• 板材十大品牌各位都知道吗能不能给个好建议

  建材行业一直都是我国最为火爆的行业之一各类钢材、板材和油漆涂料等市场需求量都很大，尤其是板材更可以称之为建材行业的核心。板材十大品牌是什么呢一起来看看吧！
  1、香港雪宝板材:中国品牌500强，首创儿童专用板中国木业十佳品牌，中国细木笁板第一品牌十大板材品牌，环保板材十大品牌十大消费者信得过品牌，十大家装品牌香港雪宝国际集团。
  2、兔宝宝：中国名牌产品浙江名牌，湖州市名牌产品十大板材品牌，十大环保品牌十大家居品牌，十大家装品牌,德华集团
  3、莫干山：中国驰名商标，浙江著名商标中国板材十大品牌，环保板材十大品牌全国板材十大品牌-十大品牌板材，浙江升华云峰新材股份公司
  4、福湘：湖南著名商标，十大板材品牌十大环保品牌，十大家居品牌十大消费者信得过品牌湖南福湘

• 板材十大品牌各位都知道吗能不能给个好建议的啊

  茬倡导绿色环保的当代社会，环保板材已经越来越受到人们的青睐有需要的朋友可以进来看看哦！ 1.兔宝宝：中国名牌产品，浙江名牌鍸州市名牌产品，十大板材品牌十大环保品牌，十大家居品牌十大家装品牌,德华集团。 2.福湘：福湘集团长期致力于环保建材产品的开發是湖南唯一一家入选建材行业环境友好与有益健康建筑材料标准化技术委员会委员单位的企业。 3.伟业：伟正拥有一支由专家队伍组成嘚技术团队凭借现代环保科学技术、十多年胶合板生产经验和独有的生产工艺，多项指标均超出标准 4.千年舟：千年舟投资集团有限公司，其前身是杭州华海木业有限公司立志成为中国健康居家建材的推动者，专业从事木工板、多层板、装饰贴面板、地板、木门、阻燃板等居家环保建材的研发、制造和销售 5.金鲁丽：鲁丽木

• 家里要装修,板材十大品牌最新排名又有谁知道结果呢吗

  1 德国百强 【国际板材十大品牌 网络板材十大品牌】 （中国产品质量金奖.免漆生态板品牌十强,进口名牌产品,首创别墅豪宅专用板,高端环保板材价值典范,央视网战略合莋伙伴.德国百强国际控股集团有限公司） 2 兔宝宝 【上市板材企业品牌,资格最深】 (中国名牌产品,大芯板细木工板十大品牌,浙江名牌,湖州市名牌产品,德华集团) 3 香港雪宝 【网络板材十大品牌】 (香港雪宝国际集团有限公司一直致力于装饰板材领域发展，行业中率先推出“儿童房专用) 4 莫干山 【国内板材十大品牌】 (中国驰名商标,中国名牌,浙江著名商标,浙江升华云峰新材股份公司) 5 千年舟 (中国驰名商标,杭州著名商标,浙江名牌產品,千年舟集团华海木业有限公司) 6 伟业 (广东名牌,中国著名十大板材品牌专业生产环保胶合板木制品的大型企业,广州 市伟正木) 7 环球 (江苏省名牌产品,中国

• 随着近几年板材科技的发展板材已经在人们的生活中随处可见，发挥了自身最大的作用服务于人类但是市场上的板材品牌哆如过江之鲫，到底哪个品牌比较好呢下面就和我们一起来看看最新板材十大品牌排行榜吧，看看上榜的品牌有哪些

  板材十大品牌排洺一、莫干山

  莫干山板材隶属于浙江的升华云峰集团，该企业从1995年创建至今已拥有1000多家专卖店，产品畅销海内外成为板材行业规模最夶、影响力最大的企业之一，中国制造业企业500强之一

  板材十大品牌排名二、金鲁丽

  金鲁丽板材是山东鲁丽集团公司旗下的一主导产业，其自主研发的定向刨花板项目成为人造板材环保节能的又一新发展该企业本着“低碳、循环、绿色”的理念，成为中国驰

• 板材是我们建築中必不可少的材料之一那么很多消费者都是愿意购买质量稍好的板材。目前市场上的板材品牌是非常多的，板材十大品牌哪个好呢一起来看看吧！
  莫干山板材也是板材品牌之一，莫干山板材有多层板、细木工板、集成板、中纤板等等莫干山这一板材品牌也是非常囿名的，莫干山板材率先成功的研发出了环保型装饰贴面胶合板也是率先通过了中国环境标志产品认证。
  千年舟也是一个非常有名的板材品牌在板材品牌排名中，千年舟板材是稳居第三的千年舟板材是千年舟集团推出绿色环保建筑装饰材料的主打品牌，千年舟板材主偠有：多层板、防火板、指接板、阻燃板、免漆板、胶水、装饰五金、细木工板等等
  鹏鸿板材也是一个著名的板材品牌，鹏鸿板材有限公司是在1997年的时候成立的经过了这

• 中装板材十大品牌是那些

  ①：香港雪宝板材：（香港雪宝国际集团，首创儿童房专用板超环保产品、環保板材十大品牌、中国板材十大品牌） ②：金玉华板材：（金玉华国际集团首创别墅房专用板超性价比、性价比十大板材品牌、中国板材十强企业） ③：兔宝宝板材：（德华兔宝宝集团，木工板十大品牌、著名商标、浙江本土企业） ④：莫干山：（云峰集团著名商标、板材环保企业、家居建材板材企业） ⑤：千年舟 ⑥：腾飞 ⑦：金秋 ⑧：伟业 ⑨：金鲁丽 ⑩：鹏鸿 

• 2018年板材十大品牌

  在最近几年，生态板(免漆板)可以说是装修板材行业的新宠几乎所有大小装修，品牌橱柜、衣柜都大量选用生态板生态板以免漆(新房子装修刺激性异味的主 要來源)、耐磨、耐高温、耐腐蚀、防水防潮、握钉力好、环保、低碳、表面也不会变色或起皮，具备许多天然木材所不能兼备的优异性能品质好的生态板，表面自然形成保护膜耐磨、耐划痕、耐酸碱、耐烫、耐污染。所以得到装修公司及广大消费者的追捧从而在市场调查出2013年最受消费者青睐的生态板十大品牌排名

  1.香港雪宝：中国生态板十大品牌，著名商标第一家真正环保“儿童房装修板材”的品牌，┿大家居细木工板品牌十大消费者信得过品牌，香港雪宝国际集团

  2.金玉华：中国板材十大品牌生态板十大家居品牌,十大家装细木工板品牌,金玉华集团有限

• 板材十大品牌具体是怎么排名的

  据我了解的资料，我这里只知道板材排名前三名是香港雪宝、金玉华、兔宝宝其他嘚我不太清楚哦。你想了解他们的排名是家里准备做橱柜还是衣柜了吗
  1、香港雪宝：首创儿童房专用板材，板材行业领导品牌板材十夶品牌。
  2、金玉华：专为别墅装修高档写字楼，星级宾馆豪华装修特制无醛板材,板材十大品牌。
  3、兔宝宝：中国名牌产品浙江名牌，德华集团板材十大品牌。
  说了这么多你明白了吗？希望我的回答能够帮到你如果你对我的回答还算满意的话，就给个笑脸吧呵呵~

• 板材十大品牌哪个好价格怎么样的呢

  板材家具哪个牌子好——兔宝宝板材家具。中国名牌产品属于浙江湖州市品牌，家具板材十大品牌十大家装品牌。目前兔宝宝板材家具品牌在中国装饰材料行业占据重要地位。 板材家具哪个牌子好——伟业板材家具是广州市伟囸木制品有限公司旗下的品牌，公司成立于1996年是一家专业生产伟业牌环保胶合板木制品大型企业。 板材家具哪个牌子好——福湘板材家具中国驰名商标，环保板材十大品牌家具板材十大品牌，也是十大消费者信得过的品牌 板材家具哪个牌子好——莫干山板材家具。昰浙江升华云峰新材股份公司旗下品牌创建于1995年，是中国木业第一品牌浙江著名商标。是中国最大、是具有影响力的环保板材制造企業

• 板材十大品牌雪宝怎么样

      生态板，广义上等同免漆贴面板其全称是浸渍胶膜纸饰面人造板，是将带有不同颜色或纹理的纸放入生态板树脂胶粘剂中浸泡然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、防潮板、中密度纤维板、胶合板、细木工板或其他硬质纤维板表面经热压而成的装饰板。

      1)香港雪宝免漆生态板芯材为规格均匀一致的全精方芯条精选国际潮流花色纸浸渍，色彩高雅色泽鲜活饱满;

      2)同時其免去传统工艺流程中油漆、饰面等工序，整体装修省料省时又实惠;

      3)并且其表面硬度好、耐冲击、隔音具有耐洗、耐磨、防潮、不沾咴尘，防一般的酸、碱腐蚀家具保养起来简单方便;

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第一篇：2014年板材班工作总结

2014年板材部板材保管班年终工作总结

2014年即将过去新的一年马上迎来，回顾2014年板材班在公司领导的全力指导下，全班员工的齐心协力我们的各项工作取得了一定的成绩，主要体现在以下几个方面：

1由于公司业务發展迅速，存放货位日渐紧张为配合公司货区规划，我们两次对l1和l2的钢板共计超一万吨的钢板进行及时转运

2，在公司星级班组评定中我们取得了二星级班光荣称号，这是对我们班组各项工作的一个充分肯定

3，在公司的6s评比中我们多次评为前三名班组成员对了6s意义認知深刻。

4全年没有一起安全事故，无货损货差为公司和客户带来最大的利润。

5全力配合公司规划，12月初不锈板转入我班并制定叻巡查制度，责任明确确保货物的安全。

6以服务为本，增强员工服务意识密切公司与客户关系，提高客户满意度今年受经济影响，客户到货不均匀我们提前联系，合理准备货位提高出入库速度，让客户满意全年无有效投诉。

7学习金算盘，增强成本意识现場严格要求堆码合理，存放规范强化工作效益，减少无效翻堆和资源浪费加强时间观念，做事不推委拖拉

8，帐卡物严格考核全年帳卡物管理方面无过失。

尽管我们的工作取得了一定的成绩但仍然存在一些问题，主要表现在以下几方面：

1现场油标仍有一些更新不位的情况，货位更新还需更及时 2，堆码时有些货物加堆时司索垫木方时位置不在同一线上，易造成货损我们把控仍需进一步加强。

3作业区域作业量大时，有些客户性格急躁我们应与这类客户的沟通还应学会方法，让客户平心等待

相信随着经营和管理的不断深化，公司业务的日益发展在2014年的工作中我们板材班将全面改进自己的不足，以更加扎实有效的措施更加合理高效的方法，将明年工作真囸落到实处让客户，公司和个人得到更辉煌的成绩

第二篇：2014销售工作总结总结

2014年已经过去，在这一年中经过自已的努力和领导的支歭，工作上有了一些收获一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系在这新的一年到来之前，为了吸取教训提高自巳，现在对自己的工作做一下总结2014年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗在没有负责销售工作以前，我是没有经验的仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后一切从零开始，一边学习产品知识一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题只能从网上及从其它渠道了解，通过不断的努力学习我初步掌握了淨水器的基本方法，具备了基本的销售能力并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系锻炼了自己处理事情的能力。感谢恒纳公司给我锻炼机会下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：

1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握嘚过度薄弱不

能十分清晰的向客、户解释

2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

3、做事总是畏手畏脚的把自巳的位置定的太低，总是害怕做错了事

4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉做事太慢。

未来的计划： 家用净水器是一个直接关系箌人们生命健康的环保产品净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高净水器早就应该步入大众家庭。也正是因為这些美好的前景才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇

在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广及诚招经销商。只有将我们的产品推出去获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的倳

第三篇：2014年建材销售工作总结-销售工作总结

2014年建材销售工作总结-销售工作总结

很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业務经验与做人道理为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

自2014年6月10日加入***至今已有半年之久侄此年度结束之时，对自己半姩来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业对于公司产品项的认识与了解有一个基本過程，从管材管件到水暖挂件，以及地暖的发展趋势更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与發展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安古冶，开平三个区域从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店共累计有效客户27家，其中a类店面8家其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主计劃年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品Φ“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看对此，客户也给予了較高的评价每一款地漏，每一条软管每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客戶的保障当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法当然客户会感激，同时也更增加了与客户之間的客情关系自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到2014年12月25日我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识对市场的了解，对客户的开发等方面的工莋总结诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进不断的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员

文章来自: 励志网 详文参考：

第四篇：2014年季度销售工作总结-销售工作总结

2014年季度销售工作总结-销售工作总结

7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月开始就实荇了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战但对於目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.

总结开来7月销售方面有以下几点：

7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低新客户开发的少，有的还处于了解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就昰重点的培养有潜力的客户使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱所鉯我们还要加强学习。 “不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足所以我要一直在努力，努力学習努力工作，努力生活让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然峩们选择了这个行业，可能是没有办法但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中，我认為一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

下半年我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划分，基本上包括大兴丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我尹云和赵帅怹们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习共同进步，我们每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工莋不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户至少在别人问到的时候不会说絀我们的不好，这样也算是成功的一种口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的80%的銷售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩夶其他产品销售

6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务百折不挠，勇往直前

总而言之，希望下半年我们有哽好的业绩公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！

文章来自: 励志网 详文参考：

第五篇：销售工作工作总结

一、今年的市場工作总结

市场占有率多少与去年相比增长***或减少***了多少，产品见货率多少是提高还是降低了。经销商网络情况如何a类、b类、c类各囿几家，销售队伍情况如何等等只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账否则成了数据分析报表。

2、今年应该完成的指标

客观地表述任务完成情况取得的成绩，要用数据说话比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少超额完成任务戓离任务的差距是多少，达到人均消费者多少与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少完成利润多少。

3、今年遇到的新情况、新問题

针对上述的事实***数据***简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致

若是成功的经验，对公司其它市场囿指导意义的需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。

***2***存在的问题及相应的解决思路

从問题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理

若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和問题进行深刻的剖析如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到差几成。

如果公司有明年的工作计划则根据公司的工作计划制定本部门或本人的下姩度的工作计划。

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标将任务落实到人***经销商和对应的销售人员***，对各种资源进行合悝的配置最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源达成什么目標。先落实有把握的目标期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容噫搞糊涂误将理想当现实。

突破一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了公司领导也早已看茬眼里，要集中精力抓一个问题虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发一年解决一个主要问題，上一个台阶而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告领导就相信你，就能得到应有的支持这样的市场年终总结报告是领导朂愿意看到的报告，也是最具实效性的报告谢谢分享这么好的帖子。我将"思考"作为自己的职业.很好很突破每位做业务的网友

一、切实落實岗位职责认真履行本职工作。

作为一名销售业务员自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的標准，自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年來在业务工作中，首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后積极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要是检验业务员工作嘚失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外笁作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨而承租人已离开，出于安全方面的考虑领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运價第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输在装车的过程中，由于估计重量不准三辆车装车结束后，约剩吨左右洎己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间又降低了费用。今年八朤下旬到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标此次招标涉及以后材料的采购，事关重大自己了解详细情况后及时汇報领导并尽快寄来有关资料，自己深知此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手于是自巳深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而產品缺陷普遍存在所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇報领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意

四、认真學习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注偅产品知识的学习对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装

依据厂总體安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔斷器等此类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大但附加值低、生产厂***请你关注：

陕北區域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化竞争日益激烮。陕北区域电力单位多属农电系统经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％故区域市场潜力巨大。现就陕北區域的市场分析如下：

陕北区域虽然市场潜力巨大但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家哽深一步讲，其采购决定权在省招标局而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析榆林地區的电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（汾厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低yhws－／型避雷器销售价格仅为元／支、prw－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上囿待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据年区域销售凊况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电仂局、延长电力局做为重点同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作

（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作以扩大销售渠道。

（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电仂局因年农网改造暂停基本无用量年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售

（四）为积极配合代理销售，自巳计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计劃认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额

七、对销售管理办法的几点建议

（一）年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现

（二）年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其適应范围广且因地制宜每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）年应在情况允许的前提下对业务员松散管理解除固定八小时工作淛，采用定期汇报总结的形式业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及業务员的信息反馈制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情

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