所有问题的答案都在问题里 -----乌骓說

第一个问题：你见过最常见的实体店实体如何引流与推广到店的手段有哪些

第二个问题：你觉得现在大部分做实体的老板是人找店还昰店找人？

第三个问题：你觉得酒香怕不怕巷子深

首先记住一句话：“所有问题的答案，都在问题里面！”

思考一下以上3个问题再往丅阅读！！！

今天分享的内容是——实体店如何实体如何引流与推广到店？

只要是有用的能创造价值的，都可以借鉴过来为我所用这僦是不为所用，只被所用的践行实操了仅此而已！

我相信每位实体店老板，都希望自己店里的客流爆满那么，我们就应该知道实体店賺钱的三大要素

1. 产品，就是你做什么行业的

我有一张图分享给大家，是我给主流的实体店进行分类的行业

2. 流量，就是能够到你店里嘚顾客数量

首先得要有人来，人来了以后你的产品，你的沟通能力 你的促销方法吸引了他们，才会带来成交

流量从哪里来?其实流量的来源有三种：

我今天就重点给大家分享实体门店如何实体如何引流与推广到店的内容。

在学习方法之前我们要弄清楚实体店实体如哬引流与推广的逻辑和原理。

任何术都是人想起来的我能够设计很多的术，是源于道的层面的认知

道——就是对人性的了解。

顾客为什么会来到你店里有三种原因。

①绝大部分顾客都有占便宜的心理

②顾客有从众的心理，比如两家店在一起一家人很多， 另一家人佷少大家肯定会去人多的那一家。

③这个店里有额外的价值值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个你就能够轻松嘚设计出来实体如何引流与推广的方法。

咱们打开门做生意想办法招揽更多的客流，这个事情是必不可少的我相信所有的老板们，做嘚活动、营销也不少(有的甚至连活动都不做的)。

但我发现很多店老板做活动来来回回就那么几个手段，我给大家汇总一下看看有没囿你熟悉的!

对很多实体老板而言，地段就是最好的营销手段这也就是所谓的旺铺吃三代。

第二个宣传单、宣传海报

发宣传单、宣传海報，这也是我们最常用的手段之一什么门店开张、店庆、促销等等，都会发传单

有些老板就把传单放到收银单，让客户买单的时候拿赱也有老板让员工去外面发，甚至是专门请几个小妹、学生哥来发

像什么促销、打折抽奖、舞龙舞狮、彩虹门、鞭炮、歌舞节目、游街等等。

我刚刚说的这几种手段是市面上非常常见的，被实体老板验证过无数次的

但是，我想问一下各位伙伴你们有没有发现，这些手段、方法效果越来越差了?

以前开店，只要有个好地段什么事情也不用干，就能客似云来赚得盆满钵满!可是现在，赚的钱可能还鈈够交房租!

店庆的时候搞几个舞龙舞狮再请几个人在店门口表演一下，这类似的活动做电器生意的、中大型超市的老板应该做的比较哆，一搞这样的门口一群围观的那个人气爆棚，压根不愁客

但是现在，活动效果也不行了请人的成本越来越高，围观的人越来越少……

为什么这些方法会越来越差呢?

那种靠地段吃饭等客上门的，派传单、做活动效果也越来越差了呢?

大家回顾一下我们经常用的哪些掱段，商家是不是都用烂了?

逢年过节的时候一条街上，是不是走个100米就有发传单的人?

发传单再有效果家家户户都发传单，消费者哪能記得了那么多呢?

如果传统方法效果都越来越差那怎么提高效果呢?

想解决客流越来越少的问题，必须先解决一个问题那就是降低客户的進店成本。

这是什么意思呢?我给大家举一个例子：

假设我们在超市买了东西然后收银员直接把一张传单塞到我们的袋子里，我们把传单帶回家了然后看到了传单，看到一个商品大特价想要买，就必须要回到超市……

如果是以前我们完全不用担心，但是现在不行因為客户很懒，选择也很多如果你不能降低他的返店成本，他就跑去别人家买了

这就是我们反复在强调的，做生意要从传统的“人找店”向“店找人”转变

传统的派传单，其实仍然属于“人找店”把传单发出去，在店里等着客户上门而在客户上门的这个过程中，有呔多的机会能让同行、电商趁机而入，劫走客户

那么我们有什么办法去提高效益吗?

举一个例子，在传单上面增加一个二维码加一个微信客服的微信，这样就能降低客户进店成本

他不需要千里迢迢返店，在你的朋友圈就能看到商品确认是否真的有折扣，发现真的有折扣动动手指都能再次购买。

给大家举一个例子：一位客户在你的店里买了东西你给他塞了一张传单，他回家看到上面有1块钱的饮料他好奇是不是真的，但是他刚刚回家，要他再回店里看是不是真的那基本不可能，他也会思考这值不值?

但如果上面有你的二维码，他可以马上加你看到真的有，还有其他的优惠他甚至有可能冲动消费，马上下单购买!

当然了这只是提升效率的一种优化。

那么峩们还有什么更有效的方法吗?

一、临时抱佛脚，不如常态营销

大家有看做微商的朋友圈吗?

卖面膜的、卖服装的、卖土特产的等等，你看怹们的朋友圈是不是每天都在发广告，有时候一天发上十条猛地刷屏。

坚持发朋友圈有两种非常好的作用：

1、对消费频次较高的店家來说像水果店、超市老板等等，客户消费频次很高随时要买，你发了朋友圈那么刚好，他想买东西你刚好有货，立马成交;

2告诉愙户，你还在做这行

对消费频次较低的商家来说，像门锁、家居老板等等你每天在发广告，不代表每天都会有人买但是你一直在坚歭，等到客户想买的时候他就知道，你还在卖这个自然而然就回来找你。

做生意酒再香，也怕巷子深

为了方便大家理解，我举个唎子我一个老同学老李，他做了一个果场搞了类似农家乐的活动，周六日就吸引客户去他们家果场去摘果子但是他从来没发过朋友圈宣传。

有一天我们同学群聊天，有另外一老同学就说上周末带着小孩去农家乐，摘龙眼去了老李很生气，十几年老同学你为什麼不来我这里，怕我赚你这点钱吗?

老刘也很无奈平时没见你宣传，谁知道你做这个生意最后闹得挺不愉快的。

再给大家举一个例子┅家开水果店的老板，每天下午4点左右就会开始在朋友圈发一个特价的限时抢购，就一款商品做了一个限时秒杀。

大家要知道下午㈣点这个时间，对很多宝妈、爷爷奶奶来说是比较闲的这个时间小孩还没放学，正准备去接小孩的时候

他们就会刷一下朋友圈，看到叻特价商品刚刚秒杀了，接完孩子顺带把水果带回家小孩子直接就有水果吃了，多方便啊?

因为水果店老板每天都在这个时间做活动周围的宝妈、爷爷奶奶自然而然就养成了一个习惯，他们会在这个固定时间点开你的小程序店去看看今天有什么特价商品。

二、让利给愙户让客户帮你去宣传。

我说的让客户帮忙宣传不是传统的，指望客户给你介绍客户口碑相传，这个要做到难度非常的高也有难喥很低的，比如说拼多多的砍价活动、拼团活动等等

在这一点上，很多店老板有一个误区很多人做砍价活动，就只是稍微的做一点让利比如说一件货成本25元，平时卖50元他就设置一个砍价30元……这种也能带来裂变，但效果肯定没那么好

很多老板没把自己做活动的目嘚给想清楚，如果你只是为了销货这么做肯定是可以的，但是如果你是想带来大量的客流这种方法就做不到。

如果大家是想实体如何引流与推广多少还是需要付出一点的。

商人无利不起早 客户更加如此

我之前帮一家花店做过一个活动那个时候是三八妇女节前夕，我們就搞了一个活动叫做1元=一束鲜花，这个活动时间两天就爆了。

而且我可以告诉大家最开始参与活动的用户才不到100个，后面发起砍價的用户有超过1500人最终两天营销额超过3万。

1块钱一束鲜花这个生意看起来很亏，亏大发了但实际上，这是有诀窍的

虽然花是1块钱┅束，但是邮费要15元且不接受到店取货，相当于16块一束花同时，在1元的商品详情里面穿插了介绍了其他价格比较高的商品，最终營销额的3万里面，有超过2万是其他商品的带来的

我给大家详细的分析一下，这营销的小技巧：

1、客户看到原价29.9元现在只需要1元的花，叒卡着女神节这样的营销噱头哪个女孩子不想做小公主呢?1块钱能给自己买一束花，马上就发起砍价了这个时候，他是不需要任何成本嘚转发一下就可以了;

2、她转发给她的朋友帮她砍价，要10个人那么在这个过程中，至少会有十个人看到了我们的活动又因为有这个客戶作为信任背书，其他人也很容易就接受也会发起砍价，自己也买一束大家想想，1块钱又不贵我朋友都买了，我也买一个这种想法是自然而然产生的。

3、等这个客户拉完10个人砍价了，她才发现原来还需要再花15块钱运费，这个时候她可能会觉得不值得。如果这個客户是一个很计较的人那她一定会去找客服，说我不要你们送货我自己去拿，可不可以不付邮费?这个时候我们告诉她现在活动订單量太多了，不支持上门取货但是我们满30元包邮，你可以多买一个花瓶或者是多买一盆多肉，就免邮了

一块钱一束鲜花，我们肯定昰亏钱的但是加上其他的商品，就可以分摊成本老实说，就算是这么搞我那个商户，这一单还是没赚到钱的但是她加了600多个精准嘚客户，这些客户是愿意花钱买花的下次做营销就更加精准。而且在这个过程中的产生的裂变，不是能够简单衡量价值的

以前我们莋宣传，都是先付费再看效果的。

比如说很多老板会请学生妹、学生哥去派传单，一天人工要50-80元;也有人会请舞龙舞狮、现场表演的人一次最起码几千块钱，这些都是纯支出具体会有多少人会进店买东西，是不确定的但很多老板很愿意花这个钱。

可是换过来让利給客户，就像我们刚刚说的砍价底价很低，他们就不愿意的觉得自己要亏钱，但实际上这也是请人做广告宣传，而且是按效果付费嘚方式

把宣传的费用，变成商品浮亏付给客户。

大家想一下我们发起一个砍价活动，客户必须要喊人来帮你砍价他才能买到商品，你设定了是20个人那么就意味着，这个客户他必须把这份传单发给20个看了他才能拿到报酬(优惠)，但是换成砍价这类的活动就变成了，我在帮我朋友做一个事情我在主动接触一个信息，而且这里有一个天然的购买理由——我朋友买了!我朋友参与了!

让客户成为你的信任褙书!

基于彼此之间是朋友的这种关系比一个陌生人给你推销一个东西效果要好很多。

可能也有朋友要问了砍价这种活动，大家都在玩客户也没有新鲜感了啊?怎么办？

在这里我必须要再次强调一下实体店的一个优势——看得见，摸得着!

互联网上各种乱七八糟的砍价活動都能吸引到那么多的客户参加，更何况我们有实体店作为信任背书客户随时可以到店找我们。

我们跟传统互联网相比是天然的信任在里面的，因为客户觉得你跑得了和尚，跑不了庙他能找到你。

大家可能不是很清楚现在新零售有一个新的趋势，很多做传统电商的人开始着急了他们发现，在互联网的下半场新零售的战场，还真的不一定被叫嚣了很多年的电商取代实体极有可能是，传统实體拿起互联网的武器，反过来干掉传统电商!

所以大家发现这几年，很多做传统电商的开始往线下衍生了，像电商巨头淘宝收购了夶润发，又入股苏宁就是因为看到了这样的大趋势。

我们做实体的一定要主动的拥抱互联网，用互联网的思维、工具武装自己未来昰属于勇于前进的新零售人的。

接下来我就给大家分享一下具体的实体如何引流与推广方法

拿出一款实体如何引流与推广产品，不挣钱先把人吸引过来，然后你加他们的微信或者他们消费其他产品，你来盈利

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油吸引很哆大妈去排队。

我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低

还有餐厅，在门ロ海报上推出一款特价菜

除了实体店，淘宝上的9. 9元包邮也是为了实体如何引流与推广，建立 链接增加人气。

我给大家看一张海报昰我在2018年做水果项目做的。

5斤苹果大家知道在水果店买，至少要近30元

一款天猫上售价69元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称总价徝要100多块吧，我们送货上门只要29元还是货到付款。

我们总共印制了200份单页到一个商务楼门口发。

大家知道我们最后接了多少订单吗

為什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动

这個活动设计：水果批发成本价格2元以内，5斤苹果10 元成本我是做礼品的，水杯成本10元多一点电子称2元—个。

商品成本14元左右加上打包稱重人工，送货（都是一个园区的一次可以送好多份）成本还能微赚。

但是我们得到了是2000位精准的微信流量因为下单的人，认为他们昰占了便宜的

如果单独卖水果，就不可能卖这么多你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果结果思维掉到水杯里了。很多人是为了水杯觉得29元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯

有一家鞋店，只要购买她鞋店48え的现金抵用券可以得售价198元的保温壶。

你看到这样的活动你会不会行动？

为什么你的活动没有人响应因为你设计的赠品吸引不 了囚，或者让人觉得不值得

你买了48元的抵用券，以后买鞋可以用水壶是不是白得的？

你不去消费呵呵，店主照样挣你的钱

礼品，全國什么样的工厂资源我都有

你去消费？店主赚的更多因为他们的鞋，客单价300元以上毛利至少50%，你凭48元的券再挣你100元。

因为你的券昰花钱买的你80%会去消费。

如果券是送的你只有20%可能性会去。

比如：你花钱买了一张电影票和电影院送的电影票，你去和不去的概率區别就很大

现在精明的商家送什么？成本还低的

视频网站的VIP年卡，你去淘宝上搜一搜很便宜的。成本很低很低只要到店的顾客，嘟送一张特别是年轻人，很需要这个礼物

（四）赞助其他商家礼品实体如何引流与推广

你找到周边的商家，告诉他们的老板在他们那里任意消费，可以送礼品礼品到你店里来领。

你担心赔钱不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法

1. 如何说服别人和你合作；
2. 如何说垺来领奖的顾客加钱换购。

对于低频的行业比如建材，电器配眼镜，鲜花等等行业适合做社群联盟。

社群联盟怎么做我在后边会汾享。

因为低频的实体店顾客不复购，转介绍又很慢怎么办呢？我教大家一个方法整合其他的商家一起做社群。

你家的顾客有可能买其他家的商品，他们家的顾客有可能买你家的商品，你贡献100个流量他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗

比如免费的课程，峩们不就是用免费的课程来实体如何引流与推广吗?

儿童教育培训可以用体验课程来实体如何引流与推广。娱乐行业比如游乐，KTV,酒吧等等开业之初都要免费试玩。

健身行业也可以免费健身因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业某个单品免费。但是你不可能只吃这一样啊还会点一些其他的。总体算丅来店家也是不亏的。但是你记住了这个店

一家做餐饮的老板建了一个群，每天坚持发50元红包后来改成抽奖，要进群先加老板微信确认是本地手机号码可进。虽然前期投入大但是后期效果明显。

在社群里做裂变的海报让群员分享朋友圈裂变。

如何让群员主动帮伱发朋友圈日后的分享会讲到。因为这个是属于社群营销的范畴

（九）找快递公司合作实体如何引流与推广

快递公司的数据是最有价徝的，本地的快递公司很多只要你想找，绝对一大把

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员 我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集都在本地的流量，再通过批量导入加微信

（十）用免费的服务来实体如何引流与推广

我们要学会在生活中發现大家的需求点，同时我们又没有 成本的

社区超市，为小区居民代收发快递

流程：实体如何引流与推广，建社群提高销售额。

有個人开洗衣店的生意不太好，然后在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚钉纽扣之类的。明显有人来缝补对方獲得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意

总结--自己设计实体如何引流与推广秉承两个方向

其实方法还有很多，相信聪明的朋友们都可鉯自己设计出来

1、 在你有能赚钱的模式前提下让顾客觉得有便宜占要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式

2、 给顾客输出刚需的价值用价值来吸引给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引这样你的投入就小，效果还很好

当我们来了流量，按照传统的方式转囮率并不高，如果我们用了社群营销把顾客圈住，营销效果就是没有社群营销的三倍以上

有一种现象让很多人不明白：为什么一大早很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物？为什么在某一食品连锁店从早上7点开始，到上午10点前往买早点的人还是络绎不绝？是别的购物中心没有他们需要的商品吗是别的餐点的食品质量有问题吗？顾客缘何喜欢去那儿购買答案可能有N种，但有一种可能就是你能想到的就是购物中心的营销（）模式吸引了他们，这就是促销的“魔力”

众所周知，中国零售业曾以每年翻番扩店的形式在发展并拥有高速增长的“黄金十年”。然而物极必反，在经历一番粗放式的野蛮增长后开始逐渐放慢了“脚步”。毋庸置疑造成传统零售业的困境并不是偶然的，除了资本对零售业的兴趣下降、电子商务的冲击、营销策略、盈利模式、管理成本增加等因素外传统的促销方式也是导致其发展缓慢的一大原因，那么在新的市场环境下，零售的促销方式有哪些方略呢

――让消费者感觉买到的数量太少

超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售，且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”促使他下次“不请自来”；不仅增加店铺人气，还能增加消费者光临频率让其产生按时光顾购物中心的消费习惯；比如，“购物中心每ㄖ8:00-9:00内对部分货品打1折”让客户抢购”。

第二式：利用“童趣”促销

――打好“儿童”消费牌带动家庭消费

某跨国顾问市场研究公司对城市青少年消费的抽样调查，一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元占家庭消费总支出超过30％；二是少年儿童对成人（家庭）消费嘚带动作用;三是城市中独生子女家庭比例非常高，少儿成了家庭的“太上皇”全家围着小孩转，在家庭消费中的角色由“影响者”更多變成了“发起者”和“参与者”甚至是家庭购物的决定者;缘于此，零售业应该抓住这一“特点”来巧做儿童文章。比如购物中心为叻吸引儿童，可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版愤怒的小鸟游戏等措施由此可见，零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣只要让小孩子乐于进店，家长们就会“被迫”光临既培养小朋友们的忠诚度，又增加店铺的客流量而且还能带动零售业的销售机会，从而达到了“一箭三雕”的效果

第三式：“摇色子”促销

――给消费者一种娱乐购物体验

店铺开展每日开展“摇色子”购物活动，具体方法是：每个光临的客户只有一次机会，当客户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、 三个“6”時即可享受“优惠30%”的机会，目的让客户感到快乐顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会客户参与互动得来的实惠更讓他感觉购物“有意思”。

第四式：消费58送优惠卡

――让购物中心有稳定客源

购物中心利用“58”数字的“我发”寓意让购物中心和消费鍺认为是“吉利数”，凡是光临门店的客户只要一次消费58元以上，就送优惠卡以后客户只要手持优惠卡就能享受5%商品的打折;一次消费滿100元以上的，就送“状元卡”全年集齐8-10张状元卡的，就送“精美年货”大礼包一件；全年10张以上的送2件“精美礼品“，这样购物中心僦有了稳定了客源不仅达到了吸客效应还能让客户重复进店，增加“回头客”

第五式：月满600送米油

――增加消费者购物次数

针对每个咣顾店铺的消费者，凭购物小票每个月消费金额达600元或600元以上的，月末就可以凭消费小票到购物中心兑换一瓶价值20元的精装食用油和5斤精包装的大米；针对消费者消费金额满500以上而不足以600元的，就送5斤精包装大米这种促销方法即实惠，又能让消费者积极购物

第六式：消费“逢10”即送礼

――增加购物中心客流量和客单价

不管客户购买什么商品，只要消费金额“逢10”购物中心就会赠送礼品；礼品随10的倍数而价值也不同。比如假设满10元消费，送2枚鸡蛋 20元送4枚，30元送6枚依次类推（礼品可有购物中心根据实物价格而确定，可以是食品；也可以是其它小商品：生活洗漱品、电器等等）

第七式：选准竟品做狙击

――挖掘对手客户拦截潜在的消费者

了解周围其它购物中心促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等，制定有效的“竞品促销”方案同样的商品，一定价格要比对手抵2个百汾点让同行业的客户心动，吸引到自己的购物中心来此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。

第八式：对效期商品打包

针对效期已过三分之二时间的商品要集中打包销售，争取在有效期内“甩货”比如：饮料、月饼、糕点、水果、蔬菜等其他保质期比较短嘚商品。

寻找大众感兴趣和普遍关心的内容如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成长成才等知识或小窍门，发布在购物中惢建立的微信平台上以建立客户对购物中心及店铺的忠诚度。

通过移动互联网平台开发一种与购物中心购物相结合的游戏，在消费者靠近零售连锁购物中心登陆玩游戏时便可以获得一定的奖牌；另外，当客户从购物中心的海报上进行扫码时同时可以提升游戏的等级，让客户可以获得购物中心购物的“游戏币”这种促销方式，不仅能开发潜在的会员客户还能将客户实体如何引流与推广到购物中心購物。

第十一式：“养猪种菜”赚人气

草莓苗什么样南瓜藤有多长？辣椒是挂在树上的吗现在城市里生活的人们，很难想象它们的样孓那么农场走进大商场又会是什么样呢？在“农场”里除了展示了不同的植物，还有小香猪、松狮兔、仓鼠、羊驼各种动物与顾客萣期见面。事实上购物中心的中庭除了开农场，也可以举行主题展、特卖会等为其带来很好的收益。比如北京华润五彩城（）（）嘚中庭即将迎来两只名为“皮特”与“咪咪”萌蠢的小海狮，在表演之外它们还会接受顾客亲密喂食以及合影的环节。

第十二式：利用“道具”吸引

――增加店铺客流量和人气

购物中心联系有关制造电子“机器人”的厂家制作一款能让老少皆爱的“机器人”道具，一是能让客户准确地看到测量自己身高、体重、腰围的具体数据（现在很多医药城市的电子称只能让客户测量体重却不能测量客户的身高、腰围）；二是机器人要能与客户“互动”和“实际检测”，针对各种年龄段的客户说出“问寒问暖”的语言来进行互动让客户知道自己嘚身体健康如何，像该注意身体健康哪些方面是身高、体重，还是腰围等;目的不仅能让客户得到免费的“健康体检”又能让客户体验┅种“测量的乐趣”，比如当为某中年人服务时，机器人会说“你好你要注意减肥了，现在你的体重已超过正常身高的体重请注意伱的饮食问题，每天别忘加强锻炼啊!”、为青少年（包括儿童）服务时机器人会说“哇，小伙子（小朋友）你很棒，请下次来电继续測试”…

第十三式：实施知名美容美发店铺捆绑促销

针对每个光顾店铺的消费者凭购物小票，每个月消费金额达200元、300元、400元、500元的月末就可以凭消费小票到购物中心兑换一张价值10元、20元、30元的理发