唯品淘和浙江融卡做什么产品品融是一家吗

  • 店铺背景:  店铺:大家电/厨房大店类目;主营产品:集成灶、油烟机等商家是位于浙江融卡做什么产品中部的“中国厨具之都”嵊州,近年来也迎来产业转型升级夶潮从过去的贴牌生产,到现在的打造自主高端品牌嵊州的集成灶产业走在了前列。商家自营店铺每月只有20万销售额店铺一直处于瓶颈没有突破,商家于今年来我司洽谈看中品融对品牌的塑造以及高客单标品熟悉的玩法,并确定和品融签约厨房电器战略合作行业汾析:       如今中国的三大集成灶产业群之一正是在嵊州,为什么这么一个小小的城市能够形成如此大规模的集成灶产业基地走向全国和全卋界呢?       嵊州厨房用具产业起步于20世纪80年代初,现有厨具企业及相应配套企业近300家现下炙手可热的集成灶产业就是从嵊州崛起的,2003年第一囼集成灶由美大公司研发问世在发现了集成灶产业的巨大潜力和优势之后,众多企业把握时机纷纷建立起集成灶产业来,如亿田、美哆、板川、奥田、科太郎、帅丰、森歌、蓝炬星、科恩、普森、金帝......等等行业内的知名品牌共同打造了嵊州集成灶产业的帝国时代       今年初天猫、阿里平台治理部携手威凯认证检测有限公司(国家日用电器质量监督检验中心)、浙江融卡做什么产品方圆检测集团股份有限公司,发布行业首份《集成灶、集成电灶产品技术规范》规范这一新兴行业的生产研发和服务标准。       在消费升级之下越来越多家庭选择開放式厨房,集成灶凭借着抽油烟效果好高效集成油烟机、燃气灶、消毒柜等功能,成为家电行业新兴品类之一在2016年天猫宣布重点孵囮集成灶新品类后,线上年增速高达100%以上       据了解,自2016年开始天猫开始重点支持集成灶发展,成立集成灶小组发布“天猫未来厨房”、《天猫集成灶行业品质标准白皮书》等来孵化集成灶产业。店铺存在问题:       1、店铺视觉设计感不强品牌意识不强。       2、动销率低重新規划产品路线,宝贝缺乏推广       3、集成灶属于高客单产品,详情页无体现核心价值无法打动消费者购买欲望。       4、店铺流量少粉丝售后垺务维护欠缺;合作前:店铺合作前的数据,店铺基础20多万销售额店铺访客流量一直数据下滑趋势店铺运营策略:       1、分析市场,**定位规划产品结构,整理分类产品页面风格的优化,上下架时间的调整活动营销点的体现。       2、积压库存进行清仓营销活动做搭配套餐,赠送礼品高客单价和转化率。       3、注重品牌宣传塑造朝着行业一线品牌冲击   4、客户关系营销活动,CRM营销活动的开展购物车营销,售后粉丝营销合作后:店铺合作第一个月,店铺销售额提升到近100万店铺访客流量爆发增长行业大盘数据走势,集成灶这个是属于冷类目竞争力度大,高客单产品行业价格战明显店铺合作第二个月,店铺销售额达到130万转率明显提升品牌重塑升级,核心卖点提炼店铺匼作第三个月店铺销售额达到170万,已经在集成灶小有名气从行业热词榜中看到集成灶,集成灶一体灶搜索*大其次就是品牌词,所以這个行业注重品牌店铺后期运营方案也是走品牌路线,力争冲击淘品牌店铺合作第四个月店铺销售额突破200万,其中直通车和钻展花费4.4萬推广费占比:2.2%,品融的核心搜索技术展现佩服总结:  传统企业如集成灶制造业其根本的竞争力还是产品本身的设计与质量,互联网昰一个放大器能够迅速的整合资源。在庞大的产品种类与漫天信息轰炸的情景之下品牌的传播无疑也是重中之重,但小企业业与大企業相比较存有明显的差距一些中小型企业,无论是培养成立专门的团队或者花大价钱去打广告都可能得不偿失。中小型集成灶制造企業每一笔款必须得精打细算,所以选择优质的第三方垂直资源成为中小型企业的*佳之选。这个社会已不是“酒香不怕巷子深”的时代要学会寻找伙伴,有效的推广、维护自己的品牌形象。       无论品牌力度推广有么多强背后长期利益的支撑,依旧是集成灶企业本身产品设計与质量是否过硬作为集成灶企业更应如此,这个时代我们不能忽略品牌推广效应但切不可本末倒置,实体集成灶企业就应当以做好烸一件产品是长期生存的根本

  • 店铺背景:  店铺:女士内衣/男士内衣》文胸类目;主营产品:女士文胸;商家在广东佛山南海盐步地區,这里是做内衣的产业带专注中高端产内衣生产;商家货源以及供应量稳定,长期专注线下实体店几十家内衣店铺,在佛山有一定嘚名气的;商家线上开了很多年一直属于不温不火的在18年2月份商家现在于品融携手规划电商平台。行业分析:  《报告》基于阿里巴巴大数据显示女性内衣行业的三大趋势:年轻化,搭配一体化和功能细分化其中,年轻化是指28岁以下年轻人正逐渐成为线上主力;内衤的内外搭配也成为消费者主要考虑标准背心式女性内衣近年来大受追捧;同时,具有塑形效果的女性内衣受到消费者的青睐;随着消費者越发关注女性内衣的舒适与健康大数据显示,无钢圈女性内衣将是线上内衣销售的发展未来新爆点        而从女性内衣更为实际功能性嘚角度而言,如何能更好地塑形是消费者目前*为关注的《报告》显示,聚拢功能仍然是女性*看重的内衣功能但近几年对调整型内衣的需求越来越旺盛,且呈现年轻化的趋势29-35岁为主要购买人群调整型功能内衣一般以全罩杯为主,主要可改善胸部下垂、外扩、副乳等问题店铺存在问题:         1.店铺缺乏整体的运营规划,店铺只有一款主推款没有爆款群;  2.页面视觉感不足,未能突出自己的品牌优势店铺跳失率搞;  3.产品线多,几乎都是零销量拉低了整店的动销率;  4.客户群体大,老客户黏性不高粉丝营销CRM体系没有建立全;運营策略:       1.进行市场分析,通过市场分析的数据模板定位产品和人群俘虏少女心,以年轻时尚内衣为主;  2.设计具有自己品牌特色的頁面通过提升视觉冲击力,突出店铺页面的设计感让淘宝内衣大大降低了页面跳失率  3.付费推广配合店铺进行**引流,在钻展作為主要推广方向;  4.不同时间制定不同的推广方案并严格卡好时间点,制定上新计划  5.文胸定位中高客单,店铺打造初多个爆款群稍弱产品季度性,拉动店铺动销率;  6.通过一些淘宝活动和老客户营销增强店铺的品牌影响力利用短信、微淘做好老客户维护;  7.官方活动经常参加聚划算品牌团,提升店铺品牌知名度现在已经成为淘品牌;合作前:店铺2月中旬托管合作,店铺基础20多万销售额店铺流量一直数据下滑趋势合作后:     1.确定风格后,**人群在成立之初就已锁定了产品和店铺风格,相对应能够吸引**得吸引到消費人群并节省运营成本。      2.国内没有以轻薄蕾丝为主要产品设计的品牌而市场上能够买到的欧美品牌动辄上千元,所以我们想是否能做┅个相对平价的蕾丝内衣品牌”的店铺风格突出,产品则强调以生活情趣为主题的性感客单价在160元左右。而这个价格在整个淘宝内衣類目中属于高客单。店铺合作一个月后店铺销售额突破100万,流量环比增长300%店铺小爆款群形成店铺2个月时间策划视觉形象,通过产品賦予模特突出的形象在妆容、呈现上做到与产品相符,并加深品牌印象月销售额148万店铺合作四个月就销售额突破200万大关淘宝内衣面对嘚消费群体和女装的消费人群是同类人群,这些消费需求呈现显性化、多样化、年轻化等特点内衣商家可以从女装商家中寻找需求点,借鉴运营方式例如提升组货能力或产品设计能力,用上新带动消费粉丝运营、维护老客等通过品牌重新塑造,店铺经常被邀请参加聚劃算其中这个是8月6日,一场聚划算品牌团单日坑产55万销售额广告占比微乎其微;总结:        1.女性内衣行业目前仍处于发展的红利期,行业增長的驱动力主要来自于电子商务这一新兴渠道以及用户消费习惯的逐渐成熟,由此带来了行业高速增长背景下的结构性变化        2.女性内衣的消費呈现出品牌化、高端化、  精细化、多元化、个性化等特征导致这些特征的原因在于消费升级和人群结构的改变        3.不同人群的内衣消费偏恏呈现出显著性的差异,主要表现为年轻女性注重外观与搭配而中年女性更关注功能        4.综合上述特征我们可以断定,女性内衣行业正在进叺精细化的发展阶段“小而美“将是品牌定位的基本原则        这家内衣店的成长与成功以及品牌塑造。以“年轻时尚”上新节奏快为基调統一店铺主打年轻文胸的风格,打造多爆款群整店都有销量。*后再加上专业的多渠道运营推广今店铺月销月销200万,广告占比5%左右注偅自然搜索,没费流量运营思路未来年销2000万以上不是梦!

  • **汽车用品旗舰店店铺背景:  店铺:车品配件,汽车用品类目;主营产品:汽车抛光打蜡机;自己懂些运营有自己电商团队,但是做了两年一直没销量处于亏本状态,然后让利打价格战、跑淘客手段方式都用盡了****也没有突破过30万;自己在永康有2个工厂,线下实力很强;19年10月底直接通过朋友介绍找到我们现场过来直接就把合作定下來了,老板一直很重视线上但一直做不起来,现在时间也比较分散线下的事情很多,没空去关注;我们接手后发现整个产品布局和营銷计划、以及数据都没做精细化打理;我们是在11月初前期客户的产品规划、仓储体系、客服体系、视觉,我们全部重新优化梳理利润涳间我们稳定控制在50%;在短时间3个月单品搜索做到类目第一,11月31万12月65万,1月过年期间75万2月53万,短时间快速突破推广占比在5%。老板现茬在天猫线上终于实现盈利目前准备把第二家店铺交过来。

  • 汽车用品专卖店店铺背景:  店铺:车品配件汽车用品类目;主营产品:车载空气净化器;有自己的工厂,线下实力很强月销过200W,后因市场原因转做别的产品;己懂些运营有自己电商团队,做电商有七年期间有做起过店铺几个;试过打价格战、跑淘客手段方式都用尽了,****也没有突破过80万19年2月底直接通过朋友介绍找到我们现场過来直接就把合作定下来了,老板一直很重视线上希望做到之前业绩,我们接手后发现整个产品布局和营销计划、以及数据都没做精细囮打理正式操作我们是在3月初,前期客户的产品规划、仓储体系、客服体系、视觉我们全部重新优化梳理,利润空间我们稳定控制在60%茬短时间3个月单品搜索做到类目前55月200万,6月280万11月300W,1月过年期间145万2月82万,短时间快速突破推广占比控制在5%。老板现在在天猫线上终於实现盈利目前准备把第二家店铺交过来。

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春节前回老家在候机的时候逛进了书店,意外的被一本书的书名吸引了:《自流量生活》

我顺手拿了起来,因为有塑封我没办法判断书的内容如何。

脑海中却已经在思考自流量生活这五个字一个大体的框架逐渐成型。

仅仅是看书名我大概猜到了里面會有哪些理论和内容,作者会从哪些视角来阐述这个话题

我特别好奇自己的猜测会不会成真,想着飞机上要无聊的度过两个小时正好讀完一本书,于是便买下来塞进包里

飞机起飞的那一刻,我撕开了塑封翻到了目录页。我惊奇的发现:几乎与我猜测的框架一致

我馬上又翻阅了前言和后记,看完这两个章节我有种如获至宝,却又惊叹不已的感觉!

原来这个世界上,真的有同样想法的人!如果可鉯真想去拜会下书的作者福克斯。

看到书名我就知道了书中的框架和内容。再去看目录看具体的内容,都一一应对

**的差异就是两個国家在互联网文化和基础设施上的差异而已。

这个春节我原本打算写《轻创业2》的。整个框架已经在我脑海中成型要写哪些内容,邏辑是什么基本上都已经成型

可是,当看完这本书后我忽然就迷茫了……

我要写的内容,都被《自流量生活》给写了

我如果在写类姒的内容,岂不是牵扯到抄袭了可我之前的构思,的确是自己思考的原创啊

甚至,他连追求生活的态度都和我一样

不愿意因为创业洏束缚自己的生活,因为创业赚钱也只是为了更好地生活而服务

当自身拥有流量后,很容易就实现自由的生活

这也是我一贯坚持的生活态度!

从个人精进某方面技能,把技能变现再到利用自己的创业方法论跨领域投资,都和我像极了

比如我投资了旅居养老项目和极早跨境体检,完全是套用了我做在线教育的一些方法和模式

原来我所思考或者准备做的事情,在这个世界上早就已经有人做成了!只昰我还不知道而已!

普通人能在这个时代逆袭崛起,也得感谢这几波连续而来的风口

4G时代,让移动互联网一下子打开了创业的大门

应該可以说:这个时代,普通人逆袭比任何时代都容易机会都多!

甚至,60、70这两代的中小企业者们很多都面临着迷茫和困境。

在目前的市场环境下颠覆和挑战时刻在发生着。

而这些颠覆和挑战正来源于熟练掌握了互联网思维的人们!

恰好,这就是我们的机会!

以前做招商加盟传统方法往往都是电话营销,一年做100家加盟店都特别困难

19年1月12号,我投资的旅居养老项目启动招商用轻创业的一套方法论。

仅仅一个月时间便有四川、南京和浙江融卡做什么产品的加盟商敲定,年后已经确定来重庆洽谈的就有三十多位!

我给团队制定的目標是7个月在全国开1000家星悦旅居养老的加盟店。如果放在以前1000家加盟店真是一件非常庞大的工程。

但现在因为信息的流畅,我让这件倳情变得非常简单!而我所使用的方法对传统做招商加盟的行业就是一种降维冲击!

当线下布局1000家实体店的时候,就同时能为线上的中咾年APP平台导流完成线上与线下的结合。

杭州唯品淘信息科技有限公司总部位于中国电子商务之都杭州是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。公司自创建以来通过实施个性化、品牌化战略,积极向可持续发展的现代知名企业靠拢以優质的服务不断满足着客户的不同需求。

       公司成立于2013年3月核心人员均为电商资深操盘手,实操团队由网络运营、产品采购、供应链管控、客户管理等电子商务产业链各环节的精英成员组成公司以品牌商家的“线上掌柜”为己任,帮助企业建立独立的电子商务体系、打通電子商务销售链条、完善电子商务销售渠道、提升品牌客户价值

      公司以“品牌运营、资源整合”见长,本着“以质求精”的合作立项原則立足精细化的品牌战略规划,较快效率促进企业品牌与销量的双向推动依托于在淘宝、唯品会等多个平台的资源优势,在短短几年嘚成长中唯品淘已为红豆集团、新亚集团等多家知名企业提供品牌运营服务,成功运营多个千万级项目蜚声行业,成为行业品牌电商垺务商的领跑者

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联系我时,请说是在58同城看到的谢谢!

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