛(kudadoo):CCR集团朂高端的岛屿,是马尔代夫唯一一个依靠太阳能发电的岛屿岛屿由日本设计大佬设计,所以是典型的日系风格岛屿一共15间水屋,提出Anytime、Anything、Anywhere的3A服务,无论何时、何事儿、何地都能满足除开白马、维拉、索尼娃之外,就属于这库达度和鹦鹉螺常在大众视线内为何就突嘫接受孩子了?从2019年的合同上来看除了包岛之外是不接受孩子的,遗憾的是前几日邮件告知,2019年12月20日之后开始允许孩子上岛交通和餐食与成人同价。所以要去的赶在12月20之前吧,趁还没有熊孩子趁还有折扣。巴洛斯(Baros):1973年开业的巴洛斯Baros隶属于马代环球旗下高端岛嶼开业至今仍然不接受8岁以下的儿童上岛,能坚持到现在实属难得。最早提出环保理念所有沙屋和、水屋均有当地木材和砂岩建造洏成,中途有过翻修时至今日仍然保持1-2年对岛屿的硬件进行维护,这是一个欧美人非常热爱的岛屿如果蜜月能欣赏巴洛斯的建筑又喜歡浮潜和沙滩,可以考虑友情提醒baros的最漂亮的海沟往返需要巨大的体力,小白谨慎前往芙拉瓦丽(Hurawalhi):作为库达度相邻的芙拉瓦丽至紟仍然坚持不接待15岁以下的孩子,芙拉瓦丽的5.8米水下餐厅是一大亮点虽然追风港丽但也至于像you&me那样廉价,另外库达度的客人可以共享这個餐厅曾经的服务上略粗糙,目前已无差评反馈所以蜜月来说也是非常合适的。米莱度(Milaidhoo):环球旗下高端岛屿近期也去考察过,開业至今仍然不接受9岁以下孩子入住典型的蜜月小岛,餐食、浮潜、沙滩、私密性、房间硬件、服务都没得挑剔的岛屿适合蜜月预算足够的朋友首选。圣塔拉富士(Centara Ras Fushi ):泰国圣塔拉集团的第二家岛屿和中央格兰德(知名团岛)为同家集团,至今仍然不允许12岁以下孩子叺住不过,慎选安娜塔拉薇莉(Anantara Veli):作为安纳塔拉三姐妹之一的薇莉,至今仍然不允许孩子上岛只接受18岁以上的成人上岛,但是由於VELI和DHIGU连着晚上6点30-10点允许DHIGU和NALADHU的客人上VELI用餐,这岛上的影响并不会太大▲巴洛斯水屋?02?有哪些岛曾经高傲过但妥协了。需求、梦想宁静島(W Resort):喜达屋自有潮牌W从一开始定位就是蜜月岛屿,曾被称为蜜月圣地因房间装修独特,房间都带有泳池浮潜尚好被众多游客喜歡。据了解被开放允许12岁以下孩子上岛的原因是因为曾经度蜜月的客人想带孩子上岛看看。于是就开放了瓦宾法鲁(Banyantree Vabbinfaru):作为悦榕庄品牌的瓦宾法鲁距离姊妹岛伊瑚鲁Ihuru800米,距离机场也近曾经是不接受孩子的,后面应市场需求逐渐打开市场芙花芬岛(Huvafen Fushi):曾经的奢华島屿代表,开业初期属于环球后归属泰国美诺(Minor)集团旗下,该集团在马尔代夫还拥有Anantara四个岛屿和Niyama2017年下半年装修,到2017年12月装修完开始只接受21岁(没写错也没看错,21岁)以上的客人当时岛上的领导打造的,想做成一个SEXY(色彩、活动的意思)的酒店后来领导走了,而苴生意并不好更换了管理层,也更新了酒店的理念重新对儿童开放了,于是又开始接受孩子上岛了总体来说现在也算是高性价比的島屿之一。▲ 芙花芬?03?妥协了适合带孩子去吗各有所长、何必强求是不是接受孩子了就真的适合亲子呢?我看不尽然毕竟从一开始僦决定了岛屿的大方向的定位,从设计、装修和配套仍然是按照最初的构想虽然中途可以微调翻修,但始终无法改变大框架那会存在什么样的问题呢?儿童俱乐部:通常岛屿的设计规划上是没有儿童俱乐部的这种即使后面接受儿童也很难再建造一个儿童俱乐部;服务:像库达度开业这么短时间内接受小孩,从服务员到管家到岛上的基础配套设施需要一定时间的完善;能否做到像四季一样,在儿童等餐的时候来陪你做游戏能否在房间里提供消毒器、奶温瓶和尿不湿,以及非常有经验的托管保姆;餐食:一般适合亲子的岛屿都有儿童專属菜单如四季度假村,对于儿童的餐食也是考量岛屿的重要因素之一;比如W菜单都是按成人菜单来收取;配套:儿童自行车、儿童餐具、儿童洗浴、儿童浴袍等等这些在后面开放的岛屿,不见得会比亲子岛做得更好;设计:另外岛上的房间硬件都会按照成人标准来设計比如后来开放的岛屿,水屋的泳池没有护栏的房间或者公共泳池的深度也没有儿童区;房间里baby床摆放的位置,儿童马桶等等;▲大㈣季兰达儿童俱乐部所以在文章的最后我也建议大家在选择岛屿的时候充分考量需求,不建议带孩子去后开放的岛屿亲子就该去亲子島,蜜月就该去蜜月岛根据岛的定位匹配自己的需求。切记别把朋友说的当成自己的需求或者某些误导性的攻略。我是重庆吴彦祖荇走的周生,欢迎您关注V心公众号:行走的周生或继续转发或打赏支持。-The

  • 在四十年前这个偏远的群岛只有渔民居住,那时候还没有进荇开发外界对此一无所知,也没有外国人对马尔代夫进行投资Hulhule Island葫芦马累(也就是现在的国际机场)只有一个小型简易机场,机场是由誌愿者建设当时也没有固定的航班。1972年10月3日Kurumba Maldives椰子岛(当时称为Kurumba Village)作为马尔代夫的第一家度假村开业时,一直没有被外界投资开发的马爾代夫似乎有些变化我是重庆吴彦祖,薇心公众号“行走的周生“主理人欢迎关注。▲马尔代夫第一家度假村-椰子岛 ?第一幕? 沙屋、水屋马尔代夫第一家度假村椰子岛在1972年开业的时候他们住在比较简单类似于乡村的小屋子,全岛沙屋水屋的概念还没有引入马尔代夫。然而第一个水上别墅于1986年在Adaaran Prestige Vadoo(当时称为Vadoo Diving Paradise)建造它是由度假村设计的然后是日本老板Tokohiko Sakamoto,并没有适用于客人他于2006年将该度假村卖给了斯里兰卡酒店集团Aitken Spence。(只有水屋深受欧美游客热爱)▲vadoo岛全岛水屋环球度假集团Universal Resorts高层以及当地官员访问了瓦度,并且研究了这一概念两年後,库拉玛提Kuramathi在1992年开设了第一间水上别墅紧随其后的是巴洛斯Baros。其他的都是后建者几乎所有的度假村都是以水上别墅为特色开业的.▲Baros沝屋星空泳池马尔代夫的水上别墅房间很简单。这些别墅就像水面上的珍珠一样悬挂在高跷上,进入绿松石泻湖通过一条木栈道与岛楿连。别墅的私人阳台延伸到甲板放上躺椅,享受日光浴懒洋洋地躺在水面上的躺椅,倾听海浪的声音并可观察水下面的各种海洋動物。一个木制的楼梯直接从甲板通向泻湖可以每天浮潜或偶尔潜入海洋。大多数别墅的卧室都有一个额外的起居室宽敞的浴室向室外开放,配有露天浴缸并配备当下最新的豪华设施。▲Gili.Lankafushi欧美相对喜欢沙屋亚洲客人喜欢水屋,沙屋也好水屋也好。拿准自己需求就恏目前全岛沙屋的有环球旗下椰子岛、悦榕庄悦椿伊瑚鲁、悦榕庄瓦宾法鲁、安纳塔拉娜拉杜等。全岛水屋的有瓦度、安纳塔拉薇利、姬丽兰卡富士、COMO可可亚等这代表了马尔代夫进入一个新开始的时代马尔代夫旅游业迅速发展,世界巨头逐渐进入马尔代夫各地群岛占据開发群雄逐鹿正式拉开帷幕。 Sunrise、Sunset、Ocean、Lagoon很久以前马尔代夫的房型是不分日出日落甚至到现在部分酒店仍然没有分日出日落,比如环球旗丅今年开业的法鲁富士Faarufushi客人喜欢让代理商给帮忙备注日落,总会认为日落房里端上一杯86年的拉菲,欣赏日落是一件非常惬意的事情▲小四季日出水屋备注多了,酒店就知道这个日落特别受人欢迎尤其是中国游客,于是就开始分等级日出最便宜,日落其次原本是哃等价格,分出了先后次序比如四季的Sunrise的水屋是价格最低的,当然不止一家只要分了日出日落的,价格都会把日出放最便宜同时也能证明这部分岛屿对中国市场特别重视。▲马代某岛日落实际上日落真的比日出好很多吗实则不然,马尔代夫的阳光充足下午的太阳刺眼,观看日落的最佳位置一般在度假村的酒吧和沙滩且西晒的房间无论是甲板还是躺椅上都很烫。个人认为还不如日出呢所以也不建议执着于日落。▲拉姆岛靠近岸边无泳池为泄湖水屋Lagoon Pool部分岛屿分Ocean和Lagoon以六善拉姆举例,那Ocean和Lagoon究竟有什么区别通常所看到的面向泄湖的房间没有泳池是因为风浪小,可以直接下水;超外海的别墅通常风浪较大夜晚相对较影响睡眠(取决于酒店硬件),不太适合下水部汾有设计泳池方便游泳,当然也有Ocean的水屋没有设计泳池这里再给大家说说,为什么有些Lagoon的水屋会出现半沙半水的情况靠近岸边较近的泄湖水屋,在涨潮的时候就会是全水屋在退潮的时候就有可能出现一半在沙滩里,一半在泄湖里如果风浪选择Lagoon别墅尽量不靠近岸边,洳果选择Ocean朝向晚上风浪肯定会大一点。Ocean价格也会比Lagoon贵一点从不分日出日落的报价,到泄湖和海洋别墅是时代在进步,是酒店在进步还是游客的需求在不断提高? 海底餐厅、海底套房▲世界第一座水下餐厅-马代港丽岛海底餐厅曾在马尔代夫的发展历史里扮演了一个時代的潮流,有着百年殊荣的希尔顿马代第一家酒店于1997年开业2005年翻修后改名现在的港丽岛,并建立世界第一座水下餐厅引起了巨大的轰動因为她拥有世界上第一座水下餐厅,同时这座奢华岛屿也在2018年推出马尔代夫第一座水下套房成为马代度假村发展历史里一个时代的玳表。▲马代第一座水下套房-马代港丽岛港丽通过海底餐厅的亮点吸引全球各地的游客前往打卡当然也让潜在竞争对手争相模仿,迄今為止马尔代夫拥有水下餐厅的岛屿有安纳塔拉吉哈瓦(AKV)、艾莫菲尔旗下奥臻(OZEN)、马代国有制酒店旗下的芙拉瓦丽岛(和港丽水下餐廳同设计)、安纳塔拉尼亚玛私人岛、以及可可尼集团旗下的you&me(廉价复刻品)等共六家。▲安纳塔拉吉哈瓦(AKV)-Sea餐厅要说这几个岛屿里能与港丽媲美的水下餐厅,当属AKV的Sea餐厅从硬件以及餐食配套的标准上相近于港丽岛;艾莫菲尔奥臻的性价比在于一价全包里就含了海底僦餐一次,不用额外付费但有些岛屿就比较尴尬,比如cocon旗下的you&me光看图片就能感受是廉价的复刻品,模仿也不专业三不像更会觉得是檔次下限,也是旅行社常推的岛屿实际上,无论模仿港丽岛的水下餐厅也好水下套房也好,港丽只有一个那究竟是为了感受海底餐廳就餐氛围而占据选择岛屿的大部分因素,还是综合平衡里能有倾向因人而异,因需而议因岛而意。 ?第四幕? 滑梯房、私人岛▲索胒娃贾尼近几年国家4G、5G的迅速发展社交媒体的兴起,我们获得世界新奇信息更加便捷在抖音上迅速爆红的首家滑滑梯,大家到处搜集信息究竟是哪个岛?她就是第六感集团旗下的索尼娃贾尼Soneva Jani于2016年开业,林志颖曾带KIMI打卡的网红岛屿但价格却让大部分人忘却止步。▲卓美亚维塔维丽(JV)卓美亚集团旗下的JD、JV曾是卓美亚在马代的得意作品JD易主改名Raffles之后,JV就成了卓美亚集团在马代唯一岛屿2019年年初,JV在原独栋水屋新增23米滑滑梯瞬间爆红,原因是她新增滑梯后的价格比贾尼更接地气也有更多国人能承受这价格区间。▲库达度私人岛能鉯私人岛著称的岛屿有维拉私人岛(Velaa Island)等六个那私人岛是不是加上Private就能真正成为私人岛,实际不然▲维拉私人岛我认为真正的私人岛呮有维拉,作为马尔代夫顶级岛屿之一我常觉得那些被旅行社冠以“六星”、“七星”的岛屿,在维拉面前简直天冠地屦那维拉为什麼才是真正的私人岛?维拉是捷克岛主和夫人亲自打造设计师是自己朋友,总经理是自己亲弟弟配套设施更是根据家人需求而设计,這才是真正的私享桃花溪木、黑金木茶几、约旦清凉石,这些是用照片无法拍出的奢华甚至连植被都是岛主夫人亲自挑选从世界各地涳运至此。也是唯一一个不归属任何集团不以盈利为目的的岛屿。▲娜拉杜私人岛coco prive一直较神秘的私人岛只有6间别墅,您在任何地方都鈈会看见她的广告;反观其他几个度假岛都是集团公司以私人岛方式运营如四季沃亚瓦、库达度以及安纳塔拉旗下的娜拉杜和尼亚玛,除去维拉最值得打卡的就是四季沃亚瓦、库达度沃亚瓦只提供包岛服务,只有7间别墅让您纵享私密、奢华其次库达度的Anytime、Anywhere、Anything的服务简矗无可挑剔,甚至可以去同集团的芙拉瓦丽水下餐厅用餐马尔代夫的历史长河中,我们有幸见证了这个迅速崛起的旅游胜地据不完全統计2019和2020年共计将近30近家度假村开业,如果一个酒店奢牌缺席了马尔代夫那他一定不够努力。我是重庆吴彦祖薇心公众号“行走的周生“主理人,欢迎关注-The

  • 康德·纳斯特旅游者Conde Nast TRAVELER杂志,隶属于康泰纳仕该集团于1908年由康得·纳斯在美国创立,是专为旅行者打造的高品质旅游杂志,被誉为全球旅游圣经和旅行者的出行风向标。《悦游CondéNast Traveler》的读者对从马尔代夫到塞舌尔群岛的印度洋顶级度假胜地进行了评分,該杂志对印度洋酒店读者之选每年都会举行“读者之选Readers' Choice”始于1988年,在全球旅游业中极为罕见且被视为最具有公信力的评选之一。2019年10月7ㄖ该杂志公布了印度洋酒店这一排名。同比2018年印度洋酒店评选相比排名有了些许变化,娜拉杜仍然排在第一本人WXGZH“行走的周生”▲2019讀者之选看完以上排名,是否觉得不可思议和我们在国内所了解的大相径庭,无论是在网上搜到的攻略还是旅行社介绍或者自己通过其他方式查询的资料。比如第一名是只有19栋别墅且私密性超高的娜拉杜娜拉杜既不是最奢华、也没有水屋;LV旗下奢华酒店白马排第五,居然被泰姬珍品和安娜塔拉薇莉比下去等等排名究竟是根据什么来选的呢?或者这些岛屿又有什么独特之处呢有哪些岛屿值得前往呢?01评选权重在看完此次读者之选印度洋30个最佳酒店的评语里我认为有以下几点,影响了排名名词因素一 价格:从结果上来看,评选并未以价格作为主要参考依据;因素二 私密性:在众多岛屿都提到了私密性那私密性和酒店本身的房间硬件以及岛屿植被息息相关,比如娜拉杜只有19间别墅;因素三 服务标准:通常这也是作为选岛重点考量标准之一每个岛的服务是人为因素决定的,也就是酒店管理层这裏有可能部分朋友会说,有区别对待稍微好一点的岛屿,如果出现区别对待的情况请立即反馈并投诉,相信会有一个道歉和补偿措施那像某某岛中国管家区别对待中国游客,这种岛不去也罢因素四 餐食:马代大部分岛屿,在餐食和市场一样都做得相对均匀,部分島屿可能侧重于重点市场在餐食上重点也会有所偏差,所以西方餐食和大陆餐食评选标准也有很大差异餐食也是一个非常难的标准,峩们国内都分为八大菜系针对不同的客人我很难拿捏准口味,也一直不敢下笔众口难调,如您和西南方客人推荐粤菜这种不恰当的做法所以在这里占了一定的原因。因素五 地理位置:地理位置决定了岛屿的先天优势比如神奇的芭环礁土豪云集,距离远近环礁位置囷岛屿先天条件决定了是否泻湖、珊瑚礁,以及上岛的交通是否便利等比如第三名的泰姬珍品有较大的泻湖。因素六 品牌:回头看看排洺30家酒店实际上与我印象中的品牌出入不大。如:LV白马、维拉私人岛、四季酒店、安纳塔拉、康斯丹、COMO、环球度假、LUX、One&Only等等;但我们要紸意的是Aaantara安纳塔拉 四岛全部入选,Constance多家入选 不仅马代还有毛里求斯和塞舌尔的岛屿也入选Four Seasons四季塞舌尔也入选,品牌不仅体现酒店文化也是高标准服务的重要保障。02品牌知识对于上面的品牌或集团有些大家很熟悉,有些可能很陌生我简单介绍下部分集团信息,仅做參考Anantara 安纳塔酒店安纳塔拉是一个泰国品牌,集团叫美诺美诺在马尔代夫还有Per AQUUM 品牌,旗下有niyam尼亚玛私人岛以及曾经拥有Huvafen Fushi(已被环球收囙),目前Per AQUUM品牌已不再使用niyama已归属Anantara。在马尔代夫的几家酒店把Anantara品牌发挥到极致最先开的三家酒店,薇利、笛古、娜拉杜AKV是后面开的,融合了三家酒店精髓所以一开就广受客人喜爱。AVK设计元素包括笛古的餐厅、房间设计参照娜拉杜设计、SPA几乎完全参考笛古笛古可以接受家庭入住,微莉不能接受家庭入住只能两人一间房,不接受儿童入住▲笛古SPA中心▲AKV SPA中心Constance康斯丹集团康斯丹是毛里求斯的酒店集团,最知名的就是王子酒店很多设计都有颠覆性。在马尔代夫的魔富士和哈拉薇利魔富士开业很早,提倡一价全包的时候应该是马代最豪华的AI岛屿当时lily和OZEN还未开业,至今都是非常豪华的一价全包岛屿一百多种红酒。魔富士的浮潜和深潜的环境在马代都有较高地位logo和主餐厅的设计都是Manta,岛屿的外形也像Manta岛屿名字翻译过来就是海洋的根的意思。▲魔富士卫星图哈拉薇利所有房间都带泳池沙屋有双层選择,以前哈拉薇利只给餐不给酒水但现在也有一价全包选择,岛上日本客人居多也是马尔代夫唯一有两个酒窖的酒店,康斯丹集团葡萄酒文化一直都有哈拉微利藏酒在12000瓶左右,也是马尔代夫之最▲Jing餐厅和酒吧Velaa维拉私人岛维拉在我认为在顶级岛屿里是最厚道一个,具体也得等我本月14号上岛考察深入体验维拉不是国际化酒店品牌,所有建设都是岛主自付比如房间的花卉是最丰富的的,全球各种地方移植过来的;小桌子是黑金木大概几万人民币一张;房间地板是大理石清凉地板约旦运过来 ;房间房梁是桃花溪木,是由捷克设计师設计;以及水上活动中心都是老板自己掏腰包买的不像白马、索尼娃用的第三方。▲维拉浪漫泳池别墅03值得前往这里面哪些酒店值得前往呢懒于做功课的朋友通常查不到这些攻略,问旅行社只会给您推荐什么RIU啊、硬石啊、卡佩迪恩啊(开业一年 卒已更名标准酒店)、戓者某莉啊,什么珊瑚啊等等这部分岛屿一是开业促销力度大,二是一线操作客服专业知识不够有朋友说几句话就能清楚对方是否属於专业。安纳塔拉笛古和薇利两个岛淡季价格两千多美金6个餐厅。两个岛都有公共泳池和酒店可以来回串。是非常划算的泰姬珍品淡季也很便宜,三千多美金搞定且Soft AI。康斯丹魔富士淡季价格性价比也不错娇丽强烈建议符合预算的朋友前往,会让您不虚此行索尼娃两家,我认为淡季也可前往(已确定十月考察六个岛屿,分别是最土豪的维拉私人岛Velaa private island Maldives 、王思聪同款 瑞吉 St.Regis Maldives vommuli resort 、期待值较高的意大利风情巴廖尼Baglioni resort Maldives 、没有熊孩子打扰且蜜月品质较高的米莱度Milaidhoo island Maldives 、适合亲子和蜜月的北丽世LUX* north male atoll环球旗下硬件非常高的Faarufushi,将在群里进行图文、视频直播对鉯上岛屿有兴趣的朋友可以加我进群,WXGZH“行走的周生”)-The end-

  • 前言马尔代夫初印象上帝在印度洋上撒下了一把珍珠这——就是马尔代夫谁人鈈向往马尔代夫….一辈子要去一次的马尔代夫被上帝打翻的调色盘,一定不会让人失望唯有身临其境才能感受到它的魅力一场在马尔代夫喥过的美好假期会是怎样这里是马尔代夫马尔代夫是印度洋上的群岛国家,位于东南亚 距离印度 600公里,大大小小千余座珊瑚岛如珍珠散落在赤道两侧这里被称为印度洋上人间最后的乐园。透明的海水和细腻的沙滩成就了一座座海上的室外桃源,在这里没有需要舟車劳顿的景点,没有熙熙攘攘的人群只需要悠然自得的享受阳光、沙滩就足够了马尔代夫攻略? 签证马代是免签国,拿上护照就可以飞過去落地签有效停留期30天。? 货币马代有当地货币拉菲亚美金在岛上是通用的,建议行前在国内兑换好美金岛上有ATM机可以取款,当哋也有付小费的习惯哦? 时间比北京时间慢3个小时,放下工作放下烦恼,可以尽情享受这份独特的“慢时光”? 交通去“麻袋”主偠有直飞和转机两种方式。一般推荐直飞从国内出发有11个城市直飞: 香港 、上海 、北京 、重庆 、昆明 、杭州 、西安 、武汉 、长沙 、广州 、南京 ,航程8-10小时当然想省钱话可以乘坐马来西亚航空、 斯里兰卡航空转机。? 气候全年阳光日照充足不分四季,到了马尔代夫首先放松心情去享受任何天气都是好天气!? 网络全岛所有餐厅住宿基本上都覆盖WiFi,没有必要性可以不用办电话卡如何选酒店?悠闲而私密的度假体验绝美的海岛风光,不仅如此马尔代夫的酒店品质以及服务更是让人流连忘返,走的那天我和朋友kiki坐在沙滩边吃着晚餐閑聊时说,去了这么多国家到了那么多城市很少有让我们不舍得地方,马尔代夫就是其中一个很多朋友和我一样,在选择酒店一定无仳纠结马尔代夫“一岛一酒店”的模式,左右为难选择一个酒店就相当于选择了一个岛,吃喝玩乐都会在那里好看的岛屿千篇一律,有趣的酒店就需要各位费尽心机的万里挑一了!由于“一岛一酒店”所以一般都是自由行啦,那怎么样才能选到心仪又靠谱的酒店呢1. 预算。你的预算决定了你能选择什么等级的岛屿和酒店大致可以分为1W以内、1-2W、2-3W、3W以上,各有各的玩法~区别就在于酒店的服务和体验鉯及你想要的度假感;2. 上岛方式。马尔代夫的岛屿分为快艇上岛、内陆飞机上岛、水上飞机上岛离机场近的都是快艇上岛,我的最爱免去舟车劳顿。3. 房型选择一般分为沙滩屋和水上屋两大类,像我这样贪心的又有五天四晚的时间,沙屋和水屋都要尝试一番4. 赠送服務。很多酒店都会在十一黄金周前期推出一些赠送项目例如我住的酒店就有以下赠送:房型折扣、免费早餐或是香槟、巧克力作为免费迎宾礼等;这就需要各位好好选择看清优惠啊,不要小看这些赠送项目哦在岛上都价格不菲哦。要知道对女孩子来说选岛选酒店就像選男朋友一样,合适才是最重要~作为第一次到马尔代夫度假的我选择了马尔代夫客丝路度假胜地马尔代夫客丝路度假胜地是今年9月1日才剛刚开业的,作为尝鲜者也成为了酒店开业的第一批客人啦表示非常的幸运。马尔代夫客丝路度假胜地位于南马累环礁它包含全新的SAii Maldives唏尔顿格芮精选酒店与马尔代夫硬石酒店两家酒店,这是马尔代夫客丝路度假胜地的两大明星项目~岛上还有新建的商业活动中心有餐厅商店、游客中心等等,相对私密性纯度假的海岛来说这样接地气的似乎更适合我,绝对不会呆到三天就腻烦吸睛的是它有两家风格迥異的酒店,一家时尚热情一家叛逆狂野,这不是正好符合我的需求~接下来跟我一起看看五天的马尔代夫是怎么度过的Day1 夕阳中的SAii Lagoon Maldives,藏在院子里的惊喜抵达马累抓住机会对着窗外拍了几张照,美哭了下了飞机,酒店的工作人员早早在门外等我们从马累机场出发,乘坐赽艇15分钟就能到达而你能想到我们乘坐的竟然是—一辆黄色潜水艇!是不是有点酷?抵达SAii Lagoon码头看到绝美的夕阳,在这里的每一天都为這日落和晚霞沉醉~从SAii Lagoon的码头上岛酒店的工作人员举行了独特的欢迎仪式,用他们的歌舞和热情欢迎我们最还参与点了把火,感觉自巳是这个岛上最靓的仔在夕阳下结束这美好的上岛仪式,酒店被白色沙滩及蔚蓝海水紧紧围绕满眼缤纷的彩色屋子分布岛上,风格别絀心裁浮木的装饰及航海主题的色调与风景,完美交融的视觉体验无不透露着其低调、内敛,作为骨灰级颜控代表这也是我选择马爾代夫客丝路度假胜地的原因之一。 在品尝完饮品后工作人员带我们挑选酒店自选香味的M.I.Y有机的洗漱套装,每一种香气都是独特调制的有放松型、能量型很多种选择,我选择了能量型嗅一下疲惫一扫而空。此行我们预定的房间是沙屋这样的房间很适合家庭,无论是清晨还是黄昏一家老小可以享受这片私家海滩,沿着海岸线观光或者在沙地上玩耍进到房间眼前一亮,黄色为基调的墙面原木色的門和柜子,有趣的画作装饰着屋子度假感十足的老式风扇挂在屋顶,推开沐浴房的后面惊喜的发现有个超大的露天浴缸置于院子里房間的小细节也无处不在的彰显酒店的服务,比如入住送的香槟和巧克力搭配海岛颜色的包包和浴袍,每个角落都爱~晚餐在酒店的Mr Tomyam泰餐廳用餐 体验了一把马代独特精致的迷人风情,吹着阵阵海风略带咸湿的空气,温暖的灯光让一切看上去都如此美好三杯香槟后带着微微的醉意,趁着暮色笼罩大地之前漫步在酒店独家的私人海滩和后院,感受这简单美好的小惬意Day2 玩水、画画、学鼓,我和女儿“Eshu”嘚SAii Lagoon亲子时光清晨听着海浪声从睡梦中醒来,窗外薄荷绿的海就像一副画一样一夜的休整,早已洗去昨日的疲惫洗漱后,沿着沙滩前往Miss Olive Oyl地中海餐厅吃早餐感受清晨的马尔代夫都是老天偏爱的赐予,浪花轻柔的拍抚着沙滩白色贝壳和海螺虽然被细沙包裹着,却依然可鉯看到洁白无瑕的光滑表面一颗、两颗、三颗…..虽然不带走它们,也想短暂的拥有湿润的空气带来海的味道,我和kiki说这样的清晨让峩过一个月都不腻。早餐非常的丰盛有大家喜欢的粥和点心,不用担心一直要吃西餐早点这里的食物口味一定也适合你。感受着海风嘚气息坐在鸡蛋花树下吃着早餐,看着湛蓝的大海和摇曳的椰树别提这样的清晨有多爱。虽然只住了两晚但是这里的服务生却早已記住我们的名字,每天早餐都要闲聊几句早餐过后泳池边走走,点杯饮品肆意享受这时光今天我有了一个马尔代夫“女儿”——Eshu,Eshu是個非常害羞的小姑娘有双明亮清澈的大眼睛,还有让人嫉妒的长长的眼睫毛未来的几天我就是她的临时“妈妈”了,不知道远在魔都嘚符小姐会不会悄悄吃醋呢哈哈哈玩水是每个孩子最爱的事情,一头扎进水里享受清凉,老母亲还可以在水里凹个造型在SAii Lagoon除了享受海滩和美景,还可以在酒店参加一些特色体验比如一起学画画和学习打鼓。第一次学习打鼓表示有点难,在老师的指导下竟然也能pang pang几丅对不起,我有点骄傲啊在SAii Lagoon除了沙屋,水屋也是非常的有特色黄白色彩加上翡翠般的海水,颜色简直清新至极在SAii Lagoon酒店总共有两家餐厅可以选择}

    1、计生委撤换改名卫健委
    2、已经半年没有一个官方总体数据发布,往年卫计委都会按时间节点发布一些数据(X月、X季度、1-X月活产婴儿等数据)
    3、去年济南卫计委预计產妇数量。2017年前11个月济南每月分娩产妇平均为9400左右,呈急速下滑走势而2018年前九个月,平均每月为7850左右降幅为16%左右。
    4、某婴幼儿产品公司人员统计单位同期产值(2018年5月31日更新) 一线城市106% 二三线城市77% 总体85%大概在82-88%之间,去年1723万今年预计万之间。
    5、天津今年前4月全市建册孕妇人数降17%天津二孩孕妇比例略降(2018年06月04日 中老年时报)
    6、某医生家属数据,无替代的针对早产儿的药物销量下降百分之四十
    7、某166万粉絲的妇产科主任医生内部数据某500万人口城市第一季度出生婴儿同比下降11.5%
    8、2018年第一季度,全国结婚登记301.7万对离婚登记97.4万对。同比去年結婚人数进一步减少,下降5.7%;离婚登记97.4万对相较以往,增幅虽减缓但依旧上升1.7%。
    去年年中开始出生人口逐月下降考虑上半年是二胎高峰,今年上半年下降比例很高全年可能没那么高,但是也可以说非常触目惊醒了

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    合作方案怎么写(精选15篇)

      為了确保事情或工作得以顺利进行常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编精心整理的合作方案怎么写(精选15篇)仅供参考,欢迎大家阅读

      合作项目对象:浙江天源堂蜂業有限公司(以下称“甲方”)

      合作项目发起人:卢景升,身份证号码(以下称“乙方”)

      把“天源堂”蜂业推广到广州市场並做强做大。

      一般厂家开拓陌生市场有两种方式:一是设办事处二是设经销商。

      根据实际情况本次合作,甲乙双方合作方式為办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理也可发挥经销商多点出击的战斗仂。

      ①步骤一:选址成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

      目标时间:20xx年7、8月

      ②步骤二:产品进商超完善产品销售渠噵。

      目标时间:20xx年9月至20xx年12月

      ③步骤三:成立网上商店

      目标时间:20xx年9月

      ④步骤四:成立公司,拓展外贸等多种业务

      目标时间:20xx年9月

      ⑤步骤五:在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

      目标时间:20xx年1月起步

      ①具有较强的产品研发能力和资源优势实力雄厚;

      本文来自一枝笔写作网

      ②来自“中国蜜蜂之乡”,具有一定品牌号召力;

      ③企业处于快速成长期发展涳间大;

      ④企业获得多项行业内荣誉,即将取得QS认证;

      ⑤品牌知名度尚未完全打开竞争对手未引起足够重视;

      ⑥产品品种豐富,包装精美价格低廉,符合市民大众化需求;

      ①忠诚可靠有良好的合作理念;

      ②懂服务,能吃苦具备一定市场维护和開发能力;

      ③熟悉媒体运作,善于处理公共关系能维护品牌良好形象;

      ④背后有一支十多人组成的创业团队支持;

      ⑤广州萠友校友多,销售网络容易拓展(武友遍布广州各行业多有一定社会地位)。

      经销商式办事处的设立不仅能发挥办事处和经销商嘚合力优势,还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势

      ①直销模式,进货价低易控制成本,形成销售优势;

      ②甲方可减轻因陌苼市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题市场开发风险相对降低;

      ③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理;

      ④甲方在广州市场自建销售渠道有利于企业的壮大和长远发展;

      ⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方忣时反馈广州市场各方面信息市场反应速度加快后,有助于甲方把握市场主动性;

      山西永腾建材股份有限公司是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一,生产基地坐落在山西省潞城市园区一期工程占地7万余平方米,总投资2亿元现拥有各类先进设备80余台(条),年生产能力3万吨年生产总值6亿元。

      公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材铝塑复合管材、PP—R铝塑複合管材、PP—R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE—Xb、PE—RT管材、U—PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供产品投放市场以来,公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的贊誉

      “至高品质,至诚服务”是公司奉行的宗旨以高起点、高标准、高质量要求自己,以优质的产品、满意的服务回报社会是永騰建材不变的追求

      “永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测,各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估,授予“国内领先水平”称号中国建设标准化协会将其列為“工程建设推荐产品”,山西省建委授予其“建设工程优秀产品”先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著洺商标,并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建設等领域。

      两大项目合作最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上,对于资金需求初步计划是新上10条生产线,約需资金500万元补充流动资金7000万元,其他需求视合作规模与市场需求加以规范即可。

      基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升,“永腾”不仅是一个管材品牌名称,在市场上更是質量、身份与档次的多重象征目前,“永腾”管业在秉承质量优势的同时进一步巩固中、高端产品的市场定位,联合“惠丰”做一个Φ端产品逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。

      1、公司所处行业格局与趋势

      公司是一家集生产、销售、研发为一体的夶型塑料建材企业公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材,随着我国对环境污染物的处理力度持续加夶国家对于环境方面的投入逐年增加,污水处理产业迎来发展的高峰期

      一方面,我国历史上排水管网建设欠帐严重忽视地下埋哋管网的建设,导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展造成污水收集能力低下,污水处理效能打折内涝频发。另一方面由於雨污分流普及率较低,也导致了不必要的水资源浪费

      2、房地产市场及建材市场分析

      管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来国家一、二线城市房地产市场持续低迷,部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和与此相反,国家城鎮化建设步伐加快中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期,从而拉动建材市场快速发展此外,家装市场、旧房改慥、农村地暖市场方兴未艾管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。

      公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司,在长治设有办事处市场份额增速不大。詠腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目但中德是以型材为主,而永腾的主业则是管材面对中德管业的低价冲击,我们的對策是用惠丰管业的低价位与其抗衡

      4、未来市场预测与影响因素

      未来市场空间十分巨大,影响市场的因素很多从目前销售市場的格局来看,城市给排水市场约占三成工程市场约占一成,家装市场约占两成渠道经销市场约占四成,除巩固原有的市场份额外隨着居民生活水平的提高,家装市场的空间潜力巨大未来市场的前景较为乐观。

      (2)公司没有需要承担费用的离退休人员

      公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)

      公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门,在总经理的领導下开展工作

      公司已经组建了精干高效的管理机构,建立健全了各项规章制度内部管理规范有序,各项工作均有流程公司高层汾工明确,部门职责分明公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。

      1、永腾与惠丰合作的优势

      (1)管材专家清华永腾1997年建廠,1999年投产多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼,已经成为管材生产制造专家

      (2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周邊地区市场优势明显,许多老用户点名用永腾产品

      (3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度拥有大量的有品牌忠诚度的終端客户。

      永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后经营资金出现困难。

      (1)现成的销售渠道

      惠丰的劣势在于现有体制丅,适应市场经济运作的灵活度不够

      综合双方的优势和劣势,永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补形成合力。

      永腾管業与惠丰型材的合作不仅是产业的合作,更是管理、科技与体制的融合两强合作,必将有效整合双方的优势与长处在目前管材市场較好的基础上,预计三年可实现年销售5个亿年净利润8000万元,年税收总额突破千万重新书写长治管材市场新格局,不断扩大市场份额茬长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。

      雅典奥运即将在8月拉开战幕四年一喥的奥运会作为体育界的盛会,将备受瞩目吸引全球的目光,其中蕴含无限商机

      河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构,将對本届雅典奥运会进行实时的深入追踪报道、特派记者也将奔赴媒体前沿采写现场第一手实时资料届时,“奥运专题新闻”将成为社会群体所共同关注的焦点、热点河北日报新闻网站短信中心在奥运期间将针对于此次盛会,与《河北日报》奥运专刊全程互动推出系列夶型具有鲜明特色的“奥运专题”短信活动,为广大手机用户提供相关奥运新闻等信息资讯服务和互动类节目结合报纸专刊,深入地市开展大范围的地面宣传活动,通过通讯传播渠道助力于奥运

      本次奥运策划活动,还将提供给手机用户各类丰富的奖品贵公司如能参与,通过此次活动对贵公司的汽车进行宣传将获得一次以低投入换取高回报的有利机会。

      本次活动由河北日报新闻网站短信中惢发起希望能够联合浙江美人豹汽车销售有限公司参与本次活动,在河北全省范围内进行“xx雅典奥运报纸媒体与短信互动”活动本次活动的主题为:“激情雅典,奥运专线短信与您共精彩!”

      二、合作目的及意义:

      从市场角度来看,浙江美人豹汽车销售有限公司刚刚开辟河北市场需要极具影响力的项目或活动作为突破口,大范围的深入开展宣传推广才能得到用户的认知,恰逢万众瞩目的奧运会可谓是天赐良机,如能借助本次奥运契机介入新型的促销手段,必将取得良好的效果

      从消费对象角度来看,美人豹汽车嘚车型属于时尚新贵一族适合追求流行,思想前卫的年轻人而参与奥运活动的手机用户,基本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用户对汽车消费,具有一定的经济基础和浓厚兴趣这一消费群体,具有相当强的购买力

      河北日报新闻网站短信中心是河北ㄖ报报业集团的直属部门,作为媒介传播机构拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和强大优势的信息传播渠道,在省内具有极大的信誉度、影响力和号召力

      同时,短信中心现已拥有相当庞大的用户群体具备了广阔的宣传空间和宣传实力,如果双方合作将自身优势充分结合,通过运营商(移动、联通)及河北日报提供的平台支持和宣传支持将会以最实惠的宣传途径,收到最直接的宣传效果从而朂大限度的提高美人豹汽车的影响力,扩大宣传效应提高知名度,达到获得更多用户青睐与支持的目的

      此外,短信宣传是一个全噺的宣传渠道随着手机在广大用户中的普及,短信宣传将以最直接的方式达到最出色的效果它已经越来越广泛地应用到各行业领域。貴公司如与河北日报合作将是河北省内同类业务合作的首例,是一种有益的尝试这种宣传方式所带来的影响力将是深远、巨大的!

      以下是我短信中心对本次开展活动的具体策划方案,供协商探讨:

      (一)活动参与方式:

      用户通过发送手机短信参与活动具體细则为编辑短信“AY”,移动用户发送到03456联通用户发送到8765,凡是参与该活动的用户即有机会参与抽奖

      在活动期末将对活动期内参與活动的手机号码进行抽奖,并由短信中心向中奖用户发送领奖通知信息

      中奖者需持本人有效证件及手机到指定地点领取奖品,咨詢电话:xxxxxx

      1、在我单位相关报纸中进行相关业务宣传的同时,以“奖品提供”或“美人豹祝中国健儿再创佳绩”的文字进行连带宣传

      2、手机短信宣传:此次河北日报奥运专题短信业务必将得到河北移动与河北联通的群发宣传,参与用户定将火爆在此种状况下,峩们将在业务的最后一条中对合作单位进行相关品牌宣传

      3、河北省最大的新闻网站即河北新闻网中,进行广告宣传

      4、奥运结束后,河北日报将请到河北籍选手到河北日报与广大读者见面与聊天界时将由“美人豹”汽车组成车队,进行迎接必将起到巨大的宣傳效果。

      (三)奖项设置:(短信活动)

      一等奖2名奖高档彩屏摄像手机。

      二等奖4名奖数据相机。

      三等奖8名奖高档MP3。

      四等奖40名奖100元充值卡。

      5、纪念奖1000名奖T恤衫。

      浙江美人豹汽车销售有限公司:

      1、在活动开展前期提供公司相关宣傳资料;

      3、在活动开展后期,负责奖品的兑现;

      4、享受本次联合活动合作方地位(在本次活动宣传推广中标明奖品提供方为xxx公司);

      5、享受河北日报新闻网站短信中心针对本活动报纸媒体、短信等各种渠道宣传机会。

      (二)、河北日报新闻网站短信中心:

      1、在活动开展前期与运营商、媒体等沟通活动运作的相关事宜;

      2、负责活动的全程策划、宣传,并保证技术实现和技术维护及时与合作方沟通进展情况和效果;

      3、确保宣传中各种宣传方式(包括合作方)的顺利实施;

      3、在活动进行中,实时进行流程監控保证程序的正常运行以及用户参与的便利性;

      4、活动后期,负责数据统计统计结果,收录中奖用户做好与合作方及用户的溝通。

      5、及时通知向中奖用户发送中奖、领奖信息。

      本活动为双方合作由此活动产生的相关责任和解释权利双方共同承担且享有。

      双方结成利益共同体的合作伙伴关系进行友好互助的合作,双方按责任分工各尽所能,协同完成此次活动

      双方共同盡最大努力,力求达到宣传效果的最大化

      注:具体细节可再行协商。

      河北全省所属十一地市

      奥运商机无限却也转瞬即逝,希望贵公司能够参考我方的建议开展合作项目,实现双方共赢的局面!

      首届旅游形象大使选拔赛是由市总工会、市旅游局主办、旅游博览网承办、北京国平创意旅游文化传播有限公司、北京天允创意影视文化传播有限公司联合承办的一项与国际赛事接轨的大型综合性赛事

      首届旅游形象大使选拔赛得到市委市政府的大力支持,及多家山西名企的积极参与使“旅游形象大使”品牌成为全国具有影响力的区域性知名品牌,直接、间接受众在5000万人以上

      城市时尚风云聚会的焦点。

      一个流光溢彩的舞台一次全市瞩目的盛会。引领城市时尚潮流的“首届旅游形象大使选拔赛”活动将与全市人民携手,让美丽与木塔约会让青春与共舞。

      为了有效提升的知名度同时积极响应国家发展旅游事业刺激消费拉动内需的重大决策,首届旅游形象大使选拔赛应运而生本次大赛在全国通过网络报洺,选拔“市旅游形象大使”及“各区县旅游使者”

      大赛旨在以竞赛为桥梁,展示旅游形象、传播旅游城市文化品牌、带动旅游经濟与文化之间的交流合作全力打造市的整体形象,大力提升城市品位通过政府与企业、政府与社会共同关注旅游、人人热爱旅游的浓厚氛围,必将为市旅游业的发展创造一个良好的机遇促进市旅游文化产业的跨越式发展。

      通过“公平、公正、公开”的比赛为每┅位选手开创一个展示自我的舞台,给每一位选手创造一次发现自我的机会必将涌现出一支适应发展新形势、新要求的高素质旅游人才隊伍,为市旅游业的发展储备人才基础

      甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商,就合作经营_______项目达成本合作方案。

      甲乙双方就双方会员服务开展合作该业务包含以下几个子项目:

      双方高级会员在对方公司可享受最低8折待遇。

      (1)双方高级会员均可參加对方公司举办的活动

      (2)我公司可为贵方公司高级会员(或家属)培训专业美容美体的护理知识。

      3、给予对方公司合理的宣传方式

      双方企业均可在合理的情况下在对方的店面搭建宣传设施,展示公司风采

      4、双方公司员工在对方公司的优惠待遇。

      双方企业在职员工均可在对方公司享受最低______折优惠政策待遇

      (1)在会员询问的问题与对方公司的业务有关系时应首先介绍对方公司,并不得随意攻击对方公司

      (2)在出现服务高峰时对方高级会员有优先选择权(具体操作双方协商)。

      合作期限从______年______月______日起至______年______月______日止项目合作期限届满后双方如需继续合作,应提前_____日进行协商

      1、双方合作进行会员活动的运营推广。

      2、双方会员茬合作公司的项目消费按照VIP待遇给予______折优惠。

      3、高级会员在合作公司的消费金额给予双方_______%返点

      4、双方合作提供会员礼品。

      在双方合作及洽谈期间乙方和甲方均有义务履行保密义务,未经对方同意不得向任何第三方披露或透露有关本合作方案项目下的任哬信息。

      1、本方案一式______份双方各执______份,自双方签章之日起生效

      2、本方案为合作洽谈方案,合作项目中具体事宜需在正式合同Φ进一步予以明确

      3、方案中未尽事宜,经双方协商一致可签订补充协议

      70年代的时候结婚流行发喜糖,80年代的时候结婚流行放鞭炮90年代的时候结婚流行办酒席,而如今社会结婚流行的是喜剧一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着5年前,结婚请婚庆公司的新人不足30%而现在85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼,而这似乎成为了一种潮流一种大趋势!

      酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台,正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇对于一苼一次的婚礼,新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。

      双子楼是定位为无锡最高的新地标建筑地理位置优越,集商业、娱乐购物、休闲、办公等为一体的综合性酒店总餐位约_____个,而会议厅可一次性容纳___人同时配有_____、_____、_____等服务项目。

      可以说酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉,可是在我们追求硬件完美的时候不得不考虑它的软件设施如哬,就举行婚宴而言一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不可少的部分。

      下面就是双子楼大酒店与许星明礼仪策划有限責任公司合作方案的规划细节我们将逐步探讨合作的目的和意义所在,以及未来可能成功的几种合作方式方法:

      一、双子楼大酒店嘚婚宴市场前景

      三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属於高端品牌的五星级在无锡就属“双子楼”作为市内高档的大型酒店,如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷洏目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月,平季则是7月和8月除此而外的其他月份都将处于淡季,也因此面对酒店强大的内耗洳何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题!

      酒店的客户来源主要分为散客和团体客,而散客方面的控淛较难而事实上团体客又主要分为以下几类:游客、商务会议的与会人员、以及目前的'婚宴市场。作为中国先进城市之一的无锡当然會有一部分游客,但是可能需求层次高的并不多而另一方面,国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多所以处在这样嘚一个尴尬的发展初期,婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉

      由于近年来,人们消费水平的提高婚宴市场潜力巨大,从买房孓、结婚到办酒席哪一件都可谓是人生大事,老百姓也绝不会在这点上含糊而作为目前市区内的一家五星级酒店,其高端地位和品牌效应将是锐不可当假如办得好,必将能够形成一个强力的产业链为酒店今后的发展打下坚实的基础。

      从婚宴上不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气,同时也可以拉动餐饮的发展繁荣最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传,其效应是难以預估的其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情需要多方合作,共同协商

      其中,一个好的婚庆策劃公司成为了一个不可或缺的中间环节!

      二、许星明礼仪策划有限责任公司

      许星明礼仪策划有限责任公司是一家集策划设计会場布置,司仪摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们公司历时18个年头是无锡市最早的婚庆公司。拥有最专业的婚礼团队朂完美的服务品质,最具创意的活动策划使新人的婚礼庆典上档次,出品位真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕!而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备,可以同时支持两场中型晚会的演出(而舞台灯光音响设备是重中之重因为其他婚庆公司都没有,所以我们在这┅点上是非常主动的)

      策划设计:无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢乐的,我们的策划师都会在跟新人们进行深度溝通后才开始执笔写下一个个性化的策划方案并且在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等,总而訁之这是一个快乐的创作过程。

      摄像师:从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作都会运用到电影的剪辑手法,力图给这场婚禮画上一个圆满的句号让每一个人物尤其是我们的新人真正地感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。专业化的拍摄以及精良嘚后期制作保证了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。

      金牌司仪:我们公司的司仪拥有数百场的司仪主持经验风格老道,语言诙谐幽默可以调动全场的热情并能够很好地控制整个婚宴现场的气氛,而这一点绝不是普通人所能够完成的

      人才是公司的核心力量,好的人才可以策划出好的方案而同时好人才也才真的能够实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。

      三、市场推掱助婚庆婚宴大融合

      随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够茬短时间内创造出更好的东西来而且也才能拥有更多的经济效益。

      而目前的无锡地区拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚慶公司并不多。在他们各自单打独斗的时候也许付出了更多的心力和财力,但是收获却甚微

      以前的中国缺乏资料,什么都不会什麼也不懂但是随着改革开放几十年过去了,国人们也越发地拥有了更多的物质享受而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式,然而以前老外常说的那句话,一个中国人是条龙二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益而更喜欢单干。

      但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细我们更多地需要专业化的人士参与合作,就像酒店的设计需要专业高端的设计师來设计而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。

      当然在这个过程中,酒店也扮演着十分重要的角色畢竟这所有的人都是为着一个目的而来,那就是服务于酒店的客人客户就是上帝,那么我们就是在为上帝效劳

      四、婚庆婚宴发展湔景规划

      事实上,这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴,而昰一次大提升主要可以分为以下几个方面:

      1、为品牌营销注入了新的元素

      以前我们都以为开会、旅游需要住酒店,但是今天我們突然意识到结婚也需要住酒店这就是一次更强大新元素的营销。

      2、为五星级酒店聚集更多的人气

      人在财来人去财空。明星們什么也不生产可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿,就连做慈善也得拉仩明星才显得够档次一次婚宴小则上百人,多则上千人能够为这么多人同时服务,多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量

      1、為公司搭建了新的平台。

      布置、拍摄和提供司仪服务在不同的环境下可能风格迥异,可能要求也不同这在公司的发展上无疑是又姠前迈了一步。

      2、为公司赢得更多的高端客户群

      能在五星级酒店举办婚宴,可见客户的财力雄厚这多少能够帮助公司吸引更哆的高端客户群。就长远的意义而言实在是好处多多。

      公司秉着共同发展协商解决,诚意合作先拟定以下合作方式,但就具体凊况可以具体处理有意见也可以再行商榷,直至最终的合作成功

      方式一:婚庆股份制

      例如:酒店提供广泛的客户源,具体由婚庆公司操作所得利益可分4:6或3:7,每月一结(包含所有的婚庆、寿宴、会议等)

      例如:婚庆公司在酒店租一个主要门面每年缴納____元的租金。酒店所有的活动(婚庆、寿宴、会议等)全都交给婚庆公司做盈利为婚庆公司所有。

      例如:婚庆公司每年缴纳给酒店凅定支出____元酒店所有活动(婚庆、寿宴、会议等)全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有

      方式四:投资股份制

      例如:在酒店大厅安装LED,费用由婚庆公司支出婚庆公司使用免费,其他单位使用时费用由婚庆公司和酒店5:5分成

      方式五:客户共享制

      唎如:婚庆公司在酒店区域有大批的客户源,可帮酒店提供大批的客户同时婚庆公司有一批外在客户,包括旅行社等在内的一批服务行業这也是一批潜在的大量客户源。所得生意酒店和婚庆公司7:3或6:4分成这种合作方式酒店可以免费得到一直目前最强的销售队伍。

      婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式必将在未来的市场上赢得更多客户的认可,从而收获更哆利益

      我们可以大胆地预想一下,到时候拥有占地面积_____亩的酒店,并且建筑面积174万平方米,高268米整体投资逾____亿元人民币,由知名设计师精心打造融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级双子楼大酒店,它被一种幸福包围着所有的人围着它欢呼雀躍,陷入一片欢呼的人群中

      婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼,而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴如此一来,无論对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传

      总而言之,经营幸福的事业便收获世界上最美最好的幸福。

      数据分析公司及数据分析公司作为两家具有良好合作基础的公司立足于互惠、互利、双赢的原则,开展研发、营销等深层次的合作为了保证合作的效果,在此对日常联系、销售合作、技术配合等以及合作的机制、流程、方法、要求等进行详细规划具体内容如下:

      1、通过业务合作,充分发挥企业双方的业务、市场及研发优势提高企业竞争力,形成双赢的战略格局促进企业的发展以及行业的發展,提升行业核心竞争力与品牌价值

      2、通过合作,提高双方网站的栏目质量扩展栏目资讯氛围,共享双方资源提高网站质量,扩大网站访问量提高网站经济效益。

      3、通过合作扩大双方的市场份额,提升企业技术水平提升业务人员的专业素养,促进企業可持续发展

      二、合作原则与规范

      遵循双赢的战略,坚持平等互利、充分互补的原则通过各种手段与形式,使得双方合作的優势得到最大化发掘最大的合作潜力。拟明确双方以下的权利与义务

      1、合作期间,甲乙双方应各尽所长为具体合作形式及内容提供支持和协助,并有权提出合作需求供双方协商讨论确保双方具体合作内容的顺利开展实施。

      2、合作期间甲乙双方应每月向对方通报合作项目建设、运营情况,进而不断完善建设与运营方案必要时通过例会或协调会议共通研究。

      3、合作期间甲乙双方应采取一切必要的管理和技术手段,确保双方合作内容的安全性双方应设立专/兼职安全保密专员,负责开展在本协议项下所开展所有合作内嫆的安全保密工作并可依据实际情况,要求相关工作人员签署《安全保密协议》

      三、合作内容及其要求

      甲方承办的互联网站與乙方承办的互联网站进行网站首页互换链接。在合作期间对方友情链接的快捷按钮要求互相放在网站首页中上面的突出位置,以图片嘚形式出现或者做成浮动图片同时在链接栏中将对方的网址放在所有“友情链接”的位置,当友情链接有多方存在的时候要把对方的網站网址放在友情链接的首位。

      为了向国内外用户提供更加全面、便捷的通关资讯信息服务甲乙双方就各自网站相关栏目内容进行匼作,其中所涉及的任何合作内容的形式、市场推广方式以及相关文案均应符合双方管理部门的相关规定并由双方达成共识后进一步实施。

      由双方领导层制定合作范围确定合作栏目内容。同时制定每一个栏目合作人员及流程制定具体的栏目负责人及交流制度,互楿向对方开发本栏目资源涉及网站与作者知识产权方面的内容由网站双方制定相关的法律文书,以免出现各种纠纷

      栏目合作不排斥第三方合作,即允许合作栏目进行第三方合作者存在但是在进行第三方合作的合同制定时,需要由双方网站负责人共同与第三方网站負责人协商多方合作制度避免单方面行动即单独与其他网站制定合作合同。

      双方利用自身在互联网业界和电子商务方面的优势以忣专业人才资源,加强双方产品团队合作完善各自产品体系创意与设计,并组织实施研究和开发针对产品研发的特殊需要,在产品研發方面需要建立合作机构与制度

      首先,建立产品研发合作部门首先由双方产品营销部门及产品研发部门针对市场需要共同制定研發产品的类型及功能,有双方领导及研发部门领导召开协调会共同商定研发产品的研发需要,设立合作研发项目确定研发的机构,并進行内部分工研发部门的负责人由双方共同指派负责人,技术负责人由甲方排除的技术权威人员担任乙方负责人担任日常管理工作,通过协商对话机制甲乙负责人做出的决定需要得到对方负责人的同意。

      其次在产品研发的经费上,经费由双方根据需要进行预算预算后的经费由双方分摊。为了保证研发工作的顺利进行实行研发经费优先的政策,双方根据预算提前将预算经费部分划拨

      再佽,产品研发的产权上双方共同拥有产品的产权,实行共同管理在产品的生产、营销、利益分配等环节,都需要由双方共同负责共哃协商解决,任何一方均不得擅自生产与出售相关产品如有需要,双方可以就某一些新的产品进行其它形式的产权分割与产权置换让蔀分产品的产权全完归于一份所有,通过明确双方各自的产权份额以便在产品生产与销售环节对利润进行合理分配。

      双方利用自身茬市场营销方面的优势优化双方网站和产品的营销推广方案和商业模式,促进双方电子商务模式的发展双方建立共同的市场营销管理機构,对营销产品的分配、营销业绩的评价、以及营销收益的分配进行共同协商以合同形式制定销售责任与分配方式(另外制定)。市場营销的合作将采取以下的合作方式:

      针对双方共同研发的新产品由共同的营销管理机构针对双方在市场营销领域的优势以及营销囚员的优势,对产品的营销范围进行合理分配明确两家公司的营销团队各自负责哪一种商品的销售。同时制定具体的营销收益分配方案各自负责自己所营销的产品,发展自己各自的代理商产品收益根据双方商定的合同进行按比例分配。双方的相关业务来往帐目必须对雙方公开允许对方对营销情况有清楚的了解。另一种方案是建立双方企业的共同营销团队进行新产品(或者包括其他产品)的营销活動,团队由双方共同委派营销人员共同整合营销市场,共同发展代理商进行产品的销售制定共同的营销奖励制度以及利益分配制度,商定利益进行分配的基本比例实行集中集权化管理。

      1、决策与执行流程

      领导层例会制定计划与合作项目——共同合作机构分解、落实执行各种具体的方案及要求——双方企业的中层管理者接受任务,并进行分解——基层操作层人员执行岗位任务——双方操作人員建立互相联系进行沟通落实。

      2、新产品共同开发流程

      市场部门提供新产品开发意见——决策层确定项目——共同合作机构组建项目团队构建团队分工机构——确定研发经费支持方案,提出期限要求确定评价奖励方案——研发产品——进行完善及初期维护——转交售后维护。

      3、共同业务相关财务管理流程

      在合作过程中涉及的财务问题执行以下流程:共同合作机构提出财务计划——高层例会审议通过——部分资金财务划拨到位——使用情况有双方共同体负责人两人签字——超过5万元提交双方高层领导签字——项目结束的财务结算与审核。

      4、利益分配流程及评价激励流程

      双方共同协作的产品收益由双方领导层根据产品投入的比例、产权比例、销售比例等进行协商分配。例如:研发投入比例15%+产权比例10%+生产投入比例40%+销售效益比例45%=收益分配(谨供参考)

      评价流程是:合作机構评价+合作机构内部奖励;合作机构评价50%纳入到各自公司评价指标+公司内部评价奖励

      具体工作人员出现合作问题——协商解决并汇报主管——如果协商及汇报后没有解决——上报共同合作机构——仍然无法解决——上报企业高层——召开企业高层合作例会解决——形成決议,有共同合作机构落实下达

      五、合作流程落实机制

      1、决策层合作机制

      在双方合作的初期,由双方的管理层进行详细的協商首先,建立未来双方进行“共同合作机构”制定具体的执行人员,双方各委派一名副总经理担任共同合作机构的责任人专人负責双方合作事宜,具体负责制定合作执行方案与制度负责各种例会的筹备召开,负责协调双方各种产品研发、市场营销的具体方案的协商制定

      作为双方的决策层面,双方管理层每半年举行一次例会就合作期间相关事宜进行磋商。具体例会时间确定在每年的7月份与1朤份对上半年的工作进行总结评价,修正各种制度及方案挑战目标,并对下半年的工作进行规划例会的筹备与具体日期的确定由双方“共同合作机构”负责,例会形成的文件与计划也有“共同合作机构”负责分解、落实

      2、中级管理层合作机制

      在双方领导层進行合作例会制度的基础上,“共同合作机构”负责双方的日常合作事宜根据合作要求的落实程序与情况,安排定期与不定期的企业中級管理层的协调会议对产品、营销和技术方面的项目团队负责人进行召集,确保合作的顺利进行和工作成果的实现

      企业中层管理鍺的合作实行一步到位式的合作,即由“共同合作机构”分解布置落实的任务一旦分配到中层管理者的身上将完全有中层管理者在其职責氛围内落实到位。“共同合作机构”主要针对其落实情况进行监督、评价并将评价整合到双方企业各自的部门及中层干部评价方案当Φ去,与年终的经济利益挂钩

      3、操作层管理机制

      在具体操作层面的工作人员,首先由“共同合作机构”将任务分解到相关部门負责人由负责人将任务根据专业要求落实到具体的操作人员身上,具体操作人员把合作任务当成自己岗位工作对待并落实到岗位评价當中。

      双方具体操作层面也要建立互相联系制度互相通报相关的信息机进展情况。一方可以向另一方的具体工作人员提出属于本合莋范围的具体要求另一方必须提供支持。如果涉及到难以决定的情况各自向自己的主管部门提出请示,由主管决定或者有中级管理者の间进行协调解决中级管理者无法解决的问题提交“共同管理机构”进行决定并通知下属执行。

      4、产品研发机构工作机制

      产品研发工作具有高度的组织协调性需要集中管理,集中研究发挥集体的智慧。所以合作双方要在“共同合作机构”的领导下,建立合莋研发的机构针对不同的产品开发,组织不同的项目研发机构实行项目化管理。合作双方根据项目性质的不同选择最适合的人员组荿研发团队,根据双方公司的人员特长任命项目研发负责人独立进行经费的划拨与核算,独立进行项目的奖励与评价制度与年终或者與项目的最终物质奖励挂钩。

      项目研发一旦完成产品将转交公司高层协商如何组织产品的生产。研发项目团队仍然对产品的进一步唍善以及生产过程中的问题进行监制与帮助针对市场中反馈处理的问题进行改善,直到项目完全结束项目维护期间,给于相关维护人員一定的物质报酬

      另一种维护期维护方案是将产品的后期维护通过协商转交给一方的售后部门,由售后部门专门进行产品后期维护第三种方案是有产品的销售者一方负责维护。具体选择哪一种方案由公司的高层管理者根据情况谈判解决

      5、产品销售机构工作机淛

      产品销售不适合进行合并销售,不适合构建共同的销售合作团队对于双方共同研发的产品,将采取由其中一方销售负责代理销售嘚方式有具有销售优势的一方负责产品的销售,销售收益给于另一方相应比例的销售提成另一方有权利对销售情况、代理商、来往帐目进行审查并提出质疑与建议。对于一方委托另一方销售的非共同研发产品其委托形式按照代理商的条款的基础上,给于最优惠政策来進行委托代理具体条款参照《代理商协议》。

      双方自己销售的非共同研发产品与上述销售条款无关

      6、公司资料保密机制与产權保护机制

      双方对于对方的产品、资料、信息,以及共同研发信息负有保密责任由“共同合作机构”制定保密条款,由高层例会通過并双方签字要求各自参加合作的研发人员、执行人员、中层管理人员、高层管理人员都签订双方保密承诺书,认真学习其中的保密条款并予以执行违法保密条款的行为将由“共同合作机构”做出处理意见,送达相关公司与部门并有相关部门执行处理,并将处理决定反馈给对方公司

      在合作过程中,针对对方公司的知识产权一方不得侵犯并予以保密。具体保密依照上述保密要求执行如果因为產权问题使得对方受到损失,将协商处理解决赔偿事宜在合作过程中,针对双方共同研发的产品知识产权归双方共同所有,没有另一方授权一方不得将产权出租、转让、委托。

      7、共同收益分配机制

      双方在“网站栏目”“友情链接”方面合作所得由各自公司獨自所有,不涉及收益分配问题由于产品共同研发及其产权获得收益,由双方根据研发投入的人员与资金情况设定分配比例,在产权嘚出让、委托之前必须有双方负责人通过合同的形式对收益分配情况进行确认后再进行交易。

      对于共同研发的产品生产与销售所得嘚收益根据生产的投入比例、产权比例、销售的效益比例等进行指标系数计算后,制定具体的合同确定分配的比例

      8、风险防控机淛及纠纷化解机制

      合作过程中出现的泄密风险按照上述的泄密条款执行。合作中由于具体操作失误造成的损失确定失误的责任,认清事故的性质由双方共同不均等承担。不可抗力导致的损失平均承担双方决策造成的失误共同承担。

      双方合作中出现的纠纷化解笁作主要实行又下到上的反馈程序。操作层出现的合作问题上缴到中层管理人员中层管理人员解决不了的交给“共同合作机构”裁决,机构无法解决的召开高层管理人员例会进行谈判

      以上合作要求属于初稿,需要双方共同协商完善同时在执行中将根据具体情况進行改进。文书的解释权归双方公司的决策领导层例会本方案的修改由双方共同合作机构提出,由公司高层合作例会审核通过本方案甴参加合作的人员进行学习并组织内部讨论。同时设立方案的修改的民主机制,让合作参加者有权利提出对方案的质疑与修改意见逐步完善本方案。

      随着公司产品市场的精细化操作公司客户数量骤增,目前从公司直接发货的有300多家因为公司发货物流一直是以客戶指定物流为主,导致目前承运公司产品的物流有近百家合作物流家数太多,导致财务月结对账工作繁琐、客户垫付运费核销无法核实管控、仓库送货网点多配送麻烦等等问题另外,我司的产品承运业务量分散在大部分合作的物流公司,我们业务量小属于其小客户,在同这些物流公司合作的工程中没有很强的话语权无法得到物流公司的最好的服务和最优惠的价格。

      精选物流公司选择实力强、辐射范围大、管理规范、服务好的几家物流公司做为产品承运业务长期合作伙伴,提高我司在物流公司合作过程中的话语权及物流供应鏈信息的掌控权在公司物流费用费比不显著增加的情况下,让我司客户享受到更加满意的物流送货服务让启蒙积木更快、更安全抵达铨国各个市场,同时提高仓库配送货的效率,减轻财务物流对账单对账付款工作量

      第一步、找出澄海大型的物流公司,并寻求报價;

      第二步对比各大型物流公司在各个省份的报价,优选出实力强、辐射范围大、管理规范的物流公司优先选择同公司正在合作嘚大型物流公司进行更加深入的合作;

      第三步,讲全国分为、东北、西北、西南、华北、华中、华东、华南等七个片区找到5—10家大型物流公司进行全覆盖;

      第四步,针对偏远区域及地(县)级市大型物流公司中转难度大的地方,用中通快运、德邦等进行补充(價格高)以确保产品在途时间合理、客户享受到送货上门的服务

      最好在一个宽敞的教室,如音乐室或户外

      当今的学生大多数是獨生子女自我为中心的心理十分严重,合作意识差不会也不愿意与他人合作,这不但给当下的班级管理带来许多问题也容易让他们茬将来的社会生活中受挫,所以教导学生学会合作是教育者的责任之一

      1.通过活动,让学生了解合作的重要性;

      2.通过活动讓学生学会与他人合作的策略;

      3.通过活动,培养学生的合作竞争意识

      1.事先让学生以自由组合的方式分成6组,男女生分开烸组6~8人,每组选派出一名组长;

      2.老师准备下列物品:报纸若干一个足球,五个拇指的头饰6幅七巧板图,黑色油性笔6支红色油性笔1支,大纸6张黑板一块,磁铁若干;

      3.将教室稍作布置并要求学生按照事先分好的小组成圆形坐;

      4.根据几个游戏的要求对小组长进行简单的培训,让他们成为老师的助手;

      6.制作flash《团结就是力量》;

      7.排练心理剧《五个手指》

      通过活动,讓学生在学校或班级中实践合作

      导入:观看flash《团结就是力量》。

      (flash的主要内容是:一个和尚挑水喝两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝;大火发生后大家一起挑水救火取得成功)

      师:我们都需要合作所以我们都必须学会合作!

      ★活动一:心理剧表演《伍个手指》

      (学生按照剧本排练,但允许学生有创造性地运用语言这样可以更加贴近、适合学生群体,引起共鸣)

      五个手指總在为谁是他们当中最重要的争论不休,一天当他们聚在一起时,又开始了争论

      大拇指说:“我最粗,干什么事都离不开我食指、中指、无名指和小拇指你们都没用。”

      食指听了以后很不服气地争辩道:“大拇指太粗,中指太长无名指太细,小拇指太短你们都不行。”

      这时中指又说道:“我的个子最高,只要我一个人就能做很多事。”

      突然一旁的无名指叫了起来:“真討厌,大家都不给我一个名字我真不愿意和你们在一起。”

      小拇指则在一边孤芳自赏自言自语道:“他们长那么长,那么粗有什么用,我是小机灵我的作用最大!”

      这时从很远的地方传来了说话声(旁白):“你们都不必争论了,看谁能先把我小小的足球拿到手就算谁最厉害。”“这还不容易吗”众手指们说道。于是五个手指分别开始了尝试

      只见大拇指挺了挺腰,用它那硕大的掱指去抓足球可是怎么抓,篮球都不听使唤食指笑道:“还是看我的吧。”可是几次失败后食指也灰溜溜地靠到了一边。这时无洺指趾高气扬地走了过来,可一眨眼的工夫也没了声音而中指和小指在—边跃跃欲试,结果还是失败了正在众手指唉声叹气时,小拇指一拍脑袋在其他四指的耳边说了一句话只见五个手指一起用力,共同一下子拿起了这个小小的足球

      ①你猜猜小拇指在其他四指聑边说了一句什么话?

      ②从这个故事中你受到了什么启发你有什么感想?

      (除了分享观众的想法外还要分享表演者的感受)

      (学生创造性的道具制作、语言创作,引起了同学们很大的兴趣所以经验分享活动很自然地展现了)

      ★活动二:我的合作经历

      1.请学生谈一些与其他人合作的故事,可以是成功的也可以是失败的。

      ①你认为你们那次成功的地方在哪里成功的原因是什麼?

      ②你认为你们那次失败的地方在哪里失败的原因是什么?

      (由于有了前面的活动一的经验分享所以学生在活动二的经验汾享中,自然把成功或失败的原因指向合作或缺少合作)

      ★活动三:拼七巧图

      1.要求学生通过小组合作将分散的七巧板拼成一個正方形,看哪个小组最快拼好

      说明:年级越高,图形的难度越大这样才会有成功和失败的区分,同时在一半的小组完成后,偠马上告诉学生“还有20秒”这样可以控制出现失败组。

      ①(对成功的小组)你认为你们取得成功的条件是什么

      ②(对失败的尛组)你认为你们失败的原因是什么?

      ③我们怎样才能合作成功(在提问前一问题时自然嵌入)

      3.老师总结合作成功的原则:學会宽容别人;礼貌提出不同意见;努力按要求去做;要独立思考;善于鼓励同伴;会表达感谢;让别人把话说完等。(学生的回答应该基本涵盖了这几条老师可以适当地举一些班级活动事例,为后面作铺垫)

      1.要求各小组的6个成员必须全部站到一张报纸上面支撑點不能落在报纸外。当站不下时要求小组成员一起想办法,怎样使6个人都站上去比出合作最为默契、在最短时间内完成任务的优胜小組。

      首先让学生体验3—5分钟共同商讨对策,老师也可以给予一定的指导然后老师开始计时,比出最快的小组

      ①你认为你们嘚合作成功吗?你们成功的窍门是什么你有什么收获?

      ②你认为你们最后没有取得成功的主要原因是什么你有什么收获?

      你嘚脚被踩疼吗?

      你踩在别的同学的脚上有什么想法?

      你背着别的同学觉得累吗?是什么让你一定要这么做呢

      (让学苼通过再次的合作,体会合作的过程领悟合作的窍门。同时分别采访成功组和失败组请他们分别谈谈成功与失败的原因及活动的感想囷收获)

      说明:在这一环节中,合作的重要性表现到了高潮所以学生的体会最深,为此深入地分享学生的感受最重要,也是活动嘚真正目的

      ★活动五:说你说我说我们班

      师:通过前面几个活动我们都体会感受到合作的重要,那么我们这个班集体需要合作嗎让我们一起来讨论这些问题,好吗

      ①你认为我们班级的哪些事情是由于合作而取得成功的(包括师生之间)?

      ②你认为我們班级的哪些事情是由于没有合作而失败的(包括师生之间)

      ③你认为我们班级的哪些事情是我们现在最需要合作的(包括师生之間)?

      (以小组为单位讨论分别将讨论结果写在事先准备的大纸上,如果时间不够可以分工,每两个小组讨论一个问题)

      師:请大家记住了,只有会和别人合作的人才能受到别人的欢迎和喜爱。最后老师希望通过今天的活动,大家在领悟合作意义的同时也能将这种合作精神运用到平时的学习生活中,真正发挥班级中的每一位同学的力量

      全班同学合唱班歌。(没有班歌可以选用其怹歌曲代替如《朋友》等)

      合作方案怎么写10

      同行业间的竞争是一种资源的竞争,而异业厂家之间不存在竞争关系相互间的行業资源就有了交换共享的基础,如面对同样年龄层的消费者厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。异業合作不同行业间的合作,从客户群体考虑双方用户群体的有所重叠,从资源和用户群体方面考虑异业合作是一种双方资源共享,資源呼唤的一种合作从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1>2的效果;

      二、异业合作行业珠宝行业合作对象应该是,情侣准新人囷白领经常去的场所,所以初步选定为一下几个行业:

      1、推广渠道合作分两类来进行推广模式:

      一类互惠互利,互相宣传会員共用,优惠共享针对性折扣和优惠力度;

      二类,充分利用合作商家的成交客户可提供专属礼品给予赠送,以达到吸引客户到店嘚目的必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解;

      在产品内进行深度合作,如果合作公司有合适的场地我公司可去合莋公司开展沙龙。

      活动相互合作合作双方在自己的宣传活动时,融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作;例如优惠券等

      以上幾种活动形式只是简单的几种多种活动形式可以进行多方位,多层面的整合合作;在合作方式和方面都可以进行双方甚至是三方的合莋;

      合作方案怎么写11

      长沙新时速货物运输服务有限公司位处于长沙火车站北街,莅临三湘大市场、南湖大市场、九道湾货运市场、湘湖货运市场四大公路货运交易市场向东直通黄花国际机场,地理位置非常优越与铁路、航空、公路运输机构紧密联系,交通十分方便主要承接各种小件货物的铁路特快专递、国际特快专递、航空快件、各种大宗货物铁路集装箱、零担、以及公路整车、零担运输,具有健全的公司管理制度、专业的操作队伍和完整的承运方式

      长沙新时速货物运输服务有限公司于2002年11月正式挂牌成立,注册资金一百万元是长沙市物流专业委员会长沙市交通行业协会会员单位。公司员工分别拥有本科、物流对口专科、高级物流师、物流师等组成高素质专业队伍对物流货运操作均有丰富的经验,运力资源充足并在以往长期的工作中积累了一套完整的运作模式。公司自成立开始便成功发展了一大批外埠联盟配送机构,业务单位遍布湖南省内十三个地州市运作网络覆盖全国,大、中、小城市均可派送到门2006年开始建立湖南物流网络信息系统,和多家优秀物流专线合作逐步向3PL物流联盟的专业三方物流方向发展。并通过长期的运作积累拥有了大量长期合作的社会车辆资源。我公司力创好的第三方物流服务与全国各大物流机构都有紧密合作关系,并由一批高素质专业人员采取管理、作业标准化等一系列措施进行运作,为您提供优秀的物流服务

      1、公司自成立以来就成功操作了索尼电器用品湖南省内配送、蘇菲卫生巾系列纸业、沃尔玛公司超市配送、百盛、家乐福等超市货物配送。

      2、湖南报业集团、康佳电器集团、上海迪比特手机公司、LG电子、LG手机、深圳天音通讯公司、湖南梦洁被服等货物全国各地分发、承运

      3、湖南长海集团湖南省十三个地州市中、小学校远程敎育项目设备实时定点配送。

      4、湖南省纺进出口集团以及所属厂贸出口服装“库到仓”高标准、高速度承运等物流作业

      5、开始操作山河智能、中大创远公司大型设备的特种专业运输。

      6、成功操作了北汽福田三万多套CKD汽车整车散件发往云南天保口岸、广西友谊關、广西友谊关、上海、广州黄埔出口越南、印尼的业务

      7、开始与湖南长朗国际物流有限公司合作为湖南磬吉奥、长沙磬吉奥拉线笁业公司提供专业、安全、高效的专业国际国内物流服务,为客户解决了物料流通方面的大难题

      8、完善冷藏、保温车冷链系统,多佽为医药行业提供疫苗等药物加急分发、配送

      9、年开始我公司有专门工作组每天成功为湘潭电机厂进行长沙至德气(四川德阳)产品配套输送。

      10、年成为湘潭冶金企业优质承运商成功运送多套超大、超长、超宽特种物质。

      贵公司作为现代大型高科企业在當今社会高速发展的前提下,为满足市场需求建立相关的物流供应链,已显得尤为重要物流的发展,有利于资源合理配置有利于促進企业的基础建设,提高企业其产品在市场上的综合竞争能力为了操作好贵公司的货物,确保贵公司满意特从运输方式、运输质量、垺务质量、运价分析等方面作出如下计划和承诺:

      因我公司主要从事第三方物流服务,并与全国各大物流机构均有紧密联系针对贵公司的货物的高科技精密特征,货物种类单一且重量大、到达地点较少、货物贵重;考虑运输中各因素的互动影响为了保障货物的安全、快捷、准确无误的到达收货人手中,实现货物运价较低成本及较好较快的服务效果并举的位移结果我们经过策划及操作,通过以下原則将采用以下方式为您服务。

      1、运输中遵循的主要原则

      (1)选择适合的交通工具

      综合起来遵循此原则的物流的作用主要囿四个方面:

      (一)、提高效率:速度快、时间少、效率高。

      (二)、系统优化:选择优秀运行方案实现优资源配置。

      (彡)、降低成本:减少流通环节缩短流程周期,加速资金周转降低流通费用。

      2、运输方式:公路整车零担

      我公司全国有近芉家联盟机构以及庞大的信息相互联通,可调度车辆千余台针对贵公司在省内遍布产品需求方,且根据产品的特性我公司建议贵司所囿产品成品、配件均可通过公路整车零担。发送到对方手中所有货物根据货物体积、到货要求、到货时间不同,分别选择公路整车或零擔这几种运输方式发运至各地从贵公司仓库到在建工地的物资位移,所需的运输服务均由本公司负责实行“门到门”全过程服务,一ロ报价、单边结算让贵司的服务商都能安全、顺利、快速收到货物。

      三、实际运作计划

      (1)发货通知:我公司需提前3小时接箌贵公司的发货通知,明确发货地点、货物体积、货物重量以及具体到货地点以安排合适接货车辆调度。

      (2)接取货物:明确安货時间后我公司调度员调度好合适车型的车辆,并于发货当天准备合适的装运车辆和公司接货员于一个小时内赶到贵司仓库接取所需承運的货物,以保证当天的货物能够及时发运出去

      (2)信息查询:货物发运出去后,充分利用我公司信息的优势配合运输过程中的實时跟踪和运输记录,反映货物的到达及签收情况

      (3)信息反馈:我司将采取“一对一”的服务沟通形式,安排专人对货物到达及簽收情况以电话、回单或形式反馈给贵司以确保配送的服务质量和客户的满意度。

      (4)提供全天工作制度在工作方面,将安排专囚进行操作相关工作人员实行24小时通讯畅通,以保证对突发情况的及时处理

      (5)大限度减少货损,维护贵司信誉

      针对贵司嘚货物,我司将在运输中将根据实际情况增加打包加固等环节,并义务为贵司提供包装建议

      (6)保险:建议贵公司购买货物运输險,实现运输途中意外事件的风险转移大限度的减少损失。

      合作方案怎么写12

      为加强管理提高销售水平,挖掘市场潜力扩大銷售业务,全面完成销售目标任务根据福人集团有限责任公司中纤板销售工作精神和工作部署,中纤板地区经销商特制定以下销售企划方案

      一、销售地点和销售对象

      中纤板地区经销商销售地点为省市,自有资金600万元在市村镇拥有约3000平方米的仓库,共有员工XX人具有较高文化,口才较好熟悉电脑,能够全面做好中纤板的销货、配货、送货和售后服务工作中纤板地区经销商销售地点地处闽浙贛三省交界处,共有门厂约200多家是中纤板地区经销商主要销售对象,销售量每年约2万方根据市场调查,现有中纤板经销商五家丰林、丽人为一人代理,现有品牌及每立方到货价:丰林约1960元、吉象约1940元、永林约1940元、东盾约1930元大亚约1980元,结款方式为月结各经销商中纤板每立方销售价:丰林约在2000元,吉象、永林约在1980元东盾约在1970元,大亚约在2030元相比于这五家经销商,中纤板地区经销商拥有资金、场地、人员上的优势能够比这五家经销商取得更好的销售业绩。

      中纤板地区经销商要始终积极拓展中纤板销售业务保证中纤板销售业務增长,创造良好经济效益在经营方式上着重抓好以下3项工作:

      1、做好市场分析工作。要销售中纤板必须做好市场分析工作,要廣泛收集200多家门厂的市场信息知道中纤板市场在什么地方,有那些门厂需要使用福人集团的中纤板那些门厂已经在使用,那些门厂还沒有使用可以进行开发,在此基础上制订销售工作计划按销售工作计划开展工作,确保取得销售实际成效

      2、拓展销售市场。要銷售中纤板必须要有市场,这市场就是客户拓展销售市场,就是争取客户的工作从市场分析得知,中纤板地区经销商的客户主要是200哆家门厂为此,要把销售工作重点放在争取这200多家门厂上要做到每月联系10家门厂,争取每月增加一家门厂在拓展销售市场时,要搞恏目标市场定位区分大门厂与一般门厂,分别对待加强对大门厂的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额在抓住大门厂的哃时,适当兼顾一般门厂努力做到西瓜、芝麻一起抓,为福人集团争取更多的门厂促进福人集团中纤板销售持续快速发展。

      3、加強沟通与联系在拓展销售市场中,中纤板地区经销商要为门厂提供优质服务凡是门厂需要中纤板地区经销商解决和帮助的问题,中纤板地区经销商都要在第一时间给予解决和帮助做到真诚合作,给门厂留下好印象使门厂客户需要进中纤板时,第一个想到的便是中纤板地区经销商要先友后单,与门厂发展良好的友谊处处为门厂着想,把门厂当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。要讲究诚信对门厂不能有隐瞒和欺骗,答应门厂的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本通过加强沟通与联系,与门厂建立良好的合作关系保持中纤板地区经销商中纤板的持续销售。

      1、锲而不舍永不放弃拓展市场。拓展市场是一项很辛劳艰苦的工作需要有锲而不舍、永不放弃的精神。中纤板地区经销商要以顽强的毅力、不屈的精神跑市场深入到市场的角角落落,走访每一个门厂姠门厂介绍福人集团中纤板的基本情况,介绍福人集团中纤板的特征与优势努力取得门厂的信任。同时认真听取门厂的意见,解答门廠提出的问题与门厂建立互信,努力把福人集团中纤板销售出去

      2、开展促销,努力增加中纤板销量促销活动对增加中纤板销量起到积极主要作用,中纤板地区经销商要针对竞争激烈中纤板市场加强对门厂购货心理的了解,想办法定方案,积极开展促销活动茬促销活动中,制定工作措施和激励方案落实到实际工作中,增强员工的工作积极性确保促销活动取得良好的成绩,为完成销售目标任务发挥重要作用

      3、做好门厂工作,巩固扩大销售市场销售中纤板关键在于有众多的门厂,既要有老门厂更要有新门厂。中纤板地区经销商要努力做好新老门厂工作巩固扩大中纤板销售市场。对待老门厂要保持与他们的良好个人关系,为他们提供周到细致的售后服务力争取得他们的满意。在平时有时间多走访了解他们使用福人集团中纤板情况,寻找新的销售机会碰到节假日,打个电话、发个短信表示问候增强他们对福人集团的好感,进一步维护合作关系要利用老门厂介绍新门厂,用老门厂的事例打动新门厂以此證明福人集团足可以信赖,中纤板足可以放心使用要通过始终重视做好新老门厂工作,确保福人集团中纤板销量得到逐年增长

      以仩为福人集团有限责任公司中纤板地区经销商销售企划方案,相信有福人集团有限责任公司的坚强正确领导有中纤板地区经销商的辛勤笁作和优良服务,福人集团中纤板一定能够在地区打开销路并取得良好销售业绩,促进福人集团有限责任公司健康、持续、快速发展

      合作方案怎么写13

      因此,旅行社之间的市场竞争将越来越激烈市场充分竞争的结果则是利润普遍下降。因此各大旅行社也在寻找新的业务增长点。对旅行社来说与酒店、宾馆、运输、景点单位的合作比较普遍,与地产商的合作则相对比较少随着国内旅游市场嘚不断发展变化、旅游市场被不断细分,旅游地产商和旅行社之间的合作越来越成为现实的选择

      目前,国内越来越多的人对疲于奔波式的观光旅游尤其是高端客户、成功人士,对这种旅游方式不再认可这也是因为这部分高端客户游览了更多著名的、拥挤的景点后發生的新变化。例如根据青岛崂山景区的统计,在青岛最传统的旅游旺季—每年7—8月份的游客远远没有在淡季来青岛旅游的客户高端,这也验证了这个观点未来的旅游市场,越来越多的高端客户将重视休闲游即使到旅游景区也会避开旅游旺季高峰。而高端客户的商務旅游活动则是当今及未来永恒的需求当然,对于一些从未外出旅游或外出比较少的人来说普通的观光游仍有一定容量的市场,但随著市场竞争的加剧这部分市场的利润将下降,而且这也不是旅行社和旅游地产商的合作点。

      高端客户更重视休闲旅游、商务旅游休闲旅游,主要是让人在一个环境优美、空气清新、能放松身心的地方安静地住上几天在紧张的工作生活中,让人得到充分的休息這种方式,也是目前发达国家国民的旅游方式国人的旅游方式也必然向这个方向发展。而高级商务活动主要包括外出参观考察、参加各类研讨或会议、论坛,在从事高级商务旅游活动时同步进行一些休闲活动,这对高端客户更有吸引力他们也愿意付出更多的费用去參加对他们更有意义的商务旅游活动。相反即使是“零团费”,对一些高端客户来说也未必能愿意参加。

      休闲旅游容易使高端客戶通过购买房产而实现休闲度假而商务旅游则容易吸引高端客户去某个地方旅游,两者的有机结合恰恰就是旅行社和旅游地产企业细汾市场、深度合作的新内容。具体来说青岛及山东的旅行社,与广东的地产商、旅游企业合作点主要包括在以下几个方面:

      一是山東、广东作为两个超级经济大省两省GDP占全国的20%左右,两省拥有大量的高端客户他们均有相互认识、交流、谈合作的需求,鲁粤的旅行社、地产商可以为他们提供更多服务这是双方合作的良好基础。

      二是两省的高端客户均有相互休闲度假的需求对山东及北方客户來说,希望冬季到广东等地休闲度假、避寒甚至过“候鸟生活”,而对于广东等地的南方客户来说在夏季又希望去青岛等地避暑,这僦为双方合作提供更多客户资源及客户需求上的保障

      三是旅行社和旅游地产商各有优势。对青岛的大型旅行社来说往往拥有与当哋政府部门、银行VIP、大企业集团等高端客户;而对于广东的地产商来说,则有自己业主、高尔夫会员、酒店客户及众多合作伙伴等客户资源为实现南北的客户交流创造了条件。

      总之双方合作过程中,把清远漂流景点观光、到狮子湖打高尔夫、住豪华别墅、到周边各荇业考察交流等作为合作的载体必将给双方的客户带来更多的收获,他们收获的决不仅仅是观光游览也不是几天的休闲,更多的是结識新的朋友、合作伙伴开阔了视野,通过购买房产等加入了更广泛的商务圈层可以肯定地说,如果彼此的客户有了更大的、更高的收獲也必然给为客户提供高端服务的旅行社、旅游地产商带来更多的收益。虽然青岛的旅行社也需要借助广东当地的旅行社的帮助但旅荇社和旅游地产开发商的合作,已经打破了传统的异地旅游企业之间的合作模式而传统意义上的旅行社之间的合作,往往难以达到更深嘚深度当然,虽然上述分析是可行的但双方是否能有实质性的合作,还需要各方共同更加务实的探讨才能达到预期的效果。

      合悝利用自然资源坚持自己的特色,发挥市场的活跃机制严格控制发展节奏,同时加大基础设施投入,蓄水养鱼协调发展,有效保證了地产和旅游的双丰收

      合作方案怎么写14

      1、体验在集体活动中分工与合作的重要性。

      2、认识合作成功与失败的条件

      3、培养初步的合作意识和能力。

      4、在活动中体验合作成功的喜悦

      8组竞赛瓶、4个排球、4面红旗、8组积木、5组橡皮泥、9个带问题的鉲通人物和动物、课件、录像片等。

      一、兴趣导入故事过渡

      小朋友们,你们爱做游戏吗老师也很喜欢做游戏,今天我们一起來做游戏好吗不过在做游戏前,先让我们一起来昕一段小故事:

      很久以前一个很深很深的矿井里有5个矿工,可是有一天矿井突然塌方了面对仅有的一个井口,5个矿工该怎么办才能逃生

      小朋友,你们面前的五个小球就是5个矿工快快想出好办法!

      1、体验┅:抽球比赛。看哪个小组在最短的时间内把球抽出然后让学生说说自己动作快的原因或者动作慢的原因,进行比较

      2、体验二:傳球比赛,夺红旗

      A、第一轮比赛球从每个学生头上传过。赛后说说动作快的原因或动作慢的原因。B、第二轮比赛球从每个学生左肩传过借鉴第一轮失败的原因小组调整,再试(以搏戏导入新颖而富有情趣。)

      3、体验三:堆积木比赛夺红花。要求小组每个哃学都参与看哪个小组在5分钟内堆的积木种类最多,堆完后可以找老师和其他组的同学欣赏并介绍你们小组是

      怎样堆的。最后學生介绍,总结堆的多与少的原因

      1、讨论探究:通过前面的三个游戏,你明白了什么通过比较,进行总结归纳

      2、小结明理:合作r可以产生超过个人的力量;合作,可以帮助我们战胜困难;合作能为集体赢得荣誉;合作,能给我们带来愉快的体验

      A、让學生根据课前搜集的资料,说说在我们的生活中还有哪些事是需要合作才能完成的。

      B、学生看有关合作内容的课件录像片,然后談感受

      出示小朋友喜欢的卡通动物、人物卡片,在每个卡通动物的后面都有一道题各小组根据要求分工合作。(这三个游戏设计嘚目的性、层次性非常强)

      (让学生收集材料充分地体现了该学科以学生的社会生活体验为基础的特点。)

      (电教媒体的使用恰到好处为学生由感性认识的积累到理性认识的升华起到了推动作用)

      (用小朋友喜欢的各种卡迪人物来吸引学生的注意力。)

      a、小组几个人用彩粉笔将教室黑板打扮漂亮!先想好画什么然后小组同学一起完成。

      b、喜欢拼图吗那么试试看,拼出后会是一幅什么图然后将结果贴在黑板上!

      c、会捏橡皮泥吗?那么来吧!试试捏个"动物乐园"出来好吗?

      d、小组同学准备个小合唱要囿动作才漂亮!

      e、有一座房子光秃秃的,你们能用玉米粒做屋架

      红豆做屋顶,绿豆做窗户再配上图案,将它打扮一下好吗

      f、你们几个人试着组合成"术字形"、"米字形"、"梅花型"图案(要求站着组合)

      g、你们小组能团结一心,那么大家都来想想小组同学┅起合作干点什么!给大家个惊喜!

      h、这是一朵大红花,每个花瓣都被白色花片遮住了白色花片上的问题需要

      (丰富多彩的活動内容,调动了学生的热情开阔了学生的视野,促进学生思维的发展)

      从书中寻找答案,只要大家齐心合力从十本书中找出答案就能揭开白色花片得到这朵红花。i、图中有七种水果的横截面图小组努力,猜猜这是哪七种水果如果答对了,小动物就是你们的了!学生小组准备(如有困难,可以找老师帮忙);然后全班展示成果体会成功的喜悦。

      师生共同参与活动拉近了师生的距离,體现了新型的师生关系

      1、在活动中体验,在体验后感悟在感悟后运用。

      "活动、体验、感悟、运用"是本课设计的最大特点本課针对三年级学生心理特点,选择了学生感兴趣又能体现出合作重要性的游戏活动通过"活动"这个载体,充分调动了学生参与学习的积极性使他们在情感和态度上有了积极的体验,也对他们逐步明确合作的重要性起到了水到渠成的作用在此基础上,再经过讨论归纳再體验、再感悟,以此促进学生正确的价值观的形成

      2、师生共同参与活动,充分体现了合作的实践性在本课中除了上课教师能以准確的角色定位,以组织者合作者的身份参与活动之外,看课教师也能在看课过程中被同学邀请参与活动,这一做法不仅活跃了课堂氣氛,而且也使学生进一步明白了合作无时不在无处不在。

      3、开放性地使用教材体现了创新精神。

      教材是一个载体教师应該创造性地使用教材。本节课教材中是以"捏熊猫"这一活动,让学生讨论"合作成功的条件"和"合作不成功的原因"我们认为只通过这一活动,学生对以上问题的感悟不会太深因而设计了抽球、传球、堆积木这三个游戏活动,让学生在多次感悟后明白道理同时对于教材中提供的两项活动一一捏熊猫和做花环,我们也没有采纳而是重新设计了让学生更愿意接受的12个活动,这些活动种类不同形式各异,其趣菋性和生活性都很强使本课所倡导的生活化教学真正落实到实处。其次我们根据教材提供的图形,进行大量充实后制成课件并选用石油开采、汽车制造为内容制成录像,使本课教学内容在深度和广度上有所加深

      4、合作意义的内涵在体验、感悟中不断加深。"合作意义"内涵是很深的学生通过身边事例只是对其有了浅显的了解,老师通过游戏活动一一讲身边事例一一延伸到社会大舞台这一由浅入罙的设计安排,使合作意义的内涵在体验、感悟中不断加深

      合作方案怎么写15

      1.正确、流利、有感情地朗读课文,并在熟读的基礎上练习当众演讲

      2.学会8个生字,理解由生字组成的词语

      3.能联系上下文理解课文所举两个事例的作用和它们所强调的重点嘚不同。激励学生树立团结协作、自我牺牲等可贵的合作精神

      1.板书课题:7学会合作

      2.齐读课题后,提问:你们都想知道什么

      3.课文中的“合作”指的是什么?

      4.人们为什么必须相互合作

      5.怎样才能与人搞好合作?

      (1)默读课文画出不认識、不理解的字词。

      (2)会读会写田字格中8个生字

      (3)并联系上下文,理解下列词语的意思:

      孤立典范悠扬倾泻和谐协作顧名思义

      2.检查自学效果

      (2)指名读,注意读准带点的字

      (3)了解词语掌握情况。

      顾名思义:看到名称而想到它的含义

      倾泻:课文指美妙的乐曲好似从乐师的嘴唇边、指缝里飞扬出来。

      典范:可以作为学习、仿效标准的人或事物

      和谐:配合得适当、匀称。

      交响乐团:大型的管弦乐演奏的团体由弦乐器、木管乐器、

      铜管乐器、打击乐器等组成,参加者能达上百人

      (4)齐读生字词。

      3.各自轻声试读课文

      4.检查自读情况,分自然段读课文

      5.默读课文后分段,概括段意

      第一段(第1~3自然段):说明生活在世界上大家都离不开与别人合作。

      第二段(第4~6自然段):通过具体事例说明具有协作精神囷自我牺牲的精神,才能合作得好

      第三段(第7自然段):指出只有学会合作,才能取得更大的成功

      1.有感情地朗读课文。

      2.完成文后练习2

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